1、 【精選】方案推廣三篇計(jì)劃推廣 篇1 “強(qiáng)生兒童洗發(fā)水” 營銷策劃書 策劃人：14561 譚星菊 策劃時(shí)光：20 xx年5 月5日 前言 目前全球洗發(fā)水市場如同春秋戰(zhàn)國時(shí)期，群雄并存，并不存在一枝獨(dú)秀，也沒有任何品牌能占領(lǐng)顯然的龍頭地位。 鑒于嬰兒的誕生伴有許多家長們的期望，家長們對(duì)于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關(guān)注，從消費(fèi)市場環(huán)境分析，從社會(huì)環(huán)境和市場動(dòng)一直看，強(qiáng)生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細(xì)分市場新的利益增長點(diǎn)，市場進(jìn)展?jié)摿Υ螅瑥?qiáng)生兒童洗發(fā)水自然也成為其中之一。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照看孩子的成長，特殊是對(duì)目前普遍的獨(dú)生子女，因此適用質(zhì)優(yōu)新

2、穎的洗發(fā)水用品有巨大的進(jìn)展前景。但特地的強(qiáng)生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品，由于兒童的皮膚、頭發(fā)的情況并不相同，易汲取、易受損，所以必需挑選無毒、低刺激的原料，專業(yè)、自然、 高品質(zhì)、溫柔無副作用的品牌將受到重視和歡迎。對(duì)于大多數(shù)家長來 說，家長們不會(huì)吝嗇于兒童的支出，盡管有些時(shí)候家長們會(huì)說兒童產(chǎn)品的價(jià)格偏高，但是在真正關(guān)系到兒童的健康時(shí)家長們又會(huì)是一擲千金來買兒童的健康舒服。 在競爭愈來愈激烈的現(xiàn)實(shí)市場上，我們撰寫了此策劃，宣揚(yáng)我們強(qiáng)生兒童洗發(fā)水“健康綠色無污染”的宗旨，推廣我們的產(chǎn)品。 名目 一、市場分析 1 1. 營銷環(huán)境分析 1 （1） 宏觀環(huán)境分析(PEST) 1 （2）技術(shù)環(huán)境( t

3、echnology) 1 （3）社會(huì)文化環(huán)境( social) 1 2. 消費(fèi)者分析 2 （1）消費(fèi)者總體趨勢(shì) 2 （2）.消費(fèi)者分析 2 二、產(chǎn)品SWOT 分析 3 1. 優(yōu)勢(shì)(strengths) 3 2. 劣勢(shì)(weaknesses) 3 3. 機(jī)會(huì)(opportunities) 3 4. 威逼(threats) 3 三、產(chǎn)品生命周期 4 1. 投入期 4 2. 成長久 4 3. 成熟期 4 三、營銷策略 4 1. 產(chǎn)品 4 2. 價(jià)格 5 3. 分銷 5 4. 促銷 5 一、市場分析 1. 營銷環(huán)境分析 （1）宏觀環(huán)境分析(PEST) 政治法律環(huán)境( political) 社會(huì)主義新農(nóng)

4、村建設(shè)為日 化行業(yè)帶來商機(jī); “十五” 規(guī)劃提動(dòng)身展包括日 化在內(nèi)的輕工業(yè); 從此年 4 月 1 日 起取消了 護(hù)膚護(hù)發(fā)用品的消費(fèi)稅， 高檔護(hù)膚品的消費(fèi)稅率從 8%上調(diào)至 30%; 國家不斷出臺(tái)規(guī)范日化行業(yè)相關(guān)法律; （2）技術(shù)環(huán)境( technology) 追求可持續(xù)進(jìn)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉， 而環(huán)保節(jié)能也推進(jìn)了 寶亞技術(shù)創(chuàng)新， 這些創(chuàng)新既能提高利潤，也能增強(qiáng)銷售收入;強(qiáng)生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā)、護(hù)發(fā)、 護(hù)膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，公司針對(duì)兒童膚質(zhì)特點(diǎn)，經(jīng)過研發(fā)人員的潛心討論， 開發(fā)出一款強(qiáng)生兒童洗發(fā)水， 具有洗發(fā)效果好、 配方溫柔、 不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點(diǎn)。 （3）社會(huì)文化環(huán)境( social) 1

5、 . 受到環(huán)保、能源等緣由影響 2. 我國日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費(fèi)向共性化消費(fèi)改變 3. 我國日化市場將從以城市為主向城鄉(xiāng) 并重改變 4. 強(qiáng)生在中國的企業(yè)形象良好 5. 原材料價(jià)格的升高 2. 消費(fèi)者分析 （1）消費(fèi)者總體趨勢(shì) 兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場進(jìn)入產(chǎn)品細(xì)分時(shí)代。 產(chǎn)品多元化和多功能化是市場的總體進(jìn)展趨勢(shì)， 兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好、 配方溫柔、 不傷皮膚和眼睛趨勢(shì)進(jìn)展。包裝更趨向于兒童喜愛的卡通人物。 我國晚婚晚育的政策推行， 夫妻生育孩子的平均年齡增大， 父母們將更多的金錢用于照看孩子的成長， 特殊是對(duì)目 前普遍的獨(dú)生子女。父母寧愿花更多的錢也希翼子女享受更好地產(chǎn)品。 （2）.消費(fèi)者分析

