1、增員選材部曲第一張，PPT共十三頁，創作于2022年6月 一步曲：樹立正確觀念 對行業、自己沒有信心，沒有選 擇地增員等錯誤的觀念都是阻礙我們前進的絆腳石，跨過阻礙，全力以赴，才能在“增員難”的挑戰中脫穎而出，攀上自己的事業巔峰！我有理由發展組織-好增員、增好員、增員好！理由一：增員讓保險之路不孤單 如果一個人在保險之路獨行，面對龐大、客戶層次相對復雜的市場，成功、開心時無人分享，痛苦、失望時無人分擔，這樣的保險路難免感到寂寞。理由二：增員能夠擴大影響力 一個營銷員一天6訪，只能向6個人宣傳保險，而增員100名營銷員一天就可以向600個人宣傳保險，借助他人的力量，能夠擴大自己的影響力。理由三：

2、增員助你突破業務禁區 個人的能力及人脈圈畢竟有限，想要打入某些行業和領域，光靠自己可能不行，如果能夠借助團隊的力量與資源，進入某些行業和領域將會事半功倍。第二張，PPT共十三頁，創作于2022年6月理由四：增員是提升團隊業績的重要法寶 新人有新市場、新人際關系、新思路和新策略，往往能給老營銷員帶來新氣息和啟迪，也能給團隊帶來新的血液和活力。增員有利于大家互相學習和借鑒，共同開發市場，共同提升業績。理由五：增員可以為更多人提供就業機會 增員其實也是在幫助人解決就業問題，提供更多有識之士施展才華的舞臺。增員利己利人，何樂而不為？理由六：增員是營銷員晉升的主要手段 不想當將軍的士兵不是好士兵！通過增

3、員，發展自己的團隊，不但個人收入不斷提高，還能在職業發展中不斷晉升，擁有自己開公司、當老板的成就感。理由七：增員讓保險事業更穩健 一個營銷員若能造福一百個家庭，那么一百個營銷員就能造福上萬個家庭。一個人的能力畢競有限，只有擁有龐大的組織，保險事業才能穩健發展，才能為更多的人提供風險保障。第三張，PPT共十三頁，創作于2022年6月團隊-事業長青之本組織發展之樹增員，播下愛的種子輔導、茁狀成長管理+激勵，開枝散葉第四張，PPT共十三頁，創作于2022年6月增員誤區VS成功法寶為什么“增員難” 國內壽險業經過近20年的快速發展，如今正進入調整階段，在此期間，出現了壽險營銷員人力增長放緩甚至萎縮的現

4、象，一些營銷團隊發出了“增員難”的感嘆。增員真的那么“難”？有什么辦法讓增員“不難”？誤區1、對行業沒信心 有的營銷員對保險的意義與功用并不真正了解，對行業前景沒有信心，甚至自身對保險也不真的認同。他們的內心深處，其實也在輕視自己的工作，認為從事保險營銷員地位不高。因此，不想把人增員進來做保險，擔心“害了別人”。成功法寶1 你進入了一個“黃金行業” 2011年，我國保險深度僅過3%，保險密度約1000元/人，雖然較10年前我國的保險深度與密度已有較大提升，但較之世界發達國家保險深度平均8%-10%，保險密度人均數千美元的水平，我國保險業還有廣闊的發展空間。 就個人而言，隨著人們醫療、教育費用不

5、斷上升、壽命延長、社保養老金缺口等壓力加大，人們對于保險需求隨之加大。然而與臺灣地區人均擁有2.5張壽險保單、日本人均擁有45張壽險保單相比，中國大陸人均擁有的壽險保單不足0.2張，保障明顯不足。VS第五張，PPT共十三頁，創作于2022年6月信息連接超三成家庭2012年計劃購買保險CCTV2011-2012經濟生活大調查結果顯示1、2012年您家計劃購買以下哪些商品或服務？（可選三項）05101520253035402、2012年您準備在哪些市場投資？（可選三項）01020304050第六張，PPT共十三頁，創作于2022年6月誤區2 目標不清晰 有的營銷員增員目標感、企圖心不強，對自己的人

6、生目標和職業生涯沒有明確的定位與規劃，因此對組織發展、晉升的意愿不強烈，遇到挫折（如增不到人、人員流失等）便很容易放棄。成功法寶2 明確目標與定位 保險營銷員是一個高挑戰、高回報的行業，對于營銷員來講，目標定位、職涯規劃都是激勵我們向前邁進的原動力。如果我們連自己的目標都不清楚，不知道自己想要什么，那么就很難做到全力以赴，用100%的心力來發展自己的團隊。第七張，PPT共十三頁，創作于2022年6月成功法寶3 成功吸引成功 獅子不與老鼠合作，優秀的人往往能吸引優秀者加盟。在增員對象的眼中，增員者是他了解這個行業的一扇窗戶，增員者的形象、談吐、氣質、精神面貌都是吸引增員對象的重要因素。誤區3 對

7、自己信心不足 有的營銷員由于企圖心不強、不夠勤奮、習慣不好等種種原因，自身在業務、專業形象、素養等方面都表現平平，因而沒有底氣增員或者不敢增員一些比自己優秀的人。第八張，PPT共十三頁，創作于2022年6月誤區4 沒有養成增員的習慣 有的營銷員沒有把增員當作日常的工作，只是公司有增員方案才想到增員。然而，大多增員并非靠短期沖刺便可達成，而要在生活中不斷發掘增員對象，并且在長期的接觸與溝通中加深其對保險行業的理解，從而達成的共識。成功法寶4 養成良好的增員習慣 增員并非一兩次隨意的接觸便可實現，而是持續不斷地接觸了解，特別是一些高素質的人才，增員他們往往需要長期接觸，不斷改變他們對保險行業的看法

8、，然后找到合適的時機促成增員。養成良好的增員習慣，發展組織將事半功倍。第九張，PPT共十三頁，創作于2022年6月增員選才7原則 不是每個人都適合做保險尋找最有潛力的人遵循大數法則固然不錯，但也要兼顧成本與效益原則不斷積累經驗，提升選才能力寧可慢不可濫要走長遠，就要增員持續不斷第十張，PPT共十三頁，創作于2022年6月誤區5 增員沒有篩選 不少營銷團隊因為增員難，所以“饑不擇食”。而增員沒有篩選的最直接后果就是人員大進大出，導致團隊發展不穩定，營銷員增員意愿下降，并陷入惡性循環。成功法寶5 要增員 更要增好員 實踐證明，保險營銷員是專業性很強的工作，增員沒有篩選、大進大出不但影響行業形象，而且不利于團隊穩定。在專業化、精細化經營的時代，選擇比努力更重要。第十一張，PPT共十三頁，創作于2022年6月增員自省10問1、我是否把增員當作重要的事情來做？2、我是否每年季度月制定增員計劃？3、我是否持續、認真執行增員計劃？4、我是否注重增員的效率？5、我是否更注重增員對象的素質而非數量？6、在決定錄用前，我是否都能盡量收集他們的相關信息？7、在增員面談過程中，我是否表現出專業、自信