1、 PAGE 46項目名稱稱萌寵之家家序號項目類別別工業(yè)項目目 農(nóng)業(yè)項項目 服務務項目 文化化項目市場開發(fā)設想新創(chuàng)業(yè)務務解決顧客客難題方便于養(yǎng)養(yǎng)寵的人人銷售對象象顧客群：養(yǎng)寵的的人營銷戰(zhàn)略略低成本 差異異化 焦點點集中銷售方式式直銷 經(jīng)銷 助銷代代銷競爭對手手公司一：寵物美美容公司司 公公司二：寵物托托管公司司 競爭業(yè)務務業(yè)務一：寵物美美容 業(yè)務二二：寵物物托管 業(yè)務務三：寵寵物護理理競爭優(yōu)勢勢發(fā)展新興興產(chǎn)業(yè)，明確服服務方向向，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)市場機機會。第一年第二年第三年預計銷售售dann(76000009500000123550000市場份額額2%3%5%預計凈利利716000125000015111

2、00實現(xiàn)把握握70000012000001500000業(yè)務開發(fā)現(xiàn)狀依托技術術或創(chuàng)意意寵物美容容和醫(yī)療療發(fā)明人姓名：性性別： 職稱稱： 學院院：研發(fā)立項項時間：220122年2月月 部門： 資助助：銀行行貸款獎獎勵：取得成果果成功結項項 專利申申請中 已獲專專利 掌握訣訣竅依托設備備或流程程已有通用用設備 擬購購通用設設備已有專專用設備備擬開發(fā)發(fā)專用設設備依托零部部件易購通用用標件難難購通用用標件 現(xiàn)有有專用非非標件擬開發(fā)發(fā)專用非非標件依托原材材料國內(nèi)易購購原材料料 國際際易購原原材料國內(nèi)難難購原材材料國際難難購原材材料依托廠房房或場地地現(xiàn)有廠房房 可租借借廠房 可合合資利用用廠房 需新建建廠房

3、開發(fā)進展展已有實驗驗產(chǎn)品銷銷售正正小試 正中試試已已有規(guī)模模產(chǎn)銷（年銷售售 萬元）生產(chǎn)規(guī)模模已有規(guī)模模：每年年 萬單單位 擬擬建規(guī)模模：財務計劃指標已投入研研究經(jīng)費費：1萬萬元 已已投入開開發(fā)費用用： 2.33萬元已投入產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化資資本金： 155 萬萬元 尚需外外部投資資： 18 萬元擬采納融融資方式式：風險險投資 股權339%資金來源源設想：銀行貸貸款，企企業(yè)內(nèi)部部融資 退出出方式：資金用途途： 研研發(fā)資金金1 萬萬元 基本本建設 25.6萬元元 流流動資金金 155.722 萬元元保本點位位置： 正的的現(xiàn)金流流出現(xiàn)年年份：第第 年 投投資回收收期：第一年第二年第三年第四年第五年凈現(xiàn)金15.

4、77217.55322.997-凈現(xiàn)值55.1996788.2998999.66662-凈利潤70000012000001500000-凈資產(chǎn)288220036933005647700-實現(xiàn)把握握280000026000005600000-社會效益益節(jié)能減排排環(huán)環(huán)境保護護循循環(huán)經(jīng)濟濟公公共衛(wèi)生生食食品安全全精精神文明明 其他他目錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc19885 一、方案案概要 PAGEREF _Toc19885 7 HYPERLINK l _Toc4839 二、摘要要 PAGEREF _Toc4839 9 HYPERLINK l _Toc27527 2.

5、1 優(yōu)勢勢 PAGEREF _Toc27527 9 HYPERLINK l _Toc28403 2.2政府府機構及及社會組組織合作作支持 PAGEREF _Toc28403 10 HYPERLINK l _Toc27194 2.3競爭 PAGEREF _Toc27194 11 HYPERLINK l _Toc8054 三、創(chuàng)業(yè)業(yè)環(huán)境分分析 PAGEREF _Toc8054 12 HYPERLINK l _Toc9086 3.1 宏觀環(huán)環(huán)境分析析 PAGEREF _Toc9086 12 HYPERLINK l _Toc8546 3.1.1人口口因素 PAGEREF _Toc8546 12 HYP

6、ERLINK l _Toc27181 3.1.2 經(jīng)經(jīng)濟因素素 PAGEREF _Toc27181 12 HYPERLINK l _Toc26390 3.1.3 法法律政策策因素 PAGEREF _Toc26390 13 HYPERLINK l _Toc20082 3.1.4 社社會文化化因素 PAGEREF _Toc20082 14 HYPERLINK l _Toc4680 3.1.5 技技術環(huán)境境因素 PAGEREF _Toc4680 15 HYPERLINK l _Toc23670 3.2行業(yè)環(huán)環(huán)境分析析 PAGEREF _Toc23670 15 HYPERLINK l _Toc2931

7、9 3.2.1 行行業(yè)競爭爭對手 PAGEREF _Toc29319 16 HYPERLINK l _Toc29044 3.2.2 顧顧客 PAGEREF _Toc29044 16 HYPERLINK l _Toc5248 3.2.3 供供應商 PAGEREF _Toc5248 16 HYPERLINK l _Toc25170 3.2.4 替替代品 PAGEREF _Toc25170 16 HYPERLINK l _Toc20647 3.3SWWOT分分析 PAGEREF _Toc20647 17 HYPERLINK l _Toc18491 3.3.11 優(yōu)勢勢 PAGEREF _Toc184

8、91 17 HYPERLINK l _Toc31735 3.3.22 劣勢勢 PAGEREF _Toc31735 17 HYPERLINK l _Toc10954 3.3.33 機會會 PAGEREF _Toc10954 17 HYPERLINK l _Toc13286 3.3.44 威脅脅 PAGEREF _Toc13286 18 HYPERLINK l _Toc15558 四、 產(chǎn)產(chǎn)品（服服務）介介紹 PAGEREF _Toc15558 18 HYPERLINK l _Toc18110 4.1產(chǎn)品的的概念 PAGEREF _Toc18110 18 HYPERLINK l _Toc18301

9、 4.2產(chǎn)品的的市場競競爭力 PAGEREF _Toc18301 18 HYPERLINK l _Toc1018 4.2.1招聘店店員 PAGEREF _Toc1018 18 HYPERLINK l _Toc579 4.2.2貨品品品質 PAGEREF _Toc579 19 HYPERLINK l _Toc23645 4.22.3口碑效效應 PAGEREF _Toc23645 19 HYPERLINK l _Toc16032 4.3服務的的市場前前景預測測 PAGEREF _Toc16032 19 HYPERLINK l _Toc14292 4.4產(chǎn)品列列表 PAGEREF _Toc14292

