1、可編輯營銷大賽策劃書營銷大賽策劃書1 模擬營銷大賽撰寫大綱 前言(編制說明) 企業背景 一、產品特性分析 1.1產品概述 1.2進展環境 1.3產品特性 1.4功能 1.5生命周期分析 1.6產品差異分析 二、市場分析 2.1行業分析(背景、市場容量、市場定位、趨勢) 2.2市場潛力分析 2.3目標市場分析 三、競爭分析(最好有數據支持) 3.1SWOT分析 3.2五力競爭分析 四、STP戰略(競爭分析的補充) Ssegmentation (市場細分) Ttargeting (目標市場選擇) Pposition (產品定位) 五、營銷組合 5.1產品策略 5.2價格策略 5.3渠道 5.4促銷

2、 5.5反饋和調整策略 六、銷售目標(半年起算) 七、生產管理 7.1廠址選擇 7.2項目生產要求項目進度 7.3生產工藝流程及物流策略 7.4技術管理策略及隊伍管理策略 7.5公司文化 八、財務預算(至少分析兩年) 8.1各項費用 8.2店面支持 8.3廣告費用 8.4總費用 九、財務分析 9.1投資和股本分析 9.2資金籌措方案和預算支配 Eg：投資累計 2188萬元 設備 100萬元 風險投資 1208萬元 流淌資金貸款 500萬元 申請科技扶持金 180萬元 申請的科技扶持金使用： 技術攻關 146萬元 新產品檢測推舉費 24萬元 市場準入許可費 10萬元 合計 180萬元 十、可行性

3、分析 10.1操作性分析 10.2風險性分析 營銷大賽策劃書2 一、活動名稱 全國高校生營銷大賽四川教育學院預選賽 二、活動背景 全國高校市場營銷大賽是由教育部考試中心、教育部高等學校高職高專工商管理類（專業）教學指導委員會、中國社會科學院中國市場學會、工信部中國中小企業國際合作協會聯合主辦的面對全國高校高校生的營銷實踐技能競賽活動。該活動旨在面對全國各大高校選拔優秀的營銷人才。目前，此項賽事已成功舉辦過四屆，已成為國內院校營銷界的典型賽事，其專業性和公正性已得到了國內企業界和國際營銷界的普遍認可。 第五屆全國高校市場營銷大賽決賽將于10月中下旬在武漢高校進行。四川教育學院作為該組織在成都地區

4、的會員單位之一，在XX年參加了第三屆全國高校市場營銷大賽并榮獲團體二等獎的殊榮，其中一位參賽隊員獲得營銷精英獎。這支參賽隊伍是在全校30余支參賽隊伍中經過市場營銷方案撰寫、現場實物推銷技能競賽以及現場策劃方案的講解和答辯層層選拔脫穎而出的。在這次活動中，學院各個專業，特別是營銷專業同學均樂觀、廣泛參與，使得此項賽事在同學中間擁有極大的影響力。 三、活動目的 社會實踐活動是高校生（學習）實踐的一部分，通過此次競賽一方面能讓同學真正將營銷理論與實踐相結合，更好地把握相關專業學問，以便適應將來社會對專業學問人才的需求。與此同時，還可以熬煉（同學）們的策劃書撰寫與ppt制作力氣，為盡快地適應各項工作做

5、好鋪墊。另一方面，此次活動作為10月中下旬在武漢高校進行的全國高校市場營銷大賽的預選賽，能提高參賽者學習、實踐和創新力氣，進一步深化對市場營銷的熟識與理解。 四、時間支配 活動宣揚時間：4月5日起 啟動儀式（報名）截至時間）：4月9日 宣講會：4月9日晚7：309：00 第一輪競賽時間：4月11日 其次輪競賽時間（策劃書截至時間）：4月15日 （軍訓：4月16日4月27日） 第三輪競賽時間（實戰銷售時間）：5月2日4日 第四輪競賽時間（營銷方案答辯）：5月9日 頒獎典禮：5月16日下午 五、競賽地點 1、現場銷售競賽地點：四川教育學院北區體育場 2、現場答辯的決賽地點：四川教育學院學術報告廳

6、3、頒獎典禮地點：四川教育學院魚鳧音樂廳 4、產品宣講地點：多媒體教室 5、第一輪自我呈現地點：多媒體教室 六、組織機構 部門職能 宣揚部：在前期負責對整個營銷大賽的對外宣揚工作。通過其下屬廣播站、展板橫幅、海報等小組在全校范圍內開放全面宣揚，以擴大本次競賽在全校的影響力，調動參與人員的熱忱，并在競賽過程中各負責人分等級的進行宣揚。 外聯部：下屬八支對外聯合小組，在前期負責聯系拉攏各個對競賽情愿供應產品的商家，并依據商家賜予的產品支持力度分劃出等級便于宣揚部宣揚。并在競賽中保持與商家的聯系。并有確定機率邀請個別商家觀看決賽。 督檢部：下屬檢控與維序兩個小組。主要負責監督各部門任務的完成進度及質

7、量。樂觀關心各部工作。在競賽中，維持競賽紀律。 營銷部：下屬策劃與管理兩個小組。主要負責對活動期間場地的策劃及支配。負責對會場及活動地點的布置裝飾，并在競賽期間管理各團隊秩序，保管個團隊資料。監督各團隊成果真實性并做好評分記錄。 七、相關參與人員 活動顧問：四川教育學院校領導，同學工作處、校團委相關領導，商學院領導 指導老師：四川教育學院商學院市場營銷教研室全體老師 八、賽事支配 1、活動預宣揚 時間：4月5日起 宣揚方式： 1、在食堂門口等人流聚集處，設立活動宣揚展板，詳細介紹活動背景、目的及賽制支配； 2、支配同學專人職守宣揚現場，講解大賽狀況并發放報名表； 3、學校主干道懸掛橫幅，宣揚欄

