1、摘 要基于電子計算機快速進展，全球化聯網的建立，電子信用卡的普及和應用，在全球范圍內，基于互聯網的電子商務正往常所未有的速度迅猛進展，不僅改變著傳統的社會生產方式，而且對經濟結構的調整產生了極為深刻的阻礙，成為世界經濟新的增長點。因此建立藝然飄逸網上銷售迫在眉睫。下面要緊介紹藝然飄逸公司的電子商務活動的經營策略、公司差不多狀況、現在經營狀況如何，通過分析服裝市場及競爭對手的優缺點，應該如何應對以后的進展。在供應商方面，產品設計，達到了突破創新。在那個21世際競爭激烈的形式我公司確信會抓住機遇迎接挑戰，在休閑服飾及童裝方面成為領軍者。通過這篇文章我把這學期電子商務中網站的策劃及銷售綜合運用到了。

2、充分利用所學得知識，加上搜索一些知名企業的經營模式總結處了藝然飄逸服裝公司的銷售渠道及經營策略。關鍵字 ： 虛擬化；B2B；休閑服飾；童裝；電子商務目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc313127243 摘 要 PAGEREF _Toc313127243 h I HYPERLINK l _Toc313127244 引言 PAGEREF _Toc313127244 h 1 HYPERLINK l _Toc313127245 1、公司概況 PAGEREF _Toc313127245 h 2 HYPERLINK l _Toc313127246 1.1差不多狀況 P

3、AGEREF _Toc313127246 h 2 HYPERLINK l _Toc313127247 1.2生產情況及生產方向 PAGEREF _Toc313127247 h 2 HYPERLINK l _Toc313127248 2、關于我們 PAGEREF _Toc313127248 h 3 HYPERLINK l _Toc313127249 2.1 服務范圍 PAGEREF _Toc313127249 h 4 HYPERLINK l _Toc313127250 2.2 設計力量 PAGEREF _Toc313127250 h 4 HYPERLINK l _Toc313127251 2.3

4、 公司定位 PAGEREF _Toc313127251 h 4 HYPERLINK l _Toc313127252 2.4 公司愿景 PAGEREF _Toc313127252 h 4 HYPERLINK l _Toc313127253 2.5 合作模式 PAGEREF _Toc313127253 h 4 HYPERLINK l _Toc313127254 3、品牌廣告詞 PAGEREF _Toc313127254 h 5 HYPERLINK l _Toc313127255 4、商情分析 PAGEREF _Toc313127255 h 6 HYPERLINK l _Toc313127256 4

5、.1 要緊競爭對手情況 PAGEREF _Toc313127256 h 6 HYPERLINK l _Toc313127257 4.2 最終用戶群 PAGEREF _Toc313127257 h 7 HYPERLINK l _Toc313127258 4.3 產品細分及促銷活動 PAGEREF _Toc313127258 h 7 HYPERLINK l _Toc313127259 5、對服裝市場分析 PAGEREF _Toc313127259 h 8 HYPERLINK l _Toc313127260 5.1 2009年服裝行業回暖 PAGEREF _Toc313127260 h 8 HYPE

6、RLINK l _Toc313127261 5.2 東部地區增長乏力，謀求定位轉型 PAGEREF _Toc313127261 h 9 HYPERLINK l _Toc313127262 5.3以后市場展望及銷售前景 PAGEREF _Toc313127262 h 10 HYPERLINK l _Toc313127263 6、結論 PAGEREF _Toc313127263 h 11 HYPERLINK l _Toc313127264 6、參考文獻 PAGEREF _Toc313127264 h 12藝然飄逸服裝公司電子商務模擬引言從本世紀90年代開始，經濟全球化和信息網絡化成為世界進展趨勢。

7、在全球范圍內，基于互聯網的電子商務正往常所未有的速度迅猛進展，尤其是在服裝行業產生了重大阻礙。阿里巴巴、淘寶的誕生，讓服裝行業從傳統渠道走向了虛擬的網絡經營中。 90年代傳統的服裝行業將電子商務的作用僅僅作為一電子名片活著網絡廣告而已，10年后就發生了翻天覆地的變化，1999年馬云投資創建了阿里巴巴，隨著各種應用系統的開發，開發國內市場并推出了中國供應商的服務。邁開了B2B的步伐，服裝行業也開始了電子商務B2B模式。幾年后，阿里巴巴開始嘗試C2C當時的C2C易趣獨霸天下。因此馬云開始了淘寶之路。從C2C的進展，讓人人都成為了服裝業的售賣者，它不僅解決了服裝行業消費者的需求，更是帶動跟多的服裝業

