1、 PAGE 頁碼 3 / NUMPAGES 總頁數 10家電促銷活動總結范文三來_電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通，對我司的發展創業史、企業文化、管理架構、制度、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現階段區域市場內競爭對手的調研，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監督及執行，基本上認清我司現階段市場競爭所處的環境及優劣勢.現就本人入職以來的工作進行總結，同時對職內工作提出個人意見和建議一、工作回顧1、繼續閱讀公司的各類文件和操作規程，對公司的企業文化、組織架構、規章制度、運營管理等進行學習及領會；并對本職工

2、作的工作范圍、操作流程等進行深入了解.2、在短時間內溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監督及執行工作，如：創維以舊換新；_頌師恩、賀中秋活動；賀司慶、慶國慶活動；_店新裝啟航；_重開應對活動等.3、在活動執行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區域競爭對手進行調查分析，針對對手同期內的促銷策略，及時反饋信息；并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議.4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數據、圖片及在執行中的亮點與不足等相關資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備執行后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可.5、在促銷活動

3、期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現我司的促銷內容及優勢，給予了觀眾及消費者對_一種新的認知觀；在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業形象及活動內容.6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現階段廣告制作市場調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節省開支.7、對賣場內外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議.如：對于日新新的場外舞臺布局進行調整，使其更能搶眼，吸引人流；建議_店賣場內五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環境，更能傳達新塘店重整裝修后的“

4、全新形象、全新定位、全心服務”的定位.8、整理我司原有企業專題片（約10分鐘）及30秒形象廣告片題材，結合我司現階段廣告訴求，重新修改調整，在盡可能傳達我司的經營理念及員工精神面貌，強化我司的優質服務、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本.9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優化市場競爭力，通過對區域市場各項宣傳推廣途經調查分析，在湯總的指導下，撰寫了公交媒體投放提案，并積極的與公交車公司協調，降低投放成本.10、積極、認真的參予了公司組織的_老師的職業經理人、_老師的面對面顧問式銷售等課程培訓.并從中學習了不

5、少管理及銷售知識，領悟出不少的道理，更明白企業的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協作的競爭. PAGE 頁碼 10 / NUMPAGES 總頁數 10家電促銷活動總結范文三2一、企業介紹_小家電_成立于20_年，是_集團旗下專業從事小家電研發、生產、銷售與服務的現代化企業.近年來，_小家電以年平均100%的速度高速_，成為業內_速度最快、發展后勁最強的企業之一._小家電坐擁_五大研發生產基地，年產能達50億元._基地坐落于_工業區第六工業園，占地66000平方米，是_工業立市的重要支撐項目；_基地占地50000平方米，倉庫15000平米，是以_電器為平臺，集研發、生產、倉儲及物流為一體的現

6、代化工業園，也是_中央研究院智能小家電研究中心.隨著20_年_、_二期工程的竣工投產，公司的產業實力得到進一步增強；_基地憑借地緣產業優勢，建立了兩季產品及水產品的產業配套平臺；_基地作為_中國總部，在模具注塑、精密電機領域獨具優勢._小家電四大基地遙相呼應，形成了_、_及_省份聯動的戰略格局.二、環境分析市場環境分析1.國產小家電產量巨大，居世界前列從世界產業發展趨勢看，目前傳統制造業已基本從發達國家向發展中國家轉移.小家電業屬于傳統制造業，自90年代以來，我國已經形成了龐大的家電產品生產能力，迅速成為全世界小家電產品的重要生產基地，產品除滿足國內需求外，還大量出口.據有關資料顯示，我國目前

7、電風扇、電熨斗、電動剃須刀、電烤面包機、食品加工機等產品的產量已位居世界第一.20_年中國的小家電出口較1999年_三分之一以上，約合億美元.2.國產小家電與國外同類產品存在較大差距國產小家電與國外產品的差距主要體現在以下幾個方面：a）.技術關鍵技術的缺乏致使關鍵零配件依賴進口，制約了自身發展；d）.品種創新意識和創新能力的不足，人性化、個性化的設計欠缺；c）.規模除微波爐等個別行業外，多數行業集中度較低，產品較單一；d）.品牌市場推廣投入不足，品牌知名度較低.然而，隨著近年來我國小家電企業的逐步發展壯大，更由于一些實力較強的大家電企業涉足小家電領域，上述四個差距中的后兩個已經有了不同程度的縮

8、小，但在技術創新和個性化設計方面尚無明顯改觀.3、不同產品處于不同的產品生命周期階段電風扇、電飯煲等產品已經處于成熟期，城鎮家庭擁有率達90%以上；飲水機、微波爐、電熱水器等正處于高速_的成長期，例如1999年飲水機的_率達到58.2%；其他絕大多數小家電產品，如空氣清新器、洗碗機、消毒碗柜等，還處在市場逐步開發、需求逐步誘導的導入期.4、不同產品市場結構存在較大差異一方面部分產品市場集中度較高，如微波爐，市場占有率在前四位的企業格蘭仕、LG、三星和松下瓜分了95%以上的份額，而格蘭仕更是擁有60%以上的占有率.另一方面，大多數小家電產品市場集中度較低，尚未形成強勢品牌.以抽油煙機為例，市場上

