1、畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告3篇畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1 一、實(shí)習(xí)項(xiàng)目：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)-海洋書屋網(wǎng)建設(shè) 二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxxx農(nóng)業(yè)科技職業(yè)學(xué)院第3教學(xué)樓3樓機(jī)房 三、實(shí)習(xí)時(shí)間：xxxx年10月15日xxxx年10月20日 四、實(shí)習(xí)目的：熟識(shí)網(wǎng)站建設(shè)學(xué)問以及對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)應(yīng)用.了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中介平臺(tái)的相關(guān)學(xué)問，網(wǎng)絡(luò)專業(yè)中介商的營(yíng)銷手段，商務(wù)流程.了解電子商務(wù)中介平臺(tái)的運(yùn)作流程。 五、實(shí)習(xí)形式：小組分工合作 六、背景分析及建設(shè)網(wǎng)站目的 隨著都市人們生活節(jié)奏的加快，已越來越少的上班族有時(shí)間與精力到書店選購、查閱充書籍;同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)日益普及，電子商務(wù)飛速進(jìn)展，一批批網(wǎng)站書店應(yīng)運(yùn)而生，轉(zhuǎn)變了人們的生活方式。為了迎合社

2、會(huì)潮流，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是當(dāng)代企業(yè)必定之路。加之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的規(guī)模經(jīng)營(yíng)和零庫存的經(jīng)營(yíng)模式使經(jīng)營(yíng)成本不斷降低，企業(yè)通過降低成本后把利益轉(zhuǎn)讓給消費(fèi)者，使消費(fèi)者能在網(wǎng)上買到價(jià)廉物美的商品，而商家也在薄利多銷中獲利，這種雙贏效果也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷倍受歡迎核心優(yōu)勢(shì)。在這樣的環(huán)境下，我們推出“海洋書屋”網(wǎng)()。以滿意消費(fèi)者的便利、快速、低價(jià)實(shí)惠的需求。 在我們的調(diào)查中發(fā)覺，目前網(wǎng)上購書網(wǎng)站主要集中在幾家知名大型綜合網(wǎng)站，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等。專業(yè)中介網(wǎng)站目前并不多，這可說還是一個(gè)空白市場(chǎng)，可進(jìn)入性很強(qiáng)，有很好的進(jìn)展前景。為此我們把“海洋書屋網(wǎng)”的目標(biāo)市場(chǎng)定位為愛書一族，專業(yè)營(yíng)銷書籍。我們的經(jīng)營(yíng)理念是，以專業(yè)鑄造誠信，以

3、誠信樹立品牌。我們的口號(hào)是，為讀者選好書，為好書找讀者。 基于在校同學(xué)需要買二手書的找不到賣家，賣二手書的找不到買家的資源不合理配置狀況。我們通過設(shè)置買賣平臺(tái)為商家、讀者建立溝通的橋梁;來實(shí)現(xiàn)這一需求。達(dá)到資源有效利用為社會(huì)可持續(xù)進(jìn)展盡一份力。 七、工作規(guī)劃及分工狀況 (一)內(nèi)容規(guī)劃 1網(wǎng)站定義，之所以取名為“海洋書屋網(wǎng)”是由于海洋有“海納百川”的形象，而我們的網(wǎng)站要達(dá)到的效果是容納世界上各種書籍，實(shí)現(xiàn)應(yīng)有盡有讓消費(fèi)者購其所需的效果，體現(xiàn)海納百川的形象;另一方面是由于書籍是才智學(xué)問的載體，自古有“學(xué)問的海洋”的說法，這一文化底蘊(yùn)吸引了我們，因此我們把網(wǎng)站名稱取為“海洋”它象征著人類才智，人類文

