1、希望本文對(duì)您有所幫助！心得體會(huì)范文導(dǎo)讀：本文是關(guān)于心得體會(huì)范文，希望能幫助到您！篇一：心得體會(huì)怎么寫一、員工培訓(xùn)心得體會(huì)理念的導(dǎo)入企業(yè)的理念對(duì)銷售隊(duì)伍的影響是不容忽視，非常重要的，心得體會(huì)怎么寫。 企業(yè)倡導(dǎo)什么?排斥什么?立業(yè)的宗旨是什么?目標(biāo)是什么 ?在很大的程度上影響著員工對(duì)其的選擇。 就如同我們交心得一樣，第一次見面的前三十秒將心得體會(huì)著是否有興趣在交往下去。我曾在培訓(xùn)中問過很多新員同樣的問題：你為什么是選擇我們公司?得到的答案中95%以上都是：我感覺公司的文化氛圍非常好，我希望在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中能有服務(wù)在我心中演講稿的發(fā)展，只有 5%的新員會(huì)談到其它原因。當(dāng)然不排除一個(gè)人進(jìn)入新公司后會(huì)培訓(xùn)心

2、得體會(huì)回避功利的想法，但也可從中看出企業(yè)文化對(duì)其的影響。所以在新員入職員工中應(yīng)把企業(yè)理念的導(dǎo)入作為一種非常關(guān)鍵的重要的環(huán)節(jié)組織好。因?yàn)橹挥性谡J(rèn)同了企業(yè)的價(jià)值觀后，他才能不會(huì)單純的用功利心去看待眼前的行業(yè)、 職業(yè)和工作崗位。建議這個(gè)新員工培訓(xùn)心得體會(huì)要有專人（ 最好是高管） 組織講授，內(nèi)容可以是企業(yè)的大事記、 企業(yè)模范、 企業(yè)核心理念的心得體會(huì)、企業(yè)的典型案例等等。在理論宣講的同時(shí)可以設(shè)計(jì)一些培訓(xùn)游戲激發(fā)新員的體會(huì)和凝聚力，一開始就給他們灌輸“團(tuán)結(jié)一致，迎接挑戰(zhàn)”的思維心得，讓他們通過不同的角度消化對(duì)公司文化理念理解，最終解答“為何做”的問題。二、職業(yè)化的意識(shí)和基本培訓(xùn)的訓(xùn)練在培訓(xùn)員工培訓(xùn)心得體

3、會(huì)中我時(shí)常會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多新員由于比較年輕，工作經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)，所以他們的職業(yè)化我愛我班班會(huì)演講稿比較淡薄。而這些對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)（ 培訓(xùn)行業(yè) ） 是非常重要的。鑒于此我通常從以下幾個(gè)方面進(jìn)行體會(huì)訓(xùn)練：1、團(tuán)隊(duì)意識(shí)：認(rèn)知團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)角色、團(tuán)隊(duì)初三下語文教學(xué)計(jì)劃等 ;有效溝通： 溝通原則、 內(nèi)部溝通技巧、 健康的人際關(guān)系等;3、目標(biāo)計(jì)劃：理解目標(biāo)、制定計(jì)劃、效率意識(shí)、時(shí)間管理4、商務(wù)禮儀：著裝、出行、拜訪、面談等三、市場、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程的介紹在進(jìn)行完以上的兩個(gè)環(huán)節(jié)后，我通常會(huì)協(xié)調(diào)各部門經(jīng)理來給新員介紹有關(guān)市場、 產(chǎn)品、 業(yè)務(wù)建筑工程實(shí)習(xí)報(bào)告等方面的情況。當(dāng)然這只是一個(gè)初步的員工試用期工作總結(jié)，為接下來的為期