9、銷售的品牌超過100個，城鎮居民擁有量超40%.由于市場混亂，給后來者留下了巨大的市場空間.5、利潤率高，前景看好目前，小家電行業整體利潤率較高.據有關部門統計，目前國內大家電的利潤約在5%左右或更低，小家電則一直高達兩位數.對于大家電企業來說，這無疑具有巨大的誘惑力.同時，小家電行業在未來幾年有著極大的發展潛力.僅以廚房小家電為例，今后10年，我國預計有三分之一的住戶遷入新居，這意味著平均每年有超過260萬個廚房的小家電產品需要更新換代，由此派生出對各類新型廚具等小家電產品的巨大需求可以想象.企業環境分析1、_小家電的優勢（1）品牌小家電是家電行業的朝陽產業，未來5年市場容量高達6千億.每一

10、個小家電新品的誕生，都創造出無窮盡的市場商機！隨著金融危機的深入，中國小家電行業面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化.“榮事達”品牌屬于中國馳名商標，歷史悠久，品牌內涵豐富，品牌滲透力度強，在三四級市場有獨特優勢，產品一直深受廣大消費者的認可與喜愛.（2）渠道_小家電的營銷網絡覆蓋全國市場，從高端產品到低端產品都有專業的市場分析和專業的營銷隊伍.隨著眾多品牌在金融危機中相繼敗北，榮事達將以自身強大的營銷團隊，迅速組建專業隊伍，搶占真空市場，開拓新商機.（3）服務_小家電繼承_集團母體優良傳統全國獨創“紅地毯”服務，在24小時內我們的經銷商和消費者提供優質的服務，讓您真正體會到誠心、放心、安心.（4

11、）技術_集團公司擁有強勁的科技創新和產品開發能力，集團中央研究院_分院成立智能小家電研究中心，投入專項資金及人才，致力于小家電研發.在產品同質化、技術大眾化大行其道的小家電行業，走出了一條自主研發、秉承差異化的道路.與_的合盟，在技術及研發的上，資源整合優勢互補，帶動了從產品到市場的全面升級.2、競爭環境分析在競爭日趨激勵的家電格局中，連鎖終端（_電器、_電器、_電器、_電器城）在推動品牌洗牌，各路經銷商也在推動品牌洗牌，同時品牌也在推動經銷商洗牌，沒有抓到品牌的經銷商最終將被淘汰出局，目前大家電洗牌已成定局.對于任何一個鄉鎮經銷商來說，絕不會放棄大家電的任何一個一線品牌.小家電品牌資源是各路

12、經銷商爭奪的最后一塊蛋糕，然而在每個鄉鎮有5-7家家電網點的格局中，對應的小家電品牌資源卻只有3個，對每一位家電經銷商來說，小家電品牌資源已經非常寶貴，最終有2-4家網點是無法爭奪到小家電品牌，所以對各路經銷商來說，小家電既是機遇也是挑戰.三、消費群體分析品牌化已成為禮品行業的核心命脈和逆勢上揚的新動力.近年來受到廣泛關注的榮電禮業，無疑成為禮品新開篇的有力推手，其獨特的連鎖經營模式和的三位一體營銷架構（包括實體店面、網上商城以及目錄購物），并實行會員制，這些理念和操作手法在國外一些連鎖品牌已廣泛推行，但在國內禮品界并沒有先例所以我們將消費者群體分為高收入支持的“先導型”消費群中等收入支持的“

13、升級型”消費群低收入支持的“培育型”消費群四、促銷方案（一）、活動目的隨著中國城市化進程的加快，粗放式的低端經營已經越來越沒有前景.從日常禮贈到商務社交活動，對品牌的認定已經成為禮品采購者堅定的追求.為了提高榮事達品牌的知名度和美譽度，讓廣大消費者了解和支持榮電禮業，我們開展此次促銷活動（二）、活動對象此次活動在合肥市開展，我們將在合肥市的各大賣場張開促銷活動，當前使用頻率較大的小家電進行促銷，活動的主要消費人群就是那些具有一定消費水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消費人群就是在夏季有必要消費的工薪階級人群.（三）、活動主題夏季_小家電夏季瘋狂促銷活動（四）、活動方式此次活動是廠商直接開展活

14、動針對夏季這樣一個特殊的時期開展以下促銷活動1、全場特價特價商品主要包括庫存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠家規定的特價商品2、來就送活動主要針對促銷期間光臨活動現場的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1瓶，先到先得，送完即止.可樂可由市場部統一購買或由各活動現場根據自身需要購買，各地限350支，要做到有、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算.3、廠家好禮送主要根據廠家活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各活動現場根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1

15、天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥.4、購物抓現金活動（1）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次.滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次.（2）、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣.（3）、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎區領_金，并登記.（須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等）5、演藝狂歡、熱力酬賓活動形式：根據廠家提供的文藝資源，在現場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動.（五）、活動時間和地點活動時間自20_年7月1日至20_年9月1日，為期2個月活動地點主要在合肥市各大賣場開展促銷活動（六）、廣告表現形式1、為配合促銷活動的順利開展，宣傳媒體之運用，我們可以在合肥市的地方臺做廣告達到宣傳的作用2、報紙宣傳，在具有明顯影響力的報刊雜志上刊登廣告3、pop廣告：布旗、海報、宣傳單、抽獎券.4、還可以在公交車上張貼流動海