1、全國新房市場營銷月報目錄 HYPERLINK l _TOC_250006 1、報告摘要 32、行業動態 33、市場供應 5 HYPERLINK l _TOC_250005 全國 34 個代表城市月度開盤量走勢 5 HYPERLINK l _TOC_250004 全國 34 城不同分類月度開盤量走勢 64、市場需求 8 HYPERLINK l _TOC_250003 代表房企全國項目熱度 8 HYPERLINK l _TOC_250002 新房市場營銷活動效果 95、房企數智化營銷 12 HYPERLINK l _TOC_250001 本月房企數智化營銷排行榜及解讀 12 HYPERLINK l

2、 _TOC_250000 本月排行榜說明 131、報告摘要行業動態：世茂、中海等頭部房企對架構進行精簡；綠地、萬科積極探索數智化業務發展；卓越、招商、時代中國等抓住直播營銷，打造地產數智化營銷新熱點。市場供應：本月重點 34 城市開盤項目量為 737 個，環比下降 26.7%。其中 2000萬以上規模的城市開盤項目量為 191 個，環比降幅最小，代表城市為成都、武漢，近兩月市場較為平穩，房企開盤數量變動較小。市場需求：各大房企沖刺半年度業績后，樓市成交量整體回落，因此雖然客戶關注熱度上漲 0.1%，購買意愿熱度上漲 2.4%，但客戶觀望周期拉長，主推項目客戶報名量環比上月下降 15.9%，預計

3、短期內需就業環境、地產政策、地產項目停工改善等多重因素的利好可助力市場成交量回暖。房企數智化營銷：受市場開盤量，市場蓄客量下降影響，本月 TOP10 房企在數智化規模和廣度方面表現回落，數智化深度保持平穩。2、行業動態：頭部房企架構繼續精簡，積極探索多元合作發展，直播成為房企數智化營銷熱點。剛剛經歷各大房企沖刺半年度業績后，7 月份樓市成交量再度回落。因此在市場層面，作為住宅產品的供應方，世茂、中海等房企在 7 月繼續根據市場發展進行“精兵簡政”，以達到降本增效；另一方面，房企積極布局新的領域，綠地元宇宙概念產品上線，萬科攜手知名數字藏品，越秀與廣汽將在品牌推廣等領域展開合作；在數智化營銷方面

4、，招商、龍湖、時代中國等紛紛打造直播比賽、類綜藝比賽等活動，通過新型數智化營銷方式探索新模式，并取得不錯效果。7 月房地產行業重點動態類型房企主要內容房企 架構調整世茂7 月，世茂內部發文宣布了對華中地區、華北地區的組織架構調整，主要變動為撤銷片區成立組團，調整后組團將由地區公司直管。其中華中地區撤銷了武漢片區、鄭州片區、安徽片區，同時成立武漢組團、荊襄組團、湖南組團、皖南組團、皖北組團、鄭州組團，華北地區相應也做了調整。中海7 月，中海區域進行了調整，華北區域整合了北方區域，西方區域則合并了原本華北區域和華南區域旗下多家城市公司，成立了新的中西方區域公司。調整后中海主要有 4 大區域公司：

5、中西部、華東、華南、華北。旭輝7 月，旭輝控股組織架構調整，將設立四大平臺，為地產開發平臺、商業平臺、代建平臺和職能平臺。點評：今年已經有世茂、中海、旭輝、碧桂園、融創、華潤、金地、金科、建發、富力、祥生、金輝、建業等 10 余家知名房企進行了組織架構變革，這些房企大多都是在整體架構精簡、區域合并層面進行調整。經過這一輪的“精兵簡政”之后，相信在下半年會有區域公司能出現一些經營反彈。房企 業務布局綠地7 月 19 日，綠地控股元宇宙 G-world 已正式上線，通過多元化新生態發展帶來品牌價值提升。具體來看，G-World 將從以下 4方面開啟元宇宙：開發虛實交互新娛樂，打造虛實交互新商業，打

6、造虛實交互新文旅，打造沉浸式“云現場”。萬科7 月，上海萬科與潮流數字藏品平臺 HOTDOG 基于“萬科陪伴季”項目,共同發布“上海萬科-童年無限”盲盒系列數字藏品,為千萬家庭帶去全新的數字生活體驗。雙方通過不同領域的優質資源強強聯合，在元宇宙場景下為生活服務新型業態發展賦能。越秀7 月，越秀集團與廣汽集團簽署戰略合作協議。根據協議，雙方將在品牌推廣、產業地產運營、金融服務、市場拓展等領域展開全面戰略合作，實現優勢互補、合作共贏。點評：綠地、萬科在數字化上的創新探索，越秀與汽車品牌的跨界合作，都為房企由傳統開發商向服務商轉型做出示范性探索，既促進企業與新興產業的融合發展，又為房企在生活服務場景

