1、津澧國際產權酒店項目銷售方案敬呈湖南長慶房地產開發有限公司陳總審閱此致敬禮！孟凡林有幸應陳總之約，對于整體項目進行了實地考察,也與澧縣其它 項目相關營銷策劃負責人進行了洽談，現就我個人對項目的意見與 建議做一個梳理,如果能夠對澧州商貿城二期下一步的工作有所幫 助,將是我最大的榮幸。由于時間倉促灘免掛一漏萬，還請陳總批評指正。謝謝!津澧國際產權酒店可行簡案一、方案目的二、產權酒店概念解析三、產權酒店的類型四、產權酒店的發展五、產權酒店的幾個值得重視的問題六、產權酒店的發展方向與機會七、津澧國際產權酒店銷售的可行性八、項目定位及概念規劃和產品設計九、津澧國際產權酒店的銷售、經營管理合約十、津澧國際

2、產權酒店開發與運行的主要權力機構十一、買受人權益十二、買受人投資收益計算原則十三、津澧國際產權酒店銷售方案十四、津澧國際產權酒店營銷推廣方案的總體思路十五、津澧國際產權酒店具體營銷方案（略）結束語一、方案目的達成項目的迅速銷售，為開發商創造高附加利潤。打造澧水流域首個產權酒店，為開發商在產權酒店市場樹立 品牌效應,有助于開發商后續項目開發、可持續發展。提供產權酒店穩健經營管理模式、保障經營的持續、收益穩 定。.合理規避發展商項目開發、后期經營風險的同時，謀求項目 開發利潤的最大化。.為產權酒店投資者提供合理投資回報，具有普遍的可操作性, 最大限度的激發投資者的投資欲望，縮短銷售周期。.指導開發

3、、銷售、經營的品牌化運作，形成有效的市場化良 性運作，使各方利益共贏。二、產權酒店概念解析產權酒店由”時權酒店” (TIME SHARE)演變而來。由消費者或個人投資者買斷旅店旅游設施在特定時間里的使用權。首創這一概念的是瑞士的亞力山大耐提。1976年,法國阿 爾卑斯山地區的旅游酒店首次進行了真正意義上的時權經營， 向旅客出售了在特定時間內享有旅館住宿和娛樂設施的權利。而產權酒店則是進而買斷產權而不但是買斷時段，即酒店 將每間客房分割成獨立產權出售給投資者，投資者分取投資回 報,同時還可獲得酒店贈送的一定期限的免費入住權。三、產權酒店的類型國際通用的產權式酒店大致有三種類型：一是時權酒店，即有

4、約定期的使用酒店客房的權利；二是住宅酒店，即投資者購買后能夠先委托酒店經營，到一定期 限轉為自己長期居住的客居住宅；三是投資型酒店，即作為投資行為，年取得約定的回報，并期待著 增值回收投資。在中國內地主要有兩種類型：一是度假型產權酒店，一般建在沿海和經濟發達的旅游城市，依 托旅游風景區周邊的優美環境，吸引旅游客源。因此多數為郊 區項目，在功能上，商務相對少一些，主要是休閑度假。二是城市產權酒店，一般建在經濟發達城市的商務中心區，依托 城市發達的交通和商業配套，吸引商務客源。在功能上商業和 商務的配套相對比較完善。當前市場上出現的酒店式公寓，酒 店商務公寓屬于這一類，但它和完全的城市產權酒店仍有

5、區 別。四、產權酒店在中國的發展產權酒店的發展取決于幾個條件1、消費觀念:近年來國內經濟發展迅速,中產小康階層急劇 擴大，成為城市消費主流群體，同時全新的休閑消費觀念為分 時度假消費帶來了商機，國際分時度假公司進入中國,使分時 度假和產權式酒店的概念得以在國內業界、消費圈中得到 認同。2、客戶群:每年大約有114天的假期。國內旅游假的市場 氣候已經形成，商務活動廣泛，社會中產階級的崛起，形成了龐 大的客戶發群。3、配套設施:產權式酒店所在地有足夠的觀光、康樂等旅 游資源，能夠供客人休閑度假。國外的產權式酒店多建在具 備3S（陽光、海灘、海水）條件的地區,或者是自然風光獨 特、運動健身設施齊全的

6、地區。4、分時度假交換體系。該體系提供一種分時度假權的交 換服務，當顧客某一種分時度假權的交換服務,當顧客某一年 決定不在自己購買了分時度假權的酒店居住休閑時，她能夠 經過交換公司，交換各地隸屬于該服務網絡的任何一家酒店 的等值使用權。這種分時度假交換制度同產權式酒店相結 合后，無疑使產權酒店有了更大的誘惑力，能夠實現一地投資 異地享受。與此同時顧客還享有權益的轉讓、饋增、繼J承 等系列權益及公共配套設施的優惠使用權。產權酒店在中國的發展時間比較短，但發展的速度非常快。發 展中暴露的問題也較多。從 產權酒店的數量大幅上升,全國各 地產權度假酒店井噴。對產權式酒店的客戶群進行分析，當前購買者同樣也兼具 消費者、投資者兩重個性。作為消費者，客戶享受旅游度假的 服務，享受餐飲、娛樂、健身等配套優惠;而作為投資者,客戶享 受所購買的房間、度假屋的經營利益。具體分析，產權式酒店 的客戶無外乎三類消費群體:其一是有一定經濟實力的個人，她 們的角色介于投資者和消費者之間；其二是一些公司或事業機 構,其購買動機是用于員工福利或會議，以往一些單位在風景區 設有招待所、療養院等福利設施，而這些設施的日常管理逐漸 成為單位的負擔，購買產權工酒店就能夠卸掉這些包袱;其三是 分時度假公司，其購買動機純粹是業務需要。這三類群體所關 注的