1、長沙電視臺嘉麗家庭購物頻道與您攜手媒體零售業(yè)新航路1目 錄 中國電視購物行業(yè)發(fā)展狀況 嘉麗購頻道介紹 嘉麗購的優(yōu)勢 嘉麗購頻道運營方式 嘉麗購物2011年規(guī)劃 與嘉麗購合作的投資回報 嘉麗購物2011年化妝品經(jīng)營規(guī)劃2中國電視購物行業(yè)發(fā)展無論是東森，宜和購物，還是東方CJ，快樂購，電視購物每年的銷售數(shù)額都在以幾何倍數(shù)高速增長！電視購物具有無窮的發(fā)展?jié)摿Γ〉?011年，預(yù)計中國電視購物總銷量為220億元單位：億（元）3嘉麗購頻道介紹4頻道簡介嘉麗購物頻道是經(jīng)國家廣電總局批準（廣局2010278號），列長沙電視臺第5套節(jié)目，由長沙電視臺、株洲電視臺、湘潭電視臺聯(lián)合開辦，以提供居家電視購物節(jié)目播出、

2、購物資訊以及相關(guān)服務(wù)，覆蓋湖南全省播出的專業(yè)數(shù)字電視頻道。嘉麗購物頻道是廣電總局特許并鼓勵開辦的城市電視臺聯(lián)合發(fā)展和差異化定位的電視購物頻道。嘉麗購物將依托電視、網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)實體店、型錄等立體渠道，通過先進的信息系統(tǒng)、科學(xué)的經(jīng)營管理模式和專業(yè)的服務(wù)團隊建設(shè)上的成就和突破;專注于為女性顧客提供美麗生活所需的新鮮資訊、品質(zhì)商品和貼心服務(wù)，打造國內(nèi)最具信賴感的女性零售品牌。我們將與員工和合作伙伴友善共贏、共同成長，取得在女性消費品零售市場的獨特領(lǐng)先地位。5覆蓋狀況嘉麗購物是湖南人自己的購物頻道，是專注于為本土消費者服務(wù)的媒體購物品牌，最懂湖南女性消費者，最親湖南女性消費者，也將是湖南女性消費者最愛的電

3、視購物頻道！長沙電視臺第5套節(jié)目，直接覆蓋長株潭2千萬人口，同時輻射湖南全省，專業(yè)定位面向女性消費者。6經(jīng)營團隊引進韓國資深顧問團隊，匯集長沙廣播電影電視集團及業(yè)內(nèi)備具資質(zhì)人才，完善的培訓(xùn)體系，傾力打造媒體零售業(yè)的專業(yè)運營團隊。嘉麗擁有專業(yè)的媒體零售業(yè)運營團隊，有超過10年的電視購物運作經(jīng)驗, 曾成功打造了臺灣東森，東方cj, 快樂購, 宜和等知名電視購物品牌, 并創(chuàng)造了驚人的銷售成績. 從營銷策劃、商品開發(fā)、QC檢驗、媒體制播到電話行銷、售后服務(wù)都傾注著專業(yè)的態(tài)度與智慧。韓國資深顧問團隊超過10年運作經(jīng)驗的運作團隊由來自臺灣東森，東方CJ、快樂購、宜和等臺的精英組成的制作團隊7嘉麗購物辦公區(qū)

4、域8嘉麗購物演播室9導(dǎo)控室10編輯室11CALL CENTER12嘉麗購的優(yōu)勢13嘉麗購的優(yōu)勢明顯聯(lián)合當?shù)刈領(lǐng)N時尚消費場所，打造高端品牌形象依托廣電公信力高、覆蓋面廣，多種資源匹配推廣國內(nèi)首家零門檻、零費用電視購物平臺，節(jié)目制作費，物流費用全免14與傳統(tǒng)零售渠道對比傳統(tǒng)零售業(yè)方式嘉麗購物廠商須承擔廣告費、進場費、上架費、堆碼費、裝修費、公共面積分攤費、管理費、人力成本等費用。免除廣告費、進場費、上架費、堆碼費、裝修費、公共面積分攤費、管理費、人力成本等廠商的商品依賴店鋪銷售，通過售貨員一一對顧客的回答式的講解，影響面和權(quán)威性方面受到很大的限制。廠商的商品通過電視購物專家和廠商代表對產(chǎn)品功能、