10、 20 HYPERLINK l _Toc22320 4.5 服務宗宗旨 PAGEREF _Toc22320 21 HYPERLINK l _Toc22377 五、 營營銷策略略 PAGEREF _Toc22377 22 HYPERLINK l _Toc32323 5.1最初的的主要工工作 PAGEREF _Toc32323 22 HYPERLINK l _Toc3026 5.2 市場推推廣策劃劃 PAGEREF _Toc3026 22 HYPERLINK l _Toc12992 5.2.1 市市場細分分（S） PAGEREF _Toc12992 23 HYPERLINK l _Toc3417

11、5.2.2選選擇目標標市場( T ) PAGEREF _Toc3417 23 HYPERLINK l _Toc5334 5.2.3項項目定位位( PP ) PAGEREF _Toc5334 23 HYPERLINK l _Toc26678 5.3 營銷策策略組合合 PAGEREF _Toc26678 25 HYPERLINK l _Toc24960 5.4 市場推推廣效果果預測 PAGEREF _Toc24960 28 HYPERLINK l _Toc18581 六、 人人員及組組織結構構 PAGEREF _Toc18581 29 HYPERLINK l _Toc21227 6.11薪資、福利

12、方方案 PAGEREF _Toc21227 29 HYPERLINK l _Toc3031 6.2員工各各種獎金金及提成成 PAGEREF _Toc3031 30 HYPERLINK l _Toc21818 6.3工考核核制度 PAGEREF _Toc21818 30 HYPERLINK l _Toc26832 6.4崗位職職責 PAGEREF _Toc26832 30 HYPERLINK l _Toc14910 6.5公司司注冊 PAGEREF _Toc14910 32 HYPERLINK l _Toc20246 七、財務務分析（含投資資） PAGEREF _Toc20246 33 HYPE

13、RLINK l _Toc11289 7.1 融資方方式（股股本結構構和來源源） PAGEREF _Toc11289 33 HYPERLINK l _Toc23960 7.2 財務基基本假設設 PAGEREF _Toc23960 34 HYPERLINK l _Toc24050 7.3 項目可可行性分分析 PAGEREF _Toc24050 34 HYPERLINK l _Toc4884 7.5利利潤分配配方式 PAGEREF _Toc4884 36 HYPERLINK l _Toc13071 7.6財財務附表表 PAGEREF _Toc13071 37 HYPERLINK l _Toc1207

14、5 7.6.1 預預期資產(chǎn)產(chǎn)負債表表 PAGEREF _Toc12075 37 HYPERLINK l _Toc6173 7.6.2 預預期利潤潤及利潤潤分配表表 PAGEREF _Toc6173 39 HYPERLINK l _Toc12578 7.6.3 預預計現(xiàn)金金流量表表 PAGEREF _Toc12578 40 HYPERLINK l _Toc26484 7.6.4 成成本費用用明細表表 PAGEREF _Toc26484 41 HYPERLINK l _Toc2445 7.6.5公司司啟動資資金明細細 PAGEREF _Toc2445 42 HYPERLINK l _Toc1447

15、1 八、 附附錄 PAGEREF _Toc14471 43一、方案案概要我我們團隊隊選這一一行業(yè)，首先是是因為這這一行業(yè)業(yè)是服務務行業(yè)，具調查查，服務務行業(yè)在在我國GGDP中中的比重重占不到到40%，我們們都知道道服務行行業(yè)在我我國會有有上升的的趨勢，而在服服務行業(yè)業(yè)中，目目前寵物物行業(yè)就就是服務務業(yè)中新新興行業(yè)業(yè)。根據(jù)220100-20015年年中國寵寵物市場場調研及及行業(yè)發(fā)發(fā)展分析析研究報報告，我國目目前寵物物數(shù)量至至少為11億。據(jù)據(jù)專業(yè)機機構統(tǒng)計計，我國國寵物市市場正保保持年均均20%至300%的速速度增長長。 寵寵物賺錢錢，賺寵寵物的錢錢已經(jīng)成成為人們們的一種種潛意識識。但寵寵物行業(yè)業(yè)

16、作為新新興行業(yè)業(yè)是很吸吸引人的的已經(jīng)成成為一個個不爭的的事實。大家都都對寵物物行業(yè)這這么有興興趣,隨隨著國內(nèi)內(nèi)寵物主主的升級級消費和和多元化化的寵物物服務需需求,寵寵物服務務將會出出現(xiàn)巨大大的市場場機會。正因為當當前的寵寵物行業(yè)業(yè)前景很很好，因因此我們們團隊選選取了寵寵物行業(yè)業(yè)。我們有專專業(yè)的寵寵物方面面的人才才和優(yōu)秀秀的團隊隊。我們們是集婚介介、美容、配種于于一身，是另類類的寵物物店。另另類寵物物是一個個新興的的產(chǎn)業(yè)，將來必必將成為為帶來經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展展，特別別受到年年輕人的的追捧。所以，我們具具有巨大大的市場場。我們同樣樣也會做做到最好好的營銷銷策略，通過媒媒體、廣廣告、報報紙等宣宣傳渠道道打

17、造我我們的客客源，也也有各種種促銷方方法去吸吸引更多多的顧客客來光顧顧。通過市場場預測分分析，以以及可行行性分析析表中的的數(shù)據(jù)，我們很很有自信信將其做做好，并并且獲得得很好的的利益。而具體的的內(nèi)容在在隨后會會一一提提到。創(chuàng)業(yè)團隊隊簡介 我們的的創(chuàng)業(yè)團團隊名字字叫“maan ffor mann”。為了了實現(xiàn)我我們的夢夢想我們們走到了了一起，我們的的長期目目標是打打造成都都乃至全全國的優(yōu)優(yōu)秀寵物物護理企企業(yè)。年年輕活潑潑是我們們的資本本;積極極向上是是我們的的態(tài)度；團結一一致，是是我們的的原則；真誠奉奉獻，是是我們的的信念。團隊構構成“Mann foor mman”團隊由由四名四四川大學學錦城學學

18、院的金金融系學學生和一一名工程程造價專專業(yè)的學學生構成成，張博博通（組組長）具具有非凡凡的領導導能力，以及對對事物發(fā)發(fā)展準確確的預計計，具有有踏實的的專業(yè)課課基礎。馬騁為為人誠實實可靠，辦事認認真負責責，為人人幽默，熱心助助人。鞠鞠葛具有有積極的的實干精精神，對對待事情情客觀公公正，為為人嚴肅肅認真。鄧世舉舉具有廣廣泛的愛愛好，喜喜歡讀書書，對事事物有自自己的看看法，具具有冷靜靜的應變變能力。李佳新新喜好運運動，具具有堅強強的意志志力。二、摘要要22.1 優(yōu)勢勢整個寵物物服務行行業(yè)是一一個新興興的行業(yè)業(yè)。并且服務務這一行行業(yè)，具具統(tǒng)計我我國服務務業(yè)在GGDP中中的比重重占不到到40，而在在美國

