1、 PAGE 60鄭州淘客客校園商商品調劑劑有限公公司創業計劃劃書The proomottingg enntreepreeneuurshhip plaan aabouut ccamppus commmoddityy swwap proojecct oof ZZhenngzhhou Amooy gguesstCoo., Ltdd團隊名稱稱:淘我所所愛團隊負責責人:孫洋（國際學學院11103生生物技術術） 楊天宇宇（國際際學院111033生物技技術）張璐潔（國際學學院11103生生物技術術）摘 要要鄭州淘客客（taakerr）校園園商品調調劑有限限公司是是一家旨旨在引導導綠色消消費新理理念，致致力于

2、在在大學生生中實現現快捷實實惠的二二手產品品交易，促進資資源循環環利用的的有限責責任公司司。公司司立足建建立完備備的管理理機制，以集中中來收購購整理出出售的方方式，滿滿足迅速速發展的的大學生生對二手手產品的的需求，使用網網站管理理和設立立收購銷銷售場點點的解決決方案，針對解解決現有有二手市市場零散散、規模模小、產產品不全全、買賣賣難、沒沒有確定定價格機機制等問問題。針對自身身所具備備的各種種要素，鄭州淘淘客（ttakeer）校校園商品品調劑有有限公司司確定以以“亞馬遜遜戴爾爾”模式經經營，建建立統購購統銷點點與網絡絡預約兩兩種營銷銷渠道，制定透透明的定定價策略略，最大大限度壓壓縮中間間成本，以

3、“進銷差差價”，“連鎖經經營”，“增殖服服務”等盈利利模式獲獲取利潤潤，同時時促進資資源循環環利用，增大社社會福利利。鄭州淘客客（taakerr）校園園商品調調劑有限限公司確確立的主主要消費費群體是是在校大大學生。經調查查研究，大學生生群體具具有社會會責任感感強，開開放性高高，輻射射力強，收入有有限等特特點，因因此我們們的產品品與服務務在大學學生市場場上具有有極高的的潛力。鄭州淘客客（taakerr）校園園商品調調劑有限限公司不不斷發展展壯大的的過程中中，將會會始終秉秉持三大大基本的的核心能能力。首首先是強強有力的的技術支支持，包包括我們們的網絡絡平臺技技術，產產品的鑒鑒定評估估技術以以及修復

4、復技術。再者是是NISS（即規規范化、網絡化化、專業業化）的的經營理理念和RRUG（地毯）式服務務理念經經營理念念，它們們是我們們一步步步打開市市場，搶搶占份額額，創立立品牌的的不二法法寶。第第三是能能力保證證，這主主要體現現在高質質量的人人力資源源及社交交資源上上。鄭州州淘客將將秉承以以“創業”帶動“就業”的服務務宗旨，采用多多贏的商商業服務務模式，廣播以以公益與與服務為為一體的的全新公公益創業業理念。鄭州淘客客（taakerr）校園園商品調調劑有限限公司將將注重短短期目標標與長遠遠戰略的的結合，在不同同階段確確立相應應的戰略略目標。短期內內我們將將搶占和和鞏固校校內二手手市場份份額，打打造

5、“淘客”品牌，中長期期將逐步步拓寬產產品領域域，涉足足學習用用品、生生活用品品等種類類的新產產品在各各大高校校的推廣廣及代言言銷售，形成以以二手產產品為核核心的多多元化經經營集團團公司。關鍵詞：校園商商品調劑劑 產品鑒鑒定評估估 NISS經營理理念 目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc249876040 1 公司司描述 PAGEREF _Toc249876040 h 66 HYPERLINK l _Toc249876041 1.1 公司名名稱 PAGEREF _Toc249876041 h 6 HYPERLINK l _Toc249876042 1.2 公司宗宗

6、旨 PAGEREF _Toc249876042 h 6 HYPERLINK l _Toc249876043 1.3 公司結結構 PAGEREF _Toc249876043 h 6 HYPERLINK l _Toc249876044 1.4 公司管管理層 PAGEREF _Toc249876044 h 110 HYPERLINK l _Toc249876045 1.5 公司經經營策略略 PAGEREF _Toc249876045 h 10 HYPERLINK l _Toc249876046 1.6 相對價價值增值值 PAGEREF _Toc249876046 h 11 HYPERLINK l _

7、Toc249876047 2 產品品與服務務 PAGEREF _Toc249876047 h 12 HYPERLINK l _Toc249876048 2.1 產品整整體概念念 PAGEREF _Toc249876048 h 12 HYPERLINK l _Toc249876049 2.2 產品優優勢 PAGEREF _Toc249876049 h 122 HYPERLINK l _Toc249876050 2.3 技術描描述 PAGEREF _Toc249876050 h 133 HYPERLINK l _Toc249876051 2.4 研究與與開發 PAGEREF _Toc2498760

8、51 h 113 HYPERLINK l _Toc249876052 2.5 將來產產品及服服務 PAGEREF _Toc249876052 h 144 HYPERLINK l _Toc249876053 2.6 法律相相關問題題 PAGEREF _Toc249876053 h 14 HYPERLINK l _Toc249876054 3 市場場分析 PAGEREF _Toc249876054 h 115 HYPERLINK l _Toc249876055 3.1 項目產產生的市市場背景景 PAGEREF _Toc249876055 h 15 HYPERLINK l _Toc249876056

9、 3.2 目標消消費群 PAGEREF _Toc249876056 h 115 HYPERLINK l _Toc249876057 3.3 目前市市場現狀狀 PAGEREF _Toc249876057 h 16 HYPERLINK l _Toc249876058 3.4 目標市市場 PAGEREF _Toc249876058 h 166 HYPERLINK l _Toc249876059 4 競爭爭分析 PAGEREF _Toc249876059 h 116 HYPERLINK l _Toc249876060 4.1 競爭產產品和競競爭對手手 PAGEREF _Toc249876060 h 1