8、張貼活動宣揚海報； 4、同學進寢室發放報名表，將活動信息最大化傳播； 5、校廣播臺進行活動宣揚。 2、啟動儀式（現場報名） 時間：4月9日中午12：30 地點：食堂前的小廣場 邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、同學工作處、校團委、相關系院專業老師 活動構成： 1、同學組織歌舞節目暖場（街舞協會），輪滑成員發放活動宣揚資料、報名表 2、校領導宣布大賽正式啟動 3、現場設置報名處，接受同學現場報名 4、報名同學可獲得一枚天翼飛young紀念徽章，一件天翼飛youngt恤。 5、儀式現場要求搭建舞臺，活動背景板，空飄氣球，橫幅，提前發邀請函，電臺廣播 3、營銷主題宣講會 時間：4月9日 地點：四川教

9、育學院多媒體教室 活動內容： 1、由工作人員分成天翼無線寬帶、天翼3g（含手機和號卡、套餐）進行產品介紹，讓參賽同學盡快了解產品，進行營銷策劃； 2、活動現場陳設產品體驗設備，如筆記本電腦可體驗天翼無線寬帶，智能手機終端體驗3g上網等。 現場布置： 1、橫幅 2、提前在校內公告欄張貼海報 4、第一輪競賽：選手自我呈現 時間：4月11日 地點：多媒體教室 競賽內容： 1、每組參賽團隊內部分工為市場經理，銷售經理，策劃經理進行自我亮相，評委老師依據其職務要求的儀表風度，口頭表達力氣，反應應變力氣，綜合印象等考核標準，進行打分； 2、每組3位選手分別得分相加，即為第一輪競賽該組（成果）。 現場布置：

10、 1、橫幅 2、活動背景板 5、其次輪競賽：策劃書撰寫提交 截止時間：XX年4月15日前（逾期視為自動放棄） 競賽內容：本環節競賽要求各參賽隊在規定時間內結合天翼（校內）產品（無線寬帶、3g）完成一份針對目標市場營銷策劃方案，題目自擬。完成后上傳至大賽網站 策劃書寫作大綱及格式要求：詳見附件一 評分形式和評分標準：詳見附件二 初賽成果將于4月16日5月7日公示 活動宣揚： 成果公示海報 6、第三輪競賽：實戰銷售 時間：5月2日至5月4日 競賽地點：四川教育學院北區體育場外 競賽要求： 1、參賽團隊可從正式競賽開頭日起在校內、校外以各種方式開放銷售； 2、中國電信供應現場銷售產品； 3、要求每只

11、隊伍在5月2日、5月3日、5月4日三天統一開放現場銷售活動，身著天翼飛youngt恤，電信供應帳篷、桌椅、宣揚dm單、機模等促銷物料； 評分標準：各參賽團隊自定銷售策略和銷售方法，以團隊銷售策略的創新性和在規定時間內銷售產品數量的多少記入團隊成果并在此階段賽程結束后統計公布得分。 營銷大賽策劃書3 一、主辦單位： 湖南（雨）露商貿有限公司 承辦單位：中南高校市場營銷協會 媒體支持：同學都市網 二、活動時間： 4月15日5月9日 三、活動意義 1、為湖南各高校的學子制造更多的理論與踐相結合的機會，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰自 我、營銷自我、提高自我； 2、

12、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動。呈現協會的實力，樹立好協會在各商家心中的良好形象。 3、加強各大高校協會之間的聯系，建立好我們營銷協會的溝通平臺。 4、讓人了解“朝慕思”品牌，呈現“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度； 5、為高校生及“朝慕思”企業搭建橋梁，為應屆生高校生制造新的就業機會，為企業選拔人才、儲備人才。 四、競賽流程策劃 此次營銷大賽的競賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣揚、初賽、復賽、決賽四個階段。 1、報名宣揚 u 時間：4月15日4月22日 u 地點：由各大賽區現場報名點 u 負責人：各賽區委員 u 要求： 1） 填

13、寫報名表 2） 到（范文）大全上上傳團隊相片和基本資料 2、 初賽 時間：4月13日至4月19日 地點：各賽區即各個高校 參賽人員：全部參加報名團隊 負責人：各賽區委員 競賽方式： 、了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關資料談談對“朝慕思”的了解。此環節的競賽方式及規章由各賽區自己制定，表現形式自由。 、營銷實戰。參賽團隊對賽委會供應的產品進行銷售，時間為兩天，各賽區委員負責統籌管理，評分以銷售額為標。 3、 復賽 時間：4月20日至4月26日 地點： 長沙市區 參賽人員：各大賽區前五名隊伍 負責人：賽委會 競賽方式： 、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出

14、來，提交給賽委會。然后再由賽委會進行評比。 、挑戰“朝慕思”。晉級團隊就賽委會供應的“朝慕思”產品，在二天時間（4月25日，4月26日）內在長沙市區內進行推廣銷售。 4、 決賽： 時間：5月9日 地點：中南高校民主樓 參加人員：復賽產生的15強 ，整個賽事全部負責人，湖南雨露商貿有限公司代表 競賽方式： 決賽以及頒獎晚會，由復賽產生的15強以團隊表演形式拉現場票，再依據總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。 五、競賽評分細則 初賽：以、兩個環節總分評出前五名。 環節為占初賽總分的30%；環節為70%（兩個環節都為100分計） 初賽總分為（環節得分）30%+每隊環節銷售總額/最高銷售總額7

15、0% 各賽區前5強晉級 復賽：環節（PPT創意得分*20%）+環節（每隊銷售總額+最高銷售總額100分*30%）+網絡投票得分*20%+短信投票得分*30% 總分前15名晉級 決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網絡投票得分*20% 總分前三名分別為冠亞季軍。 具體評分標準： a。PPT創意評分由賽委會依據滿分100分的標準，就PPT的內容，表達，創意綜合評分。 b。網絡投票得分依據滿分100分的標準，以網絡得票第一名隊伍的得票數為分母，進行折算。網絡得票數第一名計100分。 參賽隊伍網絡投票得分=參賽隊伍網絡得票數/網絡得票第一名隊伍的得票數100分。 如：第一名得票數為100

