1、怎樣制訂戰(zhàn)略規(guī)劃?rùn)C(jī)密企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第1頁(yè)匯報(bào)結(jié)構(gòu)制訂戰(zhàn)略規(guī)劃意義戰(zhàn)略規(guī)劃流程制訂戰(zhàn)略規(guī)劃方法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容和格式應(yīng)注意問(wèn)題案例表述要求及示例企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第2頁(yè)戰(zhàn)略定義何謂戰(zhàn)略？工作定義：戰(zhàn)略就是你從一個(gè)現(xiàn)在所處地方去另一個(gè)值得去地方（目標(biāo)），而且是用最少時(shí)間、克服最少困難，經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)抵達(dá)目標(biāo)地。戰(zhàn)略不等于目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，能夠設(shè)計(jì)各種戰(zhàn)略，每一個(gè)戰(zhàn)略，都將碰到不一樣困難，需要調(diào)動(dòng)不一樣資源、利用不一樣工具，所以應(yīng)依據(jù)對(duì)環(huán)境、本身?xiàng)l件仔細(xì)評(píng)定，選擇一個(gè)最正確戰(zhàn)略戰(zhàn)略有各種類(lèi)型。不過(guò)，環(huán)境和本身?xiàng)l件會(huì)隨時(shí)發(fā)生改變，必須及時(shí)對(duì)改變進(jìn)行跟蹤、分析、研究，同時(shí)在最

2、正確時(shí)機(jī)調(diào)整戰(zhàn)略在不一樣階段，能夠有不一樣戰(zhàn)略。企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第3頁(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃定義何謂戰(zhàn)略規(guī)劃？依據(jù)企業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)情況，圍繞怎樣實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，全方位、有機(jī)地、系統(tǒng)地設(shè)計(jì)各方面策略。特點(diǎn)： 戰(zhàn)略規(guī)劃和整個(gè)管理體制是不可分割； 戰(zhàn)略規(guī)劃是個(gè)系統(tǒng)性工作； 規(guī)劃包括是當(dāng)前決議未來(lái)性，是對(duì)企業(yè)未來(lái)考慮； 戰(zhàn)略規(guī)劃是長(zhǎng)久計(jì)劃體系，但也包含中期、短期規(guī)劃； 戰(zhàn)略規(guī)劃必須是有針對(duì)性、實(shí)用性和可實(shí)施性； 戰(zhàn)略規(guī)劃含有很強(qiáng)指導(dǎo)性。企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第4頁(yè)制訂戰(zhàn)略規(guī)劃意義制訂戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)必須針對(duì)企業(yè)本身特點(diǎn)。每一個(gè)企業(yè)各有其特點(diǎn)，各企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃就應(yīng)該有所不一樣。 確定企業(yè)目標(biāo)明確企業(yè)發(fā)展方向

3、，并對(duì)企業(yè)未來(lái)進(jìn)行模擬、量化； 確定企業(yè)決議制訂框架系統(tǒng)分析企業(yè)及所處環(huán)境，確定企業(yè)發(fā)展 關(guān)鍵原因，對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行最優(yōu)配置； 提供全方面業(yè)績(jī)管理標(biāo)準(zhǔn)除了財(cái)務(wù)指標(biāo)，還有許多有利于企業(yè)發(fā)展關(guān) 鍵原因指標(biāo)，并為預(yù)算和短期計(jì)劃提供參考系； 提供絕佳溝通渠道經(jīng)過(guò)這條路徑，整個(gè)企業(yè)不一樣部門(mén)、員工能夠用 共同語(yǔ)言對(duì)企業(yè)、部門(mén)發(fā)展和個(gè)人發(fā)展所關(guān)注問(wèn)題進(jìn)行交流，有利 于上下級(jí)、各部門(mén)之間協(xié)調(diào)。企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第5頁(yè)制訂戰(zhàn)略規(guī)劃意義戰(zhàn)略規(guī)劃流程制訂戰(zhàn)略規(guī)劃方法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容和格式應(yīng)注意問(wèn)題案例表述要求及示例企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第6頁(yè)HJ管理層提出要求被投資企業(yè)分析環(huán)境原因和內(nèi)部條件被

4、投資企業(yè)平衡未來(lái)發(fā)展和當(dāng)前利益被投資企業(yè)制訂企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃文本提交HJ管理層審批被投資企業(yè)將目標(biāo)分解，傳到達(dá)部門(mén)、員工同意不同意戰(zhàn)略規(guī)劃流程說(shuō)明1、戰(zhàn)略規(guī)劃要求目標(biāo)明確，戰(zhàn)略清楚；2、戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)得到HJ、被投資企業(yè)管 理層認(rèn)同；3、戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)是對(duì)被投資企業(yè)所 處環(huán)境和本身情況進(jìn)行分析、研究；4、企業(yè)應(yīng)依據(jù)環(huán)境改變、本身?xiàng)l件 改變，每季對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃中關(guān)鍵因 素評(píng)定；5、每年79月修訂戰(zhàn)略規(guī)劃；6、戰(zhàn)略規(guī)劃周期35年；7、戰(zhàn)略規(guī)劃是年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制訂依 據(jù)和參考系。企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第7頁(yè)制訂戰(zhàn)略規(guī)劃意義戰(zhàn)略規(guī)劃流程制訂戰(zhàn)略規(guī)劃方法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容和格式應(yīng)注意問(wèn)題案例表述要求

