1、2011年福建農(nóng)林大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽指南PAGE 第 PAGE 50 頁(yè) 共 50 頁(yè)參賽指南福建農(nóng)林林大學(xué)大大學(xué)生科科技協(xié)會(huì)會(huì)編二一一一年三月目 錄錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc287125609 前 言言 PAGEREF _Toc287125609 h 2 HYPERLINK l _Toc287125610 參賽要求求 PAGEREF _Toc287125610 h 3 HYPERLINK l _Toc287125611 參賽指導(dǎo)導(dǎo) PAGEREF _Toc287125611 h 5 HYPERLINK l _Toc287125612 參賽作品品

2、提交規(guī)規(guī)范 PAGEREF _Toc287125612 h 10 HYPERLINK l _Toc287125613 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽不不同階段段對(duì)作品品的要求求 PAGEREF _Toc287125613 h 11 HYPERLINK l _Toc287125614 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃及寫作作要領(lǐng) PAGEREF _Toc287125614 h 18 HYPERLINK l _Toc287125615 如何進(jìn)行行市場(chǎng)調(diào)調(diào)查 PAGEREF _Toc287125615 h 24 HYPERLINK l _Toc287125616 計(jì)劃書“十要”與“三忌” PAGEREF _Toc287125616 h

3、32 HYPERLINK l _Toc287125617 評(píng)審辦法法 PAGEREF _Toc287125617 h 33 HYPERLINK l _Toc287712556188 創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書寫寫作指南南 PAGEREF _Toc287125618 h 37一、參賽賽信息咨咨詢熱線線校團(tuán)委：8377892297二、參賽賽信息、材料獲獲取渠道道校大學(xué)生生科協(xié)辦辦公室（南區(qū)教職職工餐廳廳二樓）校團(tuán)委網(wǎng)網(wǎng)站（htttp:/n）三、福建建農(nóng)林大大學(xué)大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃大大賽組委委會(huì)1、共青青團(tuán)福建建農(nóng)林大大學(xué)委員員會(huì)2、福建建農(nóng)林大大學(xué)科研研處3、福建建農(nóng)林大大學(xué)教務(wù)務(wù)處4、福建建農(nóng)林大大學(xué)學(xué)生生處5

4、、福建建農(nóng)林大大學(xué)研究究生處6、福建建農(nóng)林大大學(xué)大學(xué)學(xué)生科技技協(xié)會(huì)前 言 創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽興起于于20世世紀(jì)800年代的的美國(guó)，是以推推動(dòng)科技技成果向向社會(huì)生生產(chǎn)力轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為目目標(biāo)的活活動(dòng),119833年在德德州大學(xué)學(xué)舉辦了了首屆商商業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽。創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃大賽賽不僅催催生了聞聞名世界界的“硅谷”，而且且在大學(xué)學(xué)的創(chuàng)業(yè)業(yè)中誕生生了Neetsccapee , EExciite , YYahooo等高高科技公公司。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃大賽借借用風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資的的運(yùn)作模模式，要要求參賽賽者組成成學(xué)科交交叉、優(yōu)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)補(bǔ)的競(jìng)賽賽團(tuán)隊(duì)，圍繞一一個(gè)具有有市場(chǎng)前前景的技技術(shù)產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)概念，以獲得得風(fēng)險(xiǎn)投投資為目目的，

5、完完成一份份包括企企業(yè)概述述、業(yè)務(wù)務(wù)與業(yè)務(wù)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因因素、投投資回報(bào)報(bào)與退出出策略、組織管管理、財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)測(cè)等方面面內(nèi)容的的創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書。19988年清華華大學(xué)舉舉辦了中中國(guó)最早早的創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃競(jìng)競(jìng)賽。119999年、20000年年、20002年年、20004年年、20006年年共青團(tuán)團(tuán)中央、中國(guó)科科協(xié)、教教育部和和全國(guó)學(xué)學(xué)聯(lián)主辦辦，清華華大學(xué)、上海交交大、浙浙江大學(xué)學(xué)、廈門門大學(xué)、山東大大學(xué)分別別承辦了了第一、二、三三、四、五屆“挑戰(zhàn)杯杯”中國(guó)大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽。訊飛、中華行行知網(wǎng)、澳視等等一批學(xué)學(xué)生公司司從眾多多參賽作作品中脫脫穎而出出，進(jìn)入入實(shí)際運(yùn)運(yùn)行階段段并逐步步走向成成熟。

6、我校19999年年在小范范圍內(nèi)舉舉行競(jìng)賽賽，1件作品品參加了了第一屆屆全國(guó)競(jìng)競(jìng)賽。220000年，我我校全面面開展此此項(xiàng)活動(dòng)動(dòng)，同時(shí)時(shí)積極組組隊(duì)參加加全國(guó)和和福建省省的競(jìng)賽賽，在省省賽中獲獲得兩銀銀一銅和和優(yōu)秀組組織獎(jiǎng)的的好成績(jī)績(jī)。20002年年我校有有2件作品品進(jìn)入全全國(guó)比賽賽，并有有1件作品品獲全國(guó)國(guó)賽銅獎(jiǎng)獎(jiǎng)。20004年年在參加加福建省省第三屆屆競(jìng)賽中中，共獲獲得三銀銀四銅和和優(yōu)秀組組織獎(jiǎng)的的成績(jī)；同年在在第四屆屆“挑戰(zhàn)杯杯”全國(guó)大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽中中我校獲獲得銅獎(jiǎng)獎(jiǎng)一項(xiàng)。20006年 我我校在省省賽中,共獲得得一金二二銀八銅銅的佳績(jī)績(jī)，同年年第五屆屆“挑戰(zhàn)杯杯”全國(guó)大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)

7、計(jì)劃劃競(jìng)賽中中獲銅獎(jiǎng)獎(jiǎng)一項(xiàng)。20008年在在福建省省決賽中中我們選選送的115件作作品全部部獲獎(jiǎng)，共獲11金2銀銀12銅銅及校級(jí)級(jí)優(yōu)秀組組織獎(jiǎng)，同年在在四川大大學(xué)舉辦辦的第六六屆全國(guó)國(guó)競(jìng)賽中中，綠綠太陽(yáng)生生態(tài)有限限責(zé)任公公司獲獲得銀獎(jiǎng)獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了我校校在此項(xiàng)項(xiàng)目上的的突破。20110年我我校在福福建省第第六屆“挑戰(zhàn)杯杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽賽中再創(chuàng)創(chuàng)佳績(jī)，在選送送的155件作品品中獲得得了4金金，5銀銀，5銅銅及校級(jí)級(jí)優(yōu)秀組組織獎(jiǎng)，同年99月參加加吉林大大學(xué)舉辦辦的第七七屆全國(guó)國(guó)“挑戰(zhàn)杯杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃大賽賽中獲得得了一銀銀，二銅銅的好成成績(jī)。為進(jìn)一步步引導(dǎo)和和激勵(lì)廣廣大學(xué)生生積極參參加創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃大大

8、賽，同同時(shí)也為為了便于于組織者者、參賽賽者了解解我校大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃大賽的的競(jìng)賽章章程、賽賽程安排排和參賽賽作品寫寫作方法法等，我我們編寫寫了這本本參賽賽指南，僅供供大家參參考。參賽要求求參賽對(duì)象象大賽的參參賽者必必須是在在校全日日制?？瓶?、本科科、研究究生、博博士生，以團(tuán)隊(duì)隊(duì)形式參參賽，團(tuán)團(tuán)隊(duì)至少少由三名名同學(xué)組組成（建建議不超超過(guò)十人人）；允允許跨校校組隊(duì)，但本校校人數(shù)不不得低于于本隊(duì)參參賽人數(shù)數(shù)的三分分之二，且團(tuán)隊(duì)隊(duì)負(fù)責(zé)人人必須由由在校的的福建農(nóng)農(nóng)林大學(xué)學(xué)學(xué)生擔(dān)擔(dān)任。賽程安排排項(xiàng)目申報(bào)報(bào)從3月中旬旬開始，報(bào)名之之后參賽賽團(tuán)隊(duì)即即可開始始撰寫策策劃書，參賽團(tuán)團(tuán)隊(duì)在55月中旬旬將初賽賽作

9、品和和電子版版材料上上交競(jìng)賽賽組委會(huì)會(huì)辦公室室（校大大學(xué)生科科協(xié)），再由競(jìng)競(jìng)賽組委委會(huì)統(tǒng)一一組織初初賽。進(jìn)進(jìn)入復(fù)賽賽的團(tuán)隊(duì)隊(duì)7月至8月為暑暑期市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查時(shí)時(shí)間，99月中旬旬提交完完整的復(fù)復(fù)賽作品品，再由由大賽組組委會(huì)統(tǒng)統(tǒng)一組織織復(fù)賽評(píng)評(píng)審。進(jìn)進(jìn)入決賽賽的團(tuán)隊(duì)隊(duì)進(jìn)一步步完善作作品，11月月上旬上上交決賽賽作品，11月月下旬進(jìn)進(jìn)行決賽賽答辯。時(shí)間 活 動(dòng) 內(nèi) 容容3月上旬旬4月中旬項(xiàng)目申報(bào)報(bào)4月上旬旬創(chuàng)業(yè)組隊(duì)隊(duì)沙龍申報(bào)55月上旬旬撰寫初賽賽作品5月中旬旬提交初賽賽作品（包括電電子版）6月上旬旬公布初賽賽結(jié)果7月99月完善復(fù)賽賽作品（做相應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)調(diào)調(diào)查）9月中旬旬提交復(fù)賽賽作品（包括電電子版）10月

