1、報花廣告這類廣告版面很小，形式特殊。不具備廣闊的創意空間， HYPERLINK /view/429.htm 文案只能作重點式表現，突出品牌或企業名稱、電話、地址及企業贊助之類的內容。不體現文案結構的全部，一般采用一種陳述性的表述。 報眼廣告報眼，即橫排版報紙報頭一側的版面。版面面積不大，但位置十分顯著、重要，引人注目。如果是新聞版，多用來刊登簡短而重要的消息，或內容提要。這個位置用來刊登廣告，顯然比其他版面廣告注意值要高，并會自然地體現出權威性、新聞性、時效性與可信度。 半通欄廣告半通欄廣告一般分為大小兩類：約mm乘以mm或約mm乘以mm。由于這類廣告版面較小，而且眾多廣告排列在一起，互相干擾

2、， HYPERLINK /view/472645.htm 廣告效果容易互相削弱，因此，如何使廣告做得超凡脫俗，新穎獨特，使之從眾多廣告中脫穎而出，跳入讀者視線，是應特別注意的。 單通欄廣告單通欄廣告也有兩種類型，約mm乘以mm，或者mm乘以mm。是廣告中最常見的一種版面，符合人們的正常 HYPERLINK /view/941.htm 視覺，因此版面自身有一定的說服力。雙通欄廣告 雙通欄廣告一般有約mm乘以mm和約mm乘以mm兩種類型。在版面面積上，它是單通欄廣告的2倍。凡適于報紙廣告的結構類型、表現形式和語言風格都可以在這里運用。 半版廣告半版廣告一般是約mm乘以mm和mm乘以mm兩種類型。半

3、版與整版和跨版廣告，均被稱之為大版面廣告。是廣告主雄厚的經濟實力的體現。 整版廣告整版廣告一般可分為mm乘以mm和mm乘以mm兩種類型。是我國單版廣告中最大的版面，給人以視野開闊，氣勢恢宏的感覺。 跨版廣告即一個 HYPERLINK /view/1998104.htm 廣告作品，刊登在兩個或兩個以上的報紙版面上。一般有整版跨板、半版跨板、1/4版跨版等幾種形式。跨版廣告很能體現企業的大氣魄、厚基礎和經濟實力，是大企業所樂于采用的。 HYPERLINK /view/281854.htm 報紙廣告現狀報業廣告在持續了多年的增長后，由于國家 HYPERLINK /view/142653.htm 經濟

4、政策的調控，報業競爭的加劇，廣告結構不合理，報業經營進入新的調整階段。現在的報業經營是粗放式的，收入來源非常單一。一旦遇到外部因素的變化就立即感到不適。現在經營面臨的問題有： 1、報業不斷受到其他 HYPERLINK /view/2971312.htm 新興媒體的競爭。這幾年 HYPERLINK /view/6825.htm 互聯網的發展迅猛，很多網站廣告收入大增，已開始盈利。新型的戶外媒體、其他的新型電子傳媒等都在瓜分傳統 HYPERLINK /view/7072.htm 媒體的市場份額，如分眾傳媒、聚眾傳媒搞的樓宇電視網。由于生活形態的變化，客戶與 HYPERLINK /view/9954

5、8.htm 消費者的關系也在變化，客戶與消費者的溝通方式、信息傳遞渠道也在變化，已不是簡單的廣告手段，這對傳統媒體也有影響。 2、同城媒體同質化競爭加劇。都市類報紙擠在同一層面爭奪讀者的狀況較為普遍，導致種類偏多，閱讀率下降，廣告效果下降使廣告投放分散。媒體之間的惡性競爭加劇，在客戶面前相互詆毀，甚至以曝光要挾客戶，無節制地讓價或競相壓價等。 3、廣告內容缺乏誠信。廣告中溢美之詞、夸大之詞太多太濫，有的嚴重誤導市場和消費者，尤其是一些醫療廣告甚至對消費者權益造成損害。這些廣告是以損害 HYPERLINK /view/2122898.htm 媒體公信力為代價的。少數報紙過分依賴和受制于客戶，對投