16、00票，其次名得票數為8000票，他們的得分分別為： 第一名：10000/10000100分=100分 其次名：8000/10000100分=80分 以此類推。 c。短信投票得分依據滿分100分的標準，以短信得票數第一名隊伍的得票數為分母，進行折算。短信得票數第一名計100分。 參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數/短信得票第一名隊伍的得票數100分。 如：第一名得票數為10000票，其次名得票數為8000票，他們的得分分別為： 第一名：10000/10000100分=100分 其次名：8000/10000100分=80分 六、獎項調置 （一）決賽獎項： 1）冠軍團隊1支（獎金3000元+

17、“朝慕思”高級聘書） 亞軍團隊1支（獎金1500元+“朝慕思”中級聘書） 季軍團隊1支（獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書） “朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗，不需（面試）、考試。 入圍決賽團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現突出者，也可直接進“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】上崗。 2）全部參賽團隊在初賽：營銷實戰環節中的銷售利潤，50%返還銷售團隊。 3） 全部入圍復賽：在挑戰“朝慕思”環節中，全部推銷產品的利潤，50%歸參賽團隊。 （二）組織獎項 1）最佳組織2名，（各分賽委員中產生）獎金500元 突出貢獻2名，（賽委員成員中產生）獎金500元 2）賽

18、委會各成員都有機會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗。 七、賽事管理： 1）設立賽事競賽的各大校區為各大賽區，設立總賽事負責委員會，簡稱賽委會，賽委會由“朝慕思“一名負責人領導，營銷協會若干主要干部和賽區協會負責人組成，整個賽事由賽委會全權負責。 2）在各賽區，設賽事負責委員會分出機構，簡稱分委會，分委會由賽區協會負責人領導，初賽由分委會全權負責。 八、留意事項 1）活動各項工作由于一些特殊緣由， 可以通過賽委會準備，做出確定的調整。 2）短信投票本個環節后清零，復賽的短信投票決出15強后，短信投票清零。 3）為了公正公正各個環節的評分都要在本環節結束后就公布，各項得分都要具體。

19、 4）活動工作人員，參賽團隊在活動中都必需佩戴相關的工作證和參賽腰牌。 注：最終的評分標準由賽委會第一次會議審查通過。 營銷大賽策劃書4 活動前言 自從我們進入21世紀以來，隨著經濟社會的不斷進展，市場越來越動蕩，競爭越來越激烈，社會對人才的需求已不僅僅是依靠專業的理論學問，更重要的是個人的綜合力氣。要在這樣一個時代潮流中站穩腳跟，實現幻想，做一個成功的企業家，勢必要有一個先進的營銷理念來導航。 為了迎接日趨嚴峻的挑戰，適應企業進展的需要，使同學們的理論學問能與社會實踐相結合，更考慮到為當代高校生供應一個提高自己交際、公關、思維以及團隊協作等力氣的平臺，同時也讓更多的同學增加關注經濟社會進展、

20、關注市場及創業的意識，由西北師范高校校團委、經濟管理學院及創業就業協會細心策劃了“我的第一桶金”首屆高校生金點子營銷實踐大賽并且希望能夠通過此次競賽進一步富強校內文化，豐富高校生的校內（生活）。 大賽支配 一、 宣揚及報名階段 （一）活動宣揚 時間 11月1日-11月15日 宣揚方式 1、通過宣揚單介紹活動。 2、在西北師范高校新聞網及近期公告中發布消息。 3、在路邊等惹眼的地方懸掛條幅。 4、在教學樓和各宿舍樓，食堂四周張貼海報。 5、在教學樓，食堂及市場等吵鬧地段發放傳單。 6、聯系校內報刊作為宣揚載體。 （二）活動報名 活動對象：西北師范高校在校同學 報名時間；11月3日5日 報名方式：

21、現場報名和班長負責制 報名地點：10a樓前大賽報名點（創業就業協會） 注：經濟管理學院同學統一在各班班特長報名 以團隊（310人）為單位報名，每個團隊設立自己的團隊名稱，另自選一名隊長帶隊。需要把團隊里每個成員的以下個人信息寫明確：姓名、性別、學校、院系、專業、（班級）、聯系方式。參加的團隊應具有良好的素養和團隊合作精神。 以個人為單位報名參賽的，依據其班級、專業、性別，由組織人調整組合并選出合適隊長。 11月5日晚大賽培訓：組織全部參賽人員做活動宣講會，讓參賽者詳盡了解活動流程、內容及相關留意事項，贊助商為各團隊分發各種商品。 二、初賽 11月6日10日 第一環節：營銷實戰 11月6日8日統

22、一營銷實戰階段：參賽團隊依據各團隊營銷方案（要求參賽人員從我們供應的商家里，針對商家的具體狀況以及對四周市場，競爭者和消費者心里的考察、分析，制定自己可行的營銷和策劃的詳細方案）作戰，未銷售完的商品可以退貨。此環節重點考察參賽選手對市場的調研和策劃書的寫作及銷售力氣。將淘汰部分團隊。 其次環節：“我的第一桶金”成長總結 （11月10日晚之前統一發送以“組號-隊名-隊長”為名稱的電子郵件至指定郵箱：包括實踐后對于原營銷方案的修改及調整思路，自己參加此次活動的感受、收獲以及對贊助商有建設性意義的看法。此環節也將淘汰部分團隊。） （電子郵箱： ） 活動全程，有工作人員負責監督記錄團隊的銷售狀況。依據

23、現場的表現和最終所賣的狀況，進行相應比例核算后計入該團隊最終成果中。 注：此環節占總成果的60% 三、復賽 11月11日晚 晚會地點：高校生活動中心404 成果呈現、答辯及頒獎晚會 活動負責人可邀請相關專業的老師、相關負責部門的主席、常委以及贊助商等擔當評委，進行團隊營銷成果呈現答辯。這一階段的分數將按40%計入總成果。 第一環節：營銷成果呈現 團隊選舉代表上臺進行本團隊營銷成果呈現（以ppt形式，主要包括營銷過程、成果感受、所遇問題及解決方案等），時間不得超過八分鐘。 其次環節：答辯環節 由評委就選手的營銷策劃及ppt呈現向參賽選手提問（至少兩個問題）。總時間不得超過特別鐘。 最終，我們依據

