1、序言1994年至今其過硬的建筑施工質量嫻熟豐富的產品體系在廈門有口皆碑在拿到東方高爾夫地塊項目時其獨特的資源和未來預期非常值得我們去深入挖掘我們也希望通過更本真的解讀這個地塊從更高的層面去贏得市場1第壹紀 璀璨星空下的獨角戲2璀璨星空下，會不會是一幕獨角戲？資源優勢下的檔位尷尬產品檔位尷尬的“始作俑者”31 資源優勢下的檔位尷尬456789總建設用地面積：55982.64平方米 總建筑面積：132314.39平方米容積率：1.6 其中：地上計容建筑面積：89956.11平方米地下建筑面積： 41852.6平方米 地上不計容建筑面積： 505.68平方米占地面積: 16794.80平方米 項目由

2、高層，多層以及雙拼別墅組成10三大優勢盡顯東方高爾夫一大規劃優勢 一大地緣優勢 一大配套優勢廈門僅有的2大高爾夫之一，主要分布在沿海經濟較發達城市，在中國大陸投資開發每年以30%速度成長。一線海灣馬鑾灣與杏林灣之間，屬于半島內海灣。本項目距離海灣近在咫尺，盡享海景資源眾星拱月、一環數片的規劃，海滄成為廈門島最親近的后花園，一核二區三片十中心稀缺資源占有上層生活模式未來島外核心居住區不可復制的核心基礎資源廈門的“浦東”11產品檔位剪刀差高層：34層，90-117組成聯排：1-4F帶電梯（不含地下）290 雙拼：1-4帶電梯 400 左右獨棟：2棟，512 -產品形態跨度大，定位出現尷尬-面積跨度

3、產生總價跨度差異-別墅4層設置，居住舒適度低12國內外的類似資源利用類別城市物業名稱物業類型國內上海棕櫚灘高爾夫別墅獨立別墅南京鐘山國際高爾夫獨立別墅太倉高爾夫湖濱花園聯排，獨棟，疊加，高層深圳觀瀾湖高爾夫獨立別墅國外韓國韓國RAON PRIVATE TOWN獨立別墅，多層高爾夫周邊物業基本為城市頂端物業，受容積率限制，部分有多種物業形態。但隨著別墅用地的停批尤其是獨立別墅的日益稀缺，所以獨立別墅為第一考慮物業形態。獨立別墅為主要形態13強勢的基礎資源優勢多樣的產品檔位序列如此反差，項目價值需要重新界定142 產品檔位尷尬的“始作俑者”15矛盾點一：小面積戶型與別墅項目產品差異性較大，項目實為

4、中高端產品，產品面對客戶層參差不齊。本項目如何定位，也將左右為難矛盾點二：小戶型與生活配套目前周邊配套缺乏，這與本案的小戶型的規劃有一定的沖突，小戶型無論是剛性需求還是投資需求對周邊的生活配套比較注重。相對而言，高端住宅對生活配套重視程度低。16資源價值利用深度與產品形態獨棟雙拼聯排高層1.6的容積率限制，勢必要在產品形態上和單位資源占有上作出一定的犧牲但，是否一定通過降低產品檔位來實現，這是我們綜合考量資源價值要斟酌的高端趨勢能有效利用基礎資源優勢大眾趨勢勢必強調對生活配套的依賴，也是對優勢資源的價值低估 高不成 低不就 名不成 17高不成 受高層小公寓住戶層次影響，別墅用戶很難提升居住品質

5、；小公寓用戶以極低的代價獲得了高端資源的占有，對別墅用戶不公低不就 生活配套缺乏讓人望而卻步；無法承擔與高檔別墅一樣高昂的物業費名不成 于禹洲而言，難得的高價值土地資源并沒有得到充分挖掘，將失去提升品牌價值的機會為何會出現如此現象？18一大顧慮難以準確界定項目未來的市場接受面19從三個邏輯層次解讀201.各地類似資源項目棕櫚灘高爾夫別墅21高端住宅分布：海滄區板塊湖里區板塊 思明區板塊思明區區域配套成熟，土地稀缺，高端項目集中區域，價格范圍20000-30000元/平米；海島路沿線為高端住宅最集中的區域中心地段區域湖里區老城區改造、發展較為成熟，新區政府坊湖片區，價格范圍：12000-2000