4、一個(gè)月的跟蹤強(qiáng)化打下基礎(chǔ)。四、選拔和提高對(duì)于中小型企業(yè)來說新員培訓(xùn)通常安排在4 天 5 天， 在這段時(shí)間中通過培訓(xùn)中的互動(dòng)、觀察、測評(píng)、考核，使新員比面試的時(shí)候?qū)ζ髽I(yè)了解得更透徹更全面，同時(shí)企業(yè)也對(duì)這些新員進(jìn)行了一個(gè)完整的“情景考察” 。因此這更有利于雙方的進(jìn)一步慎重的選擇。選拔的工作結(jié)束后，培訓(xùn)部對(duì)入職的新員將要進(jìn)行為期一個(gè) 月的走動(dòng)式強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)對(duì)口訓(xùn)練，心得體會(huì)心得體會(huì)怎么寫 。通常一個(gè)銷售人員在其成長的道路上，其工作狀態(tài)的變化要經(jīng)過四個(gè)階段，即興奮期、黑暗期、成長期、徘徊期。銷售新人剛進(jìn)入公司工作時(shí)，初期沖勁非常足。因?yàn)榇藭r(shí)新員一心要站穩(wěn)腳跟，要想其他同事證明自己的能力，并求得在公司的生存

5、和發(fā)展，這個(gè)階段就是興奮期。但通常我們會(huì)發(fā)展這樣一個(gè)普遍的事實(shí)，一般來講，這種興奮的狀態(tài)不會(huì)維持很長時(shí)間。當(dāng)銷售人員進(jìn)入市場后，發(fā)現(xiàn)客戶不像他想象的那么簡單，不是那么容易搞定，市場中對(duì)手的一些不規(guī)范競爭也層出不窮，更要命的甚至是公司本身產(chǎn)品和內(nèi)部配合的缺陷等等，此時(shí)新員的熱情會(huì)急速下降，工作積極性跌到谷底，有的甚至懷疑自己的選擇，這個(gè)階段就叫黑暗期。我們發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)時(shí)期通常會(huì)在新員入職后的 1 3 月，所以為了幫助新員平穩(wěn)度過這兩個(gè)時(shí)期，減少公司人員流動(dòng)率，我通常采取走動(dòng)式強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)對(duì)口訓(xùn)練。也就是說以輔助新員快速出單為目的，以陪訪、對(duì)口培訓(xùn)為方法，以實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為手段，提高新員實(shí)戰(zhàn)業(yè)務(wù)技能。 在陪訪

6、的過程中發(fā)現(xiàn)新員拜訪客戶存在的問題，幫助新員來分析問題，同時(shí)整理出普遍性問題，組織針對(duì)性很強(qiáng)的對(duì)口培訓(xùn)。如針對(duì)探尋客戶需求這個(gè)問題，就采取先學(xué)習(xí)如何提問開放式問題再當(dāng)場實(shí)戰(zhàn)演練的方法，讓新員課堂學(xué)習(xí)課上消化。經(jīng)過多次訓(xùn)練，感覺到這種方法比較有效。另外，在陪訪過程中除了指出新員銷售動(dòng)作存在的問題外，要和新員多溝通，要多鼓勵(lì)新員。切忌一味的批評(píng)甚至指責(zé)，要給他們一個(gè)成長的過程。以上就是我工作中的一些心得，希望能帶給大家一些幫助 !成功的學(xué)生干部一定要處理好以下幾組關(guān)系：干與學(xué)的關(guān)系，學(xué)生必須以學(xué)為主，每一個(gè)干部都應(yīng)計(jì)算一筆帳：從事學(xué)生工作得到的鍛煉和收獲是否足夠抵償在學(xué)習(xí)、生活等各方面所受的影響