4、明聚集在此的意思。 2網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃，我們的網(wǎng)站有主頁，購物中心，熱點(diǎn)新聞，論壇，行業(yè)詢問，服務(wù)中心，我要銷售，我要購買等板塊構(gòu)成。 3所用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論學(xué)問 在建設(shè)的過程中，我們遵循了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略和價(jià)格策略。在產(chǎn)品選擇策略的指導(dǎo)下我們選擇書作為我們的營(yíng)銷產(chǎn)品，這出了是滿意消費(fèi)的需求外，還由于書具兼有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品為一體的特性所打算的。而在價(jià)格的制定過程中我們采納低價(jià)策略，零價(jià)策略，差別定價(jià)策略，捆綁定價(jià)策略和高價(jià)策略。詳細(xì)表現(xiàn)在，網(wǎng)上售價(jià)比市場(chǎng)價(jià)低，設(shè)置免費(fèi)在線上閱讀，制定一般會(huì)員價(jià)和vip會(huì)員價(jià)，購書贈(zèng)送光盤和熱賣價(jià)等。 4網(wǎng)站功能規(guī)劃 (1)通過建設(shè)購物中心，為顧客供應(yīng)各種書籍及其

5、信息，讓顧客在購買過程中體驗(yàn)到和現(xiàn)實(shí)購物一樣的快感及其所不能滿意的便捷高效的享受。 (2)服務(wù)中心，達(dá)到“以速度制造價(jià)值，專業(yè)樹立品牌;以溝通為橋梁，用誠信暖人心”的服務(wù)宗旨。 (3)建設(shè)行業(yè)詢問，為顧客供應(yīng)專業(yè)學(xué)問信息，以滿意他們對(duì)產(chǎn)品的附加需求。可以起到網(wǎng)站推廣的作用，同時(shí)也在為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)展做貢獻(xiàn)。 (4)建設(shè)我要銷售平臺(tái)，為網(wǎng)站供應(yīng)商供應(yīng)便利服務(wù)，其中包含一些專業(yè)學(xué)問介紹和最近需求設(shè)置，這些都是為了在實(shí)現(xiàn)“海洋書屋網(wǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的學(xué)問共享。 (5)論壇的建設(shè)不但能讓顧客暢所欲言，充分發(fā)揮他們的言論自由，而且這還是企業(yè)收集了解市場(chǎng)信息的方式。. 畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

6、 在3月初人文學(xué)院集體組織同學(xué)們?nèi)ケ本┲袊?guó)現(xiàn)代文學(xué)館進(jìn)行參觀，在文學(xué)館里我們親眼看到現(xiàn)代文學(xué)史上記載的作家們的寶貴遺物，瞻仰了他們的風(fēng)姿，更多地了解到他們?cè)谖膶W(xué)上的突出貢獻(xiàn)，在講解員的解說中我們體會(huì)到現(xiàn)代文學(xué)殿堂的無限魅力，激發(fā)了我們這些學(xué)文學(xué)的歷史使命感。我們也要用自己的良心做慧眼，以自己手中的筆作工具來發(fā)覺生活中的美妙，揭露生活中的陰暗。思索昨天存在的問題召喚更美妙的明天。 通過在學(xué)校期間的實(shí)習(xí)，我的綜合素養(yǎng)得到提高，實(shí)踐力量得到增加，能夠把學(xué)到的理論與詳細(xì)實(shí)踐結(jié)合起來。在實(shí)踐過程中我了解到很多關(guān)于同學(xué)的學(xué)問，漸漸熟識(shí)他們的心理和行為，知曉他們?cè)趯W(xué)習(xí)生活中常常遇到的困難。我學(xué)會(huì)了怎樣同同學(xué)

7、建立融洽的師生關(guān)系，在和諧的氛圍中共同完成規(guī)定的學(xué)習(xí)任務(wù)，收到良好的學(xué)習(xí)效果。在詳細(xì)的實(shí)踐過程中我也劇烈地體會(huì)到要想成為一名優(yōu)秀的人民老師必需具備各方面的素養(yǎng)，不僅要有廣博得學(xué)問，超群的教學(xué)技能，較強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變力量，較高的組織力量和協(xié)調(diào)力量，而且要有吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的精神。 老師是一個(gè)不同尋常的職業(yè)，老師面對(duì)的是一群有劇烈自主性的同學(xué)，老師的一言一行影響著同學(xué)的人生觀價(jià)值觀，一句鼓舞的話語、一個(gè)欣賞的眼神都會(huì)對(duì)同學(xué)帶來莫大的影響，所以老師要有愛心，喜愛自己的職業(yè)喜愛自己的.同學(xué)。同一個(gè)班里的同學(xué)卻有著很大的差別，面對(duì)簡(jiǎn)單的同學(xué)群體處理好各種同學(xué)問題顯得尤為重要。所以老師要依據(jù)同學(xué)的

