1、第 關于酒店營銷活動策劃通用8篇 酒店營銷活動策劃通用1 一、主題擬定 1、新結婚時代 新時代，不一樣的婚禮 2、紅管家 圓夢一日，美夢一生 二、服務理念 不同的愛情之路，同樣的美好期許;不同的個性需求，同樣的時尚氣息。傳統古典、浪漫唯美、民族情結，在共同中求不同。新結婚時代/紅管家，你的專屬婚禮。 三、中式婚禮愛情回歸家庭傳統只因深刻 八抬大轎迎娶嬌娘，鑼鼓嗩吶喜賀良緣?？珩R鞍過火盆，鳳冠霞帔步入喜堂，舞獅助興，張燈結彩，處處洋溢著吉祥富貴，拜敬父母，端茶敬酒盡顯大戶家風。這一幕不是電影中的片段，僅是你的婚宴慶典的一部分。 1、服裝：鳳冠霞帔、蓋頭 2、樂隊：傳統婚禮中的樂器主要反映了“和諧

2、”的思想，鑼鼓、嗩吶、笙都是以響聲明亮為主，同時反映婚姻本身的隆重。二胡、揚琴、琵琶等可用于合奏。 3、曲目：傳統婚禮多采用喜慶歡快的民樂，如：百鳥朝鳳、喜洋洋、甜蜜蜜(滿庭芳女子民樂組)、花好月圓、掀起你的蓋頭來(女子十二樂坊)、龍鳳呈祥等。 4、特色節目：新婚三句半、舞獅 5、傳統典禮：新娘在新郎的陪同下跨火盆、馬鞍;一拜父母、二拜來賓、夫妻對拜、掀起蓋頭、斟茶敬老;長輩發言、新人發言 6、菜品：根據客戶籍貫或者客戶要求調整菜系，突出家鄉特色，同時增加部分傳統婚宴食物(紅棗、花生、桂圓、瓜子等食物象征“早生貴子”) 7、餐具：居于民族特色、以及婚宴特色的餐具 8、婚宴現場布置： “紅”在中

3、國人心目中是喜慶、成功、吉利、忠誠和興旺發達等意義的象征。在傳統婚禮上張貼大紅喜字，懸掛大紅燈籠等等。這些紅色裝飾不但給婚禮帶來喜慶的氣氛，同時也暗示著新婚夫婦婚后的日子會越過越紅火。 婚宴現場布置道具必不可少的有：紅地毯、馬鞍、火盆、中式家具、囍蠟、大紅燈籠、紅綢段、新婚對聯、囍字，同時可根據客戶要求細節調整，如：體現書香門第可選用書法、水墨花作為裝飾。 四、西式婚禮我們都是愛上浪漫的人 無法給你愛琴海上的奢華婚禮，卻能用花海迎接你的到來。沒有教堂神圣的宣誓，我們的誓言依舊真摯。燭光閃耀、琴聲悠揚，請啜一口為愛情開啟的香檳美酒，羅曼蒂克是為您插上幸福的夢幻翅膀。你的婚禮有專屬的mini交響樂

4、隊，為你演奏一首屬于的你的婚禮進行曲 1、服裝：婚紗、禮服 2、樂隊：西式婚禮的樂隊主要以鋼琴、小提琴為主，也可以增加浪漫的薩克斯獨奏和吉他樂隊。 3、曲目：曲目選擇以浪漫抒情，耳熟能詳的西式婚禮音樂為主，如：婚禮進行曲、致愛麗絲、夢中的婚禮、IBelieve等。 4、特色節目：花式調酒表演，為新人調制一款浪漫的愛情美酒 5、浪漫儀式：新娘新郎由花童陪伴步入紅毯;在司儀的見證下宣誓、互換戒指、長輩贈言;新人切婚禮蛋糕、為香檳塔注入幸福美酒 6、菜品：西式婚禮搭配西式自助冷餐，簡約時尚充滿異域情調 7、餐具：婚宴自助餐具務必考究，同時飾以鮮花、絲帶等作為裝飾，既出氣氛又提升品質感和獨特感。 8、

5、婚宴現場布置： 在西方的天主教傳統里，白色代表著快樂;亦是富貴的象征。到了本世紀初，白色代表純潔圣潔。西方傳統的白色結婚禮服，在早期是貴族的特權，只有上層階級才能穿代表權力和身份的白色婚紗。而整個婚禮的主色調也是在白色上點綴紫色、金色、紅色、粉色、綠色等象征意義美好的顏色，意指婚禮的神圣圣潔。 婚宴現場布置道具必不可少的有：鮮花、氣球、紗、綢緞、蠟燭、心形飾品、毛絨玩偶、紅地毯。同時可根據客戶需求搭配一些特別裝飾，如客戶信奉天主教，可以用十字架、小天使等裝飾婚宴現場。 五、蒙古族婚禮縱情歌舞歡唱幸福 今天是什么日子?美麗的姑娘身穿華麗的特日格勒(長袍)，頭戴奢華尊貴的扎薩勒(頭戴)，披紅掛綠，

