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文檔簡介
1、區域市場的有效規劃與店鋪分級管理 UCE顧問:宋智廣找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.顧問引見宋智廣先生留學日本、法國專修服裝市場營銷與企業管理曾任法國“韻麗、法國“NAFNAF、法國安.姬奧中 國地域銷售總監。1997年至2006年任加拿大PORST(寶姿)北中國區營銷顧問。曾出任98中國模特大賽,2000世界模特大賽組委會成員現任德國普德集團亞太地域總經理,擔任該集團旗下7個品牌亞洲市場運作。找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.我們頭腦風暴一下!找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.從事零
2、售,他最害怕什么?找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.第一章:觀念的力量找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.觀念的影響有知識他不一定勝利沒有方法他不能夠勝利!勝利=正確的觀念+正確的方法找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.加盟商變被動為自動的方法學會兩個協作競爭環境下的開展與空間對競爭的正確了解快速占領市場的重要性找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.了解一下:終端店鋪品牌是如何開展的?找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.品牌(
3、店鋪) 開展四個階段:?找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.終端的信息搜集與分析市場情報的搜集與分析信息管理與渠道管理的關系找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.第二章:加強對于區域市場的認識與評價找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.區域市場對品牌公司的重要作用了解他的市場利用數字計算市場占有率找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.我們來算算!找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的
4、培訓講師選聘平臺.區域市場評價的根本方法找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.從品牌建立角度進展評價從營銷建立角度進展評價從市場角度進展評價找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.市場的劃分:邊沿 次級中心找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.第三章:區域市場有效的戰略規劃 找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.第一節:終端店鋪的五個功能找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.終端店鋪的五個根本功能表現 籠統店 主力銷售店 市場網絡店 商品
5、促銷店 培訓店找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.管理者如何面對 不同店鋪功能表現?找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.商品的分類管理 ABC分類管理找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.定義:ABC分類管理方法就是將庫存物品按重要性程度分為:特別重要的庫存A類庫存,普通重要的庫存B類庫存不重要的庫存C類庫存三個等級,然后針對不同的級別分別進展管理和控制。 找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺. 分類方法 1. 將商品按其庫存額從大到小進展排序,并算出總庫存額;2
6、. 計算累計庫存額總庫存額的百分比;3. 按累計庫存百分比劃分A、B、C類。 找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺. 管理方法 級別工程ABC控制程度嚴厲普通簡單庫存量計算依模型詳細計算普通計算簡單計算進出記錄詳細記錄普通記錄簡單記錄存貨檢查頻度密集普通很低平安庫存量低較大大量找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.第二節:區域市場戰略規劃 找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.現有市場分析建立具有戰略意義的區域市場網絡如何對區域市場進展店鋪類型規劃找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的
7、培訓講師選聘平臺.在詳細銷售網絡時,必需思索以下要素: 市場覆蓋率目的 銷售產品特征 針對客戶效力目的 企業利潤 找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.價錢與數量分析庫存分析銷售指數分析商品消化率分析(款/色/材碼)最接近市場需求的商品方案找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.產品分布與比例操作表 單品 T恤 配件背心 長褲 短褲 套服鞋其它總計平均基本款款式量 存銷比 形象款款式量 存銷比促銷款款式量存銷比產品款式小計總量比找講師,就上中華講師網 jiangs
8、hi 中國最大的培訓講師選聘平臺.第四章:區域市場店鋪的分級管理 找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.第一節:店鋪分級管理的目的?找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.目的一:在營銷管理中有效的實施單店管理, 不斷促進各級店鋪的銷售才干!找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.目的二:有效的診斷和評價各地域分公司 店鋪的管理和運營程度找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.目的三:及時發現優秀的A級店鋪及時總結勝利閱歷和運營方式及時推行找講師,就上中華講師網 jiang
9、shi 中國最大的培訓講師選聘平臺.目的四:發現后進店鋪,有針對性發掘其潛 力,促使業績提升找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.目的五:及時發現無效店鋪,快速處置;減 少品牌損失找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.目的六:在企業資源有限的情況下,向優秀的A級店鋪實施資源傾斜重點打造、培育中心店鋪找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.寧可錦上添花 不做雪中送炭找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.目的七:由于優秀的A級店鋪快速展開分銷業 務,可成為公司市場預測的觸角
10、找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.第二節:店鋪分級的三種根本方法找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.A B C類客戶評價方法銷售業績評價開展戰略評價綜合比評價找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.營銷戰略評價A,重點城市B,一線城市 二線有潛力城市C,二線城市 三、四線找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.案例分析 三流店鋪的市場作用找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.北京賽特商圈圖轉盤賽特購物中心賽特大廈北京賓利華僑村北廣傳媒
11、友誼商城國際大廈賽特飯店商務樓找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.銷售業績評價銷售排名1234.10020% A60% B20% C找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.各店鋪銷售計劃 (a)店鋪%人民幣100225,000053067,0000750112,500112045,000總額完成人民幣%78,00033.0112,00047.546,00019.5234,000100.0找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.分級管理日均銷售年 銷 售(參考)日均純利 備 注 A3500元以上126萬
12、250元以上重點支持 B2500 3500元90萬以上175元以上重點支持 C15002500元54萬以上135元以上輔導改善 D10001500元36萬以上110元以上優化調整 F1000元以下36萬以下110元以下特別處理找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.所在市場類型 經濟發達程度,具備地理優勢,具有戰略意義。 25%所在市場發展潛力及發展空間 15%業績情況 是否突出、是否平穩 20%經營實力 資金、經營理念、管理能力、人力資源、網絡數量、 市場拓展能力 20%對本品牌經營的投入程度 該項經營占總經營項目的100%,資金投入、管理投入 10%對品牌的忠誠度 10%總 分綜合比評價:評分比重找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.第三節:店鋪分級管理的中心重點找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.經過對數據和市場情況進展分析建立市場動態分類的更新方案設計市場戰略分類方法并將其功能化效力工程和效力資源進展分析、整合建立以分類結果為指點進展效力資源優化分配方案。找講師,就上中華講師網 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺.終端店鋪分級的優點找講師,就上中
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