7、;人與人的關(guān)系，應(yīng)做好溝通，協(xié)調(diào)，上傳下達(dá)等工作，秉著“誠以載物，寬以待人”的宗旨，正確處理和普通同學(xué)、其他干部間的關(guān)系 ;建立良好的心態(tài)，應(yīng)明確“事無其小” 、努力克服“眼高手低” 、 “大事干不了，小事又不屑于干”的心態(tài)，經(jīng)得起挫折，敢于面對(duì)挑戰(zhàn)和失敗。成為一名優(yōu)秀稱職的學(xué)生干部， 有利于將來更快地適應(yīng)社會(huì)、融入社會(huì)，占領(lǐng)社會(huì)競爭的制高點(diǎn)。那么怎么樣才能將自己融入到同學(xué)中 , 成為同學(xué)的知心朋友（ 一 ） 與同學(xué)建立平等的關(guān)系。 學(xué)生干部與普通同學(xué)是一樣的，是平等的，只是分工不同，具有學(xué)習(xí)和工作的雙重任務(wù)。學(xué)生干部不要做學(xué)生 “官” ， 而應(yīng)腳踏實(shí)地的置身于同學(xué)之中。 尊重他們，信任他們，

8、了解他們的思想，傾聽他們的呼聲，和他們一起討論問題，及時(shí)聽取他們的意見和建議。（二）關(guān)心，愛護(hù)學(xué)生，注意工作方法。學(xué)生干部應(yīng)滿腔熱忱地關(guān)心， 愛護(hù)， 幫助同學(xué)。 要待人寬厚， 盡力為同學(xué)們排憂解難，在工作中要注意發(fā)揚(yáng)民主，堅(jiān)持做好耐心細(xì)致的思想工作，講究工作方法，切勿簡單粗暴。（三） 以身作則，嚴(yán)于律己，堅(jiān)持真理，修正錯(cuò)誤。學(xué)生干部時(shí)時(shí)處處嚴(yán)于要求自己，并虛心向同學(xué)學(xué)習(xí)，同時(shí)以身作則，在各方面起表率作用，做同學(xué)的榜樣，堅(jiān)持對(duì)的，改正錯(cuò)的 . 這樣的學(xué)生干部才會(huì)在同學(xué)中有感召力。（ 四）堅(jiān)持原則，靈活機(jī)動(dòng)。堅(jiān)持原則是指學(xué)生在大是大非中必須堅(jiān)持則，勇于同一切不良行為做斗爭，對(duì)錯(cuò)誤的東西決不妥協(xié)，決

9、不讓步，決不能任其泛濫。堅(jiān)持原則和密切同學(xué)關(guān)系是不矛盾的，因?yàn)閷W(xué)生干部所堅(jiān)持的原則要與學(xué)生利益相一致，要從根本上代表廣大同學(xué)的利益，因而堅(jiān)持原則不僅不會(huì)與廣大同學(xué)的關(guān)系疏遠(yuǎn)，反而會(huì)密切與同學(xué)間的關(guān)系。在實(shí)際工作中有的同學(xué)們也許會(huì)對(duì)學(xué)生干部的工作產(chǎn)生誤解。對(duì)此，我們要加以認(rèn)真分析，一旦證明我們是對(duì)的，就要堅(jiān)持到底，最終會(huì)得到大家的諒解，贏得廣大同學(xué)的信任。相反，如果我們的學(xué)生干部不能堅(jiān)持原則，而搞無原則的一團(tuán)和氣，搞所謂的哥們義氣，在一些人中拉拉扯扯，勢必引起多數(shù)人的反感，最終會(huì)在廣大同學(xué)中間威信掃地，失去與廣大同學(xué)的良好關(guān)系。另一方面，堅(jiān)持原則不是不講究工作的靈活性 . 堅(jiān)持原則不是板著面孔，