10、6 HYPERLINK l _Toc249876061 4.2 競爭影影響力量量分析 PAGEREF _Toc249876061 h 117 HYPERLINK l _Toc249876062 4.3 競爭優優勢 PAGEREF _Toc249876062 h 188 HYPERLINK l _Toc249876063 4.4 進入壁壁壘 PAGEREF _Toc249876063 h 188 HYPERLINK l _Toc249876064 5 融資資與資金金運營計計劃 PAGEREF _Toc249876064 h 188 HYPERLINK l _Toc249876065 5.1 資本

11、需需求 PAGEREF _Toc249876065 h 188 HYPERLINK l _Toc249876066 5.2 融資計計劃 PAGEREF _Toc249876066 h 199 HYPERLINK l _Toc249876067 5.3 股本結結構 PAGEREF _Toc249876067 h 199 HYPERLINK l _Toc249876068 5.4 投資退退出策略略 PAGEREF _Toc249876068 h 19 HYPERLINK l _Toc249876069 6 經營營管理 PAGEREF _Toc249876069 h 119 HYPERLINK l

12、_Toc249876070 6.1 商業模模式 PAGEREF _Toc249876070 h 199 HYPERLINK l _Toc249876071 6.2 盈利模模式 PAGEREF _Toc249876071 h 200 HYPERLINK l _Toc249876072 6.3 生產服服務流程程介紹 PAGEREF _Toc249876072 h 222 HYPERLINK l _Toc249876073 6.4 設備購購置及管管理 PAGEREF _Toc249876073 h 222 HYPERLINK l _Toc249876074 6.5 人員配配備 PAGEREF _To

13、c249876074 h 222 HYPERLINK l _Toc249876075 6.6 生產周周期 PAGEREF _Toc249876075 h 233 HYPERLINK l _Toc249876076 6.7 產品、服務質質量控制制與管理理 PAGEREF _Toc249876076 h 23 HYPERLINK l _Toc249876077 6.8 經營中中的風險險及規避避計劃 PAGEREF _Toc249876077 h 223 HYPERLINK l _Toc249876078 7 營銷銷策略及及銷售 PAGEREF _Toc249876078 h 227 HYPERLI

14、NK l _Toc249876079 7.1 營銷計計劃 PAGEREF _Toc249876079 h 277 HYPERLINK l _Toc249876080 7.2 銷售戰戰略 PAGEREF _Toc249876080 h 300 HYPERLINK l _Toc249876081 7.3 分銷渠渠道及合合作伙伴伴 PAGEREF _Toc249876081 h 30 HYPERLINK l _Toc249876082 7.4 定價戰戰略 PAGEREF _Toc249876082 h 322 HYPERLINK l _Toc249876083 7.5 市場溝溝通 PAGEREF _

15、Toc249876083 h 333 HYPERLINK l _Toc249876084 8 財務務分析 PAGEREF _Toc249876084 h 334 HYPERLINK l _Toc249876085 8.1 固定資資產分析析 PAGEREF _Toc249876085 h 34 HYPERLINK l _Toc249876086 8.2 收入分分析 PAGEREF _Toc249876086 h 355 HYPERLINK l _Toc249876087 8.3 費用分分析 PAGEREF _Toc249876087 h 399 HYPERLINK l _Toc249876088

16、 9 附錄錄 PAGEREF _Toc249876088 h 40 HYPERLINK l _Toc249876089 9.1 市場調調查和定定性分析析 PAGEREF _Toc249876089 h 40 HYPERLINK l _Toc249876090 9.2 團隊人人員介紹紹 PAGEREF _Toc249876090 h 42 HYPERLINK l _Toc249876091 9.3 團隊成成員的分分工與互互補、團團隊能力力 PAGEREF _Toc249876091 h 43 HYPERLINK l _Toc249876092 9.4 LOGGO含義義 PAGEREF _Toc2

17、49876092 h 451 公司司描述1.1 公司名名稱鄭州淘客客校園商商品調劑劑有限公公司1.2 公司宗宗旨“關注資資源利用用和處理理，共建建節約型型友好型型社會，引導綠綠色消費費新理念念”。 以“NIIS”（規范范化（NNormmaliizattionn），網網絡化(Intternnetiizattionn)，專專業化(Speeciaalizzatiion)）的經經營理念念為消費費者提供供滿意的的商品。 以RUGG（地毯毯式）式式溫暖、體貼的的個性服服務，在在進貨渠渠道和分分銷渠道道中，為為消費者者提供滿滿意的服服務。 1.3 公司結結構主管部門門下屬部門門部門職能能財務部（由總經經理直

18、接接領導)會計科（主管11名）1. 按按照國家家會計制制度的規規定、記記帳、算算帳、報報帳，做做到手續續完備，內容真真實，數數字準確確，帳目目清楚，日清月月結，按按期報帳帳，編制制資產損損益表；2. 每每年根據據公司制制訂方針針、計劃劃及目標標，確定定成本控控制目標標，進行行成本預預測，編編制成本本預算（包括掌掌握使用用工資總總額，分分析工資資計劃的的執行情情況）；3. 按按照國家家會計制制度的規規定，妥妥善保管管會計憑憑證、帳帳簿、報報表等檔檔案資料料；4. 遵遵守宣傳傳、維護護國家財財政制度度和財政政紀律，向一切切違法亂亂紀行為為作斗爭爭；5. 負負責債權權、債務務的清理理工作，在年終終月

