1、家具行業(yè)分析家具行業(yè)分析家居業(yè)暴利時代終結(jié)，企業(yè)需迎合市場調(diào)整 家居行業(yè)的暴利時代隨著市場大環(huán)境的改變，終于終結(jié)了。面對新的挑戰(zhàn)，企業(yè)的開展戰(zhàn)略變得至關(guān)重要。 2021年春節(jié)假期剛過，各地樓市調(diào)控細那么出臺，限購、限價讓樓市迅速冷卻，乃至冰封。家居行業(yè)作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)也同樣受到巨大打擊。家居企業(yè)在面對市場份額急劇萎縮的狀態(tài)下，同時還要面臨原材料、物流、人力等本錢持續(xù)上漲的壓力。在這樣的市場大環(huán)境下，眾家居企業(yè)為了擺脫市場困境，開始從多方面著手調(diào)整以求開展。 據(jù)新浪家居記者了解，開春后眾多家居都陸續(xù)進行了戰(zhàn)略調(diào)整，或?qū)Ｗ?chuàng)新營銷、或提升效勞體系、或拓展營銷渠道等等。有業(yè)內(nèi)人士表示，在目前市場

2、環(huán)境下，企業(yè)的這些創(chuàng)新舉動，無疑給家居市場注入新的活力。 市場觀察 樓市調(diào)控的頻頻出臺，其帶來的危機也籠罩著整個家居行業(yè)。此時，對于家居企業(yè)而言，如何細分市場需求，提供針對性效勞，以此來抓住樓市調(diào)控帶來的市場機遇將是理性企業(yè)要面對的課題。新浪家居記者在對市場進行跟蹤調(diào)查后，對現(xiàn)階段家居企業(yè)的創(chuàng)新舉措進行了總結(jié)，主要表現(xiàn)為以下幾個方面。 傳統(tǒng)市場份額萎縮瞄準改善性消費需求 在傳統(tǒng)市場萎縮的情況下，面對有限的市場份額有局部企業(yè)開始從傳統(tǒng)觀念中解脫出來，以紅星美凱龍為代表的企業(yè)，開始瞄準了改善性消費需求，并快速展開了系列大動作。據(jù)悉，為了抓住改善性消費帶來的巨大蛋糕，紅星美凱龍推出“億元家居補貼方案

3、，首期投入1億元在北京、上海、重慶三大直轄市的10個門店聯(lián)動，為改善性家居消費者提供現(xiàn)金補貼。據(jù)估算，紅星美凱龍的“億元家居補貼方案將使100萬戶家庭受益。 有業(yè)內(nèi)人士分析，樓市主要包含投資性、剛性、改善性三方面的需求，而當前樓市政策抑制的是投資性需求，滿足的那么是改善性需求；而且隨著舊房翻新、老房改造等需求的逐步增加，改善性需求將成為家居市場的一大熱點。面對2021年復雜的市場環(huán)境，紅星美凱龍深入分析市場需求變化，大手筆開發(fā)改善性需求無疑創(chuàng)造了新的市場藍海。 挑戰(zhàn)行業(yè)弊端效勞升級以軟實力贏得市場 家居行業(yè)開展到今天已有十多年的歷史，其產(chǎn)品、營銷、效勞等方面均發(fā)生了翻天覆地的變化，但與其他成熟

4、行業(yè)相比，售后效勞還是最為消費者所詬病的。為了最大程度的效勞消費者，居然之家對效勞理念進行了升級，發(fā)起送貨安裝“零延遲，承諾但凡居然之家各店銷售的產(chǎn)品，如沒有按照合同向消費者按時送貨安裝，那么商家將被追究責任，并賠付違約金。 據(jù)市場調(diào)查顯示，在家居消費過程中，訂購的建材家具無法按時送貨安裝是行業(yè)內(nèi)的通病。由于行業(yè)內(nèi)沒有相關(guān)的效勞標準，消費者也沒有方法進行有效的消費維權(quán)。據(jù)悉，無法按時送貨安裝已成為讓消費者既痛恨又無可奈何的一大痼疾。為此，居然之家提出“零延遲挑戰(zhàn)行業(yè)弊端，為家居企業(yè)誠信效勞出了表率。有業(yè)內(nèi)人士分析到，一個成功的企業(yè)背后，功不可沒的當屬領(lǐng)先的效勞理念。在變化莫測的市場環(huán)境當中，

