1、泓域咨詢/運輸設備租賃產業園項目創業計劃書運輸設備租賃產業園項目創業計劃書xx有限公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114187545 第一章 項目總論 PAGEREF _Toc114187545 h 7 HYPERLINK l _Toc114187546 一、 項目名稱及建設性質 PAGEREF _Toc114187546 h 7 HYPERLINK l _Toc114187547 二、 項目承辦單位 PAGEREF _Toc114187547 h 7 HYPERLINK l _Toc114187548 三、 項目定位及建設理由 PAGEREF _To

2、c114187548 h 7 HYPERLINK l _Toc114187549 四、 項目建設選址 PAGEREF _Toc114187549 h 8 HYPERLINK l _Toc114187550 五、 項目總投資及資金構成 PAGEREF _Toc114187550 h 8 HYPERLINK l _Toc114187551 六、 資金籌措方案 PAGEREF _Toc114187551 h 9 HYPERLINK l _Toc114187552 七、 項目預期經濟效益規劃目標 PAGEREF _Toc114187552 h 9 HYPERLINK l _Toc114187553 八

3、、 項目建設進度規劃 PAGEREF _Toc114187553 h 9 HYPERLINK l _Toc114187554 九、 項目綜合評價 PAGEREF _Toc114187554 h 9 HYPERLINK l _Toc114187555 主要經濟指標一覽表 PAGEREF _Toc114187555 h 10 HYPERLINK l _Toc114187556 第二章 公司籌建方案 PAGEREF _Toc114187556 h 12 HYPERLINK l _Toc114187557 一、 公司經營宗旨 PAGEREF _Toc114187557 h 12 HYPERLINK l

4、 _Toc114187558 二、 公司的目標、主要職責 PAGEREF _Toc114187558 h 12 HYPERLINK l _Toc114187559 三、 公司組建方式 PAGEREF _Toc114187559 h 13 HYPERLINK l _Toc114187560 四、 公司管理體制 PAGEREF _Toc114187560 h 13 HYPERLINK l _Toc114187561 五、 部門職責及權限 PAGEREF _Toc114187561 h 14 HYPERLINK l _Toc114187562 六、 核心人員介紹 PAGEREF _Toc114187

5、562 h 18 HYPERLINK l _Toc114187563 七、 財務會計制度 PAGEREF _Toc114187563 h 19 HYPERLINK l _Toc114187564 第三章 發展規劃 PAGEREF _Toc114187564 h 26 HYPERLINK l _Toc114187565 一、 公司發展規劃 PAGEREF _Toc114187565 h 26 HYPERLINK l _Toc114187566 二、 保障措施 PAGEREF _Toc114187566 h 27 HYPERLINK l _Toc114187567 第四章 行業分析和市場營銷 PA

6、GEREF _Toc114187567 h 30 HYPERLINK l _Toc114187568 一、 倉儲行業發展概況和趨勢 PAGEREF _Toc114187568 h 30 HYPERLINK l _Toc114187569 二、 組織市場的特點 PAGEREF _Toc114187569 h 30 HYPERLINK l _Toc114187570 三、 行業整體概況 PAGEREF _Toc114187570 h 34 HYPERLINK l _Toc114187571 四、 企業營銷對策 PAGEREF _Toc114187571 h 35 HYPERLINK l _Toc1

7、14187572 五、 現代物流業發展概況和趨勢 PAGEREF _Toc114187572 h 36 HYPERLINK l _Toc114187573 六、 營銷部門與內部因素 PAGEREF _Toc114187573 h 37 HYPERLINK l _Toc114187574 七、 行業基本風險特征 PAGEREF _Toc114187574 h 39 HYPERLINK l _Toc114187575 八、 營銷活動與營銷環境 PAGEREF _Toc114187575 h 40 HYPERLINK l _Toc114187576 九、 第三方物流行業發展概況和趨勢 PAGEREF