6、五彩繽紛?！般y杯里斟滿了醇香的奶酒，賽羅羅唻敦賽哎”，悠揚的祝酒歌，訴不完來自草原的祝福。豐盛的全羊宴，激昂的馬頭琴，傳承草原文明的殿堂為你獻上最誠摯的新婚祝福。 1、服裝：蒙古族禮服 2、樂隊：民族婚禮中的樂器應具有民族性，馬頭琴自然是首選。 3、曲目：歡快喜慶的蒙古族音樂，悠揚的蒙古歌，可以將婚禮現場帶回到廣袤的草原上。如：萬馬奔騰、敖包相會、祝酒歌、陪你去看你草原等。 4、特色節目：蒙古舞 5、傳統典禮：蒙古族姑娘為新郎新娘獻哈達、敬酒;祭敖包，步入宴會廳;喇嘛頌經，新郎新娘為父母獻上哈達 6、菜品：豐盛的蒙餐 7、餐具：蒙古族餐具 8、婚宴現場布置：濃厚的蒙古族民俗色調、民族工藝品、裝

7、飾品的點綴。哈達、火盆、圣燈都是婚宴現場布置的道具。 六、配套服務 1、根據婚禮風格裝飾特色婚車，也可提供花轎、馬車供客戶在飯店戶外拍照攝影使用 2、主題服務，宴會服務員根據婚宴形式著裝 3、個人專屬婚禮logo設計 4、婚宴請柬設計 5、婚禮專題片 6、婚禮電影 7、婚禮紀念冊 七、商家贊助(降低投入，消費資源共享) 婚紗禮服以贊助形式提供給消費者使用，與婚紗攝影機構合作推出紅管家婚慶活動。合作單位可在宣傳冊上印有logo或者在宣傳冊中加印廣告(承擔一部分印刷費)，同時可以互換廣告位，如：在婚紗攝影店內懸掛紅管家廣告、投放紅管家宣傳冊等。 八、宣傳冊擬定 1、頁數：16p(包含封面封底)+2

8、p(硫酸紙扉頁) 封面主題/封二前言/硫酸紙扉頁燙金logo/正文1服務理念 正文24中式婚禮/正文57西式婚禮/正文810蒙式婚禮 正文11配套服務/正文12團隊介紹(策劃、樂隊、合作單位等) 硫酸紙扉頁祝語/封三內蒙古飯店及紅管家簡介/封底聯系方式 2、工藝：內頁200g銅版紙四色印刷、硫酸紙燙金/印、封面封底250g銅腹亞膜 3、主色調：時尚、現代、簡約 4、數量：20_冊 酒店營銷活動策劃通用2 一、活動的背景 月14日西方情人節就要到了，為消費者創造一個既浪漫又溫馨的節目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節目的訊息。 根據我們

9、山莊自身的經營特色，根據常消費熟客的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節推廣計劃，供總辦審閱。 二、活動的主題 東莞山莊_情人節粉紅之旅 玫瑰、粉紅、物語 三、活動的時間 2月14日西方情人節 四、活動的地點 主要地點：_會大廳 次要地點：客房 桑拿房 五、活動方法 1、那么通過浪漫的場景布置，為消費者創造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂; 2、設立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。 3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(另附活動方案) 4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

10、5、灑吧推出情侶雞尾灑內容。 六、氛圍的營造： 夜總會： 1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。 2、進大門橫梁上注明活動主題。 3、二樓玻璃墻處設立42米“情侶留言板”。 4、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。 客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。 七、廣告的方法： 1、宣傳單：10000份，自行派發。 2、短信發布：3000元。 3、內部廣告發布：(含噴畫、電腦屏幕)。 4、廣告的文字： a、擁有你，我此生有幸。 珍惜你，我畢生力行。(廣告詞) b、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了; 到了，在東莞山莊準備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她

11、或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(短信) c、2月14日西方情人節，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節快樂! 2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”party恭候您的光臨! 玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節粉紅之旅，等待您的參與! 八、促銷的計劃： 1、客房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。 2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。 3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。 4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。 九、活動的安排 1、營銷部：2月10日前推出活動廣告 2月13日前