6、0元/平米；五緣灣為高端樓盤集中區域。海滄區海滄新城板塊，規劃完善，未來發展的新興區域，中、高端項目為主、價格范圍10000-13000元/平米；靠高爾夫球場有高端物業分布。2.廈門高端市場22高端住宅市場廈門高端住宅主要集中在三大區域，中心城區，環島路，五緣灣，戶型面積基本都集中在200平米左右，頂端豪宅的銷售價格與高端樓盤的價格相差甚遠，銷售價格比高端樓盤高出10000元/平米。從利潤角度分析頂級豪宅的利潤大于高端樓盤。23項目名稱項目定位當前價格元/建筑面積銷售周期去化情況月去化率愛琴海觀海豪宅180007萬3年100%9套云頂至尊觀海豪宅觀景：15000背景：1300048萬-一期40

7、%10套東方高爾夫別墅高爾夫頂端別墅1450-1800萬元/套推出5.9萬3年97%5套東方高爾夫公寓高端1500038,392.11 1.5年98%15套在售項目均為城市頂級豪宅項目，當前去化情況來看，市場具備了較強的接受度。城市豪宅去化情況24環島路上物業形態主要是獨立別墅加其他物業形態為主。面積集中在300-400平米，多有較大贈送面積，均價集中在3-5萬元/平（報價），總價集中在1000-2000萬（報價）。項目名稱物業類型抽樣點建面(M2)花園 (M2)報價單價房屋現狀物業管理評價陽光海岸獨棟+聯排+公寓看海第一排3784501380萬3.65萬普通裝修華遠物業,物業費2元/平米地段

8、較好,外墻腐蝕嚴重,配套不完善,小區管理一般,別墅和公寓統一管理.珍珠灣花園獨棟+公寓臨海第一排5402002200萬4.07萬普通裝修,較陳舊物業費0.9元/平米早期別墅,地段景觀好,生活較便利,但物業管理差,曾經因為物管鬧上法庭.第三排,局部看海453300820萬1.81萬毛坯房江山帝景22幢獨棟別墅+高層公寓看海第二排4502801600萬3.55萬毛坯房新景風華物業,管理費未定別墅樓間距不足3米,施工質量較差,后排看海效果差江山帝景看海第三排4502801200萬2.67萬毛坯房愛琴海獨立，雙拼，高層獨立看海第一排15001200-27008878萬4.6萬毛坯房景瑞物業 獨立別墅5

9、元/平米為海島路頂端物業，別墅小區及高層分別從不同入口進入皇府御園獨棟+雙拼+ +聯排+多層-獨立600以上-未開盤毛坯未知山景海岸公館獨棟，疊加看海第一排6003002000萬3.3萬毛坯房裕景物業,物業費3.45元/平小區檔次樓盤品質物業管理檔次均較高,單價高疊加400-500801100萬2.5萬高檔裝修環島路高端別墅情況一手樓盤二手樓盤多用于給投資和度假253.我們的鄰居-東方高爾夫選項對比描述對比結果資源獨占性山,海、高爾夫資源,資源的獨占性不如競爭對手海景、高爾夫資源功能定位廈門頂級豪宅本項目未超過區域原有水平廈門高級豪宅區域配套配套設施缺乏區域配套基本一致內部配套會所配套基本相當

10、會所周邊環境除海景外無特別景觀自然資源略差高爾夫,海景宜居性宜長期居住,濕氣比海島路緊鄰海小,受當地人青睞基本相當宜長期居住,濕氣比海島路緊鄰海小,受當地人青睞小東方高爾夫別墅本項目 本項目與高爾夫項目資源基本相當,從而奠定了項目城市頂級豪宅基礎。26產品類別客源來源特征別墅新廈門人居多主要在廈門有產業，以周邊工業區企業為主本地客源占比少以本地私營業主為主購買用途2004年別墅的價格在300萬/套左右,價格比較低,一二期主要以投資為主,三期主要以自住為主公寓海滄為臺商投資集居地,公寓去化以臺灣人居多,其次為在海滄工作的海歸人士,廈門本地人較少購買用途為員工購買或者投資多,自主少,自主的多以大面

11、積房型為主東方高爾夫別墅客源簡析27 在其他城市擁有高爾夫類似資源的項目，基本遵循了往高端發展的趨勢 廈門高端樓盤市場對接受度較高 項目區域具備高端市場基礎果嶺、海灣 政策影響對豪宅市場影響小各地類似資源項目 廈門高端市場 鄰居東方高爾夫別墅三個層次的邏輯基本可以推斷：本項目完全具備高端居住的基礎資源與市場基礎28價值界定： 海西區域的果嶺灣居豪宅產品形態定位： 獨幢別墅+類獨幢別墅+高層產品戶型面積定位：獨幢別墅400-500 類獨幢別墅：300-400 高層主力戶型200-300根據市場判斷產品價格考慮： 近期新政頻出，旨在壓制投資性購房需求，廈門作為全國房價增長快、房價高的城市之一，也成

