1、39/40 我國珠寶行業進展研究內容提要面臨嚴峻的國內國際競爭，生死攸關的考驗，越來越多的國內珠寶企業意識到打造民族品牌，建立以品牌為核心，進行企業重組和資源重新配置的重要性。本文通過研究我國珠寶行業的歷史、現狀及進展趨勢，通過分析珠寶企業內外的環境，得出珠寶行業進展對內要追求以產品經營為內容的核心競爭力的提高，對外實行以并購、重組、上市融資為內容的資本運營，企業內部和外部進展的結合促進行業內部資源的優化，才是珠寶行業進展的本質。并進步通過對品牌和企業核心競爭力關系的論證，提出我過珠寶企業以品牌提升企業核心競爭力，塑造行業龍頭企業的現實可行性；通過我國珠寶行業實行資本運營的內在邏輯，提出我國珠

2、寶企業進行資本運營要引用產業基金這一工具來完善產業鏈的資源整合。關鍵字：進展 品牌經營 資本運營AbstractFacing the severe domestic international competition, the test of vital importance, more and more domestic jewel enterprises realize that make the national brand, set up the core of regarding brand as, the importance that restructure and resour

3、ces reconfigure. This text passes history , current situation and development trend of studying the trade of jewel of our country, through analysing the environment inside and outside jewel enterprises, drawing the development of jewel trade should pursue the improvement taking product management as

4、 key competitiveness of the content inwards, implement the capital operation taking merge , recombinate , listing financing as content to the outside, promote the optimization of resources inside the trade with the combination of outside development inside enterprises, it is the essence that the jew

5、el trade develops. Progress and pass the demonstration of the brand and enterprises key competitiveness relation, propose I pass jewel enterprise promote enterprise key competitiveness with brand , mould trade leading realistic feasibility of enterprise; Implement the inherent logic of the capital o

6、peration through the trade of jewel of our country, propose of our country jewel enterprise carry on capital operation is it quote industry fund tool this is it perfect integration of the resources , industry of chain to come to want.KEY WORD: Development The brand managing Capital operation序 言中國珠寶業

7、的起步只有短短20多年的歷史，然而進展速度十分迅猛。近年來，隨著國家政策的不斷開放，市場經濟體制的不斷完善，國內珠寶企業紛紛崛起。據專家可能，本世紀中國將成為世界上最大的珠寶消費、制造市場和集散地。國際上眾多珠寶企業對這塊尚待開發的龐大市場早就虎視眈眈已久。中國加入世界貿易組織后，中國政府承諾將珠寶業作為首批對外開放的行業，這就意味著尚不十分成熟的國內珠寶業不僅面臨著國內同行的挑戰，還必須領先其他行業和國際上經驗豐富的老牌珠寶企業站在同一起跑線上相互競爭。毫無疑問，中國珠寶行業立即迎來一次劇烈的重新“洗牌”。面臨嚴峻的國內國際競爭，生死攸關的考驗，越來越多的國內珠寶企業意識到打造民族品牌，建立

8、以品牌為核心，進行企業重組和資源重新配置的重要性。樹立企業產品品牌才是企業得以生存和長期進展的唯一出路，從某種意義上講2002年北京珠寶展是國內珠寶企業在入世以后面臨內憂外患聯合推出的一次“品牌宣言”即：打造馳名品牌，共謀行業進展。我國珠寶業是在打算經濟體系下，受黃金“統購統配”許可證治理建立起來產業體系，經濟資源有打算配置，這點奠定了現在珠寶行業的基礎，為以后進展預備了條件。但打算體制下形成了中國珠寶首飾規模小、技術落后特征，國有企業面臨種種困難，而變相進展起來的民營企業又都存在不足，資源配置不合理，需要重組整合。整個行業亟待資源的合理配置，以促進珠寶行業的高速健康進展。本文將運用理論分析緊

9、密圍繞我國珠寶行業進展那個主題，深入調查研究我國珠寶行業歷史、現狀及進展趨勢，結合我國珠寶企業內部和外部環境，探討品牌經營和資本運營促進我國珠寶行業進展的現實可行性。 我國珠寶行業進展研究一、我國珠寶行業歷史和現狀分析（一）我國珠寶行業歷史進展調查珠寶首飾業是一個十分古老的行業，已有數千年的歷史，出土的文物中就有專門多珠寶首飾。法國莫爾比昂省吉貝農古墓中出土的盤狀玉環飾，距今已有六千年的歷史。我國珠寶首飾的歷史也專門悠久，我國出土的商代“玉羽人”掛件，距今已有三千七百年的歷史。在一個專門長的歷史時期內，珠寶首飾在我國一直是社會上層官僚貴人和豪富們的享用品，真正能夠大量地走進一般百姓家是近代，甚

10、至能夠講是近二十多年的事。建國半個世紀以來，珠寶首飾市場的進展并不是一帆風順的，我國珠寶首飾市場的進展可分為四個時期：1949年至1981年停滯、波動進展時期,1982年至1990年恢復進展時期,1990年至2000年快速進展時期,新世紀開始進入了更高層次的進展新時期。1、停滯進展時期 造成這種狀態的緣故存在于政治與經濟兩個層面上。在政治層面上，“左”的思潮在改革開放往常一直是中國社會中的主導，“披金戴銀”被視為資產階級的生活方式，人們避而遠之，在“左”的思潮達到頂峰文化大革命時期，珠寶首飾被列為“四舊”，甚至因擁有珠寶首飾而惹禍在身的大有人在。珠寶首飾業是當時受到沖擊、阻礙較大的行業，直到國

