1、 商業(yè)計(jì)劃書(shū)(精選15篇)商業(yè)方案書(shū)(精選15篇) 日子猶如白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作進(jìn)展，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)具體的方案了。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢？下面是我細(xì)心收拾的商業(yè)方案書(shū)，歡迎閱讀與保藏。 商業(yè)方案書(shū)1 項(xiàng)目名稱：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店 經(jīng)營(yíng)范圍：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具 項(xiàng)目投資：10萬(wàn)元 回收成本期限：6個(gè)月 樣板店地址：金碧花園小區(qū)內(nèi) 項(xiàng)目概況：先組建小岸兒童玩具出租連鎖加 盟樣板店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個(gè)以社區(qū)為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。 企業(yè)宗旨：讓孩子更聰慧，讓家長(zhǎng)更省

2、錢，讓加盟者更勝利! 玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶物。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘愿意的，但因?yàn)楦鞣N緣由，又不能徹低滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí)，因?yàn)楹⒆拥奶煨裕瑢?duì)玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感愛(ài)好了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和進(jìn)展。 比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價(jià)格大約在300500元之間，高檔一點(diǎn)的在1 000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購(gòu)買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不可，買吧，用盡后又很難處理，而且又鋪張。相像的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學(xué)步車，兒童玩具，等等。假如

3、開(kāi)一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭削減費(fèi)用，又給孩子帶來(lái)的玩具，生意絕對(duì)興隆。 玩具出租主要的目標(biāo)群體是012歲的。兒童，因?yàn)槌鲎馔婢叩钠贩N繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。因?yàn)檫x址在新開(kāi)發(fā)的成熟小區(qū)，家庭情況普通在小康水平或小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒(méi)有任何問(wèn)題。 目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無(wú)幾，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)當(dāng)有一種先人為主的優(yōu)勢(shì)，特殊對(duì)進(jìn)展連鎖加盟店尤其有利。 (一)樣板店的成本預(yù)算 樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬(wàn)元左右，詳細(xì)支配： (1)辦理工商、稅務(wù)記下等費(fèi)用： 1200元 (2)店鋪(50平方米)租金及押金： 9000元 (按租金3000元

4、/月，兩押一租) (3)裝修： 10000元 (4)工資(1個(gè)月)： 6 800元 (5)購(gòu)買產(chǎn)品及修理保養(yǎng)費(fèi)用： 30 000元 (6)詢問(wèn)顧問(wèn)及資料費(fèi)： 3 000元 (7)公司其他開(kāi)支： 10000元 (水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流淌資金得等) 總計(jì)：70 000元左右 (二)組建連鎖加盟店的費(fèi)用預(yù)算 組建23個(gè)連鎖加盟店，主要費(fèi)用開(kāi)支是策劃費(fèi)和連鎖加盟店主的培訓(xùn)費(fèi)和管理費(fèi)。 (1)策劃費(fèi)： (2)店主培訓(xùn)費(fèi)： (3)管理費(fèi)： 總共： 總成本預(yù)算(啟動(dòng)資金)： (一)樣板店業(yè)務(wù)收入來(lái)源 (1)銷售會(huì)員卡是本店主要的收入來(lái)源，會(huì)員卡有效期為1年，采取計(jì)名制。 (2)賠償金

5、收入(因顧客歸還玩具時(shí)，有些玩具可能會(huì)因?yàn)殛P(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的走失損壞等緣由，根據(jù)我們的賠償比例表，按比例賠償) (3)銷售玩具 2.連鎖加盟店的收入 從其次季度開(kāi)頭，籌建連鎖加盟店，爭(zhēng)取一個(gè)季度籌建一個(gè)連鎖加盟店，連鎖加盟的收費(fèi)為每家3萬(wàn)元。 (一)競(jìng)爭(zhēng)者的浮現(xiàn)，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)覺(jué)巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者，為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時(shí)，要采取五個(gè)統(tǒng)一的管理模式 (即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，統(tǒng)一宣揚(yáng)資料，統(tǒng)一會(huì)員卡銷售，統(tǒng)一營(yíng)銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和精確把握市場(chǎng)行情也是增加競(jìng)爭(zhēng)力的方法。 (二)玩具對(duì)兒童的損害

6、，是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn) 為了避開(kāi)此類風(fēng)險(xiǎn)，可實(shí)行以下三種辦法： (1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系; (2)向小孩和家長(zhǎng)具體說(shuō)明玩具的使用說(shuō)明; (3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。 (三)對(duì)玩具傷害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn) 必需從日常的閱歷和生產(chǎn)廠家，逐步完美玩具傷害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。 (1)按照中華人民共和國(guó)全同法第233條規(guī)定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時(shí)明知該租賃物品質(zhì)量不合格，承租人仍然可以隨時(shí)解除合同。 (2)按照中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法的相關(guān)規(guī)定，所租賃或銷售的產(chǎn)品一定要符合國(guó)家規(guī)定，質(zhì)量合格，并對(duì)相應(yīng)的防范

7、做到應(yīng)盡的告訴義務(wù)，以避開(kāi)不須要的損失。 (3)按照中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法規(guī)定，與員工簽訂勞動(dòng)合同，交納相應(yīng)的社會(huì)保險(xiǎn)。 (4)依法納稅，合法經(jīng)營(yíng)。 職員及崗位職能 (1)樣板店經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)囫圇樣板店的管理及玩具的選購(gòu)工作; (2)店員2名：負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作，2人各兼出納與會(huì)計(jì); (3)玩具修理保養(yǎng)員1名：負(fù)責(zé)玩具修理保養(yǎng)工作; (4)市場(chǎng)策劃2名：主要樣板店的策劃和連鎖加盟店的策劃; (5)老板1名：統(tǒng)籌全盤(pán)，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃。 總共7名，要求持證上崗的，必需持證上崗。所有為本市的下崗失業(yè)人員。 (1)本人的工作閱歷 本人有3年兒童玩具廠的工作閱歷和5年的市場(chǎng)營(yíng)銷閱歷。 (2)本人的社會(huì)資

