1、“XXX”服裝品牌籌劃及營銷推廣方案目 錄上篇：“XXX”服裝品牌籌劃一、 前言二、女性服裝企業的格局與進呈現狀分析三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析四、女性品牌服裝的消費者分析五、服裝市場總結六、國內女裝市場品牌分析七、競爭對手分析XXX集團自身優劣勢分析九、“XXX”服裝品牌及形象定位下篇：“XXX”服裝營銷推廣方案一、“XXX”廣告策略二、“XXX”品牌推廣策略三、“XXX”服裝品牌營銷策略上篇：“XXX”服裝品牌籌劃一、 前言了高達 20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產大國，年產服裝近100 億件，其中 億美元，比去年同期增長2521。其中，梭織服裝及附件出口 20682 億

2、美元，比去年2024；針織服裝及附件出口1618 億美元，比去年同期增長2662。另據中華全國商業信息中心統計，2022 11 月份，全國重點大型零售企業服裝類商品銷售總額達 3582 億元，比去年同期增長223；各種服裝共銷售18664 萬件，比去86隨著服裝業的快速進展及中國參加WTO，進入服裝行業的企業數量已達 50000 品牌以抓住市場時機在行業中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業進展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，幫助“XXX”服裝產品建立品牌形象及提高知名度，并 協作營銷策略，使之取得優良的銷售效果。二、女性服裝企業的格局與進呈現狀分析 性服裝業的進呈現狀和女性品牌服

3、裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分 析，由于這些是“XXX”服裝服飾企業能否生存并進展壯大、產品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優良的銷售效果的關鍵所在。國內女性服裝企業的格局分析服裝行業是我國進展比較快的行業之一，過去的二十年始終保持著較高的增長速度。目前， 我國服裝生產企業已有五萬多家，總生產量在世界上位居第一，占據了高達20%的全球服 裝生產市場，為我國出口創匯、解決就業等做出了突出的奉獻。女性服裝生產企業可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM 的企業另一類是已擁有國內市場一線品牌的知名企業第三類企業創立了國內市場上大局部的.供給面料的女性服裝

4、生產企業巨大的進展空間和強勁的進展勢頭。女裝業的進呈現狀2022 年 1-11 售商場共銷售女裝501652，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。從目前國內女裝業的進呈現狀來看，大致有以下幾個特點：區域特征突出中國女裝經過多年進展，漸漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都 南水鄉文化氣息；粵派由于接近港澳地區，則時尚感較強；漢派則以顏色明媚為特色 均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成肯定氣候后，開頭進軍目標城市。樂觀尋求共性進展的共性，因此對于女裝生產企業來說跨越式實現跨國經營中國的服裝企業開頭生疏到并非只有具有肯定實力的大企業才可以實施“走出去”的戰略， 進展也供給了極

5、具價值的參考。緊盯歐美市場爾瑪、卡瑪特、TARGET 這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業店和折扣店，都經常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價格昂貴的女裝也標注著“中國制造”。中國企業以質優價廉的服裝大舉殺進歐美市場，從MAGIC 服裝服飾博覽會、CPD 成衣貿易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說，歐美對中國女裝的評價也是格外確定的。.勞動力比較優勢具有長久性我國勞動力低廉的比較優勢在服裝行業得到充分發揮因此服裝業是我國最具國際競爭力的產業之一。有關資料顯示，因此，至少在將來十幾年內，在公平競爭的前提下，憑借著低廉的

6、生產本錢、嫻熟的勞動技能，我國女裝業具有相當的國際競爭力?？v覽中國女裝業現狀，不難看出中國女裝的前景寬闊，具有巨大的進展空間。三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析女性品牌服裝的市場分析經過多年的進展，我國女裝已經根本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有共性， 裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背 要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。65 9377 萬多，將進人老齡社會，服裝企業必定要重視這一潛力巨大的市場。消費趨勢分析 氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有肯定知名度的品牌服裝。因此，肯定時期 中低檔消費開頭漸漸

7、向中檔消費轉變?！熬G色”“環?！薄碍h保時裝”技產品，也是今后高消費的一大趨勢。在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸實、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。四、女性品牌服裝的消費者分析1消費階層分析： 形成了三種不同社會層次的消費群：名牌服裝消費群：級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61%3% 。中檔服裝消費層.這個層次主要是城市中的工薪層和農村的充裕戶60% 20% ；低檔服裝消費層。主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25% ，在農村約占60%。(2不同年齡消費者分析經過多年的進展，我國女裝已經根本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有共性，

