1、.：.；客戶財務才干分析工具雷達圖對客戶財務才干分析的重要工具，從動態和靜態兩個方面分析客戶的財務情況。靜態分析將客戶的各種財務比率與其他類似客戶或整個行業的財務比率作橫向比較；動態分析，把客戶現時的財務比率與先前的財務比率作縱向比較，就可以發現客戶財務及運營情況的開展變化方向。雷達圖把縱向和橫向的分析比較方法結合起來，計算綜合客戶的收益性、生長性、平安性、流動性及消費性這五類目的。 二詳解 下面對涉及的5類目的進展闡明。 1收益性目的 分析收益性目的，目的在于察看客戶一定時期的收益及獲利才干。主要目的含義及計算公式如圖1所示： 2平安性目的 平安性指的是客戶運營的平安程度，也可以說是資金調度

2、的平安性。分析平安性目的，目的在于察看客戶在一定時期內償債才干。主要目的含義及計算公式如圖2所示： 其中流動負債闡明每1元負債有多少流動資金作為保證，比率越高，流動負債得到歸還的保證就越大。但比率過高，那么反映客戶滯留在流動資產上的資金過多，未能有效利用，能夠會影響客戶的獲利才干。閱歷以為，流動比率在2：1左右比較適宜。所謂速動資產，通俗地講就是可以立刻變現的資產，主要包括流動資產中的現金、有價證券、應收票據、應收賬款等，而存貨那么變現才干較差。因此，從流動資產中扣除存貨后那么為速動資產。閱歷以為，速動比率在1：1左右較為適宜。資產負債率越高，客戶借債資金在全部資金中所占比重越大，在負債所支付

3、的利息率低于資產報酬率的條件下，股東的投資收益率就越高，對股東有利，闡明運營有方，善用借債。但是，比率越高，借債越多，償債才干就越差，財務風險就越大。而負債比率越低，闡明客戶在償債時存在著資金緩沖。因此，資產負債率也要堅持適當程度，普通說來，低于50的資產負債率比較好；一切者(股東)權益比率與資產負債率之和等于1，一切者(股東)權益比率越大，資產負債比率越小，財務風險就越小；利息保證倍數假設比率低于1，闡明客戶運營所得還缺乏以償付借債利息，因此，該比率至少應大于1。比率越高，闡明按時按量支付利息就越有保證。 3流動性目的 分析流動性目的，目的在于察看客戶在一定時期內資金周轉情況，掌握客戶資金的

4、運用效率。主要目的含義及計算公式如圖3所示： 總資產周轉率、固定資產周轉率、流動資產周轉率分別反映全部資產、固定資產和流動資產的運用效率，比率越高，闡明資產利用率越高，獲利才干強；應收賬款周轉率反映年度內應收帳款轉為現金的平均次數，比率越高，闡明客戶催收賬款的速度越快，壞賬損失的能夠性越小；存貨周轉率越高，闡明投入存貨至銷售收回的平均期間就越短，資金回收越快，效率越高。 4生長性目的 分析生長性目的，目的在于察看客戶在一定時期內運營才干的開展變化趨勢，一個客戶既使收益性高，但生長必不好，也就闡明其未來盈利才干下降。因此，以開展的目光看客戶，動態的分析客戶財務資料，對戰略制定來講特別重要。計算這

5、類目的比較簡單見圖4： 5消費性目的 分析消費性目的，目的在于了解在一定時期內客戶的消費運營才干、程度和成果的分配。主要目的見圖5所示： 上述客戶財務才干的五性分析結果可以用雷達圖表示出來，如圖6所示。雷達圖的繪制方法是：首先，畫出三個同心圓，同心圓的最小圓圈代表同行業平均程度的12值或最低程度，中間圓圈代表同行業平均程度，又稱規范線，最大圓圈代表同行進程度或平均程度的15倍；然后，把這三個圓圈的360度。分成五個扇形區，分別代表收益性、平安性、流動性、生長性和消費性目的區域；再次，從5個扇形區的圓心開場以放射線的方式分別畫出相應的財務目的線，并標明目的稱號及標度，財務目的線的比例尺及同心圓的大小由該運營比率的量綱與同行業的程度來決議；最后，把客戶同期的相應目的值用點標在圖上，以線段依次銜接相鄰點，構成的多邊形折線閉環，就代表了客戶的現實財務情況。 根據圖6我們可以看出，當目的值處于規范線以內時，闡明該目的低于同行業程度，需求加以改良；假設接近最小圓圈或處于其內，闡明該