8、源 與一批兒童玩具廠和行內(nèi)人士有良好的關(guān)系。 (3)本人教導(dǎo)背景 本人大專畢業(yè)，專修市場(chǎng)營(yíng)銷，工作后不斷進(jìn)修，對(duì)企業(yè)管理和市場(chǎng)分析 有一定的長(zhǎng)處。 (4)本人的資金支持 自主創(chuàng)業(yè)愿望已久，啟動(dòng)資金已徹低到位。 廣州地處珠江三角洲的中心城市，玩具市場(chǎng)十分活躍，兒童玩具生產(chǎn)廠家無(wú)數(shù)，品種繁多，貨源充沛，交通便利，信息靈通。 (一)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略 以新的成熟的小區(qū)為依托，以樣板店為龍頭，以協(xié)助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的，爭(zhēng)取3年內(nèi)成為廣州市兒童玩出租行業(yè)的品牌連鎖加盟公司。 首先，組建小岸兒童玩具出租樣板店 (1)選地址：以金碧花園小區(qū)為樣板店。該社區(qū)入住率達(dá)80%，已人住8 000余戶人家

9、。區(qū)內(nèi)惟獨(dú)一家以出租電動(dòng)玩具的小型玩具店，經(jīng)營(yíng)效果不錯(cuò)。 (2)樣板店布局定位：定位于超市與幼兒園、游樂(lè)場(chǎng)之間，既要保證玩具的貨架式擺放，一目了然，要留出足夠的空間供小孩在現(xiàn)場(chǎng)戲耍。 (3)店內(nèi)貨物定位分三類擺放： 以嬰幼兒類(童車、童床、學(xué)步車類) 兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂(lè)類等) 銷售類 (4)展示廳內(nèi)標(biāo)識(shí)物的放置：收銀臺(tái)后面放置服務(wù)公約、賠償表、會(huì)員記下表和業(yè)務(wù)介紹說(shuō)明，修理部放置遙控器。 (5)嚴(yán)格執(zhí)行出租物品專業(yè)消毒房計(jì)劃：為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是整潔的，高品質(zhì)的，在店內(nèi)建立消毒房，賃到期的物品都要經(jīng)過(guò)保養(yǎng)消毒后才干再度使用。 (6)銷售模式：以玩

10、具出租會(huì)員制為動(dòng)作模式：實(shí)行年卡的形式，年卡200元/張。 (7)加大前期的宣揚(yáng)力度：因玩具出租是新事物，樣板店又剛開(kāi)業(yè)，所以前期營(yíng)銷的重點(diǎn)是讓樣板區(qū)全部012兒童家長(zhǎng)道有一個(gè)玩具出租店開(kāi)業(yè)了。 (8)媒體的炒作：玩具出租是個(gè)新事物，對(duì)無(wú)數(shù)新聞媒體來(lái)說(shuō)很有采訪價(jià)值，所以樣板店開(kāi)業(yè)后，應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系，引起媒體愛(ài)好，以達(dá)到我們?cè)诋?dāng)?shù)剞Z動(dòng)的效應(yīng)。 (二)連鎖加盟店的組建 以市場(chǎng)需求為原則，以樣板店的經(jīng)營(yíng)情況為依據(jù)，分步驟、分階段地開(kāi)發(fā)連鎖加盟店。對(duì)全部的連鎖加盟店堅(jiān)持五個(gè)統(tǒng)一的管理模式，力求全部連鎖加盟店的玩具分享。 (一)社會(huì)需求分析 孩子對(duì)玩具的愛(ài)慕和奇怪，以及家長(zhǎng)又不能徹低滿足孩子對(duì)玩具的

11、占有欲望，會(huì)促進(jìn)玩具出租行業(yè)的進(jìn)展。 (二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析 小規(guī)模的玩具出租店，投資不大，風(fēng)險(xiǎn)較小，以樣板店先行的策略更為妥帖。 (三)行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)分析 隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開(kāi)業(yè)并相繼火爆，給廣州市場(chǎng)會(huì)帶來(lái)一定的影響。從另一角度分析，廣州民的理性消費(fèi)觀念比北京、上海市民的理性消費(fèi)觀念要強(qiáng)，兒童玩具的出租更迎合廣州市民的消費(fèi)理念，行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)看好，只要抓住了機(jī)遇，就可能會(huì)勝利。 商業(yè)方案書(shū)2 項(xiàng)目單位 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 第一部分 項(xiàng)目的核心技術(shù) （一）核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述 (主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨(dú)特性) _（略） （二）簡(jiǎn)述產(chǎn)品的

12、生產(chǎn)創(chuàng)造過(guò)程、工藝流程 _（略） （三）技術(shù)持有屬性（專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。) _（略） （四）核心技術(shù)的來(lái)源（自主開(kāi)發(fā)、合作開(kāi)發(fā)） _（略） （五）技術(shù)開(kāi)發(fā)的合作對(duì)象與方式 _（略） （六）技術(shù)鑒定和獲獎(jiǎng)狀況（包括技術(shù)鑒定狀況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)嘉獎(jiǎng)狀況） _（略） （七）公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等） _（略） （八）請(qǐng)說(shuō)明有關(guān)學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議 _（略） （九）產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少 _（略） （十）技術(shù)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) _（略） （十一）公司是否與把握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的