7、化上做出補充。數智化營銷卓越7 月 15 日，備受關注的卓越集團“好生活 DOU 卓越”抖音直播排位賽正式開播，全國 56 支戰隊硬核開播。據青島卓越璽悅數據，在 7 月 23 日專場時段，抖音直播 1 小時線上圍觀熱度點贊高達 3.9 萬，曝光效果不亞于一場大型線上看房團。龍湖7 月 21 日-7 月 31 日，龍湖重慶“燃夏好房節”開啟，活動覆蓋龍湖在重慶的所有 15 個在售樓盤。活動為到訪項目和購房的市民準備了 4 重驚喜優惠：1、老客戶到訪禮包；2、夏夜專場； 3、線上紅包雨；4、特價房秒殺。招商從 6 月 1 日開始，招商蛇口首屆線上拓客大賽“招牌明星創造營“啟動，招商全國八大區域、

8、200+項目、近萬名置業顧問踴躍參與。從 6 月 1 日至 7 月 10 日，活動直接帶來新增留資客戶逾 30 萬人，純線上成交 916 套，成交金額達 60.23 億。時代中國7 月 6 日-7 日，時代星主播特訓營在廣州時代地產中心舉行，本次特訓營特聘抖音官方授權全國最高階 DP 服務商，為數位運營官及 20 余位種子主播進行賦能，通過數字化新模式，打造金牌房產直播團隊，提高線上服務質量與能力。合生創展5 月 25 日-7 月 30 日，合生創展推出以“萬般皆可 U 意思，潮 DOU 出彩”作為 30 周年主題的“U 意思”系列活動，圍繞合生官方抖音、官微、合房寶等線上平臺發起“萬般皆可

9、U 意思”話題互動，多媒體平臺矩陣曝光量近 300 萬次，充分提升了合生業主參與感，形成業主、客戶之間的粘度圍合。點評：地產營銷在主播帶貨方面不斷提高市場效果，尤其是房企直銷團隊、置業顧問的直播，均為房企項目銷售提供助力，進一步拓寬地產銷售渠道，未來地產主播依托數字化工具可為地產營銷帶來多重可能性。3、市場供應：供應減少，34 個代表城市項目開盤量環比下降 26.7%；市場推盤項目量達到近 5 月最低。全國 34 個代表城市月度開盤量走勢7 月重點 34 城市開盤項目量為 737 個，6 月開盤量為 1006 個，環比下降26.7%，為近五個月來最低水平。一方面因 5-6 月，全國房企在“五一

10、”小長假、“618”兩個活動節點接連發力推廣營銷，加大推盤量，進入 7 月隨著爛尾樓問題成為當下新房市場面臨的新挑戰，政策重點加強對保交樓的關注，開發商也進入平穩促銷階段，因此整體促銷節奏放緩；另一方面 1-6 月全國住宅新開工面積同比下降 35.4%，對目前的項目供應量也帶來一定的影響。120010008006004002000重點34城新房開盤項目數量月度走勢124.9%21.6-43.5%-%55.4%26.7%1.3%2.5%2022M01 2022M02 2022M03 2022M04 2022M05 2022M06 2022M07開盤項目量環比150.0%100.0%50.0%0.

11、0%-50.0%-100.0%*備注：1、城市覆蓋上海、北京、南京、成都、珠海等 34 個地級市，34 城分類詳見最后報告說明；2、數據來源 58 安居客房產研究院。全國 34 城不同分類月度開盤量走勢從不同市場規模城市分類來看，各類型城市開盤量均環比下降。其中 2000 萬以上規模的城市開盤項目量為 191 個，環比降幅最小。主要因成都、武漢近兩月市場較為平穩，房企推盤量變動較小。10002000 萬規模的城市開盤項目量為 381 個，環比減少 150 個，降幅最大。主要因重慶、南京、上海等城市開盤量環比下降比較多。上海6 月疫情解封后，積壓的項目推盤積極，7 月后續項目供應減少；重慶和南京