10、上上旬公布復(fù)賽賽結(jié)果10月中中旬111月上上旬參賽人員員完善決決賽作品品11月上上旬提交決賽賽作品（包含電電子版）11月中中旬電子商務(wù)務(wù)運(yùn)營(yíng)11月下下旬決賽答辯辯（說(shuō)明：今年為為了給各各參賽團(tuán)團(tuán)隊(duì)更多多時(shí)間準(zhǔn)準(zhǔn)備初賽賽作品，申報(bào)之之后每個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)便便可以開開始準(zhǔn)備備創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書初初稿，到到提交初初賽作品品時(shí)及時(shí)時(shí)上交初初賽作品品即可。）（以上時(shí)時(shí)間為初初定時(shí)間間，具體體時(shí)間另另行通知知）三、作品品要求參賽項(xiàng)目目可以是是一項(xiàng)發(fā)發(fā)明創(chuàng)造造、技術(shù)術(shù)專利，也可以以是一項(xiàng)項(xiàng)可能研研發(fā)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的概念念產(chǎn)品或或服務(wù)。具體來(lái)源源有：參賽小小組成員員參與的的發(fā)明創(chuàng)創(chuàng)造、專專利技術(shù)術(shù)或課外外制作；經(jīng)授權(quán)權(quán)的發(fā)明明創(chuàng)造

11、或或?qū)＠技夹g(shù)（此此種情況況下，參參賽小組組須向組組委會(huì)提提交有法法律效力力的發(fā)明明創(chuàng)造或或?qū)＠技夹g(shù)所有有人的書書面授權(quán)權(quán)許可，以引用用其產(chǎn)權(quán)權(quán)）；可能研研發(fā)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的概念念產(chǎn)品或或服務(wù)。四、作品品評(píng)審評(píng)審委員員會(huì)由大大賽組委委會(huì)聘請(qǐng)請(qǐng)知名學(xué)學(xué)者、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資界人士士、企業(yè)業(yè)家、金金融機(jī)構(gòu)構(gòu)人員、法律專專家等組組成。作品評(píng)審審堅(jiān)持“公正、公平、公開”原則。評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：科學(xué)學(xué)性、清清晰性、新穎性性、市場(chǎng)場(chǎng)前景和和可行性性，具體體標(biāo)準(zhǔn)由由評(píng)審委委員會(huì)制制定并對(duì)對(duì)外公布布。評(píng)審時(shí)按按得分高高低，評(píng)評(píng)出復(fù)賽賽作品。入圍復(fù)復(fù)賽的參參賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)在9月中旬提交交一份完完整的商商業(yè)計(jì)劃劃書和電電子版。組委會(huì)會(huì)將

12、組織織專家對(duì)對(duì)入圍作作品進(jìn)行行評(píng)審，從中選選出決賽賽入圍作作品。決決賽在111月份份舉行，分為三三個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)一是作作品評(píng)審審、二是是電子商商務(wù)運(yùn)營(yíng)營(yíng)、三是是決賽公公開答辯辯。由經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家家、知名名企業(yè)家家、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資界界人士及及優(yōu)秀創(chuàng)創(chuàng)業(yè)家組組成評(píng)委委會(huì)，答答辯以風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資人進(jìn)行行風(fēng)險(xiǎn)投投資審核核的方式式進(jìn)行，每個(gè)參參加決賽賽的小組組利用十十五分鐘鐘闡述自自己的商商業(yè)計(jì)劃劃，剩余余十分鐘鐘，由評(píng)評(píng)委提問(wèn)問(wèn)，參賽賽隊(duì)回答答。評(píng)委委當(dāng)場(chǎng)為為各小組組的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)說(shuō)服力力打分，并結(jié)合決賽賽作品評(píng)評(píng)審成績(jī)績(jī)和電子子商務(wù)運(yùn)運(yùn)營(yíng)的成成績(jī)，給給出決賽賽成績(jī)，并排定定名次。以上時(shí)時(shí)間安排排如有變變動(dòng)，以以大賽組組委

13、會(huì)發(fā)發(fā)布的消消息為準(zhǔn)準(zhǔn)。五、成果果轉(zhuǎn)化各支團(tuán)隊(duì)隊(duì)要注重重本團(tuán)隊(duì)隊(duì)作品的的成果轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化工作作，努力力實(shí)現(xiàn)成成果轉(zhuǎn)化化。成果果轉(zhuǎn)化的的可行性性將作為為本次比比賽的評(píng)評(píng)獎(jiǎng)依據(jù)據(jù)。六、本大大賽最終終解釋權(quán)權(quán)歸大賽組組委會(huì)所所有參賽指導(dǎo)導(dǎo)（一）組組隊(duì)一個(gè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)互補(bǔ)、緊密合合作的優(yōu)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)隊(duì)是參賽賽和創(chuàng)業(yè)業(yè)成功的的基本保保證。有有意參賽賽，而苦苦于找不不到合作作伙伴的的同學(xué)，或者缺缺少某方方面專業(yè)業(yè)人才的的小組均均可以通通過(guò)組委委會(huì)舉辦辦的組隊(duì)隊(duì)沙龍活活動(dòng)找到到滿意的的合作伙伙伴。組組隊(duì)分兩兩階段；初賽前前組隊(duì)沙沙龍，供供大家自自由組隊(duì)隊(duì)；初賽賽后組隊(duì)隊(duì)，讓大大家進(jìn)行行人員調(diào)調(diào)整，未未通過(guò)預(yù)預(yù)賽的團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員

14、員可選擇擇進(jìn)入其其他團(tuán)隊(duì)隊(duì)。此外外，還可可以自己己在校內(nèi)內(nèi)發(fā)布招招聘廣告告完成組組隊(duì)進(jìn)行行參賽。（二）項(xiàng)項(xiàng)目尋求求大賽鼓勵(lì)勵(lì)參賽者者不斷創(chuàng)創(chuàng)新，用用自己的的發(fā)明和和創(chuàng)意參參賽。鼓鼓勵(lì)更多多具備自自主知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)的的學(xué)生的的優(yōu)秀科科技項(xiàng)目目轉(zhuǎn)化為為生產(chǎn)力力。本著著促進(jìn)科科技成果果轉(zhuǎn)化的的精神，也鼓勵(lì)勵(lì)大家在在院系科科研部門尋求實(shí)實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)項(xiàng)目參賽賽。（同同時(shí)科協(xié)協(xié)也會(huì)把把每年66.188項(xiàng)目發(fā)發(fā)給各學(xué)學(xué)院，有有意愿參參賽的同同學(xué)可從從6.118項(xiàng)目目中選取取適合自自己創(chuàng)業(yè)業(yè)的項(xiàng)目目作為自自己的參參賽項(xiàng)目目。）（三）培培訓(xùn)為幫助參參賽者高高質(zhì)量完完成產(chǎn)品品，真正正從大賽賽中得到到鍛煉，大賽將將為參賽賽

15、者提供供各種專專業(yè)知識(shí)識(shí)培訓(xùn)。內(nèi)容包包括：創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書寫作作、創(chuàng)業(yè)業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷、財(cái)財(cái)務(wù)估測(cè)測(cè)、融資資及風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資、市場(chǎng)調(diào)調(diào)查、公公司運(yùn)作作等等。以上講講座由經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家家、投資資家、咨咨詢家、企業(yè)家家、律師師以及上上屆大賽賽的主要要組織者者和獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)咧髦v講。（四）評(píng)評(píng)審大賽設(shè)有有評(píng)審委委員會(huì)。評(píng)委由由專家、風(fēng)險(xiǎn)投投資家、企業(yè)家家以及咨咨詢專家家組成。評(píng)委對(duì)對(duì)參賽作作品進(jìn)行行評(píng)分并并對(duì)每份份作品寫寫出意見見和指導(dǎo)導(dǎo)建議。（五）資資助大賽設(shè)立立了專門門的基金金。進(jìn)入入復(fù)賽的的參賽團(tuán)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)過(guò)申請(qǐng)審審核后，可獲得得市場(chǎng)調(diào)調(diào)查經(jīng)費(fèi)費(fèi)支持。組委會(huì)會(huì)將盡力力解決參參賽者創(chuàng)創(chuàng)作中所所遇到的的疑難問(wèn)問(wèn)題

16、諸如如技術(shù)、設(shè)備、場(chǎng)地等等。（六）交交流為促進(jìn)參參賽者之之間的交交流，大大賽將在在競(jìng)賽進(jìn)進(jìn)行的各各個(gè)階段段，圍繞繞不同主主題，組組織參賽賽者進(jìn)行行各種沙沙龍，以以促進(jìn)參參賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)之間的的相互學(xué)學(xué)習(xí)與共共同提高高。參賽賽者還將將有機(jī)會(huì)會(huì)與部分分企業(yè)家家、投資資家交流流，學(xué)習(xí)習(xí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，建建立創(chuàng)業(yè)業(yè)關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)優(yōu)秀參賽賽團(tuán)隊(duì)還還可以獲獲得與媒媒體見面面的機(jī)會(huì)會(huì)，為將將來(lái)創(chuàng)業(yè)業(yè)建立良良好的媒媒體關(guān)系系。（七）法法律申明明1、知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)問(wèn)題和團(tuán)團(tuán)隊(duì)所有有權(quán)問(wèn)題題。有不不少團(tuán)隊(duì)隊(duì)的項(xiàng)目目是建立在非非自己擁?yè)碛械募技夹g(shù)成果果的基礎(chǔ)礎(chǔ)之上的的。這樣樣的團(tuán)隊(duì)隊(duì)必須在在初期解解決知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)問(wèn)題。他他們必

