1、十字繡市場(chǎng)營銷策劃1一,DIY十字繡市場(chǎng)狀況分析一)DIY十字繡起源與好處早在公元4世紀(jì),十字繡就從土耳其經(jīng)由意大利在歐洲傳達(dá)開來.最早的十字繡用從蠶繭中抽出的蠶絲線在動(dòng)物毛皮的織物上刺繡,這種十字繡許多國家被人們用來裝飾衣服和家具,由于各國的文化不盡相同,隨著時(shí)間的推移,都形成了各自的風(fēng)格,無論是繡線,面料的顏色還是材質(zhì),都別具匠心.當(dāng)刺繡教育在學(xué)校被忽視而導(dǎo)致刺繡被受冷落時(shí),十字繡仍舊以其繡法簡(jiǎn)單,外觀高貴華麗,精致典雅,別具風(fēng)格而成為歐洲皇室貴族休閑娛樂的首選.十字繡二三十年代曾經(jīng)是歐洲女性的新寵,現(xiàn)如今再度受到矚目,為大眾所喜愛人們可以依照自己的興趣喜好,制作自己喜愛的圖案,用來裝飾日

2、用品,手機(jī)鏈,鑰匙圈,各式背包,窗簾,沙發(fā)墊,臺(tái)布,裝飾畫等等為何這種看似古老的手藝,卻在現(xiàn)代社會(huì)激起如此眾多的喜好者呢1.收藏價(jià)值高2.可觀性強(qiáng)3.具有紀(jì)念性4.符合現(xiàn)代人的口味5.價(jià)格適中,面向大眾十字繡產(chǎn)品分析1.十字繡感情的載體2.十字繡能提供心理慰藉3.十字繡彰顯品位,幽雅人生4.十字繡時(shí)尚感強(qiáng),流行力強(qiáng)5.市場(chǎng)已被開啟6.產(chǎn)品積淀深厚7.手藝喜好,女人的天性三)影響DIY十字繡消費(fèi)的宏觀環(huán)境分析1.義烏市人口狀況對(duì)DIY十字繡市場(chǎng)的影響義烏市目前總?cè)丝诮?70萬,其中暫住人口82萬,每天的流動(dòng)人口約20萬.DIY十字繡一種很具收藏及休閑的好商品,人們可以買回去作紀(jì)念,那么多的流動(dòng)人

3、口,對(duì)于義烏的DIY十字繡無疑是一個(gè)很大很具潛力的市場(chǎng).2.義烏經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r對(duì)DIY十字繡市場(chǎng)的影響隨著消費(fèi)市場(chǎng)的日趨完善,義烏市城鄉(xiāng)居民消費(fèi)水平連年提高.據(jù)市有關(guān)部門抽樣調(diào)查顯示,今年第一季度全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到34.04億元,比上年同期增長13.7%.商品交易市場(chǎng)繼續(xù)繁榮,成為義烏市消費(fèi)市場(chǎng)的一大亮點(diǎn).據(jù)了解,第一季度全市各集貿(mào)市場(chǎng)總成交額84.05億元,比上年同期增長19.2%.其中消費(fèi)品交易市場(chǎng)堅(jiān)持較高的增長態(tài)勢(shì),成交額達(dá)77.39億元,比上年同期增長22.0%.這就說明了義烏市民具有更高的消費(fèi)水平.十字繡消費(fèi)具有更大的潛力,進(jìn)入該行業(yè)必然會(huì)贏取極高的利潤.這就是為什么十字繡歐洲

4、繼續(xù)發(fā)展到今天已有百年以上的歷史,并且愈發(fā)顯示3.社會(huì)文化對(duì)DIY十字繡市場(chǎng)的影響現(xiàn)代人比較喜歡自己動(dòng)手即DIY,這也成了一種現(xiàn)代文化,據(jù)調(diào)查傳統(tǒng)的手工藝比現(xiàn)代機(jī)器生產(chǎn)的商品更受現(xiàn)代人的歡迎.比較于機(jī)器生產(chǎn)的商品,保守的手工藝品更具有文化內(nèi)涵,自己動(dòng)手不只可以培養(yǎng)耐心更可以修身養(yǎng)性,提高個(gè)人素質(zhì),DIY十字繡就能很好的體現(xiàn)這一文化,相信DIY十字繡會(huì)對(duì)社會(huì)文化產(chǎn)生積極的作用,深信DIY十字繡能占領(lǐng)更多的市場(chǎng),能成為現(xiàn)代主流文化之一.四)消費(fèi)者需求分析1.消費(fèi)者的需求分析隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展,人們生活方式發(fā)生了很大的改變,如:現(xiàn)代人比較獨(dú)立,家庭之間接觸很少,而現(xiàn)代的很多人又不喜歡外出,因此,用于

