1、生動化陳列. 自我引見“生動的名字2. 為什么要做生動化？3.4課程目的 了解生動化陳列定義及重要性 掌握生動化陳列的要領，學會生動化七件套在通路的運用 學會生動化工具的運用方法，經過通路陳列示范，學會如何針對不同類型店進展布建 經過小組演練競賽，提升學員對課程內容的認知，掌握各個流程關鍵點，強化記憶本課程終了時，學員應能4.5 課程構造第一單元第二單元第三單元第四單元 什么是生動化陳列 如何做好生動化 生動化輔助工具引見和運用 生動化規范陳列示范第五單元 總結.生動化陳列就是讓陳列生動起來！讓產品會“說話，到達自我銷售！什么叫做生動化陳列?6.生動化陳列的目的 吸引消費者留意，刺激購買擴展陳

2、列空間，添加產品回轉 提升銷量與公司利潤提升品牌籠統7. 生動化陳列三大原那么necessitynecessitynecessity看得到拿得到買得到拿得到買得到看得到8. 大家都知道,生動化是一個長期的任務,必需堅持性的去維持、開展、執行、落實、才干確實的掌握陳列空間,延續消費者的購買欲,發明出真正的銷售.因此，落實生動化的任務變得非常重要。生動化就是： 讓康師傅的商標四處看得到 要將產品陳列于最好位置 要獲得更多的產品陳列排面 要確實做好產品回轉 要建立合理的庫存 要加強系列產品的販賣黃總裁的話細鋪貨高曝光多顯露夠新穎勤補貨多項選擇擇9.10 課程構造第一單元第二單元第三單元第四單元 什么

3、是生動化陳列 如何做好生動化 生動化輔助工具引見和運用 生動化規范陳列示范第五單元 總結.選擇陳列位置的三大原那么爭取購物者最容易看到拿到的黃金位置選擇購物者經過率高的地方爭取迎向購物者動線的方向11. 店內位置類型12. 貨架陳列位置選擇選擇貨架本品陳列位 迎合人流動線的正面位置選擇貨架第一陳列位置如貨架較長，那么選擇中間位置要好于左右兩端 13人流動線.選擇貨架黃金陳列位-程度視野向下45度- 高度自地上算75-130cm 選擇貨架陳列面14.堆箱陳列選擇入口處、主通道或收銀區 堆箱陳列位置選擇15.端架陳列位置選擇端架陳列位置選擇進店后第一眼能看到的位置，正對著入口處的端架或者是飲料區端

4、頭 16.其他陳列位置選擇防止陳列在角落選擇客流密集區17.產品陳列的五大原那么遵守陳列規那么保證貨架與產品的清潔度排面大明顯集中產品周轉及庫存正確明顯的價錢標識18. 遵守陳列規那么19三同.20綠茶系列紅茶系列烏龍茶鐵觀音茉莉系列麥茶系列鮮每日C傳世新飲康果系列水系列蜂蜜綠茶無糖綠茶冰紅茶冰綠茶勁涼紅茶勁涼綠茶烏龍茶鐵觀音茉莉清茶茉莉蜜茶茉莉花茶大麥低糖大麥無糖鮮果橙水晶葡萄紅葡萄金桔檸檬黑加侖酸梅湯冰糖雪梨酸棗汁橙汁水晶葡萄水蜜桃蘋果紫晶葡萄番石榴芒果菠蘿礦物質水天然水口味順序品牌順序一依 遵守陳列規那么.排面大明顯集中明顯集中就是美-進店一眼能看到排面分配要合理-銷售占比來說話產品正面

5、要朝外-整潔量大有氣勢21.貨架與產品的清潔度定期清理貨架，堅持貨架的整齊清潔堅持產品清潔，及時補貨及時改換破損產品和過期產品設法處置滯銷品，不能任其蒙塵影響品牌籠統22.產品周轉及庫存先進先出 舊貨在前 新貨在后 循環擺放冰箱內冰的產品置于前端設定店內各品項的平安庫存 確保店內不斷貨23.正確明顯的價錢標識24.25生動化執行六件套 六件套冰箱主貨架陳列品牌TG水堆大包裝堆箱展現型陳列架 六件套 六件套 六件套 六件套 六件套.26冰箱投放的黃金法那么董事長指示有氣勢擴人均投得準管得來.27貨架陳列的黃金法那么 陳列展現要有沖擊性 貨架庫存要有豐滿度.28品牌TG執行要點：TG主要用于新品上