24、相應評分標準， 1、在所參加的團隊中選出一二三等獎共6支獲獎團隊并為其頒發證書、獎品及獎金 2、選送最優秀的團隊代表西北師范高校參與甘肅省各大高校聯合舉辦的“營在 起點大型營銷策劃活動總決賽并有機會成為贊助商的直聘校內代理。 （注：本次大賽榮譽證書將蓋上西北師范高校校團委及經管院印章；選送的團隊將榮獲同時蓋有八所高校校團委印章的榮譽證書及獎杯） 評分標準： 復賽第一階段得分*60% +成果呈現及答辯得分*40% = 該團隊所得分 注：頒獎典禮 （1）請贊助商經理致辭。 （2）請負責此活動的老師對活動進行點評。 （3）為獲獎選手頒獎。 （4）請活動負責人對活動進行總結。 獎項設置 “營銷金獎”一

25、個參賽團隊，頒發獎杯和榮譽證書 “營銷銀獎”二個參賽團隊，頒發獎杯和榮譽證書 “營銷之星”四個參賽團隊，頒發獎牌和榮譽證書 經費預算 附錄1 可行性分析： 在經濟時代的大環境下，了解真實社會，是每個高校生的迫切需求，而大型營銷策劃活動正好供應了一個感受現實社會的平臺，所以每個學校，每個同學都會樂觀參與。另外，整個活動流程具體操作也不是很困難，所以，可行性很高。 1、聯系（其他）合作院校。 之前已有過和其他高校聯合與合作的經受，且經常保持親熱聯系。因此，在各個方面都會得到蘭州各大高校積的樂觀合作與參與。 2、參賽的團隊。 由于這個活動是協會的一個品牌活動，舉辦多年來，始終得到了學校領導和相關人士

26、的全都好評及寬闊同學的認可。同時，活動的內容及性質準備此活動猛烈吸引了那些尋求熬煉機會的在校高校生。依據往年的報名狀況看，今年的的報名數量也會相當可觀。 3.贊助。 總體來說，拉贊助是此次活動難度最高，也是最關鍵的一個環節。針對這種狀況，我們在將此次活動做大、做好的基礎上，結合實際與最有可能的商家合作，盡力完善商業策劃書，最大限度的滿足商家對商業利益的需要，使得此次活動對他們有更大的吸引力，進而降低拉贊助的難度。 多年來，協會已與許多商家建立合作關系，他們確定會樂觀協作我們的活動。 4.邀請一些老師擔當評委。 競賽中的一些環節需要評委現場評分，保障競賽公正。因此邀請評委也是相當重要的環節。盡管

27、老師比較忙，空余時間較少，但他們還是會對我們的活動賜予了很大的關注和支持。 附錄2 留意事項： 1、活動的各階段宣揚要全面廣泛，賽前務必電話通知參賽選手。 2、聯系好商家后，務必與商家簽訂協議，避開商家臨時毀約影響競賽進程。 3、提前3天左右借好預賽的教室，并將競賽地點對外公布。 4、賽前與大賽主持人做好溝通，以確保競賽的順當進行。 5、工作人員要留意維護好各競賽現場的秩序。 6、工作人員購買各項活動所需物品，必需經部長同意，并且全部交易必需填開收據。 7、鑒于蘭州近來多雨雪，為保證競賽的順當進行，工作人員務必在賽前，預備好各種遮雨設備。 8、初賽前，與校團委以及保安處做好交涉，避開活動當天因

28、場地問題影響大賽 進程。 9、組織內部溝通很重要，前期預備必需留意溝通，必要時可以選一名后勤部長，負責全部籌備物品的驗收及各方面消息的傳輸。 10、依據之前的經受，大型活動往往會要很多時間，使得時間跨度太大，尤其到后面的時候會由于天氣變化的緣由嚴峻影響到活動的進行，因此此次活動確定要留意時間的支配與管理。 附錄3 贊助商及商品供應說明： 方案一：僅找一個冠名贊助商 1、 以“某某（贊助商的名字）杯”等其他一系列宣揚方式，在整個活動宣揚中對獨家贊助廠商大規模的進行宣揚。 2、 獨家贊助廠商贊助的金額（人民幣）要與此活動總經費額（人民幣）基本相符。 3、 此活動將在復賽的第一階段或其次階段（沒有固

29、定地點，參賽選手可以依據自己的（愛）好在自己寵愛的地方營銷商品，如宿舍），贊助商要擔當起評定各校選手策劃書的任務。并留相應郵箱，以便那些沒有晉級的參賽選手了解自己策劃書的不足之處。 4、 在決賽時，冠名贊助商要派相應的負責人及單位內對營銷策劃有閱歷的專業人士來擔當評委。 方案二：多家贊助商 1、多家贊助商合作，同時營銷多家贊助商所供應的商品（注：在一個行業 內我們僅選擇與一家廠商合作）。但是，我們會依據各家贊助商所贊助的金額（人民幣）的不同，對廠商的宣揚力度及營銷該廠商所供應商品的團隊數會有所不同。 2、各大高校將在第一階段統一營銷這些贊助商所供應的商品。（某個團隊負責某種商品的營銷） 3、多

30、家贊助商要擔當起評定各校選手策劃書的任務。并留相應郵箱，以便那些沒有晉級的參賽選手了解自己策劃書的不足之處。 4、在決賽時，贊助商要派相應的負責人及單位內對營銷策劃有閱歷的專業人士來擔當評委。 注： 1、我們將在以上兩種方案中選擇一種方案來支持此活動。 2、此活動將會在復賽的一個階段內，統一營銷贊助商所供應的商品。 3、以上只是對活動的一個大體概況，假如某廠商有意愿與我們合作，其具體的相關事宜我們再協商。 附錄4 評分細則： 總決賽評分規章： 促銷策劃書得分10%現場銷售環節得分50%企業建議書得分10%才藝呈現及答辯30%團隊總得分 營銷大賽策劃書5 一、活動背景： 在現在這個資源稀缺的世界