19、高高達800，所所以服務務行業(yè)在在我國有有上升的的趨勢。根據(jù)資料料的調查查統(tǒng)計顯顯示，在在中國，養(yǎng)寵物物的人越越來越多多，目前前北京、上海、廣州、重慶和和武漢是是中國公公認的五五大“寵寵物城市市”，中中國至少少有寵物物1億只只（條），而且且未來十十年，中中國的寵寵物飼養(yǎng)養(yǎng)人數(shù)將將會出現(xiàn)現(xiàn)爆發(fā)性性增長。伴隨著寵寵物數(shù)量量的增長長，圍繞繞寵物經(jīng)經(jīng)濟產(chǎn)生生了一系系列的相相關產(chǎn)業(yè)業(yè)，如寵寵物食品品、寵物物用品、寵物醫(yī)醫(yī)療、寵寵物美容容行業(yè)等等，這幾幾年還涌涌現(xiàn)出像像寵物婚婚介、寵寵物寄養(yǎng)養(yǎng)等很新新的行業(yè)業(yè)。目前，國國內(nèi)寵物物市場已已進入一一個高速速發(fā)展的的時期。隨著寵寵物數(shù)量量的增長長，龐大大的寵物物

20、服務的的消費需需求不斷斷擴大，對投資資的需求求也相對對日趨旺旺盛，未未來幾年年內(nèi)寵物物服務行行業(yè)會突突然崛起起，那時時中國的的寵物行行業(yè)將邁邁上一個個新的臺臺階。現(xiàn)在寵物物在人們們生活中中的地位位已經(jīng)不不簡簡單單單的是是看家護護院，而而被人們們當作一一種精神神寄托，并且很很舍得花花錢，對對于能養(yǎng)養(yǎng)起寵物物的人來來講，錢錢根本就就不是問問題，而而且寵物物的市場場很大，寵物零零食、糧糧食、寵寵物美容容、寵物物醫(yī)療等等等，種種類很多多，可發(fā)發(fā)展的市市場空間間很大。雖然有很很多寵物物醫(yī)院、寵物美美容院以以及寵物物婚介等等機構的的出現(xiàn)，但是據(jù)據(jù)調查發(fā)發(fā)現(xiàn)，寵寵物醫(yī)院院、寵物物美容院院以及寵寵物婚介介等機

21、構構并沒有有覆蓋太太廣的區(qū)區(qū)域，甚甚至有些些地方并并沒有一一家，一一般情況況下都是是有一到到兩家的的機構，但是并并不為養(yǎng)養(yǎng)寵人所所熟知，最重要要的是，寵物醫(yī)醫(yī)療機構構并不完完全忠于于服務，有許多多狗狗都都死于寵寵物醫(yī)療療機構或或者說是是在治療療后用藥藥后死亡亡。現(xiàn)在網(wǎng)上上信息流流量很大大，信息息很廣，但是還還是有很很多我們們上一輩輩的人（養(yǎng)寵物物的人）并不知知道如何何去養(yǎng)狗狗，并且且有些時時候在并并為對寵寵物熟悉悉的情況況下，對對它們特特定的肢肢體語言言或者身身體器官官的表現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)生疑疑問，經(jīng)經(jīng)常會看看到寵物物的主人人著急的的四處問問他家的的寵物為為什么會會出現(xiàn)這這樣的情情況。養(yǎng)養(yǎng)狗也有有一定的

22、的知識，比如狗狗狗的毛毛色與它它們的營營養(yǎng)有很很緊密的的聯(lián)系，如何正正確給狗狗狗清洗洗淚腺，因為狗狗狗淚腺腺的情況況會顯示示出狗狗狗是否健健康等。所以這就就是這個個行業(yè)的的基本優(yōu)優(yōu)勢。服務行業(yè)業(yè)有一個個很重要要的優(yōu)勢勢是通過過人群的的信任傳傳播的優(yōu)優(yōu)勢，這這個優(yōu)勢勢建立起起來不是是很容易易，可是是一旦有有信任產(chǎn)產(chǎn)生，以以一傳十十，十傳傳百的方方式會帶帶來更多多的效益益，尤其其是在寵寵物行業(yè)業(yè)并不多多的地方方，甚至至是沒有有的地方方，通過過宣傳，通過與與某些愛愛寵協(xié)會會聯(lián)系可可以擴大大人源帶帶給我們們的效益益，而這這也是服服務行業(yè)業(yè)的重點點。當然這也也就需要要政府和和社會組組織合作作與支持持。根

23、據(jù)220100-20015年年中國寵寵物市場場調研及及行業(yè)發(fā)發(fā)展分析析研究報報告，我國目目前寵物物數(shù)量至至少為11億。據(jù)據(jù)專業(yè)機機構統(tǒng)計計，我國國寵物市市場正保保持年均均20%至300%的速速度增長長。 寵寵物賺錢錢，賺寵寵物的錢錢已經(jīng)成成為人們們的一種種潛意識識。但寵寵物行業(yè)業(yè)作為新新興行業(yè)業(yè)是很吸吸引人的的已經(jīng)成成為一個個不爭的的事實。大家都都對寵物物行業(yè)這這么有興興趣,隨隨著國內(nèi)內(nèi)寵物主主的升級級消費和和多元化化的寵物物服務需需求,寵寵物服務務將會出出現(xiàn)巨大大的市場場機會。2.2政府府機構及及社會組組織合作作支持既然是服服務行業(yè)業(yè)，就需需要得到到政府機機構以及及社會組組織的支支持，當當然

24、合作作后會更更好，我我們需要要當?shù)氐牡膶櫸镄行袠I(yè)協(xié)會會、政府府的安全全部門、衛(wèi)生局局、動物物研究等等機構的的支持，有了他他們的支支持，我我們才能能有讓顧顧客信任任的基礎礎，同樣樣我們更更重要的的需要和和寵物行行業(yè)協(xié)會會和動物物研究機機構的合合作，如如果有了了他們的的合作，這樣我我們會有有更好的的交流使使我們的的技術有有顯著的的提高，并且能能夠更好好的使顧顧客信任任我們。2.3競爭雖然寵物物行業(yè)是是新興行行業(yè)，可可是目前前還是有有很多連連鎖機構構，更多多人愿意意通過加加盟來加加入這個個行業(yè)，也就是是說，如如果不加加盟就跟跟很多有有基礎的的寵物醫(yī)醫(yī)院、寵寵物美容容店直接接競爭，但是并并不是我我們面

25、對對他們就就沒有優(yōu)優(yōu)勢，這這個行業(yè)業(yè)并不普普遍化，對于很很多養(yǎng)寵寵的人并并不知道道哪家寵寵物機構構好，更更多的人人是很盲盲目的，很多地地方還沒沒有寵物物機構或或者極少少的寵物物機構，所以我我們還是是有很好好的競爭爭力的。但是主主要競爭爭力不在在于這些些機構，而是在在于如何何去解決決宣傳和和養(yǎng)寵的的人對我我們的信信任問題題，只要要有了客客源，就就不會有有斷點，因此我我們要有有更好的的營銷策策略來擴擴大基礎礎，如果果基礎很很好了，我們可可以慢慢慢來擴大大規(guī)模。在競爭中中獲勝的的前提就就是需要要我們?nèi)トサ玫礁嗟娜巳诵湃挝椅覀儯椅覀円残栊枰恢敝敝矣诜罩辽仙系脑瓌t則，對動動物要有有極強的的責