12、為壓制的重點。后續市場也將發生變化，因此對于本項目的預期售價，我司與貴司愿意一起，本著理性的原則，進行持續性跟蹤和分析后，再做判斷。29另外一個疑慮出現了灣居生活在廈門并不具備唯一性如何在資源占有的細化市場中分享客源，成為我們另外一個命題30第貳紀 灣居生活的二元抉擇 31二元 抉擇蘿卜白菜各有所愛項目的客層考量32 蘿卜白菜各有所愛33環島路一線海景房島外海景房廈門的灣居生活是選擇島內環島路一線的海景房，還是島外灣區的海景居住房？本身并沒有可比性蘿卜白菜各有所愛客戶需求點需求點不一樣34島內一線海景房屬于市中心樓盤，保值增值系數高享受稀缺海景的同時，還享有便利便利性好，也意味著私密性和寧靜性

13、較差客層購買動機可居住可投資，轉換靈活頗受外來客戶青睞，度假與投資傾向性較強，因此空住率很高便利性好，也意味著私密性和寧靜性較差35島外海滄高爾夫海景房環境優美靜謐，游離市區喧鬧獨有的果嶺+海景組合資源島外高端居住聚集區。島內房產飽和后外溢的最直接受益區域，潛力無限客層購買動機緊鄰中國最大的臺商投資區，自住需求強烈與市區（島內）僅一橋之隔，在享受獨特資源的同時，又享用城市生活節奏廈門唯一的海灣高爾夫資源，生活模式獨特廈門市罕有的果嶺海灣雙重稀缺資源36二元選擇中環島路一線灣居生活島外海滄高爾夫灣居生活對閑適隱秘性與城市特有稀缺資源的讓渡獲得對城市配套資源與海景自然資源的近距離享有對近距離的城市

14、繁華資源的部分讓渡獲得對城市稀缺的高爾夫海灣資源的近乎獨享廈門所有海景居住價值中獨一無二的異類【偏重獨有居住價值的升華】【偏重未來價值增長的預期】37如果說 中國的灣區 看海西那么本案坐擁廈門罕有的果嶺、依臨風情迤邐的海灣、獨僻閑適靜謐的半島的本案，屬于廈門所有海景住宅中的價值異類它將以更高的姿態和獨特的魅力吸引來自海西甚至長三角珠三角區域的高端追隨者38 項目的客層考量39本案地理屬性上是一個區域項目但其價值屬性已經超越一個區域、乃至一座城市客層的來源半徑我們會依照價值對比度進行擴展40別墅需求：以獨享城市稀缺景觀為目的的金字塔頂端客戶，主要為城市大型企業私營業主（以海滄為主），外國人士別墅

15、總價1400-2000萬高端公寓需求：具備身份體現價值的需求為主，主要為海滄私營業主,企業高管(包括海歸人士)，政府高官以愛琴海、云頂至尊為代表400-600萬/套區域代表個案東方高爾夫本案別墅目標客源城市頂端客戶項目目標客源本案公寓目標客源城市頂端客戶41主要客源1、廈門本地有產業的臺灣，香港人士，主要在海滄區有產業2、廈門本地私營業主，文藝行業者，以海滄區域為主3、廈門鄰近的經濟大市，如泉州、漳州、龍巖等雖然也各具資源，但是由于城市建設的欠缺，無法構成與廈門相當的核心競爭力，高端客戶被廈門分流，雖然海島路成為其首選，但隨著海滄島外與島內一體化的完善，會吸引其一部分人群省內省外項目目標客源4

16、2項目目標客源-項目別墅產品主力置業客戶群39-49歲，目前工作或居住在廈門，在海滄或廈門其他區域有大型產業購買用途自用為主，部分改善型居住，對生活配套要求不高行業可能大型企業創辦人，海歸人士購房者愿承擔的總價1200-2000萬主力戶型需求接受地下室，地上2層不帶電梯別墅，（電梯給人公寓樓感覺）配套需求對會所功能要求高，而且特別注重景觀資源獨一無二性風格需求要求風格內斂奢華景觀需求1、綠地 2、景觀附加需求室內：露臺、陽臺、凸窗等細部設計室外：高尚娛樂設施。需求，車位充足客源需求43項目公寓產品主力置業客戶群35-45歲，目前工作或居住在廈門，在海滄或廈門擁有大中型企業購買用途自用為主，部分