11、家把工作重心轉向經濟建設以后，為了增加出口創匯能力，才開始把工藝美術業作為重點支持的行業，在貸款和物質上給予優先保證，在工藝美術行業進展的總形勢下，珠寶首飾業才得以恢復。在經濟層面上，珠寶首飾購買力只有在人們溫飽問題得以解決的基礎上才能產生。在當時解決人民的溫飽問題是工作重點，人民收入長期處于低下水平，因此當時不可能有專門強的珠寶首飾購買力，因此也不能形成大的黃金珠寶市場。只有在改革開發以后，社會經濟進展，人民收入提高，個人的財寶積存到一定程度后，珠寶首飾的購買力才會產生，珠寶首飾市場的進展才有可能。由于經濟與政治兩個因素的存在，使那個歷史時期珠寶首飾市場的停滯與波動進展成為必定，也正因為在此

12、之后這兩個因素都發生了變化，珠寶首飾業的進展才進入了新的歷史時期。2、恢復性進展時期 1982年是改革開放實現黨和國家的工作重心由階級斗爭全面轉向經濟工作的第四年，極左路線受到了批判，并被人們所拋棄，在政治層面上對珠寶首飾的禁錮消逝了。在政策性障礙消除以后，購買力便成了珠寶首飾市場進展的決定因素。在我國改革開放的初期，居民的收入比較低，但隨著我國經濟的進展，居民的收入也在逐年增加，突出表現在居民銀行存款的變化上。1986年以后，我國珠寶首飾內需市場開始形成，并逐步擴大了市場的規模。八十年代后期因通貨膨脹的加劇，盡管當時銀行實行高存款利率，但仍出于歷史傳統對黃金的信賴，有許多資金流向顧珠寶首飾市

13、場。人們出于資產保值的目的而搶購黃金首飾，甚至出現了供不應求的現象。據國外統計，上個世紀八十年代末，我國黃金首飾消費量已超過了百噸，當時金首飾不僅內銷市場火熱，出國人員攜帶金首飾入鏡也成為一種時尚，香港因此金市也紅紅火火。據國內統計，1990年黃金首飾定點廠由1980年的10個增加到96個，職工由1980年的1萬多人增加到2.4萬多人。這96個定點生產企業全年制造的產值為17億元，銷售收入14億多元，出口額2.4277億美元，其中黃金首飾1.5666億美元，占64.53%，比十年前1980年的全國珠寶首飾的工業總產值增長了20.8倍，出口創匯量增長了6.8倍。我國珠寶首飾業在那個歷史時期取得了

14、長足的進步，珠寶首飾市場達到了新中國成立以來從未達到的規模，然而假如和之后的十年相比，只能確實是一種恢復性的進展了。3、快速進展時期上個世紀八十年代，我國珠寶首飾業成了一個獨立的工業部門，形成了我國珠寶市場的差不多架構，這是我國珠寶首飾業在這之后取得的新的進步的基礎。九十年代的進展完全能夠用快速二字來形容，但這一進展趨勢在八十年代后兩年就已見端倪。珠寶首飾業的快速進展要緊表現在以下幾個方面：珠寶首飾生產能力迅速增長。據有關統計資料，1991年僅金飾定點生產企業就較1990年增長了83.3%，達到了167個，就業人員增長了1.08倍，達到了5萬人。1992年定點生產企業又在此基礎上增長了63.5

15、%，達到了273個，主業人員增加了2.6倍，達到了18萬人。到九十年代末，全國金飾生產企業已有500多家，珠寶玉石首飾生產企業4千余家，加上個體和鄉鎮珠寶首飾企業，可能可達2萬家，從業人員達300家。粗略可能九十年代珠寶首飾業規模較八十年代初的生產力規模提高了近百倍，進展速度是八十年代進展速度的十倍。珠寶首飾市場需求迅速擴大，珠寶首飾生產力的迅速進展是源于珠寶首飾市場需求的迅速擴大。我國珠寶首飾需求快速增長的勢頭在上個世紀八十年代末已見端倪，進入九十年代則如火山噴發一般迸發出來。以珠寶首飾業銷售額例，1990年我國珠寶首飾業黃金首飾企業工業總產值僅有17億多元，玉石雕刻企業工業總產值4.9億多

16、元，珠寶業全部工業總產值才有20多億元，而到1993年我國珠寶首飾的銷售額便達到了241億元，短短三年便有十多倍的增幅。此后也保持著較快的增長，到2000年珠寶首飾總銷售額為890億元人民幣，是1990年的44倍多。九十年代珠寶首飾市場銷售額每年都保持了兩位數的遞增，一些珠寶首飾的消費已躍居世界前列。珠寶首飾市場品種迅速豐富，據有關統計資料分析，1997年當年珠寶鑲嵌首飾占銷售額的39.2%，黃金首飾占31.4%，鉑金首飾占21.1%，玉石首飾占9.2%，而在九十年代初是黃金首飾的一統天下，占了90%以上的市場份額，基于珠寶鑲嵌首飾中黃金鑲寶石首飾占了專門大比例，可能當時市場首飾消費格局大約是