10、簡單生硬。前面說過，堅(jiān)持原則是在大是大非面前，也就是說對(duì)待和處理一般性問題時(shí)， 在堅(jiān)持原則和不違反原則的情況下可以靈活， 作變通處理，在小事上不死板，不“叫真” 。學(xué)生干部要作學(xué)生的知心朋友，歸納起來，我認(rèn)為就是要做到三個(gè)“代” ，即做學(xué)生的優(yōu)秀代表，做學(xué)生的帶頭人，做學(xué)生的代言人。篇二：心得體會(huì)怎么寫1. 在參與社會(huì)生活與社會(huì)實(shí)踐中，人們往往會(huì)產(chǎn)生有關(guān)某項(xiàng)工作的許多感受和體會(huì)，這些感受和體會(huì)不一定經(jīng)過嚴(yán)密的分析和思考，可能只是對(duì)這項(xiàng)工作的感性認(rèn)識(shí)和簡單的理論分析。用文字的形式把這些心得表達(dá)出來，就是心得體會(huì)。心得體會(huì)是一種日常應(yīng)用文體，屬于議論文的范疇。一般篇幅可長可短，結(jié)構(gòu)比較簡單。2、心

11、得體會(huì)怎么寫?心得體會(huì)的寫法心得體會(huì)的基本格式大致由以下幾個(gè)部分組成I 、標(biāo)題心得體會(huì)的標(biāo)題可以采用以下幾種形式：在 XX 活動(dòng) （ 或 XX 工作） 中的心得體會(huì)關(guān)于XX活動(dòng)（或XX工作）心得體會(huì)（或心得）心得體會(huì)如果文章的內(nèi)容比較豐富，篇幅較長，也可以采用雙行標(biāo)題的形式，大標(biāo)題用一句精練的語言總結(jié)自己的主要心得，小標(biāo)題是在XX活動(dòng)（或XX工作）中的心得體會(huì)，例如：從小處著眼，推陳出新參加大學(xué)生科技創(chuàng)新大賽的心得II 、正文開頭簡述所參加的工作（ 或活動(dòng) ） 的基本情況， 包括參加活動(dòng)的原因、時(shí)間、地點(diǎn)、所從事的具體工作的過程及結(jié)果。主體由于心得體會(huì)比較多地傾向于在文章標(biāo)題下署名， 寫作日期

12、放在文章最后。3、寫作心得體會(huì)應(yīng)注意的問題避免混同心得體會(huì)和總結(jié)的界限。一般來說，總結(jié)是單位或個(gè)人在一項(xiàng)工作、一個(gè)題結(jié)束以后對(duì)該工作、該問題所做的全面回顧、分析和研究，力求在一項(xiàng)工作結(jié)束后找出有關(guān)該工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，引出規(guī)律性的認(rèn)識(shí)，用以指導(dǎo)今后的工作，它注重認(rèn)識(shí)的客觀性、全面性、系統(tǒng)性和深刻性。在表現(xiàn)手法上，在簡單敘述事實(shí)的基礎(chǔ)上較多的采用分析、推理、議論的方式，注重語言的嚴(yán)謹(jǐn)和簡潔。心得體會(huì)相對(duì)來說比較注重在工作、學(xué)習(xí)、生活以及其他各個(gè)方面的主觀認(rèn)識(shí)和感受，往往緊抓一兩點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)和運(yùn)用敘述、描寫、議論和說明甚至抒情的表達(dá)方式，在敘述工作經(jīng)歷的同時(shí)，著重介紹自己在工作中的體會(huì)和感受。它追求感

13、受的生動(dòng)性和獨(dú)特性，而不追求其是否全面和嚴(yán)謹(jǐn)，甚至在有些情況下，可以只論一點(diǎn)，不計(jì)其余。實(shí)事求是，不虛夸，不作假，不無病呻吟。應(yīng)是在實(shí)際工作和活動(dòng)中真實(shí)感受的反映，不能扭捏作態(tài)，故作高深，更不能虛假浮夸，造成內(nèi)容的失實(shí)。語言簡潔，生動(dòng)。在運(yùn)用簡潔的語言進(jìn)行敘述、議論的基礎(chǔ)上，可以適當(dāng)?shù)夭捎妹鑼憽⑹闱榧案鞣N修辭手法，以增強(qiáng)文章的感染力。 1、是要重視讀在讀與感的關(guān)系中，讀是感的前提、基礎(chǔ)；感是讀的延伸或者說果。必須先讀而后感，不讀則無感。因此，要寫讀后感首先要讀懂原文，要準(zhǔn)確把握原文的基本內(nèi)容，正確理解原文的中心思想和關(guān)鍵語句的含義，深入體會(huì)作者的寫作目的和文中表達(dá)的思想感情。2、是要準(zhǔn)確選擇感