5、及示例企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第8頁(yè)分析框架關(guān)鍵步驟：了解和評(píng)定當(dāng)前業(yè)務(wù)情況確定企業(yè)關(guān)鍵能力制訂企業(yè)發(fā)展財(cái)務(wù)目標(biāo)確定可能實(shí)現(xiàn)增加各種發(fā)展機(jī)會(huì)衡量各個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展影響了解行業(yè)/市場(chǎng)發(fā)展情況確定行業(yè)主要影響原因及關(guān)鍵成功原因結(jié)合本身關(guān)鍵能力，制訂戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)影響大小來(lái)排出戰(zhàn)略方案優(yōu)先次序能力/差距分析確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略實(shí)施資源及風(fēng)險(xiǎn)制訂戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃結(jié)果：理由充分企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo)實(shí)現(xiàn)企業(yè)增加候選方案改進(jìn)方案衡量標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃12345制訂實(shí)施計(jì)劃企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況評(píng)定和目標(biāo)制訂確定機(jī)會(huì)與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機(jī)會(huì)并進(jìn)行初步篩選制訂戰(zhàn)略規(guī)劃方法全過(guò)程企業(yè)

6、制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第9頁(yè)制訂戰(zhàn)略規(guī)劃第一步是評(píng)定企業(yè)當(dāng)前業(yè)務(wù)情況，確定企業(yè)遠(yuǎn)景目標(biāo)12345分析框架關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力業(yè)務(wù)情況財(cái)務(wù)目標(biāo)與限制條件評(píng)定關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力和可被利用能力及資源了解當(dāng)前業(yè)務(wù)情況確定財(cái)務(wù)目標(biāo)、預(yù)期業(yè)務(wù)表現(xiàn)及企業(yè)發(fā)展限制條件制訂實(shí)施計(jì)劃企業(yè)評(píng)定和制訂目標(biāo)確定機(jī)會(huì)與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機(jī)會(huì)并進(jìn)行初步篩選企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第10頁(yè)第二步確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)12345分析框架行業(yè)/市場(chǎng)事實(shí)分析企業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)能力評(píng)定對(duì)于企業(yè)成功主要市場(chǎng)影響原因和關(guān)鍵成功原因市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)增加產(chǎn)品生命周期競(jìng)爭(zhēng)情況資源需要利潤(rùn)率市場(chǎng)進(jìn)入難易市場(chǎng)份額產(chǎn)品線成本優(yōu)勢(shì)企業(yè)形象管理能

7、力制訂實(shí)施計(jì)劃企業(yè)評(píng)定和制訂目標(biāo)確定機(jī)會(huì)與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機(jī)會(huì)并進(jìn)行初步篩選企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第11頁(yè)第三步是找出發(fā)展機(jī)會(huì)，并結(jié)合市場(chǎng)、企業(yè)能力和各個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)影響進(jìn)行戰(zhàn)略方案初步篩選12345分析框架找出發(fā)展機(jī)會(huì)市場(chǎng)吸引力/主要成功原因分析企業(yè)能力分析初步篩選出戰(zhàn)略方案各個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)影響制訂實(shí)施計(jì)劃企業(yè)評(píng)定和制訂目標(biāo)明確機(jī)會(huì)與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略找出發(fā)展機(jī)會(huì)并進(jìn)行初步篩選確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第12頁(yè)在深入定性和定量地分析戰(zhàn)略方案以及與發(fā)展目標(biāo)差距之后，制訂出最終發(fā)展戰(zhàn)略分析方案和目標(biāo)可行性深入確定企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)分析框架123

8、45依據(jù)行業(yè)改變?cè)蚝完P(guān)鍵成功原因分析能力差距預(yù)測(cè)采取戰(zhàn)略選擇后業(yè)務(wù)情況，以及與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)之間存在差距收入/利潤(rùn)/投資風(fēng)險(xiǎn)/回報(bào)深入改進(jìn)業(yè)務(wù)表現(xiàn)縮小與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)之間差距企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)最終排序發(fā)展戰(zhàn)略制訂實(shí)施計(jì)劃企業(yè)評(píng)定和制訂目標(biāo)確定機(jī)會(huì)與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機(jī)會(huì)并進(jìn)行初步篩選企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第13頁(yè)最終，需要制訂一套企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃戰(zhàn)略實(shí)施必要條件分析框架12345資源準(zhǔn)備設(shè)計(jì)過(guò)程與步驟實(shí)施計(jì)劃下一步制訂實(shí)施計(jì)劃企業(yè)評(píng)定和制訂目標(biāo)確定機(jī)會(huì)與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn)找出發(fā)展機(jī)會(huì)并進(jìn)行初步篩選企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第14頁(yè)資產(chǎn)與負(fù)債成本與