8、 _Toc114187576 h 42 HYPERLINK l _Toc114187577 十、 行業壁壘 PAGEREF _Toc114187577 h 44 HYPERLINK l _Toc114187578 十一、 市場與消費者市場 PAGEREF _Toc114187578 h 46 HYPERLINK l _Toc114187579 十二、 營銷調研的方法 PAGEREF _Toc114187579 h 47 HYPERLINK l _Toc114187580 十三、 消費者行為研究任務及內容 PAGEREF _Toc114187580 h 50 HYPERLINK l _Toc11

9、4187581 第五章 人力資源 PAGEREF _Toc114187581 h 52 HYPERLINK l _Toc114187582 一、 培訓教學設計程序與形成方案 PAGEREF _Toc114187582 h 52 HYPERLINK l _Toc114187583 二、 員工福利的類別和內容 PAGEREF _Toc114187583 h 56 HYPERLINK l _Toc114187584 三、 績效考評的程序與流程設計 PAGEREF _Toc114187584 h 70 HYPERLINK l _Toc114187585 四、 企業培訓制度的基本結構 PAGEREF _

10、Toc114187585 h 74 HYPERLINK l _Toc114187586 五、 薪酬體系設計的前期準備工作 PAGEREF _Toc114187586 h 75 HYPERLINK l _Toc114187587 六、 員工福利計劃 PAGEREF _Toc114187587 h 77 HYPERLINK l _Toc114187588 第六章 項目選址可行性分析 PAGEREF _Toc114187588 h 81 HYPERLINK l _Toc114187589 一、 補齊開放突出短板 PAGEREF _Toc114187589 h 82 HYPERLINK l _Toc1

11、14187590 第七章 運營模式 PAGEREF _Toc114187590 h 84 HYPERLINK l _Toc114187591 一、 公司經營宗旨 PAGEREF _Toc114187591 h 84 HYPERLINK l _Toc114187592 二、 公司的目標、主要職責 PAGEREF _Toc114187592 h 84 HYPERLINK l _Toc114187593 三、 各部門職責及權限 PAGEREF _Toc114187593 h 85 HYPERLINK l _Toc114187594 四、 財務會計制度 PAGEREF _Toc114187594 h

12、88 HYPERLINK l _Toc114187595 第八章 經營戰略管理 PAGEREF _Toc114187595 h 95 HYPERLINK l _Toc114187596 一、 營銷組合戰略的概念 PAGEREF _Toc114187596 h 95 HYPERLINK l _Toc114187597 二、 企業經營戰略控制的含義與必要性 PAGEREF _Toc114187597 h 95 HYPERLINK l _Toc114187598 三、 資本運營戰略的類型 PAGEREF _Toc114187598 h 97 HYPERLINK l _Toc114187599 四、

13、企業融資戰略的概念 PAGEREF _Toc114187599 h 102 HYPERLINK l _Toc114187600 五、 企業經營戰略環境的概念與重要性 PAGEREF _Toc114187600 h 103 HYPERLINK l _Toc114187601 六、 企業投資戰略類型的選擇 PAGEREF _Toc114187601 h 104 HYPERLINK l _Toc114187602 第九章 SWOT分析說明 PAGEREF _Toc114187602 h 109 HYPERLINK l _Toc114187603 一、 優勢分析（S） PAGEREF _Toc1141

14、87603 h 109 HYPERLINK l _Toc114187604 二、 劣勢分析（W） PAGEREF _Toc114187604 h 111 HYPERLINK l _Toc114187605 三、 機會分析（O） PAGEREF _Toc114187605 h 111 HYPERLINK l _Toc114187606 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc114187606 h 112 HYPERLINK l _Toc114187607 第十章 公司治理分析 PAGEREF _Toc114187607 h 116 HYPERLINK l _Toc114187608 一、

15、 公司治理的主體 PAGEREF _Toc114187608 h 116 HYPERLINK l _Toc114187609 二、 公司治理的特征 PAGEREF _Toc114187609 h 117 HYPERLINK l _Toc114187610 三、 內部控制的相關比較 PAGEREF _Toc114187610 h 120 HYPERLINK l _Toc114187611 四、 信息披露機制 PAGEREF _Toc114187611 h 123 HYPERLINK l _Toc114187612 五、 高級管理人員 PAGEREF _Toc114187612 h 130 HYP

