1、實用文檔Word格式、可編輯打印 市場營銷銷售實習方案書精選5篇 2022市場營銷銷售實習方案書精選5篇 2022市場營銷銷售實習方案書 篇1 一、實習目的 通過畢業(yè)實習，進一步把握本專業(yè)的根本理論與技能，在理論中印證自己所學的學問。作為一個理論型專業(yè)的畢業(yè)生，更要在實習中擅長覺察問題，并培育分析問題、解決問題的力量，為撰寫理論報告和走上工作崗位打下根底。本次實習，同學要自主選擇一個詳細領(lǐng)域，深化到其內(nèi)部進展理論，將所把握的旅游管理專業(yè)的綜合學問運用到該行業(yè)中，進步在相關(guān)領(lǐng)域的實際技術(shù)程度，并初步培育動手力量，為畢業(yè)時順當走向工作崗位打下良好根底。其根本目的是理解所在地區(qū)、所在行業(yè)部門的一般概

2、況，所在單位的性質(zhì)、職能，經(jīng)營、管理程度，特點與創(chuàng)新，覺察存在的問題，運用相關(guān)學問進展緣由分析，提出相應(yīng)的方法與策略等。 通過畢業(yè)實習，到達如下目的： 1、較全面、深化地理解相關(guān)工作的關(guān)系及重要作用，熟識現(xiàn)行管理體制及實務(wù)操作技能，使同學對所學專業(yè)有更為全面的熟悉。 2、關(guān)心同學進一步消化、補充和穩(wěn)固已學到的專業(yè)理論學問。通過理論環(huán)節(jié)，檢查同學對所學學問的理解程度、把握程度和實際應(yīng)用力量。 3、有針對性地熬煉同學觀看問題、分析問題和解決問題的力量，促進同學將所學理論與理論相結(jié)合，培育他們腳踏實地、扎扎實實的工作作風，為今后較順當?shù)刈呱瞎ぷ鲘徫淮蛳驴隙ǖ母住?4、培育社會交往和公關(guān)力量。 二、

3、實習地點、單位和時間 時間：20 xx年x月3日至20 xx年x月22日 20 xx年x月x日至20 x年x月x日 畢業(yè)實習地點：學院實習基地及由同學自行聯(lián)絡(luò)確定的其他單位。 實習崗位：由實習單位詳細支配，主要是市場營銷相關(guān)工作崗位。 三、實習的根本內(nèi)容 經(jīng)濟管理教研室關(guān)于實習內(nèi)容的建議如下：同學通過一段時間在相關(guān)崗位上的詳細操作練習，應(yīng)理解實際工作中詳細作業(yè)流程及不同形式，從而使已學過的專業(yè)學問與理論相結(jié)合。本實習原那么上應(yīng)選擇與市場營銷專業(yè)學問相關(guān)的部門進展，內(nèi)容包括商品銷售、市場調(diào)查討論、消費與供給、開拓市場等。畢業(yè)實習的根本內(nèi)容： 1、搜集實習崗位相關(guān)資料，理解實習單位的組織機構(gòu)，尤其

4、是旅游企業(yè)管理組織機構(gòu)的設(shè)立及其職責權(quán)限的劃分狀況。 2、參加實習單位的工作過程。 3、觀摹實習單位的工作活動。包括：商品銷售、市場調(diào)查討論、消費與供給、開拓市場等。 4、在實習報告中分析評價實習單位管理制度的制定和執(zhí)行狀況與缺乏，并提出合理化改良意見。 Eg1：旅游飯店實習 現(xiàn)代飯店是一種綜合簡單的商業(yè)部門，包括前廳部、客房部、人力資源部、財務(wù)部、營銷公關(guān)部等效勞部門。因此要實習的內(nèi)容是非常豐富的。但總的要求，經(jīng)過有關(guān)效勞理論，理解把握現(xiàn)代飯店的管理理論的組織構(gòu)造、組織制度、經(jīng)營戰(zhàn)略與決策、市場營銷管理、效勞質(zhì)量管理、督導(dǎo)管理、人力資源管理、財務(wù)管理、飯店設(shè)備管理和平安管理等。 實習的詳細內(nèi)

5、容如下： 1、理解和把握現(xiàn)代飯店效勞的標準。 效勞的態(tài)度標準;效勞的行為語言標準;效勞如何滿意來賓共性化需要的標準;效勞工作的指導(dǎo)方針。 2、前廳部 前廳部的工作特點及其根本職能;前廳部的組織管理;前廳部的工作流程及崗位職責;理解前廳部的區(qū)域環(huán)境設(shè)計與設(shè)備設(shè)施;理解前廳工作中的人際溝通;前廳預(yù)定工作管理;前廳接待工作管理;前廳問訊工作管理;前廳收銀和收入審計工作管理;前廳商務(wù)工作管理。 3、客房部 組織構(gòu)造及主要崗位職責;客房部區(qū)域環(huán)境藝術(shù)和布局裝潢設(shè)計;客房的清潔保養(yǎng)工作和管理;客房效勞工作及管理;客房部物資設(shè)備的管理;客房部的勞動管理。 4、人力資源部 飯店員工的裝備與儲藏方法;飯店員工的