19、末，對確實實無法收收回的應應收款項項和無法法支付的的應付款款項，應應查明原原因，報報總經理理批準后后處理。財務科（主管11名）1. 按按照國家家財務制制度的規規定，認認真編制制并嚴格格執行財財務計劃劃、預算算，遵守守各項收收入制度度，費用用開支范范圍和開開支標準準，分清清資金渠渠道，合合理使用用資金，保證完完成財政政上繳任任務；2. 按按照銀行行制度的的規定，合理使使用貸款款，加強強現金管管理（包包括制定定流動資資金管理理與核算算實施方方法，檢檢查現實實是否相相符，調調度流動動資金），做好好結算工工作；3. 按按照經濟濟核算原原則，定定期檢查查，分析析財務計計劃、預預算的執執行情況況，挖掘掘增

20、收節節支的潛潛力，考考核資金金使用效效果，揭揭露經濟濟管理中中的問題題，及時時向領導導提出建建議；4. 遵遵守宣傳傳、維護護國家財財政制度度和財政政紀律，向一切切違法亂亂紀行為為作斗爭爭。市場（市場副副總經理理1名）采購部（主管22名）1. 掌掌握市場場信息，開拓新新貨源，優化進進貨渠道道，降低低采購費費用；2. 會會同銷售售部、會會計部確確定合理理物資采采購量，及時了了解存貨貨情況，進行合合理采購購；3. 根根據生產產計劃，制定物物資供應應計劃并并組織實實施；4. 匯匯總各部部門的采采購申請請單，編編制采購購作業計計劃；5. 選選擇、評評審、管管理供應應商，建建立供應應商檔案案；6. 組組織

21、進貨貨合同評評審，簽簽訂供貨貨合同，實施采采購活動動。銷售部(主管22名)1. 根根據公司司長遠戰戰略規劃劃，提出出相應的的營銷發發展目標標、規劃劃和年度度營銷工工作計劃劃，并制制定細化化的季度度、月度度營銷計計劃；2. 負負責完成成公司下下達的年年度銷售售指標及及諸如銷銷售額、合同履履約率、銷售計計劃完成成率、銷銷褒成本本和回款款速度等等考核指指標；3. 積積極開拓拓市場，運用各各種有效效促銷方方式，確確保細分分市場的的占有率率，及時時做好應應收款項項回籠的的工作；4. 負負責建立立營銷網網絡和售售后服務務體系，遴選、培訓、指導、評價、調整、淘汰、獎勵與與懲罰經經銷商和和推銷員員隊伍；5.

22、會會同網絡絡信息部部一開發發互聯網網上營銷銷和上網網廣告方方案及其其實施。6. 負負責市場場調研與與市場預預測工作作，及時時掌握市市場行情情動態并并作出相相應調整整，對重重大市場場變動和和政策變變動情況況及時上上報公司司領導。7. 負負責各類類銷售原原始資料料的歸類類、整理理、收集集、存檔檔的管理理工作，及時編編制銷售售統計報報表和分分析報告告。8. 負負責公司司客戶資資料的建建立、保保存和分分類管理理，以及及包裝裝裝潢、商商標設計計、使用用管理。9. 完完成總經經理交辦辦的其他他任務。策劃部(主管11名)1. 負負責項目目的定位位與策劃劃報告的的撰寫；2. 負負責產品品推廣與與執行；3. 負

23、負責產品品創意與與推廣策策略的制制定；4. 根根據公司司有關經經營發展展戰略，制訂年年度、季季度、月月度推廣廣方案，呈報市市場副總總經理、總經理理（按程程序）；5. 制制定各個個階段的的推廣計計劃，制制訂相應應的推廣廣策劃方方案;6. 根根據公司司有關推推廣工作作的要求求，實施施各項推推廣方案案及措施施；7. 負負責項目目外部公公共場地地公關活活動的組組織、策策劃、實實施工作作；8. 負負責項目目的服務務管理工工作，制制訂相關關服務措措施及相相應的管管理制度度；技術(技術副副總經理理1名)網絡信息息部(主管11名)1. 負負責公司司網頁的的設計、制作，及提供供網絡技技術支持持；2. 負負責“淘

24、客交交易平臺臺系統”的改進進和維護護；3. 負負責公司司辦公電電腦的軟軟、硬件件的維護護和各項項活動的的電腦控控制；4. 負負責對客客戶預訂訂信息的的歸類、匯總工工作；5. 負負責公司司產品數數據庫的的建立和和完善，庫存信信息的及及時發布布；6. 與與銷售部部和采購購部一起起開發互互聯網上上營銷，負責技技術部分分。質監部(部門經經理1名名)1. 制制定商品品質量鑒鑒定細則則；2. 對對商品質質量進行行定期定定量分析析控制；3. 并并對物流流部門（即本公公司的運運營部門門）進行行鑒定協協助和質質量監控控；4. 每每月進行行產品質質量分析析，向技技術副總總經理、總經理理(按程程序)提提交分析析報告

25、；5. 主主持引進進、研究究、應用用先進的的檢測、檢驗、分析方方法，提提高檢測測結果準準確性和和可靠性性制訂公公司的質質量達標標工作計計劃與實實施方案案會同有有關部門門施行；6. 組組織制訂訂貨物的的檢測、檢驗、分析的的方法標標準，經經批準后后執行；7. 負負責收集集、整理理產品質質量和質質量管理理方面的的信息以以及影響響質量的的因素，為有關關部門提提供建議議和服務務。行政 （行政副副總經理理1名）公關部（部門經經理1名名）1. 導導入CIIS（CCorpporaate Ideentiity Sysstemm）系統統設計，通過企企業宣傳傳，樹立立公司良良好形象象，提高高公司聲聲譽，使使企業產產