31、上，生產者擁有發言權，但在供應過量的世界上，顧客才是真正的權力擁有者。這種具有劃時代意義的轉換，使得市場營銷理直氣壯地成為了企業的核心指導原則。 隨著我國經濟的日益進展，競爭越來越猛烈，面對日益激烈的競爭，企業的市場營銷變的更加重要。由于，它是經營的核心和靈魂！經濟危機的陰影還沒完全退去，我們在日后的工作或創業中必不行少的一項學問就是營銷的理論與實際操作。只有這樣才會有相對的優勢！ 二、活動目的： 在競賽過程中普及營銷學問，增加高校生的營銷意識，豐富高校生課余生活的同時也為社會積累有實踐閱歷的營銷人才;通過與企業合作，既加強高校生與經濟社會的聯系，又實現了與事業企業單位的雙贏。 三、活動對象

32、棗莊學院在校全體師生 四、活動流程： 1前期宣揚（10月20日至10月31日） （1）20日啟動儀式活動內容 在學校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球 擺放花籃和其他裝飾品 專業司儀主持，使用音響設備 擺放展板，懸掛條幅，發放傳單，現場報名 搭建簡易舞臺，背景為大型寫真，小型文藝表演 （2）21日至31日（除周末） 21日開頭設立報名點 24日下午進行專業講座并公布競賽題目 27日中午針對24日的講座在小廣場進行趣味小活動（啟用音響） 與棗莊通訊公司合作，對校內用戶發送宣揚短信 注：期間持續在小廣場懸掛條幅，擺放展板，在校內各宣揚欄張貼海報與 提示貼，在主干道、餐廳門口等人流量大的地點發放宣揚單并在校廣

33、播站持續報導。 2、參賽形式：個人參賽或組隊才賽均可 3、初賽： 時間：11月1日7日，由選手提交參賽作品。 7日審核并公布16位進入復賽選手名單。 交稿地點：體育樓401 注：3日下午4點，于多媒體401進行專業講座。 4、復賽： 時間：11月8日14日。 13日晚6點，現場進行復賽，由專業老師評審。 14日公布進入決賽名單 地點：校文科樓學術報告廳 形式：ppt，參賽選手現場闡述作品。八件作品進入決賽 5、決賽既頒獎儀式： 時間：11月21日晚六點，有專業評委及嘉賓現場評比 地點：綜合樓報告廳 形式：選手用ppt形式現場演說和專家評委進行答辯環節 五、贊助優勢： 1.棗莊學院是棗莊市唯一的

34、一所高等學府，在校師生14000人，具有巨大的現實消費勁量、潛在消費勁量與良好的宣揚效果，生源輻射掩蓋全國大部分地區。 2.營銷協會是棗莊學院最具影響力的同學團體之一，舉辦過多次院級和系級的大型活動，如：xx年承辦中國高校生第七屆“挑戰杯”創業大賽棗莊賽區的競賽，其次屆“可口可樂杯”營銷策劃大賽，第一屆“惠普杯”營銷策劃大賽等。 3本次大賽將邀請棗莊日報、魯南在線網、棗莊電視臺、參加本次活動，對本次競賽進行報道，宣揚力度大。 4本次競賽贊助商有命題權，并有權查看本次競賽全部作品。 5宣揚力度大、內容形式豐富多彩，持續時間長。 六、宣揚形式： 1. 在全校范圍內發放傳單。 2在小廣場惹眼的地方拉

35、橫幅。 3. 在廣場大路兩旁擺放大型展板 4. 在宣揚欄上張貼海報、寫真 注：所需宣揚物品由贊助商供應或有贊助商供應資金，也可進行實物贊助。 我們特別真誠的希望能夠與您合作，共同舉辦好這次活動，最終達到雙贏的目的！ 主辦單位：院團委 財經系團總支 策劃承辦單位：營銷協會 贊助單位：滕州福康冷食、 xx年8月 棗莊學院第三屆“”杯營銷策劃大賽活動預算 項目 金額（元） 彩虹門租賃 160 氫氣球租賃 2*500=1000 音響租賃 400 寫真 60*10=600 宣揚單（8000份） 0.4*XX=800 司儀聘請 200 告示牌 1*300=300 舞臺背景 1400 條幅 50*12=60

36、0 聘請專業人員講座 200 海報 5*20=100 小刀、膠水、簽字筆、膠帶 32 小氣球、打氣筒 5*10+2*6=62 花籃 70*4=280 主持人（發型設計與化妝、禮服） 500 數碼相機、攝像機租賃 2*200+460=860 礦泉水 300*1=300 小活動費用（音響、獎品） 400+50=450 會員證、會員嘉獎 2*78=156+5*15=75=231 獲獎證書、獎杯、邀請函 200 打印費用 500 聯系事宜花銷（電話費、車費報銷） 200 嘉賓款待 1500 獎金 1500 合計 12375 營銷大賽策劃書6 活動支配 宣揚與報名時間： 11月17日11月23日，并統計

37、參賽人員數量 啟動儀式時間：11月25日 銷售時間：11月25日11月27日 策劃收集時間： 11月25日11月29日 策劃一輪評比時間：11月30日12月1日 策劃二輪評比、呈現時間：12月3日 閉幕式時間：12月4日 參賽方式 本次活動中全部參賽選手可自由組隊進行銷售，組隊人數需把握在四人以上 、六人以下，自行組隊，無性別專業年齡限制。每隊必需填寫報名表并粘貼照片。參賽者需嚴格遵守競賽規章準時間支配，違反者取消競賽資格。 報名方式 1、現場報名：于KAB俱樂部在山西高校文瀛、令德餐廳門口所設宣揚點進行現場報名。 2、網絡報名：關注山西高校高校生KAB創業俱樂部微信公共平臺，填寫報名表。 3

