1、1為發燒而生的手機小米科技營銷案例分析異軍突起 2011年有一款神秘的國產手機強勢闖入我們生活，短短不到兩個月內，就成為萬眾矚目、引爆輿論的現象級產品。這就是由著名企業家金山CEO雷軍帶領的小米科技所推出的小米手機。 截至8月底，百度搜索“小米手機”關鍵詞相關結果約700萬個，Google搜索相關結果2700萬條，新浪微博上關于“小米手機”的內容達70多萬條。包括多玩網CEO李學凌在內的幾位知名人士紛紛將iphone 4扔到垃圾桶，以示力挺小米手機。 從國內難得一見的豪華團隊幾乎和蘋果完全雷同的供應商仿蘋果的簡潔風格演講PPT仿蘋果營銷方式，產品信息半遮半露，營造神秘色彩甚至CEO雷軍在小米手

2、機發布會上黑T恤牛仔褲的穿著，都與ipad發布會有異曲同工之妙，人送外號“雷布斯”偷師喬布斯 雖然這是一場商業的模仿秀，但許多吃膩了“外國蘋果”的消費者，也非常樂意嘗嘗中國的“小米”以網絡為主的營銷思路以4p視角來分析小米營銷策略 產品端 定價端 促銷端 渠道端小米手機發展模式模擬圖用 戶 服務 口碑軟件硬件凡客金山拉卡啦樂淘高配低價金山米聊UCMIUI多玩市場定位手機發燒友小眾超級手機發燒友 小米手機定位在發燒友，但這一群體畢竟小眾，前期小米靠發燒友帶動沒錯，但是發燒友帶動，不等于是發燒友手機 新接觸智能手機，對價格比較敏感消費者以發燒友帶動的普通消費者發燒友想要怎樣的手機雙核信號好大屏大電

3、池相機操作系統產品硬件MIUI是由中國一班愛好者一起開發的定制化系統，根據中國用戶的需求而作出修改，現正處于Beta測試階段，在收只用戶意見后每逢周五均會提供OTA升級。現時MIUI系統由小米科技負責開發。 原創系統 無鎖雙系統支持，手機將開放刷機，官網提供MIUI和原生Android兩個適用版本，供用戶自己選擇使用，不會將MIUI與小米手機進行綁定。 同時支持雙系統切換功能。 無鎖雙系統支持 雙系統切換 Android 2.3.5深度定制MIUI系統 嚴酷的測試結構測試 電子測試頻射測試 生產線品質測試加速老化 可靠性測試壽命測試 耐受性測試電子測試 靜電防護測試聲學測試 功耗測試 射頻測試

4、 生產線品質測試包裝因其網絡直銷的渠道特殊性，小米深知包裝對其產品銷售的重要性消費者回路監控輿論關閉售后區強大的頂貼沉帖機制 小米手機通過自己的網站銷售，售后也只能通過自給的售后區完成。 這決定了只有小米的論壇才有大量的購機消費者，然而小米科技是如何處理這一提供產品口碑的路徑呢？饑餓營銷成功必備的三個因素市場環境支持成功的饑餓營銷蘋果成功案例以產品質量為基礎甘冒風險嚴密實施步驟 通過不斷探究人的欲望，塑造產品的功能性利益，根據各個區域市場的情況塑造良好的品牌個性，組織品牌形象等方面 “饑餓營銷”成功與否，只有在市場競爭不充分、消費者心態不夠成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下才能較好地發揮作用，否則，廠家就只能是一廂情愿小米手機饑餓營銷方案12345強力的宣傳造勢 人為制造供不應求現象 總裁個人影響力 公測工程機發售產品本身不可替代性 渠道端節約成本時尚感量身定制 僅在網上直接零售饑餓營銷的另一種展現方式 小米手機網上專賣 小米網 中國的蘋