17、須須及早和和技術(shù)持持有人簽簽署一項(xiàng)項(xiàng)開始的的時(shí)候是是虛擬的的，但在在成功之之后必須須實(shí)施的的協(xié)議，劃定技技術(shù)持有有人在公公司中占占有的股股權(quán)或者者作為技技術(shù)轉(zhuǎn)讓讓而應(yīng)當(dāng)當(dāng)作價(jià)的的數(shù)額。團(tuán)隊(duì)的的所有權(quán)權(quán)其實(shí)也也就是股股權(quán)的劃劃分問(wèn)題題。在企企業(yè)創(chuàng)辦辦之前應(yīng)應(yīng)當(dāng)有一一個(gè)合理理的股權(quán)權(quán)分配，各位團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員員最好在在提交作作品之前前劃定各各自的股股權(quán)。對(duì)對(duì)于這一一問(wèn)題可可以請(qǐng)教教律師、企業(yè)家家、咨詢?cè)兗业扔杏嘘P(guān)人士士。2、組委委會(huì)有義義務(wù)不泄泄露參賽賽作品中中涉及的的技術(shù)秘秘密和商商業(yè)秘密密。有關(guān)關(guān)本次競(jìng)競(jìng)賽的所所有信息息必須經(jīng)經(jīng)組委會(huì)會(huì)授權(quán)后后方可在在媒體及及推薦網(wǎng)網(wǎng)站上發(fā)發(fā)布；凡凡涉及參參賽作品品

18、的相關(guān)關(guān)報(bào)道，屬于團(tuán)團(tuán)隊(duì)個(gè)體體行為，參賽選選手自行行把握參參賽作品品中技術(shù)術(shù)及商業(yè)業(yè)內(nèi)容的的披露尺尺度，與與大賽組組委會(huì)無(wú)無(wú)關(guān)；參參賽者與與其作品品中經(jīng)授授權(quán)的發(fā)發(fā)明創(chuàng)造造或?qū)＠夹g(shù)的的所有人人之間的的糾紛與與大賽組組委會(huì)無(wú)無(wú)關(guān)。3、大賽賽評(píng)委簽簽署權(quán)責(zé)責(zé)承諾書書，確保保評(píng)審工工作公正正公平的的進(jìn)行，同時(shí)確確保作品品的技術(shù)術(shù)及商業(yè)業(yè)機(jī)密。（八）組組委會(huì)聲聲明1、參賽賽者必須須明確參參賽目的的，認(rèn)真真完成參參賽作品品。2、參賽賽者應(yīng)當(dāng)當(dāng)隨時(shí)關(guān)關(guān)注賽事事的發(fā)展展動(dòng)態(tài)，及時(shí)與與大賽組組委會(huì)溝溝通交流流，并準(zhǔn)準(zhǔn)確提交交參賽的的相關(guān)信信息。3、參賽賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)應(yīng)自行協(xié)協(xié)調(diào)好內(nèi)內(nèi)部的知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)和團(tuán)隊(duì)隊(duì)項(xiàng)目

19、的的所有權(quán)權(quán)等問(wèn)題題。4、校級(jí)級(jí)賽事的的獎(jiǎng)勵(lì)辦辦法，以以學(xué)生手手冊(cè)規(guī)定定為準(zhǔn)。5、參賽賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)應(yīng)當(dāng)自行行協(xié)調(diào)好好本團(tuán)隊(duì)隊(duì)的項(xiàng)目目榮譽(yù)所所有權(quán)，參賽項(xiàng)項(xiàng)目一經(jīng)經(jīng)獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)和和表彰對(duì)對(duì)象以決決賽作品品原件所所體現(xiàn)的的作者、集體、指導(dǎo)老老師為依依據(jù)。為為明確區(qū)區(qū)分項(xiàng)目目的主要要貢獻(xiàn)者者，團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員不不得超過(guò)100人，指指導(dǎo)老師師不得超過(guò)33人，其他對(duì)對(duì)參賽項(xiàng)項(xiàng)目有過(guò)過(guò)貢獻(xiàn)的的第三方方則不享享有受獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)和表表彰的權(quán)權(quán)利，而而一律以以致謝的的形式在在作品中中體現(xiàn)。6、明確確項(xiàng)目申申報(bào)單位位，所有有項(xiàng)目應(yīng)應(yīng)當(dāng)明確確自己的的申報(bào)單單位。無(wú)無(wú)特別說(shuō)說(shuō)明，默默認(rèn)為項(xiàng)項(xiàng)目申報(bào)報(bào)人所在在學(xué)院為為申報(bào)學(xué)學(xué)院；若若申報(bào)

20、學(xué)學(xué)院與申申報(bào)人不不一致，參賽者者應(yīng)當(dāng)及及時(shí)向大大賽組委委會(huì)說(shuō)明明并提供供必要的的說(shuō)明文文件。申申報(bào)表蓋蓋章一欄必必須蓋章章才能生生效。7、參賽賽者在參參賽過(guò)程程中若有有任何疑疑問(wèn)，應(yīng)應(yīng)當(dāng)及時(shí)時(shí)與組委委會(huì)取得得聯(lián)系，否則后后果自負(fù)負(fù)。比如如中期有有隊(duì)員更更換等調(diào)調(diào)整問(wèn)題題，需以以書面形形式經(jīng)學(xué)院院蓋章認(rèn)認(rèn)可后報(bào)報(bào)校大學(xué)學(xué)生科技技協(xié)會(huì)備備案。（九）收收獲1、創(chuàng)業(yè)業(yè)的知識(shí)識(shí)和技能能體系參賽者在在創(chuàng)作計(jì)計(jì)劃的過(guò)過(guò)程之中中，通過(guò)過(guò)大賽提提供的系系統(tǒng)培訓(xùn)訓(xùn)，以及及學(xué)習(xí)、交流，全面地地接受創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者所所應(yīng)具備備知識(shí)和和技能體體系培訓(xùn)訓(xùn)。2、創(chuàng)業(yè)業(yè)的合作作伙伴參賽者通通過(guò)比賽賽，可以以結(jié)識(shí)未未來(lái)創(chuàng)業(yè)業(yè)的合作作

21、伙伴。參賽組組的成員員將最有有可能在在將來(lái)形形成創(chuàng)業(yè)業(yè)合作關(guān)關(guān)系，開開創(chuàng)成功功事業(yè)。3、創(chuàng)業(yè)業(yè)的商業(yè)業(yè)關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)參賽者通通過(guò)比賽賽，可以以結(jié)識(shí)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資家。風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資家若對(duì)對(duì)作品表表示了濃濃厚興趣趣，將對(duì)對(duì)具有實(shí)實(shí)際運(yùn)作作價(jià)值的的作品，進(jìn)行投投資可行行性分析析。參賽賽者可以以向風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資家家充分展展現(xiàn)自己己的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的巨大大市場(chǎng)前前景，為為進(jìn)一步步創(chuàng)業(yè)贏贏得資金金。參賽賽者還將將結(jié)識(shí)商商界和法法律界人人士，為為將來(lái)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)建立立良好的的商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。4、創(chuàng)業(yè)業(yè)的良好好媒體關(guān)關(guān)系投入實(shí)際際運(yùn)作項(xiàng)項(xiàng)目的參參賽小組組將受到到新聞媒媒體的關(guān)關(guān)注，獲獲得向社社會(huì)推薦薦自己和和產(chǎn)品整整體形象象的難得

22、得機(jī)會(huì)，為未來(lái)來(lái)創(chuàng)業(yè)建建立良好好的媒體體關(guān)系。5、團(tuán)隊(duì)隊(duì)精神參賽者在在加入一一個(gè)充滿滿智慧和和活力的的團(tuán)隊(duì)時(shí)時(shí)，與團(tuán)團(tuán)隊(duì)伙伴伴攜手接接受挑戰(zhàn)戰(zhàn)。參賽賽者將體體驗(yàn)到前前進(jìn)中相相互激勵(lì)勵(lì)的力量量以及分分享成功功的喜悅悅。在這這一過(guò)程程中，參參賽者會(huì)會(huì)感受團(tuán)團(tuán)隊(duì)精神神的力量量。6、綜合合素質(zhì)的的提高參賽者通通過(guò)參加加競(jìng)賽，可以獲獲得對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)從構(gòu)構(gòu)想變?yōu)闉楝F(xiàn)實(shí)的的全局把把握。在在完成商商業(yè)計(jì)劃劃的過(guò)程程中，培培養(yǎng)溝通通能力、說(shuō)服能能力、組組織能力力。在接接受挑戰(zhàn)戰(zhàn)的過(guò)程程中，增增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)業(yè)的勇氣氣、信心心和能力力。（十）獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)支持持1、資助助金支持持為了使團(tuán)團(tuán)隊(duì)能更更好的完完成市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查和和作品