12、在 6 月市場迎來升溫，抓住“618”節點加快推盤節奏，進入 7 月進入平銷階段，開盤項目也相對減少較多。從不同類別的城市分類來看，潛力城市近兩月受市場熱度影響較大，開盤項目數量變動較為明顯，6 月項目量環比增加了 104 個，本月環比減少 150，潛力型城市在 6 月市場小幅反彈期開盤量幾乎全部增加，其中上海、重慶、昆明、南京等增加量較大，而本月出現大幅回落。不同市場規模城市新房開盤項目數量月度走勢60050040030020010002022M012022M022022M032022M042022M052022M062022M072000萬以上10002000萬1000萬以下*備注：1、城

13、市覆蓋上海、北京、南京、成都、珠海等 34 個地級市，34 城分類詳見最后報告說明；2、數據來源 58 安居客房產研究院。不同類型城市新房開盤項目數量月度走勢50040030020010002022M012022M022022M032022M042022M052022M062022M07明星城市潛力城市機會城市*備注：1、城市覆蓋上海、北京、南京、成都、珠海等 34 個地級市，34 城分類詳見最后報告說明；2、數據來源 58 安居客房產研究院。4、市場需求：客戶關注熱度上漲 0.1%，購買意愿熱度上漲 2.4%，但觀望周期拉長，主推項目報名量下降。代表房企全國項目熱度7 月數智化營銷榜單TOP

14、10 房企的全國項目客戶關注熱度環比上漲 0.1%，同比下降 19.1%，客戶購買意愿熱度環比上漲 2.4%，同比下降 35.7%，同比下降收窄 10 個百分點。關注熱度環比和同比都有所好轉，主要受到 6 月住宅成交端回暖影響，6 月上海、重慶、杭州、南京等多個城市在住宅成交層面環比有明顯上漲，對市場注入一定信心，提高了消費者對項目的關注。但是 7 月全國爛尾樓和強制停貸事件的集中出現，會對購房者的消費信心帶來一定抑制，并拉長購房觀望周期。80.0%數智化營銷TOP10房企項目熱度月度環比40.0%0.0%-40.0%客戶關注熱度環比客戶購買意愿熱度環比*備注：1、房企選用 7 月安居客數智化

15、營銷排行 TOP10 房企，分別是萬科、保利、龍湖、碧桂園、融創、中海、旭輝、金地、華潤、招商；2、數據來源 58 安居客房產研究院。數智化營銷TOP10房企項目熱度月度同比200.0%160.0%120.0%80.0%40.0%0.0%-40.0%-80.0%客戶關注熱度同比客戶購買意愿熱度同比*備注：1、房企選用 7 月安居客數智化營銷排行 TOP10 房企，分別是萬科、保利、龍湖、碧桂園、融創、中海、旭輝、金地、華潤、招商；2、數據來源 58 安居客房產研究院。新房市場營銷活動效果將全國重點 34 個城市線上主推項目進行梳理，7 月的客戶報名量環比上個月下降 15.9%，主要因 6 月整

16、體市場在交易層面的反彈，釋放了一些交易量，加上 7 月全國多地出現停工項目事件，抑制一部分購房熱度，因此消費者蓄客報名量出現回落，之后需要就業改善、政策利好、項目促銷方式等多重因素對消費信心的進一步助力。從不同市場規模上來看，規模在 1000 萬以下城市的整體漲幅最大，上漲 45.6%；從城市類型上來看，潛力城市環比降幅最小，小幅下降 2.8%。7月全國不同類別城市主推項目客戶報名量環比45.6%-11.7%-2.8%-29.2%-25.4%-28.1%-15.9%萬以上明星城市潛力城市機會城市合計均值萬萬以下100.0%80.0%60.0%40.0%20.0%0.0%-20.0%-40.0%

17、1000100020002000-60.0%環比*備注：1、覆蓋上海、北京、南京、成都、珠海等 34 個地級市，34 個城市按照商品住宅交易規模和地產發展進行不同層面的分類，城市詳細分類可見最后的報告說明；2、數據來源 58 安居客房產研究院。本月 34 城整體客戶報名覆蓋率為 8.6%。從不同市場規模城市來看，線上客戶報名覆蓋率最高的為市場規模在 1000 萬以下的城市，達 10.6%，主要因深圳、東莞、杭州等市場主推項目報名量相對上月有明顯增量，帶動整體報名覆蓋率較高。深圳在 7 月成交量繼續上漲，帶動項目報名量明顯提升；東莞 7 月新房成交量環比大幅增長 50%以上，報名量環比增加 73