5、特性以及使用方法全面綜合介紹，通過媒體擴大與消費者的觸及率，進而提升產(chǎn)品的的影響力和公信度。廠商的市場空間局限于傳統(tǒng)零售企業(yè)所在城市。廠商如需拓展市場，必須逐一針對賣場進行實體擴張。通過直播方式與各大城市同步連線，直接將廠商產(chǎn)品注入當?shù)厥袌觯杆俅蜷_市場，并能有效節(jié)約成本、降低風險。廠商選擇進入品牌賣場的成本高。依托于長沙廣電大平臺，嘉麗購物作為“電視賣場”的品牌迅速提升，為廠商搭載一個優(yōu)勢平臺，利于貨品銷售。廠商至多獲得店鋪內(nèi)廣告、POP、促銷傳單等宣傳回報，推廣產(chǎn)品你需要尋找媒體額外支付廣告費嘉麗購物本身整合電視、網(wǎng)絡(luò)、型錄和手機視訊四合一媒體通路，具有相當?shù)膫鞑チ投嗲佬麄鞣绞健S商

6、品牌有更好的提升和宣傳。15與傳統(tǒng)電視直銷公司對比傳統(tǒng)電視直銷嘉麗購物錄像式(不能隨時反應(yīng)消費者的喜好)現(xiàn)場Live（隨時反映市場,訂購效果不好即要求購物專家及時改變話語方式等）只是將電視購物頻道設(shè)定成一種廣告（常常還是需要到實體商店去買）多通路的銷售渠道。可以第一時間訂購商品（電視媒體、網(wǎng)絡(luò)、型路,實體等多種通路）幾乎全都販賣健康相關(guān)產(chǎn)品,或是家庭清潔用具（形象完全固定,難以拓展市場）強調(diào)品牌推廣(給消費者推薦最新,最好,最有特點的產(chǎn)品. 力爭成為潮流購物風向標)有區(qū)隔市場的概念(各時段推銷的產(chǎn)品手法都不同)不實廣告的印象根深蒂固（常被投訴）， 多以證言,實驗之類的方式進行（不一定具有公信力

7、）已具有公信力的品牌作為后盾(長沙廣電集團) ，有計劃的經(jīng)營品牌沒有相關(guān)配套行銷(網(wǎng)站?植入式行銷?數(shù)據(jù)庫行銷等等)多方面的整合行銷暴利滿足時尚家庭需要，以消費者為導(dǎo)向16嘉麗購頻道運營方式17電視購物網(wǎng)絡(luò)購物立足長株潭輻射湖南與本土最I(lǐng)N消費場所聯(lián)盟推廣型錄社區(qū)實體店嘉麗購物經(jīng)營框架示意圖18多種推廣，廣告覆蓋化妝品珠寶服飾母嬰35%為一線品牌化妝品20%為一線品牌服飾最時尚商品組合與湖南最I(lǐng)NG消費場所聯(lián)盟推廣多媒體型錄推廣實體店渠道推廣20%為一線品牌珠寶25%為一線品牌母嬰產(chǎn)品輔助推廣19物流配送適應(yīng)湖南市場特點的物流配送體系，物流配送覆蓋長株潭全境，配送承諾:五天送貨到家長株潭市區(qū)-次日達其它市區(qū)-隔日達開箱驗貨，滿意付款支付：貨到付款、移動POS、信用卡分期付款（免息免手續(xù)）20嘉麗購物2011年規(guī)劃21每檔銷售300件商品每日24小時播放2011年預(yù)計覆蓋戶數(shù)400萬銷售單價500元日營業(yè)凈額60萬年營業(yè)凈額2.16億嘉麗購物預(yù)估2011年營業(yè)額將達到2.16億注：以收視戶100萬戶為計算基礎(chǔ)2011年嘉麗購物預(yù)估收益22與嘉麗購合作的投資與