8、不同特點(diǎn)因材施教，盡量照看到每一個(gè)同學(xué)，讓他們感覺到老師對(duì)他們的關(guān)注，增加同學(xué)學(xué)習(xí)的動(dòng)力。老師在講課的過程中要學(xué)會(huì)察言觀色在同學(xué)的表情上發(fā)覺教學(xué)存在的問題，通過表情揣摩同學(xué)心理，更好的了解同學(xué)接受的狀況，提高課堂效率。老師要講究師德，寬宏大量，不厭其煩，無私奉獻(xiàn)，愛崗敬業(yè)，以身作則，為同學(xué)樹立良好的榜樣，引導(dǎo)同學(xué)樂觀健康地全面進(jìn)展。愛其師學(xué)其道，老師應(yīng)當(dāng)主動(dòng)同同學(xué)消退隔閡，關(guān)懷同學(xué)，體諒?fù)瑢W(xué)，讓同學(xué)在佩服老師的學(xué)問力量的同時(shí)，更加佩服老師的人格。 在教學(xué)中老師要虛心謹(jǐn)慎，精益求精，謹(jǐn)言慎行，假如消失了錯(cuò)誤，虛心接受同學(xué)的指正。并準(zhǔn)時(shí)歸于更正，避開重犯同一錯(cuò)誤。教學(xué)是流淌的工作，學(xué)問不斷更新，同

9、學(xué)的狀況也變化很快，老師要想在教學(xué)中游刃有余，必需不斷學(xué)習(xí)，不斷充電，敢于領(lǐng)先接受新事物，跟上時(shí)代的潮流，在教學(xué)上不陳舊不過時(shí)，盡量避開讓同學(xué)感受到師生之間的代溝。學(xué)無止境，老師要有持之以恒的學(xué)習(xí)精神，不僅要專、要博、要新。 在班級(jí)管理的過程中我總結(jié)出一些閱歷，首先要對(duì)同學(xué)進(jìn)行合理的人物托付，依據(jù)同學(xué)的性格特點(diǎn)和同學(xué)自身的特長(zhǎng)對(duì)班里的各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行安排，讓同學(xué)切實(shí)感受到自己在班集體中重要性，建立他們的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)精神，在共建和諧班級(jí)的過程中培育他們互幫互助，集體協(xié)作的精神，在這樣的過程中還能給同學(xué)以歸屬感，讓同學(xué)在心理上有依托，又利于同學(xué)的心理健康。在班級(jí)班級(jí)管理過程中還要貫徹“不拋棄，不放

10、棄”的傻子哲學(xué)，不要只把眼光盯在學(xué)習(xí)成果好的同學(xué)身上，應(yīng)當(dāng)樂觀發(fā)覺所謂“差生”身上的閃光之處，鼓舞同學(xué)全面進(jìn)展，讓優(yōu)等生適當(dāng)受挫，讓他們體會(huì)挫敗感，培育他們的受挫力量，增加他們的承受力量。同學(xué)的水平參差不齊，對(duì)接受力量低的同學(xué)適當(dāng)給于更多關(guān)注，不要對(duì)他們丟失信念。不要讓班里的任何一個(gè)同學(xué)掉隊(duì)。 老師要有劇烈的責(zé)任感和使命感，要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，對(duì)同學(xué)負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)，對(duì)家長(zhǎng)負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。老師事社會(huì)的良心，老師的工作關(guān)系得祖國(guó)的將來，民族的興衰，老師應(yīng)嚴(yán)格要求自己，從點(diǎn)滴做起，從身邊做起，在平凡的崗位上做出不平凡的貢獻(xiàn)。 畢業(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3 從去年xx月開頭至今，我來到xxx有限公司開頭