16、ERLINK l _Toc114187613 六、 公司治理與內部控制的融合 PAGEREF _Toc114187613 h 133 HYPERLINK l _Toc114187614 七、 公司治理原則的內容 PAGEREF _Toc114187614 h 136 HYPERLINK l _Toc114187615 第十一章 財務管理分析 PAGEREF _Toc114187615 h 143 HYPERLINK l _Toc114187616 一、 短期融資券 PAGEREF _Toc114187616 h 143 HYPERLINK l _Toc114187617 二、 對外投資的目的與

17、意義 PAGEREF _Toc114187617 h 146 HYPERLINK l _Toc114187618 三、 營運資金管理策略的類型及評價 PAGEREF _Toc114187618 h 147 HYPERLINK l _Toc114187619 四、 財務可行性要素的特征 PAGEREF _Toc114187619 h 149 HYPERLINK l _Toc114187620 五、 資本結構 PAGEREF _Toc114187620 h 150 HYPERLINK l _Toc114187621 六、 營運資金的管理原則 PAGEREF _Toc114187621 h 157

18、HYPERLINK l _Toc114187622 第十二章 投資估算及資金籌措 PAGEREF _Toc114187622 h 159 HYPERLINK l _Toc114187623 一、 建設投資估算 PAGEREF _Toc114187623 h 159 HYPERLINK l _Toc114187624 建設投資估算表 PAGEREF _Toc114187624 h 160 HYPERLINK l _Toc114187625 二、 建設期利息 PAGEREF _Toc114187625 h 160 HYPERLINK l _Toc114187626 建設期利息估算表 PAGEREF

19、 _Toc114187626 h 161 HYPERLINK l _Toc114187627 三、 流動資金 PAGEREF _Toc114187627 h 162 HYPERLINK l _Toc114187628 流動資金估算表 PAGEREF _Toc114187628 h 162 HYPERLINK l _Toc114187629 四、 項目總投資 PAGEREF _Toc114187629 h 163 HYPERLINK l _Toc114187630 總投資及構成一覽表 PAGEREF _Toc114187630 h 163 HYPERLINK l _Toc114187631 五、

20、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc114187631 h 164 HYPERLINK l _Toc114187632 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114187632 h 164 HYPERLINK l _Toc114187633 第十三章 項目經濟效益分析 PAGEREF _Toc114187633 h 166 HYPERLINK l _Toc114187634 一、 經濟評價財務測算 PAGEREF _Toc114187634 h 166 HYPERLINK l _Toc114187635 營業收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc11

21、4187635 h 166 HYPERLINK l _Toc114187636 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc114187636 h 167 HYPERLINK l _Toc114187637 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc114187637 h 169 HYPERLINK l _Toc114187638 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114187638 h 170 HYPERLINK l _Toc114187639 項目投資現金流量表 PAGEREF _Toc114187639 h 171 HYPERLINK l _Toc114187640 三、

22、 財務生存能力分析 PAGEREF _Toc114187640 h 173 HYPERLINK l _Toc114187641 四、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114187641 h 173 HYPERLINK l _Toc114187642 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc114187642 h 174 HYPERLINK l _Toc114187643 五、 經濟評價結論 PAGEREF _Toc114187643 h 175項目是基于公開的產業信息、市場分析、技術方案等信息，并依托行業分析模型而進行的模板化設計，其數據參數符合行業基本情況。本報告僅作為投資參考或作

23、為學習參考模板用途。項目總論項目名稱及建設性質（一）項目名稱運輸設備租賃產業園項目（二）項目建設性質本項目屬于技術改造項目項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xx有限公司（二）項目聯系人楊xx項目定位及建設理由物流行業增長率放緩，物流行業轉型，物流的產業地位、社會需求、產業格局和組織方式等在未來可能會發生較大變化，所以物流行業需要引進大量優秀人才、轉變管理思路、購進先進設備和建立信息化系統等，因此，對于物流行業來說，無論是資金需求上還是業務量的持續性上，都將對實力較小的第三方物流企業帶來一定沖擊。統籌推進“五位一體”總體布局，協調推進“四個全面”戰略布局，堅定不移貫徹新發展理念，堅持穩中求進工作

