1、如何介紹產品讓顧客并成為今天給大家講的課題就是關于產品的搭配。是覺得包括我最近在銷售的過程中，如果我有一個新的顧客或者，我都是一定要讓她爭取拿貼片面膜配一盒睡眠面膜。為什么這么來推呢？比如說你看其他的幾款產品，比如說精華，非常棒，能夠祛痘、控油縮毛孔，效果確實非常的好。很多人都反饋，有痘痘的人用半個月以上，二十天到一個月吧，都能看到一個很好的效果。像水和乳的保濕效果也都很好，但是因為有一些人她可能自己有一套水和乳和精華，她可能不一定完全需要再來一套。我為什么讓大家一定要來一盒睡眠面膜，我也不是說想讓大家進貨我賺，也不是讓你賣一瓶睡眠你能賺。說心里話你說咱們在做微，這個顧客她可能每天也是在接觸很

2、多不同的產品信息，她可能隨時隨地又動心了，去買了別的產品。其實的希望是什么呀，希望顧客買了咱們的產品之后她能真正的感覺到自己皮膚的變化，她能感覺到自己皮膚變好，繼而心里她對你的認可，覺得你給她的產品真棒，真的讓她看見了自己皮膚的變化，繼而她覺得清韻好，你真好。那么這就是所給她們創造的價值，當她平時在看里這些人做微商也很賺錢也很好啊，她可能就會想要不然我做清韻詩吧，清韻詩效果這么好。為什么有的人變得越來越多？我這兩天也在思考這個問題，我感覺貼片和睡眠一起搭配賣的人，好像增加的速度比較多。為什么？因為大家都認同一點，你這個貼片面膜，如果這個顧客她很聽你的建議，她拿回去之后一周用三到四次我相信她會看

3、到很好的效果。但是我有的跟我說：我有顧客拿回去之后我一問她效果怎么樣??？她說還行吧。我說你去問問她怎么用的，她回來跟我說：她就用了一次，她覺得也沒怎么樣，她就這兩天忙沒怎么在用。其實你想啊現在做微商了，可能把這個看的很重。換位思考，你以前或者你周圍的朋友，有的人家里確實很多面膜，為什么？因為她買了這個用了一兩片，沒覺得。正好過兩天看見朋友去韓國，說你再幫我帶兩盒什么吧，所以家里的面膜越屯越多，從來也沒有感覺到一款面膜給她帶來的變化。我覺得每一款面膜都是，你如果不能堅持用，經常用，都不能達到很好的效果。就像我們平時也是一樣。你說我一個月讓你吃一次肉，或者我一個月讓你吃一次水果一次蔬菜，你說你能補

4、充你身體需要的各種維生素什么的嗎？肯定。那你肯定得是營養均衡的，搭配的經常地吃，這樣你可能身體就更好，對吧，抵抗力更好，皮膚也是一樣。其實皮膚也是這個道理，你用一片貼片面膜然后一個什么都不用肯定。所以說呢有些顧客她買回去以后，她可能今天用一次，過兩天在用一次，然后這兩天再熬夜什么的，她也沒覺得怎么樣，然后她可能就不再買了。清韻詩可能很的被她認為也沒怎么樣，或者說也沒有你說的那么好，于是就會造成一個結果：因為她沒有正確的使用，造成她覺得你說的話有點浮夸，導致以后你再說什么好，她也不一定會動心在你這買東西，她也不會成為你的代理。即使你再說清韻詩怎么好，怎么賺錢，她也不會成為你的。為什么啊？因為她覺

5、得產品也沒有多好的效果，我說的有道理吧？所以我跟大家說為什么要賣睡眠面膜，因為一個顧客拿回去，當她買的時候你就告訴她，你聽建議，你可以一三五用貼片二四六用睡眠，周日可以讓皮膚休息一下，拍點水就可以睡覺了。你說這樣你堅持一個到半個月，你一定會非常非常的驚喜的發現自己的皮膚前所未有的改善。真的，我跟大家說一些字眼可能會打動顧客。你說我不用跟你夸這個產品有多么好補水美白什么的，我不說那些，我只想跟你一種感受，就是當你用半個月之后你會有一種，這就是就是每天早上起床以后甚至不上廁所都想去照鏡子看看自己皮膚的改善，我想跟你說的清韻詩什么效果。真的不用說那么多語言去給你介紹，我只想告訴你它會給你帶來這個感受

6、，我相信我和清韻詩都不會讓你失望的。我相信這個顧客一定會想享受一下你的這種感受。你想一下各位，所有的枕頭都是可以睡覺的，為什么出門旅游的時候就愿意住在五星級的酒店，因為要的是一種感受。你想是不是？一進這個大堂，環境特好，心情特好，然后一進房間，超好。其實睡著了都是那么回事，但是的感受就是好，了也是覺得值。所以說給顧客賣產品的時候也是一樣，有的人就說產品很好啊補水美白祛痘怎么怎么樣，可能你要再講多了，她都覺得趕子了，可能她都不想聽了?；旧辖o大家的，你先問她你說你什么樣的皮膚狀態，她就說怎么怎么樣，這個過程就是把主動權掌握在你手里的，因為這個時候你就是一個專業的護膚的在給她介紹。她說完了的時候，