26、品有一一個好的的市場；2. 與與其他部部門合作作，組織織實施公公司的業業務推廣廣和產品品促銷活活動；3. 與與政府職職能部門門、公關關公司、廠商等等聯系溝溝通，征征求他們們的意見見，密切切與他們們的關系系；4. 負負責日常常接待工工作及重重要賓客客的來訪訪，并將將情況匯匯報；5. 長長期中，可以根根據公司司發展需需要，負負責與其其他相關關公司建建立商業業伙伴關關系；6. 負負責商品品廣告的的費用預預算、策策劃、委委托設計計、制作作和發布布，評估估廣告效效果，并并及時做做出調整整。人力資源源部（主管11名、助理1名名）1. 根根據公司司實際情情況和發發展規劃劃擬定公公司人力力資源計計劃，經經批準

27、后后組織實實施；2. 制制訂公司司用工制制度、人人事管理理制度、勞動工工資制度度、人事事檔案管管理制度度、員工工手冊、培訓大大綱等規規章制度度、實施施細則和和人力資資源部工工作程序序，經批批準后組組織實施施； 負負責在公公司內外外收集有有潛力的的和所需需的人才才信息并并組織招招聘工作作3. 審審批公司司員工薪薪酬表，報總經經理核準準后轉會會計部執執行；4. 組組織辦理理員工績績效考核核工作并并負責審審查各項項考核、培訓結結果；5. 年年終進行行職工考考核，確確定過失失單和獎獎勵單，行政副副總經理理和經總總經理審審批后安安排執行行；6. 尋尋找高校校分銷點點代理人人，每月月向公司司匯報其其工作情

28、情況。法律事務務部（主管11名）1. 以以加強和和完善公公司內部部經營風風險控制制和管理理、預防防法律風風險為工工作重點點，積極極維護公公司合法法權益，嚴格保保守公司司商業秘秘密；2. 負負責公司司機構的的設置和和總體規規章制度度的制定定；3. 負負責草擬擬公司的的各類協協議、合合同等；4. 負負責公司司年檢、營業執執照變更更等工作作；5. 負負責填報報政府有有關部門門下發的的各種調調查報表表；6. 規規范產品品供應者者的選擇擇和管理理，確保保貨源來來源的合合法化，對交易易過程進進行法律律監督，從源頭頭上遏制制侵害公公司及社社會利益益的行為為發生；7. 受受理員工工投訴和和員工與與公司勞勞動爭

29、議議事宜并并負責及及時解決決。備注：每每個購銷銷點設采采購員、銷售員員、倉庫庫管理員員各一名名，采購購部、銷銷售部主主管直接接對各大大高校的的購銷點點員工負負責。購購銷點隨隨企業發發展而增增設，在在此不具具體列出出。1.4 公司管管理層1.5 公司經經營策略略初期（11年2年）目標群體體：鄭州州市主要要高校在在校大學學生。 銷售產品品：可循循環利用用的二手手學生用用品，主主要是電電子產品品：如電電腦、電電子詞典典、mpp3等；書籍；自行車車；臺燈燈等生活活用品。 市場策略略：尋找找高校代代理人，在各大大高校設設立購銷銷網點，統一服服從總部部調配；借助網網絡平臺臺與現代代科學技技術，建建立二手手

30、商品統統購統銷銷式網絡絡；支持持送貨上上門、網網上支付付和貨到到付款；逐步替替代散亂亂的自發發性交易易和一部部分現有有小規模模舊貨市市場，擠擠占二手手產品交交易的市市場份額額。市場目標標：建立立品牌，信譽，積累無無形資產產；收回回初期投投資，并并小有積積累，準準備擴大大經營規規模。 合作伙伴伴：各大大銀行、各大高高校、校校內網；各大知知名網絡絡建立鏈鏈接。 競爭對手手：分散散的個體體經營戶戶；二手手書市；小規模模舊貨市市場及大大型新品品商場。中期（33年-55年）目標群體體：全國國主要高高校在校校大學生生 銷售產品品：可循循環利用用的二手手學生用用品，主主要是電電子產品品：如電電腦、電電子詞典

31、典、mpp3等；書籍；自行車車；臺燈燈等生活活用品。還將擴擴展到鄭鄭州特色色產品、以及高高校特色色產品。 市場戰略略：同初初期的形形式推廣廣到全國國。進一一步完善善和健全全銷售機機制，建建立全國國性運營營網絡。重點開開發各大大城市高高校內二二手市場場，進一一步拓展展營銷線線，實行行全國性性經營戰戰略；市市場目標標：鄭州州高校市市場占有有率達到到85%90%，居于于主導地地位；全全國高校校市場占占有率440%50%；鞏固固、擴展展全國市市場。積積累大量量資本，以備下下一階段段進攻其其他商品品市場。合作伙伴伴：各大大銀行、各大高高校、郵郵局、快快遞公司司；校內內網；各各大知名網絡建建立鏈接接；各大

32、大高校BBBS開開辟自己己的版面面；鄭州州高校教教育研究究機構。競爭對手手：易趣趣、淘寶寶等網上上購物頻頻道；小小規模舊舊貨市場場以及大大型新品商場；以及當當地與鄭鄭州情況況不同的的市場結結構。（此階段段將注意意重新實實施實地地調查）長期（6610年年）目標群體體：穩固固大學生生群體的的基礎上上，擴展展到各個個領域，面向全全體民眾。 銷售產品品：穩固固二手產產品的基基礎上，加大各各種大幅幅優惠的的新品；拓展增值服務務（借鑒鑒知名網網絡運營營模式） 繼續續增設統統購統銷銷點的同同時，將將一些成成熟的統統購統銷銷點逐步步轉為特特許經營營，以減減少管理理成本。具體來來講，利利用公司司網絡運運營和全全