6、放廣告的客戶只能報喜不能報憂，最終結果是喪失公信力，喪失讀者群。 4、圍繞廣告經營開展的活動缺乏新意。看房車、房展會、讀者俱樂部等做法從始至今，廣告推廣活動就那么幾項，了無新意，消費者已沒有什么新鮮感，參與積極性大打折扣。還有媒體盲目模仿競爭對手，跟在別人后面亦步亦趨，導致許多活動只收到了賠本賺吆喝的效果。策劃人員對市場的走向基本上沒有做戰略性、前瞻性研究。 5、廣告結構嚴重失衡，報社的抗風險能力弱。比如 HYPERLINK /view/1336357.htm 房地產廣告比例較高的北青報，今年受的影響就大些。以醫療、 HYPERLINK /view/19820.htm 藥品廣告為主的報社更應加

7、速調整廣告構成，必須嚴防經營結構失衡給自身帶來的嚴重危機，及時采取相應的對策和措施，以確保媒體廣告經營業績不至于因為一個 HYPERLINK /view/114338.htm 行業一個門類廣告出問題就導致整體下挫。 報紙廣告的優勢1.覆蓋面廣，發行量大 2.讀者廣泛而穩定 3.具有特殊的版面空間 4.閱讀方式靈活，易于保存 5.選擇性強，時效性強，文字表現力強 6.傳播范圍廣 7.傳播速度快 8.傳播信息詳盡 9.行業選擇靈活 10.費用相對較低 報紙廣告的劣勢1.有效時間短 2.閱讀注意度低 3.印刷不夠精致 4.使用壽命短 5.感染力差 報紙廣告與dm的對比定位于本地社區及免費分類 HYP

8、ERLINK /view/188053.htm 信息服務，其服務覆蓋生活的各個領域，提供房屋租售、餐飲娛樂、招聘求職、二手買賣、汽車租售、寵物票務、消費購物等多種生活信息，幫助人們解決生活和工作中所遇的難題。內容強調本地化、商務、便民、免費四大特色。 針對DM的運營模式狹隘，報紙對DM的低視、同行業的惡性拼價、以及可讀性不強、印刷發行成本難以回收、社會地位較低等諸多因素，現代交通報信息周刊也打造DM最新形式的盈利模式，這種全新的模式將在不破壞您現有DM運營模式的情況下，將完全疏通DM的上述發展瓶頸，為您拓展較大的盈利空間。才會改變你的DM市場狀況！ 信息周刊專注于媒體整合與 HYPERLINK

9、 /view/339017.htm 新媒體的開發的傳媒服務機構。致力于媒體策略及效率的研究，我們將繼續開發更高效、更低價位的媒體資源，為您的品牌建設及市場推廣提供多元化的服務。 報紙廣告的制勝法則一、訴求生動化法則具體的說就是用生動、形象的比喻或者載體表達晦澀的機理、概念。這一點在一篇報紙廣告中尤其重要，決定了產品傳播范圍和 HYPERLINK /view/86546.htm 記憶度。其中的手法也是多種： 1.恐嚇生動化：比如多年前的 HYPERLINK /view/430975.htm 排毒養顏膠囊宣傳：“每個人身上有5.6公斤的毒”，這“5.6公斤的毒”不但恐嚇效果一流，而且尖銳的打出了“

10、排毒”的概念。排毒養顏膠囊就這樣打造出一個龐大的排毒市場，還有痔瘡嚴重時就像“一串串黑葡萄，掛在你的后邊，痛不欲生”。 2.癥狀生動化：比如達克寧多年來一直采用“腳癬就象野草，燒了又生，達克寧可以斬草除根”的比喻，給消費者留下深刻印象。 3.構造生動化:由于保健品萬變不離其中都是圍繞著人體的保健進行，巧妙的把司空見慣、沒有新意的人體器官生動化，也是增加記憶點的技巧，如清華清茶把“肺”比做抽油煙機，要洗;肛寶把痔瘡比做地球上的 HYPERLINK /view/2322.htm 珠穆朗瑪峰;一些祛斑產品把皮膚比做“三明治”；回春花肝泰茶還把肝臟比喻為“默默無聞、安靜工作的化工廠”等。 在信息量巨大

11、的報紙中，訴求生動化是區別其他產品、增加產品宣傳尖銳度的有力武器，往往凝聚了所有宣傳的精髓。這是所有報紙廣告撰寫的頭號法則。 二、因人就事法則主要是指根據目標人群來制作適合這部分人群的報紙廣告。保健品市場粗略的劃分有臭美的女人市場，有怕死的老人市場，有惹不起的中年人市場，還有又矮又笨的兒童市場等，要根據人群的特點制作報紙廣告。具體的做法有： 老人做法：老人常常是捧著一篇報紙事無巨細看一天。這樣就要求廣告信息量巨大，最好是從產品的古老故事到當今的發展，從病因的產生到今后的惡化，從中醫理論到現代科技，都撰寫一套面面俱到的文案，把產品說透。 女人做法： HYPERLINK /view/9169.ht