13、人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議主要內(nèi)容 _（略） （十二）請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)隱秘和商業(yè)隱秘的庇護(hù)措施 _（略） 其次部分 市場(chǎng)潛力和收入模式 （一）目標(biāo)市場(chǎng)（新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域） _（略） （二）行業(yè)狀況（行業(yè)進(jìn)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等） _（略） （三）市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析 _（略） （四）市場(chǎng)潛力（市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長(zhǎng)趨勢(shì)分析） _（略） 公司在過(guò)去3 至 5年的時(shí)光里，每年的全行業(yè)銷售總額：（一定要列明資料來(lái)源。）（萬(wàn)元） 列出表格，單位為（萬(wàn)），列出每年的銷售

14、收入，銷售增長(zhǎng)率。 將來(lái)3 5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：（一定要列明資料來(lái)源。） 單位為（萬(wàn)），列出年份，公司銷售收入和收入模式 第三部分 主要管理者 列出主要董事會(huì)成員名單，可以使用表格。分離列出：序號(hào)、職務(wù)、姓名、工作、單位等。并按照第個(gè)成員單獨(dú)列出一份表格。 董事長(zhǎng) 姓名_性別_年齡_籍貫_ 學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_職稱_ 畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_ 主要經(jīng)受和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理閱歷和勝利事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。） _（略） 總經(jīng)理 姓名_性別_年齡_籍貫_ 學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_職稱_ 畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_ 主要經(jīng)受和業(yè)績(jī)：（著重描述在本

15、行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理閱歷和勝利事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。） _（略） 主要技術(shù)開(kāi)發(fā)人員（一） 姓名_性別_年齡_籍貫_ 學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_職稱_ 畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_ 主要經(jīng)受和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、閱歷和勝利事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。） _（略） 主要技術(shù)開(kāi)發(fā)人員（二） 姓名_性別_年齡_籍貫_ 學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_職稱_ 畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_ 主要經(jīng)受和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、閱歷和勝利事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。） _（略） 其他對(duì)公司進(jìn)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（一） 姓名_性別_年齡_籍貫_ 學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專

16、業(yè)_ 畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_ 主要經(jīng)受和業(yè)績(jī)：（按照公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng)，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系） _（略） 其他對(duì)公司進(jìn)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（二） 姓名_性別_年齡_籍貫_ 學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專業(yè)_ 畢業(yè)院校_戶口所在地_聯(lián)系電話_ 主要經(jīng)受和業(yè)績(jī)：（按照公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng)，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。） _（略） 公司董事和主要管理人員之間有無(wú)親屬關(guān)系 _（略） 請(qǐng)說(shuō)明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題 _（略） 請(qǐng)說(shuō)明公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際 存在或潛在的利益矛盾 _（略） 第四部分 公司基本狀況 公司成立時(shí)光_公

17、司性質(zhì) _ 注冊(cè)資本_ 實(shí)際到位資本_ 其中現(xiàn)金到位_ 無(wú)形資產(chǎn)占股份比例_% 注冊(cè)地點(diǎn)_ 主營(yíng)業(yè)務(wù)為_(kāi)。 公司改革：（說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的緣由。） _（略） 目前公司主要股東狀況：（列表說(shuō)明目前股東的名稱及其出資狀況。） 如：股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話。 目前公司內(nèi)部部門設(shè)置狀況：以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示。 公司目前職工狀況： 如：?jiǎn)T工人數(shù)、高校以上文化程度、碩士、博士、討論生等所占的人數(shù)和比例。通過(guò)表格的形式來(lái)呈現(xiàn)。 公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：（銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)） （單位：萬(wàn)元） 項(xiàng) 目本年度前1年 銷售收入

18、： 毛 利 潤(rùn)： 純 利 潤(rùn)： 總 資 產(chǎn)： 總 負(fù) 債： 凈 資 產(chǎn)： 第五部分 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)說(shuō)明（成本、價(jià)格、性能、品牌、銷售渠道） _（略） 公司產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù) _（略） 公司在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施 _（略） 進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、牢靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期 _（略） 公司的主要供給商 主要供給商 1_ 主要供給商 2_ 主要供給商 3_ 本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：（主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 本公司 公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（5家）基本狀況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（一） _（略） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（

19、二） _（略） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（三） _（略） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（四） _（略） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（五） _（略） 公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬實(shí)行的措施。 _（略） 第六部分 融資說(shuō)明 資金需求量 _（略） 請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途 _（略） 需要幾個(gè)投資方，各投資方出資額和所占股權(quán)比例 _（略） 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力 _（略） 假如公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目進(jìn)展方案，公司與管理層向投資方擔(dān)當(dāng)哪些責(zé)任？ _（略） 投資方以何種方式收回投資，詳細(xì)方式和執(zhí)行時(shí)光 _（略） 需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它狀況 _（略） 第七部分 經(jīng)營(yíng)方案 將來(lái)三年技術(shù)開(kāi)發(fā)重點(diǎn) _（略） 融資后第一年研發(fā)資金（購(gòu)置技術(shù)開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、實(shí)驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、其

20、他研發(fā)費(fèi)用） _（略） 公司將來(lái)3 5年在研發(fā)資金投入和人員投入方案（萬(wàn)元） 年 份第1年第2年第3年第4年第5年 資金投入 人員（個(gè)） 公司將來(lái)3 5年的銷售收入預(yù)測(cè) （萬(wàn)元） 年 份第1年第2年第3年第4年第5年 銷售收入 市場(chǎng)份額 融資后各年間續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入狀況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái)。 公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將實(shí)行怎樣的激勵(lì)機(jī)制 _（略） 公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請(qǐng)說(shuō)明 _（略） 請(qǐng)?zhí)峁?融資后第一年財(cái)務(wù)預(yù)算 將來(lái)3 5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表 將來(lái)3 5年項(xiàng)目損益表 將來(lái)3 5年項(xiàng)目銷售方案表 將來(lái)3 5年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表 第八部分 風(fēng)險(xiǎn)控制 請(qǐng)具體說(shuō)明該項(xiàng)目