33、國性高高校市場場的優勢勢，聯系系各大廠廠家加盟盟，在爭爭取對學學生實行行一定優優惠的條條件下，統一代代理其產產品在高高校內的的宣傳和和銷售，實現產產品多元元化，拓拓展市場場空間，擴大市市場占有有率，成成為大學學生消費費領域的的領先者者。面對對競爭，以服務務、品牌牌、在大大學生中中穩固的的銷售習習慣于渠渠道取勝勝；推廣廣特許經經營；總總部經營營以網站站為主，鞏固品品牌形象象，爭取取廣告代代言。 市場目標標：成為為國內以以二手為為品牌、兼網絡絡商品銷銷售的商商業巨頭頭。資本本積累達達50000萬元元。合作伙伴伴：各大大銀行、郵局、快遞公公司；校校內網；各大廠廠商。 競爭對手手：易趣趣、淘寶寶等網上

34、上購物頻頻道；大大型超市市、商場場；大型型知名網網絡等。1.6 相對價價值增值值鄭州淘客客（taakerr）校園園商品調調劑有限限公司在在各方面面對產品品的附加加利益作作了最好好的詮釋釋。首先先，對于于提供給給客戶的的最基本本的產品品，我公公司都會會回收之之后以先先進的技技術對其其進行修修復維護護，同時時可以根根據顧客客的具體體要求提提供適合合的包裝裝。其次次，公司司在網站站中設有有專項的的客戶咨咨詢欄，客戶可可以提交交自己對對鄭州淘淘客（ttakeer）校校園商品品調劑有有限公司司的各種種疑問和和建議以以及對公公司提供供的各項項產品和和服務進進行反饋饋，會有有專門的的工作人人員負責責對此做做

35、出及時時、詳細細的答復復。第三三，公司司在經營營初期采采取上門門服務的的形式，客戶只只需在網網上進行行預約即即可，充充分節省省了客戶戶的時間間以及距距離成本本。 而最重要要的是我我公司的的網絡化化經營可可以為客客戶提供供諸多利利益，淘淘客公司司除了給給消費者者一個有有形而又又有功能能效用的的物質產產品外，還立志志于為消消費者提提供一個個心理和和精神方方面的滿滿足，使使顧客真真真切切切地享受受一下做做“上帝”的滋味味。2 產品品與服務務2.1 產品整整體概念念鄭州淘客客（taakerr）校園園商品調調劑有限限公司前前期的經經營范圍圍將主要要集中在在二手類類產品上上，秉持持循環利利用價值值高，新新

36、品與二二手品效效用差距距小，學學生樂于于出售和和購買等等因素，我們的的產品主主要包含含： （1）學學習用品品包括括書籍，學習參參考資料料，學習習用具等等； （2）生生活常用用品包括自自行車，電器及及相關用用品（臺臺燈、電電風扇、插座等等），化化妝品，日用品品（水壺壺、鬧鐘鐘、扇子子等），衣服； （3）休休閑娛樂樂品包括滑滑板，輪輪滑鞋，球類產產品，飾飾品，CCD等； （4）電電子類產產品包括電電腦，mmp3、mp44、復讀讀機等播播放器，電子詞詞典，手手機等。 這些產品品由于攜攜帶不便便等原因因，供給給者易于于以較低低價格出出售，供供給充足足且成本本低，同同時新舊舊商品差差異性不不強，需需求同

37、樣樣可以保保證。 2.2 產品優優勢（1）二二手產品品相對而而言本身身具有價價格低、經濟實實用、節節約現有有資源等等優點，在學生生中有廣廣闊的市市場需求求。 （2）相相對其它它二手市市場，如如周末書書市、BBBS二二手版等等，我公公司提供供的商品品具有產產品類型型全、質質量優、性價比比合理、購買便便利等優優勢。 （3）調調查顯示示，許多多人不選選二手書書是因為為衛生問問題，在在二手書書從進貨貨到出貨貨這一階階段內，而我公公司會嚴嚴把質量量關，對對各種產產品進行行分類處處理，采采用更加加先進的的舊品保保存消毒毒方式，解決衛衛生問題題。使消消費者購購買我們們的產品品放心舒舒心。 （4）NNIS 產

38、品經經營理念念的優勢勢。NIS理理念中的的網絡化化（Innterrnettizaatioon）管管理使產產品在收收購及銷銷售方面面更加及及時全面面，消費費者可以以通過公公司網站站了解到到各種產產品的信信息，并并可通過過預約購購買、送送貨上門門的方式式使交易易更便利利。另外外， NNIS理理念的專專業化（Speeciaalizzatiion）產品組組合沖銷銷了某一一類二手手市場需需求供給給劇烈變變化所帶帶給我們們的損失失。齊全全的產品品種類，專業的的信息把把握和處處理，使使我們的的產品組組合比其其它市場場更加具具有抵抗抗市場風風險的能能力。而而專業化化的價格格機制也也是消費費者更能能接受更更加放

39、心心。此外，大大力的宣宣傳，深深入人心心的形象象標志，以及精精英團隊隊出色的的管理和和協調能能力，都都使我們們RUGG更加規規范化（Norrmallizaatioon），在消費費者中形形成品牌牌影響，這同樣樣也會使使我們在在與現存存的這些些沒有規規范化管管理的二二手市場場競爭時時占據優優勢。 （5）優優質的服服務模式式。我們們將采用用網上預預約、送送貨上門門、貨到到付款等等多形式式的優質質服務，使消費費者能夠夠快捷省省時的購購買到我我們的產產品。 （6）相相對鄭州州地區的的二手交交易網站站，除了了我們在在網站上上的營銷銷策略更更加完善善,我們們的客戶戶群體也也更加明明確和穩穩定，這這樣使得得我