6、盡管是兒童洗發(fā)水， 但是其購買者普通是父母親。 普通都選在超市和兒童用品專賣店購買， 雖然價(jià)格大概會(huì)貴些， 但是至少有質(zhì)量保障， 即使碰到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償， 這就是路邊地?cái)偀o法比擬的， 質(zhì)量因素是排在第一位。價(jià)格和品牌因素是補(bǔ)充， 在考慮質(zhì)量的前提下消費(fèi)者表示才會(huì)考慮價(jià)格和品牌因素。 從購買者家庭分析， 普通是三口之家，子女年幼， 其特征是家庭用品選購頻繁， 父母比較喜愛嘗試新的產(chǎn)品， 如廣告宣揚(yáng)的產(chǎn)品或親戚伴侶介紹的產(chǎn)品。 此時(shí)兒童也會(huì)是他們的挑選 兒童洗發(fā)水的購買決策者普通是“媽媽群” 的閱歷影響， 注意品牌和口 碑，功效安全，自然安全無副作用。 “爸爸群” 在這方面飾演了服從

7、者和支持者的角色。 媽媽們更注意的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好、 配方溫柔、 不傷皮膚和眼睛。 普通獵取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等。 計(jì)劃推廣 篇2 一、莞城總店 1、招導(dǎo)購員3名，舉行門面銷售; 2、建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，成員3至5名，舉行業(yè)務(wù)的開辟。 1) 與裝修公司建立合作關(guān)系，首先將產(chǎn)品打進(jìn)裝修公司的辦 公室，讓其設(shè)計(jì)師親身體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，將設(shè)計(jì)公司變成體驗(yàn)館，把設(shè)計(jì)師變成宣揚(yáng)者及銷售員。 2) 對(duì)高檔樓盤，特殊是別墅區(qū)，以電梯廣告、橫幅、發(fā)放宣揚(yáng)單張的形式舉行產(chǎn)品的宣揚(yáng)，直接面向終端客戶群體。 二、建立分銷體制，組建分銷團(tuán)隊(duì)，成品2名，舉行網(wǎng)點(diǎn)的銷售。 1) 針對(duì)陶瓷的一、二線品

8、牌舉行合作洽談，以趟板形式介入其店面銷售。 2) 針對(duì)一、二級(jí)鎮(zhèn)舉行網(wǎng)點(diǎn)的鋪點(diǎn)工作，首先在半年內(nèi)將一級(jí)鎮(zhèn)鋪完，一年內(nèi)舉行二級(jí)鎮(zhèn)的工作。固然同步舉行亦可。 3) 對(duì)各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)的員工，采取定時(shí)交流及培訓(xùn)。爭取鋪點(diǎn)后當(dāng)月出成果，并幫助鎮(zhèn)區(qū)將莞城店經(jīng)營的辦法實(shí)施下去。 4) 針對(duì)同行墻身建材行業(yè)，特殊是高端的墻身涂料，例如“快涂美”等材料商舉行洽談合作、攻關(guān)工作。 三、建立工程隊(duì)伍，成員3名及以上，舉行全市的工程開辟工作。 1) 首先從設(shè)計(jì)院、大型工裝裝修公司入手，推廣產(chǎn)品，建立關(guān)系。 2) 幫助各鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)動(dòng)其鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)員，利用其網(wǎng)絡(luò)，收集工程信息，開辟鎮(zhèn)區(qū)工程。 3) 針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目，消遣行業(yè)，

9、特殊是卡拉OK場所，爭取做樣板房工程，打開前期的工裝市場大門。 四、建立網(wǎng)頁，由1至2人負(fù)責(zé)管理，舉行網(wǎng)上宣揚(yáng)及推廣工作。 1) 建立網(wǎng)頁，將產(chǎn)品的更新及其一切擺放在網(wǎng)上。 2) 建立網(wǎng)點(diǎn)Q群，舉行各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)Q群管理，準(zhǔn)時(shí)了解各鎮(zhèn)區(qū)狀況。 3) 建立設(shè)計(jì)師Q群，了解設(shè)計(jì)師的動(dòng)向及關(guān)注的生意狀況，從而準(zhǔn)時(shí)交流銷售。 4) 與網(wǎng)上團(tuán)購網(wǎng)建立合作關(guān)系，爭取每一季度舉行團(tuán)購活動(dòng)。 五、“產(chǎn)說會(huì)”的開展及銷售 1) 培養(yǎng)講師，結(jié)合廠家，舉行酒店式產(chǎn)品介紹會(huì)。 2) 通過已建立的設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)，鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)絡(luò)及終端客戶群體和團(tuán)購網(wǎng)，組織大型的產(chǎn)品推廣會(huì)，從而增強(qiáng)銷售量。 六、廠家協(xié)作的事宜及建議。 1) 按照市場