21、實(shí)施過(guò)程中可能碰到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)辟風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依靠的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)講述控制和防范手段） _（略） 企業(yè)應(yīng)備資料清單 1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照 2.公司章程 3.驗(yàn)資審計(jì) 報(bào)告 4.稅務(wù)記下證 5.財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度、本年度、本月） 6.專利證書(shū)、鑒定報(bào)告 7.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書(shū) 8.其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料 9.商業(yè)方案書(shū) 保 密 承 諾 本商業(yè)方案書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)隱秘，僅對(duì)有投資意向的投資者藏匿。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)方案書(shū)時(shí)做出以下允諾：

22、妥當(dāng)保管本商業(yè)方案書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方藏匿本商業(yè)方案書(shū)涉及的本公司的商業(yè)隱秘。 項(xiàng)目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： _年_月_日_ 商業(yè)方案書(shū)3 互聯(lián)網(wǎng)走到今日，經(jīng)受了高潮和低谷，讓許許多多為之奮斗的人們高興過(guò)，也沮喪過(guò)。一年前，當(dāng)失去耐心的人開(kāi)頭疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫，大家不要陷進(jìn)去的時(shí)候，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)仍然我行我素，走著自己該走的路。專家們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有90%關(guān)門的預(yù)言如今也不攻自破。這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人最終看明了了一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)本身并不能制造產(chǎn)值，它是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)。 透過(guò)泡沫看本質(zhì)，可以讓我們明了無(wú)數(shù)，互聯(lián)網(wǎng)不是神話，而是實(shí)實(shí)在在的一個(gè)媒體、一種工具、一條途徑。認(rèn)清了

23、這些，我們就發(fā)覺(jué)，本來(lái)互聯(lián)網(wǎng)真的很實(shí)用，假如你懂得利用的話。 傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象，發(fā)布產(chǎn)品信息，做好客戶服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識(shí)，成為現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)展中一個(gè)不行或缺的步驟；互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù)，滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、管理當(dāng)中去，這也成為互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展的重要模式之一。 讓我們構(gòu)想一下企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)之道的美妙局面： 企業(yè)占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)這一第四媒體的宣揚(yáng)陣地，利用它面對(duì)全球展示了企業(yè)的形象、品牌、文化和產(chǎn)品； 互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)站，更是一種高效高技術(shù)含量的管理辦法和手段。企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用引進(jìn)管理技術(shù)和觀念，豐盛管理手段，提倡互動(dòng)交流和透亮管理，提高企業(yè)管理效率和質(zhì)量水平； 企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)

24、尋求產(chǎn)品的銷售新渠道，尋求更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)于這些，我們信任，假如能很好的利用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)必將助企業(yè)一臂之力。 1）互聯(lián)網(wǎng)制造了新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 互聯(lián)網(wǎng)以其大容量、高速度的信息傳遞方式快速滲透到社會(huì)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)環(huán)節(jié)，逐步成為新一輪經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。它對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的許多方面產(chǎn)生了深刻的影響，就中小企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)制造了新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 （1）全球化的大市場(chǎng) 作為籠罩全球的開(kāi)放型網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)把每一種商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)從其所在的地理范圍內(nèi)解放出來(lái)，突破了傳統(tǒng)市場(chǎng)的地域限制，形成全球化的大市場(chǎng)。在這個(gè)虛擬的市場(chǎng)中，地理概念已經(jīng)無(wú)法限制某個(gè)企業(yè)的進(jìn)展方向和市場(chǎng)規(guī)模，客戶和企業(yè)都將掙脫地域界限的束縛，可以“足不出戶”

25、地舉行交易活動(dòng)。 （2）市場(chǎng)資源的優(yōu)化配置 互聯(lián)網(wǎng)上的信息種類繁多、數(shù)量極大，而且增長(zhǎng)速度驚人，使這個(gè)新興的虛擬市場(chǎng)擁有著非常豐盛的市場(chǎng)資源。并且因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)信息的分享性，中小企業(yè)能與大企業(yè)一樣接觸各類市場(chǎng)信息，可以越發(fā)便利地通過(guò)溝通與商議達(dá)成各種交易，從而使市場(chǎng)資源配置不再受到傳統(tǒng)的門戶限制，真正能為全社會(huì)所分享，達(dá)到優(yōu)化資源配置的目的。 （3）直接透亮的市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 互聯(lián)網(wǎng)將眾多的企業(yè)和消費(fèi)者納入其網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)后，利用信息分享和準(zhǔn)時(shí)通訊，最大限度地削減它們之間的中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)信息透亮，從而構(gòu)造出一個(gè)直接透亮的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。在這個(gè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，眾多的商品供應(yīng)信息和需求信息都將在網(wǎng)上藏匿，中間商被毀滅，極大地縮