40、們的的贏利得得到相應應的保證證。 （7）符符合政府府政策和和社會的的發展方方向。二二手商品品具有極極高的使使用價值值和社會會價值。回收出出售二手手產品既既促進了了資源的的循環利利用，又又避免了了遺棄帶帶來的浪浪費和污污染問題題，符合合政府提提出的建建設資源源節約型型環境友友好性社社會的倡倡議，具具有很好好的社會會價值。2.3 技術描描述相對BBBS二手手版，各各大高校校周圍的的二手商商品市場場，我公公司NIIS理念念中的網網絡化（Intternnetiizattionn）優勢勢體現得得尤為明明顯。通通過網絡絡平臺，我們可可以及時時處理各各種信息息。一方方面，用用戶可以以提交自自己欲出出售商品品

41、的信息息；另一一方面，用戶可可以根據據庫存信信息預約約購買我我公司提提供的產產品。同同時，也也可以對對庫存中中空缺商商品進行行訂貨，由我公公司負責責購入并并送貨上上門。同同時我公公司會在在主要的的市場設設立收購購點，派派工作人人員進行行選擇和和收購并并對商品品進行初初步的分分類和處處理，采采用良好好的方式式存貨，并進行行各種維維護。 初期網頁頁框架如如下： 公司主主頁。公公司簡介介、各分分銷售網網點鏈接接及各種種產品信信息的集集中。 各分銷銷售點的的網頁，包括此此銷售點點的介紹紹和產品品介紹，以及預預約收購購和預約約購買的的信息。各分銷銷售點管管理人員員將根據據信息在在兩天內內統一處處理負責責

42、區域內內產品的的收購和和銷售。 在產品品收購和和銷售方方面，網網頁設計計有產品品分類、產品名名稱、產產品情況況、產品品數量、價格范范圍、預預約時間間等分項項。2.4 研究與與開發1、逐步步完善“淘客”平臺，使得公公司的平平臺更加加完善、更加貼貼近消費費者；2、使公公司提供供的各種種商品描描述方式式和反饋饋方式更更加合理理和人性性化； 3、摸索索出一套套更加高高效和便便捷的收收購和配配送的運運營模式式，使整整個公司司更加高高效； 4、對職職工進行行技術培培訓，更更加有效效的獲得得反饋表表和獲得得市場分分析； 5、完善善產品質質量評估估和法律律論證體體系； 6、在市市場分析析的基礎礎上提供供一些新

43、新的產品品和服務務。2.5 將來產產品及服服務隨著公司司的發展展，我們們將不斷斷擴大經經營的市市場范圍圍，由最最初的鄭鄭州市主主要高校校擴展到到全國各各大中城城市的主主要高校校，將最最初的以以二手商商品為主主擴展到到各種商商品的銷銷售，為為廣大的的消費群群體提供供更多的的便利。 縱向延伸伸：立足足二手市市場的鞏鞏固和完完善，進進一步開開發全國國高校內內的需求求等。 橫向延伸伸：研究究分析其其他商品品市場，開拓各各種商品品在高校校內的銷銷售市場場等。 2.6 法律相相關問題題1.關于于商品的的合法性性問題我公司需需要對自自己出售售的產品品來源負負責，因因此必須須跟二手手商品的的出售者者簽訂相相關

44、協議議。根據據“保護善善意第三三人”的法理理，作為為“善意第第三人”的我們們，只需需要履行行詢問的的義務，不需要要進行追追查，一一旦“贓物”進入正正常流通通渠道，按法律律就不能能予追回回，因此此我們的的利潤也也是正當當收入。 2關于于圖書的的版權問問題我們將在在貨源上上嚴格控控制，協協議里規規定不收收盜版。同時聲聲明，學學習資料料僅供交交流使用用。 3關于于產品的的質量問問題 根據規范范化理念念，我們們公司質質量上有有所承諾諾。首先先我們在在購進貨貨物時就就有嚴格格的質檢檢標準，同時我我們采用用的是送送貨上門門的服務務方式，顧客不不滿意可可以當時時退貨。但在商商品售出出之后概概不退換換，跟打打

45、折商品品類似。 綜上三個個方面，我公司司設計了了跟供貨貨和購貨貨方簽訂訂的相應應協議，同時在在我們的的網站上上注冊時時要有“我同意意”這個步步驟。 附： 我公司供供貨方應應履行以以下義務務： 1為保保證規范范化運營營，并明明晰主體體責任，我公司司的各項項采購中中采取實實名交易易，供貨貨方若為為個人則則需填寫寫真實個個人信息息及聯系系方式，我公司司對個人人資料采采取保密密措施。 2保證證產品來來源合法法。不得得將非法法取得的的物品及及盜版書書籍出售售給本公公司。 3保證證產品信信息真實實，產品品質量合合格。尤尤其應如如實說明明出售商商品的購購買日期期，使用用時間及及程度，使用期期限，有有關使用用

46、過程中中相關特特殊注意意事項。如因為為故意隱隱瞞實情情而導致致消費者者因使用用過期或或存在嚴嚴重質量量隱患的的二手商商品而導導致民事事糾紛的的，我公公司保留留對供貨貨方追索索賠償的的權利。 4出售售電器，電子產產品等包包含較多多售后服服務的產產品時，請務必必一并附附帶保修修單，發發票等相相關票據據。 我公司購購貨方應應明晰以以下事項項： 1.購買買產品前前應仔細細核對，我公司司所出售售產品不不予退換換。 2.公司司所出售售產品，已經過過本公司司質檢部部門初步步檢驗，可正常常使用。但鑒于于二手商商品的特特殊性，公司不不能保證證產品中中不存在在質量隱隱患，出出現問題題請及時時停止使使用并聯聯系生產