6、培訓(xùn)管理方法;飯店員工的考核評估方法;飯店工資制度設(shè)計的原理和方法;飯店的動力管理方法。 5、營銷公關(guān)部 飯店的需求分析;飯店市場細分與營銷戰(zhàn)略的選擇;飯店的產(chǎn)品設(shè)計;飯店的價格決策方法;飯店營銷的溝通技術(shù);飯店的主要推銷方法。 2022市場營銷銷售實習方案書 篇2 一、實習的主要內(nèi)容 調(diào)查理解廣告行業(yè)的運作,得悉廣告與市場營銷的關(guān)系,觀看市場中廣告的特點與弊病。 二、實習獲得的閱歷及收獲 美國營銷學家科特勒認為，營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務(wù)單位意欲在目的市場上用以達成它的各種營銷目的的廣泛的原那么。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三局部構(gòu)成，即目的市場戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略、以及營銷費用預(yù)算，詳細包括10PS

7、，即：市場調(diào)研、市場細分、目的市場選擇、市場定位)、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價、銷售渠道、促銷、政治權(quán)利、公共關(guān)系等。 其中促銷又包含廣告、營業(yè)推廣實習班級及人數(shù)：D04營銷1、2班，共計76人， (二)實習形式：系部集中統(tǒng)一實習與同學自己聯(lián)絡(luò)單位分散實習相結(jié)合 1、推舉實習就業(yè) 由學院、系部統(tǒng)一聯(lián)絡(luò)實習單位，原那么上實習與就業(yè)嚴密結(jié)合，對于不聽從安排的畢業(yè)生，不再參加第二次安排，同學必需自行查找實習單位。 目前的實習單位有： 張店牽引電機廠、山川醫(yī)藥機械、黃河龍集團公司、金帝購物廣場、淄博糖酒站、淄博商廈、勝大集團、奧德隆集團、淄博可口可樂公司、大福源超市、桓臺聚鑫化工廠、中國人民保險公司淄博分公司、中

8、國平安保險公司淄博分公司、淄博鴻運物流、淄博弘志外運、淄博新星集團、華光陶瓷、東泰集團等 帶隊教師：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍 2、自找單位，自行實習 由同學自行聯(lián)絡(luò)單位，自愿組成實習小組，進展與市場營銷、電子商務(wù)、物流管理等有關(guān)的實習活動。 詳細指導(dǎo)教師：趙傳波、鞏象忠、張長學 三、市場營銷專業(yè)實習工作指導(dǎo)小組 組長：袁長明畢思勇 組員：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍 實習小組的任務(wù)是： (一)關(guān)心聯(lián)絡(luò)或落實實習單位，支配同學實習; (二)檢查實習進度，反應(yīng)實習意見，關(guān)心解決同學實習中存在的問題; (三)聯(lián)絡(luò)實習指導(dǎo)教師及有關(guān)事項; (四)考核同學實習成果。 四、

9、市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習時間及進程支配 系部實習就業(yè)發(fā)動大會定在XX年1月9日下午14：00-15：00，地點6306教室。實習分為二個階段，即畢業(yè)實習階段和畢業(yè)論文撰寫、辯論階段。每一階段的實習內(nèi)容和主要目的如下： (一)畢業(yè)實習階段(XX年2月10日至XX年4月10日)：全部同學均到企業(yè)消費、經(jīng)營、管理崗位上進展實崗操作。詳細實習單位原那么上由同學根據(jù)本人實際狀況、并結(jié)合日后工作意向自行確定。自行支配實習單位的同學須在2月20日前把實習單位承受函交與輔導(dǎo)員;沒有聯(lián)絡(luò)到實習單位者，與輔導(dǎo)員聯(lián)絡(luò)，由系部協(xié)調(diào)支配。 1、實習要求： 通過實習使同學深化理解和把握已學習過的市場營銷根本理論，根本方法和根

10、本技能;進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷理論的差距，為以后同學很快走向社會，適應(yīng)社會，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下根底。 2、實習內(nèi)容： (1)在實習指導(dǎo)教師和所在實習單位有關(guān)管理人員的指導(dǎo)下，深化到企業(yè)營銷活動的有關(guān)部門與科室的詳細業(yè)務(wù)中去，進展實崗操作，盡快適應(yīng)相關(guān)崗位要求和熟識崗位技能。 (2)實習期間撰寫實習報告，字數(shù)不少于XX字。 (3)結(jié)合工商系網(wǎng)站給出的論文參考題目、也可自行設(shè)計初步確定自己的畢業(yè)論文選題。 3、實習報告格式要求： (1)、封面：論文題目(字體3號)、系別、班級、姓名、學號。字體為：黑體、四號。 (2)、正文：仿宋、小四號。 (3)、紙張：A4。用微機打印。 (4)、實習報告中須有實習單位對畢業(yè)生的實習鑒定(實習單位蓋章)，指導(dǎo)教師對實習報告寫出評語，并根據(jù)實習狀況評定成果。 (5)實習報告不少于2千字，上交一式三份。 (二)、畢業(yè)論文寫作、辯論階段(XX年4月10日至XX年5月26日)： 1、畢業(yè)論文寫作目的 畢業(yè)論文是高等訓(xùn)練完成學業(yè)的最終一個環(huán)節(jié)，它是同學