26、任心心，我們們要讓寵寵物的主主人認為為他們的的寵物來來到我們們的機構構里面是是十分舒舒服、安安全的。所以我我們必須須要將心心比心，以服務務至上為為宗旨。三、創(chuàng)業(yè)業(yè)環(huán)境分分析33.1 宏觀環(huán)環(huán)境分析析3.11.1人人口因素素簡單舉例例，在四四川第六六次人口口普查，我們可可以知道道，雖然然相比四四川第五五次人口口普查常常駐人口口有所減減少，但但是還是是有80041.8萬人人，現(xiàn)在在科技發(fā)發(fā)展越來來越快，尤其是是網(wǎng)絡發(fā)發(fā)展越來來越快，隨著收收入的增增長，車車輛越來來越多，現(xiàn)在很很多人都都不愿意意出門，雖然娛娛樂場所所也很多多，但是是越來越越多的人人沒事做做時更愿愿意待在在家中，所以現(xiàn)現(xiàn)在開始始在家養(yǎng)

27、養(yǎng)寵的人人也隨之之升高。33.1.2 經(jīng)經(jīng)濟因素素在20111年112月228日，天府早早報報道道出，在在世界經(jīng)經(jīng)濟增速速放緩、歐美主主權債危危機擴散散和全球球通脹壓壓力增大大的背景景下，據(jù)據(jù)省統(tǒng)計計局提供供的數(shù)據(jù)據(jù)顯示，我省今今年前三三季度生生產(chǎn)總值值（GDDP）完完成1554688.3億億元，增增長144.7%。初步步預計，今年我我省全年年GDPP有望突突破2萬萬億元大大關。在在四川各各市州中中，包括括綿陽、德陽、宜賓、達州、南充在在內(nèi)的一一批城市市經(jīng)濟總總量將首首次突破破10000億元元大關。在四川省省中，經(jīng)經(jīng)濟高速速發(fā)展，隨著經(jīng)經(jīng)濟的提提高，在在物質上上人們漸漸漸開始始滿足，人們對對精

28、神方方面的需需要也就就會慢慢慢提高了了，而養(yǎng)養(yǎng)寵物，與寵物物培養(yǎng)感感情屬于于這方面面的一種種。3.1.3 法法律政策策因素 據(jù)調查查得知：企業(yè)注冊冊登記方方面1、程程序更簡簡化。凡凡高校畢畢業(yè)生（畢業(yè)后后兩年內(nèi)內(nèi)，下同同）申請請從事個個體經(jīng)營營或申辦辦私營企企業(yè)的，可通過過各級工工商部門門注冊大大廳“綠綠色通道道”優(yōu)先先登記注注冊。其其經(jīng)營范范圍除國國家明令令禁止的的行業(yè)和和商品外外，一律律放開核核準經(jīng)營營。對限限制性、專項性性經(jīng)營項項目，允允許其邊邊申請邊邊補辦專專項審批批手續(xù)。對在科科技園區(qū)區(qū)、高新新技術園園區(qū)、經(jīng)經(jīng)濟技術術開發(fā)區(qū)區(qū)等經(jīng)濟濟特區(qū)申申請設立立個私企企業(yè)的，特事特特辦，除除了涉

29、及及必須前前置審批批的項目目外，試試行“承承諾登記記制”。申請人人提交登登記申請請書、驗驗資報告告等主要要登記材材料，可可先予頒頒發(fā)營業(yè)業(yè)執(zhí)照，讓其在在3個月月內(nèi)按規(guī)規(guī)定補齊齊相關材材料。凡凡申請設設立有限限責任公公司，以以高校畢畢業(yè)生的的人力資資本、智智力成果果、工業(yè)業(yè)產(chǎn)權、非專利利技術等等無形資資產(chǎn)作為為投資的的，允許許抵充440的的注冊資資本。2、減免免各類費費用。除除國家限限制的行行業(yè)外，工商部部門自批批準其經(jīng)經(jīng)營之日日起1年年內(nèi)免收收其個體體工商戶戶登記費費（包括括注冊登登記、變變更登記記、補照照費）、個體工工商戶管管理費和和各種證證書費。對參加加個私協(xié)協(xié)會的，免收其其1年會會員費。

30、對高校校畢業(yè)生生申辦高高新技術術企業(yè)（含有限限責任公公司）的的，其注注冊資本本最低限限額為110萬元元，如資資金確有有困難，允許其其分期到到位；申申請的名名稱可以以“高新新技術”、“新新技術”、“高高科技”作為行行業(yè)予以以核準。高校畢畢業(yè)生從從事社區(qū)區(qū)服務等等活動的的，經(jīng)居居委會報報所在地地工商行行政管理理機關備備案后，1年內(nèi)內(nèi)免予辦辦理工商商注冊登登記，免免收各項項工商管管理費用用。1、優(yōu)先先貸款支支持、適適當發(fā)放放信用貸貸款。加加大高校校畢業(yè)生生自主創(chuàng)創(chuàng)業(yè)貸款款支持力力度，對對于能提提供有效效資產(chǎn)抵抵（質）押或優(yōu)優(yōu)質客戶戶擔保的的，金融融機構優(yōu)優(yōu)先給予予信貸支支持。對對高校畢畢業(yè)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)貸

31、款款，可由由高校畢畢業(yè)生為為借款主主體，擔擔保方可可由其家家庭或直直系親屬屬家庭成成員的穩(wěn)穩(wěn)定收入入或有效效資產(chǎn)提提供相應應的聯(lián)合合擔保。對于資資信良好好、還款款有保障障的，在在風險可可控的基基礎上適適當發(fā)放放信用貸貸款。2、簡化化貸款手手續(xù)。通通過簡化化貸款手手續(xù)，合合理確定定授信貸貸款額度度，在一一定期限限內(nèi)周轉轉使用。3、利率率優(yōu)惠。對創(chuàng)業(yè)業(yè)貸款給給予一定定的優(yōu)惠惠利率扶扶持，視視貸款風風險度不不同，在在法定貸貸款利率率基礎上上可適當當下浮或或少上浮浮。事實上，大學生生創(chuàng)業(yè)貸貸款難就就難在無無法提供供有效資資產(chǎn)作抵抵押或質質押。記記者了解解到，目目前在榕榕已有多多家銀行行開辦了了針對具具