47、產廠家。 3.我公公司對于于通過質質檢但無無法取得得發票等等相關證證明的二二手品牌牌商品以以及正版版書籍，將在交交易達成成前予以以說明，請消費費者注意意鑒別。 4.講義義，復習習材料等等僅供學學習交流流使用，不得未未經作者者同意集集結出版版。 3 市場場分析3.1 項目產產生的市市場背景景目前，大大學生往往往會有有許多用用過或者者閑置的的學習教教材書本本或日用用品（如如臺燈，自行車車）等物物品需要要處理，而在大大學校園園內的二二手交易易市場又又不夠完完善發達達，學生生處理這這些物品品的方式式往往都都是在BBBS的的二手市市場上出出售，廉廉價出售售給小販販，或者者送人甚甚至扔掉掉，而想想要購買買

48、這些商商品的學學生又常常常是無無處尋找找或者以以較高的的價格從從二手商商販處購購買。這這一方面面使得大大學生的的經濟利利益受到到損失，耗費大大學生的的時間資資源，同同時造成成了社會會資源的的巨大浪浪費。因因此大學學校園中中迫切地地需要建建立一個個制度規規范、定定價合理理并且交交易方便便的二手手市場。同時，隨著中中國信息息技術以以及電子子商務產產業的快快速發展展，建立立大規模模網上交交易平臺臺的硬件件、軟件件的基礎礎都已具具備。所所以我們們計劃建建立一個個面向鄭鄭州大學學生的網網上二手手交易商商城。 3.2 目標消消費群鄭州淘客客（taakerr）校園園商品調調劑有限限公司的的消費者者目標群群體

49、是在在校大學學生。相相比其他他的市場場而言，我們公公司在大大學生市市場有其其獨特的的優勢。通過分分析，我我們的產產品與服服務在大大學生市市場上具具有極高高的潛力力。首先先，大學學生相比比其他社社會群體體，社會會責任感感更強，更加擁擁護綠色色生活理理念和綠綠色朝陽陽產業，因此我我公司提提倡的資資源節約約循環利利用的概概念可以以得到有有效的灌灌輸；其其次，大大學生較較為開放放，樂于于接受新新鮮事物物，利用用網絡營營銷的方方式又可可以提供供他們很很多便利利，必會會受到他他們的歡歡迎，而而我們通通過規范范化、專專業化來來支持網網絡化，可以把把網站建建立的十十分完善善和具有有特色；第三，大學生生收入有有

50、限，經經濟條件件并不寬寬裕，二二手類產產品價格格低廉，具有很很大吸引引力，同同時我們們可以以以低價位位薄利多多銷，對對回收的的產品在在質量上上嚴格把把關同時時進行修修護，提提高產品品性價比比，以此此贏得目目標群體體的支持持；第四四，大學學生的輻輻射力強強，對相相似群體體和社會會大眾都都有很重重要影響響作用。一方面面大學生生群居的的生活方方式可以以極大擴擴展市場場范圍，同時大大學生步步入社會會后對周周圍人群群也很有有影響力力，對公公司后期期進軍整整個市場場有重要要幫助作作用。 3.3 目前市市場現狀狀目前市場場上針對對二手商商品的專專業市場場還比較較匱乏，而針對對大學生生的二手手商品的的規范市市

51、場基本本處于真真空狀態態。面對對具大的的市場發發展潛力力，鄭州州淘客（takker）校園商商品調劑劑有限公公司的成成立無疑疑是對現現有市場場結構的的巨大沖沖擊。我我公司開開展的項項目不僅僅占有極極強的市市場拓荒荒意義，更因其其強大的的先發優優勢，確確立市場場上的主主動權，為進一一步發展展壯大企企業奠定定了良好好的基礎礎。3.4 目標市市場鄭州淘客客（taakerr）校園園商品調調劑有限限公司根根據消費費群體的的不同特特點，將將目標市市場分為為現代型型和傳統統型市場場。現代代型的市市場主要要針對的的是勇于于嘗試新新鮮事物物，開放放程度較較高的大大學生群群體。針針對這一一目標市市場，我我們將充充分

52、發揮揮網絡平平臺的優優勢，利利用網絡絡進行產產品、服服務的理理念宣傳傳及交易易，同時時開展各各種形式式的增值值服務，挖掘潛潛在市場場。傳統統型的市市場主要要針對市市場交易易行為比比較傳統統的消費費群體。通過在在不同地地域的統統購統銷銷點的建建立，這這一部分分消費者者可以通通過實地地交易滿滿足自己己的需求求。總之之，鄭州州淘客（takker）校園商商品調劑劑有限公公司的兩兩種主要要營銷渠渠道，即即統購統統銷點及及網絡預預約、送送貨上門門的有機機結合，將充分分滿足不不同層次次、不同同觀念的的消費者者的需求求，為占占領市場場提供了了強大的的先決條條件。4 競爭爭分析4.1 競爭產產品和競競爭對手手同

53、類新新品： 質量高，目前學學生中仍仍大量使使用。各各高校附附近超市市商場提提供種類類齊全的的商品。校內便便利店商商店內產產品較多多。此類類商品占占目前學學生消費費的大部部分份額額。 其他市市場二手手品：價價格高低低不一，總體較較便宜。 1) 二二手書籍籍：周末末書市，BBSS二手版版 a)周末末書市：市場中中專營二二手書的的商家占占1/222/3左右右，其余余為盜版版書。二二手書基基本是教教科書，其余為為各大英英語考試試輔導書書，工具具書，文文學娛樂樂類書籍籍多為盜盜版，或或少數書書店積壓壓舊書。收購價價根據書書籍新舊舊程度，市場銷銷售前景景及原價價不同而而不同；同時根根據貨源源不同而而變動。

