1、一、單選題 【本題型共3道題】1.有關細分市場選擇措施涉及產品專門化、市場專門化、密集單一市場、完全市場覆蓋等多種，其中市場專門化指的是（）。A集中生產一種產品，公司向各類顧客銷售這種產品B專門為滿足某個顧客群體的多種需要而服務，開展一站式采購服務C用多種產品滿足多種顧客群體的需求D選擇一種細分市場集中營銷顧客答案：B 得分：12.002.在信息社會，市場研究最重要的能力是（）。A獲得充足的信息量B數據記錄分析能力C信息辨別能力D調查研究顧客答案：C 得分：12.003.層次分析是分析多因素對競爭力影響的常用工具時，如下對層次分析的描述不對的的是（）。A層次分析特點是可以細致周全的比對各因素的

2、影響B層次分析是通過因素對比和權重，評價不同對象的競爭力差別C層次分析能為決策都提出最優的新方案D層次分析相對繁瑣，定性數據較多顧客答案：C 得分：12.00二、多選題 【本題型共8道題】1.如下描述市場定位的概念對的的有（）。A市場定位的實質是使本公司與其她公司嚴格辨別開來，使顧客明顯感覺和結識到這種差別，從而在顧客心目中占居與眾不同的價值地位B市場定位就是公司根據目的市場上同類產品競爭狀況而為本公司產品塑造的鮮明個性C市場定位決策是公司制定市場營銷組合方略的基本D市場定位是選擇細分市場的根據顧客答案：ABCD 得分：4.002.市場預測的內容涉及（）。A供應量預測B重要供應商C需求量預測D

3、價格預測E成本預測顧客答案：ABCD 得分：0.003.運用波特五力模型分析競爭力時，如下對新進入者或稱潛在競爭者分析中需要考慮的內容有（）。A新進入者引起惡性競爭如價格戰的也許性B產業進入障礙和退出壁壘C政府規劃和政策D供應商的集中限度顧客答案：ABC 得分：4.004.市場變化趨勢重要是（）共同作用的成果。A趨勢因素B周期因素C季節因素D不擬定因素E復合因素顧客答案：ABCD 得分：4.005.周期性是產業發展的客觀規律，不以人們的意志為轉移。有關產品周期性如下說法對的的是（ ）。A石化產品周期性會重要受原油供需的影響B石化產品的周期性重要取決于產品的供需平衡C一般在石化產品波谷期是項目投

4、資的機會期D高峰期重要體現為動工負荷高，產品價格高，公司賺錢能力強顧客答案：ABCD 得分：0.006.市場研究中可以從公開的海關記錄庫可以得到大量進出口信息，可以從海關記錄中得到的信息有：（）。A多種化學品的貿易進口信息B進出口貿易趨勢和曲線C進口貿易商及進口地點D分年分月進出口總量和價值顧客答案：BCD 得分：4.007.有關石化行業常用的不同價格體系下產品體系價的說法，對的的是（）。A不同原油價格體系下的產品價格是按比例變化的B體系價格是基于歷史價格的回歸和外推得到的C不同公司可以有不同的體系價格D體系價格是為項目投資決策有統一客觀原則，使同期、同類項目具有可比性E體系價格是可行性研究報

5、告經濟測算的基本價格顧客答案：CD 得分：4.008.可研階段選擇目的市場需要考慮的因素涉及（）。A公司所處的地理環境和區域位置B交通運送成本C消費總量及顧客需求D客戶購貨方式和條件顧客答案：ABCD 得分：0.00三、判斷題 【本題型共8道題】1.不同步點的產品市場預測需求量，重要是根據產品年均增長率計算得出，而年均增長率的數據來自于歷史的年均增長率狀況。（）Y對N錯顧客答案：Y 得分：0.002.在進行市場預測時一般可以使用記錄分析法進行趨勢和有關分析，在獲得足夠多的歷史數據后，需要采用線性回歸措施，預測將來需求量。（）Y對N錯顧客答案：N 得分：4.003.市場研究中所采用的進口產品價格

6、是指進口產品的CIF平均價。（）Y對N錯顧客答案：N 得分：4.004.市場需求預測是憑借預測者的經驗對將來市場需求量的判斷。（）Y對N錯顧客答案：N 得分：4.005.化工產品與原油價格有關性很強，需要用產品與原油的比價關系預測產品價格。（）Y對N錯顧客答案：Y 得分：0.006.在CE通用矩陣中，金牛業務的產品市場占有率高，行業成長率快，公司生產規模大，可以帶來大量穩定的利潤。（）Y對N錯顧客答案：Y 得分：0.007.研究消費需求量時，要根據下游產品的生產能力和消耗定額，推算對上游原料的消耗量。（）Y對N錯顧客答案：Y 得分：0.008.競爭力研究是市場研究的重要內容之一，成本競爭力是構