8、的自由職業者。為了解決商品質量問題隨后就出現了B2B隨著森馬、美邦、以純等知名服裝品進軍電子商務市場,藝然飄逸服裝公司也決定順應潮流開拓電子市場。通過互聯網那個強大平臺突破時刻、地域的限制于更多的消費者接觸。1、公司概況1.1差不多狀況藝然飄逸服飾有限公司是成衣制造及出口貿易商之一公司。在許多地點擁有連鎖店取得的寶貴零售經驗和強大的設計能力以及眾多品牌、多種產品的設計經驗，亦能達到滿足國內服裝消費者需求和消費的目標。為消費者提供優質的服務與產品！擁有現實中國最大的休閑服飾零售網絡。隨后藝然飄逸進軍電子商務市場，入駐淘寶商城，在淘寶開設了第一家官方旗艦店。往常一向以實體店為主，進入電子商務銷售模

9、式，無疑為自己開發了一種全新的銷售渠道。而且我們保證在買貨的過程中準確度要求比較高，每一季剩下的庫存可不能太多。因此藝然飄逸淘寶旗艦店是以正價貨品為主，同時配合淘寶的促銷活。1.2生產情況及生產方向藝然飄逸是以14億建立的知名品牌，在全國都有連鎖機構，總部擁有職員萬人以上，職員差不多上通過嚴格訓練，一切以質量為全然。聘請知名設計師設計。擁有最先進的生產設備和雄厚的資金。和眾多知名供應商合作。將每季最新的潮流元素融入服裝當中，以易穿易配搭的款式來吸引顧客。藝然飄逸以大眾潮流的休閑風格，深受年輕人的喜愛，已成為年輕一代的時尚必需品。 2、關于我們公司針對中國服裝服飾市場，以實效為第一工作切入點，專

10、攻時尚休閑裝與時尚童裝產品的企劃、設計與研發系統性工作。休閑裝項目部以歐時力風格為主，童裝項目部以芭拉芭拉、派克蘭帝、小豬班納風格為主，為客戶提供最“IN”的產品盛宴。同時，我們還注重與客戶進行有效的溝通，深入了解客戶產品需求，通過對企業文化、理念、市場等方面的整合，為客戶提供全面全程的“量身訂做”式的服務，研發設計出最適合客戶與市場的服飾產品。藝然飄逸擁有自己的專業資訊公司與全資加工廠，2010年，公司在香港成立前沿時尚研發機構，專門獵取最新、最流行的時尚信息供廣東設計基地使用，該公司的50多名設計師全天候、無間斷的進行服裝款式設計和流行趨勢跟蹤。同年8月，公司又斥巨資在重慶云縣建立大型生產

11、基地，是一個占地一千畝的現代化工業園，配套設施完善，完全解決了生產供應鏈的最后平臺搭建。同時我們也與選定的不同品類中最具實力的供應商進行緊密的合作，以確保產品品質、性價比得到最大體現，獨享專業功與成本兩重優勢；通過多年的運營運作，企業為國內外多家知名品牌提供了專業而高效的服務，在行業內取得了特不行的口碑與一致的贊譽，同時，我們也總結出了一套特不有效的合作方式，幸免以往的煩瑣程序，為客戶節約大量的時刻和精力，在品質保證的前提下，更好的為企業節約了成本。2.1 服務范圍整體商品企劃、設計主題策劃案、產品設計、配套飾品設計、品牌產品提升方案、品牌轉型產品咨詢、市場趨勢及客戶分析、競品信息調研、樣衣研

12、發與制作。2.2 設計力量公司擁有多名資深服飾設計師，他們是一群對時尚潮流感受最敏銳的設計精英，他們年輕、活力、專業、激情四射、才華橫溢。其曾服務過歐時力、芭拉芭拉、派克蘭帝、小豬班納等多家國內外聞名服飾品牌，產品受到客戶一致的好評。 2.3 公司定位為成長中的國內外知名品牌提供時尚休閑裝及童裝專業產品設計服務2.4 公司愿景成為時尚休閑類裝及童裝專業品牌服務商及運營商領導者。我們愿緊盯世界服裝潮流的變化收集最新的潮流資訊，再結合內地各市場匯合的調查報告，依照市場及客戶的需求，設計出試銷對路的貨品。在符合潮流的基礎上開發更多的功能細部，提高產品的附加價值，使顧客真正擁有物超所值的服裝。2.5