32、有城鎮(zhèn)鎮(zhèn)常住戶戶口或有有效居留留身份，年滿118周歲歲自然人人的個人人創(chuàng)業(yè)貸貸款。此此類創(chuàng)業(yè)業(yè)貸款要要求個人人采用存存單質押押貸款，或者房房產(chǎn)抵押押貸款以以及擔保保貸款。稅收繳納納方面凡高校畢畢業(yè)生從從事個體體經(jīng)營的的，自工工商部門門批準其其經(jīng)營之之日起11年內(nèi)免免交稅務務登記證證工本費費。新辦辦的城鎮(zhèn)鎮(zhèn)勞動就就業(yè)服務務企業(yè)（國家限限制的行行業(yè)除外外），當當年安置置待業(yè)人人員（含含已辦理理失業(yè)登登記的高高校畢業(yè)業(yè)生，下下同）超超過企業(yè)業(yè)從業(yè)人人員總數(shù)數(shù)60的，經(jīng)經(jīng)主管稅稅務機關關批準，可免納納所得稅稅3年。勞動就就業(yè)服務務企業(yè)免免稅期滿滿后，當當年新安安置待業(yè)業(yè)人員占占企業(yè)原原從業(yè)人人員總數(shù)數(shù)

33、30以上的的，經(jīng)主主管稅務務機關批批準，可可減半繳繳納所得得稅2年年。企業(yè)運營營方面1、員工工聘請和和培訓享享受減免免費優(yōu)惠惠。對大大學畢業(yè)業(yè)生自主主創(chuàng)辦的的企業(yè)，自工商商部門批批準其經(jīng)經(jīng)營之日日起1年年內(nèi)，可可在政府府人事、勞動保保障行政政部門所所屬的人人才中介介服務機機構和公公共職業(yè)業(yè)介紹機機構的網(wǎng)網(wǎng)站免費費查詢?nèi)巳瞬拧趧趧恿┕┣笮畔⑾ⅲ赓M費發(fā)布招招聘廣告告等；參參加政府府人事、勞動保保障行政政部門所所屬的人人才中介介服務機機構和公公共職業(yè)業(yè)介紹機機構舉辦辦的人才才集市或或人才、勞務交交流活動動給予適適當減免免交費；政府人人事部門門所屬的的人才中中介服務務機構免免費為創(chuàng)創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)的畢

34、業(yè)業(yè)生、優(yōu)優(yōu)惠為創(chuàng)創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)的員工工提供一一次培訓訓、測評評服務。2、人事事檔案管管理免22年費用用。對自自主創(chuàng)業(yè)業(yè)的高校校畢業(yè)生生，政府府人事行行政部門門所屬的的人才中中介服務務機構免免費為其其保管人人事檔案案（包括括代辦社社保、職職稱、檔檔案工資資等有關關手續(xù)）兩年。3、社會會保險參參保有單單獨渠道道。高校校畢業(yè)生生從事自自主創(chuàng)業(yè)業(yè)的，可可在各級級社會保保險經(jīng)辦辦機構設設立的個個人繳費費窗口辦辦理社會會保險參參保手續(xù)續(xù)。所以從這這些資料料中我們們可知政政策對我我們還是是有利的的。3.1.4 社社會文化化因素傳統(tǒng)的寵寵物是指指養(yǎng)著用用于玩賞賞、做伴伴的動物物，也指指特別偏偏愛的東東西。隨隨著

35、陽光光巴士DIYY植物寵寵物店創(chuàng)創(chuàng)業(yè)方案案的推推出寵物物已經(jīng)不不再是動動物的專專利，植植物也可可以做為為寵物。所以今今天的寵寵物定義義為：用用于觀賞賞、作伴伴、舒緩緩人們精精神壓力力的動植植物或其其他物品品。而國家對對現(xiàn)在個個體戶養(yǎng)養(yǎng)狗越來來越放寬寬，居民民收入水水平越來來越高，可支配配的收入入也逐漸漸增加，儲存也也相應的的增加，而壓力力也相應應的增加加，而造造就他們們越愛越越喜歡養(yǎng)養(yǎng)狗，來來給自己己的精神神減少壓壓力與帶帶來愉快快。3.11.5 技術環(huán)環(huán)境因素素因為寵物物這一行行是新興興行業(yè)，所以這這一行的的技術人人員要缺缺乏的多多，而且且這一行行的技術術非常講講究，每每一個服服務都需需要特

36、定定的技術術人員，包括美美容師，護理師師，飼養(yǎng)養(yǎng)員等。這里面面需要很很多資金金，因為為越是專專業(yè)化，越讓顧顧客滿意意。例如服務務中影響響寵物婚婚戀的因因素。影響犬繁繁殖力的的因素遺傳因素素2、營養(yǎng)養(yǎng)因素（1）營營養(yǎng)對母母犬的影影響（2）營營養(yǎng)對公公犬的影影響3、環(huán)境境因素4、配種種時間和和配種技技術的影影響5、生殖殖器官發(fā)發(fā)育異常常6、繁殖殖障礙性性疾病7、管理理因素從這一個個例子我我們可以以知道，僅僅這這一個服服務就需需要專業(yè)業(yè)化的技技術人員員，有了了專業(yè)化化的技術術，我們們才能更更好的得得到顧客客的信賴賴。這是是必不可可少的。33.2行業(yè)環(huán)環(huán)境分析析3.22.1行業(yè)競競爭對手手這需要具具體

37、的店店面位置置，其實實因為這這是新興興行業(yè)，顧客對對這一行行業(yè)并沒沒有太多多了解，他們會會覺得只只要有寵寵物服務務機構，便是值值得去信信賴，而而現(xiàn)在寵寵物服務務機構其其實并不不普遍，只要選選好店面面位置，會有很很好的顧顧客流量量，當然然也會因因為某些些地段很很好，而而采取跟跟某個寵寵物服務務機構競競爭，底底線是這這一地段段只有一一家寵物物服務機機構，沒沒有寵物物服務機機構是最最佳選擇擇。3.22.2顧客顧客也是是要看地地段情況況，我們們希望選選取的地地段是擁擁有中高高收入居居民的小小區(qū)附近近，只要要客流量量大的地地方，也也是我們們所希望望的，當當然當?shù)氐鼐用袷帐杖氲牡椎拙€是中中等收入入居民，這

38、不能能再低了了。當然然還有熟熟悉的路路段可選選擇，比比如這一一地段熟熟悉的人人很多，畢竟熟熟人可以以幫助我我們更好好的宣傳傳，可以以降低宣宣傳花費費并且達達到最好好的宣傳傳效果。3.22.3供應商商供應商有有兩個方方向的選選取，一一個方向向是寵物物用品專專賣店，店面里里面需要要有里面面有狗狗狗洗澡設設備，美美容用品品，還有有交配使使用技術術設備出出售等。我們需需要和寵寵物用品品專賣店店達成一一定的協(xié)協(xié)議。另一個方方向則是是網(wǎng)上購購物選擇擇，網(wǎng)上上購物可可以降低低成本，并且方方便，唯唯一的缺缺點是并并不知道道網(wǎng)上銷銷售的寵寵物用品品是否專專業(yè)化，因此我我們需要要專門的的人員進進行分析析鑒定。3.