23、，在復(fù)賽賽和決賽賽時(shí)經(jīng)過(guò)過(guò)申請(qǐng)可可獲得必必要的市市場(chǎng)調(diào)查查經(jīng)費(fèi)等等支持。2、獎(jiǎng)金金獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)學(xué)校校關(guān)于科科技創(chuàng)新新的相關(guān)關(guān)文件，對(duì)在各各級(jí)比賽賽中獲得得獎(jiǎng)項(xiàng)的的團(tuán)隊(duì)給給予必要要的精神神和物質(zhì)質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。在國(guó)家家級(jí)比賽賽中獲得得金獎(jiǎng)給給予獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)120000元元，銀獎(jiǎng)獎(jiǎng)70000元，銅銅獎(jiǎng)40000元元。智育分獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)學(xué)生生處有關(guān)關(guān)文件，對(duì)在各各級(jí)比賽賽中獲得得獎(jiǎng)項(xiàng)的的團(tuán)隊(duì)在在綜合測(cè)測(cè)評(píng)時(shí)給給予必要要的智育育分獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。4、學(xué)分分獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)教務(wù)務(wù)處相關(guān)關(guān)文件，對(duì)在各各級(jí)比賽賽中獲得得獎(jiǎng)項(xiàng)的的團(tuán)隊(duì)給給予必要要的學(xué)分分獎(jiǎng)勵(lì)。一些可操操作性強(qiáng)強(qiáng)的項(xiàng)目目，還可可被福建建農(nóng)林大大學(xué)YBBC服務(wù)務(wù)站推薦薦到省YYBC

24、工工作站獲獲取自主主創(chuàng)業(yè)資資金支持持。參賽作品品提交規(guī)規(guī)范報(bào)名時(shí)，參賽團(tuán)團(tuán)隊(duì)要提提交參賽賽申報(bào)書書。申報(bào)報(bào)書可到到各學(xué)院院“兩賽”負(fù)責(zé)人人處領(lǐng)取取，也可可到科協(xié)協(xié)辦公室室領(lǐng)取。每次提交交作品必必須附團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員員登記表表且需要要學(xué)院蓋蓋章，團(tuán)團(tuán)隊(duì)成員員登記表表由科協(xié)協(xié)統(tǒng)一制制定，并并發(fā)予各各學(xué)院“兩賽”負(fù)責(zé)人人。每位參賽賽隊(duì)員都都必須閱閱讀參賽賽指南，按要求求完成作作品撰寫寫。要求作品品精心排排版，打打印輸出出，統(tǒng)一一采用AA4紙，左邊裝裝訂，采采用標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)檔案袋袋密封。初賽、復(fù)復(fù)賽、決決賽作品品一式五份（若若有更改改另行通通知）。初賽、復(fù)賽時(shí)時(shí)提交相相應(yīng)的文文本電子子版，決決賽時(shí)，應(yīng)同時(shí)時(shí)提交可

25、可供演示示的電子子版一份份。提交方式式：參賽賽團(tuán)隊(duì)主主要負(fù)責(zé)責(zé)人應(yīng)在規(guī)定定時(shí)間內(nèi)內(nèi)將參賽賽作品交交至團(tuán)隊(duì)隊(duì)主要負(fù)負(fù)責(zé)人所所在學(xué)院院的“兩賽”負(fù)責(zé)人人，各院院“兩賽”負(fù)責(zé)人人在規(guī)定定日期內(nèi)內(nèi)將參賽賽作品及及匯總表表提交到到校大學(xué)學(xué)生科協(xié)協(xié)辦公室室。逾期期者視同同放棄。如遇特特殊情況況不能上上交的，應(yīng)及時(shí)時(shí)聯(lián)系科科協(xié)負(fù)責(zé)責(zé)人說(shuō)明明情況并并做好書書面逾期期申請(qǐng)，逾期申申請(qǐng)不得得超過(guò)兩兩天。參賽各個(gè)個(gè)階段作作品范本本可至校校大學(xué)生生科協(xié)辦辦公室查查閱。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃競(jìng)賽不不同階段段對(duì)作品品的要求求（一）初初賽階段段初賽時(shí)提提交的作品，應(yīng)條理理清晰、重點(diǎn)突突出、力力求簡(jiǎn)潔潔，且相相關(guān)數(shù)據(jù)據(jù)科學(xué)、真實(shí)準(zhǔn)準(zhǔn)確，

26、對(duì)對(duì)于一個(gè)個(gè)非技術(shù)術(shù)背景的的人士都都應(yīng)清晰晰易懂，且應(yīng)有有獨(dú)立的的封面。建議篇篇幅：AA4紙110-220頁(yè)之之間。一、基本本部分（一）概概要用一段段簡(jiǎn)明扼扼要的涉涉及你們們參賽項(xiàng)項(xiàng)目的計(jì)計(jì)劃及其其商業(yè)模模型的摘摘要，介介紹你們們的商業(yè)業(yè)項(xiàng)目。1、機(jī)會(huì)會(huì)（1）創(chuàng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)描述 瞄準(zhǔn)清清晰的市市場(chǎng)需求求、瞄準(zhǔn)準(zhǔn)具體的的目標(biāo)消消費(fèi)群。簡(jiǎn)要敘敘述你的的公司處處于什么么樣的行行業(yè)、市市場(chǎng)、專專向補(bǔ)充充區(qū)域。市場(chǎng)的的特征是是什么？你的分分析與市市場(chǎng)調(diào)查查機(jī)構(gòu)和和投資分分析有什什么不同同。分析析是否有有新生市市場(chǎng)？你你將如何何發(fā)展這這個(gè)新生生市場(chǎng)。（2）產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)概述述在這里用用簡(jiǎn)潔的的方式，描述你你

27、的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)；注意意不要透透露你的的核心技技術(shù)，主主要介紹紹你的技技術(shù)、產(chǎn)產(chǎn)品的功功能、應(yīng)應(yīng)用領(lǐng)域域、市場(chǎng)場(chǎng)前景等等。使用用類比，給出例例子，解解釋怎樣樣滿足顧顧客的需需求。（3）市市場(chǎng)總的的競(jìng)爭(zhēng)描描述闡述根據(jù)據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份份額、地地區(qū)、營(yíng)營(yíng)銷方式式、管理理手段、特征以以及依財(cái)財(cái)務(wù)力量量劃分的的重要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者。如競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者是誰(shuí)誰(shuí)，他們們的產(chǎn)品品是什么么？你的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)是什什么？如如何保持持這些優(yōu)優(yōu)勢(shì)？請(qǐng)請(qǐng)?jiān)谶@里里研究進(jìn)進(jìn)入前的的細(xì)分市市場(chǎng)的主主要障礙礙及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手模模仿你的的障礙。2、策略略（1）策策略+目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)業(yè)模型（2）如如何進(jìn)行行營(yíng)利（3）如如何把產(chǎn)產(chǎn)品送到到顧客手手中

28、（4）如如何確定定顧客3、管理理團(tuán)隊(duì)（1）策策略的營(yíng)營(yíng)利潛力力、營(yíng)利利能力、預(yù)期收收入、回回收策略略等。（2）描描述管理理隊(duì)伍，包括成成員的分分工和互互補(bǔ)，公公司的組組織構(gòu)架和領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)問(wèn)以及主主要的投投資人和和持股情情況。（3）相相關(guān)的行行動(dòng)計(jì)劃劃。二、可選選部分：產(chǎn)品或或服務(wù)的的命名 命名時(shí)時(shí)應(yīng)考慮慮的因素素：用語(yǔ)語(yǔ)直觀、時(shí)髦，暗示創(chuàng)創(chuàng)業(yè)模型型，有說(shuō)說(shuō)服力，能吸引引顧客的的注意力力。三、注意意 1、以以顧客為為中心描描述這一一討論的的框架例如：您您的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)是一個(gè)個(gè)正在出出現(xiàn)的發(fā)發(fā)展潮流流的一部部分目前前尚未解解決的問(wèn)問(wèn)題。 特定的的大型應(yīng)應(yīng)用； 這個(gè)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)業(yè)是一種種解

29、決方方案； 對(duì)顧客客需求的的特殊之之處； 初步的的成功。 2、使使用圖表表來(lái)說(shuō)明明概念，清晰簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔的書書面材料料，直截截了當(dāng)。（二）復(fù)復(fù)賽階段段復(fù)賽時(shí)提提交一份份完整的的創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃，一一份好的的創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃（包包括附錄錄在內(nèi)）篇幅一一般為330-440頁(yè)左左右。創(chuàng)創(chuàng)作時(shí)應(yīng)應(yīng)注意以以下問(wèn)題題：一、明確確你的顧顧客群把注意力力集中到到一個(gè)清清晰的市市場(chǎng)，并并與潛在在的顧客客交談。例如：分分析在美美國(guó)誰(shuí)會(huì)會(huì)買熒光光雪橇假設(shè)美國(guó)國(guó)有2.5億人人，則可可作如下下分析：目標(biāo)：滑滑雪愛(ài)好好者，比比方說(shuō)330%的的人滑雪雪，即為為75000萬(wàn)人人；細(xì)化目標(biāo)標(biāo)：追逐逐潮流的的一部分分滑雪愛(ài)愛(ài)好者，8%，即即600

30、0萬(wàn)；其其中500%的人人每年購(gòu)購(gòu)買一個(gè)個(gè)，即年年購(gòu)買量量為3000萬(wàn)；價(jià)格： 5000美元/雙；估計(jì)市場(chǎng)場(chǎng)容量：15億美美元。二、確定定消費(fèi)群群體和銷銷售方式式銷售方式式，即如如何獲得得利潤(rùn)，如何把把產(chǎn)品送送到顧客客手中； 價(jià)格； A、銷銷售方式式的選擇擇 顧客：銷售渠渠道？ 創(chuàng)業(yè)用用戶：決決策者？ 制造業(yè)業(yè)者：是是使用還還是轉(zhuǎn)手手還是買買賣？ 分銷商商：誰(shuí)作作為你和和顧客的的橋梁？ 科研實(shí)實(shí)驗(yàn)室：有吸引引力嗎？說(shuō)明為為什么？ B、為為你的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)定價(jià)價(jià) 對(duì)于顧顧客的經(jīng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值值； 與本產(chǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的同類類產(chǎn)品的的價(jià)格； 決策者者，預(yù)算算：成本本+利潤(rùn)潤(rùn)=價(jià)格格； 從顧客客出發(fā)，他們能

