1、第 第 頁銷售月度工作計劃綱要優(yōu)秀銷售個人月度工作計劃綱要1 一、銷量指標： 上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元 二、計劃擬定： 1.年初擬定珠寶年度銷售計劃 2.每月初擬定珠寶月銷售計劃表 三、客戶分類： 依據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采用不同的服務。做到乘興而來，滿足而歸。 四、實施措施： 1.熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，需要以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。 2.制訂學習計劃

2、。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它徑直關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)知識、管理技能、都是我要掌控的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 3.在客戶的方面與客戶加強信息溝通，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶常常保持聯(lián)系。 4.在網(wǎng)絡方面 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)狀況。做好業(yè)務工作。 優(yōu)秀銷售個人月度工作計劃綱要2 本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。 一.宗旨 本計劃是，完成銷售指

3、標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。 二.目標 1.全面、較深入地掌控我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。 2.依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，搜集客戶信息1000個。 3.鎖定有意向客戶30家。 4.力爭完成銷售指標。 三.工作開展計劃 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。 1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高

4、自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌控的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。 2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如依據(jù)其需要實時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。 3.在用電話與客戶溝通的過程中，實時掌控其心理動態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類。 4.在溝通的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感愛好或盼望進一步了解的狀況下，可以安排面談。 5.在面談之前要做好各種充分預備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。 6.對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難

5、、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。 7.在總結和摸索中前進。 四.計劃評估總結 在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行狀況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做預備，爭取讓自己做得更好。 優(yōu)秀銷售個人月度工作計劃綱要3 1.制定出月工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜見20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜見客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。 2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 3.從_網(wǎng)或其他渠道多搜

6、集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術和商務上的項目運作。 4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標著重要未辦理事項。 5.填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，須要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并實時跟進和回訪。 7.前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。 8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤

7、。 9.投標結束，實時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承受全部或部份設計工作，預備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。 10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。 11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 12.提前預備驗收文檔，驗收完成后實時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 優(yōu)秀銷售個人月度工作計劃綱要4 一、對于銷售工作的認識 1.市場分析，依據(jù)市場容量和個人技能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。 2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期

8、與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人實時跟進。 3.著重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。 5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能實時作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 6.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伙伴，達到思想和情感上的交融。 7.對客戶不能有隱瞞和欺詐，答應客戶的承諾要實時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本

9、，也是為人之本。 8.努力保持_的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行。 二、銷售工作詳細量化任務 1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜見20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜見客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。 2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術和商務上的項目運作。

10、 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標著重要未辦理事項。 5.填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，須要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并實時跟進和回訪。 7、前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。 8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 9.投標結束，實時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承受全

11、部或部份設計工作，預備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。 10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。 11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 12.提前預備驗收文檔，驗收完成后實時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作 定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通。 優(yōu)秀銷售個人月度工作計劃綱要5 一、制定銷售目標 依據(jù)實際市場狀況及個人業(yè)務技能的漸漸提升，銷售目標的制定，應呈現(xiàn)遞增的狀況。 現(xiàn)以月為一個銷售期，在前三個月制定的業(yè)務量目標如下：(詳細隨實際狀況應做適當

12、的調(diào)整) 二、學習預備階段 為了完成計劃銷售目標，我認為應當做好以下的預備工作。 (一)、熟識業(yè)務知識 1、了解公司的發(fā)行媒體及進展史 2、報紙定位及理念 3、板塊設計布局及價位 4、發(fā)行渠道及形式 (二)市場調(diào)查工作 1、同行業(yè)報紙的種類 2、比較各大報紙的發(fā)行渠道及形式、發(fā)行量、發(fā)行質(zhì)量、發(fā)行效果等。 3、總結自身優(yōu)劣勢 三、挖掘市場階段 (一)、目標市場分析 通過總結以往的幾期報紙，涉及的主要行業(yè)有：醫(yī)療衛(wèi)生、城鄉(xiāng)街道宣揚、汽車行業(yè)、字畫文學、民辦企業(yè)、國營企業(yè)等。 總結看來，房地產(chǎn)、餐飲、商場、銀行、證券等市場涉及的廣告較少。可以適當推廣一下。 (二)、查找潛在目標客戶 通過市場調(diào)查，運用各種調(diào)查手段總結訊息，我總結以下幾種途徑： 1、關注各個媒體(報紙) 在其他報紙上常常做廣告的大中企業(yè) 2、走訪市場，了解訊息 實時把握市場訊息：新企業(yè)入市、新開樓盤、節(jié)日活動等。 3、老客戶介紹 4、自身人脈 5、客戶自動來訪或來電 (三)、目標客戶定位 大中型國營、民營、合資企業(yè)、企事業(yè)單位。 (四)、抓住客戶 1、掌控目標客戶的具體資料 2、邀約跟相關負責人面談，了解意向 3、洽談過程中，做好記錄 4、針對性提出廣