26、短了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，使企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)成為直接面向消費(fèi)者的透亮競(jìng)爭(zhēng)。 （4）多極化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 隨著互聯(lián)網(wǎng)的觸角遍及全球的每一個(gè)角落，各類企業(yè)不論規(guī)模大小，都能在世界市場(chǎng)上同臺(tái)競(jìng)技。普通來(lái)說(shuō)，大企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)相對(duì)臃腫，假如不能準(zhǔn)時(shí)掌握瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)信息，就可能來(lái)不及調(diào)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而蒙受損失。相反的，一些有創(chuàng)意、擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)機(jī)會(huì)的小公司只要尋覓到開(kāi)發(fā)利用互聯(lián)網(wǎng)的恰當(dāng)方式，就能快速進(jìn)展壯大，成為大企業(yè)。最顯然的例子是雅虎公司，它免費(fèi)幫助網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)中搜索信息，將廣告作為其主要收入來(lái)源。在短短的數(shù)年中，雅虎就從名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司成為全球知名企業(yè)。可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)能夠避開(kāi)少數(shù)企業(yè)壟斷市場(chǎng)，形成多極化的市

27、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。 2）互聯(lián)網(wǎng)能夠有效彌補(bǔ)中小企業(yè)的不足 和大企業(yè)相比，中小企業(yè)顯然存在著不足，比如：市場(chǎng)狹窄、信息不靈和資金缺乏等。然而，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，這些缺陷將在很大程度上得到彌補(bǔ)。因此，經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)使中小企業(yè)得以與大企業(yè)在同一起跑線上競(jìng)技。 （1）擴(kuò)大市場(chǎng)，獲得新的商業(yè)機(jī)會(huì) 互聯(lián)網(wǎng)延長(zhǎng)到那里，市場(chǎng)就能擴(kuò)展到那里。利用互聯(lián)網(wǎng)做生意，中小企業(yè)能夠掙脫原有狹小生存空間的限制，將市場(chǎng)擴(kuò)展到過(guò)去依賴人員推銷或廣告推銷所不能有效到達(dá)的地方。而且中小企業(yè)憑借便捷而便宜的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，可以頻繁地接觸國(guó)內(nèi)外的潛在客戶，向他們介紹自己的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化，或準(zhǔn)時(shí)地答復(fù)客戶的詢問(wèn)，從而發(fā)覺(jué)更多的目標(biāo)

28、顧客群，獲得新的商業(yè)機(jī)會(huì)。 （2）分享信息，實(shí)現(xiàn)公正競(jìng)爭(zhēng) 互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)贏得了與大企業(yè)相抗衡的可能性。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的信息資源分享，中小企業(yè)獲得對(duì)現(xiàn)代企業(yè)至關(guān)重要而又以常規(guī)方式無(wú)力收集的市場(chǎng)信息，比如本行業(yè)的進(jìn)展?fàn)顩r；各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的產(chǎn)品特征與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；產(chǎn)品的最新市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)等等。這樣，中小企業(yè)能夠越發(fā)準(zhǔn)時(shí)地了解全行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，從而舉行正確的企業(yè)戰(zhàn)略定位。所以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)提供了較為平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)透亮和公平。 事實(shí)上，一些中小企業(yè)正是充分利用了互聯(lián)網(wǎng)所提供的公正競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)而快速進(jìn)展成為利潤(rùn)相當(dāng)可觀的大公司。例如：美國(guó)的普馬體育用品公司曾經(jīng)是個(gè)瀕臨破產(chǎn)小企業(yè)，上網(wǎng)后，它的老板約

29、亨蔡茨把企業(yè)的生產(chǎn)、后勤和銷售分配給互聯(lián)網(wǎng)上80個(gè)相關(guān)的企業(yè)，結(jié)果普馬從一只病病歪歪的小貓變成了吃人的猛獸。 （3）降低成本，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 資金缺乏是制約中小企業(yè)進(jìn)展的重要因素，然而，假如中小企業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)通訊工具，就能有效地降低成本，提高資金的利用率。一是降低營(yíng)銷成本和選購(gòu)成本：中小企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與客戶舉行聯(lián)絡(luò)、了解和洽談業(yè)務(wù)，可以大幅度削減差旅費(fèi)、傳真費(fèi)、郵寄費(fèi)等費(fèi)用，并省去許多中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)既能向原料產(chǎn)地直接選購(gòu)原材料，又能將產(chǎn)品直接銷售給客戶，從而極大地降低了營(yíng)銷成本和選購(gòu)成本。二是削減庫(kù)存：電子商務(wù)為企業(yè)提供了一種“零庫(kù)存”的抱負(fù)模式企業(yè)根據(jù)客戶的訂制，準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)，準(zhǔn)時(shí)銷售，庫(kù)

30、存為零。這種模式為企業(yè)節(jié)約大筆的材料費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和管理費(fèi)，加速了資金的流通，十分利于中小企業(yè)的進(jìn)展。例如，聞名的戴爾電腦公司就是運(yùn)用“零庫(kù)存”直銷模式獲得巨大勝利，使戴爾公司的股票價(jià)格從19881998年上漲了100倍，在互聯(lián)網(wǎng)上的日銷售量突破1000萬(wàn)美元。并且，一旦經(jīng)營(yíng)成本降低，中小企業(yè)便可將資金用于技術(shù)創(chuàng)新等領(lǐng)域，促使產(chǎn)品升級(jí)換代，更具有競(jìng)爭(zhēng)力。 3）互聯(lián)網(wǎng)能夠充分發(fā)揮中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 俗話說(shuō)，“船小好調(diào)頭”，中小企業(yè)正是擁有經(jīng)營(yíng)靈便、市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而，因?yàn)樾畔⒉混`、市場(chǎng)狹窄等缺陷，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮。互聯(lián)網(wǎng)作為強(qiáng)大的信息通訊工具，為發(fā)揮中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)制造了優(yōu)良條件，提高