17、5,2,2,1即黃金首飾占五成，鑲寶石首飾占二成，素鉑金首飾占二成，玉首飾占一成。在1999年白銀市場化刺激下,2000年白銀首飾以特不快的速度推向市場但與黃金首飾和鉑金，鑲嵌首飾不同的是，境外品牌成為了中國白銀市場拓展的先導力量，營銷以品牌專營店的方式為主，專門快地便擁有了追求時尚的青年族消費群體，銀飾品在追求時尚方面較其他首飾有更突出地表現。白色首飾時尚的興起煥發了我國首飾市場新的消費勁，制造了一個新興的消費群體,為市場規模的擴大提供了新的動力。（二）我國珠寶行業現狀及分析珠寶首飾消費調查表明，我國珠寶首飾市場已形成黃金、鉑金首飾雙雄領先，寶石鑲嵌首飾緊隨其后，銀首飾后起直追的產品行局。這

18、次對消費者擁有的首飾材質分類調查結果是黃金首飾以53.9%居首位，鉑金首飾以47.3%居第二位，有色寶石鑲嵌首飾以35.8%居第三位，鉆石首飾居第四位,白銀首飾居第五位。珠寶首飾市場經歷了九十年代的迅速進展以后，隨著新世紀的來臨,又進入了一個新進展時期，即提高產品質量時期，數量的增長將讓位于質量的提升。只有通過提升產品的質量和營銷技巧，實現品牌經營，才能增加企業的競爭能力。在那個時期中，一方面會有專門大比例的珠寶企業倒閉消逝，另一方面會有更多的國內乃至國際珠寶首飾品牌誕生。在能夠預見的以后,我國珠寶業仍會保持一定增長的態勢，但這并不意味著我國珠寶首飾業能夠重復過去的故事，數量擴張戰略將被質量提

19、高戰略所取代。從市場環境看，由封閉或半封閉的市場環境全面轉向開放的市場環境。市場競爭將由要緊是國內同行的競爭變為國際間的競爭，境外的廠家與產品將會與中國消費者直接面對面的零距離接觸。改革開放20多年，我國珠寶行業得到了長足的進展，企業由近百家進展到近3000多家，產值從最初的1億多進展到現在的上千億元，從業人員從2萬多增加到目前的500萬人，為我國勞動力就業和國民經濟的進展做出了專門大貢獻。然而從行業的整體進展上看，我國珠寶業進展依舊專門不均衡，突出表現在企業規模小，品種單一，設計能力薄弱。這些中小企業還沒有形成競爭力，無法抵御境外企業的競爭。目前，阻礙珠寶首飾企業上規模、上檔次的一個要緊緣故

20、是缺乏品牌戰略。品牌之間，企業之間大同小異，沒有特點，沒有太大的變化。為了擴大行業整體競爭力，就必須充分發揮我國珠寶首飾加工的優勢，引導企業向特色、差異性方向進展，千方百計地提高珠寶首飾的設計、制作能力，完善加工工藝。同時還要挖掘我們自己民族的東西有鮮亮民族特色的產品、工藝品、高檔消費品。還必須要引導企業充分利用自然的、傳統的優勢，陸續形成一批珠寶玉石資源開發、首飾加工、貿易中心或基地，推動產業和產品的換代升級。要抓著機遇，實施通過擴大企業生產規模，建立多元化的集團公司，資產重組，產業機構優化，大集團帶動中小企業進展，推動名牌企業向連鎖經營方面進展，提高市場占有率，同時扶植和引導中小企業以名牌

21、企業為龍頭，以市場為導向，向專、精和個性化方向進展。建立和完善珠寶加工基地和交易市場，通過結構調整，形成大中小企業結合，城鄉結合的產業格局。我國珠寶行業中小企業居多，其市場競爭力有限，在政策調整和加入WTO雙面夾擊下，企業必須調整內部戰略，以提高自身的核心競爭力。下面將論述珠寶行業品牌經營戰略如何提高企業的核心競爭力。二、我國珠寶企業品牌經營與核心競爭力提升（一）概念的澄清品牌、品牌經營與核心競爭力1品牌 營銷大師菲利普科特勒認為，“品牌是一種名稱、名詞、標記、設計或是它們的組合運用，其目的是藉以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品，并使之同競爭對手的產品區不開來。”從感性的角度看，品牌是一個產品

22、或一個企業在視覺、情感、理念和文化等方面的綜合形象。2品牌經營 品牌經營是通過品牌實力的積存，塑造良好的品牌形象，從而建立顧客忠誠度，形成品牌優勢，再通過品牌優勢的維持與強化，最終實現創立名牌與進展名牌。品牌經營與產品經營不同。品牌的生命周期比產品長得多，產品往往只是相對某個特定的需求時期而言。產品經營要緊是保證產品的品質與功能，提供消費者使用產品的中意度和價值感，而品牌經營是一種核心的信念，貫穿于整個企業之中，形成企業文化的核心，它所經營的不僅僅是形象，還包括認同，這種認同反映了品牌的個性，體現了企業的實力。因此，品牌經營是企業競爭繼單純的產品競爭、價格競爭、技術競爭、服務競爭之后的高級時期

