




版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
1、第 第 頁銷售月度工作計劃綱要優(yōu)秀銷售個人月度工作計劃綱要1 一、銷量指標: 上級下達的銷售任務30萬元,銷售目標35萬元,每個季度7.5萬元 二、計劃擬定: 1.年初擬定珠寶年度銷售計劃 2.每月初擬定珠寶月銷售計劃表 三、客戶分類: 依據(jù)接待的每一位客戶進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶,采用不同的服務。做到乘興而來,滿足而歸。 四、實施措施: 1.熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理,需要以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。 2.制訂學習計劃
2、。學習,對于業(yè)務人員來說至關重要,由于它徑直關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)知識、管理技能、都是我要掌控的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。 3.在客戶的方面與客戶加強信息溝通,增近感情,對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,b類客戶半個月聯(lián)系一次,c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶常常保持聯(lián)系。 4.在網(wǎng)絡方面 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開發(fā)狀況。做好業(yè)務工作。 優(yōu)秀銷售個人月度工作計劃綱要2 本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結,日計劃,等五部分。 一.宗旨 本計劃是,完成銷售指
3、標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。 二.目標 1.全面、較深入地掌控我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。 2.依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息,搜集客戶信息1000個。 3.鎖定有意向客戶30家。 4.力爭完成銷售指標。 三.工作開展計劃 眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是由于如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。 1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高
4、自己的業(yè)務知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌控的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。 2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如依據(jù)其需要實時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。 3.在用電話與客戶溝通的過程中,實時掌控其心理動態(tài),并可依據(jù)這些將客戶分類。 4.在溝通的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感愛好或盼望進一步了解的狀況下,可以安排面談。 5.在面談之前要做好各種充分預備,做到對房源,面積,單價等。了如指掌。 6.對每次面談后的結果進行總結分析,并向上級匯報,聽取領導的看法。克服困難
5、、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。 7.在總結和摸索中前進。 四.計劃評估總結 在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行狀況做一次評估,總結得失,為下個月的工作開展做預備,爭取讓自己做得更好。 優(yōu)秀銷售個人月度工作計劃綱要3 1.制定出月工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜見20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜見客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預約時選擇客戶在相同或接近的地點。 2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,先了解決策人的個人愛好,預備一些有對方感愛好的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。 3.從_網(wǎng)或其他渠道多搜
6、集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,協(xié)作工程商技術和商務上的項目運作。 4.做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標著重要未辦理事項。 5.填寫項目跟蹤表,依據(jù)項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。 6.前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,須要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并實時跟進和回訪。 7.前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業(yè)的設計工作。 8.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤
7、。 9.投標結束,實時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承受全部或部份設計工作,預備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。 10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。 11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 12.提前預備驗收文檔,驗收完成后實時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 優(yōu)秀銷售個人月度工作計劃綱要4 一、對于銷售工作的認識 1.市場分析,依據(jù)市場容量和個人技能,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。 2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期
8、與業(yè)務相關人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人實時跟進。 3.著重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 4.目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取的市場份額。 5.不斷學習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來有用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能實時作好項目協(xié)作,并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。 6.先友后單,與客戶進展良好的友情,到處為客戶著想,把客戶當成自己的好伙伴,達到思想和情感上的交融。 7.對客戶不能有隱瞞和欺詐,答應客戶的承諾要實時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本
9、,也是為人之本。 8.努力保持_的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行。 二、銷售工作詳細量化任務 1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜見20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜見客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預約時選擇客戶在相同或接近的地點。 2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,先了解決策人的個人愛好,預備一些有對方感愛好的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。 3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,協(xié)作工程商技術和商務上的項目運作。
10、 4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標著重要未辦理事項。 5.填寫項目跟蹤表,依據(jù)項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。 6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,須要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并實時跟進和回訪。 7、前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業(yè)的設計工作。 8.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。 9.投標結束,實時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承受全
11、部或部份設計工作,預備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。 10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。 11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 12.提前預備驗收文檔,驗收完成后實時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 三、銷售與生活兼顧,歡樂地工作 定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友情,更好的溝通。 優(yōu)秀銷售個人月度工作計劃綱要5 一、制定銷售目標 依據(jù)實際市場狀況及個人業(yè)務技能的漸漸提升,銷售目標的制定,應呈現(xiàn)遞增的狀況。 現(xiàn)以月為一個銷售期,在前三個月制定的業(yè)務量目標如下:(詳細隨實際狀況應做適當
12、的調(diào)整) 二、學習預備階段 為了完成計劃銷售目標,我認為應當做好以下的預備工作。 (一)、熟識業(yè)務知識 1、了解公司的發(fā)行媒體及進展史 2、報紙定位及理念 3、板塊設計布局及價位 4、發(fā)行渠道及形式 (二)市場調(diào)查工作 1、同行業(yè)報紙的種類 2、比較各大報紙的發(fā)行渠道及形式、發(fā)行量、發(fā)行質(zhì)量、發(fā)行效果等。 3、總結自身優(yōu)劣勢 三、挖掘市場階段 (一)、目標市場分析 通過總結以往的幾期報紙,涉及的主要行業(yè)有:醫(yī)療衛(wèi)生、城鄉(xiāng)街道宣揚、汽車行業(yè)、字畫文學、民辦企業(yè)、國營企業(yè)等。 總結看來,房地產(chǎn)、餐飲、商場、銀行、證券等市場涉及的廣告較少。可以適當推廣一下。 (二)、查找潛在目標客戶 通過市場調(diào)查,運用各種調(diào)查手段總結訊息,我總結以下幾種途徑: 1、關注各個媒體(報紙) 在其他報紙上常常做廣告的大中企業(yè) 2、走訪市場,了解訊息 實時把握市場訊息:新企業(yè)入市、新開樓盤、節(jié)日活動等。 3、老客戶介紹 4、自身人脈 5、客戶自動來訪或來電 (三)、目標客戶定位 大中型國營、民營、合資企業(yè)、企事業(yè)單位。 (四)、抓住客戶 1、掌控目標客戶的具體資料 2、邀約跟相關負責人面談,了解意向 3、洽談過程中,做好記錄 4、針對性提出廣
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 裝飾材料行業(yè)新技術應用考核試卷
- 鋸材加工過程中的木材阻燃處理考核試卷
- 汽車語音識別與控制系統(tǒng)考核試卷
- 食物中毒院前急救
- 新生兒小腸壞死性結腸炎護理
- 麻醉藥理學局部麻醉藥
- 任務8.3+打造主播人設+課件-《互聯(lián)網(wǎng)+推銷實務》
- Methyltetrazine-amido-Tri-acid-PEG1-ethoxymethyl-methane-生命科學試劑-MCE
- 風格制勝3:風格因子體系的構建及應用
- 自然語言及語音處理項目式教程 課件7.2.2-2基于深度學習的語音合成算法
- 2025年《安全生產(chǎn)月》活動總結報告
- 2025年江蘇高考真題化學試題(解析版)
- 2024協(xié)警輔警考試公安基礎知識考試速記輔導資料
- 《平行四邊形的面積》說課課件
- 2025年九年級語文中考最后一練口語交際(全國版)(含解析)
- 一例高血壓護理個案
- 中國強軍之路課件
- GB/T 18913-2025船舶與海洋技術航海氣象圖傳真接收機
- 2025-2030中國風力發(fā)電機機艙行業(yè)市場現(xiàn)狀供需分析及投資評估規(guī)劃分析研究報告
- 2025年廣東省深圳市龍崗區(qū)中考英語二模試卷
- 人文英語4-005-國開機考復習資料
評論
0/150
提交評論