31、了它的競(jìng)爭(zhēng)力水平。 （1）有利于決策迅速靈便 中小企業(yè)組織機(jī)構(gòu)容易，管理人員少，內(nèi)部信息傳遞靈敏，使它易于協(xié)調(diào)，并在短期內(nèi)能快速作出決策，機(jī)動(dòng)靈便地處理問(wèn)題。上網(wǎng)后，中小企業(yè)得以與大企業(yè)一同分享市場(chǎng)資源，獲得至關(guān)重要的經(jīng)營(yíng)決策信息，而且以其迅速靈便的決策優(yōu)勢(shì)，能夠比大企業(yè)更快地按照市場(chǎng)需求變化改變經(jīng)營(yíng)方針，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)辟新的市場(chǎng)。 （2）更簡(jiǎn)單采納新技術(shù) 在通常狀況下，大企業(yè)是行業(yè)中技術(shù)的領(lǐng)頭人，中小企業(yè)因?yàn)橘Y金缺乏而無(wú)力開(kāi)發(fā)新技術(shù)。然而，互聯(lián)網(wǎng)建立的信息高速馬路，使中小企業(yè)能夠便利地查閱各類高校和科研院所的討論成績(jī)，還可以與同行企業(yè)舉行技術(shù)溝通，從而獲得行業(yè)中最新的應(yīng)用型技術(shù)。并且由于中

32、小企業(yè)的規(guī)模小、投資少、生產(chǎn)設(shè)備容易，所以它更簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)產(chǎn)，能夠更快地應(yīng)用合適的科研成績(jī)和先進(jìn)的技術(shù)工藝，舉行產(chǎn)品改良，不斷地推出新型品種來(lái)滿足日益變化的市場(chǎng)需求。 （3）適合進(jìn)展共性化營(yíng)銷 這是個(gè)消費(fèi)時(shí)尚的年月，消費(fèi)者越來(lái)越追求共性化、情感化的商品，而不再滿足于普通的大眾化商品。互聯(lián)網(wǎng)以其準(zhǔn)時(shí)互動(dòng)的特點(diǎn)，使消費(fèi)者能夠與企業(yè)直接溝通信息，向企業(yè)具體說(shuō)明自己所需要的商品。中小企業(yè)擅長(zhǎng)對(duì)市場(chǎng)變化作出迅速反應(yīng)，能夠根據(jù)消費(fèi)者的要求，舉行小批量試制，生產(chǎn)出與眾不同的商品，滿足消費(fèi)者個(gè)人的口味，采取共性化營(yíng)銷。這樣，消費(fèi)者將會(huì)成為中小企業(yè)的忠實(shí)顧客，中小企業(yè)也能越發(fā)有效地占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，在網(wǎng)絡(luò)中樹(shù)立“小企業(yè)”

33、的“大形象”。 4）互聯(lián)網(wǎng)能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （1）了解競(jìng)爭(zhēng)者情況，可通過(guò)直接拜訪競(jìng)爭(zhēng)者網(wǎng)頁(yè)，了解它的新產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等信息；也可通過(guò)閱讀與競(jìng)爭(zhēng)者有關(guān)的新聞組、通信組上的內(nèi)容，了解消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品、服務(wù)的評(píng)價(jià)，同時(shí)還能即時(shí)了解到消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的評(píng)價(jià)，或與競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)照狀況。 （2）了解本行業(yè)的進(jìn)展。通過(guò)網(wǎng)上新聞服務(wù)商提供的信息及專題新聞組、通信組中研究的內(nèi)容，敏感的企業(yè)能夠捕獲到本行業(yè)的進(jìn)展趨勢(shì)。 （3）實(shí)現(xiàn)與其他企業(yè)的聯(lián)合。網(wǎng)上企業(yè)的信息可能會(huì)引起世界各地零售商、分銷商、代理商的愛(ài)好，他們通過(guò)市場(chǎng)分析可能會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品有市場(chǎng)前景，因而他們會(huì)主動(dòng)跟你聯(lián)系，想成為你的分銷商等，這樣你就

34、和世界各地區(qū)的企業(yè)建立了聯(lián)系，類似的其他合作關(guān)系也可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái)。 5）巨大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng) 在目前的美國(guó)，最熱門的網(wǎng)站有兩種：B2B的網(wǎng)站和回答問(wèn)題的網(wǎng)站。前面的不用說(shuō)，大家耳熟能詳。后面的這個(gè)可能生疏一些。普通來(lái)說(shuō)，回答問(wèn)題的網(wǎng)站有如下運(yùn)作方式： （1）基本上你可以在上面提出你的任何問(wèn)題，或是針對(duì)某一方面提問(wèn)。問(wèn)題的涵蓋面很廣，從生活到工作無(wú)所不包。你可以問(wèn)從哪里可以買到好吃的中國(guó)菜，也可以問(wèn)NASDAQ的指數(shù)在將來(lái)三天如何變化。你可以問(wèn)一道初中物理題，也可以問(wèn)愛(ài)因斯坦的相對(duì)論。固然，并不是全部的問(wèn)題他都能給你答案，假如他能，那么就可以進(jìn)入到下一步。 （2）當(dāng)網(wǎng)站接受你的問(wèn)題并且確認(rèn)他能回