23、，是多種手段的綜合。3核心競爭力 核心競爭力是企業獵取持續競爭優勢的來源和基礎。這要緊是由核心競爭力本身所具有的特點所決定的：(1)核心競爭力能實現用戶所看重的核心價值。企業核心競爭力能為用戶提供超過其他企業的更多的使用價值，能夠更好地、更全面地滿足用戶需要，同時能使企業比競爭對手有更高的勞動效率、更低的產品成本，從而取得更高而且長期的經濟效益，實現企業價值最大化。(2)在競爭方式上，企業的核心競爭力具有獨特性，難以模仿和超越。(3)從企業以后成長的角度看，核心競爭力具有延展性。企業能夠從某種核心競爭力衍生出一系列產品與服務，從而打開多種產品潛在市場、拓展新的行業領域。核心競爭力有從“核心競爭

24、力核心技術核心產品最終產品”的延展過程。相應地，企業核心競爭力的延展，一般都呈現出以生產環節為起點向研發和營銷兩頭延伸的特征。(4)核心競爭力具有相互關聯性。核心競爭力是一組技能和技術的集合體，而非單個分散的技能或技術。(5)核心競爭力是通過學習積存得到的。核心競爭力不能通過相應要素市場的買賣獲得，因此一旦企業在某項核心競爭力上取得領先地位，競爭對手專門難在短時刻內趕上來。(6)企業的核心競爭力是動態調整的，假如外部環境發生劇變或治理不善，企業在某時期的核心競爭力到后時期會貶值成一般能力甚至流失，因此，核心競爭力需要及時的愛護、調整和創新。（二）珠寶行業品牌的構建與核心競爭力的提升有句話講得好

25、，假如一種產品本身不具有生命力，再如何做品牌都沒有用。這句話的背后，隱藏著品牌與企業其他方面的相互依靠關系。具體地，我們將從珠寶企業如何構筑品牌及如何提升核心競爭力人手，查找品牌的價值來源，探究珠寶行業品牌經營與企業核心競爭力的內在關系。1珠寶行業品牌的構建與準確定位。有一種觀點認為，品牌成功的關鍵因素有：那個品牌的定位是否正確，它背后是否蘊涵著深厚的文化，它的思想觀念是否領先。撇開后兩者不談，至少有一點我們是能夠確信的，即品牌的定位在品牌構筑之始，起著指明方向的作用。基于品牌定位的珠寶行業產品研發。產品研發是樹立品牌的全然環節。除了開發新市場，建立營銷聯盟，真剛要占據市場，需要的是產品對路及

26、其高品質。要依照珠寶市場需求，加大產品開發力度，縮短新產品開發周期，提高市場進入壁壘。品牌質量保證。質量是品牌的生命，品牌形象從某種意義上講，是高品質產品和服務的象征。好的品牌有利于企業與消費者之間信賴關系的形成，沒有消費者的信任就談不上品牌及其資源，而這源于企業通過品牌向消費者表達其責任感，承諾其品牌向消費者所提供的服務是完全合乎消費者要求的。品牌的宣傳策劃。質量是依托，宣傳是途徑。有了好的產品，還要有好的宣傳，以樹立良好的品牌形象，提高品牌的知名度和美譽度。珠寶行業品牌的宣傳策略要符合珠寶市場定位，品牌系統內各品牌的宣傳策略應該既有差異也有相似之處。一方面使不同價值取向的消費者能夠準確認知

27、特定品牌，另一方面又能夠保持品牌系統的整體性，以發揮宣傳的“聯動效應”。品牌的形象維護。一方面，珠寶企業必須通過不斷地開發新技術，并使新技術能適時應用于新產品，才能使珠寶品牌在市場上有持久的生命力。另一方面，珠寶品牌的構筑也是一個動態的過程，必須不斷地對品牌的內涵進行強化，使其具有深厚的文化底蘊，在適當的時候還要依照珠寶企業進展戰略大膽創新，給予品牌新的含義。2珠寶企業核心競爭力的提升度量核心競爭力的兩個重要尺度是價值鏈環節的附加價值和競爭對手模仿難度。附加價值反映了核心競爭力服務于企業的核心目標利潤，然而單獨一個價值指標并不足以講明問題，因為企業從短期的低成本優勢中也能獲得可觀的附加價值，因

28、此還需要模仿難度指標相配合。要在珠寶企業內部培植既能帶來高附加價值又在短期內不易被對手模仿的核心競爭力，有一個不斷挖掘、開發、保持與創新核心競爭力的過程。首先是查找與挖掘珠寶企業的核心競爭力，這事實上是一個對珠寶企業核心競爭力的定位問題。我們明白，核心競爭力并不等同于企業競爭力，而只是它的關鍵部分和突出環節，有可能是研發、設計、生產、營銷、服務等企業價值鏈中的一個或幾個環節。因此，在認準市場需求、產品技術變化趨勢、競爭對手狀況以及自身條件的基礎上，對珠寶企業的核心競爭力進行準確定位，是培育珠寶企業核心競爭力的首要環節。其次是如何有意識地開發核心競爭力的問題。第一，核心競爭力是以企業競爭力為基礎