12、m 廣告文案內容一定要跟“美麗、苗條、浪漫”等掛鉤。在報紙廣告上要求講究設計創意，具體的說就是“花哨”越多越好。目前常見到的例子有歐美雅、奧韻減肥膠囊等廣告，共性就是充分利用廣告版面的每一個角落精心設計， HYPERLINK /view/285104.htm 字體多種多樣，姑且不看文案，光看設計就知道花費心思了。目前成功的例子有養生堂、太太藥業的廣告。 兒童做法：主要是給家長看，像補鈣、增高等成功的產品，都是利用家長關心度和盲目性。在報紙廣告中的典型的做法就是“恐嚇+產品功效”。 綜上，老人市場常常是經過一段時間的積累、醞釀后，會進入爆炸式的“市場井噴”，這需要耐心等待，而女性則會短時間內火爆

13、，啟動市場快，但這種熱銷持久性不夠。總之，“因人就事”法則使報紙廣告更有針對性。 三、“文革式標題”法則具體的說，就是標題運用字體加粗、變黑等手法，采用吸引人的內容，使報紙廣告從報紙中跳出來，搶奪讀者的目光。此類廣告蜥蜴團隊常稱之為“文革標題廣告”。標題一定要大，比同版面上的新聞、廣告的最大標題還要大。只要字數不超過7個字，盡量用超黑體。標題的內容要吸引目光： 其一：“產品加功效式”。如“祛除青春痘，我用同仁堂”，“鐵皮楓斗晶，補虛保健之上品”，“今年用庫娃，減肥怕個啥”、“九郡敗毒丸，專治皮膚疾患”等。 其二：“疑問、警告式”，如“千萬不要輕視咽喉炎”、“服用增高藥不長怎么辦？”、“宿便的女

14、人老得快”、“打呼嚕是病”等。 其三：“解決手法式”，如延年鈣“阻止鈣流失+補鈣”、生力膠囊“填精補腎”、庫娃減肥膠囊“三級跳減肥”等。 其四：“專家建議、新聞報道式”，如“回春花通秘茶火爆南京城”、“揭密旗人減肥奇效真相”、“專家驚呼：排鉛產品終于來了”等。 關于“文革式廣告”的風格，也許很多同行對此有疑義。曾經有廣告公司的同行認為這樣的廣告粗俗，是廣告藝術的退步。步。蜥蜴團隊認為，只要是賺錢的廣告就是好廣告。保健品廣告一定要在標題上花費足夠的心機，最直接最尖銳最簡單的訴求產品信息，這就是“文革標題”法則。 四、元素豐富法則保健品廣告必須圍繞著“促銷”這一核心目的，采用多種 HYPERLIN

15、K /view/19993.htm 元素充分體現、促成廣告目的。 報紙廣告中需要具備的十項元素有： HYPERLINK /view/1919066.htm 廣告標題、癥狀和功效、送貨和咨詢熱線、銷售點、專家建議、包裝盒和價格、各種證書榮譽、適應癥、促銷信息和“藍帽”等。 以南京晨報的“回春花通秘茶”廣告為例，廣告從大到小都是緊扣促銷的目的。有的元素目的是吸引新的消費者，有的元素是讓現有消費者增加購買量。 具體如：標題宿便的女人老得快（吸引消費者）； 癥狀和功效宿便禍害和產品排宿便功效（說服消費者）； 專家建議服用三盒排毒成功，堅持長期使用效果更佳（促進購買量）； 免費送貨熱線（促進購買立刻實現

16、）； 促銷信息買三盒贈送一盒鞏固裝（促進短期三盒購買量）； 榮譽證書、藍帽（增加產品可信度）； 包裝盒和價格（增加產品認知度，減少產品朦朧度，促成購買）； 銷售點（消費者有目的購買）。 總之，就是廣告元素豐富，且都滲透促銷信息，成為賣貨的廣告。 五、軟文硬做法則簡單的說，是使用軟文的版面刊登產品的硬廣告，在實戰中，“軟文硬做”的運用是很廣的。目前全國運作手法常見的有三種，蜥蜴團隊戰士把他們命名為 HYPERLINK /view/2621.htm 北京流、上海流和 HYPERLINK /view/6771.htm 廣州流。 北京流以北京的 HYPERLINK /view/575070.htm 信

