1、創 業 計 劃 書宜 之 家 家家 居姓 名名：李黎黎電 話話：155209902110222郵 箱箱： HYPERLINK mailto:doongwwan-i31633.coom donngwaan-m一、企業業概況主要經營營范圍：家庭裝裝飾品、生活日日常用品品、家庭庭裝飾咨咨詢指導導企業類型型：零售售二、創業業計劃作作者的個個人情況況以往的相相關經驗驗（包括括時間）：20055-20006 四川川綿陽師師范學校校教師20066-20009 新疆疆匯友礦礦業集團團行政人人事部教育背景景，所學學習的相相關課程程（包括括時間）：新疆石河河子大學學經濟學、統計學學、會計計管理、市場營營銷、管管理

2、學、貨幣銀銀行學20077 會計從從業培訓訓 會計實實務、會會計法規規、會計計電算化化三、市場場評估目標顧客客描述：本店涉涉及的目目標客戶戶較為廣廣泛，重重點分為為三類：1、775年之之后的年年輕主力力軍，這這部分消消費群正正值婚嫁嫁年齡，有對房房屋裝修修裝飾的的需求；且這部部分消費費群觀念念教新，對于家家庭裝飾飾有力求求特色和和區分感感的心理理；另外外房價的的居高不不下，使使得這部部分消費費群花費費了更多多的資金金在房產產上，在在房屋裝裝飾上普普遍以輕輕裝修、重裝飾飾為主導導。2、哈密本本地的生生活穩定定的女性性，由于于本地產產品市場場與娛樂樂市場及及其他休休閑市場場的單一一和匱乏乏，使得得

3、本地人人生活枯枯燥乏味味；可以以借由已已婚女性性對家庭庭的關注注，借以以開拓市市場，主主導思想想為“簡單的的家庭裝裝飾改變變能改變變人的心心情”，同時時以“下班就就逛宜之之家，新新鮮感覺覺為全家家”為這部部分消費費群的主主要宣傳傳口號。3、對對過去房房產進行行二次置置換的家家庭，對對新房的的裝飾需需求。市場容量量或本企企業預計計市場占占有率：市場容量量粗略計計算約為為25萬萬/年市場占有有率本地基基本沒有有專營該該項目的的企業或或店鋪，預計市市場占有有率可達達75%以上。市場容量量的變化化趨勢：該市場的的變化主主要根據據以下幾幾點：1、本地地生活水水平和消消費水平平的進一一步提高高；2、人們們

4、家庭生生活觀念念的逐步步轉變；3、本地地人口的的增加；4、集資資建房促促使二次次房產置置換量進進一步加加大綜上幾點點，該項項目的市市場容量量會繼續續增加。競爭對手手的主要要優勢：1、規模模小，成成本低；2、人力力需求量量小，易易于管理理且減少少成本指指出；3、經營營模式簡簡單，易易于轉型型。競爭對手手的主要要劣勢：1、產品品單一，缺乏賣賣點；2、產品品銷售模模式傳統統，缺乏乏提高產產品價格格的有利利因素；3、缺乏乏適應家家庭裝飾飾季節性性及風格格性的變變化；4、缺乏乏相應的的涉及咨咨詢服務務；5、店面面設計簡簡單，缺缺乏直觀觀性。本企業相相對于競競爭對手手的主要要優勢：1、產品品的多樣樣性、差

5、差異性、其特性性；2、以家家庭樣板板間的方方式呈現現，給消消費者最最直觀的的選擇環環境，同同時提升升商品的的價格；3、以季季節性、風格性性為依托托，定期期給予店店鋪一定定的裝飾飾變化，更加吸吸引顧客客；4、給予予顧客相相應的家家庭裝飾飾咨詢服服務；5、延伸伸性的發發展，在在企業壯壯大的基基礎上進進一步涉涉及家具具和材料料領域。本企業相相對于競競爭對手手的主要要劣勢：1、產品品風格是是否適應應本地市市場；2、樣板板間的形形式開支支較大；3、前期期投入較較多，且且難以轉轉型；四、市場場營銷計計劃1、產品品產品或服服務主要特征征家庭裝飾飾新奇、實實用、設設計別致致家庭用品品風格各異異、打破破以外沉沉

6、默統一一的設計計家庭裝飾飾咨詢簡單的介介紹，如如朋友般般的交流流2、價格格產品或服服務成本價銷售價競爭對手手價格家庭裝飾飾X3-4XX2-3XX家庭用品品X4-5XX2X家庭裝飾飾咨詢無0-1000020000-2000000折扣銷售售以會員方方式進行行8-99折銷售售折以季節性性、節假假日進行行7-99折銷售售賒賬銷售售零售為主主，暫不不予以賒賒賬3、地點點（1）選選址細節節：地址面積租金或建建筑成本本天山西路路麗園南南門60-880m22450000/年年（2）選選擇該地地址的主主要原因因：1、鄰近近本地第第一大社社區，周周邊居住住小區居居多；2、相較較市中心心，房屋屋租金便便宜；3、周邊

7、邊餐飲、娛樂業業成熟、集中，借以為為依托實實現更多多的人流流量；4、交通通便利，5、66、88、111路車均均可直達達店面。（3）銷銷售方式式：將把產品品或服務務銷售或或提供給給最終消消費者。（4）選選擇該銷銷售方式式的原因因：1、不屬屬于商品品生產商商而是中中間商；2、商品品銷售價價格和數數量決定定；3、可以以依靠服服務面向向最終消消費者以以提升商商品價格格。4、促銷銷人員促銷銷每月進行行一次推推銷成本預測測50元人/天天廣告每季度進進行簡易易宣傳冊冊發放廣廣告成本預測測30000/年公共關系系初期暫無無成本預測測營業推廣廣沒季度風風格變換換成本預測測18000/年五、企業業組織結結構企業將

8、登登記注冊冊成：個個體工商商戶擬議的企企業名稱稱：宜之之家家居居企業的員員工 職職務 月薪薪業主：負負責商品品的進貨貨、銷售售、送貨貨 20000 產產品的推推介；會會員制度度的制定定； 商商品折扣扣的制定定；店面面的裝修修； 日常賬賬務的處處理；對對外業務務的處理理設計師：負責樣樣板間的的設計；季節風風格變換換設計； 20000 季度度宣傳冊冊的設計計；日常常家庭裝裝飾咨詢詢企業將獲獲得的營營業執照照、許可可證： 預預計費用用個體工商商戶營業業執照2000企業的法法律責任任預計費費用員工保險險、納稅稅6000元/月月六、固定定資產1、工具具和設備備名稱數量單價總費用樣板間裝裝飾320000600002、交通通工具創業初期期，考慮慮商品銷銷售量不不大，暫暫不購置置交通工工具3、辦公公家具設設備名稱數量單價總費用電腦1自家電話15050七、流動動資金（月）1、原材材料和包包裝項目數量單價總費用家庭裝飾飾品230000生活物品品230000裝