31、能接受的的價(jià)格下下限。三、展示示大的潛潛力 使用類類比的方方法說(shuō)明明這是一一種產(chǎn)品品還是一一樁生意意？這次次風(fēng)險(xiǎn)事事業(yè)的潛潛力是大大還是小??？舉例例說(shuō)明潛潛力大的的特點(diǎn)。例如： 3-55年之內(nèi)內(nèi)的收益益達(dá)2千萬(wàn)至至1億美元元； 每每個(gè)員工工收益達(dá)達(dá)15萬(wàn)至至30萬(wàn)美美元以上上； 退退出策略略是5年內(nèi)上上市發(fā)行行股票（IPOO）； 稅稅前利潤(rùn)潤(rùn)達(dá)200%以上上； 收收益和員員工年增增長(zhǎng)率1100%-2000%； 五五年內(nèi)償償清投資資的500%-1100%； 市市場(chǎng)年增增長(zhǎng)率達(dá)達(dá)20%以上； 用用戶在半半年內(nèi)收收回產(chǎn)品品投資。四、描述述產(chǎn)品或或服務(wù)五、分析析你的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手弄清競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手和和替代產(chǎn)

32、產(chǎn)品； 找到合作作伙伴； 掃清產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)進(jìn)入市市場(chǎng)的障障礙；劃出競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)空間；當(dāng)前的角角逐者或或解決方方案； 誰(shuí)是當(dāng)前前的直接接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。六、與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手相比，你的優(yōu)勢(shì)確立競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；注意當(dāng)前前存在的的缺陷，說(shuō)明你你能如何何最好地地彌補(bǔ)這這一缺陷陷。七、保護(hù)護(hù)你的優(yōu)優(yōu)勢(shì)考慮到風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)； 申請(qǐng)專利利或國(guó)際際專利保保護(hù)；樹立品牌牌形象；行動(dòng)，行行動(dòng)，再再行動(dòng)，占據(jù)市市場(chǎng)。八、建立立社會(huì)關(guān)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)絡(luò)與權(quán)威人人士建立立聯(lián)系；結(jié)交有有關(guān)方面面的朋友友；平衡技術(shù)術(shù)和創(chuàng)業(yè)業(yè)技能；尋找可可靠的顧顧客。九、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)你的承承諾 原型示示范；展示第一一個(gè)定貨貨需求；爭(zhēng)取外部部權(quán)力部部門的支支持；描述銷售售渠道；使

33、用類比比和舉例例方法。十、量化化自上至下下：目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的的容量；自下至上上：與顧顧客交談?wù)?；?jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的銷售售；對(duì)于顧客客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)價(jià)值；盈利和利利潤(rùn)目標(biāo)標(biāo)；運(yùn)營(yíng)成本本：價(jià)值值鏈。由于大部部分同學(xué)學(xué)對(duì)這一一部分不不熟悉，這里舉舉一個(gè)例例子進(jìn)行行說(shuō)明。您決定創(chuàng)創(chuàng)立一家家公司，為孩子子們?cè)O(shè)計(jì)計(jì)電腦游游戲。您您做了研研究并且且確定了了您的目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)和預(yù)期期收入，但是因因?yàn)槟栊枰f(shuō)服服風(fēng)險(xiǎn)投投資家們們這是一一個(gè)有利利可圖的的事業(yè)，您需要要估計(jì)您您的成本本。 例如：量化您您的創(chuàng)業(yè)業(yè)模型 開發(fā)：3個(gè)IT開發(fā)發(fā)員：年年薪$440,00003=$1220,0000；圖形和音音頻設(shè)計(jì)計(jì)人員年年薪=$25,

34、0000；開發(fā)總費(fèi)費(fèi)用：$1455,0000； 營(yíng)銷: 1個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)經(jīng)理: 年薪$40,00001 =$440,0000； 3個(gè)貿(mào)易易展示：$600003=$18,0000； 印刷刷營(yíng)銷材材料: $100,0000； 合同同PR代代理：$10,0000； 市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷總總成本：$866,0000； 制制造 CCD-RROM生產(chǎn)：$0.110/個(gè)個(gè)；包裝:$0.90/個(gè)；生產(chǎn)總總成本:$1.00/個(gè)； 分分銷 零零售：零零售價(jià)格格的500%；總總的分銷銷成本；50%的的零售價(jià)價(jià)格； 試著著把上面面的環(huán)節(jié)節(jié)量化 零售售價(jià)格：$200/個(gè)；計(jì)劃第第一年銷銷量1000,0000個(gè)； 開發(fā)發(fā)成本：$1

35、445,0000； 營(yíng)銷銷成本：$866,0000； 制造造成本：$1000,0000； 分銷銷成本：$1,0000,0000； 總 成 本：$11,3331,0000； 利 潤(rùn)：$6669,0000。（三）決決賽階段段在復(fù)賽作作品的基基礎(chǔ)上進(jìn)進(jìn)一步完完善、提提高，形形成決賽賽作品，準(zhǔn)備參參加答辯辯。（四）循循序漸進(jìn)進(jìn)完成創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃第一階段段：創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃構(gòu)想想細(xì)化可針對(duì)對(duì)在初賽賽、復(fù)賽賽中評(píng)委委老師對(duì)對(duì)本團(tuán)隊(duì)隊(duì)的建議議、團(tuán)隊(duì)隊(duì)構(gòu)想，繼續(xù)優(yōu)優(yōu)化創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃書書。第二階段段：客戶調(diào)調(diào)查與至少33個(gè)產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的潛在在客戶建建立聯(lián)系系，其中中至少有有一個(gè)是是你將選選作自己己銷售渠渠道的客客戶。準(zhǔn)準(zhǔn)

36、備一份份1-22頁(yè)的客客戶調(diào)查查綱要。提供一一份用過(guò)過(guò)的調(diào)查查和調(diào)查查方法的的描述。保證獲獲取了足足夠大量量的信息息：包括括潛在客客戶的數(shù)數(shù)量，他他們?cè)敢庖飧兜膬r(jià)價(jià)錢，產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)對(duì)于于客戶的的經(jīng)濟(jì)價(jià)價(jià)值。還還應(yīng)當(dāng)收收集定性性的信息息：如購(gòu)購(gòu)買周期期，對(duì)于于購(gòu)買決決策者來(lái)來(lái)說(shuō)可能能導(dǎo)致他他們拒絕絕本產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的可能能障礙，你的產(chǎn)產(chǎn)品為什什么能在在你的目目標(biāo)用戶戶和客戶戶的應(yīng)用用環(huán)境之之中起作作用。作業(yè)1： 競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)調(diào)查確定你的的潛在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手并分析析行業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)范范圍。分分銷問(wèn)題題如何？形成戰(zhàn)戰(zhàn)略伙伴伴的可能能性？誰(shuí)誰(shuí)是你的的潛在盟盟友？準(zhǔn)準(zhǔn)備一份份1-22頁(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)調(diào)查小結(jié)結(jié)。

37、第三階段段：文檔檔制作作業(yè)2： 市市場(chǎng)、目目標(biāo)和戰(zhàn)戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃的的第一個(gè)個(gè)主要部部分。它它應(yīng)當(dāng)建建立在你你所在客客戶調(diào)查查和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者調(diào)查查的基礎(chǔ)礎(chǔ)之上。交一份份3-55頁(yè)的文文檔，量量化市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)，你如何何把握這這個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)，細(xì)化化爭(zhēng)取目目標(biāo)收入入的戰(zhàn)略略。附上上一些市市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)、客戶戶證明、調(diào)查數(shù)數(shù)據(jù)，從從各種出出版物上上剪下來(lái)來(lái)的材料料、產(chǎn)品品描述或或者市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷材材料。作業(yè)3：操作針對(duì)新公公司的運(yùn)運(yùn)用，準(zhǔn)準(zhǔn)備一份份3-55頁(yè)文檔檔。哪些些是達(dá)到到目標(biāo)最最關(guān)鍵的的成功因因素？如如何在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃中反映映出這些些優(yōu)勢(shì)？并且在在所有建建立這家家公司的的重要方方面體現(xiàn)現(xiàn)這些優(yōu)優(yōu)勢(shì)？例如，如如

38、何尋求求雇員，需要什什么樣的的人？如如何開發(fā)發(fā)產(chǎn)品，建立一一支銷售售隊(duì)伍，建立分分銷伙伴伴關(guān)系，選擇合合適的地地址，創(chuàng)創(chuàng)造下面面的輿論論，保護(hù)護(hù)知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)以及及生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品？在在這個(gè)過(guò)過(guò)程中關(guān)關(guān)鍵的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)是什什么？這這家新公公司如何何在長(zhǎng)時(shí)時(shí)間里大大量生產(chǎn)產(chǎn)？簡(jiǎn)而而言之，詳細(xì)描描述這家家公司從從今天到到兩年后后、五年年后以及及將來(lái)的的動(dòng)作方方式。仔仔細(xì)進(jìn)行行財(cái)務(wù)估估算，以以透徹把把握這家家公司如如何從收收入、銷銷售量、客戶以以及其他他推動(dòng)因因素上取取得長(zhǎng)足足發(fā)展。作業(yè)4： 團(tuán)團(tuán)隊(duì)上交2-3頁(yè)的的小結(jié)，說(shuō)明本本隊(duì)隊(duì)員員具備創(chuàng)創(chuàng)造這家家公司所所需的能能力，并并說(shuō)明公公司發(fā)展展過(guò)程中中所需的的主要人人