13、合作模式整季度外包設計、季度整體產品解決方案（含設計、打版、齊色訂貨版）、大貨ODM/OEM生產、單系列產品設計、童裝延伸設計、TOP系列設計、短期及長期產品合作、依照所提供的面料進行產品設計、品牌整合設計、批發轉型品牌產品整體開發、依照特定銷售渠道進行專門產品服務、量身訂做服務；本公司可依照不同服務的特定需求作靈活的專業服務提供。3、品牌廣告詞1、確實，更精彩。 2 那個地點有一群年輕人，對生活對理想的真態度，那個地點有真我的熱力綻放，更有一段段的真情流露。真態度，真情，真我。確實，更精彩。 3 什么緣故不真一點呢？投入真一點的感受，活出真一點的品位，分享真一點的態度 確實，更精彩藝然飄逸4

14、 什么緣故不真一點呢？用真誠的心去傾聽，用率確實方式去體驗，用純確實眼光去發覺，放開真一點的自己，分享真一點的心跳 確實，更精彩藝然飄逸5 只要真心真情，我們一定能贏 6 全國一心 夢想成真 藝然飄逸4、商情分析4.1 要緊競爭對手情況現在我要和大伙兒分享一下我對藝然飄逸所處環境的以后推斷。就確實是一個競爭分析吧。大致上，藝然飄逸目前面臨的要緊競爭對手包括：佐丹奴，森馬，以純，美特斯邦威。1.森馬-過于冒進。要考察一個企業，必須觀其言，看其行。森馬董事長邱光和談的最多的是自己銷售額如何大，自己納稅如何多，卻專門少談經營，談品牌，談治理，那個企業沒有愿景，只有銷售目標，森馬號稱2014年銷售額要

15、達到300億！我記得國美幾年前也講過這種話？關于品牌，森馬只常用的字眼確實是“豪華明星陣容”，關于設計，森馬常用字眼是“國際班底，法國的XX,韓國的XX，美國的XX，北京的XX”，我不禁要問，哪個是自己的？這種做企業的方式是專門難持續的。森馬，是黑馬，不是千里馬。2.佐丹奴-管控之道。用GOOGLE搜索一下“佐丹奴”三個字，大部分是批發佐丹奴服裝的。在渠道的管控上，佐丹奴有點失控。除了渠道，在品牌定位上，佐丹奴也面臨兩難。既不高端也不低端的形象，下有真維斯，美邦等的夾擊。既不想賣的太廉價，品牌定位又跟不上。，3.以純-一切皆有可能。努力地不斷開發新產品、新項目、新款式以適應市場需求；同時公司聘

16、有大量經驗豐富具現代專業知識的設計師以配合顧客花樣圖案設計，滿足市場需求，而公司創始人之一、設計總監葉桂燕女士更因此被評為99年度廣東十佳設計師之一。4.美邦-希望之邦。不從投資的角度，只看公司本身。我覺得是特不棒的。美邦在品牌經營上，功力確實深厚。另外，商業模式上確實是專門明白得創新。只抓品牌，其余的鏈條全部外包，連銷售都外包。美邦的這種商業模式，并沒失去操縱。森馬也是類似的模式，但森馬可能幾年之后就要跑馬了。美邦在治理信息系統，數據分析，物流治理，方方面面下功夫。在品牌的治理上，美邦引入周杰倫做形象代言人。周杰倫人氣確實不錯。我看到美邦的做法是，在宣傳代言方面，要請就請最好的。美特斯.邦威

17、的品牌闡釋是：美-漂亮，特-獨特，斯-在那個地點，邦-國邦，故邦，威-威武。漂亮而特不的服裝就在那個地點，就在中國。美邦以揚國威，打造民族品牌為使命。我想講，美邦，希望之邦。4.2 最終用戶群由于藝然飄逸公司主營休閑服飾因此要緊群體是80、90后的青年男女。還有童裝要緊是年輕的媽媽即70后群體。充分考慮到目前上網用戶要緊是年輕的一代因此開展電子商務迫在眉睫，勢在必得。4.3 產品細分及促銷活動依靠休閑裝和童裝兩架馬車，我認為公司的成功在于成功應該在其細分市場、多品牌運營的戰略。公司決定采納四輪驅動的形式在經營模式上，我決定提升品牌形象、強化虛擬模式、提高研發力度、完善營銷體系。虛擬經營模式，即