39、22.4替代品品因為我們們主要是是做寵物物中的狗狗狗這一一種類，因此替替代品有有貓、鳥鳥等其他他類型的的寵物。但是貓貓和鳥的的寵物相相比狗要要少的多多了。3.3SWOOT分析析3.33.1優(yōu)勢我們有專專業(yè)的寵寵物方面面的人才才和優(yōu)秀秀的團隊隊。我們們是集婚介介、美容、配種于于一身，是另類類的寵物物店。另另類寵物物是一個個新興的的產(chǎn)業(yè)，將來必必將成為為帶來經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展展，特別別受到年年輕人的的追捧，現(xiàn)在的的年輕人人都喜歡歡另類，養(yǎng)另類類寵物來來展示自自己的另另類是很很正常很很普遍的的現(xiàn)象。所以，我們具具有巨大大的市場場。3.33.2劣勢沒有經(jīng)經(jīng)營管理理經(jīng)驗；資金來來源不足足，設備備不健全全，技術術

40、不全面面，導致致競爭力力不夠，市場占占有率較較小。3.33.3機會養(yǎng)犬是是國家經(jīng)經(jīng)濟實力力增強，社會發(fā)發(fā)達的一一種標志志，世界界上發(fā)達達的國家家都在養(yǎng)養(yǎng)狗。在在我國，養(yǎng)犬家家庭在不不斷增多多，同時時也創(chuàng)造造了新的的社會經(jīng)經(jīng)濟增長長點。3.33.4威脅寵物市市場雜亂亂無章，買寵人人的增多多、市場場的不規(guī)規(guī)范、價價格的多多變、不不法攤販販的介入入，還有有多數(shù)人人群對寵寵物知識識的匱乏乏等等。產(chǎn)品（服服務）介介紹4.1產(chǎn)品的的概念服務業(yè)業(yè)即指生生產(chǎn)和銷銷售服務務商品的的生產(chǎn)部部門和企企業(yè)的集集合。我我國服務務業(yè)在GGDP中中的比重重占不到到40，而在在美國高高達800，印印度也高高達500，“真正的

41、的機會在在服務業(yè)業(yè)，服務務業(yè)可以以創(chuàng)造大大量就業(yè)業(yè)機會，有利于于維護社社會穩(wěn)定定。”4.22產(chǎn)品的的市場競競爭力4.2.1招聘店店員在招聘店店員的時時候，基基本條件件就是要要對動物物有愛心心，最好好是養(yǎng)過過寵物的的人士。其次就就是具備備相關的的專業(yè)知知識，至至少能夠夠識別寵寵物的品品種。當當然，如如果沒有有合適人人選的話話，不妨妨讓店員員先參加加一些相相關的寵寵物知識識的培訓訓，這樣樣店員上上崗后才才能得心心應手。此外，我們會提提供比較較綜合的的服務，例如寵寵物美容容以及寵寵物醫(yī)療療，我們們會花比比較大的的成本來來招聘專專業(yè)的美美容師和和醫(yī)療師師了。一一定要招招聘有實實際經(jīng)驗驗的美容容醫(yī)療師師

42、，可以以極大降降低事故故的出現(xiàn)現(xiàn)。4.22.2貨品品品質在貨品品品質方方面，一一定要嚴嚴格把關關進貨渠渠道。在在開店初初期，我我們會選選擇知名名品牌的的生產(chǎn)廠廠家。比比如，目目前國內(nèi)內(nèi)市場上上比較有有名的寵寵物用品品品牌有有寶路、偉嘉、康多樂樂、為斯斯寶、冠冠能希爾爾思等。對于有有保質期期的貨品品，可以以減少進進貨量，增加進進貨次數(shù)數(shù)，而對對于一些些比較昂昂貴的產(chǎn)產(chǎn)品，為為了增加加資金的的流動，我們采取取顧客預預訂的方方式，這這樣可以以避免庫庫存帶來來的成本本。4.22.3口碑效效應寵物店店經(jīng)營過過程中要要格外重重視口碑碑效應。要想經(jīng)經(jīng)營得好好，一定定要和顧顧客交朋朋友，不不僅要提提供好的的服

43、務，還要留留住顧客客。留住住顧客的的第一步步就是提提供好的的服務，就算顧顧客僅僅僅是買一一袋狗糧糧，也要要求店員員熱情和和耐心地地接待顧顧客。此此外，建建立會員員制度，針對老老客戶給給予優(yōu)惠惠折扣或或者舉辦辦一些寵寵物免費費美容等等促銷活活動，有有利于穩(wěn)穩(wěn)定老客客源并發(fā)發(fā)展新客客源。4.3服務的的市場前前景預測測在中國，養(yǎng)寵物物的人越越來越多多，目前前北京、上海、廣州、重慶和和武漢是是中國公公認的五五大“寵寵物城市市”，中中國至少少有寵物物1億只只（條），而且且未來十十年，中中國的寵寵物飼養(yǎng)養(yǎng)人數(shù)將將會出現(xiàn)現(xiàn)爆發(fā)性性增長。伴隨著著寵物數(shù)數(shù)量的增增長，圍圍繞寵物物經(jīng)濟產(chǎn)產(chǎn)生了一一系列的的相關產(chǎn)產(chǎn)

44、業(yè)，如如寵物食食品、寵寵物用品品、寵物物醫(yī)療、寵物美美容行業(yè)業(yè)等，這這幾年還還涌現(xiàn)出出像寵物物婚介、寵物殯殯葬、寵寵物寄養(yǎng)養(yǎng)等很新新的行業(yè)業(yè)。目前前，國內(nèi)內(nèi)寵物市市場已進進入一個個高速發(fā)發(fā)展的時時期。隨隨著寵物物數(shù)量的的增長，龐大的的寵物服服務的消消費需求求不斷擴擴大，對對投資的的需求也也相對日日趨旺盛盛，中國國的寵物物行業(yè)將將邁上一一個新的的臺階。4.4產(chǎn)品列列表我們提提供的主主要是無無形的產(chǎn)產(chǎn)品，簡簡單來講講就是提提供服務務。我們們提供的的包括：狗狗的的婚介、美容、配種組組成。其他公司司對狗狗狗服務的的部分列列表（價價格），如下1、狗狗狗配種狗狗狗配種種價目表表威爾士柯柯基 ￥1,2200

45、 馬耳耳濟斯 ￥1,5000 波音音達犬 ￥1,0000 西伯伯利亞雪雪橇犬 ￥1,5000羅威那那 ￥11,5000 阿蒂西西亞諾曼曼獵犬 ￥1,0000 杰克克拉西梗梗 ￥8800 杜賓 ￥1,5000藏獒 ￥2000 標準貴貴婦犬 ￥1,0000 比格格獵犬 ￥5000 其其它狗狗狗 ￥1100串串串 ￥2000 蝴蝴蝶犬 ￥5000 西西高地 ￥6000 約約克夏 ￥6000西施施犬 ￥5000 臘臘腸犬 ￥4000 吉吉娃娃 ￥6000 貴貴賓犬 ￥1,0000巴哥犬犬 ￥5500 博美美犬 ￥3000 雪納納瑞 ￥6000 京京巴狗 ￥5500喜喜樂蒂 ￥5000 邊境牧牧羊犬 ￥