5、個(gè)人娛樂休閑的產(chǎn)品有很大的需求,而在這個(gè)迅速發(fā)展的世界,似乎一切都要主張獨(dú)立自主,所以,DIY就應(yīng)運(yùn)而生了.人們?cè)絹碓匠缟蟹彩露家狣IY,這已經(jīng)成為了當(dāng)前社會(huì)不可逆轉(zhuǎn)的而生了.人們?cè)絹碓匠缟蟹彩露家狣IY,這已經(jīng)成為了當(dāng)前社會(huì)不可逆轉(zhuǎn)的潮流.十字繡批發(fā)發(fā)展正好是符合這個(gè)潮流的.2.消費(fèi)者的購買特點(diǎn)及范圍一般情況下,17-30歲這批人比較喜歡追逐時(shí)尚潮流,充溢發(fā)明力,更鐘愛DIY制作,而且時(shí)間也比較充裕.考慮到十字繡特殊消費(fèi)群體,為了更好地了解十字繡需求,隨機(jī)對(duì)一些路人(年輕的時(shí)尚女性)作了一次抽樣調(diào)查.通過這次我隨機(jī)的抽樣調(diào)查,解到被調(diào)查者中每天工作八小時(shí)的占56%,工作十小時(shí)以上的占33%,

6、而工作占十二小時(shí)以上的就比較少了.而在有無固定休息時(shí)間的調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)有64%人都有固定的休息時(shí)間,沒有固定休息時(shí)間的僅占36%.對(duì)于我產(chǎn)品類型,通過調(diào)查我得知,28%人傾向于卡通,40%人傾向于風(fēng)景,24%人傾向于人物,動(dòng)物,8%人選其他.由此我可以看出,風(fēng)景和卡通是大家比較喜愛的類型.對(duì)于十字繡價(jià)格,45%消費(fèi)者都表示能接受的價(jià)位為:50元以下.調(diào)查中,還發(fā)現(xiàn)對(duì)于商品的更換,洗滌和針線更換較為注重.3.消費(fèi)者對(duì)需求的要求目前關(guān)注十字繡消費(fèi)者大多都比較關(guān)注于產(chǎn)品的質(zhì)量,價(jià)格,外型以及小店的環(huán)境和服務(wù).首先,從十字繡DIY自身來說,由于是現(xiàn)代人越來越注重于自己獨(dú)特的個(gè)性,而DIY可以讓人充分發(fā)揮

7、冒險(xiǎn)性和創(chuàng)造性,從DIY中人們也能體會(huì)到一種勞動(dòng)的樂趣,張揚(yáng)個(gè)性,崇尚創(chuàng)意的現(xiàn)代社會(huì),這是非常有吸引力的,同時(shí)隨著社會(huì)的不時(shí)進(jìn)步,很少有需要自己親手制作的產(chǎn)品,所以太多太多的人都很少再有自己動(dòng)手制作東西的那種快樂了.所以DIY已經(jīng)成了一種生活方式.而我產(chǎn)品通過提供給消費(fèi)者DIY所需的各種服務(wù),讓消費(fèi)者感受到所購買的十字繡產(chǎn)品是獨(dú)一無二的,特地為他制作的.因此消費(fèi)者肯定對(duì)十字繡DIY具有極高的需求.其次,對(duì)于DIY十字繡協(xié)助,人們普遍認(rèn)為:可以鍛煉手工,培養(yǎng)耐心,打發(fā)時(shí)間,放松精神,提高修養(yǎng)等.這也充分說明了DIY十字繡批發(fā)大家心目中的作用.4.制約消費(fèi)群需求增長的因素首先,DIY十字繡注重DI

8、Y,所以,需要較長的時(shí)間和耐心,而在這個(gè)快節(jié)奏的鄉(xiāng)村中,人們似乎并沒有過多的時(shí)間用于DIY,因此,這就成為了制約消費(fèi)者需求增長最重要的因素之一.其次由于十字繡自身所因有的特性,決定了不會(huì)有很多的消費(fèi)者選擇我產(chǎn)品,這也是制約之一.五)競(jìng)爭(zhēng)者分析十字繡自2001年夏天開始風(fēng)靡到現(xiàn)在,全國各種大大小小的批發(fā)商,零售店據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)已經(jīng)達(dá)到1000家左右,其中經(jīng)營的線和面料良莠不齊,經(jīng)營的業(yè)績也是各不相同.自2001年開始由上海為中心輻射全國20多個(gè)大中城市,經(jīng)過一年多的發(fā)展,現(xiàn)在已經(jīng)變成街知巷聞的時(shí)尚了.幾分鐘就可學(xué)會(huì)十字繡時(shí)下眾商家統(tǒng)一的口號(hào),十字繡氣勢(shì)洶涌的來了.十字繡批發(fā)市場(chǎng)份額的重頭現(xiàn)在上海,全上海有名有姓的十字繡經(jīng)銷商就有幾十家,依照風(fēng)格分,可分為歐洲風(fēng)格和韓國風(fēng)格兩大類;依照繡線的產(chǎn)地品牌來分,可分為進(jìn)口線和國產(chǎn)線兩大類.但是產(chǎn)品質(zhì)量以及經(jīng)銷方式存在都不同程度的問題.現(xiàn)如今很多商家都是采取外鄉(xiāng)化模式,提供最佳最廉價(jià)的開店解決方案,一切資料國產(chǎn)化,國產(chǎn)線,國產(chǎn)布,國產(chǎn)配件,加上進(jìn)口圖紙的復(fù)印件.其存在缺陷是很明顯的:粗制濫造,品質(zhì)有待提高,而且一直復(fù)印他人的圖紙,缺乏個(gè)性