1、第12頁共12頁2022年國際貿易實務心得總結國際貿易與實務實訓結束，現結合自身情況，談談心得體會和總結。下文國際貿易實務心得與總結，助。國際貿易實務心得總結篇一為期一周半的國際貿易與實務實訓已經結束了，不能說完成得很圓滿，但是有一點可以肯定的是，通過這次實訓，我了解了國際貿易的基本流程，并且鞏固了所學的理論知識，切身體會到了商品進出口貿易的全過程。其實，說真的，還沒實訓之前心里總是有點忐忑不安，怕自己不能順利完成這次實訓任務。我們實訓的第一步就是擬寫建交函，由于我們之前并沒有寫過這種信函，對它的格式不是很清楚。所以，我就先在網上搜索了建交函的范文，知道了基本格式以后，然后就根據操作的要求寫好

2、建交函。這一步實際上并不難，所以所花的時間也不多，但這僅僅是第一步工作，接下來還有一連串的工作要做。整個過程下來，對我來說最難也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我們要做的有三個核算，出口報價核算、出口還盤核算和成交核算。要進行核算首先要知道計算公式以及它們的轉化公式。剛開始算的時候，可能是因為自己太過粗心，老是算錯，算出來的結果總是對不上。后來還是在老師的幫助下，才找到了問題的癥結所在，原來我小數點后面少加了一個零。這次教訓讓我知道了細心仔細的重要性。在進行核算的過程中，還應該引起注意的就是不同幣制的轉換，有的要的是美元，如進行對外報價時。而在計算利潤率時則需要的是人民幣。在做這一步時，最重要

3、的就是要細心，還要有耐心，算錯了不能心急，要耐心地找出錯誤的原因。完成成交核算之后，接下來就是合同的簽訂。我們要根據合同基本條款的要求和雙方在信函中確定的條件制作售貨確認書，另外還要給對方寄出成交簽約函。在這一過程中，合同的條款要全面、內容要完整;合同沒有會簽之前，買方是不可能簽署的，這一點尤其值得注意。接下來就是審核信用證和寫改證函，根據審核信用證的一般原則和方法對收到的信用證認真的審核，列明信用證存在的問題并陳述改證的理由。這個過程需要根據合同，把信用證和合同相比較，仔細認真地進行審核。收到對方的改證函后，接下來就要做托運訂艙、出口報關和投保裝船等工作。這幾個步驟就是根據信用證的要求以及合

4、同的有關規定，認真填寫相關的單據。接著就是單據的制作，這學期我們學的就是單證的制作，之前也有做過相關的練習，所以對這一環節還是比較清楚的。但盡管如此，在制單的過程中，我還是碰到了一些問題，最后在老師的指導下糾正了這些錯誤。單據制好之后，要做的就是審核單據。這一步驟要做的就是根據單證一致，單單相符的原則，對全套單據進行審核。實訓的最后一個過程，就是出口業務善后，根據銀行_通知書，判斷銀行是付款還是拒付，根據開證銀行的反饋信息，給客戶發一封善后函。這就是這次實訓的整個過程，回顧這次實訓給我的最大的收獲，就是培養了我的耐心以及信心的態度，還有讓我明白了細節在貿易中重要性?？傊?，這一個多星期的實訓，讓

5、我學到了很多知識，使我受益匪淺，更重要的是，它讓我懂得了付出之后所收獲到的快樂。這次的實訓是結束了，但是，學習的過程是不能淺嘗輒止的，我會繼續努力，用知識來不斷的充實自己，為以后走向社會打下堅實的基礎。國際貿易實務心得總結篇二在全球化進一步發展的新形勢下，隨著中國在國際貿易中的地位不斷上升，學會在實際工作中靈活運用國際貿易方面的知識，對我們國貿專業的學生們來說，也變得越來越重要了。為此，這個假期我主動找到一份實習工作，想在實踐中更好地掌握學到的知識。在實習期間，我主要進行了商品貿易實務實習和國際貿易知識培訓，主動了解了很多工作的流程，比如公司如何建立交易客戶、開拓市場，公司如何確定貿易商品，公

6、司如何進行交易磋商等等。實習期間，我勤勉工作，努力把學到的知識應用到實際工作中。隨著實習的不斷開展，我對國際貿易的業務流程及操作有了_的了解和感悟，并從中進一步鞏固與深化了我已經學過的理論知識，使得現在的我對貿易的理解已經不再停留在當初的理論層面。起初，我們寫一封商務建交函都覺得很生疏，不知該從何入手，算一筆進出口報價核算都要算上兩三個小時，而且還未必正確，總是丟三落四。經過第一個星期的不斷練習，我在后來的操作中變得熟練了許多。我逐漸了解到貿易工作其實很復雜，并不像我們想象的那么簡單，而且在這一過程中最重要的是一定要耐心、細心。除此之外，通過留心觀察他人之間的相處，我還收獲了一些人際交往的經驗