17、改善型居住行業可能廈門以及海滄工業區私營業主，海歸人員，政府官員、廈門文藝工作者購房者愿承擔的總價400萬-600萬主力戶型需求4房大平層或復式房，可享受別墅的感覺配套需求對會所功能要求高，而且特別注重景觀資源獨一無二性他們相對別墅客戶而言更關注高爾夫資源，也許對別墅總價無法承擔，但他渴望擁有貴族生活方式風格需求他們相對別墅客戶而言更關注高爾夫資源景觀需求1、綠地 2、景觀附加需求室內：露臺、陽臺、凸窗等細部設計室外：高尚娛樂設施需求，車位充足項目目標客源-客源需求44客戶特征描述：屬于社會上比較富裕的一群，有穩定的社會收入，具有較高甚至顯赫的社會地位。事業上永不服輸，但生活內斂。生活閱歷豐富

18、，見識多廣，視野開闊，對文化認同和景仰，追求珍品化生活。在釋放成功的同時，喜歡樹立自我，標榜個性，追求獨特的文化品位，注重高品質休閑健身的生活方式。比較關注國家政治、經濟新聞動態，以把握大局，掌控商界風云。項目目標客源45他們是各自工作圈子、行業圈子里的名門，是各個圈圈里的佼佼者他們對居住價值的取向有著綜合考量，對果嶺海灣的居住方式有著更為透徹的理解圈內名門 財富望族稀缺資源價值的最先發現者與悠然占有者46今天在這塊富有階層價值的土地上我們面臨著一個改變廈門海景豪宅世界觀的機會禹洲集團也面臨著一個品牌提升的戰略機遇47第叁紀 果嶺灣居的諸神加冕48價值界定： 海西區域的果嶺灣居豪宅圈內名門 財

19、富望族稀缺資源價值的最先發現者與悠然占有者49邏輯思考三大思考從占位的高度去覆蓋，而不是從產品的角度去差異- 又是廈門臨海住宅還是中國級灣居豪宅，本案可以創造怎樣的“城市價值”？- 是繼承還是跳出，本案可以創造怎樣的“盈利可能”？- 是固化還是多元，本案可以營造怎樣的“項目成長”？課題形成基于定義海滄區本案的城市占位是什么？引擎植入，核心競爭力的價值構造是什么？規劃產品如何發揮土地的最大價值？50價值回顧1+13高爾夫綠地+海資源=無限灣居想象.打造世界灣居豪門生活的強可塑性。臨海地王自然層面：觀海、望島、高爾夫環列，無出其右；資源層面：零距離高爾夫綠地，眺海社區；要素層面：國家旅游景點級地塊

20、名副其實的臨海地王資源節點地塊區域豪宅生活圈的形成（競品東方高爾夫竽園），海資源+綠地高爾夫，混合締造廈門豪宅灣居新秩序；27洞球場、唯美海景；各種資源要素匯聚成廈門臨海住宅的“價值異類”。私享領地外部交通系統發達，可達性強。同時，進入地塊道路相對封閉，私家路感受強烈。“世外桃源”的形態，符合“富豪階層”的自我實現需求。通達性 + 私享性的融合，形成“領地”51果嶺之上一線海灣上層生活居住地王者般的自由居住地猶如地中海希臘諸神的神諭，也許是一方神靈守護的領地，方才如此幽雅、尊貴、榮耀、自由核心價值演繹5253每個名門望族都有一個屬于自己家族的守護神果嶺灣居豪宅54概念平臺產品表達客層心理品牌傳

21、遞果嶺灣居豪宅諸神高度圈內名門 財富望族社會的上層，生活的王者登臨廈門豪宅行列品牌形象的新高度不是諸神加冕，是諸神為盛譽的生活和品牌加冕55在此基礎上我們對產品進行擴展性概念演繹盛譽之整體規劃盛譽之建筑設計盛譽之產品設計盛譽之環藝景觀盛譽之配套設施56盛譽之整體規劃 規劃布局不合理布局過密，獨棟與高層區太接近 規劃方案調整通過增加高層住宅面積提升容積率，為社區帶來更多的景觀空間。調整高層住宅與獨棟分區過近的模式。高層區 獨棟區原方案規劃布局57空中別墅區類獨棟區獨棟區高爾夫球場58資源優勢下的概念升華無敵海景翡翠綠地鮮花植栽立面裝飾海神的榮耀森林之神的守護花神的禮贊臨海獨棟類產品眺海空中別墅產