9、利潤(rùn)現(xiàn)金流融資能力要制訂企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃必須有以下信息支持制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略所需信息企業(yè)外部信息國(guó)內(nèi)國(guó)際宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策市場(chǎng)情況企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)財(cái)務(wù)信息企業(yè)當(dāng)前戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)人力資源情況企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)品戰(zhàn)略及產(chǎn)品信息企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)行業(yè)發(fā)展方向當(dāng)前市場(chǎng)容量市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其市場(chǎng)份額企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第15頁(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中職能責(zé)任關(guān)系戰(zhàn)略規(guī)劃是在高層管理人員和各職能部門(mén)等許多人共同參加下制訂、完成；規(guī)劃部是組織、實(shí)施部門(mén)。高層管理企業(yè)規(guī)劃部企業(yè)其它職能部門(mén)或子企業(yè)規(guī)劃活動(dòng) 企業(yè)評(píng)定和目標(biāo)確定 企業(yè)整體評(píng)定 確定發(fā)展目標(biāo) 組織、協(xié)調(diào)規(guī)劃活動(dòng) 確定戰(zhàn)略方案選擇標(biāo)準(zhǔn) 行業(yè)/市場(chǎng)研究 競(jìng)爭(zhēng)能力

10、評(píng)定 確定選擇標(biāo)準(zhǔn) 找出發(fā)展機(jī)會(huì)并設(shè)計(jì)戰(zhàn)略 找出發(fā)展機(jī)會(huì) 設(shè)計(jì)初步戰(zhàn)略方案 明確發(fā)展機(jī)會(huì)并確定戰(zhàn)略 分析戰(zhàn)略可行性 確定最終戰(zhàn)略 制訂實(shí)施計(jì)劃 制訂實(shí)施計(jì)劃 評(píng)定、確定參加執(zhí)行同意 企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第16頁(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃慣用工具工具解釋用途差距分析用于評(píng)定企業(yè)已確立戰(zhàn)略目標(biāo)與企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)平均水平等差距。確定擴(kuò)張戰(zhàn)略目標(biāo)評(píng)定戰(zhàn)略實(shí)施差距SWOT分析對(duì)被覺(jué)察優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行全方面分析。企業(yè)評(píng)定戰(zhàn)略定位PEST分析關(guān)鍵政治（及制度）、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和形成產(chǎn)業(yè)變革技術(shù)原因綜合分析。行業(yè)/市場(chǎng)研究確定成功關(guān)鍵原因發(fā)展驅(qū)動(dòng)力分析當(dāng)前及未來(lái)行業(yè)/市場(chǎng)發(fā)展主要驅(qū)動(dòng)原因及其影響程度

11、。行業(yè)/市場(chǎng)研究分析產(chǎn)品/市場(chǎng)機(jī)遇五種競(jìng)爭(zhēng)力波特設(shè)計(jì)用于分析企業(yè)直接和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境框架。五種力量是：新進(jìn)入者、替換產(chǎn)品、供給商、購(gòu)置者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五方面力量。分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境產(chǎn)生成功關(guān)鍵原因波特矩陣以市場(chǎng)吸引力、競(jìng)爭(zhēng)力為坐標(biāo)，在行業(yè)/市場(chǎng)細(xì)分研究前提下，確定業(yè)務(wù)定位。行業(yè)/市場(chǎng)、細(xì)分產(chǎn)品定位評(píng)定新機(jī)遇評(píng)價(jià)業(yè)務(wù)可能性移動(dòng)確定投資需求價(jià)值鏈分析對(duì)企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品生產(chǎn)價(jià)值和行業(yè)產(chǎn)品價(jià)值鏈各步驟全方面分析。產(chǎn)品利潤(rùn)轉(zhuǎn)移判斷新競(jìng)爭(zhēng)威脅確定新利潤(rùn)起源企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第17頁(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃工具應(yīng)用行業(yè)/市場(chǎng)研究、企業(yè)本身評(píng)定判斷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和存在問(wèn)題確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略差距分析SWOT分析發(fā)展驅(qū)動(dòng)力五種競(jìng)爭(zhēng)力PE

12、ST分析波特矩陣價(jià)值鏈分析成功關(guān)鍵原因企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第18頁(yè)制訂戰(zhàn)略規(guī)劃意義戰(zhàn)略規(guī)劃流程制訂戰(zhàn)略規(guī)劃方法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容和格式應(yīng)注意問(wèn)題案例表述要求及示例企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第19頁(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容從整體結(jié)構(gòu)上，應(yīng)包含以下四方面內(nèi)容，全部?jī)?nèi)容應(yīng)該是有明確子內(nèi)容、目標(biāo)和量化指標(biāo)。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 愿景和目標(biāo) 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略支持策略 關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃 企業(yè)管理平臺(tái)建設(shè) 財(cái)務(wù)管理升級(jí)計(jì)劃 財(cái)務(wù)規(guī)劃 人力資源規(guī)劃 考評(píng)激勵(lì)制度建設(shè) 其它需要提升方面 戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃 明確實(shí)施階段、內(nèi)容、時(shí)間和責(zé)任人 戰(zhàn)略規(guī)劃附件 行業(yè)/市場(chǎng)研究 財(cái)務(wù)模擬 其它在制訂戰(zhàn)略規(guī)劃所必備文件企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)