7、。在工作中，我還發現了自己之前學習中存在的一些薄弱環節，這為我今后的學習指明了方向。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現很多小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以正確地填制一些必要的單據，如商業_、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的工作中必不可少的基本功。此次實習我不僅增長了見識，得到了鍛煉，更領悟到了做人做事的原則和態度，感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。國際貿易實務心得總結篇三為了加深對國際貿易專業知識的理解，方便以后在企業具體解決國際貿易方面的實

8、際問題，提高自己的專業技能，我們_屆國際經濟與貿易專業全體同學在國貿專業指導老師的帶領和指導下，進行了為期_天的國際貿易專業認識實習。第一階段，我們來到_市_骨質瓷公司進行實地調研;第二階段，聽取_進出口公司_集團_經理和_市高新技術開發區招商局_處長的來校講座?，F將實習的具體內容和收獲報告如下：一、通過參觀調查進出口企業熟悉國貿業務的業務流程實習中我們來到_市_骨質瓷公司，參觀了公司的生產流水線，調查并了解了公司外貿出口業務的具體流程，_骨質瓷有限公司始建于_年，性質為民營企業，主要從事高檔骨質瓷的生產和銷售，經過全體員工十余年來的不懈努力，_公司已成為亞洲最大的骨質瓷生產企業。公司位于_省

9、_市銀河路，占地_萬平方米，建筑面積_萬平方米，公司現有員工_多人，其中管理人員_多人，從事骨質瓷生產技術及新產品研發人員有_余人。公司現擁有_米和_米全自動燃氣隧道窯_條，_米和_米全自動燃氣輥道烤花窯_條，骨質瓷年生產能力_萬件，公司主要產品為骨質瓷茶具、咖啡具、中西餐飲具及賓館、酒店、航空用瓷，產品定位于國內外大中城市的高級商場、高星級酒店、賓館等。此次實習，我們首先深入生產車間，參觀骨瓷生產流水線，了解了骨質瓷的生產工藝流程，對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對骨質瓷行業的了解，也為今后參加工作后，如何能夠更好、更快地了解，

10、適應一線的工作打下了良好的基礎。隨著中國加入世界貿易_以及越來越多的企業進入國際市場，社會對外經貿從業人員的需求不斷的發展，這給廣大國際貿易專業畢業生求職者創造了良好的就業機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣，由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區，因此從事這種商業活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實踐能力，即貿易實際操作能力。而現代的國際商務活動，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求，因此我們也面臨著更大的挑戰。我們在校大學生必須不斷的提高自己以適

11、應新的形式。我們通過對_公司的調查和對相關人員的提問，了解了_公司的貿易流程。1、_公司的貿易流程：_骨質瓷公司產品主要出口到歐美日等發達國家，通過參加各種展會與客戶洽談，吸引客戶來廠參觀，客戶確認生產能力，管理水平和質量情況以后，然后在確認樣品，商討價格，付款方式，交貨期，包裝，運輸，最后正式訂合同，外貿業務員再制定生產排產單交給生產計劃部門，由其安排生產，在生產中由質量監督部門負責產品質量監督和不合格產品控制，業務人員這時要把握好生產進度的情況，并及時的和客戶進行溝通和交流，了解客戶的問題和意見，在_%的產品生產出來以后，業務人員制作報檢單據，并交給公司報檢員報檢，取得換證憑條等一系列手續

12、，以后，待貨齊全后，由船務人員租船訂艙，并安排裝柜，制作報關單據，運到指定港口，由公司報關員報關，發運，并取得相關單據，最后取得并確認水單，出口收匯核銷，取得退稅。到此，貿易基本完成。其中要注意的是在客戶簽訂合同以后，財務人員確認定金，信用證付款方式下要催證，審證，改證，無誤后方安排生產。2、由特殊推廣到普遍，我們可以得到進出口公司的一般貿易流程：(1)、了解市場概況。要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態，了解最新市場供需情況。鎖定了目標市場，接下來就是尋找交易對象。(2)、同業務伙伴建立業務關系。(3)、詢盤、發盤、還盤、接收。(4)、外銷合同的簽訂。合同的起草是一項重要的、細致

13、的工作，起草一份合同必須從本企業和他方企業雙方的利益出發，考慮各方面風險，認真起草合同中的每項條款。(5)、填寫各類單據。出口商要想順利把商品送出關外，必須正確填寫各類單據，這其中有報驗單，商業_，裝箱單，核銷單，報關單，匯票，一般產地證明等等。(6)、后期工作。單據填寫完成后隨后的工作是去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。由以上可以看出國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，從而損害交易雙方當事人或其中