29、的，因此培育珠寶企業核心競爭力不是單純在某個或某幾個環節的簡單加強，而要講究珠寶企業價值鏈各個環節的配合。企業必須從戰略的角度來安排自己的價值鏈活動，只能在完整的基礎上有所側重。只有研究開發，沒有相應的生產和市場手段相配合，或只有營銷手段，產品陳舊落后，企業差不多上不可能獲得核心競爭力的。第二，核心競爭力的開發需要不斷地學習和積存。珠寶企業應積極利用現有的知識積存、人才資源、治理能力，將核心競爭力或其生長點運用于企業的各項經營活動，并不斷地進行總結、分析、學習、創新，形成一個“學習型組織”。然后，將這種初步形成的核心競爭力部署到企業的各個環節，要緊是通過對“學習型”人力資源的組織和分配來達到核

30、心競爭力的部署要求。第三，核心競爭力的開發要著重技術與營銷環節。從核心競爭力的延展特性來看，珠寶企業核心競爭力的延展，一般都呈現出以生產環節為起點向研發和營銷兩頭延伸的特性；隨著知識經濟時代的來臨，珠寶企業的競爭越來越依靠技術的競爭，它能夠是專利、非專利技術和商業秘密，珠寶企業能夠視企業智力資源條件、優勢產業、目標市場定位和進展戰略的特點做出系統的技術安排，力求在某一個關鍵技術環節有所突破，形成核心技術，從而構筑核心競爭力。第四，核心競爭力的保持與創新。核心競爭力具有時期性和層次性，所謂時期性是指核心競爭力總是與企業成長時期相聯系的，即不同的時期有不同內容和形式的核心競爭力；所謂層次性是指在競

31、爭范圍擴大的過程中，低層次的核心競爭力難以適應其市場競爭的需要，因此，需要及時地創新和進展。當珠寶企業的核心競爭力差不多形成的時候，應該充分利用并保持其在企業中的地位和作用，制造出更多的珠寶產品和服務。當企業的競爭范圍發生變化時，應該及時調整，進入新一輪挖掘、培養時期，創新企業核心競爭力。3珠寶行業品牌經營與核心競爭力的關系第一，品牌經營與企業核心競爭力提升的過程差不多重合，難分彼此。珠寶品牌經營與核心競爭力的提升，差不多上一個不斷積存的過程。一個品牌成為世界知名品牌往往需要幾十年的時刻，有時甚至上百年的時刻，保持品牌的信譽也是特不困難的。同樣，珠寶企業核心競爭力的培養也不是短期內就能夠完成的

32、，它是一項長期的、全然性的戰略，它需要企業構建和進展一個創新型的學習組織，在不斷的學習、積存過程中，增加企業的有形資源和無形資源，形成競爭對手難以模仿和超越的競爭力，并不斷地改進和進展這種競爭能力。因此，珠寶品牌經營與企業核心競爭力的提升在時刻上是差不多同步的。在手段上，重視珠寶產品研發與營銷，依靠珠寶企業核心競爭力打造品牌。我們制造一個品牌，首先必須明白品牌自身的核心能力究竟在整個價值鏈上的哪個環節，依靠這種核心能力，才能制造有持久競爭力的品牌。在這些環節中，品牌經營與核心競爭力的提升同樣重視產品的研發與營銷環節。在阻礙范圍上，都涉及珠寶企業經營的各個環節。對核心競爭力來講，它是一組技能和技

33、術的集合體，而非單個分散的技能或技術，它是許多不同單位或個人相互作用產生的，它的載體是整個珠寶企業，而不是某個部門。企業核心競爭力的形成，必定是企業整體優化的結果。而珠寶品牌經營也不僅僅是廣告的運作，更重要的是珠寶企業文化和核心技術的整體策劃，是企業綜合實力的體現。珠寶企業必須要通過治理制度、技術的創新，不斷提高珠寶產品和服務的質量，從企業的組織結構、治理效率、營銷策略等方面，全方位提升珠寶品牌價值。第二，從實質上看，品牌經營是企業核心競爭力提升的外在表現，企業核心競爭力的提升是品牌經營的目的與歸宿。毋庸置疑，珠寶品牌經營需要企業綜合實力作后盾，而企業綜合實力的提升有賴于核心競爭力的提升。假如

34、講珠寶企業綜合實力是品牌這幢大樓的地基，核心競爭力確實是其支柱。而良好的珠寶品牌反過來又作用于珠寶企業，帶動企業的治理創新、技術創新，營銷創新，從而提升珠寶企業核心競爭力。一個良好的品牌往往給消費者優質產品的印象，而良好的品牌樹立起來后，如在產品質量和性能上不能滿足消費者的需求，則會阻礙消費者對這種品牌的忠誠度。因而需要珠寶企業不斷進行各個環節的改進與創新，優化企業的價值鏈，從而促進珠寶企業核心能力的形成。（三）樹立珠寶品牌與提升企業核心競爭力的有效途徑1轉變經營觀念，樹立名牌意識珠寶企業要真正意識到品牌代表企業產品質量、治理水平、職員素養和商業信用，是珠寶企業市場競爭能力的綜合體現，最終靠核