8、裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：15 歲25歲的青少年女性:這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久 的人，經濟大都不獨立或不完全品牌有肯定的認知，但大多無力購置名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。25 歲 45歲的中青年女性：品質，留意生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高人是品牌服裝的主要消費群；46歲以上中老年女性：段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。3不同區域消費者分析依據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝

9、消費額分別為920 790 元，高521 元平均水平。 其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費力量最高，上海的人1,587 1,387 10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。由以上分析可以得出， 地處經濟興旺地區大中城市25 45 歲的中青年白領女性屬于品牌服裝的主力消費群。五、服裝市場總結綜合上面二、三、四節分析，我們得出如下結論：有物流環境、市場開拓力量和設計水平，能配套供給面料的女性品牌服裝生產企業具有巨大的進展空間和強勁的進展勢頭； 有名品牌一較凹凸；由于女裝產品中各品牌開發的重點在少女裝上，中、老年女裝缺乏共性，市場空白很 就將獲得最大的進展空間并取得最大的經濟利

10、益；25 45 歲的中青年白領女性屬于品牌服裝的主力消費群;來自大自然的“環?！备呖萍籍a品是今后高消費的一大趨勢；今后女性服裝消費在兼顧樸實、大方、實惠同時，將向自然、舒適、浪漫方向轉變。六、國內女裝市場品牌分析(競爭對手分析)中國女裝經過多年進展，漸漸形成了區域特征鮮亮的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大 占有率差距不大，還沒有一個能在全國形成規模和影響。一 杭派女裝以江南布衣、永久的女人、古木夕羊、浪漫一身、藍色傾情、薰香、紅袖、流金歲月、女性 企業自身優勢，以“流行、時尚”為宗旨，引領著一批具有江南特色的千姿百態、風格迥異的 杭州女裝品牌走出地域的局限，走向全國。1、杭派十大女裝品牌分析

11、江南布衣品牌風格：品牌文化：設計定位：色系定位：品牌系列：其它飾品：營銷方式：永久的女人品牌系列：古木夕羊品牌風格：設計理念：品名出處：營銷方式：浪漫一身品牌定位：色系選擇：面料選擇：營銷模式：品牌文化：藍色傾情品牌定位：消費人群：設計風格：品牌構造：業務狀況：薰香品牌系列：消費人群：設計風格：面料顏色：銷售業績：紅袖品牌定位：設計風格：品名出處：品牌文化：營銷規模：流金歲月品牌定位：設計理念：品牌系列：營銷規模：女性日記品牌定位：風格清爽甜蜜的少女裝營銷模式： 實行特許加盟的經營模式，全國連鎖專賣店/專柜已逾百家。秋水伊人品牌出處：蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方。詩經品牌定位：詩意，

12、強調詩意的品牌帶給女人淑女般優雅、美麗、婉約的風韻。波西米亞風格；中性時尚以簡約明快的襯衫、連衣裙為主。品色系：推出了多種色系，有清爽時尚的米色，奇特的孔雀藍，端莊高雅的墨綠、咖啡， 經典的黑白系列，而那些跳動的、空靈的、深深淺淺的紅則盡展女性嬌媚善變的風情面料選擇：多以針織和棉布、雪紡壓縐、彈力棉等為主，配以精細的刺繡、印花、秀麗的蕾絲花邊200%的速度增長，2022 80 萬/件套。 現已在全國城350 多家專賣店和高檔專廳專柜。2、杭派女裝的優勢充分，特別是紡織絲綢產業始終在全國處于重要地位。二是企業群體優勢。據不完全統計，目前杭州女裝生產企業有1000 余家；形成了比較浩大的產業群，服

13、裝生產、經營企業數量居全國主要服裝城市之首。百億元，幅射全國主要大中城市，還有數千家普及全國的銷售網點。培育服裝人才近千名；全國十佳服裝設計師有五位在杭州。五是品牌優勢。杭州現有女裝品牌160 多個，占據了全國的“半壁江山”。以西湖達利、喜得寶、萬事利為代表絲綢女裝企業和以江南布衣、藍色傾情、浪漫一身 派女裝企業，在國內服裝市場已有較高聲譽。豐厚、有利于資本、“知本”的聚焦?！爸?國女裝看杭州”這個目標作為杭州經濟進展的重點，而且在政策上和宣傳上給與扶持，而浙江企業始終就以協同作戰著稱。二粵派女裝(略)七、競爭對手分析優勢分析(略)劣勢分析(略)八、XXX 集團自身優劣勢分析XXX 集團的優勢