24、總基調，以推動高質量發展為主題，以深化供給側結構性改革為主線，以改革創新為根本動力，以滿足人民群眾日益增長的美好生活需要為根本目的，以加快建設黃河流域生態保護和高質量發展先行市為總體目標，主動融入以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局，推進治理體系和治理能力現代化，堅決守好促進民族團結、維護政治安全、改善生態環境“三條生命線”，走出一條高質量發展新路子，為繼續建設經濟繁榮民族團結環境優美人民富裕的美麗新寧夏作出中衛貢獻。項目建設選址本期項目選址位于xx（以選址意見書為準），區域地理位置優越，設施條件完備，非常適宜本期項目建設。項目總投資及資金構成（一）項目總投資構成分析本期項目

25、總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資972.02萬元，其中：建設投資597.74萬元，占項目總投資的61.49%；建設期利息14.67萬元，占項目總投資的1.51%；流動資金359.61萬元，占項目總投資的37.00%。（二）建設投資構成本期項目建設投資597.74萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用406.65萬元，工程建設其他費用179.08萬元，預備費12.01萬元。資金籌措方案本期項目總投資972.02萬元，其中申請銀行長期貸款299.32萬元，其余部分由企業自籌。項目預期經濟效益規劃目標（一）經濟效益目標值（正常經營年份）1、

26、營業收入（SP）：3400.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：2717.44萬元。3、凈利潤（NP）：500.56萬元。（二）經濟效益評價目標1、全部投資回收期（Pt）：4.65年。2、財務內部收益率：40.53%。3、財務凈現值：986.52萬元。項目建設進度規劃本期項目建設期限規劃24個月。項目綜合評價項目產品應用領域廣泛，市場發展空間大。本項目的建立投資合理，回收快，市場銷售好，無環境污染，經濟效益和社會效益良好，這也奠定了公司可持續發展的基礎。主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元972.021.1建設投資萬元597.741.1.1工程費用萬元406.651.1.2其他

27、費用萬元179.081.1.3預備費萬元12.011.2建設期利息萬元14.671.3流動資金萬元359.612資金籌措萬元972.022.1自籌資金萬元672.702.2銀行貸款萬元299.323營業收入萬元3400.00正常運營年份4總成本費用萬元2717.445利潤總額萬元667.416凈利潤萬元500.567所得稅萬元166.858增值稅萬元126.259稅金及附加萬元15.1510納稅總額萬元308.2511盈虧平衡點萬元1029.98產值12回收期年4.6513內部收益率40.53%所得稅后14財務凈現值萬元986.52所得稅后公司籌建方案公司經營宗旨運用現代科學管理方法，保證公司

28、在市場競爭中獲得成功，使全體股東獲得滿意的投資回報并為國家和本地區的經濟繁榮作出貢獻。公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策，

29、在國家宏觀調控和行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、運輸設備租賃行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代企業制度，強化內部管理，促進企業可持續發展。4、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。5、在保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。公司組建方式xx有限公司主要由xxx（集團）有限公司和xx有限責任公司共同出資成

30、立。其中：xxx（集團）有限公司出資250.00萬元，占xx有限公司50%股份；xx有限責任公司出資250萬元，占xx有限公司50%股份。公司管理體制xx有限公司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系，確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司生產經營正常、有效、穩定、安全、持續運行，有力促進企業的高效、健康、快速發展。總經理的主要職責如下：1、全面領導企業的日常工作；對企業的產品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本

31、公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執行；3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發布本公司的質量手冊；4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續的適宜性、充分性和有效性。部門職責及權限（一）綜合管理部1、協助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續改進。2、協助管理者代表，組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂

32、并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現產品符合性所需的工作環境，并對工作環境中與產品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務數據資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯絡、溝通工作。5、負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉

33、賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現金收付憑證，登記銀行存款及現金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調節表。14、負責公司員工工資的發放工作，現金收付工作。（三）投資發展部1、調查、搜集、整理有關市場信

34、息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產業政策，負責公司產業結構、投資結構的調整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等，并定期將信息報送商務發展部。4、負責按產品銷售合同規定收款和催收，并將相關收