13、劃技巧與詳細(xì)方案第20頁(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃提議格式 企業(yè)發(fā)展歷程（含對(duì)上年度戰(zhàn)略規(guī)劃評(píng)定） 愿景和目標(biāo) 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略（現(xiàn)有業(yè)務(wù)、擬進(jìn)入行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)策略） 關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃 企業(yè)管理平臺(tái)建設(shè) 財(cái)務(wù)管理升級(jí)計(jì)劃 財(cái)務(wù)規(guī)劃www.ZQZL.cn中國(guó)最大資料庫(kù)下載 人力資源規(guī)劃 其它需要制訂戰(zhàn)略（如：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、新產(chǎn)品研發(fā)等） 財(cái)務(wù)模擬（各業(yè)務(wù)銷(xiāo)售和毛利情況、三張表和財(cái)務(wù)指標(biāo)分析） 附件戰(zhàn)略規(guī)劃關(guān)鍵與關(guān)鍵是業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃。企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第21頁(yè)“關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃”說(shuō)明在戰(zhàn)略規(guī)劃中，簡(jiǎn)單地說(shuō)，“業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略”回答是做什么，“關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃”回答是靠什么做。任何業(yè)務(wù)成功，都必須以其所含有關(guān)鍵競(jìng)

14、爭(zhēng)力為基礎(chǔ)。關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力定義說(shuō)明 是指企業(yè)獨(dú)特技能/知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)， 表達(dá)了企業(yè)與眾不一樣競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力根植于企業(yè)價(jià)值鏈各環(huán) 節(jié)運(yùn)作之中 關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力能夠是企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)/ 能力，高效業(yè)務(wù)運(yùn)作體系，技術(shù) 等 含有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)在其高效 企業(yè)運(yùn)作背后往往含有關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力 支撐 關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力能夠在企業(yè)運(yùn)作中進(jìn)行 有效移植 經(jīng)過(guò)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力識(shí)別和在不一樣業(yè) 務(wù)單元之間移植，集團(tuán)能夠充分 利用資源，推進(jìn)各業(yè)務(wù)單元共同 提升企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第22頁(yè)“關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃”說(shuō)明核心競(jìng)爭(zhēng)力確定和規(guī)劃過(guò)程：行業(yè)/市場(chǎng)研究企業(yè)本身評(píng)定確定企業(yè)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力：需要保持競(jìng)爭(zhēng)力需要提升、培育競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵原因和 指標(biāo)

15、企業(yè)愿景和目標(biāo)對(duì)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行規(guī)劃：怎樣從組織、管理上確保怎樣在企業(yè)價(jià)值鏈各步驟 運(yùn)作中表達(dá)怎樣在新企業(yè)中進(jìn)行移植怎樣從制度、考評(píng)和激勵(lì)等 方面確保制訂實(shí)施計(jì)劃：包含內(nèi)容、目標(biāo)、時(shí) 間、責(zé)任人研究工作詳細(xì)內(nèi)容進(jìn)入戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第23頁(yè)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃示例運(yùn)行能力：降低原材料成本、提升設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率、降低庫(kù)存等方面；提升資產(chǎn)運(yùn)行效率：提升資產(chǎn)使用或生產(chǎn)效率；新產(chǎn)品研發(fā)：新產(chǎn)品要到達(dá)要求、數(shù)量，怎樣保持在市場(chǎng)領(lǐng)先地位；服務(wù)：怎樣提升服務(wù)質(zhì)量，怎樣為客戶(hù)提供增值服務(wù)等；.要求：1、用圖表、數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明；2、提出關(guān)鍵指標(biāo)體系應(yīng)到達(dá)目標(biāo)；3、詳細(xì)實(shí)施方法：內(nèi)容、目標(biāo)、時(shí)間、責(zé)任人等

16、要素。提議考慮方面：企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第24頁(yè)“管理平臺(tái)建設(shè)”說(shuō)明企業(yè)愿景和目標(biāo)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)本身管理能力評(píng)定確定企業(yè)管理模式：評(píng)定管理模式標(biāo)準(zhǔn)組織結(jié)構(gòu)部門(mén)職能定位、權(quán)限設(shè)置管理制度建設(shè)、流程設(shè)計(jì)建立高級(jí)管理層業(yè)績(jī)管 理系統(tǒng)制訂實(shí)施計(jì)劃：調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、部門(mén)職能制度和流程修訂、補(bǔ)充調(diào)整內(nèi)容、時(shí)間、責(zé)任 人研究工作詳細(xì)內(nèi)容進(jìn)入戰(zhàn)略規(guī)劃管理平臺(tái)評(píng)定和確定過(guò)程：企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第25頁(yè)“財(cái)務(wù)管理升級(jí)規(guī)劃”說(shuō)明與HJ財(cái)務(wù)管理規(guī)劃對(duì)接與財(cái)務(wù)軟件要求對(duì)接，充分發(fā)揮軟件作用符合國(guó)家相關(guān)法規(guī)、制度建設(shè)含有先進(jìn)財(cái)務(wù)管理能力，如提升預(yù)算正確度、 提升資金管理效率。規(guī)劃目標(biāo)是：含有使和君成