14、(略)XXX 集團的劣勢(略)九、“XXX”服裝品牌及形象的定位一個品牌能夠真正樹立起來，準確的產品定位是前提條件。實施名牌戰略首先是定位要準?！癤XX”將目標消 發和品牌推廣，使“XXX”逐步建立起自己的品牌形象。一)品牌定位1 主題：品位女人，品位XXX暫定2 目的(略)規格(略)銷售范圍(略)二)形象定位(略)下篇：“XXX”服裝營銷推廣方案一、“XXX”廣告策略一廣告目標經過系列攻勢，在目標地區的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進、 周邊城市的潛在經銷商加盟。二廣告創意及訴求獨特的廣告主題統領整個廣告活動，使其成為一種理念深入消費者。廣告創意可以從“品位女人”的訴求入

15、手，使宣傳理念有別于其它服裝廣告，給人們一個奇特“21 世紀品牌女裝典范”品位聯系起來，增加親和力。廣告知求在前期以理性、感性相結合，中期重理性訴求，末期側重于感性。三廣告口號廣告主題：“XXX”，副標題：“21 世紀裝品牌女典范”。此主題強調了“XXX”“奇特、親和、高尚”的形象深入人心。四創作策略電視廣告承受理性、感性相結合的訴求策略，以“XXX”， “21 世紀女裝品牌典范”為主題，協作生活氣息濃郁的 頗具情調的美麗畫面，以情感打動消費者，激起她們對品牌的留意和記憶。平面廣告以報紙廣告、宣傳單張小冊子、海報的使用設計為主。這些平面廣告的內容均應當以統一設計的形象消滅設計一系列圍繞廣告主題

16、，在顏色、構圖、標題、內容上全都的系列廣告，給受眾一個統一完整、明確的品牌形象。禮品廣告適合于送給不同身份來賓的有宣傳性質禮品。五廣告實施階段及其目的 1本籌劃案擬將廣告活動分為三大期：引導期：3 “XXX”“21世紀女裝品牌典范”，以全面猛烈的廣告知求，通過廣告信息密集的轟炸的方式，吸引消費生長期：6 個月，為廣告緩沖持平期，主題不變，調整廣告信息，削減廣告數量，緩和補充期：高公司的良好形象，吸引經銷商對加盟品牌的信念。六媒介策略刻的印象，啟發那些最先的消費者。媒介的組合策略以報紙、電視、宣傳單張小冊子為主，海報、廣告禮品為輔。重大活動和節假日，協作廣告宣傳在聞媒體上做適當報道，同時在專賣店

17、現場承受招貼、說明書等廣告形式。媒介的選擇報紙：XX 日報XX 晚報XX 報XX 商報電視：XX 電視臺、XX 電視臺、XX 衛視宣傳單張小冊子：宣傳單張小冊子是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者作出決策分析和參考。在制作時應顏色鮮亮、圖文并茂、內容翔實、印刷精巧。廣告禮品：設計精巧的廣告禮品在公共關系活動中贈送。七公共關系策略公共關系策略的目的公共關系策略是讓消費者更深入地了解“XXX”品牌及生產企業的狀況，加深公眾對廣告宣傳的理解，增加記憶，為“XXX”制造一個“天時、地利、人和”的最正確經營環境，有利于今后長 遠的銷售目標。公關內容依據廣告三個時期的不同狀況，擬定以下公共關系活動的建議，

18、可酌情協作使用。* 眾留下奇特的餓記憶，并通過聞媒介擴大其影響。*進展系列服裝專題呈現會和聞公布會及經銷商會議，旨在獲得媒體的關注和支持，并幫助經銷商全面生疏產品，爭取上市后銷售的全面開放。*由企業供給資料，利用媒體報道完成產品的普及任務；同時協作企業的相關活動，在事后作出有關的聞報道。*進展系列以“XXX”為主題的征文活動，使品牌文化深入民心，并借此進一步提升集團其它產品的知名度和形象。*進展一些其它有影響的社會公益活動，如贊助地方大型活動的舉辦等條件是在活動現場要有公司品牌的相關廣告及在相關媒體有公司的聞報道。本廣告策略方案供給了“XXX”品牌推銷活動的總體思路、意圖及框架，很多細節局部還有待進一步充實完善，其中主要有：報紙、電視及宣傳單張等的創作設計；公共關系專項籌劃案；各媒介投放廣告的具體時間與版位；廣告費預算的細