14、一方的經濟利益，并有可能引起法律上的糾紛。因此我們將來在做貿易的過程中，一定要做到不遺不漏，認真心細，避免造成不必要的損失，這就要求我們必須具備做貿易的基本素質。二、實習過程中得到的認識和體會：做貿易要具備的素質以上提到國際貿易的中間環節多而且復雜，一不小心就會出岔子，因此我們要擺正心態，熱愛外貿工作，養成認真細心的好習慣，不懂就問，另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。因此，我們一定要有專業的知識和為對方著想的意識，多站在客戶的角度思考，這樣就能在質量與服務上

15、讓客戶得到更多的滿意，外貿作為一門服務性行業要求我們在對待客戶是表現更多的熱情，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。做貿易還要有一種競爭觀念，現代社會競爭激烈，做外貿競爭越發激烈，同時做外貿也只允許贏，面對激烈的競爭要打造自己的特色吸引外商的眼球，同時還必須有細膩的心思，敏捷的觀察力，這樣才不會在大浪掏沙中沉沒。擺正心態和換位思考王總經理在講座中多次提到并強調過。另外，對于我們的競爭對手我們也要有所熟悉，在經濟高速發展的今天，競爭的激烈程度也日趨白熱化，同行業之間既要有競爭也要有合作，競爭越激烈的行業越能意識到雙方的共存關系，而且人們越來越重視合作，重視信譽和共同利益，意識到只有開展廣泛的合作關

16、系才能在市場中生存，才能求的共贏。2022年國際貿易實務心得總結（二）課程名稱：國際貿易實務姓名：小濱班級：學號：指導教師：安寧時間：_年_月_日關鍵詞：體會、難點、突破點、總結在選修課程時，看到國際貿易實務，于是很感興趣，果斷就選了。在學習這門課程前，我認為國貿就是單純地做國際交易買賣。經過一個學期的學習后，我才領悟到，國際貿易學是一門要有嚴謹的邏輯數學思維和良好的外語能力的學科，而且本身這門課程也是豐富的學科。國貿實務全稱國際貿易實務。國際貿易實務是涉_經濟與貿易各專業必修的一門專業基礎課程。國際貿易實務是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉_活動特點的實踐性很強的綜合性

17、應用科學。它涉及國際貿易理論與政策、國際貿易法律與慣例、國際金融、國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識的運用。在我國加入”wto“后，隨著我國外貿經營權的進一步開放，我國對外貿人才的需求量是很大的，學好國際貿易理論和實務課程是當務之急。對我們電子商務專業而言，我覺得正是恰好需要的，是符合社會潮流的?，F將本學期所學的知識、學習收獲、在學習過程中遇到的問題以及自己看待問題的一些觀點作以總結，向老師匯報如下：一、學習國際貿易實務的體會：在計算中認知，在起草合同中學習，課堂上老師除了給我們講授純粹的理論知識外，還會結合一些典型的貿易案例分析，感覺身臨其境一樣，不僅鞏固了我的理論知識，還吸取了在以后

18、業務上的經驗.案例分析，讓我領略到了，國際市場不只是一個聚寶合，稍有不慎，就會造成巨大的損失.這就要求業務員除了擁有一定的專業知識外，還需要細心謹慎，有高度的責任感。課堂上，安寧老師頗有幽默的用他的外貿經歷教課，讓我感受很深刻。他經常會談到他原來當外貿員是的一些經歷，有成功，有挫折，但還是讓我們體會到一些東西。在講包裝時，有文字又有圖片，包括包裝標識、包裝圖片、包裝條款漢英翻譯。在講解運費時，有介紹了fob、cfr、cif的計算，并且有許多的練習題，讓我們的數學嚴謹能力進一步提升。在講付款時，他講了國際貨幣的收付，一些付款的案例，付款條款實訓，匯票講解，信用證的內容訓練。其間，經常有英文的穿插

19、，讓我們著實的學習到雙語教學的好處。在講保險時，有保險案例的剖析，保險條款的實訓，保險的分類及運用等。在合同講解中，有合同格式講解與實訓，合同的中英文的講解的練習，這里對英文的要求較高了，于是我們大家會很認真的學習。做國際貿易除細心謹慎外，業務員還需要有豐富的知識面和實踐經驗.如買賣過程中，選擇何種貿易貿易術語(fob、cfr、cif)、選擇購買何種保險(全額險、戰爭險、水漬險)、選擇何種收款付款方式(信_卡、匯票、電匯)、選擇怎樣的運輸路線、面對貿易爭端時，該選擇何種方式處理(雙方協商解決、法院起訴)等等。還需熟悉每個國家的_面是否穩定、匯率是否經常波動以及那里人民的生活習慣和港口的環境分布