12、做好情人節氛圍營造工作 2、娛樂部：2月10日前結合營銷計劃，制定好情人節活動細則： 2月13日前做好情人節氛圍營造工作 3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作 4、工程部：結合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。 十、費用的預算： 1、仿真玫瑰花：6000朵0.3元=1800元 2、玫瑰花：500朵1.00元=500元 3、巧克力：100盒20元=_元 4、粉紅色雪紗：100碼5.0元=500元 5、宣傳單：10000張0.25元=2500元 6、噴畫：200平方10元=_元 7、其它：500元 合計：9800元 酒店營銷活動策劃通用3 一、總體目標 通過圣誕

13、、元旦的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與商務客戶的感情聯系，引導周邊地區居民的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。 二、策劃內容 (一)、圣誕、元旦活動安排 (二)圣誕、元旦節日裝飾安排 1、店外燈飾(由營銷部部負責設計、制作。工程部負責裝飾) 完成日期：20_年12月1日 地點：酒店B區大堂形式： 2、制作酒店英文招牌; 3、進行圣誕樹燈光布置。 (三)圣誕、元旦宣傳安排 1、宣傳廣告(預計支出：_元) (1)在高港電視臺上做一些宣傳報導和硬性廣告(營銷部負責); (2)懸掛宣傳橫幅、條幅、宣傳畫(營銷部負責)。 2、新年圣誕卡(預計支出：_元) (1)由營銷部負責設計，財務聯系供

14、應商，于十二月十五日前印刷完畢; 三、酒店收益測算 (一)收入方面 1、西餐(12月14日至12月31日)_=_元_2日=_萬元 (二)支出： 1、裝飾費用約為_元; 2、自制成本約為_萬元; 3、其它費用約為_萬元。 酒店整體支出合計約為_萬元。 酒店營銷活動策劃通用4 一、市場分析 本酒店的顧客以政府機關單位與事業單位為主，但其中也有部分是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上也必須兼顧私款消費者的利益，因為他們是的口碑宣傳者。 二、營銷方案 1、餐飲部推出中秋節特色自助餐，價格在每人2030元間(不含酒水)可搭配果汁。酒水價格可根據酒店實際情況靈活變動(但要依據成本及利潤來制定)。 2、

15、娛樂部在中秋節期間，凡生日是農歷8月15日的憑借有效證件(身份證和駕駛證)在娛樂KTV消費可享受七折包房的優惠(時間定為10、11、12三天時間)。 3、同樣的手機號碼尾數是815的可憑有效證件，在酒店KTV消費包房享受七折的優惠，住宿也可按酒店協議價給予優惠。 4、活動期間定于農歷8月1315日。 三、活動方案 1、印制一部份宣傳折頁，內容以活動方案為主。 2、大堂內制作噴繪一塊，加大視覺宣傳力度，還可以嘗試手機宣傳，群發人群以酒店老顧客和協議單位為主，主要介紹酒店的活動。 3、各營業場所餐廳、娛樂可根據顧客消費金額和人數，贈送果盤或酒店自制的月餅。 4、各營業部門要主動向顧客介紹中秋節活動

16、內容。讓顧客知道明年中秋節自己還有可能在酒店消費成為幸運者。 5、大廳內作適當的布置，不需要豪華，只要體現中秋節的感覺就可以，并播放一些高雅的音樂，增加節日氣氛。 四、活動目標 中秋節活動目的在于增加收入的同時宣傳酒店，為國慶節宣傳提前給消費者在腦海里形成消費意識。讓更多的消費者了解酒店，最終通過活動找到我們的優質顧客。 酒店營銷活動策劃通用5 根據酒店目前情況，為了更好的開展銷售工作，現擬制定客房、淡季促銷實施方案，具體如下： 一、目標市場： 酒店的客源以接待、協議單位為主;會議市場、旅游團隊為輔;長住客、散客為補。現須努力開發和提高旅游團隊、散客、會議市場和協議單位訂房的入住率。 二、目標

17、任務： 提高客房住客率(月平均完成住客率70%，客房日出租間數38間以上)。 三、促銷時間： _年11月、12月_年1月 、協議客戶單位房價促銷： 4、5樓普通標準間、單人間優惠為110元間含雙早(原100元間不含早);其他房型保持原有的協議價不變，另贈送雙份早餐。 、散客房價促銷： 以會員制度模式打通散客渠道，使淡季不淡;新會員第一次入住享受90元單人舒適大床房另贈送20元現金卷3張。如：新客戶辦理一張新會員卡，享受第一次入住90元大床房，贈送3張20元現金卷每次限用一張，現金卷使用在優惠價(148元)基礎上減20元。 、會議房價促銷： 凡是以會議形式入住，不論會議大小都可以享受酒店的協議價