54、售價基基本低于于原價550，每本利利潤最低低為12元，根據受受歡迎程程度還可可以高達達十幾元元，不過過比較少少見，大大多二手手書利潤潤不高于于5元。貨源主主要來自自于圖書書批發市市場（每每本310元元），也也有少數數直接從從學生手手中購得得（根據據新舊情情況同學學生商議議決定，不定），也有有少部分分直接從從廢品收收購站論論斤購得得（3 100元/kkg）。推測圖圖書批發發市場的的二手書書主要來來自于廢廢品收購購站，他他們論斤斤購得后后挑選整整理分類類，賣給給這些小小書商。 圖書書銷售時時間季節節性明顯顯。 b)BBBS二手手版：書書籍等學學習用品品：全新新：8折折 有損損耗：33-5折折。但交

55、交易缺乏乏系統性性，需要要經常關關注，若若發帖賣賣書，需需要處理理大量站站內信及及約定交交易地點點。 2)電子子產品： a)周末末電子產產品市場場：二手手業務有有限，主主要以新新品為主主。目標標群體也也并非學學生。二二手集中中在低端端市場。 3)其他他生活必必需品： a)新品品市場：價格較較低，門門類較為為齊全，但距離離學校較較遠，交交通不方方便。同同時所提提供商品品質量和和品牌也也較為低低端。 b)BBBS二手手版：種種類較為為雜亂，同時存存在比較較高的交交易成本本。 4)其他他商品現現在主要要在BBBS二手手版上交交易如： a)優惠惠券、展展演票類類：6-8折； b)過季季時尚雜雜志：55

56、-100元； c)服裝裝飾品：多以處處理為目目的 考考慮損耗耗度和接接受程度度 多以以5-115元轉轉。 4.2 競爭影影響力量量分析國家法律律法規及及有關部部門對競競爭影響響力量結結構有較較大的影影響。 分銷售售點：主主要指各各高校內內的經銷銷和代理理。各高高校內二二手品需需要由本本校內人人員組織織統一收收購和銷銷售，所所以我們們需要取取得對本本校十分分熟悉的的代理人人員的合合作，這這是在競競爭中取取勝的重重要因素素。 產品供供應：各各高校畢畢業生及及其他學學生擁有有大量閑閑置的物物品，市市場供應應量充足足。目前前高校內內統一的的出售機機構較少少，采購購機構也也較少，互相討討價還價價能力有有

57、限。對對供應者者的產品品質量進進行控制制及對供供應者吸吸引挖掘掘的能力力也會影影響競爭爭。 替代風風險：各各高校都都有自己己的二手手市場，存在能能力強。我公司司可能被被其他市市場如周周末文化化書市、校內自自組二手手交易市市場等替替代，因因此應著著力完善善網絡平平臺，提提供準確確及時全全面信息息，提高高商品質質量，完完善銷售售服務機機制，加加強市場場營銷，化解被被替代的的威脅。 4.3 競爭優優勢二手產品品本身具具有的優優越性價價比；專專業化的的管理和和先進的的技術應應用，可可以彌補補其他二二手市場場經營不不規范的的缺陷；以規模模經濟降降低平均均成本獲獲得成本本優勢；資源可可獲性強強；循環環利用

58、理理念符合合政府政政策的發發展方向向等。 4.4 進入壁壁壘現有二手手市場存存在零散散、規模模小、產產品不全全、買賣賣難、沒沒有確定定價格機機制等，根本無無法與我我公司相相抗衡。且作為為朝陽產產業，還還未有公公司大規規模進入入此行業業。目前前二手類類產品交交易在高高校內的的拓展不不存在法法律、技技術、專專利、資資質及資資源壟斷斷方面的的壁壘，因此進進入此行行業較易易。 運營過程程中，鄭鄭州淘客客（taakerr）校園園商品調調劑有限限公司將將以自己己獨有的的優勢，確保構構筑最好好的競爭爭壁壘。作為節節約資源源循環利利用的實實踐者，我公司司可以和和相關政政府機構構、社會會團體建建立伙伴伴關系，增

59、強公公司影響響力，同同時可申申請品牌牌保護。其次，還可以以在產品品質檢和和修護方方面，可可以開發發最先進進的技術術，并申申請專利利，在營營銷分點點設立上上，以先先發優勢勢占領有有地理優優勢的統統銷點并并壟斷人人力資源源。同時時先進的的網絡化化經營管管理方式式的不斷斷發展，將達到到其他廠廠家無法法效仿的的程度。因此可可以保證證我公司司在此市市場的壟壟斷地位位。 5 融資資與資金金運營計計劃5.1 資本需需求本公司創創業起步步時，第第一年共共需資本本1000萬，用用于公司司基本設設備購買買和流動動資金等等方面。第二年年和第三三年，隨隨著公司司的逐漸漸成長，貨幣資資本需求求量大，分別需需要900萬和

60、2220萬萬。到第第六年，公司在在產品營營銷，服服務以及及內部管管理結構構方面都都已經成成熟，可可考慮規規模的進進一步發發展和擴擴大，此此時資本本需求為為10000萬。 5.2 融資計計劃第一年，由于公公司各方方面不夠夠成熟，不能夠夠吸引足足夠的外外來資本本，所以以初期的的1000萬由創創始人投投資488萬，風風險投資資商A投投資522萬。在在公司正正常運行行一年后后開始對對風險投投資商進進行投資資返還。公司計計劃分兩兩年時間間將522萬風險險投資分分批返還還。平均均投資回回報率是是40%，兩年年共需償償還722.8萬萬，其中中第二年年返還225萬，第三年年返還447.88萬。第第三年由由于公