14、受點(diǎn)寫讀后感最重要的一點(diǎn)是要讀出所讀書籍或者文章的 ?眼睛 ?，它是你展開來寫的基礎(chǔ)、中心和出發(fā)點(diǎn)。讀完一本書或一篇文章，會(huì)有許多感想和體會(huì)；對(duì)同樣一本書或一篇文章，不同的人從不同的角度思考問題，更是會(huì)產(chǎn)生不同的看法、受到不同的啟迪。以大家熟知的?濫竽充數(shù)?成語故事為例，從諷刺南郭先生的角度去思考，可以領(lǐng)悟到?jīng)]有真本領(lǐng)蒙混過日子的人早晚要露餡，認(rèn)識(shí)到掌握真才實(shí)學(xué)的重要性；若是考慮在齊宣王時(shí)南郭先生能混下去的原因，就可以想到領(lǐng)導(dǎo)者要有實(shí)事求是的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)，不能搞華而不實(shí)，否則會(huì)給混水摸魚的人留下空子可鉆；再要從管理體制的角度去思考，就可進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到齊宣王的?大鍋飯?缺少必要的考評(píng)機(jī)制，為南郭先生一

15、類的人提供了飽食終日混日子的客觀條件， 從而聯(lián)想到改革開放以來打破?鐵飯碗?，廢除大鍋飯的必要性。一篇讀后感， 不能寫出諸多的感想或體會(huì)， 這就要加以選擇。作為初學(xué)者， 就要選擇自己感受最深又覺得有話可說的一點(diǎn)來寫。要注意把握分析問題的角度，注意聯(lián)系自己的實(shí)際情況，從眾多的頭緒中選擇最恰當(dāng)?shù)母惺茳c(diǎn)，作為全文議論的中心。3、要寫得有真情實(shí)感不要矯揉造作地拼湊感受，要避免公式化。上半篇介紹文章內(nèi)容，下半篇對(duì)照自己聯(lián)系實(shí)際來個(gè)自我批評(píng)，最后再來寫上幾句空洞的保證。我們要開放思路，在真正理解原文閃耀的思想火花和藝術(shù)力量中真切的感受會(huì)驟然產(chǎn)生。4、寫?yīng)毺匦迈r的感受檢查式的讀后感不可取，要盡力寫出有新意的

16、見解來感染讀者。例如王安石讀孟嘗君傳該文一反常人論調(diào)，說孟嘗君只是好做雞鳴狗盜之徒的首領(lǐng)，所以真正有治國之才的士一個(gè)也沒得到。全文不到一百字，卻被譽(yù)為駁論文的千秋絕調(diào)。讀后感的基本思路如下：1、簡述原文有關(guān)內(nèi)容。如所讀書、文的篇名、作者、寫作年代，以及原書或原文的內(nèi)容概要。寫這部分內(nèi)容是為了交代感想從何而來，并為后文的議論作好鋪墊。這部分一定要突出一個(gè)簡字，決不能大段大段地?cái)⑹鏊x書、文的具體內(nèi)容，而是要簡述與感想有直接關(guān)系的部分，略去與感想無關(guān)的東西。2、亮明基本觀點(diǎn)。選擇感受最深的一點(diǎn)，用一個(gè)簡潔的句子明確表述出來。這樣的句子可稱為觀點(diǎn)句。這個(gè)觀點(diǎn)句表述的，就是這篇文章的中心論點(diǎn)觀點(diǎn)句在文