22、品綠地排屋產品花神 克羅莉斯 ( Coloris緒任克斯(Syrinx)：山林女神 海神 波西頓 ( Poseidon ) 59空中別墅區類獨棟區獨棟區高爾夫球場森林神之守望海神之榮耀花神之禮贊60盛譽之建筑設計風格定位 立面理念 入口理念推薦1：西班牙風情別墅意向61高層意向推薦1：西班牙風情風格定位 立面理念 入口理念62室內意向推薦1：西班牙風情風格定位 立面理念 入口理念63推薦2：地中海風情手工漆刷白灰泥墻海藍色屋瓦與門窗陶磚等建材的細部別墅意向風格定位 立面理念 入口理念64白墻藍窗海浪造型高層意向推薦2：地中海風情風格定位 立面理念 入口理念65室內意向風格定位 立面理念 入口理

23、念推薦2：地中海風情66在高層產品中的欄桿等鐵藝中雕塑諸神形象鐵藝。并在基座入戶門洞中上方安置諸神形象浮雕。風格定位 立面理念 入口理念67在排屋產品中，在門洞上方、墻線、墻面設立諸神形象柱及各種裝飾。風格定位 立面理念 入口理念68風格定位 立面理念 入口理念天使之門可有天使、神像雕塑的巴洛克風格大門及入口雕塑。69盛譽之產品設計原產品設計方案產品重新定位提升高層住宅的產品定位，形成統一的社區定位。滿足高端客戶對于各類居住環境及產品類型的需要。主力戶型面積（平方米）獨棟別墅500-600雙拼、聯排別墅280-400高層住宅（三房）117高層住宅（兩房）83 產品檔位差異性較大品質舒適度70空

24、墅區類獨棟區獨棟區項目總占地55.986平方米，在容積率1.61確定的情況下，規劃總建筑面積81.511平方米。而原規劃地上面積約90461.79平方米，約有8950.79平方米的面積差，經濟測算需要區別對待。調整后配比71調整后戶型面積戶型面積（平方米）獨棟別墅400-450類獨棟別墅280-350頂層行政公館800-1000空中別墅220-250主力戶型面積（平方米）獨棟別墅500-600雙拼、聯排別墅280-400高層住宅（三房）117高層住宅（兩房）83調整前調整后72產品解析獨棟別墅南向陽光客廳及餐廳，北向大露臺望海觀景臥室均布局于二樓，形成較為私密的空間。地上建筑面積398.18平

25、方米總建筑面積639.74平方米73產品解析獨棟別墅實用率較高的地下空間74產品解析類獨棟別墅擁有獨門、獨戶、獨院等獨棟別墅特性南北通透大景觀平臺進深較小，符合地塊特性75產品解析類獨棟別墅一地上建筑面積290平方米；總建筑面積406.78平方米76產品解析類獨棟別墅二地上建筑面積287平方米；總建筑面積401平方米77產品解析空中別墅推薦方案1：空中別墅（復式）建筑面積236-270平方米北向景觀花園，眺望高爾夫球場及海景One room 設計，客廳與空中花園采用移門，形成全開敞空間復式設計，入戶花園挑空，一層一部電梯。78建筑面積約180-220平方米復式設計，一梯兩戶高層設計，空中別墅設

26、計錯層設計，兩梯兩戶，一層一部電梯。產品解析空中別墅79產品解析頂層行政公館頂層270度觀景平臺建議建筑面積約900平方米80海神噴泉在社區內設立諸神形象的噴泉盛譽之環藝景觀環藝概念包裝81環藝概念包裝諸神榮耀大道花園兩邊高大的樹木，被剪成一面綠墻。綠墻里設立數座古希臘神話故事中的人物。82盛譽之配套設施灣居生活，在享受無敵海景的同時，也要忍受海邊居住的潮氣影響室內一些物件容易生銹或被腐蝕；一些食品或物件容易受潮發霉雙生態概念緣起雙生態 會所設置83恒溫恒濕恒氧節能系統雙生態延伸室內生態健康節能閑適的果嶺景致與風情海灣社區立體化的景觀 室外生態自然生態雙生態 會所設置84恒溫恒濕恒氧節能系統功