35、款情況報送商務發展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時報送商務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節支

36、原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。核心人員介紹1、楊xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監事會主席。2、董xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月

37、至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。3、韓xx，中國國籍，無永久境外居留權，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經理。2017年8月至今任公司獨立董事。4、葉xx，中國國籍，無永久境外居留權，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監事。2018年8月至今任公司獨立董事。5、孔xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。6、田xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2

38、011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。7、陶xx，中國國籍，無永久境外居留權，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經理。2017年3月至今任公司董事、副總經理、財務總監。8、陶xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月

39、任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。財務會計制度（一）財務會計制度1、公司依照法律、行政法規和國家有關部門的規定，制定公司的財務會計制度。上述財務會計報告按照有關法律、行政法規及部門規章的規定進行編制。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以

40、從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發事項。6、公司利潤分配政策為

41、：公司采取積極的現金方式分配利潤，即公司當年度實現盈利，在依法提取法定公積金、盈余公積金后進行利潤分配。（1）利潤分配原則公司的利潤分配應重視對投資者的合理回報并兼顧公司的可持續發展。利潤分配政策應保持連續性和穩定性，并符合法律、法規的相關規定。（2）具體利潤分配政策利潤分配形式及間隔期：公司可以采取現金方式分配股利，公司優先采用現金方式分配利潤，現金分配的比例不低于當年實現的可分配利潤的10%。公司當年如實現盈利并有可供分配利潤時，應每年度進行利潤分配。董事會可以根據公司盈利狀況及資金需求狀況提議公司進行中期現金分紅。除非經董事會論證同意，且經獨立董事發表獨立意見、監事會決議通過，兩次分紅間

42、隔時間原則上不少于六個月。現金分紅的具體條件：公司在當年盈利且累計未分配利潤為正，現金流滿足公司正常生產經營和未來發展的前提下，最近三個會計年度內，公司以現金形式分配的利潤不少于最近三年實現的年均可分配利潤的30%。公司董事會應當綜合考慮所處行業特點、發展階段、自身經營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區分下列情形，提出具體現金分紅政策：公司發展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到80%；公司發展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到40%；公司發展階段屬成長期且無重

43、大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到20%。本章程中的“重大資金支出安排”是指公司未來十二個月內擬對外投資、收購資產或購買資產累計支出達到或超過公司最近一次經審計凈資產的10%。出現以下情形之一的，公司可不進行現金分紅：合并報表或母公司報表當年度未實現盈利；合并報表或母公司報表當年度經營性現金流量凈額或者現金流量凈額為負數；合并報表或母公司報表期末資產負債率超過70%（包括70%）；合并報表或母公司報表期末可供分配的利潤余額為負數；公司財務報告被審計機構出具非標準無保留意見；公司在可預見的未來一定時期內存在重大資金支出安排，進行現金分紅可能導致公司現金流

44、無法滿足公司經營或投資需要。（3）利潤分配的決策程序和機制公司利潤分配方案由董事會根據公司經營狀況和有關規定擬定，并在征詢監事會意見后提交股東大會審議批準，獨立董事應當發表明確意見。獨立董事可以征集中小股東的意見，提出分紅提案，并直接提交董事會審議。股東大會對現金分紅具體方案進行審議時，應當通過多種渠道主動與股東特別是中小股東進行溝通和交流（包括但不限于提供網絡投票表決、邀請中小股東參會等方式），充分聽取中小股東的意見和訴求，并及時答復中小股東關心的問題。公司在年度報告中詳細披露現金分紅政策的制定及執行情況。公司董事會應在年度報告中披露利潤分配方案及留存的未分配利潤的使用計劃安排或原則，公司當