39、員的分分工情況況。人們們常說(shuō)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資家們其其實(shí)并不不是在向向創(chuàng)意投投資，而而是向“人”投資。用單獨(dú)獨(dú)的一頁(yè)頁(yè)紙說(shuō)明明公司的的創(chuàng)立團(tuán)團(tuán)隊(duì)中每每個(gè)成員員在公司司中所擁?yè)碛械馁Y資產(chǎn)。如如果需要要外來(lái)資資金，用用一段話話說(shuō)明本本團(tuán)隊(duì)將將出讓多多少所有有權(quán)以換換取資金金。作業(yè)5： 財(cái)財(cái)務(wù)上交一份份對(duì)公司司的完整整財(cái)務(wù)分分析，包包括對(duì)公公司的價(jià)價(jià)值評(píng)估估。必須須保證考考慮到了了所有的的可能性性。財(cái)務(wù)務(wù)分析量量化本公公司的收收入目標(biāo)標(biāo)和公司司戰(zhàn)略。要求詳詳細(xì)而精精確地考考慮實(shí)現(xiàn)現(xiàn)公司所所需的資資金。作業(yè)6： 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃（完全全）上交完整整的創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃，需需要封面面和一份份最終的的執(zhí)行總總結(jié)，一一份下一

40、一步的操操作方案案和一份份簡(jiǎn)短的的對(duì)關(guān)鍵鍵風(fēng)險(xiǎn)的的估計(jì)。完整的的創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃除市市場(chǎng)和戰(zhàn)戰(zhàn)略、操操作、團(tuán)團(tuán)隊(duì)以及及財(cái)務(wù)分分析等主主要部分分外，還還應(yīng)包括括其他對(duì)對(duì)本計(jì)劃劃面向的的對(duì)象有有用的信信息和展展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的的投資人人、顧問(wèn)問(wèn)、潛在在的客戶戶和伙伴伴、雇員員等。作業(yè)7： 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃答辯準(zhǔn)備155分鐘的的答辯以以推銷你你的創(chuàng)業(yè)業(yè)機(jī)會(huì)。這是為為了提供供第一次次（也許許是最后后一次）機(jī)會(huì)來(lái)來(lái)向一群群投資家家推銷你你的公司司。陳詞詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)公司司的關(guān)鍵鍵因素，但這并并不是把把創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃的執(zhí)執(zhí)行總結(jié)結(jié)用口頭頭方式表表達(dá)出來(lái)來(lái)，而是是用看得得見的一一些東西西來(lái)吸引引聽眾，用簡(jiǎn)潔潔的市場(chǎng)場(chǎng)分析

41、和和可靠的的數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)給投資資家留下下深刻的的印象，并準(zhǔn)備備應(yīng)付聽聽眾對(duì)計(jì)計(jì)劃的提提問(wèn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃及寫作作要領(lǐng)一、創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃及及寫作綱綱要在美國(guó)，創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書作作為一種種吸引私私人投資資者和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資家進(jìn)行行投資的的“商業(yè)包包裝”而出現(xiàn)現(xiàn)。同時(shí)時(shí)，對(duì)于于一個(gè)公公司來(lái)說(shuō)說(shuō)，把創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃提供給給自己的的各種合合作者（包括顧顧客、供供應(yīng)商、代理商商和銀行行等）也也不失為為一種很很好的方方式，通通過(guò)這種種途徑可可以讓合合作伙伴伴更好地地了解自自己。同同時(shí)，制制定創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃時(shí)時(shí)也可以以增強(qiáng)自自己對(duì)公公司現(xiàn)狀狀及未來(lái)來(lái)前景的的了解。因而，它不但但在企業(yè)業(yè)運(yùn)營(yíng)之之初扮演演著重要要角色，而且在在實(shí)際運(yùn)運(yùn)作中

42、仍仍然繼續(xù)續(xù)發(fā)揮著著作為管管理工具具的作用用。由于高新新科技產(chǎn)產(chǎn)業(yè)存在在技術(shù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、市市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、管理理風(fēng)險(xiǎn)，這決定定了投資資家不得得不對(duì)每每一項(xiàng)投投資慎之之又慎。這就要要求創(chuàng)業(yè)業(yè)者在他他的創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃中中對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)作出最最清晰的的分析，對(duì)產(chǎn)品品的需求求作出最最準(zhǔn)確的的預(yù)測(cè)，對(duì)未來(lái)來(lái)企業(yè)的的管理作作出最周周密的籌籌劃，對(duì)對(duì)投資的的收益作作出最可可信的闡闡釋。投投資者也也往往通通過(guò)創(chuàng)業(yè)業(yè)者提交交的創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃來(lái)來(lái)了解創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者。因此，可以說(shuō)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃是是創(chuàng)業(yè)者者創(chuàng)業(yè)起步步的通行行證。一個(gè)完整整的計(jì)劃劃如果能能很好地地推銷你你，并促促成你建建立一個(gè)個(gè)公司，那那就是一一份成功功的創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃書書。創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)

43、劃一一般包括括:執(zhí)行總總結(jié)，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)背景景和公司司概述，市場(chǎng)調(diào)調(diào)查與分分析，公公司戰(zhàn)略略，總體體進(jìn)度安安排，關(guān)關(guān)鍵的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)問(wèn)題和假假定，管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)，企業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)狀狀況，財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)測(cè)，假定定公司能能夠提供供的利益益等100個(gè)方面面。1、執(zhí)行行總結(jié)是對(duì)創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃的的概括，包括以以下方面面：本創(chuàng)業(yè)業(yè)的簡(jiǎn)單單描述（亦稱“電梯間間陳詞”，包括括創(chuàng)意背背景和項(xiàng)項(xiàng)目簡(jiǎn)述述）創(chuàng)業(yè)的的機(jī)會(huì)概概述目標(biāo)市市場(chǎng)的描描述和預(yù)預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)及劣劣勢(shì)的分分析經(jīng)濟(jì)狀狀況和營(yíng)營(yíng)利能力力預(yù)測(cè)提供的的利益本團(tuán)隊(duì)隊(duì)的概述述2、產(chǎn)業(yè)業(yè)背景和和公司概概述產(chǎn)業(yè)背景景包括詳詳細(xì)的市市場(chǎng)描述述，對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的分析析，市場(chǎng)場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力力。公司司

44、概述應(yīng)應(yīng)包括詳詳細(xì)的產(chǎn)產(chǎn)品（或或服務(wù)）描述以以及它如如何滿足足關(guān)鍵的的顧客需需求，進(jìn)進(jìn)入策略略和市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)策策略。3、市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查和和分析主要是闡闡述以下下問(wèn)題：目標(biāo)市市場(chǎng)顧客客的描述述與分析析市場(chǎng)容容量和趨趨勢(shì)的分分析、預(yù)預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)分分析和各各自的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)估計(jì)的的市場(chǎng)份份額和銷銷售額市場(chǎng)發(fā)發(fā)展的趨趨勢(shì)4、公司司戰(zhàn)略闡釋公司司如何進(jìn)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，它包包括三個(gè)個(gè)問(wèn)題：營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃：定定價(jià)和分分銷，廣廣告和提提升規(guī)劃和和開發(fā)計(jì)計(jì)劃：開開發(fā)狀態(tài)態(tài)和目標(biāo)標(biāo)，困難難和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)制造和和操作計(jì)計(jì)劃：操操作周期期，設(shè)備備和改進(jìn)進(jìn)5、總體體進(jìn)度安安排公司的進(jìn)進(jìn)度安排排，包括括以下領(lǐng)領(lǐng)域的重重要事件件：收入來(lái)來(lái)源收支平

45、平衡點(diǎn)和和正規(guī)金金流市場(chǎng)份份額產(chǎn)品開開發(fā)介紹紹主要合合作伙伴伴融資方方案6、關(guān)鍵鍵的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、問(wèn)題題和假定定關(guān)鍵的的風(fēng)險(xiǎn)分分析（財(cái)財(cái)務(wù)、技技術(shù)、市市場(chǎng)、管管理、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)、資資金撤出出、政策策等風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)）說(shuō)明將將如何應(yīng)應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和問(wèn)題題（應(yīng)急急計(jì)劃）7、管理理團(tuán)隊(duì)介紹公司司的管理理團(tuán)隊(duì)，其中要要注意介介紹各成成員以及及與管理理公司有有關(guān)的教教育和工工作背景景（注意意管理分分工和互互補(bǔ)）；介紹領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)成員員，創(chuàng)業(yè)業(yè)顧問(wèn)以以及主要要的投資資人和持持股情況況。8、企業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)管管理介紹公司司的財(cái)務(wù)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)關(guān)鍵的財(cái)財(cái)務(wù)表現(xiàn)現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因因素。一一定要討討論如下下幾個(gè)杠杠桿：毛利和和凈利盈利能能力和持持久性固定的的