27、能科技系統效果恒溫中央冰畜冷功能系統毛細管輻射冷暖系統溫度2026度恒濕空氣調濕系統濕度4060恒氧置換式新風系統新風量80100m3/h.人雙生態 會所設置85部分防潮除濕設備(建議)家用除濕機高爾夫烘干柜防潮米缸雙生態 會所設置86雙生態 會所設置核心賣點廈門市首個果嶺灣區頂層空中會所設置于頂層三個樓面擁有露天空中咖啡吧空中室內恒溫游泳池87運動健身會所布局于高層的頂層空間，360度觀景，功能齊全。雙生態 會所設置88運動健身空中恒溫泳池 健身中心 瑜珈館 兒童活動室雙生態 會所設置89養生休閑SPA中心美容中心寵物中心雙生態 會所設置90私人俱樂部鋼琴CLUB雪茄CLUB紅酒CLUB雙生

28、態 會所設置91休閑餐飲露天咖啡座酒吧西餐廳雙生態 會所設置92冷餐會草坪標準網球場雙生態 會所設置93如此產品概念的植入將本案定義于中國灣區乃至世界灣區生活的高度充分發掘項目宗地的核心價值我們為那些熱愛并深刻理解灣居豪宅生活的人加冕更希望能夠改變城市舊有的灣居世界觀以一種開創性的盛譽為禹洲加冕94第肆紀 盛譽的舞者951. 神諭的寵兒96依據上述分析，本案的關鍵詞果嶺 海灣 上層世界觀 GreenBayUpper Values97神諭的寵兒，我們稱為嶺 上 灣Bay Around The Green 高爾夫、海灣、上層生活構成這個項目最形象的描繪。上層果嶺生活， 270度海景、空中大別院、頂

29、層會所、恒溫恒濕恒氧系統、地中海風格。海灣般的氣度和胸懷，果嶺上的沉穩與放松，地中海諸神般的極致和考究生活觀，雙生態生活的世界觀，這就是嶺上灣。 98神諭的寵兒，我們對外高調宣稱世界的灣區 盛譽的加冕 The Bay of the World， The coronation of the Reputation99神諭的寵兒，LOGO演繹這些個生活與場景100101102103104105106107經典、簡約的三角，不僅是高爾夫果嶺上迎風招展的旗標，不僅是海灣中律動深邃的波紋，不僅是大海上勇往直前的風帆，不僅是紳士襯衣上精致絕倫的領結，動感、國際的三角，更是“果嶺 海灣 上層世界觀”的產品標簽

30、和生活氛圍的極致演繹。108109110111112113114115116117118119120121122123124125126127128129130131主案名LOGO輔推還記得希臘神話中的那匹飛馬嗎？132飛馬“珀伽索斯”，希臘神話中海王波塞冬的后代，他在赫利孔山上踏過時踩出了希波克里尼靈感泉，詩人飲之可獲靈感 。他是超越、進取、靈感的化身，他也是“世界的灣區 盛譽的加冕”的樓盤精神的形象化展示。133134135其它輔推案名禹洲灣譽灣禹洲灣嶼灣 禹洲海角翡翠灣禹洲灣 1362. 海西上空的盛裝舞步137世界的灣區盛譽的加冕今天在海西的上空以諸神的名義為廈門乃至海西上演一場優雅、

31、高貴，富有節奏感的盛裝舞步138 品牌引動與概念顛覆 墻外開花墻內香傳播策略 體現唯一性：廈門現有的唯一的雙生態果嶺灣居豪宅。徹底顛覆廈門及外來客戶對廈門海景居住的世界觀 體現個性化：主要從產品、會所配套等方面進行體現，比如頂層會所設置等等 條件式體驗營銷為主： 盛裝入市，對體驗、簽約等設置限制條件，甚至簽訂保密協議，體現尊貴性和稀缺性，通過現場體驗促成銷售。139后營銷時代的品牌引動策略關注動態營銷；關注終端有效性；關注接觸點否定現有定向發射型的傳播營銷模式，改變現場廣告的傳播格局140兩大品牌建設兩個終端控制兩大品牌：禹洲集團品牌滲透；嶺上灣品牌塑造兩個終端：推廣終端的控制；銷售終端的控制141禹洲集團品牌嶺上灣品牌促進高位覆蓋區域運作過程推進概念運作輿論關注度品牌滲透度媒體線活動線現場線品牌建設需要通過實際的推廣和銷售中進行142推廣邏輯結構引爆演繹體驗現場線 媒體線 活動線 世界的灣區 盛譽的加冕概念顛覆下的品牌引動1