18、生產和市場兩頭在外，生產全部外包，渠道也以加盟為主集中力量抓產品設計和渠道拓展，輕裝上陣。我認為認為服裝是高科技邊緣產業，因此我決定努力尋求專業合作伙伴，進行資源高度整合。比如，童裝與其他休閑裝相比，更注重面料質量、安全性和舒適度，同時又具有更新頻率快的特點，家長對單一品牌的忠誠度可不能過高，童裝市場競爭加劇態勢要求童裝企業具備快速設計、快速反應能力，選用面料質地等也有更高要求。一般企業品牌新品專賣多半是春夏、秋冬兩個季度，我決定卻是春夏秋冬四個季度出品。“南北飲食適應、遺傳等導致兒童身材差異大，而且要解決在北方品牌店從來可不能出現當地小孩買衣服不合身的情況，但專門多品牌卻沒有認真研究那個問題

19、。”我決定從那個著手。我打算可能2012年底，打算在以后24個月內，在全國新建營銷網點63個。可見，依靠細分市場全壘打。5、對服裝市場分析過去十年來，我國服裝行業在內、外需持續低迷的情況下，規模以上企業實現了生產的小幅增長，但波動較大。長三角、珠三角地區的生產規模已近穩定，而中西部地區承接梯度轉移力度仍需加大，梯度轉移的速度尚待提高。5.1 2009年服裝行業回暖2009年1季度，我國服裝生產大幅下降，2季度開始回升，3季度服裝生產接著呈現恢復性增長，國內消費需求逐步穩定且呈現回暖跡象，刺激了內銷型企業的補庫和投放新產品的熱情。但出現較為明顯波動，服裝產量或將在波動后維持在一定水平。國內需求預

20、期較為保守，國際需求仍維持低位，因此生產的增長呈現膠著狀態，該狀態仍將持續一段時刻。其中， HYPERLINK /fzfzpg/200910/301054292111100100000002629.shtml t _blank 河北上半年生產服裝超3.5億件經濟效益回升 HYPERLINK /fzfzpg/200908/141340121007100100000032098.shtml t _blank 二季度紡織服裝業生產經營逐步企穩 HYPERLINK /fzfzpg/200908/121213021007100100000031615.shtml t _blank 上半年服裝生產形勢：傳

21、統大省下滑 中西部增長顯著2009年服裝生產情況分析5.2 東部地區增長乏力，謀求定位轉型長三角、珠三角地區的生產規模已近穩定，沿海地區開始進行產業重新定位，新定位的確定將指引和推動產業梯度轉移進程。廣東、浙江、江蘇、山東和福建五省仍將在以后較長的一段時刻內占據我國 HYPERLINK /fzfzpg/ t _blank 服裝行業生產的主導地位，梯度轉移的進程滯后于這些主導省份的重新定位，同時要建立在產業鏈梯度轉移的基礎之上，即前端有原料后端有市場的條件下，服裝生產的梯度轉移才能得以迅速前行。因此，各內陸省份需在產業鏈的梯度轉移和省內產業鏈不斷完善的基礎上，才能有效承接服裝產業的轉移，短期內，

22、服裝產業生產格局可不能發生巨大變化。生產前15名省份生產情況示意圖(數據來源：紡織工業協會)5.3以后市場展望及銷售前景“中國休閑裝和童裝市場具有寬敞空間。”據國際知名數據調查公司的市場分析數據，2003-2008年，中國服裝消費總額年均復合增長率達14%，以后市場將接著擴大，但細分子行業的休閑裝2001-2008年年均復合增長率17.18%，高于行業平均增速。該機構同時指出，童裝將成另一快速成長市場。可能2009-2013年，市場將接著保持10%增速，至2013年，市場規模將達1383億元。藝然飄逸服飾正好順應了市場的進展那趨勢。以后三年，是藝然飄逸進展的戰略機遇期，將揚品牌之旗，以文化導航

23、，用創新發力，著重從產品研發、供應鏈治理、終端渠道整合和信息化建設等方面全力提升，實現品牌國際化，人才職業化，治理科學化，市場全球化，企業社會化，積極推進企業上市進程，力爭早日把藝然飄逸打造成具有國際競爭力的現代跨國企業集團。6、結論在本次課程設計中，通過我們小組組員的團結合作，課程設計工作得以圓滿的結束了。這次電子商務模擬及論文讓我們小組成員學習到專門多東西，尤其是對電子商務的差不多知識與實踐能力。在這次課程設計過程中我們不僅是做了電子商務模擬系統，更重要的是在我們預備這次課程設計過程中通過討論學習我們接觸到了往常在書本上學不到的知識。這次課程設計我們也遇到了專門多困難，如何將原來紙面上的東西即類似于設計圖的方案真正實施到把商品買到消費者手中。如何銷售商品，如何是自己的銷售渠道更具特色。這就需要了解類似服裝公司營銷渠道比較分析，而是分工合作，查詢資料，相互討論研究，詢問其他同