45、年利潤分配完成后留存的未分配利潤應用于發展公司經營業務。公司當年盈利但董事會未做出現金分紅預案的，應在年度報告中披露未做出現金分紅預案的原因及未用于分紅的資金留存公司的用途，獨立董事發表的獨立意見。公司如遇借殼上市、重大資產重組、合并分立或者因收購導致公司控制權發生變更的，應在重大資產重組報告書、權益變動報告書或者收購報告書中詳細披露重組或者控制權發生變更后上市公司的現金分紅政策及相應的規劃安排、董事會的情況說明等信息。（4）利潤分配政策調整的條件、決策程序和機制（5）利潤分配方案的實施公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，董事會須在股東大會召開后兩個月內完成現金分紅或股利的派發事項。如存在股

46、東違規占用公司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現金紅利，以償還其占用的資金。（二）內部審計1、公司實行內部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務收支和經濟活動進行內部審計監督。2、公司內部審計制度和審計人員的職責，應當經董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。（三）會計師事務所的聘任1、公司聘用會計師事務所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務所。2、公司保證向聘用的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。3、會計師事務所的審計費用由股東大會決定。4、公司解聘或者不再續聘會計師事務所時，提前30天

47、事先通知會計師事務所，公司股東大會就解聘會計師事務所進行表決時，允許會計師事務所陳述意見。會計師事務所提出辭聘的，應當向股東大會說明公司有無不當情形。發展規劃公司發展規劃根據公司的發展規劃，未來幾年內公司的資產規模、業務規模、人員規模、資金運用規模都將有較大幅度的增長。隨著業務和規模的快速發展，公司的管理水平將面臨較大的考驗，尤其在公司迅速擴大經營規模后，公司的組織結構和管理體系將進一步復雜化，在戰略規劃、組織設計、資源配置、營銷策略、資金管理和內部控制等問題上都將面對新的挑戰。另外，公司未來的迅速擴張將對高級管理人才、營銷人才、服務人才的引進和培養提出更高要求，公司需進一步提高管理應對能力，

48、才能保持持續發展，實現業務發展目標。公司將采取多元化的融資方式，來滿足各項發展規劃的資金需求。在未來融資方面，公司將根據資金、市場的具體情況，擇時通過銀行貸款、配股、增發和發行可轉換債券等方式合理安排制定融資方案，進一步優化資本結構，籌集推動公司發展所需資金。公司將加快對各方面優秀人才的引進和培養，同時加大對人才的資金投入并建立有效的激勵機制，確保公司發展規劃和目標的實現。一方面，公司將繼續加強員工培訓，加快培育一批素質高、業務強的營銷人才、服務人才、管理人才；對營銷人員進行溝通與營銷技巧方面的培訓，對管理人員進行現代企業管理方法的教育。另一方面，不斷引進外部人才。對于行業管理經驗杰出的高端人

49、才，要加大引進力度，保持核心人才的競爭力。其三，逐步建立、完善包括直接物質獎勵、職業生涯規劃、長期股權激勵等多層次的激勵機制，充分調動員工的積極性、創造性，提升員工對企業的忠誠度。公司將嚴格按照公司法等法律法規對公司的要求規范運作，持續完善公司的法人治理結構，建立適應現代企業制度要求的決策和用人機制，充分發揮董事會在重大決策、選擇經理人員等方面的作用。公司將進一步完善內部決策程序和內部控制制度，強化各項決策的科學性和透明度，保證財務運作合理、合法、有效。公司將根據客觀條件和自身業務的變化，及時調整組織結構和促進公司的機制創新。保障措施(一)強化激勵引導加大產業財政支持力度，設立產業發展專項基金

50、，鼓勵開展產業化項目試點示范。鼓勵引導企業發展多元化發展。(二)搭建創新平臺依托區域科研院所、大專院校和大型企業集團，構建產學研相結合的產業發展創新體系，解決企業技術上和發展中的難題。加大產業人才引進和培養力度，鼓勵企業加大對產業研發投入。 (三)營造良好發展環境深化企業投資管理體制改革，促進民間資本投向產業領域。加大專利等知識產權保護力度，營造有利于產業發展的誠信、規范、公平的市場環境。倡導“工匠精神”，傳承和創新工業文化，為產業提供強大的精神動力，探索產學研用協同創新的組織形態和“產業+知識創造”的實踐之路。廣泛開展典型案例宣傳，提高全社會對產業的認識，調動社會各方參與的主動性、積極性。(