11、了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作。我所在的這家公司，為一家致力于為客戶進(jìn)行系統(tǒng)集成和應(yīng)用軟件開發(fā)的it公司。公司大，人員多，面且有良好的公司制度，這次實(shí)習(xí)工作對(duì)于我這個(gè)初出茅廬的人來說，是特別好的一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。 我剛公司工作的時(shí)候，公司人事主管支配我們先到技術(shù)研發(fā)部，商務(wù)部，財(cái)務(wù)部去參觀，了解公司的基本運(yùn)做狀況和一些規(guī)章制度等。在技術(shù)部，我們看到了一本本厚厚的冊(cè)子，里面記錄了電腦零部件的功能和一些新型的產(chǎn)品，以及公司最近幾年來的成果展現(xiàn)。技術(shù)部的師傅還急躁的給我們講了公司技術(shù)上的一些相關(guān)學(xué)問。通過這些介紹，使我們大體的了解到一些技術(shù)上的學(xué)問和對(duì)電腦硬軟件開發(fā)的存在的困難，公司在研發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候，首先研發(fā)

12、部經(jīng)理必需制定可行的開發(fā)方案和開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，在開發(fā)過程中，研發(fā)部的經(jīng)理必需監(jiān)督開發(fā)方案和開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，給研發(fā)人愿安排工作，監(jiān)控每個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行狀況，最終進(jìn)行成果的鑒定與評(píng)審，分析總結(jié)研發(fā)過程的閱歷與教訓(xùn)。接下來到公司的商務(wù)部和財(cái)務(wù)部參觀實(shí)習(xí)，商務(wù)部只要是負(fù)責(zé)公司日常對(duì)外工作，以及制定一些公司近來的工作方案和統(tǒng)計(jì)公司定期內(nèi)的貿(mào)易狀況。在財(cái)務(wù)部我們主要了解了公司的財(cái)務(wù)制度和一些基本的財(cái)務(wù)狀況，和我們同去的會(huì)計(jì)專業(yè)的同學(xué)實(shí)習(xí)的大多數(shù)時(shí)間就是在財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)，而對(duì)于我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)，實(shí)習(xí)的主要地點(diǎn)是在公司下屬的銷售店鋪。 公司下屬的其中一家的銷售店鋪在蘭大電腦城，前幾天公司支配我和兩個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的裝卸

13、，然后整理統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品的種類和數(shù)量，最終入庫。其實(shí)就是充當(dāng)搬運(yùn)工的角色，雖然有點(diǎn)辛苦，但是我們覺得沒有什么，很踏實(shí)的干著經(jīng)理交給我們的工作。第一天的時(shí)候的確累，一天下來我們都腰酸背痛的睡在雙上動(dòng)彈不了，但是接下來的幾天漸漸就習(xí)慣了，覺得這也是一種經(jīng)理，挺充實(shí)的。做了幾天的搬運(yùn)工后，公司開頭對(duì)我們進(jìn)行了上崗前的培訓(xùn)，主要介紹了裝機(jī)的一些學(xué)問和公司的一些主要產(chǎn)品的性能，功能等，還有關(guān)于銷售方面的一些學(xué)問，這些學(xué)問都是我們?cè)趯W(xué)校里面學(xué)過的，所以聽起來感覺很輕松都能聽懂。培訓(xùn)完以后，我們就開頭了正式的上崗，先是裝機(jī)，一開頭我們就看著師傅的給客戶裝機(jī)，我們只是給師傅打個(gè)下手，經(jīng)過幾天以后師傅開頭讓我們學(xué)著裝機(jī)，由于我以前常常拆卸自己的電腦，所以對(duì)于裝機(jī)問題不是很大，許多程序都是輕車熟路，但是與此最大的不同就是工作人員的裝機(jī)更專業(yè)一些。實(shí)踐期間我爭(zhēng)取一切可能的機(jī)會(huì)讓我動(dòng)手，短短的幾天時(shí)間，自己裝過至少三臺(tái)電腦，除此之外還到過用戶家中為用戶解決問