7、成競爭優勢的重要的因素。（）Y對N錯顧客答案：Y 得分：4.00一、單選題 【本題型共3道題】 1.在波特五力競爭模型中，既有公司的競爭是最重要的競爭力量，如下哪個因素不屬于既有公司競爭的因素（）。A公司垂直整合和一體化的能力 B行業內競爭者的數量 C行業退出避磊 D產品或服務差別化限度 顧客答案：D 得分：0.00 2.市場供應能力是市場研究的數據基本，對市場供應能力的研究內容重要是（）。A公司數量和生產集中度 B公司裝置生產能力 C采用技術和裝置建設年限 D目前改擴建及新建項目狀況 E以上都是 顧客答案：E 得分：12.00 3.運用科學的措施，有目的有籌劃地收集、整頓和分析研究有關市場方

8、面的信息，提出解決問題的建議，以理解市場環境，發現機會與問題，作為市場預測和投資決策的根據，我們把它稱之為（）。A營銷信息系統 B市場調研 C決策支持系統 D市場預測 顧客答案：B 得分：12.00 二、多選題 【本題型共8道題】 1.有關石化行業常用的不同價格體系下產品體系價的說法，對的的是（）。A不同原油價格體系下的產品價格是按比例變化的 B體系價格是基于歷史價格的回歸和外推得到的 C不同公司可以有不同的體系價格 D體系價格是為項目投資決策有統一客觀原則，使同期、同類項目具有可比性 E體系價格是可行性研究報告經濟測算的基本價格 顧客答案：CD 得分：4.00 2.市場研究中可以從公開的海關

9、記錄庫可以得到大量進出口信息，可以從海關記錄中得到的信息有：（）。A多種化學品的貿易進口信息 B進出口貿易趨勢和曲線 C進口貿易商及進口地點 D分年分月進出口總量和價值 顧客答案：BCD 得分：4.00 3.市場預測的內容涉及（）。A供應量預測 B重要供應商 C需求量預測 D價格預測 E成本預測 顧客答案：ACD 得分：4.00 4.可研階段選擇目的市場需要考慮的因素涉及（）。A公司所處的地理環境和區域位置 B交通運送成本 C消費總量及顧客需求 D客戶購貨方式和條件 顧客答案：ABC 得分：4.00 5.平滑預測法是市場預測中常用的定量措施，下列針對平滑預測法的說法，不對的的是（）。A平滑預測

10、法要過濾掉歷史記錄數據中的隨機的不合理因素 B平滑預測法要消除記錄數據的起伏波動狀況，使不規則的線型大體規則化 C平滑預測是要把握事物發展的主流，突出事物發展的方向和趨勢 D平滑預測是要消除不擬定因素 顧客答案：ABC 得分：4.00 6.產品價格預測是可行性研究報告中重要的工作，進行產品價格預測時需要考慮的因素有（）。A產品成本 B產地到目的市場的運送費用 C龍頭公司的銷售價格 D供需平衡對價格的影響 E進口產品價格對市場價格的影響 顧客答案：ACDE 得分：4.00 7.市場變化趨勢重要是（）共同作用的成果。A趨勢因素 B周期因素 C季節因素 D不擬定因素 E復合因素 顧客答案：ABCD

11、得分：4.00 8.運用波特五力模型分析競爭力時，如下對新進入者或稱潛在競爭者分析中需要考慮的內容有（）。A新進入者引起惡性競爭如價格戰的也許性 B產業進入障礙和退出壁壘 C政府規劃和政策 D供應商的集中限度 顧客答案：ABC 得分：4.00 三、判斷題 【本題型共8道題】 1.在進行市場預測時一般可以使用記錄分析法進行趨勢和有關分析，在獲得足夠多的歷史數據后，需要采用線性回歸措施，預測將來需求量。（）Y對 N錯 顧客答案：N 得分：4.00 2.彈性系數法是針對兩個變量的關系進行市場預測的措施，簡樸易行，但以歷史數據計算的彈性系數用于預測將來也許不精確。（）Y對 N錯 顧客答案：Y 得分：4

12、.00 3.市場預測時使用平滑預測法要有充足的歷史記錄數據資料，數據資料要有持續性，不可間斷；假設目前的發展趨勢同樣合用于將來。（）Y對 N錯 顧客答案：Y 得分：4.00 4.競爭力研究是市場研究的重要內容之一，成本競爭力是構成競爭優勢的重要的因素。（）Y對 N錯 顧客答案：Y 得分：4.00 5.市場研究的系統性指的是時間延續、范疇邊界一致、數據出處一致、上下游有關等方面，市場研究中不能以點代面，要注意數據的代表性和來源的權威性。（）Y對 N錯 顧客答案：Y 得分：4.00 6.研究消費需求量時，要根據下游產品的生產能力和消耗定額，推算對上游原料的消耗量。（）Y對 N錯 顧客答案：N 得分