17、報和 HYPERLINK /view/817376.htm 北京廣播電視報為首。里面的軟文硬做常以整版的形式出現。廣告的內容常常是有娛樂性、傳奇色彩的產品功能性故事，手法比較隱蔽。如德德瑪是怎樣與清血八味結緣的、四川姐妹闖京城（某靈芝茶廣告）等。通過老百姓喜歡閱讀的題材，把產品信息充分滲透字里行間，達到廣告的目的。 上海流以 HYPERLINK /view/169265.htm 新民晚報和 HYPERLINK /view/600450.htm 申江服務導報為代表。由于版面有限，無法采用北京流整版的廣告版面，只能是在“寸土寸金”的版面中充分利用每一個角落。報紙中的養生保健品版面成為主要舞臺。目前

18、在新民晚報上刊登的廣告幾乎都是以小巧的“軟文硬做”的形式為主。這就要求軟文精雕細琢，簡練尖銳，不是以大、多來取勝。像腦白金就是在這種狀況下，把軟文發揮到極至。 廣州流以 HYPERLINK /view/286707.htm 廣州日報為代表。此類風格一看就知道是 HYPERLINK /view/2000377.htm 產品廣告，里面內容沒有多少故事性、可讀性，也不存在腦白金式的產品信息埋伏等策略，而是直接的產品廣告信息。具有信息量大、版面形態多樣、產品功效直述等特點。這也是“軟文硬做”的典型代表。 “軟文硬做”是廣告發展多樣化的一種表現。在廣告費用有限，或者需要出奇制勝，豐富廣告方式時首選的一條

19、法則。 六、上軟下硬法則在報紙廣告版面上方是軟性宣傳，下方是硬廣告。這種做法目的是用軟文打 HYPERLINK /view/352054.htm 擦邊球，硬廣告直述功效，軟硬結合表現產品神奇效果。由于硬廣告只需把賣點、功效說清即可，“上軟下硬法則”更多的精彩主要來自軟文的運作。常見“軟文不軟”的體裁有： 新聞報道式以新聞的形式 HYPERLINK /view/400.htm 曲線宣傳產品，常采用新聞紀實或與名人拉關系的方式。如本報曝光XX產品減肥成功事件、德德瑪是怎樣與清血八味結緣的、圍棋大師聶衛平的法寶：氧立得等。 采訪式常用招式有三種：采訪企業，如XX企業如何走出困境的、盤龍云海愛心系萬家

20、；介紹產品，如為什么XX產品功效在提高，價格卻在下降？；采訪企業 HYPERLINK /view/1189795.htm 領導人、創業者、發明人，如四川姐妹闖京城（某靈芝茶），張大寧是怎樣提出補腎新理念的。 科普式這是最常見的形式。以科普的面目出現，實際卻在宣傳本產品的概念、賣點，甚至打擊競品等。如這兩年火爆的“洗肺”、“宿便”概念都是上面科普軟文，下面硬廣告的形式。目前其他行業產品也在使用這種手法，如短時間風靡全國的“好記星學習機”，整版廣告中上面軟內容是孩子英語成績差有辦法解決了！，下面是“好記星”的硬廣告。目前此產品正在熱賣中。 上軟下硬法則啟動市場見效快，但是費用也高，而且內容被讀者讀

21、過就不新鮮了，更適合 HYPERLINK /view/3824539.htm 快速啟動市場或者拉大銷量時用，不宜常年使用。 七、變色龍法則望文生義，本法則的就是如何隱藏廣告目的法則。關于廣告，蜥蜴團隊戰士總結行之有效的 HYPERLINK /view/183124.htm 規律，其一為廣告“跳”規律，就是盡量從信息量巨大的廣告中跳出來，搶眼球;其二與之相反，廣告“藏”規律，也就是“變色龍法則”。就是盡量使廣告（特別是軟文）貼近報紙的風格、排版習慣和內容環境，讓對廣告排斥的讀者在不知不覺中閱讀，并被說服。 關于變色龍法則的運用，常從以下幾方面進行： 1、題花、標版或者版眼。最常見的是一些具有科技含量的新產品，常常使用與科學相關的報欄。如某健腦產品廣告常在文章的角落放置尖端科學、探索與奧秘等科普性的報欄。好奇心重的讀者就會把它們當作報紙的消息報道認真閱讀。 2、記者報道式。在治療、預防常見病癥的廣告中使用 HYPERLINK /view/30964.htm 頻率多。往往是在同類競品眾多，或者患者對同類產品