38、、電話報名：依據海報及宣揚頁上負責人的聯系方式領表報名，報名表自行復印有效。 4、社團報名：由俱樂部行政部通過社聯邀請其參加，報名表最遲于23日下午17：00統一整理交至KAB創業俱樂部行政部處。 競賽規章 1、報名者以團隊形式參賽，每隊人數4-6人。 2、參加競賽的團隊需上交營銷策劃方案，上交截止時間為11月29日20：00。 3、11月30日12月1日由KAB委員會進行營銷策劃方案內部第一輪篩選評比，選出優秀營銷方案進行其次輪現場呈現評比。 4、營銷策劃方案內容例如：團隊營銷的方法、構思或針對某一種商品的營銷策略。 5、12月3日進行營銷方案二輪現場呈現評比。 6、12月3日依據7：3的比

39、例，綜合營銷額利潤和營銷策劃計算出此次營銷大賽的各團隊最終成果。且各團隊在此次營銷大賽中所得利潤均歸該團隊全部。 留意事項 1、各隊確定自己的隊名、隊長及口號。 2、不得擅自私吞所賣物品，不得制造營銷假象（如自己貼錢）等，不得賄賂KAB相關工作人員及評委，一經發覺，取消競賽資格。 3、競賽過程中不得使用不正值手段來牟利，不得損壞學校、俱樂部、贊助商及其他參賽者的利益。 4、本次大賽在文瀛食堂五層設有取貨點，各團隊須在取貨點選取將要銷售的貨物，并準時向聯絡員傳達貨物銷售狀況。如物品早于銷售環節規定結束時間賣完，請準時聯系KAB跟進人員進行補貨。 5、若參賽團隊在銷售過程中收到假幣或者因保管、維護

40、不當等緣由造成的商品損失及其它狀況，后果由團隊自負。 6、參賽團隊需在規定時間內售賣物品，超出規定時間的銷售額將不計入競賽成果。 7、各團隊需保證上交策劃書的原創性，否則由此引發的侵權等問題，后果由團隊自負。 8、此留意事項的最終解釋權由主辦方全部，主辦方有權對以上規章做出合理修改。 9、在活動期間設有微信投票環節，據此評出最佳人氣獎。 評委：校團委領導、就業指導中心領導、營銷專業老師、KAB代表、專業營銷人員。 檢查小組：支配團隊跟進人員查看每組銷售進度，并提交活動跟進報告。支配團隊跟進人員在銷售結束后督促團隊在11月29日前上交團隊營銷策劃方案。 照片：各隊拍攝活動照片作為成果呈現。 活動

41、流程 1、開幕式 11月25日下午進行活動啟動儀式。宣讀競賽規章、進行營銷培訓并簽署競賽協議，最終由與會領導宣布校內銷售大賽正式開頭。 2、團隊評比 營銷結束，各團隊進行策劃比拼、答辯，通過KAB委員會進行首輪篩選評比，綜合營銷成果及優秀營銷方案依據確定比例選出優秀團隊。并于 12月3日14：00由優秀團隊做團隊呈現、評比，由評委依據每隊的業績及現場表現打分。 3、閉幕式及頒獎大會 12月4日下午舉辦閉幕式，閉幕式上將對獲獎團隊進行頒獎，并對本次大會進行總結，獲獎團隊須發表獲獎感言。 獎項設置 1、營銷大賽總成果：一等獎一名500元+榮譽證書 二等獎二名各300元+榮譽證書 三等獎三名各200

42、元+榮譽證書 社團風采獎一名500元+榮譽證書 最佳人氣獎兩名各100元+榮譽證書 2、策劃評比成果： 第一名300元+榮譽證書 其次名200元+榮譽證書 第三名100元+榮譽證書 最佳創意獎榮譽證書 營銷大賽策劃書7 一、活動目的 為同學們搭建友好的商業學習的平臺，提高同學的商業素養，培育同學的分析力氣與實踐力氣，使同學對營銷教育有更深更具體的了解，也讓同學更好的了解社會，了解商道。同時促進同學社團的健康進展，擴高校生社團在校內外的影響力。 二、活動對象 懷化學院全體在校同學 （注：以團隊的形式報名參與，參賽團隊為46人，可跨班級、班級組隊。） 三、活動時間 XX年3月中旬4月中旬 四、活動

43、地點 懷化學院E1C201 五、活動組織 主辦單位：共青團懷化學院委員會 承辦單位：懷化學院商道管理協會，懷化學院商學系團總支創業服務部。 六、活動支配 1、前期（XX年3月中旬） 1）展板、海報、網絡宣揚 2）相關負責人聯系各系部、各協會等宣揚本次活動 3）參賽團隊報名（XX年3月213月23） 2、中期（XX年3月23日4月11日） 1）初賽（XX年3月28日前） 參賽者提交娃哈哈企業產品廣告策劃方案或促銷活動方案作品，由評審團進行評審選定進入復賽，公布復賽名單。東區參賽隊將作品直接上交至商學系系干辦公室E2B300。西區的作品上交至院學習部。 要求：各參賽隊必需對娃哈哈產品在市場中銷售的

44、各種信息有較好的了解，特別是校內內的銷售信息進行一個詳盡和科學的廣告策劃方案或促銷活動方案，并且在營銷的實戰環節中，參賽者可以依據優化設計方案的指導進行整體的營銷戰略規劃。 參賽者可依據復賽時對廣告策劃方案或促銷活動方案進行闡述的5分鐘時間來預備作品。 評分標準：立意新穎，可操作性強，全面性，獨到性，深刻性。 2）復賽（XX年4月2日） 復賽時，各參賽隊對廣告策劃方案或促銷活動方案的各種相關信息進行現場的闡述和分析，時間為5分鐘，此輪環節共有8支隊伍晉級決賽。 時間：4月2日晚 地點：E2B-201,E2B-203 評分標準：表達清晰，感染力強，具勸告力。 3）彩排（4月11日） 彩排時，參賽