20、情況等。學習這門課程不但能了解國際貿易界訊息，同時也使我對國際貿易界有了個更加深刻的理解。加入wto后，在全球經濟一體化日趨加強和知識經濟正在興起大浪潮中.全球范圍內的科技競爭、貿易競爭已越演越烈。從根本上說，這是一場爭奪_世紀經濟制高點和和控制國際市場的斗爭，即競爭的實質，歸根到底是人才.最近的十多年里，中國經濟取得令世界矚目的偉大成就，在很大程度上是依賴于國際貿易。這不僅僅說明，國貿除具有挑戰性外，還具有很大的誘惑力。通過對外貿易，擴大出口，為我國創匯，同時也快速推動了我國企業擴大再生產規模，從擴大了我國人民就業與再就業的機會。因此學好這門課程對我們的人生規劃以及今后的就業是很有幫助作用的

21、。我們的課程結束了，但這個學期學下來讓我認識到了貿易工作的復雜性，變化性，靈活性，困難性，也感受一名外貿人員的不容易。我也逐步意識到國際貿易的重要性和其獨有的特點。國際貿易既是一項經濟活動，也是涉_活動的一個方面；它屬于跨國交易，情況錯綜復雜；受國際局勢變化的影響，具有不穩定性；面臨的風險遠比國內貿易大，線長面廣，中間環節多；商戰不止，競爭異常激烈。所以，作為從事國際經貿的人員，不僅必須掌握國際貿易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應具備開拓創新的能力、駕馭市場的能力和善于應戰與隨機應變的能力。二、學習國際貿易實務的難點和突破點：嚴謹思維和外語能力培養在整個學習過程中，我認為較難掌握

22、的就是各種貿易理論的把握和把這些貿易理論運用到實際中去(即嚴謹的思維)。還有對外語和漢語的轉換的能力(即外語能力培養)。在學習包裝，貿易術語，保險等知識后，面臨價格計算這一關，這時，同學們面對一道道價格計算的題目，很多人都是焦頭爛額，不明白怎么下手。這種情況下，很多時候是沒能理解透徹貿易術語，貿易計算的相關理論，并且沒能很靈活的運用到實際中。我是將這些理論整理出來。首先，把各種貿易理論分門別類，再按提出的時間順序排好。一般說來，后一理論是在前一理論的基礎上發展起來了，他們之間必然存在聯系，分清楚關系。由此可見，最先提出的那種理論是相當重要的。所以，我就把這一理論徹底弄懂，之后的那些理論都拿來和

23、他進行比較，找出他們的相同點和不同點，這樣各種理論不易混淆，記住他們也輕松多了。對于合同翻譯的起草和真正做外貿是跟外商的溝通時，外語能力顯得尤其重要了。在進行談判時，良好的交流能獲得更多的利益。這時，外語能力很重要。隨著經濟全球化和合作國際化進一步空前擴大，結合當今國家社會的貿易方式發展趨勢，我們不難得出一個統一的結論：國貿實務將在經濟貿易中飾演越來越重要的角色。以貿易全球化為首要內容的經濟全球化，對我國經濟和商務發展產生了深刻影響。目前，人類正在經歷一場重大的技術變革，這就是電子商務的變革。由信息技術引發的電子商務盡管還處于發展階段，但它一經進入國際貿易領域，就對傳統的貿易方式產生了巨大的沖

24、擊。傳統的國際貿易活動，每一筆交易涉及的主體一般包括買方、賣方、銀行、運輸、稅務、海關、商檢等部門，環節眾多，業務運作過程十分復雜，效率低，周期長，越來越不適應當今國際貿易業務快速發展的需要。電子商務則可以通過互聯網將交易涉及的各方連成一體，把其中部分或全部的業務處理過程轉移到網上，從而極大地降低了企業的成本，提高了效率。因此，以計算機技術為依托，以電子數據交換為手段，以有形產品的間接貿易和無形產品的直接貿易為基本業務內容的電子商務，正在被越來越多的國家和企業所接受。同時，課堂的師生互動、生生互動也應該是不可或缺的教學環節，有利于學生和教師之間交流觀點和看法，并且能及時發現和糾正學生出現的錯誤，有利于學生學習。國際貿易實務又是一門實踐性很強的課程。在學習過程中，我深刻地體會到聯系實際業務、培養學生動手能力的重要性。在日常生活中，還要多關心國內、國外經濟事件，搜集有關國貿的新聞，不斷更新知識。另外，想更好的掌握國際貿易這門