35、心競爭力來維持。2重點突破，合理創新，打造珠寶品牌品牌的樹立以核心競爭力為支柱，要靠核心競爭力的提升來完成。核心競爭力反映在珠寶企業某個或某幾個關鍵環節。國內珠寶企業受資金、技術、人才各方面條件限制，不可能也不必要全面出擊，而應該集中自身優勢，如完善的銷售網絡、對國情的深刻了解等，集中加大對優勢環節的投入，以創新來保持與進展核心競爭力，進而為珠寶品牌經營打好基礎。3強化市場營銷，在觀念上與國際接軌，在方式上進行創新市場營銷是珠寶企業創名牌中重要一環。國外一些知名珠寶企業都具有幾十年乃至上百年的營銷經驗，而我國在這方面可講起步較晚，財力也有限。從那個角度來講，國內的珠寶企業在營銷方面沒有優勢，相

36、反還專門落后。因此，要以品牌合理定位為起點，細分市場，研究適合國情的營銷手段，提高珠寶品牌知名度，再以品牌帶動研發、治理等，形成珠寶品牌經營與提升企業核心競爭力的良好互動關系。4動態調整珠寶企業核心競爭力與品牌戰略珠寶企業核心競爭力與品牌都不是一成不變的，要隨著經濟環境、競爭對手的狀況、珠寶企業進展戰略不斷進行調整，以保持企業的競爭優勢與品牌形象。同時，還有核心競爭力與品牌的愛護問題。一個組織要成長，就必須變成一個學習型組織，專攻核心專長，然后以核心專長直接指向最終用戶，不斷創新以抓緊最終顧客，而這些創新都必須有法律上的愛護，否則不被競爭對手模仿確實是一句空話。三、資本運營加速珠寶行業進展（一

37、）資本運營促進珠寶行業進展的內在邏輯探討和研究珠寶行業的進展規律，首先應該把珠寶行業的運行作為“統一體”去分析，作為一個系統去把握內部的各種因素才能深刻理解其運行各個部分地位和意義。其次，進行珠寶行業中企業進展戰略的微觀研究是對珠寶行業整體運行中個不因素的剖析，通過對個不因素的分析，能夠考察在微觀現象背后的力量。再其次，以開展兼并、收購、重組和上市融資為核心內容的資本運營是企業的外部交易型進展戰略，也是企業經營的直接體現，客觀上反映著產品再生產過程的資本再生產。資本運營的目的是在利潤最大化原則下通過資本再生產過程實現企業的價值增值，使資本更有效率，并使企業有能力不斷擴張。因此，資本運營不僅是企

38、業的進展戰略，而且由于企業外部進展戰略的實施，將提高整個行業的資源優化配置，成為整個珠寶行業的運行經絡，這一經絡的通暢運作將阻礙著珠寶行業良性循環和健康進展。珠寶行業的進展首先表現為行業規模的擴大，然而在數量方面的增長并不是行業進展的全部本質，珠寶行業進展的本質還需表現為行業進步。珠寶行業進展的本質確實是行業勞動生產率的提高，即經濟效率和經濟效益的提高。我國的珠寶行業起步晚，技術是相對處于落后的狀態，但經營治理比科學技術還要落后。中國珠寶行業相對門檻不高，由于各種政策限制，中小規模企業較多，多表現為具有家族式特征，以及國有企業受體制局限，因此行業內大部分企業沒有建立起現代企業制度，法人治理機構

39、不完善，治理與技術的進步仍有專門大局限，行業競爭表現為以價格競爭為手段的低水平競爭。作為行業內微觀利益的經濟主體，資源組合與利用效率的提高是行業進展的基礎，而珠寶行業內資源的優化配置則是整個行業進展的動力機制。珠寶企業追求產品經營為內容的核心競爭力提高是企業內部進展戰略，以并購、重組、上市融資為內容的資本運營是企業的外部進展戰略，企業內部與外部進展戰略的結合促使行業內部資源的優化配置才是珠寶行業進展的本質。產業經濟學中的產業組織理論的研究對象是產業內企業之間如何占有、分配生產要素，一個產業內的企業之間如何分配資源又直接阻礙該產業的整體效益與效率。“產業組織”這一概念，在我國又稱“企業組織結構”

40、或“企業結構”。對中國珠寶行業資源優化配置的分析首先要對產業組織理論所有認識。“產業組織”一詞首先見之于馬歇爾的經濟學原理（1890年）一書，其中第四篇的標題為“生產要素土地、勞動、資本和組織”。馬歇爾通過觀看企業內的生產組織形式和企業之間的組織形式，發覺了利于用大規模生產的利益，即規模經濟。鉆石業的跨國集團“戴比爾斯”一百多年的經營歷史能夠證明規模經濟的阻礙。馬歇爾用經濟學史上聞名的“大森林的故事”為我們闡述了產業組織理論的差不多問題規模經濟與競爭效益的矛盾與統一稱為“馬歇爾沖突”，馬歇爾講道：“我們能夠在森林中新生的樹木從老樹的濃蔭中用力向上掙扎的情況中得到教訓，許多新生的樹木中途夭折了，