17、為世界一流企業(yè)所應(yīng)具備財(cái)務(wù)管理能力。企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第26頁(yè)“財(cái)務(wù)規(guī)劃”說(shuō)明投資計(jì)劃利潤(rùn)分配計(jì)劃融資計(jì)劃（融資組合、融資成本、融資計(jì)劃、融資風(fēng)險(xiǎn)控制辦法等）資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整計(jì)劃（負(fù)債率、資產(chǎn)管理、資產(chǎn)質(zhì)量）調(diào)整后用簡(jiǎn)單三張報(bào)表反應(yīng)企業(yè)未來(lái)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)趨勢(shì)確定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃之后，就需要投資、融資，平衡現(xiàn)金流。企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第27頁(yè)“人力資源規(guī)劃”說(shuō)明企業(yè)愿景和目標(biāo)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)現(xiàn)有些人力資源評(píng)定研究工作企業(yè)管理平臺(tái)建設(shè)企業(yè)人力資源需求判定：職務(wù)分析未來(lái)人才結(jié)構(gòu)現(xiàn)在差距人才需求時(shí)間表人才應(yīng)掌握技能企業(yè)人力資源起源和開(kāi)發(fā)：招聘計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃人才培養(yǎng)方式和制度建設(shè)詳

18、細(xì)內(nèi)容進(jìn)入戰(zhàn)略規(guī)劃人力資源評(píng)定、確定和規(guī)劃過(guò)程：企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第28頁(yè)制訂戰(zhàn)略規(guī)劃意義戰(zhàn)略規(guī)劃流程制訂戰(zhàn)略規(guī)劃方法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容和格式應(yīng)注意問(wèn)題案例表述要求及示例企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第29頁(yè)在制訂、實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程中應(yīng)注意以下問(wèn)題： 企業(yè)高層管理人員重視和參加； 內(nèi)容針對(duì)性、實(shí)用性、可實(shí)施性； 戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)今后年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制訂、企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)含有指導(dǎo)性 作用； 戰(zhàn)略規(guī)劃需要定時(shí)進(jìn)行評(píng)定，依據(jù)市場(chǎng)改變、實(shí)施進(jìn)展等偏差情況， 及時(shí)進(jìn)行調(diào)整； 戰(zhàn)略規(guī)劃保密。企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第30頁(yè)建 議 在完成戰(zhàn)略規(guī)劃后，請(qǐng)各位老總思索：日常工作中，主要精力和時(shí)間是否用在如何

19、實(shí)施、完成戰(zhàn)略規(guī)劃中最關(guān)鍵、關(guān)鍵因素和步驟方面？企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第31頁(yè)制訂戰(zhàn)略規(guī)劃意義戰(zhàn)略規(guī)劃流程制訂戰(zhàn)略規(guī)劃方法和工具戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容和格式應(yīng)注意問(wèn)題案例表述要求及示例企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第32頁(yè)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展回顧提議表述內(nèi)容： 業(yè)務(wù)發(fā)展情況業(yè)務(wù)收入、凈利潤(rùn)、資產(chǎn)及負(fù)債率、 凈資產(chǎn)收益率（最少3年數(shù)據(jù)） 主營(yíng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)地位 取得業(yè)務(wù)發(fā)展主要推進(jìn)力關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力注意點(diǎn)： 描述力爭(zhēng)簡(jiǎn)練、明確，提議以圖表表示。企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第33頁(yè)愿景和目標(biāo)提議表述內(nèi)容： 愿景描述要明確企業(yè)在未來(lái)主要業(yè)務(wù)及要取得地位 業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)業(yè)務(wù)收入、凈利潤(rùn)、資產(chǎn)及負(fù)債率、 凈資產(chǎn)收益率（3年）

20、 主營(yíng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及在市場(chǎng)地位（量化）注意點(diǎn)： 描述力爭(zhēng)簡(jiǎn)練、明確，提議以圖表表示。企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第34頁(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略要求提議表述內(nèi)容 第一部分：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略思緒，及要達(dá)成主要目標(biāo)； 第二部分：結(jié)合戰(zhàn)略思緒和行業(yè)/市場(chǎng)研究結(jié)論，就 企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)分別設(shè)計(jì)戰(zhàn)略， 作出發(fā)展、維持或退出選擇； 第三部分：將各業(yè)務(wù)戰(zhàn)略分解成詳細(xì)辦法和達(dá)成 目標(biāo)（量化），并分解到年度落實(shí)。注意點(diǎn)： 戰(zhàn)略思緒描述力爭(zhēng)簡(jiǎn)練、明確，主要目標(biāo)要量化； 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略?xún)?nèi)容一定要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況比較，表達(dá) 競(jìng)爭(zhēng)性。沒(méi)有比較就不存在差距，沒(méi)有差距就不能確定合 理目標(biāo)； 分/次目標(biāo)也要量化，達(dá)成目標(biāo)辦法要有針對(duì)性，詳細(xì)

21、 且可落實(shí)。企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第35頁(yè)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃要求提議表述內(nèi)容 第一部分：明確各業(yè)務(wù)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵原因和思緒； 第二部分：結(jié)合行業(yè)/市場(chǎng)研究結(jié)論、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀 況和企業(yè)特點(diǎn)，對(duì)各業(yè)務(wù)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行 詳細(xì)描述和分析，明確要達(dá)成目標(biāo)； 第三部分：將實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)容和目標(biāo)變成詳細(xì) 辦法和達(dá)成分/次目標(biāo)，分解到年度落實(shí)。注意點(diǎn)： 關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力描述力爭(zhēng)簡(jiǎn)練、明確，主要目標(biāo)要量化； 關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)容一定要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況比較，表達(dá) 競(jìng)爭(zhēng)性。沒(méi)有比較就不存在差距，沒(méi)有差距就不能確定合 理目標(biāo)； 分/次目標(biāo)也要量化，達(dá)成目標(biāo)辦法要有針對(duì)性，詳細(xì) 且可落實(shí)。企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第