46、6000 沙沙皮犬 ￥5000 斗斗牛犬 ￥6000牛頭頭梗 ￥3000 日日本尖嘴嘴 ￥5500 松獅犬犬 ￥5500 比格犬犬 ￥5500可可卡犬 ￥8000 阿富汗汗 ￥5500 圣伯納納 ￥11,0000 阿阿拉斯加加雪橇犬犬 ￥9900英英國古代代牧羊犬犬 ￥6000 大大白熊 ￥8800 薩摩犬犬 ￥8800 德國牧牧羊犬 ￥8000金毛毛犬 ￥6000 拉拉布拉多多犬 ￥5000 哈士士奇 ￥8000 格蘭蘭牧羊犬犬 ￥8000 2、狗狗狗婚介收收費標準準：一套套禮服550元/次、洞洞房100元/次次出租、洞房攝攝影1000元/次。33、狗狗狗美容收收費標準準：雪納納瑞、西西高地

47、、可卡美美容 京京巴、西西施、博博美：幼幼小型 50元元、標準準型 880元、巨型 1200元。（其他犬犬種根據(jù)據(jù)美容難難易程度度和毛量量、體型型大小等等面議!）我會會努力為為您提供供方便、快捷、安全、衛(wèi)生的的服務，讓您的的寶貝在在輕松、快樂、熟悉的的環(huán)境中中享受美美容而不不用擔心心被人粗粗暴對待待，我們有有全套專專業(yè)工具具，可以完完成全部部美容程程序：包括修修造型、拔耳毛毛、清耳耳道、剪剪指甲、修腳底底毛、剃剃腹毛、擠肛門門腺等等等。4.5 服務宗宗旨我們的服服務宗旨旨： 一、本著服服務愛寵寵人士，關心養(yǎng)養(yǎng)寵人家家的精神神，一切切從消費費者的角角度考慮慮，力求求讓消費費者足不不出戶，就能買買

48、到所需需要的寵寵物用品品。讓工工作繁忙忙的寵物物主人不不住社區(qū)區(qū)，就能能滿足寵寵物的基基本需求求，徹底底解決寵寵物主人人的后顧顧之憂。二二、店推行行電話預預約、上上門服務務、贈送送寵物展展門票等等服務。三三、注意鄰鄰里關系系：要把把寵物店店開好，一定要要和鄰里里搞好關關系。 四、不能太太擾民：永遠要要想著有有人不喜喜歡寵物物，要為為這部分分人著想想，盡量量不要讓讓自己的的店太擾擾五、樹樹立店鋪鋪的口碑碑：寵物物店靠的的是口碑碑相傳，所以經(jīng)經(jīng)營見成成效也需需要一定定的過程程。五、 營營銷策略略5.1最初的的主要工工作（1）我我們需要要出資來來請專業(yè)業(yè)的技術術人員，包括美美容師，護理師師等，做做到

49、寵物物美容、寵物婚婚配以及及寵物配配種等的的專業(yè)化化。（2）我我們需要要樹立信信譽，讓讓顧客知知道我們們是值得得信任的的，步步步為營，擴大顧顧客數(shù)量量，保老老顧客吸吸引新顧顧客。（3）我們們需要將將我們的的品牌知知名化，使得一一片區(qū)域域的人知知道我們們的品牌牌，這樣樣才能使使更多的的新顧客客來光顧顧。5.2 市場推推廣策劃劃我們需要要市場來來維持我我們的企企業(yè)，要要想在市市場中謀謀發(fā)展，我們要要善于發(fā)發(fā)現(xiàn)和了了解客戶戶需求，而且要要盡一切切可能從從產(chǎn)品質質量、銷銷售渠道道、價格格、促銷銷方面來來尋找和和簡歷一一個實現(xiàn)現(xiàn)這一要要求的可可控體系系。努力力做好分分銷渠道道，占領領市場，在市場場發(fā)展中

50、中形成自自己的產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌。STPP策劃5.2.1 市市場細分分（S）市場單一一化目標標模式產(chǎn)品品多元化化，市場場單一化化由于人們們對寵物物健康的的日益關關注以及及對消費費要求的的不同，寵物服服務行業(yè)業(yè)的細分分逐漸形形成。無無論在服服務種類類、還是是寵物物物種種類類上都有有了細分分，寵物物攝影、狗的服服裝與配配飾、寵寵物照顧顧、培養(yǎng)養(yǎng)狗的服服從性等等服務的的進一步步細分。 而對對于收入入較高的的人對寵寵物健康康質量要要求較高高，他們們傾向于于高品位位、高質質量、高高價位的的寵物服服務，他他們比較較注重品品牌知名名度及品品牌口碑碑，對價價格不太太敏感；收入一一般的人人會對寵寵物服務務的價格格及服

51、務務種類做做綜合考考慮；收入較較低的人人一般不不會養(yǎng)寵寵物。市市場細分分的作用用能否得得到充分分的發(fā)揮揮，要看看劃分標標準是否否合理有有效，消費者者需求的的差異性性是市場場細分的的基本標標準。5.22.2 選擇目目標市場場( TT )由于現(xiàn)在在人均消消費水平平較高，從問卷卷調查分分析可以以看出，高收入入者對這這方面的的需求占占主導。人口口眾多且且寵物服服務市場場發(fā)展?jié)摑摿Υ螅瑢櫸镄行袠I(yè)是近近幾年興興起的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，是是人們精精神文化化生活高高尚的標標志。所所以我們們選擇收收入在中中高水平平的寵物物主人為為目標市市場。5.2.3項項目定位位( PP )產(chǎn)品定定位在SST的的基礎上上，讓消消費者知知道

52、到我我們提供供的服務務的創(chuàng)意意。然后后我們要要做一個個自己的的網(wǎng)站，以便讓讓消費者者更好，更快捷捷，更方方便的了了解到我我們的產(chǎn)產(chǎn)品，并并且能來來我們這這里消費費。（11）品品牌形象象定位：專業(yè)寵寵物服務務的專家家；（2） 市場場地位定定位：由由于目前前寵物服服務市場場上主要要以寵物物醫(yī)院治治療為主主，尚缺缺乏較有有影響力力的寵物物綜合服服務店，所以我我們可以以利用自自身的優(yōu)優(yōu)勢以補補缺者的的身份進進入寵物物服務行行業(yè)，力力爭日后后成為寵寵物服務務行業(yè)的的專業(yè)領領導者；（3） 服務務定位：以顧客客為主，樹立我我們的信信譽，讓讓他們知知道我們們是值得得他們相相信的，他們能能夠將他他們的寵寵物放心

53、心的放在在我們的的手上。其中包括括以下服服務項目目： 狗狗狗婚介狗狗狗檔案案 無論論來這里里找對象象的狗狗狗，還是是做美容容的狗狗狗等等，只要是是來接受受服務的的狗狗，我們都都應該首首先應對對狗狗的的名字、年齡、品種、健康狀狀況證明明材料等等情況詳詳細登記記，建立立狗狗檔檔案。狗狗狗照相相 我們們可以通通過狗狗狗照相，將狗狗狗檔案和和刊登狗狗狗征婚婚啟事，同時方方便狗狗狗主人建建立狗狗狗相冊，留下狗狗狗的美美容后的的良好形形象。狗狗征征婚 刊刊登狗狗狗征婚啟啟事，根根據(jù)狗狗狗主人對對配種狗狗狗的體體重、體體型、血血型等要要求，為為狗狗找找到好的的另一半半。網(wǎng)站站婚介 建一個個網(wǎng)站或或網(wǎng)頁，全面