41、只有少數得以生存，這些少數生存的樹木一年比一年壯大，他們的高度每年增加，就可多的一些陽光和空氣，終能聳然高出鄰近的樹木之上，大概他們會永久如此生長下去。然而他們不是如此，一株數比另一株樹能維持活力較久和茂盛，但遲早年齡對他們是有阻礙的，較高的樹木比它的競爭者，雖能得到較多的陽光和空氣，但它也逐漸失去生命力，相繼地讓位于物質力量雖小，但青春活力卻比較強的其他樹木。”馬歇爾以森林中的數木比喻企業之間的關系，企業的規模經濟會使企業維持更強、更久的競爭力，但競爭力永可不能消滅。將馬歇爾沖突翻譯到中國珠寶行業中，能夠看到目前處于成長期的中國珠寶行業中，缺乏聳然入云的參天大樹，在這一時期中企業追求規模經濟

42、應該成為這一行業的現實要緊目標。實質上，企業間追求規模經濟上的競爭的必定結果是產業內的資源配置結構趨于集中，占有更大份額的市場，是每一個生存于市場經濟中的企業的現實目標，也是目前中國珠寶企業改變競爭態勢的最佳選擇，也正是中國珠寶行業進展的最大商機。一個行業規模經濟的進展離不開資本的配置，然而資本配置的優化不僅是投資增量的問題，更重要的是投資存量如何流淌和重組的問題，恰恰中國珠寶行業在那個問題上存在問題，造成了大量的存量資本的凝固。現存珠寶企業以及新增珠寶企業把大部分資本投入到重復生產、訂購、銷售大致雷同的產品上，形成了高投入低產出的珠寶企業模式，產品周轉率低、資本流淌性差，造成了企業的低水平競

43、爭和整個行業的低效率運行。由于產品品牌的可信度不高，目前我國珠寶企業的終端市場大部分集中在國有商場的場地和柜臺，國有商場以自有場地作為投入到珠寶行業的資源，由于產權國有成分比重大，產權不易流淌，這部分場地資源專門難與作為產品投入的金融資本有機結合，確實是講商場只以收取固定租金和流水保底分成的方式與提供珠寶產品的珠寶企業合作，難以及時調整產品供應以適應不斷變化的日趨個性化、時尚化的珠寶消費需求。因此，整個珠寶業所涉及的四個生產要素土地、資本、勞動和組織，全部體現為低效率狀態，形成了中國珠寶行業進展的瓶頸，致使行業軀體血脈不暢，各部分器官所需的養分那已得到及時、足夠的共給保障而缺乏勃勃生機。資金是

44、經濟的“血液”，資金只有正常循環才能發揮其經濟作用促成要素的流淌和資本的重新配置，資金投入到經濟中假如沉淀下來并不代表是財寶本身，資金的循環窒息會造成渠道上的各種扭曲和阻礙，只有資金循環系統暢通才能使經濟中的其他要素土地、勞動與資金形成合理的配置，使低效率利用的資本達到更高的利用水平。為了實現珠寶行業的血脈暢通循環，需要開展資本運營。在討論資本運營之前，首先應對資本資產等概念進行研究。馬克思在資本論中為資本做出定義：“資本是能夠產生剩余價值的價值”。因此，資本確實是用來生鈔票的鈔票，是用來追求利潤的資金，他與生俱來具有增值的本性，他以企業的股權和債權等價值形態的表現形式存在。而資產是廠房、設備

45、、原材料等物質材料，本身不具有增值的本性。從價值形態上看，企業是資本的集合體，每一單元資本所對應的是企業所有資產的一個單元的有機結合。資本運營是指在資本市場上對資本或者講是企業的股權或債權進行交易，而不是對企業的資產進行交易來追求資本的增值。生產經營則是以物化資本為基礎，以生產和經營商品為手段，通過不斷強化物化資本，提高市場效益，來獵取最大利潤的一種經營活動。生產經營的基礎是物化資本，其中生產產品的工藝具有重要意義，生產經營的核心問題是依照市場需求狀況及其變化趨勢決定生產什么，生產多少以及如何生產，其收益要緊來自向市場提供產品和服務所獵取的利潤，并以此實現資本的保值增值。資本運營與生產經營不同

46、，它能夠資本直接運作的方式實現資本增值，或是以資本的直接運作為先導，通過物化資本的優化組合來提高運行效率和獲利能力，資本運營的對象不是產品本身，而是價值化、證券化了的物化資本，或是能夠按價值化、證券化操作的物化資本。資本運營的核心問題是如何通過優化配置來提高資產的運作效率，以確保資本不斷增值，其收益要緊來自生產要素組合生產效率提高所帶來的經營收益增量或生產效率提高后資本市值的增加。因此，資本運營正是產業經濟學產業組織理論在市場配置資源中的具體表現。通過開展以并購、重組為內容的資本運營，調整珠寶行業中各個珠寶企業的資源傳統配置方式，是產業組織這一生產要素帶動已固化在行業內的土地、資本和勞動，并形