22、36頁(yè)其它內(nèi)容要求 管理平臺(tái)建設(shè) 財(cái)務(wù)規(guī)劃 人力資源規(guī)劃在確定戰(zhàn)略及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力后，就需要反觀企業(yè)是否含有足夠資金實(shí)施戰(zhàn)略，組織管理是否有利于戰(zhàn)略實(shí)施，有沒(méi)有足夠人力資源可供使用。需要多少資金，收益怎樣，什么時(shí)間使用？怎樣取得資金融資？怎樣融資組合風(fēng)險(xiǎn)小且成本低？企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)是否有利于融資？企業(yè)融資后資產(chǎn)結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)多大？怎樣回避和防范？為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，管理平臺(tái)需要具備哪些能力？原有組織結(jié)構(gòu)是否適應(yīng)戰(zhàn)略要求？需要設(shè)計(jì)怎樣組織結(jié)構(gòu)，才有利于管理、溝通和信息傳遞？需要怎樣制度、工作流程來(lái)確保組織結(jié)構(gòu)高效運(yùn)作？實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)需要什么樣人才，什么時(shí)間需要？企業(yè)擁有怎樣人才？企業(yè)缺乏什么人才，怎樣取

23、得？怎樣招聘、培養(yǎng)人才？時(shí)間要求？需要回答問(wèn)題，并提出處理方案 需要單獨(dú)強(qiáng)調(diào) 策略企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第37頁(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃示例假設(shè)：新疆一家以包裝紙箱為主業(yè)紙業(yè)企業(yè)背景： 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)： 紙箱業(yè)務(wù)產(chǎn)品是彩箱、普通箱等，占企業(yè)收入80%，市場(chǎng)份額50%； 金屬包裝產(chǎn)品業(yè)務(wù)占企業(yè)收入15%，市場(chǎng)份額90%； 其它業(yè)務(wù)廣告、建材，占企業(yè)收入5%，市場(chǎng)份額極小，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力； 企業(yè)收入為15000萬(wàn)元，凈利潤(rùn)500萬(wàn)元，凈資產(chǎn)收益率5%。 行業(yè)特點(diǎn)： 紙箱行業(yè)新疆市場(chǎng)需求2.4億元，年均增加率6%，利潤(rùn)空間小，產(chǎn)品地域 性強(qiáng)，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，成本是關(guān)鍵，市場(chǎng)需求為3.3億元； 金屬包裝行業(yè)新疆市場(chǎng)需求0

24、.2億元，年均增加率10%，利潤(rùn)空間普通， 產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵，市場(chǎng)需求0.3億元左右； 特種包裝紙行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求60億元，年均增加率3%，利潤(rùn)空間大，新產(chǎn)品 開(kāi)發(fā)及質(zhì)量是關(guān)鍵。 重大目標(biāo)：前在國(guó)內(nèi)主板上市企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第38頁(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃示例：愿景和目標(biāo)成為中國(guó)領(lǐng)先紙制品企業(yè)：新疆最大包裝產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，中國(guó)特種紙產(chǎn)品主要供給商，含有國(guó)內(nèi)一流經(jīng)營(yíng)管理水平。中國(guó)領(lǐng)先紙制品企業(yè)取得新疆紙包裝市場(chǎng)份額60%、金屬包裝市場(chǎng)份額90%，銷(xiāo)售額到達(dá) 2億元；進(jìn)入特種紙產(chǎn)品領(lǐng)域，成為證券紙等特種紙?jiān)瞎┙o商，并生產(chǎn)特種紙A產(chǎn)品， 銷(xiāo)售額到達(dá)3億元，成為特種紙主要供給商。中國(guó)一流經(jīng)營(yíng)管理水平財(cái)務(wù)指標(biāo)

25、運(yùn)行指標(biāo)凈資產(chǎn)收益率18%資產(chǎn)收益率10%收益0.5元/股息稅折舊攤銷(xiāo)前利潤(rùn)/銷(xiāo)售收入30%息稅前利潤(rùn)/負(fù)債約為20%應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率10存貨周轉(zhuǎn)率10其它指標(biāo)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率95%勞動(dòng)生產(chǎn)率50萬(wàn)元/人年電耗：水耗：汽耗：環(huán)境保護(hù)指標(biāo)：其它企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第39頁(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃示例：愿景和目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：年均增加率：30%主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈利潤(rùn)總資產(chǎn)及負(fù)債率每股收益及凈資產(chǎn)收益率企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第40頁(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃示例：愿景和目標(biāo)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)情況：業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)業(yè)務(wù)利潤(rùn)貢獻(xiàn)67%6.7%1.6%25%57%5.5%0.5%38%35%4.8%60%說(shuō)明：說(shuō)明：企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第4