35、答之后，就會(huì)給你發(fā)來(lái)一個(gè)賬單，告知你這個(gè)答案值多少錢。基本上從免費(fèi)、幾美分到幾千萬(wàn)美元不等。固然，這個(gè)價(jià)格通常是比較公道的。而且和你拿這個(gè)答案做什么用途緊密相關(guān)。同樣是一道有關(guān)道瓊斯指數(shù)的問(wèn)題，一個(gè)同學(xué)來(lái)問(wèn)和比爾蓋茨來(lái)問(wèn)的價(jià)格肯定不一樣。同學(xué)拿到答案可能是用來(lái)寫(xiě)論文，那么可能只會(huì)收你幾美元，可是假如比爾蓋茨來(lái)問(wèn)，不管他想拿這個(gè)答案干什么，唯恐價(jià)格都不會(huì)低。 （3）信息也是商品，這一點(diǎn)很久以前就得到了公認(rèn)，但是，這種回答問(wèn)題的信息值多少錢，會(huì)不會(huì)違背反暴利法就不得而知。起碼可以確認(rèn)幾點(diǎn)：A目前沒(méi)有一個(gè)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，基本都是網(wǎng)站自行定價(jià)；B不論他們是不是想獲得暴利，他們都會(huì)獲得暴利。由于這項(xiàng)生意的成本

36、實(shí)在太低了，而且?guī)缀醪挥酶冻鋈魏吻蕾M(fèi)用，面向的消費(fèi)者卻是全球范圍的。 互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用前景應(yīng)當(dāng)說(shuō)是十分廣大的，除電子商務(wù)外，還有網(wǎng)絡(luò)消遣、網(wǎng)絡(luò)教導(dǎo)、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療、網(wǎng)絡(luò)出版等等。在計(jì)劃詳細(xì)實(shí)施上要突出一個(gè)“快”字，快魚(yú)吃慢魚(yú)，大魚(yú)吃小魚(yú)，爭(zhēng)取盡快實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)化，一個(gè)房地產(chǎn)品牌自然而然也就樹(shù)立起來(lái)了。 6）互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的功能 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的功能使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以擴(kuò)大企業(yè)的視野，重新界定市場(chǎng)范圍，縮短與消費(fèi)者的距離，取代人力交流與單向媒體的促銷功能，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)。因此，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)也相應(yīng)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： （1）顧客關(guān)系再造 在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)規(guī)模的大小，資金的雄厚實(shí)力從某種意義上已不在是企業(yè)勝

37、利的關(guān)鍵要素，企業(yè)都站在一條起跑線上，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)走向世界展示自己的產(chǎn)品。消費(fèi)者較之以往也有了更多的主動(dòng)性，面向著數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)址有了更廣泛的挑選。為此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否勝利的關(guān)鍵是如何跨越地域、文化、時(shí)空差距，再造顧客關(guān)系，發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)顧客、吸引顧客、留住顧客，了解顧客的愿望以及利用個(gè)人互動(dòng)服務(wù)與顧客維持關(guān)系，及企業(yè)如何建立自己的顧客網(wǎng)絡(luò)，如何鞏固自己的顧客網(wǎng)絡(luò)。 提供免費(fèi)服務(wù)。提供免費(fèi)信息服務(wù)是吸引顧客最直接與最有效的手段。 組建網(wǎng)絡(luò)俱樂(lè)部。以專業(yè)興趣和特地愛(ài)好為主題的網(wǎng)絡(luò)用戶中心，對(duì)某一問(wèn)題感性趣的網(wǎng)絡(luò)用戶可以隨時(shí)溝通信息。把產(chǎn)品或企業(yè)形象滲透到對(duì)產(chǎn)品有愛(ài)好的用戶，并利用網(wǎng)絡(luò)俱樂(lè)部掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)

38、時(shí)尚變化趨勢(shì)，準(zhǔn)時(shí)調(diào)節(jié)產(chǎn)品及營(yíng)銷策略。 （2）定制化營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，鞏固顧客、擴(kuò)大網(wǎng)上銷售的重要戰(zhàn)略手段是通過(guò)定制化營(yíng)銷，提升顧客愜意度。所謂定制化營(yíng)銷是指利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，一對(duì)一地向顧客提供獨(dú)特化、個(gè)人化的產(chǎn)品或服務(wù)。定制化營(yíng)銷并不是只適應(yīng)于高度技術(shù)化和信息化的企業(yè)，也同企業(yè)的規(guī)模并無(wú)直接的聯(lián)系，而有更大更廣的適用范圍。最典型的事例是美國(guó)加州耐麗服裝公司勝利的定制化營(yíng)銷。 網(wǎng)絡(luò)交流的互動(dòng)性使企業(yè)能更精確的把握顧客的需求和反應(yīng)，為顧客提供更共性化的產(chǎn)品，即網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)為企業(yè)實(shí)施定制化營(yíng)銷提供了有利的支撐。以電子商場(chǎng)為例，商家通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)可以全面了解網(wǎng)絡(luò)顧客的生日、對(duì)產(chǎn)品的偏好習(xí)慣等，便可在適當(dāng)?shù)臅r(shí)光

39、，利用電子郵件向目標(biāo)顧客推舉相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。 商業(yè)方案書(shū)4 1.幼兒園商業(yè)方案書(shū)執(zhí)行總結(jié) 幼兒園商業(yè)方案書(shū)執(zhí)行總結(jié)是對(duì)囫圇商業(yè)方案的容易描述。幼兒園概述、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、產(chǎn)品和服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)策略、盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等。通過(guò)看執(zhí)行總結(jié)，投資者應(yīng)當(dāng)能夠了解囫圇方案的大體狀況，以便打算是否要閱讀方案的完整內(nèi)容。沒(méi)有愛(ài)好的投資者看完執(zhí)行總結(jié)以后就可以放棄進(jìn)一步的接觸。因此執(zhí)行總結(jié)是囫圇商業(yè)方案十分關(guān)鍵的部分，除了簡(jiǎn)潔地描述囫圇方案之外，應(yīng)當(dāng)盡量突出商業(yè)方案中最吸引人的賣點(diǎn)，盡可能引起投資者的愛(ài)好。執(zhí)行總結(jié)普通不應(yīng)當(dāng)超過(guò)兩頁(yè)，以免引起閱讀者的反感。 2.幼兒園概況 這一部分要介