47、成各生產要素的有機結合，從而提高行業資源的整體使用效率，正是珠寶行業進步的質的表現，是珠寶行業進展的本質所在，也是解決目前我國珠寶行業進展的瓶頸問題的有效手段，而且能夠促進珠寶行業從追求增量投資的粗放型增長方式向追求存量投資盤活的集約型增長方式的轉化，以保持持續的進展動力。這正是資本運營促進珠寶行業進展的內在邏輯。（二）珠寶行業開展資本運營的模式選擇盡管經論證在珠寶行業開展資本運營將改變行業的進展模式，促進行業的進展，然而，如何依照自身的條件選擇有效的模式需要通過精心的考慮和認確實研究。資本運營涉及企業外部戰略，所謂資本運營，指的是資本運營主體將目前所擁有的一切有形與無形資產存量變成能夠增值的

48、活化資本，通過流淌、裂變、組合、優化配置等方式進行有效的運營，以最大限度實現保值增值。資本運營是資本在作為資本出資人的投資者和作為資本經營者的企業（嚴格意義上是企業家）兩個行為主體之間的配置以實現增值的過程。資本運營的主體能夠是作為國有資產出資人代表政府；也能夠是在市場中利用生產要素生產產品或提供服務的獨立法人實體企業；也能夠使大量持有現金、股票、黃金等金融資產的居民。因此，珠寶行業開展資本運營的主體應當是持有涉及珠寶行業相關資源及資產的政府部門、企業及自然人，他們出于價值增值的目有興趣探討進展戰略問題。只只是由于這些主體并沒有專業的資本運營所需要的專業知識和豐富的專業經驗，因此不能理性地全面

49、地深刻地認識在珠寶行業開展資本運營的意義，表現為突破珠寶行業進展瓶頸以及資本市場進展的阻礙給他們帶來的覺醒和沖動，正是這種觀念引導著業內投資主體經營思維的轉變。兼并、收購與重組是資本運營的核心，并購活動是企業外部成長的重要途徑，并購活動能夠在較短時刻內促使資本集中，使得培養人才，開拓市場，技術創新，培養品牌的周期縮短，以便迅速擴大企業規模和獵取規模經濟效益。重組對國有企業改革有重要意義，通過企業重組建立多元化投資主體的有限責任公司以及現代企業制度，將打破傳統體制下國有企業政企不分、不能作為市場主體的縱向行政隸屬關系，企業改制重組將使企業成為產權明晰化的市場主體。以并購、重組為要緊內容的資本運營

50、是由包括投資公司、信托投資公司、產業基金、金融租賃公司、資產治理公司以及擔保公司等非銀行金融機構代表金融資本時用信托產品項目融資，信托受益憑證，基金股票，租賃產品等金融工具及金融衍生品，以產權交易方式與產業資本的代表多進行的投資主體之間的財產所有權、使用權、收益權以及處置權的全部或部分轉移，是一種高層次然而特不復雜的交易方式，將會產生多種多樣變化無窮的運營模式。當我們將企業的進展戰略分為以產品開發、財務治理、營銷創新為內容的內部交易型戰略和以兼并、收購、重組為內容的外部交易型戰略時，內部交易型進展戰略強調“產品經營”，外部交易型進展戰略強調“產業經營”。隨著企業經營規模擴大，市場競爭加劇，企業

51、經營風險加大，企業為了增加核心競爭力，有效操縱經營風險，必定會從產品經營向產業經營層次轉化。中國珠寶行業目前處在資源分散、企業規模相對不大、產品開發能力不強的進展瓶頸時期，行業競爭必定體現為價格為內容的低水平競爭，嚴峻制約著行業的進展，企業的進展空間也有專門大的局限性。現在，企業的進展戰略面臨著調整的機遇，行業中孕育著以資本運營為手段，開展行業資源整合的航空母艦型企業的誕生。行業龍頭企業將謀求操縱產業價值鏈的上中下游關系，通過操縱上游原料供應基地，中游加工制造乃至下有批發供應，直到市場網絡終端銷售，走向產業經營，打通產業價值鏈，提高企業競爭力。隨著優勢企業之間展開的機遇價值鏈完善的競爭，將引發

52、產業經營的機會，這一層面企業依靠資本運營在更大范圍內進行行業資源整合，實現寡頭弄斷競爭的格局。中國現時期珠寶行業的資本運營模式選擇應該基于這種行業進展模式特點來設計。在各行各業日趨激烈的市場競爭中，只有成為行業的領導者才能對市場有操縱力，同時也才能對資本市場有號召力。開展產業整合才有可能成為行業的領導者，幾乎所有中國當前最具實力和成長性的企業，都在打造自身的產業鏈。中國現時期最大的商業機會就在于產業整合，中國黃金珠寶行業自然也不例外，珠寶行業的資本運營應該是珠寶企業以資本為紐帶，以并購、重組為手段對產業鏈上下游相關企業的資源整合。國際通行的產業鏈模型為：原料制造加工批發零售最終用戶。而產業的本質是同類企業的集合，他強調分工和合作的概念，通過以完善產業鏈為內容的產業整合，能提高企業產供銷的運行效率產生協同效應，使企業在專業化的基礎上實現規模經濟，使得企業核心競爭力增強，進而使產業鏈上的企業形成內部價值鏈，從價值鏈整體運行效率中謀求更多的利潤來源。中國黃金珠寶行業，由于黃金市場、鉑金市場政策變動，以及鉆石交易所的成立，是珠寶業原料供應走出了灰