26、1頁(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃示例：愿景和目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，紙業(yè)企業(yè)需要具備三個(gè)關(guān)鍵原因。現(xiàn)實(shí)狀況實(shí)現(xiàn)目標(biāo)關(guān)鍵原因戰(zhàn)略目標(biāo) 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略： 指明業(yè)務(wù)發(fā)展方向和方 式。 低成本、高品質(zhì)和新產(chǎn) 品開(kāi)發(fā)能力： 是業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。 資金、管理和人力資源： 業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿ζ鹪础Ｆ髽I(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第42頁(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略為實(shí)現(xiàn)企業(yè)未來(lái)利潤(rùn)增加目標(biāo)，確保企業(yè)連續(xù)發(fā)展，對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)實(shí)施不一樣發(fā)展戰(zhàn)略。 對(duì)紙包裝業(yè)務(wù)進(jìn)行細(xì)分：在保持市場(chǎng)相對(duì)高份額同時(shí)，經(jīng)過(guò)壟斷 有相對(duì)較高毛利彩箱、環(huán)境保護(hù)箱及高檔箱市場(chǎng)，降低低毛利中低 檔箱市場(chǎng)份額，獲取市場(chǎng)80%利潤(rùn)；同時(shí)經(jīng)過(guò)30萬(wàn)噸紅麻漿項(xiàng)目、 建立廢紙收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，降低紙漿成

27、本，壟斷紙箱原料板紙市場(chǎng)， 提升對(duì)市場(chǎng)控制能力； 保持金屬包裝業(yè)務(wù)在新疆市場(chǎng)壟斷地位； 逐步退出廣告、建材行業(yè)； 進(jìn)入特種紙產(chǎn)品行業(yè)：建立國(guó)內(nèi)證券用紙等特種紙最大原料供給 基地；經(jīng)過(guò)并購(gòu)，進(jìn)入特種紙A產(chǎn)品行業(yè)，成為前五名供給商。企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第43頁(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略紙包裝業(yè)務(wù)紙包裝業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：彩箱 1、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升銷(xiāo)售收入： 目標(biāo)市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)：在哪里？多少？怎么競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)策略是什么？ 增加生產(chǎn)能力：什么產(chǎn)品生產(chǎn)線需要技改投資？時(shí)間、金額 收購(gòu)?fù)滩ⅲ翰①?gòu)對(duì)象條件？怎么做？ 2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升盈利能力：怎么調(diào)整？怎樣在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)（策略）？ 環(huán)境保護(hù)箱高檔箱中低

28、級(jí)箱板紙其它（相互協(xié)調(diào)）關(guān)鍵原因描述企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第44頁(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略紙包裝業(yè)務(wù)產(chǎn)品彩箱市場(chǎng)份額銷(xiāo)售收入毛利率環(huán)境保護(hù)箱市場(chǎng)份額銷(xiāo)售收入毛利率高檔箱市場(chǎng)份額銷(xiāo)售收入毛利率中低級(jí)箱市場(chǎng)份額銷(xiāo)售收入毛利率板紙市場(chǎng)份額銷(xiāo)售收入毛利率銷(xiāo)售收入累計(jì)02260017600紙包裝業(yè)務(wù)目標(biāo)企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第45頁(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略紙包裝業(yè)務(wù)紙箱市場(chǎng)需求情況和預(yù)測(cè)年均增加率8%年均增加率6%說(shuō)明1、95年增加原因：2、 增加原因：新疆紙箱市場(chǎng)需求增加將較穩(wěn)定維持在57%之間。企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第46頁(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略紙包裝業(yè)務(wù)說(shuō)明1、市場(chǎng)

29、結(jié)構(gòu)改變?cè)颍?、客戶(hù)群結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：紙箱市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)普通紙箱需求結(jié)構(gòu)本頁(yè)分析結(jié)論客戶(hù)群結(jié)構(gòu)企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第47頁(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略紙包裝業(yè)務(wù)本頁(yè)分析結(jié)論紙箱利潤(rùn)結(jié)構(gòu)各類(lèi)紙箱毛利率說(shuō)明企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第48頁(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略紙包裝業(yè)務(wù)北疆紙箱市場(chǎng)需求情況和預(yù)測(cè)年均增加率8%年均增加率5%紙箱產(chǎn)品結(jié)構(gòu)客戶(hù)群結(jié)構(gòu)說(shuō)明1、北疆市場(chǎng)改變?cè)颍?、紙箱結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：3、客戶(hù)群結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：本頁(yè)分析結(jié)論企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第49頁(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略紙包裝業(yè)務(wù)東、南疆紙箱市場(chǎng)需求情況和預(yù)測(cè)年均增加率8%年均增加率5%紙箱產(chǎn)品結(jié)構(gòu)客戶(hù)群結(jié)構(gòu)說(shuō)明1、東、