40、紹幼兒園的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)，幼兒園的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)光，所處階段等基本狀況，還可以進(jìn)一步闡述幼兒園的經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、價(jià)值觀和遠(yuǎn)景規(guī)劃等基本的問(wèn)題，讓讀者清晰幼兒園的經(jīng)營(yíng)理念。 3.產(chǎn)品或服務(wù) 介紹幼兒園的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)，有關(guān)的專利，著作權(quán)，政府批文等。本部分應(yīng)當(dāng)著重分析本幼兒園的產(chǎn)品或服務(wù)所具有的與眾不同的特點(diǎn)和市場(chǎng)定位，讓投資者確信幼兒園所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強(qiáng)勁的吸引力，在投放市場(chǎng)以后可以快速占據(jù)市場(chǎng)份額。另外，對(duì)于技術(shù)性幼兒園而言最好把幼兒園的研發(fā)能力舉行一定的描述，證實(shí)幼兒園具有持續(xù)進(jìn)展的能力。由于投資者投資的期限可能比較長(zhǎng)，他必需信任幼兒園具有持

41、續(xù)的進(jìn)展和變革的能力來(lái)對(duì)付市場(chǎng)的變化，才會(huì)作出長(zhǎng)久投資的打算。 4.市場(chǎng)情況 清楚地描述行業(yè)市場(chǎng)的情況是勝利的商業(yè)方案的關(guān)鍵要素之一。由于風(fēng)險(xiǎn)投資者通常在尋找的是一些市場(chǎng)前景廣大、難以復(fù)制的的商業(yè)方案。本部分必需對(duì)幼兒園的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、估量的市場(chǎng)份額和銷售額、市場(chǎng)進(jìn)展的走勢(shì)舉行清楚的描述，盡可能引用行業(yè)的數(shù)據(jù)舉行表述。必需對(duì)市場(chǎng)舉行細(xì)分，由于隨著分工的深化，單一的產(chǎn)品不行能占據(jù)一個(gè)徹低的市場(chǎng)，因此在撰寫(xiě)商業(yè)方案的時(shí)候不行以籠統(tǒng)地描述幼兒園的市場(chǎng)定位。 5.競(jìng)爭(zhēng)狀況及市場(chǎng)營(yíng)銷 分析現(xiàn)有和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及相應(yīng)的本幼兒園的優(yōu)勢(shì)和打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的辦法，對(duì)

42、目標(biāo)市場(chǎng)作出營(yíng)銷方案，包括產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷，廣告和提升、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)方案、開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)、困難和風(fēng)險(xiǎn)等等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況對(duì)于新進(jìn)企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的成敗是至關(guān)重要的，對(duì)手在規(guī)模、技術(shù)率先性和研發(fā)、管理能力上的優(yōu)勢(shì)可能使得后來(lái)者進(jìn)入的強(qiáng)大障礙，牽強(qiáng)的進(jìn)入可能會(huì)以失敗告終。因此，在本部分要盡可能分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，確信本幼兒園在將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中可以找到立足之地。 6.管理團(tuán)隊(duì) 對(duì)幼兒園的重要人物舉行介紹，包括他們的職務(wù)，工作閱歷，受教導(dǎo)程度等。幼兒園的全職員工，兼職員工人數(shù)，哪些職務(wù)空缺。優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)通常也是風(fēng)險(xiǎn)投資者評(píng)估項(xiàng)目最關(guān)鍵的因素，由于一個(gè)一流的商業(yè)創(chuàng)意沒(méi)有一流的團(tuán)隊(duì)舉行運(yùn)作往往也不會(huì)取得

43、勝利，而且往往是團(tuán)隊(duì)比創(chuàng)意越發(fā)重要。對(duì)于團(tuán)隊(duì)的介紹重點(diǎn)在于通過(guò)人員以往的勝利經(jīng)受突出他們的企業(yè)家精神和精彩的管理能力，注重團(tuán)隊(duì)成員之間的分工和互補(bǔ)。一個(gè)有人格魅力的管理團(tuán)隊(duì)更簡(jiǎn)單獲得投資者的青睞。 7.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 幼兒園目前的財(cái)務(wù)報(bào)表，今后幾年年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)，主要是盈利預(yù)測(cè)和現(xiàn)金流量，投資的退出方式。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)必需預(yù)測(cè)到幼兒園的盈虧平衡年度以后，告知投資者幼兒園也許的盈利時(shí)光。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)要盡可能的以現(xiàn)實(shí)為依據(jù)，主要集中在近兩年的預(yù)測(cè)。 8.資本結(jié)構(gòu) 幼兒園目前及將來(lái)資金籌集和使用狀況，幼兒園融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。 9.幼兒園商業(yè)方案書(shū)附錄 支持上述信息的資料:管理層簡(jiǎn)歷，技術(shù)資料、銷售手冊(cè)，產(chǎn)品圖紙、媒體對(duì)本幼兒園的報(bào)道等，以及其他需要介紹說(shuō)明的地方。 商業(yè)方案書(shū)5 在經(jīng)過(guò)對(duì)項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集收拾有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，按照一定的格式和內(nèi)容的詳細(xì)要求，向讀者（投資商及其他相關(guān)人員）全面展示企業(yè)/項(xiàng)目目前情況及將來(lái)進(jìn)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料；商業(yè)方案書(shū)是包括項(xiàng)目籌中小企業(yè)融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行計(jì)劃。