45、團隊需帶好自己的ppt和廣告策劃方案或促銷活動方案設計作品，并且為決賽時的流程設置預備。 3、決賽（XX年4月2日4月11日） 主要環節： （1）、實戰式體驗營銷（XX年4月4日10日） 由協會組織統一在校內專設營銷站點，進行實戰式的營銷體驗，既而采集一些與活動相關的信息，進一步優化本次活動。同時參賽團隊也可自行營銷，營銷方式可以多樣。 （2）、拉票環節 決賽階段我們會給每個決賽的團隊一個系統投票編號，在各方面條件允許的狀況下，進入決賽的各團隊對自己的優化方案進行拉票，通過短信的形式參與投票。 （3）、PPT講解 時間：XX年4月11日 地點：E1C201 七、決賽評分標準 1、前期拉票環節

46、活動的決賽階段我們會給每個決賽的團隊一個系統投票編號，在各方面條件允許的狀況下，進入決賽的各團隊對自己的廣告策劃方案或促銷活動方案進行拉票，通過短信的形式參與投票。票數的分數比例為20%。 2、實戰式體驗營銷 分組進行校內外實戰營銷體驗，以各組在體驗營銷中的銷售業績及信息采集及處理的有效性進行考核。分數比例為40%。 3、PPT講解 參賽者利用ppt對廣告策劃方案或促銷活動方案進行現場的講解，時間為6分鐘。 評分標準：團隊的整體形象，語言流暢，一般話標準，ppt設計，表現力和感染力。分數比例為40%。 八、獎項設置 一等獎（1名）：院級證書+獎金（150元） 二等獎（2名）：院級證書+獎金 （

47、100元） 三等獎（3名）：院級證書+獎金 （50元） 優勝獎（2名）：院級證書 最佳策劃：50元 最佳銷售：50元 商學系團總支創業服務部 XX年3月7日 營銷大賽策劃書8 前言：為貫徹經濟學會“普及經濟學問，提高實踐力氣”的宗旨，提高在校高校生營銷策劃力氣，經經管學院團委與經濟學會爭論準備，經濟學會將連續舉辦第七屆創意營銷大賽。 一、大賽主題 激發創意靈感 把握營銷時機 二、參賽時間 XX年4月上旬XX年5月上旬 三、參加對象 安師大全日制在校本科生 四、參賽形式 團隊形式參加（46人），包括隊長一名。鼓舞跨班級、跨專業、跨學院組隊，強強聯合。 五、競賽進程 （一）競賽報名：4月9日4月1

48、1日。經濟管理學院同學統一下載報名表，填寫完畢后將電子版發至。非經管學院同學統一至一食堂門口報名點報名。（報名表見附件） （二）作品提交：報名結束后，依據大賽所設置的主題（主題詳見附件），撰寫創意營銷策劃書。由專業老師針對策劃書撰寫以及營銷實戰具體操作開放專項培訓，并對大賽所設置的主題進行解說。4月18日晚23：00前上交創意營銷策劃書（紙質版+電子版）。電子版發至郵箱，紙質版作品交于一食堂工作臺。 （三）初賽：4月20日，由專業老師組成的大賽評審團依據各團隊營銷策劃書篩選20支團隊進入復賽（營銷實戰）。 （四）復賽(營銷實戰)：4月底，由“樂天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市供應商品，大賽組

49、織方申請場地。各團隊對各自支配的商品進行實戰營銷。最終篩選12支團隊晉級決賽。 （五）決賽：5月上旬，圓形報告廳。各團隊進行PPT匯報及現場答辯。現場頒獎及表彰。 六、獎項設置與學分認證 對于參賽同學，優勝者將賜予確定金額實物嘉獎，且按規定組織素養拓展學分認證，認證納入B模塊即專業技能與職業導航。以下各項分值只計最高分，不得重復計算。具體分值認證如下表：級別學分認證參與三等獎二等獎一等獎班級0.2院級1.0 七、留意事項 1、各團隊報名時需標記隊長（默認為報名表第一行），并留下隊長聯系方式，以便通知大賽的相關細節。 2、各團隊所提交的創意營銷策劃書，需在作品封面標注團隊名稱及團隊各成員基本信息

50、。具體包括姓名、學號、性別、學院、班級專業、聯系方式。 3、大賽期間如有疑問，請聯系大賽負責人 附件：第七屆“樂天瑪特”杯創意營銷大賽報名表.xls 第七屆“樂天瑪特”杯創意營銷大賽主題.doc 營銷大賽策劃書9 一、舉辦單位主辦單位：團委、教務處、科研處、同學處、同學會 承辦單位：經濟系團總支、同學會 二、競賽主題贏在高校，走向市場，邁開經濟人生第一步。三、參賽對象 全院在校高校生 四、時間和地點：1、報名時間：各系報名表及參賽作品紙質版請于11月19日（周五）下午17：30前交至經濟系團總支辦公室（博學樓B座204辦公室），電子版請發至： E-mail:250 . 2、培訓課：時間地點另行

51、通知； 3、抽簽及協調會時間：11月25日（周四）中午12：30， 地點：南艷湖校區博學樓B座106教室； 4、決賽時間：11月26日（周五）19：00， 地點：南艷湖校區博學樓B座213教室。 （注：請北區各參賽隊自行解決交通問題。） 五、競賽流程1、參賽選手通過PPT對營銷策劃方案進行現場演示；（計時五分鐘） 2、回答評委提出的問題。（計時兩分鐘） 六、競賽要求： 1、各參賽團隊人數為3至5人，性別不限； 2、以系或同學社團為單位，各單位推選1-2支隊伍參賽； 3、紙質版作品為營銷策劃方案，結合自主選擇的銷售產品特點制定具有可行性的營銷策劃方案，方案包括市場調研分析報告，產品營銷方案兩個部

52、分： （1）市場分析報告要求：市場調查分析嚴密、科學；詳細闡明市場容量與趨勢；對市場競爭狀況及各自優勢熟識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢猜想合理；市場定位精確。 （2）產品營銷方案要求：成本及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有確定創新。 （注：紙質版材料一式三份。） 4、競賽中參賽團隊用PPT演示文稿形式對營銷方案進行現場演示，并就評委提問進行現場答辯； （1）創業團隊要求：團隊成員具有相關的教育及工作背景；力氣互補且分工合理；組織結構嚴謹。 （2）營銷策劃方案PPT演示表述要求：專業語言運用精確；表述簡潔清晰、少有冗余。 （3）答辯要求思路清晰，規律縝密，回答精確。