18、，如會議預訂超出10間以上(含10間)的在享受協議客戶單位活動價的基礎上，另贈送豪華標準雙人房1間(3樓，不含早)。 、旅行社促銷： 在酒店消費季度累計達5萬(含5萬)的可返還給旅行社2%的提成，消費累計達8萬(含8萬)的可返還給旅行社2.5%的提成，房價保持原協議價不變。 四、銷售措施 、穩定本地區的主要旅行社，主動與外地各旅行社聯系，了解團隊信息，力爭酒店作為本地區重點旅游團隊的指定入住點。 、推出“會員積分卡”和“酒店代金劵”。 、全員銷售：員工攬客獎勵、攬徠酒店消費的，按每間房3% 給予提成獎勵。會員卡充值按3%給予提成。 、公交以郴州201、資興公交線路，乘坐該線路的乘客都可全程看到

19、飯店、酒店的訂房信息。以51輛資興公交車做起，先投放2個月，具體費用大約為90元輛(原價115元輛)。 、制作酒店的活動宣傳冊，擺放在各旅行社的醒目位置，及發放路人 酒店營銷活動策劃通用6 一、活動背景 利用端午節這個中國幾千年來的民俗節日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節習俗，感受端午節豐富的文化內涵的同時，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統節日中蘊涵的深意。 二、活動地點 西餐廳及戶外 三、活動對象 內部及外部大客戶(約50人，20組家庭) 四、活動時間 20_年_月_日 15：30-17：00(端午節) 五、價格標準 免費 六、

20、場地分布圖 七、活動安排 八、活動亮點： 1、帶香囊雖是端午節的習俗之一，但本市區鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活動; 2、佩五絲是一個比較傳統的習俗，考慮家長愛子心切，通過此方法達到看到五絲就想到端午節，想到端午節就聯想到艾力楓社; 3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質制作的卡片，上有公司LOGO及端午節活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達到酒店宣傳、活動促銷的目的，另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段。 4、活動延伸，五絲的習俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動過后的第一個下雨日邀請當日參加人員前來一同將五絲放于氣

21、球內，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗其他酒店項目。 優惠政策： 1、增值活動項目，憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐_元，可享受親子特價房_元，可享受餐廳_折優惠。 2、凡在活動期間凡參加_活動除享受_折優惠外，另贈送累計卡3張。 3、現場辦理SPA卡可享受_折優惠，另贈送累計卡1張。 4、支付50元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。 5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。 6、購買旅游產品套餐的客戶除產品本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。 7、獎項設臵及獎品 負責人：_ 1.獎項

22、設臵 一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎 2.獎品：以客戶體驗產品及贊助商贊助的物品等 九、活動職責分工 十、活動預算 1、場地布臵： 2、食品預算：略 酒店營銷活動策劃通用7 活動目的： 通過舉辦春節期間的一系列促銷宣傳活動，進一步提升餐廳在當地的知名度，讓顧客感受到餐廳在當地的影響力和知名度，吸引客源，擴大消費群體，進而能夠很好的增加本店的經營收入，擴大品牌影響力。在當地做到良好的口碑營銷。 活動內容： 根據春節期間的節日特點，選擇適合自己的促銷方式。 一、店內裝飾、氣氛 1、餐廳店面貼一些與春節相關的圖片及店內的宣傳促銷內容海報，以紅色為主，突出節日的喜慶氛圍。 2、由餐廳在周末分別布置禮品

23、展臺，對就餐客人進行有針對性的促銷工作 3、從2月初開始每天的午、晚在店內一定時間段內播放相關的宣傳資料。 二、宣傳 1、宣傳單張。 2、報紙。 3、海報制作。 解釋說明：有宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯系，配合其制作宣傳效果圖，并提前做好預熱宣傳。 三、促銷分工 1、宣傳單的派發由相關部門完成; 2、散客、?？皖A訂工作由各店面具體負責; 4、促銷及預訂工作由店經理全面負責。 四、具體促銷活動 1、“大型團體餐促銷活動” 活動內容：活動期間，凡是到本店就餐的顧客，可以根據相應的人數享受不同的優惠(正月十五當日除外)。 2人4人可以享受9折優惠。 5人8人可以享受8.8折優惠。 9人12人可以

24、享受7.8折優惠 酒店營銷活動策劃通用8 一、時間： 二、地點： 大酒店 三、活動目標及活動宗旨： 1、讓顧客了解酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。 2、豐富傳統節日的慶祝氛圍，親情消費; 3、開發現有場地資源，調動清淡時段的營業潛力; 4、凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業。 四、公眾對象： 端午節期間的散客、家庭、親朋好友。 五、定位： “融融端午情團圓家萬興”在酒店消費水平日益提高的狀況下，首先在攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節日上熱烈溫馨的氣氛。 六、促銷活動組合 1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經營策略，毎現金開房1間送20元餐飲消費卷。 2、餐飲部以“融融端午情團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。 1)、美食城的特價菜10元，燕京純啤買一送一。 2)、貴賓廳菜金八折