6、市推行；便于產品促銷主要陳列單一的產品為主，頂板.側板的內容與TM當期的主題相配對價錢貼運用和瓶頸套的合理運用，不建議運用搖搖卡側板的設計應與陳列貨架堅持平行，不能擋住陳列產品視野.29水堆執行要點：水堆的位置應在門口、收銀處、方便拿取的地方 補水站側堆的件數根據士多店的大小確定側堆數量，建議在8件以上信息溝通簡單、突出、價錢標示明確，間隔15米清楚可見保證330ml/550ml/1500ml礦水輪檔促銷，長期促銷執行8.5元/件￥8.50箱9.5元/件9.5元/件1.9元/瓶12入550ml礦水整箱1.5L礦水單瓶.30大包裝堆箱執行要點：堆箱產品：堆箱以1.5L的茶、果汁為主堆箱位置：收銀

7、臺附近或進店門口，便于消費者拿取堆箱數量：側堆陳列6箱以上，小堆12件以上堆箱方式：采用裸堆的方式,底層整件產品正面朝外，價錢牌明確標識，放在堆箱的頂上，在正前方的貨堆上要張貼爆炸卡突出價錢優勢可以和果汁堆箱輪檔互換.31展現陳列架執行要點：桌上陳列架和四層架應投放到位置好，人流大，進店門口，展現效果好的CA店和部分CB店.CC店四層陳列架遵照:第一層新品展現，第二層茶飲料，第三層果汁，第四層礦水價錢規范要明顯2.5元.32 課程構造第一單元第二單元第三單元第四單元 什么是生動化陳列 如何做好生動化 生動化輔助工具引見和運用 生動化規范陳列示范第五單元 總結.生動化工具引見冰箱陳列架 廣宣品P

8、OSM33. 冰 箱34.陳列架35根據通路別投放原那么進展投放選擇最正確陳列位置依陳列規范進展陳列，堅持陳列豐滿.海報類-POP36海報需張貼在店外最醒目位置依TM當月規劃或配合MO活動進展張貼破損及過期海報要及時更新每點2張，防止浪費.海報類-圍條37圍條適用于店內水柜、收銀臺等的美化圍條運用時要保證整幅畫面的顯露破損及過期圍條要及時更新.貨架生動化工具-貨架插卡38貨架插卡多用于新品上市推行初期視覺溝通破損及過期貨架卡要及時更新.39貨架生動化工具-瓶頸套瓶頸套套于產品瓶口處正面LOGO朝前適當運用，不建議在貨架上過多集中運用，以免遮擋產品顯露.40貨架生動化工具-價錢簽用于貨架上突顯產

9、品價錢運用時要先將產品價錢標示準確用透明膠帶固定好.41TG生動化工具-KT板KT板：1、不可超越最上一層產品的一半；2、由后向前最短處與陳列最前一瓶產品平行；3、不可長到蓋過最底一層產品可以實物陳列替代底板每層均需有明顯價錢標識鮮明、有視覺沖擊力42冰箱生動化工具-冰箱貼冰箱貼及時粘貼于對應產品處用于新品及SP活動的視覺溝通過期冰箱貼及時更新.43堆箱生動化工具-價錢牌堆箱必需運用價錢牌價錢牌需標明產品稱號、規格、售價，特價產品應標注原價產品價錢要醒目、突出.44其他類休閑桌椅店招四角亭.452021年各品牌POSM明細.46各通路POSM運用規范序號 通路 POSM項目 學校通路MA士多店

10、景點步行街網吧省國道高速服務區加油站1產品海報/主題海報2活動空白海報3圍裙4貨架價格簽5三角立牌6貨架插卡7TG側板 8瓶頸套9端架陳列10冰箱貼11陳列架12地堆.價錢標識準確、明顯主題一致,與產品及環境配合保證時效性配合店內促銷保證廣宣品的完好,整潔POSM運用要點47.48 課程構造第一單元第二單元第三單元第四單元 什么是生動化陳列 如何做好生動化 生動化輔助工具引見和運用 生動化規范陳列示范第五單元 總結.生動化規范陳列示范49.MA50.51C類店店內自有冰箱及競品冰箱搶占.特通-校園點 52.特通-網吧 53.特通-加油站 54.特通-商圈景點55.56 課程構造第一單元第二單元第三單元第四單元 什么是生動化陳列