1、1、2、崗位分類（1）（2）3、機構及人員設置：（1）（2）（3）商品部：設商品部副經理1、市場調查、研究及銷售預測，及時整理、分析、反饋同行及競爭品牌的營銷2、3、4、5、6、7、8、9、10、每年兩季訂貨會之前，制定公司營銷手冊及各類銷售道具和宣傳品；11、根據公司的財務制度，執行和負責各項資金回籠、費用結算工作。1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、負責公司內外信息網絡的建立、整理及分析，并及時向有關部門發布及建1、根據公司總體營銷計劃制定銷售部及其區域別、時間別、品牌別的銷售計劃2、依據銷售計劃，制定銷售部銷售方針、政策，對銷售業務活動的過程及結果3、依據整體營銷計劃，執行和配合公

2、司、市場部所制訂的各項市場推廣計劃；4、負責經銷商、加盟商的開發、選擇、評估與激勵；通過服務性銷售方法，與6、銷售貨款的及時、安全回收；7、市場信息的收集、整理、分析與反饋；8、銷售報表的收集、整理、分析與反饋；9、與市場部溝通和配合，做好銷售計劃的制定，確保銷售計劃的嚴肅性；10、負責銷售隊伍建設及管理，依據業務發展，與行政及人力資源部共同制訂1、2、3、4、5、1、2、1、2、依據公司董事會要求，規劃并組織執行公司總體市場和銷售戰略，以完成公2.1、全權主持本中心的日常營銷管理工作2.2、與各部門的協調管理2.3、營銷總監的權限2.4、1、市場部經理的工作職責1.1、直接向營銷總監報告并接

3、受其領導；1.2、制訂營銷計劃，并付諸實施，監測其結果和改進措施，其具體工作職責如1.3、市場部經理的職務要求如下：2、廣告企劃經理的工作職責2.1、直接向市場部經理（或營銷總監）報告并接受其領導；2.2、制訂廣告宣傳計劃，并付諸實施，監測其結果和改進措施，其具體工作職協助市場部經理/營銷總監制定各種廣告宣傳政策，以加強銷售人員和客戶2.3、廣告企劃經理的職位要求：3、設計主任的工作職責3.1、直接向市場部經理（營銷總監）報告并接受其領導；3.2、依據公司產品（品牌）推廣計劃，負責制定規劃相應的VI、BI、SIPOP；3.3、設計主任的職位要求：4、信息經理的工作職責4.1、直接向市場部經理（

4、營銷總監）報告并接受其領導；4.2、信息經理的具體工作職責如下：每天能及時反映各區域市場的要貨計劃/資源分配計劃；4.3、信息經理的職位要求、IBM5、信息助理的工作職責（略）6、1、銷售部正（副）經理的工作職責1.1、直接向營銷總監報告并接受其領導；1.2、依據公司整體發展規劃，全面負責銷售部門內的業務及人員管理，以完成1.3、銷售部正（副）經理的職位要求：2、客戶經理（主任）的工作職責2.1、直接向銷售部正（副）經理報告并接受其領導；2.2、客戶經理（主任）的工作職責如下：2.3、客戶經理（主任）的職位要求：3、零售經理（主任）的工作職責3.1、直接向銷售部經理報告并接受其領導；3.2、零

5、售經理（主任）的具體工作職責如下：/店員進行面試，將初試/店員進行考核，根據各店（網點）的銷售實績定期后，呈報營銷總監及營銷財務審核，以便結算店員/店長工資和獎金；3.3、零售經理（主任）的職位要求：4、拓展經理（主任）的工作職責4.1、直接向銷售部經理報告并接受其領導；4.2、拓展經理（主任）的具體工作職責如下：5、銷售助理的工作職責5.1、直接向銷售部經理報告并接受其領導；5.2、協助銷售業務人員做好產品銷售統計工作，其具體的職務范圍如下：5.3、銷售助理的職務要求6、店長的工作職責6.1、直接向零售主任報告并接受其領導；6.2、店長的具體工作職責如下：制訂店鋪的經營計劃(每日,每周,每月

6、.)；負責店鋪的日常營運及保護店鋪經營資產的安全.6.3、店長的職務要求：7、店員的工作職責7.1、直接向店長匯報并接受其領導；7.2、店員的具體工作職責如下：7.3、店員的職務要求：高中以上學歷，18-221、1.1、直接向營銷總監報告并接受其領導，同時接受營銷中心銷售部經理、儲運1.2、依據公司整體營銷計劃，全面負責所轄市場和經銷商或加盟商及辦事處內1.3、辦事處主任的職務要求2、辦事處主任助理的工作職責2.2、依據所轄區域市場計劃，全面負責所轄區域的零售業務工作，其具體工作2.3、辦事處主任助理的職務要求1、1.1、1.2、依據公司戰略規劃，制定產品的開發、庫存、運輸計劃，其具體職責如下