46、、可變變的和半半可變的的成本達(dá)到收收支平衡衡所需的的月數(shù)達(dá)到正正現(xiàn)金流流所需的的月數(shù)9、財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)測(cè) 包括收入入報(bào)告、平衡報(bào)報(bào)表、前前兩年為為季度報(bào)報(bào)表、前前五年為為年度報(bào)表表（同一一時(shí)期的的估價(jià)現(xiàn)現(xiàn)金流分分析、突突出成本本控制系系統(tǒng)）10、假假定公司司能夠提提供的利利益這是創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃的的“賣點(diǎn)”，包括括：總體的的資金需需求在這一一輪融資資中需要要的是哪哪一級(jí)如何使使用這些些資金投資人人可以得得到的回回報(bào)，還還可以討討論可能能的投資資人退出出策略二、創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃的的注意點(diǎn)點(diǎn)：（1）應(yīng)應(yīng)該：清楚，簡(jiǎn)潔展示市市場(chǎng)調(diào)查查和市場(chǎng)場(chǎng)容量確定顧顧客的需需求并引引導(dǎo)顧客客解釋他他們會(huì)買買你的產(chǎn)產(chǎn)品（或或服務(wù)）的

47、原因因應(yīng)準(zhǔn)備備有一個(gè)個(gè)投資退退出策略略解釋你你最合適適做這件件事的原原因請(qǐng)讀者者做出反反饋（2）不不應(yīng)該：過(guò)分樂(lè)樂(lè)觀拿出一一些與產(chǎn)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)相去甚甚遠(yuǎn)的數(shù)數(shù)據(jù)面向產(chǎn)產(chǎn)品忽視競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)威脅脅進(jìn)入一一個(gè)擁塞塞的市場(chǎng)場(chǎng)交一份份不專業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃濫發(fā)計(jì)計(jì)劃仔細(xì)尋尋找可能能的投資資人三、制定定創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)當(dāng)注意的的問(wèn)題在制定創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃時(shí)：一一定要將將你的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃寫得盡盡可能短短但又不不致影響響到對(duì)你你的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)計(jì)劃和和它的潛潛力的描描述。要要記住風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資家家并不是是有耐心心的讀者者；不要要使你的的計(jì)劃過(guò)過(guò)度多樣樣化，應(yīng)應(yīng)將焦點(diǎn)點(diǎn)集中于于1或2項(xiàng)的關(guān)關(guān)鍵產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)；在你你的管理理團(tuán)隊(duì)中中不要出出

48、現(xiàn)無(wú)名名字或是是神秘的的人，比比如說(shuō)“XYZZ公司的的G先生不不久將加加入我們們的公司司”等等；不要用用只有專專家才明明白的術(shù)術(shù)語(yǔ)描述述技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品或生生產(chǎn)過(guò)程程；不要要在你能能夠或你你愿意生生產(chǎn)的數(shù)數(shù)量基礎(chǔ)礎(chǔ)上來(lái)估估計(jì)你的的銷售；不要做做那些模模棱兩可可的、模模糊不清清的或未未經(jīng)證實(shí)實(shí)的陳述述或論斷斷；在描描述市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)速速度等時(shí)時(shí)一定要要精確；在準(zhǔn)備備創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃時(shí)一一定要讓讓你的管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)參與準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作。四、創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃失失敗的原原因及克克服方法法創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃準(zhǔn)備的的充分程程度將在在很大程程度上決決定著創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的成成敗。經(jīng)經(jīng)驗(yàn)分析析表明，導(dǎo)致計(jì)計(jì)劃失敗敗的一般般有下列列幾方面面的因素素：

49、（1）計(jì)計(jì)劃目標(biāo)標(biāo)界定不不明或難難以衡量量目標(biāo)執(zhí)執(zhí)行的情情況克服方法法：明確確目標(biāo)，規(guī)定目目標(biāo)的時(shí)時(shí)效，提提出落實(shí)實(shí)目標(biāo)的的方法，把總目目標(biāo)分成成容易管管理和實(shí)實(shí)現(xiàn)的子子目標(biāo)。（2）對(duì)對(duì)經(jīng)營(yíng)困困難預(yù)計(jì)計(jì)不足克服方法法：制定定計(jì)劃時(shí)時(shí)要有余余地，對(duì)對(duì)商業(yè)活活動(dòng)的不不確定性性要有充充分的估估計(jì)。從從好處著著眼，不不盲目樂(lè)樂(lè)觀。抱抱現(xiàn)實(shí)態(tài)態(tài)度，并并且不失失時(shí)機(jī)地地修正目目標(biāo)。若若一味地地過(guò)高估估計(jì)創(chuàng)業(yè)業(yè)成功的的可能性性，反而而會(huì)使投投資人或或貸款方方對(duì)企業(yè)業(yè)信實(shí)產(chǎn)產(chǎn)生懷疑疑。（3）缺缺乏定期期評(píng)審考考核克服方法法：計(jì)劃劃中要定定出一些些指標(biāo)，可供定定期查核核目標(biāo)實(shí)實(shí)現(xiàn)的程程度，發(fā)發(fā)掘存在在的問(wèn)題題和

50、提出出補(bǔ)救和和改進(jìn)的的方法。（4）缺缺乏落實(shí)實(shí)計(jì)劃目目標(biāo)的承承諾。常常常表現(xiàn)現(xiàn)在推委委、拖沓沓，沒(méi)有有具體的的工作計(jì)計(jì)劃，沒(méi)沒(méi)有優(yōu)先先次序和和工作重重點(diǎn)，工工作逾期期不完成成等等。克服方法法：加強(qiáng)強(qiáng)內(nèi)部溝溝通，求求得大家家對(duì)目標(biāo)標(biāo)及工作作計(jì)劃的的共識(shí)與與合作，及時(shí)交交換意見見，定期期檢查工工作進(jìn)行行的情況況。建立立獎(jiǎng)懲制度度確保計(jì)計(jì)劃的執(zhí)執(zhí)行等。（5）固固守原有有計(jì)劃，刻舟求求劍克服方法法：要認(rèn)認(rèn)識(shí)到原原有計(jì)劃劃目標(biāo)的的局限性性和前提提條件。要有變變通思想想，注意意收集和和分析市市場(chǎng)信息息，隨時(shí)時(shí)準(zhǔn)備調(diào)調(diào)整計(jì)劃劃來(lái)適應(yīng)應(yīng)變動(dòng)的的新情況況。（6）不不能學(xué)習(xí)習(xí)和總結(jié)結(jié)經(jīng)驗(yàn)。常常表表現(xiàn)在同同樣的錯(cuò)錯(cuò)

51、誤一犯犯再犯，不思變變更；無(wú)無(wú)視或無(wú)無(wú)法解釋釋計(jì)劃的的執(zhí)行與與預(yù)期的的出入?？朔椒ǚǎ翰捎糜媚繕?biāo)導(dǎo)導(dǎo)向的方方法，用用結(jié)果而而不是意意愿來(lái)考考核業(yè)績(jī)績(jī)。定期期考核工工作，找找出和預(yù)預(yù)定目標(biāo)標(biāo)的差距距，甚至至揚(yáng)棄既既定的目目標(biāo)等等等。總之，撰撰寫計(jì)劃劃時(shí)要自自己投入入，反復(fù)復(fù)斟酌并并請(qǐng)其他他負(fù)責(zé)人人一齊參參與，但但要力求求簡(jiǎn)潔，避免用用技術(shù)性性術(shù)語(yǔ)。要把計(jì)計(jì)劃的假假設(shè)前提提條件都都交待清清楚。可可能的情情況下把把風(fēng)險(xiǎn)和和困難也也列明，并說(shuō)明明有什么么替代方方法可供供選擇等等。如何進(jìn)行行市場(chǎng)調(diào)調(diào)查一、市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查企業(yè)在組組織生產(chǎn)產(chǎn)或作出出經(jīng)營(yíng)決決策之前前，都需需要對(duì)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)和潛潛在的市市場(chǎng)進(jìn)行行全面的

52、的了解。為此，企業(yè)就就需要及及時(shí)地通通過(guò)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查了了解消費(fèi)費(fèi)者需求求，相應(yīng)應(yīng)地調(diào)整整自己的的產(chǎn)品。只有適適應(yīng)消費(fèi)費(fèi)者需要要，企業(yè)業(yè)才能擴(kuò)擴(kuò)大商品品銷售。前些年年，浙江江某廠生生產(chǎn)的一一種煙灰灰缸，質(zhì)質(zhì)地優(yōu)良良，造型型美觀，暢銷國(guó)國(guó)外。但但不久卻卻遭冷遇遇，考其其原因，就是缺缺乏對(duì)消消費(fèi)者使使用環(huán)境境的了解解。近幾幾年國(guó)外外住宅普普遍裝上上壁掛電電扇，電電扇一開開，這種種煙灰缸缸里的煙煙灰四濺濺。后來(lái)來(lái)廠家根根據(jù)新的的環(huán)境特特點(diǎn)，研研制成一一種口小小、肚大大、底深深的煙灰灰缸，很很快就受受到外商商青睞。又過(guò)幾幾年，國(guó)國(guó)外許多多家庭由由壁扇換換成空調(diào)調(diào)，這樣樣口小底底深的煙煙灰缸因因不便于于清洗