51、四)加快項目建設對重點項目和重點企業，建立和實施重大項目跟蹤服務機制。各地區要結合當地社會經濟發展總體規劃，對產業發展統一安排，加強調度協調，推進重點項目的建設，確保項目建設質量和按期建成投產。(五)完善配套政策深化體制機制改革，構建區域產業體系，制定產業準入制度，強化重點引進企業、技術篩選，高起點定位，高標準謀劃，高質量推進，落實稅收優惠政策，加大金融支持力度，形成有利于集群發展、優化結構、提升質量、協調統一的產業發展政策體系。(六)擴大國內外合作鼓勵企業與國外公司加強合作，支持有條件的企業在境外設立研發中心，充分利用國際資源提升發展水平。加強與“一帶一路”沿線國家合作，支持有條件的企業開拓

52、海外業務，推進產業發展走出去。行業分析和市場營銷倉儲行業發展概況和趨勢倉儲是第三方物流以及供應鏈服務為核心，是制造產業鏈上各環節間的紐帶，因為采購與生產之間、生產與分銷之間、分銷與零售之間要由倉儲連接。而對于第三方物流服務，倉儲是物的靜止的存在，是其他多數物流功能開展服務時必經的一個狀態。對于第三方物流企業而言，主要經營模式為倉儲功能型服務。倉儲功能型服務商利用自建或租賃的倉庫和土地為社會提供服務，賺取倉儲費、服務費及其他各種衍生服務的費用。第三方物流企業的倉儲功能型服務不再局限于對倉庫的管理，而是要做供應鏈上的流通加工中心、配送中心、分撥中心和各類增值服務中心，而加工、配送、裝卸、質押監管、

53、各類相關增值服務可稱之為“倉儲服務”或者“倉儲衍生服務”，市場空間遠超過簡單倉儲。組織市場的特點1、購買者比較少發電設備生產者的顧客是各地極其有限的發電廠，大型采煤設備生產者的顧客是少數，大型煤礦，某輪胎廠的命運可能僅僅取決于能否得到某家汽車廠的訂單。2、購買數量大組織市場的顧客每次購買數量都比較大，有時一位買主就能買下一個企業較長時期內的全部產量，有時一張訂單的金額就能達到數千萬元甚至數億元。3、供需雙方關系密切組織市場的購買者需要有源源不斷的貨源，供應商需要有長期穩定的銷路，每一方對另一方都具有重要的意義，因此供需雙方互相保持著密切的關系。有些買主常常在產品的花色品種、技術規格、質量、交貨

54、期、服務項目等方面提出特殊要求，供應商應經常與買方溝通，詳細了解其需求并盡最大努力予以滿足。4、購買者的地理位置相對集中組織市場的購買者往往集中在某些區域，以至于這些區域的業務用品購買量占據全國市場的很大比重。例如，我國的北京、上海、天津、廣州、沈陽、哈爾濱、武漢、大慶、鞍山等城市和蘇南、浙江等地的業務用品購買量就比較集中。5、派生需求派生需求也稱為引申需求或衍生需求。組織市場的顧客購買商品或服務是為了給自己的服務對象提供所需的商品或服務，因此，業務用品需求由消費品需求派生出來，并且隨著消費品需求的變化而變化。例如，消費者的飲酒需求引起酒廠對糧食、酒瓶和釀酒設備的需求，連鎖引起有關企業和部門對

55、化肥、農資、玻璃、鋼材等產品的需求。派生需求往往是多層次的，形成一環扣一環的鏈條，消費者需求是這個鏈條的起點，是原生需求，是組織市場需求的動力和源泉。6、需求彈性小組織市場對產品和服務的需求總量受價格變動的影響較小。一般規律是：在需求鏈條上距離消費者越遠的產品，價格的波動越大，需求彈性越小。例如，在酒類需求總量不變的情況下，糧食價格下降，酒廠未必就會大量購買，除非糧食是酒成分中的主要部分且酒廠有大量的存放場所；糧食價格上升，酒廠未必會減少購買，除非酒廠找到了其他替代品或發現了節約原料的方法。原材料的價值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求彈性就越小。組織市場的需求在短期內特別無