10、的調(diào)研，建立廠家需舉行產(chǎn)品包裝箱的設(shè)計(jì)、 變更。使產(chǎn)品更具“高尚”味、“科技”味。 2) 產(chǎn)品宣揚(yáng)，光靠單張及文字宣揚(yáng)比較平凡，是否考慮用 動(dòng)畫方式舉行。 3) 前期的市場開辟，在進(jìn)入鎮(zhèn)區(qū)專賣店的產(chǎn)品趟板是否考 慮用“專屬”趟板。 4) 渠道開發(fā)、廠家的支持力度，能賦予什么協(xié)作? 起草人： 計(jì)劃推廣 篇3 一、網(wǎng)站制作視頻 1、設(shè)置視頻標(biāo)題 視頻標(biāo)題更重要的是能為掃瞄者留下深刻印象。但有一點(diǎn)需要注重，雖然標(biāo)題要吸引人，但是切忌不行做標(biāo)題黨，標(biāo)題黨不僅不能留下很好的印象，甚至?xí)谷朔锤小Ｒ曨l標(biāo)題除了要能吸引人之外還要記在標(biāo)題中加上推廣網(wǎng)站地址，網(wǎng)站地址要自然的加上去，添加網(wǎng)址時(shí)最好去掉“http

11、:/”，直接寫域名即可。 2、制作內(nèi)容 自制視頻，首先視頻內(nèi)容要有創(chuàng)意或者挑選熱點(diǎn)類視頻，對(duì)網(wǎng)站和外鏈推廣效果非常可觀。第二視頻錄制好之后還要對(duì)視頻舉行處理，像去掉視頻中瑕疵、為視頻加上背景音樂、利用工具對(duì)視頻舉行美化、壓縮視頻等，視頻壓縮十分重要，經(jīng)過壓縮的視頻比沒有壓縮的視頻加載速度要快，同時(shí)不用長時(shí)光加載和緩沖。 轉(zhuǎn)載視頻，只需要修改一下標(biāo)題這么容易就行了，轉(zhuǎn)載視頻的缺點(diǎn)就是不能深刻的灌輸自己產(chǎn)品，雖然有缺點(diǎn)，但是并不影響為我們的網(wǎng)站帶來流量。 二、視頻推廣 網(wǎng)站視頻制作完之后就需要上傳到視頻網(wǎng)站上，在做視頻推廣時(shí)要盡量的挑選那些高權(quán)重的視頻網(wǎng)站來做，國內(nèi)的視頻網(wǎng)站有：優(yōu)酷、土豆、酷六、

12、優(yōu)視、新浪、搜狐、網(wǎng)易。剛開頭在這些網(wǎng)站上傳視頻時(shí)先不要急于在視頻標(biāo)題中添加網(wǎng)址，等視頻通過數(shù)量達(dá)到十條以上再開頭上傳帶有網(wǎng)址標(biāo)題視頻，而且每個(gè)網(wǎng)站天天上傳視頻數(shù)量不行過多和集中，普通天天上傳1-3個(gè)即可，漸漸增強(qiáng)。 1、優(yōu)酷視頻推廣 優(yōu)酷視頻審核通過率很高，只要在上傳視頻時(shí)將標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述填好之后是很容就通過審核，而且普通在通過之后幾分鐘之內(nèi)就會(huì)被搜尋引擎收錄，排名也很靠前，很穩(wěn)定，所以說利用優(yōu)酷做外鏈?zhǔn)遣诲e(cuò)的挑選，而且優(yōu)酷用戶多，掃瞄和下載的也多。優(yōu)酷上傳時(shí)要注重所上傳的視頻要按照視頻屬性創(chuàng)建不同的分類，要去關(guān)注那些感愛好的用戶，這樣對(duì)推廣效果來說更好。優(yōu)酷的特點(diǎn)就是審核快，收錄也快，缺點(diǎn)就是排名沒有土豆高。 2、土豆視頻推廣 因?yàn)橥炼挂曨l是大家看的最多的視頻網(wǎng)站，所以土豆推廣也是效果最好的，但土豆視頻不穩(wěn)定，所以利用土豆視頻做外鏈不是非常的抱負(fù)，不過只要有好的辦法，我們都需要去嘗試找到合適的辦法。土豆網(wǎng)提供的上傳方式無數(shù)，這樣便利了我們站進(jìn)步行視頻上傳。土豆網(wǎng)上傳視頻時(shí)要注重和優(yōu)酷差不多，但是土豆網(wǎng)共享新功能可以將上傳的視頻直接共享到愉快、人人等社交網(wǎng)站上，增強(qiáng)視頻曝光率。土豆網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)就是排名靠前，缺點(diǎn)就是收錄沒有優(yōu)酷快，比較慢。