7、：1.3、商品部正（副）經理的職位要求：2、商品采購及跟單員的工作職責2.1、直接向商品部正（副）經理報告并接受其領導；2.2、依據公司整體產品開發計劃，負責做好產品開發及跟進工作，其具體的職2.3、商品統計員的職務要求：3、成品倉庫主任的工作職責3.1、直接向商品部正（副）經理報告并接受其領導；3.2、依據公司整體規劃，做好合理的庫存與運輸計劃，其具體工作職責如下：3.3、成品倉庫主任的職務要求4、倉管員的工作職責4.1、直接向成品倉主任報告并接受其領導；4.2、倉管員的具體工作職責如下：4.3、倉管員的職務要求1、2、3、4、1、2、1、（1）（2）（3）（4）2、3、4、（1）（2）（3

8、）（4）（5）（6）元/天元/天元/天元/天元/天元/天元/天元/天元/天元/天元/天元/天元/天元/天主任/助理元/天元/天元/天元/天元/天（7）出差車船交通標準：交通工10002000情況實25003000不經審批超標3500（8）員工出差應按照出差必經最短路線申報審批并計算車費，事后公司（9）出差在同一地點滯留十五日以上時，出差補貼減半。（10）外地工作人員家屬前往公司探親時，一切費用自理。外地員工出差80%來計算。5、元/月元/月元/月元/月6、營銷總監的正式工資、月度任務風險金、等級劃分由公司另行規定。1、務風險金組成；2、完成月度基本任務目標，按月發放月薪；的比例（%）基本工資為

9、：（正式工資E=1，即完成月度基本任務指標；月度基本任務（2）回款完成率（A）=本月實際回款額/本）=1、各類指標最分，超數/計劃開發網點數2、銷售部經理應收帳款清理率（C）=本月實際清理金額/計劃清理金額4）/100；3、實際回款以營銷中4、網點達標率5、兩季獎：兩費者投訴，-1分/次；策等，-1分/次；往來帳目不清，影響市場發展，-1擾亂市場秩序，-1營銷中6、淘汰：連續回款完成率（A）=本月實際回款額/本）=1、各類指標最分，超數/計劃開發網點數2、銷售部經理應收帳款清理率（C）=本月實際清理金額/計劃清理金額4）/100；3、實際回款以查，發現客戶不按公司規定實施，則-1分/次；4、網

10、點達標率5、兩季獎：兩費者投訴，-1分/次；策等，-1分/次；往來帳目不清，影響市場發展，-1擾亂市場秩序，-16、淘汰：連續回款完成率（A）=本月實際回款額/本終端零售（B）=本月實際零售額/計劃1、各類指標最分，超2、銷售部經理應收帳款清理率（C）=本月實際清理金額/計劃清理金額4）/100；3、實際回款以到位，則-2分/次；4、網點達標率5、兩季獎：兩6、淘汰：連續費者投訴，-1分/次；曝光，-1分/次；回款完成率（A）=本月實際回款額/本1、各類指標最分，超應收帳款清理率（B）=本月實際清理金額/計劃清理金額2、銷售部經理/100；3、實際回款以4、網點達標率費者投訴，-1分/次；策等

11、，-1分/次；5、季度獎：兩往來帳目不清，影響市場發展，-1擾亂市場秩序，-16、淘汰：連續回款完成率（A）=本月實際回款額/本1、各類指標最分，超2、銷售部經理/100；3、實際回款以消費者投訴，-24、網點達標率5、兩季獎：兩不按公司規章制度運作，-2分/次；配合銷售部運作不力，-2分/次；6、淘汰：連續3、年底發放年終任務風險金（1）年終任務風險金=月度任務風險金（T）X風險系數（F）風險系數（F）=職務風險系數（H）X（計劃總回款數-實際回款150%，超過150%的比例也按150%計算；（2）職務風險系數（H）參照表七表七：營銷各級員工職務風險系數（H）標準（零售系統店員、店長除外，公

12、司職務風險（3）實例（3000-3000）/3000=1即此位客戶經理的年終任務風險金為：600（3000-2700）/300082%，即：此位客戶經理的年終任務風險金為：600（3000-3300）/3000即：此位客戶經理的年終任務風險金為：600元/月，其職務風險系1.8）（4）營銷系統所有員工都參照公司年度總回款目標的完成情況參與分配；4、年終獎發放管理（1）A、營銷中心如數完成公司下達的年度銷售回款計劃，才享受年終獎；B、專賣品牌1%；如超出部分按超1.5%計C、批發品牌0.5%；如超出部分D、如營銷中心未完成公司下達的年度銷售回款計劃，所有營銷員工不享E、營銷中心未完成公司下達的年度銷售回款計劃，營銷中心所有員工的即下一年度月工資=當年實際月正式工資（S）