7、你說：好的，你聽，你也別多買（其實這個詞大家可以經常用）你就先來兩盒面膜加一盒睡眠，你試一試。睡眠能用三個月到半年，貼片面膜你這兩盒怎么說用一個月也夠了，一個月也就一百多塊錢。你說我覺得你的經濟條件一個月一百多塊錢你肯定是能接受的。你說如果你能這么用的話，我都不用跟你講這個產品補水美白什么的，就是我跟你說，如果你能堅持半個月，不用半個月，一個差不多吧，你就會養成一種，就是不上廁所都想去照鏡子看一下，真的是這樣。你說不好用你拿回來給我，用，我非常喜歡。真的我相信大家現在各行各業的，要的都不是滿意度，要的是一種感受度。感受度是一種價值，是一種促使顧客愿不愿意跟你成交的很重要的一點。所以說你搭配一瓶

8、面膜給她，她可能覺得貴了，就拿一盒貼片一盒睡眠，這也不錯。其實需要做的是什么，就是在第一個就拿下她對你的滿意度和感受度。讓她這一個，你就聽，一三五用貼片，二四六用睡眠，你感受一下，你一定會非常的驚喜。我就是想讓大家留住你的顧客，怎么留住，就是讓她看到自己皮膚的改善。即使這一個她只用了兩次貼片，但是她中間因為忙，她可能就來不及用貼片她可能就順手抹點睡眠。我相信里用了睡眠的都知道，睡眠確實抹完了之后第二天早上皮膚又白又嫩，毛孔又小又很有光澤確實真的很棒。那么假如說她拿回去之后，她可能對要求打了個折，她可能用了兩片貼片后，她懶了就順手抹了睡眠。但是達到了一個目的，就是讓她在一個后讓她覺得自己的皮膚真

9、的變好了。然后天天里看這些微商說做微商多么好，她可能本來就有點動心，就是沒遇到一款好的產品，那么她剛好用完清韻詩發現自己皮膚這么大的改變，你想，她會不會變成你的？為什么一些做了一段時間后猛增，有的人問我：我也很努力?。繛槭裁搭櫩唾I完就沒信了，也沒有再買啊？為什么她們的顧客都變成了？我說的是：在這個過程中你有沒有給你的顧客一種滿意度和感受度一個價值。如果有的話，而且在賣給她之后，你的每天都用心經營。為什么我跟大家說要經營你的，你不是給一個人兩個人看的，你也不是給今天的她和明天的她看的，而是你要給未來的這個人看的?？赡芩芤毁I了你的產品，然后你這周的經營的特別。她買完后就按你說的用，一周就覺得效果

10、很好，也許她就想得了我也當吧。可能就跟你說你這產品真挺好，怎么拿貨？然后你就按我寫的招的方法，你拿你覺得能接受呢，成交了。就看你怎么去創造你自己的和價值。所以我跟大家說，而且咱們睡眠的利潤確實挺好的，如果睡眠面膜你拿一箱的話，是 一瓶， 零售價，賣一瓶賺 ，一箱就能賺 ，五千塊錢是很多人的月薪了。所以說我最近很多拿貨，我都是建議拿一箱貼片拿一箱睡眠這么搭配使用。如果你聽按這種方式去推的話，不但你的收入了一倍還多，你想啊你這一箱貼片一箱睡眠賣出去，一萬塊就到手了啊。如果這么搭配用，顧客再懶，她可能懶得用貼片也會順手用睡眠。如果你沒有這個睡眠搭配，她要是真的忙懶得用清韻詩，你再問她她可能就覺得沒你

11、說的那么好。所以我跟大家說的是在你這種搭配銷售的過程中。不光是你的收入變得更多，而且也是給你一次機會。你想賣一瓶就快一百了，而且顧客用完皮膚好，直接就變你的了，這是大家的一次機遇。所以說我是建議這么搭配使用。而且我之前也說了怎么在她的時候，不要上來什么什么的，專業一點你是什么皮膚啊，別在這個時候，說是國產的，產品正規啊，不那些。人家問你的時候，人家就是想買了，其實很簡短的幾句話就成交了。然后我幫大家回憶一下，你什么皮膚啊然后你說你聽，你也別多買。這個也很實用，真的跟各位說，你說你必須拿一瓶睡眠，我不是強買強賣，我也不是非要賺這一瓶睡眠的錢。我現在的心情就是吃到什么好吃的我就想讓家人吃到的那種心情。你說你家里可能有很多瓶睡眠，我也有很多，現在都在家里閑置了，就是因為要么黏膩，要么皮膚長痘，最重要的是我沒看見我皮膚有改變，所以我就不愛用了我相信你也是這樣。但是清韻詩的面膜一定會讓你驚喜的。一百多塊錢說句心里話其實沒，但是能