1、精心整理精心整理精心整理精心整理2019年軟件銷售工作計劃【篇一】一、分析營銷機會1、管理營銷信息與衡量市場需求(1)、營銷情報與調研(2)、預測概述和需求衡量2、評估營銷環境(1)、分析宏觀環境的需要和趨勢(2)、對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境)3、分析消費者市場和購買行為(1)、消費者購買行為模式(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)(3)、購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買

2、過程的參與者，機構與政府市場)5、分析行業與競爭者(1)、識別公司競爭者(行業競爭觀念，市場競爭觀念)(2)、辨別競爭對手的戰略(3)、判定競爭者的目標(4)、評估競爭者的優勢與劣勢(5)、評估競爭者的反應模式(6)、選擇競爭者以便進攻和回避(7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡6、確定細分市場和選擇目標市場(1)、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；(2)、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場二、開發營銷戰略1、營銷差異化與定位(1)、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化(2)、開發定位戰略 推出多少差異，推出那種差異(

3、3)、傳播公司的定位2、開發新產品(1)、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析(機會與威脅分析)(2)、有效的組織安排，架構設計(3)、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化3、管理生命周期戰略(1)、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段(2)、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評 論4、自身定位為市場者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略(1)、市場者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額(2)、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略(3)、市

4、場追隨者戰略(4)、市場補缺者戰略5、設計和管理全球營銷戰略(1)、關于是否進入國際市場的決策(2)、關于進入哪些市場的決策(3)、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程(4)、關于營銷方案的決策(4p)三、營銷方案1、管理產品線、品牌和包裝(1)、產品線組合決策(2)、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減(3)、品牌決策(4)、包裝和標簽決策2、設計定價策略與方案(1)、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定 最終價格(2)、修訂價格，地理定價，

5、價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價3、選擇和管理營銷渠道(1)、渠道設計決策(2)渠道管理決策(3)、渠道動態(4)、渠道的合作、沖突和競爭4、設計和管理整合營銷傳播 (開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編 制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播)5、管理廣告，銷售促進和公共關系(1)、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果(2)、銷售促進(3)、公共關系6、管理銷售隊伍(1)、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬)(2)、銷售隊伍管理，包括招牌

6、和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表 的評價四、管理營銷1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略2、營銷執行監控以保證營銷的有效性3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制【篇二】一、現狀分析：從本月22日上班到現在已有一周的工作時長，就目前來看，我個人還處于對公司以及公司產品的認識階段，對公司以及公司產品還不夠深入的了解。從近期與客戶交流情況分析，我個人存在以下幾方面的不足（肯定不只這些,我水平有限只能發現以下缺點，如領導發現我的缺點還望指點，我會悉心

7、聽取教誨并努力該改正）：1、我對公司以及公司產品沒有深入了解，對產品的操作流程以及報價還不是很清楚。2、我對怎樣挖掘潛在客戶還沒有的方法，還處于摸索階段。3、我對網站評估的相關工具，如百度指數、百度收容量，網站綜合排名等工具還不是很熟悉，對怎樣去評價一 個網站是否屬于網絡營銷型網站還不是很了解。4、我對判別一個網站是屬于哪一種類型欠缺了解。5、我對客戶提出的問題有時不能給予及時的回復，原因是自己對某些問題根本就不了解。6、我對房地產行業缺乏了解，知識面不廣。7、我對百度推廣方面的認識還夠，缺乏相應的學習。8、我跟客戶的交流技巧還有待改善。二、針對目前的現狀，特制定近期工作計劃：1、爭取用3-5

8、天的時間，全面、具體、詳細地了解公司及公司產品。2、多看看對手怎么做，通過對比學習，從而提高自己。4、多學習網絡營銷方面的知識，提升為客戶服務的質量。5、每天完成加q群、百度hi群（房地產相關方面的群）的任務數量，想盡一切辦法提高加群的進入度。6、不斷摸索與客戶的交流技巧，不斷提高客戶的成交量。7、每天挖掘至少一 20個潛在客戶。8、定期/不定期的聯系有意向的客戶，回訪已成交的客戶。9、每天工作后及時進行自我總結。【篇三】多年來，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個完全不懂軟件的人到現在的成就，其中的心酸與成功一言難荊我 們都知道，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時統治高端市場的外資軟件

9、公司的加入及一些傳統的硬件渠 道的推波助瀾，也使得現在的軟件渠道競爭已經進入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業建立的軟件銷售渠道 是否科學與合理，決定了軟件企業市場營銷成敗的關鍵。以下是我做出的軟件銷售工作計劃：根據以往的經驗之談，我對年度銷售工作計劃做了六方面的內容：1.背景和問題互聯網和萬維網（www）已經成為世界范圍內的信息高速公路和電子商務市場的支柱。由于萬維網使用者的數量飛 速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網上信息的數量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差， 傳統意義上的交互已經無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很

10、難立刻從網絡上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯網交互協作軟件。.目標和解決方案我們的軟件名稱將為您解決這個問題。在網上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現實生 活中的一樣。軟件名稱既是一個最終用戶使用的萬維網上的協作軟件，又為企業提供了無限的商機：軟件名稱以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。軟件名稱為企業提供了一個發布廣告和商用信息的平臺。.產品：為全互聯網用戶提供簡潔方便的交互平臺軟件名稱為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。.公司和管理暫缺。.業務體系：以廣告和商用信息收入為主調查數據顯示，有超過六百萬的互

11、聯網用戶會成為軟件名稱的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業用戶會成 為軟件名稱的潛在商業用戶，而且這個數字還在高速增長，這個數字對任何企業都是極有吸引力的，由于軟件和服務 對于最終用戶來說是完全免費的，而商業用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發布廣告信息和商用信息。 假設每年平均從每個商業用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業是微不足道的。軟件名稱這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。.融資：第一輪的投資者將會有68%的內部收益率（irr）增長預測顯示，在第五年軟件名稱將會有6000萬rmb的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21%。到那時，軟件名稱將會覆蓋全國，員工 90人。創辦人將提供 500, 000rmb的初期投資，軟件名稱正在尋找通曉此領域并且能主動參 與創辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中，軟件名稱將給投資500萬rmb的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務器和網絡