13、：4.00 7.德爾菲法的特點是專家互不會面，避免互相影響，且反復征詢、歸納、修改，意見趨于一致，結論比較切合實際。（）Y對 N錯 顧客答案：Y 得分：4.00 8.在市場調研中顧客訪問是最全面可靠的信息渠道，需要認真安排訪問籌劃，準備必要的問題清單。（）Y對 N錯 顧客答案：N 得分：4.00 一、單選題 【本題型共3道題】 1.運用科學的措施，有目的有籌劃地收集、整頓和分析研究有關市場方面的信息，提出解決問題的建議，以理解市場環境，發現機會與問題，作為市場預測和投資決策的根據，我們把它稱之為（）。A營銷信息系統 B市場調研 C決策支持系統 D市場預測 顧客答案：B 得分：12.00 2.運

14、用科學的措施，有目的有籌劃地收集、整頓和分析研究有關市場方面的信息，提出解決問題的建議，以理解市場環境，發現機會與問題，作為市場預測和投資決策的根據，我們把它稱之為（）。A營銷信息系統 B市場調研 C決策支持系統 D市場預測 顧客答案：B 得分：0.00 3.回歸分析中t檢查是回歸系數的明顯性檢查，如下說法不對的的是（）。At檢查用于鑒定預測模型變量x和y間線性關系與否成立 B數據樣本量n對回歸系數和回歸檢查有重要影響 Ct分布表的t 值只與數據樣本量n有關 Dtbt 值，闡明回歸系數明顯性不為0，參數t檢查通過，變量x和y間線性關系合理 顧客答案：C 得分：12.00 二、多選題 【本題型共

15、8道題】 1.有關石化行業常用的不同價格體系下產品體系價的說法，對的的是（）。A不同原油價格體系下的產品價格是按比例變化的 B體系價格是基于歷史價格的回歸和外推得到的 C不同公司可以有不同的體系價格 D體系價格是為項目投資決策有統一客觀原則，使同期、同類項目具有可比性 E體系價格是可行性研究報告經濟測算的基本價格 顧客答案：CD 得分：4.00 2.產品市場研究既要關注宏觀環境的影響，又要分析影響市場需求變化的有關因素，如下哪些因素是需要關注和分析的方面（）。A國家有關方針、政策、法律、經濟水平、GDP增長、人口數量構成及物價水平等 B自然條件和公用工程依托條件 C潛在需求和當量需求及需求增長

16、速度 D產品技術發展趨勢 顧客答案：ABCD 得分：0.00 3.如下描述市場定位的概念對的的有（）。A市場定位的實質是使本公司與其她公司嚴格辨別開來，使顧客明顯感覺和結識到這種差別，從而在顧客心目中占居與眾不同的價值地位 B市場定位就是公司根據目的市場上同類產品競爭狀況而為本公司產品塑造的鮮明個性 C市場定位決策是公司制定市場營銷組合方略的基本 D市場定位是選擇細分市場的根據 顧客答案：ABCD 得分：4.00 4.可研階段選擇目的市場需要考慮的因素涉及（）。A公司所處的地理環境和區域位置 B交通運送成本 C消費總量及顧客需求 D客戶購貨方式和條件 顧客答案：ABC 得分：4.00 5.平滑

17、預測法是市場預測中常用的定量措施，下列針對平滑預測法的說法，不對的的是（）。A平滑預測法要過濾掉歷史記錄數據中的隨機的不合理因素 B平滑預測法要消除記錄數據的起伏波動狀況，使不規則的線型大體規則化 C平滑預測是要把握事物發展的主流，突出事物發展的方向和趨勢 D平滑預測是要消除不擬定因素 顧客答案：ABC 得分：4.00 6.市場預測的內容涉及（）。A供應量預測 B重要供應商 C需求量預測 D價格預測 E成本預測 顧客答案：ACD 得分：4.00 7.產品價格預測是可行性研究報告中重要的工作，進行產品價格預測時需要考慮的因素有（）。A產品成本 B產地到目的市場的運送費用 C龍頭公司的銷售價格 D