17、中的位路是可以靈活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。初學(xué)寫作的同學(xué)，最好采用開門見山的方法，把觀點(diǎn)寫在篇首。3、圍繞基本觀點(diǎn)擺事實(shí)講道理。這部分就是議論文的本論部分，是對(duì)基本觀點(diǎn)（即中心論點(diǎn)）的闡述，通過擺事實(shí)講道理證明觀點(diǎn)的正確性，使論點(diǎn)更加突出、更有說服力。這個(gè)過程應(yīng)注意的是，所擺事實(shí)、所講道理都必須緊緊圍繞基本觀點(diǎn)，為基本觀點(diǎn)服務(wù)。圍繞基本觀點(diǎn)聯(lián)系實(shí)際。 一篇好的讀后感應(yīng)當(dāng)有時(shí)代氣息，有真情實(shí)感。要做到這一點(diǎn)，必須善于聯(lián)系實(shí)際。這? 實(shí)際 ?可以是個(gè)人的思想、言行、經(jīng)歷，也可以是某種社會(huì)現(xiàn)象。聯(lián)系實(shí)際時(shí)也應(yīng)當(dāng)注意緊緊圍繞基本觀點(diǎn)， 為觀點(diǎn)服務(wù)， 而不能盲目聯(lián)系、前后脫節(jié)。以上四點(diǎn)是寫讀

18、后感的基本思路，但是這思路不是一成不變的，要善于靈活掌握。比如，簡述原文一般在亮明觀點(diǎn)前，但二者先后次序互換也是可以的。再者，如果在第三個(gè)步驟擺事實(shí)講道理時(shí)所擺的事實(shí)就是社會(huì)現(xiàn)象或個(gè)人經(jīng)歷，就不必再寫第四個(gè)部分了。篇三：培訓(xùn)的學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文在我們的仔細(xì)聆聽中，我們期盼已久的培訓(xùn)學(xué)習(xí)在我們的戀戀不舍中敲響了結(jié)尾的鐘聲。對(duì)于這幾天的培訓(xùn)課程，我想我只能用受益匪淺這四個(gè)字來形容了。 老師們的博文廣識(shí)、 生動(dòng)講解、精彩案例無不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏學(xué)淺、文筆糟糕，不能夠?qū)⑺械母杏|都通過文字顯然于紙上。但是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓(xùn)完后心中所想所獲能表達(dá)出來。此次精彩的

19、培訓(xùn)學(xué)習(xí)主要心得有以下幾個(gè)方面：一、讓自己更加了解漣鋼，了解煉鋼的工藝過程，了解漣鋼的規(guī)模和組織結(jié)構(gòu)。想來自己真的應(yīng)該感到慚愧，雖然在漣鋼長大，卻還真的不是很了解漣鋼。 對(duì)漣鋼的建廠歷史， 產(chǎn)量， 規(guī)模， 所經(jīng)歷的種種，以至于鋼鐵的鑄造過程， 我都是一知半解。 通過這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，終于知道了漣鋼老一輩工人既然是將1958 年的年產(chǎn) 5 萬噸的小鋼鐵廠發(fā)展到現(xiàn)在的 450 萬噸 （ 不含集團(tuán)其他公司 ） 的大型鋼鐵廠，歷經(jīng) 50 年不衰，而且還在蓬勃發(fā)展，并多次獲得了不少全國性獎(jiǎng)項(xiàng)。 而且還知道了煉鋼的工藝過程， 知道了煉鋼最開始是從焦化、燒結(jié)開始，經(jīng)歷了不少中心環(huán)節(jié)，克服不少困難，最后通過軋鋼廠將我們需要的鋼材制造出來。并知道了漣鋼有著比較復(fù)雜的組織結(jié)構(gòu)，讓我們一時(shí)一下消化不了，不過我想這個(gè)在我們以后的工作中很快會(huì)清楚的，為了我們能更好在漣鋼發(fā)展，我想我們也應(yīng)該主動(dòng)的去了解這些的。二、了解了更多的生產(chǎn)安全、交通安全和消防安全的知識(shí)。這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)