5、居然之家不斷創(chuàng)新效勞理念不僅能提升賣場效勞質(zhì)量，還能以軟實力來贏得全國市場。 結(jié)束傳統(tǒng)渠道的局限開辟電子商務新渠道 家居產(chǎn)業(yè)開展到今日，競爭日趨白熱化。樓市調(diào)控的沖擊、企業(yè)自身市場拓展能力的薄弱、通貨膨脹以及本錢加劇的壓力無不挑戰(zhàn)著家居企業(yè)的突變能力，尋找新渠道成為很多企業(yè)最迫切的需求。TATA作為較早嘗試網(wǎng)絡營銷的企業(yè)，已經(jīng)初步嘗到了網(wǎng)絡的甜頭。4月10日，TATA木門在渠道上再次進行了創(chuàng)新，開辟了電子商務網(wǎng)店。據(jù)悉，網(wǎng)店開業(yè)當天成交就突破一億。 俗話說“經(jīng)商之道，渠道為王，有平臺就意味著有商機。隨著電子商務平臺的不斷完善以及80后消費大軍的悄然興起，電子商務爆發(fā)出驚人的開展空間。有業(yè)內(nèi)人士

6、指出，電子商務快捷、便利、信息量大，無疑會發(fā)揮越來越大的作用，將是未來企業(yè)的贏利點所在。TATA木門在市場競爭劇烈的情況下開辟新渠道，率先涉足電子商務，有效的將網(wǎng)絡傳播和線下實體店銷售相結(jié)合，不僅能直接提升銷量還能增加品牌信譽度。 突破傳統(tǒng)家裝理念售賣生活方式 隨著物質(zhì)文明的不斷進步，“家已經(jīng)不僅僅是停留的空間，更多的是精神性格的物理外延。越來越多的消費者認可“明確了自己的生活方式，也就找到了家居的幸福的理念。為此，局部品牌家居企業(yè)開始一改傳統(tǒng)家裝理念，宣揚生活方式。以科寶博洛尼的“7個姿勢和16種生活方式和東易日盛的“三宅一生為主要代表，為不同的消費群體提供了不同的生活理念和生活方式。 有業(yè)

7、內(nèi)人士分析到，家居裝修的本質(zhì)就是生活本身，主要目的是為生活效勞的。如果家裝超越了生活本身就將變成一種擺設。家裝必將從注重材質(zhì)、注重裝修風格逐步回歸到注重生活方式的階段。正是基于此，在別的企業(yè)還在思考如何促銷來吸引消費者的時候，博洛尼和東易日盛看到消費者最迫切的需求，將家裝定位于情感的皈依，幫助消費者找到適合自己的家居生活。這無疑于給同質(zhì)化的家居市場注入新鮮血液，引人關(guān)注。 專家觀點- 家居辭別暴利時代樹立正確理念至關(guān)重要 中國建筑材料流通協(xié)會秘書長孟國強接受記者采訪時表示，在市場環(huán)境不盡人意的狀態(tài)下，積極調(diào)整戰(zhàn)略實屬企業(yè)正常的推廣方式。在現(xiàn)階段，找到真正適合企業(yè)的理念很重要，好的家居理念不僅能幫助企業(yè)突破困境，還能引導消費者正確消費、合理消費、有品位的消費。 對于在現(xiàn)階段家居企業(yè)應該如何抵抗市場壓力？孟國強表示，企業(yè)需要樹立危機意識，時刻做好競爭的準備，只有這樣才能在市場中立于不敗之地。 首先，企業(yè)應該理性的對待房地產(chǎn)市場對家居行業(yè)的影響，不應該過分悲觀。從目前狀況看，中國人民的住房問題遠遠沒得到解決，國務院調(diào)控樓市的目的是確保房地產(chǎn)行業(yè)能更加健康的開展，房地產(chǎn)在今后很長一段時間內(nèi)仍將是國民經(jīng)濟的主導行業(yè)，所以家居市場份額不會萎縮。 其次，每個行業(yè)都有自身開展的規(guī)律，不可能永遠都處于高潮期，家居行業(yè)也如此。從家居的開展階段來看，行業(yè)的暴利時代已經(jīng)結(jié)束，企業(yè)應該腳踏實地的開辟