54、介介紹自己己的狗狗狗婚介所所，可以以拓展網(wǎng)網(wǎng)絡業(yè)務務，并且且如果收收入良好好，我們們可以把把我們的的所有服服務項目目都放在在網(wǎng)上，在網(wǎng)上上吸引顧顧客。 狗狗狗美容包包括修剪剪指、結結耳、洗洗眼、涮涮牙、藥藥寓解毛毛結、洗洗寓修剪剪、美容容套裝、品種犬犬美容造造型和比比賽犬美美容造型型等多個個層面。除了提提供寵物物美容外外，還進進行經(jīng)營營寵物服服裝、寵寵物日用用品、寵寵物攝影影等。對對于寵物，美容店店還提供供各種難難度不同同的訓練練等服務務。 狗狗狗交配這這個狗與與狗之間間愛的結結合，通通過我們們的專門門的技術術人員給給狗狗們們制作愛愛的氣氛氛與因素素，以滿滿足不同同類型的的狗狗主主人對他他們狗

55、狗狗下一代代類型的的選擇，更好的的增添他他們生活活的樂趣趣。5.3 營銷策策略組合合為了擴擴大我們們在這個個特定的的市場中中取得較較大的銷銷售額，以及盡盡可能地地減少我我們的銷銷售開支支成本，我們選選擇特定定區(qū)域，提高宣宣傳。我們們根據(jù)顧顧客對我我們品牌牌的認知知程度，把目標標人群分分成兩部部分進行行促銷推推廣方案案的設計計。一部部分是從從未聽說說過我們們的新顧顧客；另另一部分分則是對對我們有一一定認知知的新顧顧客。我們會會重點向向對我們們有一定定認知的的顧客進進行宣傳傳，因為為這樣相相比從未未聽過我我們的新新顧客要要減少很很多成本本，我們們也為培培養(yǎng)新顧顧客進行行了促銷銷方案的的設計。（1）

56、針針對新老老顧客的的促銷 新開張張兩個星星期內(nèi)，凡是顧客均均可享受受打折優(yōu)惠惠；（22）針針對老顧顧客的促促銷我我們可以以向老顧顧客辦理理我們店店面的VVIP，顧客消消費滿一一定程度度后，可可以獲得得一張VVIP卡卡，可下下次再光光臨本店店可享受受打折優(yōu)優(yōu)惠。凡老顧顧客帶新新顧客來來館消費費，每帶帶一位新新顧客，老顧客客也同樣樣可以享享受打折折優(yōu)惠。（1）報報紙報紙紙作為大大眾媒體體，每天天的閱讀讀量較高高。最開開始我們們會與報報紙媒體體配合，加強宣宣傳效果果，爭取取在短時時間內(nèi)提提高消費費者對我我們的認認知度。（2）戶戶外廣告告除了報報紙媒體體外，我我們還會會在戶外外平做面廣告告。戶外外和外

57、墻墻廣告，同樣是是提高知知名度的的好方法法。每天天走在街街道上行行走的人人不計其其數(shù)，因因此廣告告受眾較較多。而而精美醒醒目的大大型平面面廣告通通常能很很好地抓抓住人們們的眼球球。通過過這種廣廣告方式式，可以以讓目標標消費群群以外的的人們注注意到服服務館，并培養(yǎng)養(yǎng)潛在消消費者。（3）公關策策略我們們會引入入市場化化運作，推行現(xiàn)現(xiàn)代化、科學化化。為了了讓我們們的服務務在寵物物市場中中占據(jù)有有利位置置，讓我們們的服務務更深入入人心，弘揚并并寵物文文化的精精髓，離離不開公公共關系系的策劃劃。1、策劃理理念品牌牌剛剛開開創(chuàng)，為為了打出出這一品品牌效應應，2、目的i. 向社社會公眾眾傳遞信信息：我我們是

58、值值得信賴賴的，是是一家專專業(yè)的寵寵物服務務機構。ii. 以愛愛寵為公公關舞臺臺，提升升品牌在在公眾中中的聲望望，增強強公眾對對我們寵寵物服務務館忠誠誠度。同同時，籍籍此開發(fā)發(fā)新的中中高端市市場領域域。iiii. 向國內(nèi)內(nèi)同行傳傳遞信息息：我們們將與國國內(nèi)同行行結成戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作伙伴關關系，在在共同應應對寵物物服務領領域所帶帶來的市市場外部部競爭壓壓力，尤尤其是外外資及國國外寵物物服務機機構對國國內(nèi)寵物物服務市市場的爭爭奪的同同時，通通過廣泛泛的國際際合作獲獲取、挖挖掘、共共享并利利用國外外先進成成果和經(jīng)經(jīng)驗，謀謀得共同同發(fā)展。（4）活動策策略：11、舉行行特別的的活動競競賽，如如選美。而每位位

59、入圍的的愛寵都都可以免免費享受受一次我我們的全全套美容容服務，讓愛寵寵們在決決賽時大大放異彩彩。2、精心設設計宣傳傳范圍和和宣傳內(nèi)內(nèi)容，對對愛寵們們的呵護護心得外外，還要要精心選選取有影影響的媒媒介，包包括電視視、網(wǎng)絡絡、平面面、戶外外等，力力求達到到最好的的宣傳效效果。33、制作作比賽期期間的DDVD，會服務務館組織織的各種種精彩活活動，并并在決賽賽當晚播播出，讓讓嘉賓們們在銀幕幕上看到到自己及及愛寵的的身影。（5）增加的的特殊區(qū)區(qū)1、主人人休息區(qū)區(qū)店里里多了供供客人休休息的休休息區(qū)，設立主主人休息息區(qū)雖然然會縮短短營業(yè)面面積，但但是可以以隨大程程度方便便主人。同時還還可以作作為一個個寵物沙

60、沙龍，為為客人們們提供一一個互相相認識的的平臺。久而久久之，這這些客人人自然就就成為店店里的老老主顧了了。本店店將為客客人提供供免費的的飲料和和點心，還有雜雜志閱讀讀。2、會員員俱樂部部 我們們的目標標顧客是是一個成成熟的消消費群體體，對價價格的敏敏感度較較低，對對品牌、內(nèi)在品品質等的的關注度度較高，為此我我們針對對其特點點設計了了一個會會員制度度，其制制度下包包含普通通會員與與VIPP會員兩兩種身份份的會員員。（66）會員員的推出出凡啊消費超超過20000元元即可成成為普通通會員，消費多多少也會會由人員員記錄下下來，最好是是實名制制，消費費具有累累計效果果，而普普通會員員同樣也也具有累累計消