18、供需平衡對價格的影響 E進口產品價格對市場價格的影響 顧客答案：ACDE 得分：4.00 8.市場變化趨勢重要是（）共同作用的成果。A趨勢因素 B周期因素 C季節因素 D不擬定因素 E復合因素 顧客答案：ABCD 得分：4.00 三、判斷題 【本題型共8道題】 1.德爾菲法的特點是專家互不會面，避免互相影響，且反復征詢、歸納、修改，意見趨于一致，結論比較切合實際。（）Y對 N錯 顧客答案：Y 得分：4.00 2.研究消費需求量時，要根據下游產品的生產能力和消耗定額，推算對上游原料的消耗量。（）Y對 N錯 顧客答案：N 得分：4.00 3.可行性報告的市場研究工作重要是為產品銷售提供根據，是要為

19、客戶發明最大價值。（）Y對 N錯 顧客答案：N 得分：4.00 4.收集第一手資料一般耗費較大、周期長，但能掌握市場的即時信息，對精確判斷市場十分重要。（）Y對 N錯 顧客答案：Y 得分：4.00 5.市場需求預測是憑借預測者的經驗對將來市場需求量的判斷。（）Y對 N錯 顧客答案：N 得分：4.00 6.市場預測時使用平滑預測法要有充足的歷史記錄數據資料，數據資料要有持續性，不可間斷；假設目前的發展趨勢同樣合用于將來。（）Y對 N錯 顧客答案：Y 得分：4.00 7.在CE通用矩陣中，金牛業務的產品市場占有率高，行業成長率快，公司生產規模大，可以帶來大量穩定的利潤。（）Y對 N錯 顧客答案：N

20、 得分：4.00 8.在進行市場預測時一般可以使用記錄分析法進行趨勢和有關分析，在獲得足夠多的歷史數據后，需要采用線性回歸措施，預測將來需求量。（）Y對 N錯 顧客答案：N 得分：4.00 一、單選題 【本題型共3道題】 1.根據所占有信息資料，對市場發展趨勢進行預測分析，屬于（）。A調查分析法 B記錄分析法 C預測分析法 D決策分析法 顧客答案：C 得分：12.00 2.有關競爭力分析如下說法不對的的是（）。A競爭力分析有定量分析和定性分析 B競爭力對標分析要以行業龍頭公司為準 C成本競爭力是競爭力分析的重要內容 D波特五力模型是競爭力分析的重要工具 顧客答案：C 得分：0.00 3.層次分

21、析是分析多因素對競爭力影響的常用工具時，如下對層次分析的描述不對的的是（）。A層次分析特點是可以細致周全的比對各因素的影響 B層次分析是通過因素對比和權重，評價不同對象的競爭力差別 C層次分析能為決策都提出最優的新方案 D層次分析相對繁瑣，定性數據較多 顧客答案：C 得分：12.00 二、多選題 【本題型共8道題】 1.周期性是產業發展的客觀規律，不以人們的意志為轉移。有關產品周期性如下說法對的的是（ ）。A石化產品周期性會重要受原油供需的影響 B石化產品的周期性重要取決于產品的供需平衡 C一般在石化產品波谷期是項目投資的機會期 D高峰期重要體現為動工負荷高，產品價格高，公司賺錢能力強 顧客答

22、案：ACD 得分：0.00 2.市場預測的內容涉及（）。A供應量預測 B重要供應商 C需求量預測 D價格預測 E成本預測 顧客答案：ACD 得分：4.00 3.平滑預測法是市場預測中常用的定量措施，下列針對平滑預測法的說法，不對的的是（）。A平滑預測法要過濾掉歷史記錄數據中的隨機的不合理因素 B平滑預測法要消除記錄數據的起伏波動狀況，使不規則的線型大體規則化 C平滑預測是要把握事物發展的主流，突出事物發展的方向和趨勢 D平滑預測是要消除不擬定因素 顧客答案：ABC 得分：4.00 4.可研階段選擇目的市場需要考慮的因素涉及（）。A公司所處的地理環境和區域位置 B交通運送成本 C消費總量及顧客需

23、求 D客戶購貨方式和條件 顧客答案：ABC 得分：4.00 5.有關石化行業常用的不同價格體系下產品體系價的說法，對的的是（）。A不同原油價格體系下的產品價格是按比例變化的 B體系價格是基于歷史價格的回歸和外推得到的 C不同公司可以有不同的體系價格 D體系價格是為項目投資決策有統一客觀原則，使同期、同類項目具有可比性 E體系價格是可行性研究報告經濟測算的基本價格 顧客答案：CD 得分：4.00 6.產品市場研究既要關注宏觀環境的影響，又要分析影響市場需求變化的有關因素，如下哪些因素是需要關注和分析的方面（）。A國家有關方針、政策、法律、經濟水平、GDP增長、人口數量構成及物價水平等 B自然條件和公用工程依托條件 C潛在需求和當量需求及需求增長速度 D產品技術發展趨勢 顧客答案：ABD 得分：0.00 7.運用波特五力模型分析競爭力時，如下對新進入者或稱潛在競