56、彈性，因為企業不可能臨時改變產品的原材料和生產方式。7、需求波動大組織市場需求的波動幅度大于消費者市場需求的波動幅度，一些新企業和新設備尤其如此。如果消費品需求增加某一百分比，為了生產出滿足這一追加需求的產品，工廠的設備和原材料會以更大的百分比增長，經濟學家把這種現象稱為加速原理。當消費需求不變時，企業用原有設備就可生產出所需的產量，僅需支出更新折舊費，原材料購買量也不增加；消費需求增加時，許多企業要增加機器設備，這筆費用遠大于單純的更新折舊費，原材料購買也會大幅度增加。有時消費品需求僅上升10%，下一階段工業需求就會上升200%；消費品需求下跌10%，就可能導致工業需求全面暴跌。組織市場需求

57、的這種波動性使得許多企業向經營多元化發展，以避免風險。8、專業人員采購組織市場的采購人員大都經過專業訓練，具有豐富的專業知識，清楚地了解產品的性能、質量、規格和有關技術要求。供應商應從技術的角度說明本企業產品和服務的優點，并向他們提供詳細的技術資料和特殊的服務。9、影響購買的人多與消費者市場相比，影響組織市場購買決策的人多。大多數企業有專門的采購組織，重要的購買決策往往由技術專家和高級管理人員共同做出，其他人員也直接或間接地參與，這些組織和人員形成事實上的“采購中心”。供應商應當派出訓練有素的、有專業知識和人際交往能力的銷售代表與買方的采購人員和采購決策參與人員打交道。10、銷售訪問多由于需求

58、方參與購買過程的人較多，供應者也較多，競爭激烈，因此需要更多的銷售，訪問來獲得商業訂單，有時銷售周期可達數年。調查表明，工業銷售平均需要44.5次訪問，從報價到產品發送通常以年為單位。11、直接采購組織市場的購買者往往向供應方直接采購，而不經過中間商環節，價格昂貴或技術復雜的項目更是如此。12、互惠購買組織市場的購買者往往這樣選擇供應商：“你買我的產品，我就買你的產品”，即買賣雙方經常互換角色，互為買方和賣方。互惠購買有時表現為三角形或多角形。13、租賃組織市場往往通過租賃方式取得所需產品。對于機器設備、車輛等昂貴產品，許多企業無力購買或需要融資購買，采用租賃的方式可以節約成本。行業整體概況物

59、流過程是一個將企業采購、生產、制造、銷售等功能有機的聯系在一起的中間環節，是現代社會及企業發展的“加速器”和“第三利潤源泉”。物流產業是現代社會化大生產和專業化分工不斷加深的產物，其發展程度是衡量一國現代化程度和國際競爭力的重要標志之一。當前，伴隨經濟全球化以及世界范圍內服務經濟的發展，物流業正在全球范圍內迅速興起，跨國化、規模化、網絡化和信息化已經成為全球物流產業發展的重要趨勢。與國外物流發展水平相比，我國物流業目前尚處于發展中階段。改革開放以來，交通、通訊等基礎設施的投資不斷加大，物流技術裝備水平逐漸提高，對物流的認識水平也不斷提高，這些都為提高物流效率提供了良好的基礎條件，多樣化的業態已

60、經形成。基礎物流設施已不再成為制約行業發展的瓶頸，國內物流行業中已經出現了現代物流先進業態的代表，物流技術和管理理念已在向全面的現代綜合物流管理發展。綜合國外物流行業發展規律及我國物流行業現狀，可以預見我國物流行業在產業升級、行業整合等方面存在諸多機遇，行業發展空間廣闊。企業營銷對策用上述矩陣法分析、評價營銷環境，可能出現4種不同的結果。在環境分析與評價的基礎上，企業對威脅與機會水平不等的各種營銷業務，應分別采取不同的對策。對理想業務，應看到機會難得，甚至轉瞬即逝，必須抓住機遇，迅速行動；否則，喪失戰機，將后悔莫及。對風險業務，面對其高利潤與高風險，既不宜盲目冒進，也不應遲疑不決，坐失良機，應