30、南疆市場(chǎng)改變?cè)颍?、紙箱結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：3、客戶(hù)群結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：本頁(yè)分析結(jié)論企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第50頁(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略紙包裝業(yè)務(wù)北疆市場(chǎng)份額結(jié)構(gòu)東、南疆市場(chǎng)份額結(jié)構(gòu)說(shuō)明1、市場(chǎng)份額改變?cè)颍杭垬I(yè)企業(yè)市場(chǎng)份額增加分析A企業(yè)市場(chǎng)份額分析B企業(yè)市場(chǎng)份額分析C企業(yè)市場(chǎng)份額分析其它企業(yè)市場(chǎng)份額分析新疆紙箱市場(chǎng)份額結(jié)構(gòu)本頁(yè)分析結(jié)論企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第51頁(yè)說(shuō)明戰(zhàn)略規(guī)劃示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略紙包裝業(yè)務(wù)彩箱市場(chǎng)份額結(jié)構(gòu)環(huán)境保護(hù)箱市場(chǎng)份額結(jié)構(gòu)高檔箱市場(chǎng)份額結(jié)構(gòu)中低級(jí)箱市場(chǎng)份額結(jié)構(gòu)本頁(yè)分析結(jié)論各類(lèi)紙箱競(jìng)爭(zhēng)分析：企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第52頁(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略紙包裝業(yè)務(wù)本頁(yè)分析

31、結(jié)論說(shuō)明各類(lèi)紙箱價(jià)格趨勢(shì)分析：紙箱價(jià)格趨勢(shì)及預(yù)測(cè)平均價(jià)格：元/噸企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第53頁(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略紙包裝業(yè)務(wù)內(nèi)容紙業(yè)企業(yè)A企業(yè)B企業(yè)市場(chǎng)份額產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品毛利利潤(rùn)結(jié)構(gòu)質(zhì)量成本營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析本頁(yè)分析結(jié)論企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第54頁(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略紙包裝業(yè)務(wù)本頁(yè)分析結(jié)論板紙市場(chǎng)分析企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第55頁(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略紙包裝業(yè)務(wù)本頁(yè)分析結(jié)論板紙競(jìng)爭(zhēng)分析企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第56頁(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略紙包裝業(yè)務(wù)本頁(yè)分析結(jié)論30萬(wàn)噸紅麻漿項(xiàng)目、廢紙收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)對(duì)紙業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力影響分析企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧

32、與詳細(xì)方案第57頁(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略紙包裝業(yè)務(wù)產(chǎn)品目標(biāo)關(guān)鍵方法彩箱市場(chǎng)份額：銷(xiāo)售收入：毛利率：環(huán)境保護(hù)箱高檔箱中低級(jí)箱板紙紙包裝業(yè)務(wù)實(shí)施計(jì)劃企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第58頁(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略紙包裝業(yè)務(wù)產(chǎn)品目標(biāo)關(guān)鍵方法彩箱市場(chǎng)份額：銷(xiāo)售收入：毛利率：環(huán)境保護(hù)箱高檔箱中低級(jí)箱板紙紙包裝業(yè)務(wù)實(shí)施計(jì)劃企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第59頁(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略紙包裝業(yè)務(wù)產(chǎn)品目標(biāo)關(guān)鍵方法彩箱市場(chǎng)份額：銷(xiāo)售收入：毛利率：環(huán)境保護(hù)箱高檔箱中低級(jí)箱板紙紙包裝業(yè)務(wù)實(shí)施計(jì)劃企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第60頁(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略紙包裝業(yè)務(wù)實(shí)施關(guān)鍵步驟達(dá)成目標(biāo)詳細(xì)內(nèi)容30萬(wàn)噸紅麻漿

33、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第61頁(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略紙包裝業(yè)務(wù)實(shí)施關(guān)鍵步驟達(dá)成目標(biāo)詳細(xì)內(nèi)容XX企業(yè)并購(gòu)實(shí)施計(jì)劃企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第62頁(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略金屬包裝業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)在怎樣維持壟斷地位，確保壟斷利潤(rùn)企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第63頁(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略廣告、建材業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)在怎樣退出，并最大可能收回投資企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第64頁(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃示例：業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略特種紙業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)在怎樣進(jìn)入、立足和發(fā)展企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第65頁(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃示例：關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃建立低成本優(yōu)勢(shì)紙包裝箱、高品質(zhì)金屬包裝產(chǎn)品和不停開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品特種包

34、裝紙是支持企業(yè)連續(xù)發(fā)展根本保障。 利用企業(yè)紙包裝箱設(shè)備、技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，建立低成本 關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力； 利用企業(yè)設(shè)備、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)印刷精美、質(zhì)量好高 品質(zhì)金屬包裝產(chǎn)品； 經(jīng)過(guò)不停開(kāi)發(fā)特種包裝紙新產(chǎn)品，使企業(yè)含有引導(dǎo)客戶(hù) 使用具質(zhì)更加好、價(jià)格更高產(chǎn)品能力。企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第66頁(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃示例：關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃建立低成本關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力紙、金屬包裝業(yè)務(wù)需要建立低成本關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力，可從三方面入手 降低板紙制造成本 降低電價(jià) 提升運(yùn)行效率， 降低過(guò)程費(fèi)用 主要內(nèi)容自發(fā)電收購(gòu)煤礦低谷用電降低發(fā)電廠運(yùn)行成本降低能耗企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第67頁(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃示例：關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃建立低成本關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品彩箱金屬桶板紙紙、金屬包裝業(yè)務(wù)成本規(guī)劃企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第68頁(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃示例：關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)劃建立低成本關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力紙箱產(chǎn)品（彩箱等）成本結(jié)構(gòu)分析說(shuō)明1、差距原因分析：企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與詳細(xì)方案第69頁(yè)板紙制造成本戰(zhàn)略規(guī)劃示