18、.5%；杭州 7 月新房住宅成交規模環比增長 7%，對看房報名量有一定的助推帶動。從各類型來看，明星城市客戶報名覆蓋率依舊最高，為 11.0%。此類城市中報名量較大的有深圳、武漢、長沙、合肥等，這些城市在 6-7 月市場成交量均出現回暖反彈，對 7 月的客戶看房報名有一定的帶動作用。12.0%10.0%8.0%7月全國不同市場規模城市主推項目客戶報名覆蓋率10.6%6.0%4.0%2.0%0.0%6.9%8.5%8.6%2000萬以上10002000萬1000萬以下整體均值*備注：1、城市包含上海、北京、南京、成都、珠海等 34 個地級市，城市分類詳見最后報告說明；2、數據來源 58 安居客房

19、產研究院。7月全國不同類別城市主推項目客戶報名覆蓋率20.0%15.0%10.0%7.9%7.6%11.0%5.0%0.0%明星城市潛力城市機會城市*備注：1、城市包含上海、北京、南京、成都、珠海等 34 個地級市，城市分類詳見最后報告說明；2、數據來源 58 安居客房產研究院。5、房企數智化營銷：TOP10 房企在數智化規模和廣度方面表現回落，數智化深度保持平穩。本月房企數智化營銷排行榜及解讀2022 年 7 月中國房地產企業數智化營銷 TOP10 排行榜排名房企簡稱綜合得分數智規模數智廣度數智深度排名環比6 月變化1萬科95.7399.4993.5092.94相同2保利95.2198.49

20、97.3188.72相同3龍湖91.0992.3989.6990.76相同4碧桂園90.1994.4388.7086.03相同5融創88.9793.1087.1385.30相同6中海88.6791.5486.6286.88相同7旭輝88.4188.3191.1785.76 38金地88.2590.0386.4687.66 19華潤87.5189.8585.6686.25 210招商87.1089.7085.5985.13 2本月房企排名相比 6 月變動較小，保利、萬科、龍湖依舊居前三，旭輝排名上升 3 位。萬科、保利、龍湖、碧桂園、融創、中海、旭輝、金地、華潤、招商位居數智化營銷房企前十強，與

21、 6 月前十強房企相同，旭輝因線上項目量、線上顧問量、咨詢服務、金牌顧問數量等指標增加帶動綜合排名提高。本月受市場項目供應量整體下降影響，TOP10 房企在數智化規模和廣度方面表現回落，但在數智化深度與上月近乎持平。本月前十強房企在數智規模方面環比 6 月有明顯下降，但與 5 月數據幾乎持平。具體來看線上項目量環比 6 月下降 4.1%，線上顧問人數環比 6 月下降 49.6%。主要因 6 月“618”各房企競相進行線上推廣營銷，大量增加項目開盤量和線上顧問量，而在 7月市場相對回落，項目推盤量和線上置業顧問也相應減少。在數智化廣度上環比 6 月也出現小幅回落，但其中在線看房、顧問管理指標相對

22、保持平穩。在數智化深度上環比 6 月整體保持平穩，具體指標上出現漲跌分化。其中線上售樓處和金牌顧問人員數量受項目供應量下降影響，環比 6月分別下降了 12.9%和 19.2%，而日照功能環比上漲 39.2%。綜合榜單前三強房企中萬科、保利和龍湖在數智化深度上繼續提升，其中日照功能漲幅較大。本月萬科在數智化規模上依舊居于第一，保利在數智化廣度和深度上位居首位。環比 6 月，萬科在數智化深度上的日照功能上漲 31.3%，在 AI 評測線索占比率和一房一價項目量上也分別上漲 2.3%和 2.5%。保利本月在深度也有所提升，主要體現在日照功能和微聊回復率指標上，分別上漲了 68.4%和 15.5%。龍湖主要在 VR 看房線索量和日照功能上分別上漲 14.6%和 34.3%。本月排行榜說明排行榜評判邏輯房地產企業數智化營銷TOP10 和TOP100 排行榜主要從 3 大維度、8 個方面的 23個細項指標進行量化評分，3 大維度分別是數智化規模、數智化廣度和數智化深度。數智化規模：從數智化營銷應用規模視角考量，這是企業數智化營銷的基礎，從線上樓盤和線上顧問來分析，具體考核線上項目和線上顧問數量指標。數智化廣度：從數智化營銷應用覆蓋視角考量，主要從流程、服務和工具角度來看，包含在線找房、咨詢服務、樓盤管理等 12 個指標數據。數智化深度：從數智化營銷應用效率視角考量，主要從線上售樓處、數智