53、而而又受冷冷遇，廠廠家又針針對(duì)需求求作了新新的改革革，從而而獲得了了成功。不難看看出，市場(chǎng)調(diào)查查在市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷活活動(dòng)中意意義重大大。二、市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查幾幾種類型型及其主主要內(nèi)容容根據(jù)不同同的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查可可以劃分分為不同同類型。按調(diào)查查目的劃劃分，可可分為探探測(cè)性調(diào)調(diào)查、描描述性調(diào)調(diào)查、因因果關(guān)系系調(diào)查；按調(diào)查查對(duì)象的的特征劃劃分，可可分為普普遍調(diào)查查和抽樣樣調(diào)查；按調(diào)查查方法劃劃分，可可分為觀觀察調(diào)查查、實(shí)驗(yàn)驗(yàn)調(diào)查和和詢問(wèn)調(diào)調(diào)查；按按調(diào)查時(shí)時(shí)間劃分分，可分分為一次次性調(diào)查查、定期期性調(diào)查查、經(jīng)常常性調(diào)查查、臨時(shí)時(shí)性調(diào)查查等；根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷的的需要，亦可從從不同角角度對(duì)市市場(chǎng)進(jìn)行行調(diào)查。市場(chǎng)

54、調(diào)查查的內(nèi)容容，分為為廣義的的和狹義義的兩種種。狹義義的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查，一般包包括社會(huì)會(huì)環(huán)境、銷售組組織，銷銷售政策策和策略略，銷售售路線和和趨向，購(gòu)買者者心理，銷售人人員的培培訓(xùn)和管管理，銷銷售產(chǎn)品品的包裝裝、廣告告、運(yùn)輸輸?shù)?。廣廣義的市市場(chǎng)調(diào)查查，一般般除上述述內(nèi)容外外，還包包括對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的分分析和市市場(chǎng)潛在在能力的的研究，產(chǎn)品的的使用狀狀況、形形狀、大大小、重重量、美美觀程度度、色彩彩、價(jià)格格等。一一般指的的社會(huì)調(diào)調(diào)查即是是后者，其具體體內(nèi)容分分述如下下：1、社會(huì)會(huì)環(huán)境調(diào)調(diào)查一般來(lái)說(shuō)說(shuō)，社會(huì)會(huì)環(huán)境是是企業(yè)不不可控制制的因素素，但對(duì)對(duì)企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)有重大大影響。（1）政政治環(huán)境境有關(guān)政策策法令

55、的的調(diào)查。準(zhǔn)確地地掌握一一定時(shí)期期內(nèi)政府府關(guān)于工工、農(nóng)業(yè)業(yè)生產(chǎn)發(fā)發(fā)展的方方針、政政策，有有關(guān)價(jià)格格、稅收收、財(cái)政政、信貸貸、外貿(mào)貿(mào)等方面面的政策策法令，并分析析其對(duì)市市場(chǎng)營(yíng)銷銷的影響響。（2）經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境境包括國(guó)國(guó)民生產(chǎn)產(chǎn)、國(guó)民民收入和和社會(huì)商商品購(gòu)買買力及其其流向的的變化；社會(huì)時(shí)時(shí)尚調(diào)查查；社會(huì)文文化環(huán)境境，如教教育程度度和文化化水平調(diào)調(diào)查、科科技狀況況調(diào)查等等。2、對(duì)顧顧客的調(diào)調(diào)查顧客的需需求是企企業(yè)一切切活動(dòng)的的中心和和出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)。因此此，對(duì)顧顧客的調(diào)調(diào)查，就就成為市市場(chǎng)調(diào)查查的一項(xiàng)項(xiàng)重要的的內(nèi)容，通常包包括以下下幾點(diǎn)：了了解消費(fèi)費(fèi)者對(duì)企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的各種種商品的的需求數(shù)數(shù)量，以以及在產(chǎn)產(chǎn)品或

56、服服務(wù)的包包裝上的的意見和和要求。了了解消費(fèi)費(fèi)者的購(gòu)購(gòu)買動(dòng)機(jī)機(jī)、購(gòu)買買習(xí)慣的的變化，并跟蹤蹤調(diào)查現(xiàn)現(xiàn)有顧客客數(shù)量多多少，其其地區(qū)分分布情況況以及購(gòu)購(gòu)買習(xí)慣慣和一次次購(gòu)買數(shù)數(shù)量。了解消消費(fèi)者對(duì)對(duì)企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷策略略的反映映，對(duì)企企業(yè)和產(chǎn)產(chǎn)品的滿滿意程度度等。對(duì)潛在在顧客的的調(diào)查和和發(fā)現(xiàn)、社會(huì)潛潛在購(gòu)買買力的流流向等等等。3、市場(chǎng)場(chǎng)情況的的調(diào)查市場(chǎng)情況況的調(diào)查查，是要要進(jìn)一步步發(fā)現(xiàn)企企業(yè)的潛潛在市場(chǎng)場(chǎng)和產(chǎn)品品的潛在在銷售量量，以便便為企業(yè)業(yè)制定市市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)策略和和產(chǎn)品在在各地區(qū)區(qū)間的合合理分配配提供可可靠的資資料。其其主要內(nèi)內(nèi)容是：整整個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)某種種產(chǎn)品的的總需求求量及其其飽和點(diǎn)點(diǎn)；市場(chǎng)的的銷售指指

57、數(shù)和銷銷售發(fā)展展趨勢(shì)；產(chǎn)品市市場(chǎng)的地地區(qū)劃分分和地區(qū)區(qū)分布；本產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)在同行行業(yè)中的的市場(chǎng)占占有率；本本產(chǎn)品或或服務(wù)在在各個(gè)地地區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)上的占占有率；還還有哪些些未被開開發(fā)和占占領(lǐng)的市市場(chǎng)可以以開發(fā)和和占領(lǐng)；在在哪些地地區(qū)的市市場(chǎng)里有有較多的的潛在顧顧客，可可以增加加產(chǎn)品的的銷售量量；提出今今后各個(gè)個(gè)不同地地區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)的產(chǎn)品品銷售量量，并合合理分配配銷售力力量等。4、企業(yè)業(yè)控制市市場(chǎng)營(yíng)銷銷的四大大因素調(diào)調(diào)查。企業(yè)要想想在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中求得得生存和和發(fā)展，重要謀謀略就是是牢牢掌掌握控制市市場(chǎng)的四四大要素素即產(chǎn)品品、價(jià)格格、促銷銷、銷售售渠道。產(chǎn)品。了解消消費(fèi)者對(duì)對(duì)本企業(yè)業(yè)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量、性性能、款款式

58、、包包裝、交貨貨期及售售后服務(wù)務(wù)等的評(píng)評(píng)價(jià)和要要求；對(duì)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品滿意意與不滿滿意的原原因；對(duì)對(duì)新產(chǎn)品品的要求求，如估估計(jì)顧客客對(duì)新產(chǎn)產(chǎn)品的接接受程度度，對(duì)擬擬推出新新產(chǎn)品的的評(píng)估與與進(jìn)行市市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)等。價(jià)格。了解消消費(fèi)者對(duì)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格的反映映，產(chǎn)品品價(jià)格是是高還是是低；消消費(fèi)者可可接受的的價(jià)格點(diǎn)點(diǎn)是什么么，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者的訂訂價(jià)策略略與訂價(jià)價(jià)方法是是什么等等。促促銷。了了解促銷銷組合中中，人員員推銷還還是非人人員推銷銷更經(jīng)濟(jì)濟(jì)又有效效果；消消費(fèi)者的的廣告心心理和動(dòng)動(dòng)機(jī)如何何，他們們喜愛(ài)哪哪種廣告告設(shè)計(jì)，對(duì)廣告告效果的的評(píng)估如如何；調(diào)調(diào)查和分分析競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者采用用什么樣樣的廣告告策略等等。銷售渠渠

59、道。主主要調(diào)查查產(chǎn)品是是直接銷銷售還是是通過(guò)中中間商銷銷售好。若采用用中間商商，選擇擇哪類中中間商為為佳；了了解消費(fèi)費(fèi)者對(duì)中中間商及及分銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的意意見和要要求；中中間商有有無(wú)倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)設(shè)備，中間商商的倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)費(fèi)及運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)支支出情況況；競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者采用用何種分分銷渠道道及中間間商，效效果如何何等。三、市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查的的程序市場(chǎng)調(diào)查查的程序序，大致致可分為為三個(gè)階階段，九九個(gè)步驟驟。1、調(diào)查查準(zhǔn)備階階段。首首先要確確定調(diào)查查的主題題，這個(gè)個(gè)階段分分三步：初步情情況分析析。根據(jù)據(jù)已掌握握的內(nèi)外外部資料料，進(jìn)行行初步分分析。如如：內(nèi)部部資料主主要包括括生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、廣告等等市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷手段段以

60、及用用戶來(lái)函函等；外外部資料料主要通通過(guò)瀏覽覽各種工工商貿(mào)易易報(bào)刊雜雜志、閱閱讀政府府機(jī)構(gòu)及及各部門門公布的的有關(guān)資資料。非正式式調(diào)查。其目的的是發(fā)現(xiàn)現(xiàn)銷售過(guò)過(guò)程中存存在的各各種問(wèn)題題。如根根據(jù)初步步分析，調(diào)查人人員認(rèn)為為某項(xiàng)產(chǎn)產(chǎn)品銷售售量下降降是由于于消費(fèi)者者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)量不不滿意和和售后服服務(wù)工作作不及時(shí)時(shí)造成的的。這種種看法是是否符合合實(shí)際，可在小小范圍內(nèi)內(nèi)找有關(guān)關(guān)專家和和用戶征求意見見，了解解他們對(duì)對(duì)這一問(wèn)問(wèn)題的看看法和見見解。確定調(diào)調(diào)查課題題。通過(guò)過(guò)初步情情況分析析和非正正式調(diào)查查，使問(wèn)問(wèn)題集中中，以便便確定調(diào)查課題題和調(diào)查查方案。2、正式式調(diào)查階階段。主主要采取取各種調(diào)調(diào)查方法法，按