53、七、獎項設置本次大賽將本著公正、公正、公開的原則,以參賽隊伍為單位評比如下獎項： 設一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、優秀獎若干名。 活動聯系人：夏丹青（團總支負責人）聯系電話： 楊珊聯系電話： 吳含聯系電話： 其他未盡事宜另行通知。請各系參賽隊伍提前30分鐘到達競賽現場，否則視為棄賽。 附件：評分細則 合肥學院其次屆高校生科技節組委會 20 xx年11月10日 合肥學院其次屆高校生科技節“贏在高校”營銷策劃大賽評分細則 一、營銷策劃方案滿分100分 （1）市場分析報告（50分） 市場調查分析嚴密、科學；（10分） 詳細闡明市場容量與趨勢；（10分） 對市場競爭狀況及各自優勢熟識清楚，分析透

54、徹；（10分） 對市場份額及市場走勢猜想合理；（10分） 市場定位精確（10分）。 （2）營銷策略（50分） 成本及定價合理；（10分） 營銷渠道通暢；（10分） 促銷方式有效，具有吸引力；（20分） 有確定創新。（10分） 二、現場競賽滿分100分 （1）創業團隊（25分） 力氣互補且分工合理；（15分） 組織結構嚴謹。（10分） （2）營銷策劃方案PPT演示（30分） PPT演示效果；（10分） 專業語言運用；（10分） 表述簡潔清晰、少有冗余。（10分） （3）答辯（45分） 思路清晰；（10分） 規律縝密；（15分） 回答精準；（20分） 三、最終成果 最終成果=營銷策劃方案成果40%

55、+現場競賽成果60% 合肥學院其次屆高校生科技節組委會 20 xx年11月10日 高清網絡攝像機 營銷大賽策劃書10 一、前言 “營銷之星”大賽是以競賽為主的高校生經濟管理以及營銷的學問競賽，其目的是提高選手的應變力氣、表達力氣、創新力氣、創業思維、分析解決問題力氣以及與人合作的力氣。此活動是我們協會的其次次舉辦，將競賽場地推廣到社會看，不再局限于校內。希望能夠得到學校相關部門的大力支持，當然，此類活動最受益的將是活動的贊助商。在同學受教的同時企業將得到很好的宣揚。 二、市場分析 1學校的宣揚擁有良好的性價比，宣揚成本較低。 2高校同學消費領域集中，同學易于接受新穎事物，xx品牌簡潔深化人心。

56、 3活動面對哈工大（威海）全體同學，宣揚范圍廣影響力巨大。 4在以往的工作中，我們積累了不少宣揚閱歷，有不同的宣揚方式，受到其他社團、同學的充分確定，我們能夠保證在短時間內取得良好的宣揚效果，回饋貴公司的贊助。 5本次活動為競賽類活動能夠塑造貴公司良好形象，簡潔在同學中引起良好反響，體現貴公司對寬闊同關懷。 三、活動簡介 1活動名稱：其次屆杯營銷之星大賽 2活動目的：通過本次競賽，呈現高校生的風采，培育并熬煉高校生的管理素養，提高同學對管理的寵愛和愛好，活躍校內文化。 3參賽對象：哈爾濱工業高校（威海）全體同學 4組織機構： 主辦方：哈爾濱工業高校（威海）將來管理者協會 協辦方：哈爾濱工業高校

57、（威海）管理學院-營銷學社 贊助方：xxx 5活動時間支配： 6.報名現場：餐廳門口 初賽:N樓 選手培訓：N樓 決賽：G樓202（初定） 7.邀請參加的主要人員及單位 1)企業家、營銷學專家、職業顧問。 2)社團、同學會等負責人及相關部門領導。 3)對本次大賽供應支持的合作單位人員。 4)對營銷方面感愛好的同學。 5）上屆冠亞季軍 8.活動內容 1）初賽 接受“無領導小組爭辯”的形式，給出與營銷方面相關的案例讓參賽選手進行爭辯，從選手中選擇有較強組織協調力氣的和營銷管理才能的同學，我們將邀請對此有豐富閱歷的企業代表、管理學院老師或優秀同學代表做評委。依據選手們的具體表現做出點評，并準備晉級選

58、手。接受該種形式旨在考察選手們的應變力氣、分析力氣、表達力氣和處事方法四個各方面，這樣可以初步了解選手的整體素養水平，從而選擇出較優秀的選手參加復賽。 2）復賽培訓 此環節將邀請營銷方面的專家、企事業家或上屆冠亞季軍對晉級選手進行系統地培訓，讓復賽選手免去后顧之憂，學到有用的營銷技能，便于在競賽中應付自如。尤其是留意營銷團隊的建設的指導，讓晉級選手盡快把握營銷要領，在決賽中發揮出最大的潛力。 3）復賽 給復賽選手分組，小組在一周內做出一份營銷策劃，進行答辯，選出決賽選手。 給選手統一題目，讓選手以自己的方式作出營銷策略，進行答辯。選出決賽選手 4）決賽（初定） 決賽前選手擬定營銷方案，將選手和自己的團隊發派到自己選定的市場上，并全程跟拍。在實踐中發揮選手的風采。在主會場中有專業老師和有閱歷的企業家和上屆參賽選手作為評委，就選手方案、產品潛力，問題進行點評，打分，分數占30%。銷售業績以及社會反響綜合評定分數占50%，就參賽選手的營銷策略以及營銷手段等方面對消費者發問，此項分數占20%。最終評比出名符其實的“營銷之星”。 在社會上人流高峰期將我們的選手派到街頭，發揮他們的才能，一展銷售者的雄風。決賽，我們將通過各組選手的銷售業績以及社會反響綜合評定分數，當然，最主要的是銷售業績。而社