1、權(quán)健國際自然醫(yī)學(xué)集團(tuán)創(chuàng)業(yè)贏家經(jīng)營實務(wù)經(jīng)營環(huán)境分析大環(huán)境分析:目前國家對資金盤虛擬盤加大打擊力度,未來直銷生態(tài)將是有牌照實體盤的天下中環(huán)境分析:2017是權(quán)健風(fēng)生水起的爆發(fā)年,權(quán)健加大品牌建設(shè)(品牌？使命！一書必讀)小環(huán)境分析:所屬系統(tǒng)的支持力,你自己團(tuán)隊實力分析權(quán)健集團(tuán)沒有內(nèi)功的外功有如過眼煙云領(lǐng)導(dǎo)修練權(quán)健集團(tuán)請客吃飯,解決問題的能力,替下屬干他該干的事,講課能力,成交技能,表達(dá)能力預(yù)防問題的能力,影響別人的能力,熱愛學(xué)習(xí),自我修練,自我反思能力,超越自我的能力外功內(nèi)功內(nèi)功90%+外功10%=成功領(lǐng)導(dǎo)2大職責(zé)領(lǐng)導(dǎo)的2大職責(zé)3大任務(wù)權(quán)健集團(tuán) 創(chuàng)造績效捍衛(wèi)市場秩序每周做目標(biāo)檢查每日做障礙排除3大任

2、務(wù) 每月做市場診斷首購率=加入人數(shù)總?cè)藬?shù)活動率=領(lǐng)獎金人數(shù)總?cè)藬?shù)會議成交率=加入人數(shù)新朋友人數(shù)收入排名=前10名收入名單、金額報單率排行=前10名服務(wù)中心報單數(shù)首購單位數(shù)=總業(yè)績加入人數(shù)每月市場重點診斷權(quán)健集團(tuán)重點分析:組織結(jié)構(gòu)分析 重點名單：下月經(jīng)營重點人群重點輔導(dǎo)對象名單專職人員名冊基層干部名單可移動會員名單 （￥10000/月以上） 重點工作:下月經(jīng)營重點策略目標(biāo)預(yù)測團(tuán)隊目標(biāo)預(yù)測活動安排經(jīng)營性、聯(lián)誼性、季節(jié)性、激勵性會議計劃開發(fā)會議,培訓(xùn)會議每月市場重點診斷權(quán)健集團(tuán)1.方向偏差:非主流的脫軌運作2.方法錯誤:用自以為是卻沒有效果的方法3.內(nèi)耗空轉(zhuǎn):團(tuán)隊是非太多沒心思作業(yè)績4.焦點錯誤:沒

3、有以業(yè)績?yōu)楸頁P指標(biāo)5.不重視培訓(xùn):留不住人 存活率太低權(quán)健集團(tuán)團(tuán)隊業(yè)績不理想的十大原因6.開發(fā)會議太少:導(dǎo)致生產(chǎn)力下滑7.開發(fā)會議質(zhì)量太差:人不對,流程錯誤,.8.過度培訓(xùn):擠壓創(chuàng)造業(yè)績的時間9.錯誤培訓(xùn):不適合權(quán)健的培訓(xùn)10.領(lǐng)導(dǎo)失職:領(lǐng)導(dǎo)不合 爛事太多大家沒信心團(tuán)隊業(yè)績不理想的十大原因權(quán)健集團(tuán)我有什么問題?我該怎么辦? 領(lǐng)導(dǎo)自己才能領(lǐng)導(dǎo)別人權(quán)健集團(tuán)1.我是怎么做的?2.別人是怎么做的？5.從哪里開始改變？3.我和別人的差距在哪里？4.我要不要改變？6.怎樣改變？結(jié)果6自問如何建立有效的團(tuán)隊執(zhí)行力文化A.科學(xué)的程序是執(zhí)行的保障 權(quán)健集團(tuán)在團(tuán)隊內(nèi)建立“目標(biāo)執(zhí)行文化” 設(shè)定 可量化、可考核、可檢

4、查的目標(biāo)。.領(lǐng)導(dǎo)層必須以身作則:領(lǐng)導(dǎo)班子成員者的行為將決定其他人的行為.將榮譽表彰制度和執(zhí)行力連結(jié)起來。 80%的時間解決重要的事情，20%的時間處理瑣事A.很重要、很緊急；B.很重要、不緊急；C.不重要、很緊急 ；D.不重要、不緊急領(lǐng)導(dǎo)要跟進(jìn)與過程控制，必要的督促指導(dǎo)直到目標(biāo)完成為止對可能發(fā)生的事情進(jìn)行預(yù)測和判斷。持續(xù)跟進(jìn)建立回報習(xí)慣,形成管理閉環(huán)鏈條關(guān)系 反饋機(jī)制順序執(zhí)行讓團(tuán)隊知道明確的開始和結(jié)束的時間目標(biāo)明確明確時間領(lǐng)導(dǎo)人自己想當(dāng)然地認(rèn)為大家已理解，后果是嚴(yán)重的。執(zhí)行中要注重一些細(xì)節(jié)的落實與跟蹤指令明確523416B.培育一個執(zhí)行力強的團(tuán)隊權(quán)健集團(tuán)1.領(lǐng)導(dǎo)成員要具備領(lǐng)悟能力.計劃能力.指

5、揮能力.協(xié)調(diào)能力.授權(quán)能力.判斷能力. 創(chuàng)新能力5.執(zhí)行力培育體系培育整個團(tuán)隊形成一個執(zhí)行力培育體系，提升團(tuán)隊全體執(zhí)行力，樹立正確的執(zhí)行力態(tài)度。2.領(lǐng)導(dǎo)的執(zhí)行語言第一目標(biāo)清楚嗎？能不能完成？ 還有沒有其他問題？3.給執(zhí)行力強的人寬闊的舞臺并對所有執(zhí)行人員做最佳組合搭配4.領(lǐng)導(dǎo)班子和中層干部的執(zhí)行力決定整個團(tuán)隊的執(zhí)行力 計劃性開展執(zhí)行力培訓(xùn) 建立有效的 激勵機(jī)制 業(yè)務(wù)流程化 管理標(biāo)準(zhǔn)化 制定綜合管理目標(biāo)C.提升執(zhí)行力的知與行 權(quán)健集團(tuán)制定年度發(fā)展目標(biāo)，應(yīng)考慮外部環(huán)境和自身的資源。外部環(huán)境：直銷趨勢+集團(tuán)政策建立一套簡潔、透明、高效的業(yè)務(wù)管理流程必要的監(jiān)督和激勵制度決策者著重于觀念教育,中層和基層注重能力培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者沒有權(quán)利發(fā)牢騷 領(lǐng)導(dǎo)人是一個把握方向的司機(jī),沒有“充滿牢騷與不滿”的權(quán)利，更不能議論核心領(lǐng)導(dǎo)的決定d.杜絕牢騷權(quán)健集團(tuán)杜絕牢騷的首要原則：在具體的執(zhí)行過程中，不能發(fā)牢騷杜絕牢騷的第二原則： 足球隊是如何失去戰(zhàn)斗力的？團(tuán)隊中少數(shù)人的牢騷會引起他人對前景失去信心，對領(lǐng)導(dǎo)人失去信任，加大溝通難度。 d.杜絕牢騷權(quán)健集團(tuán)不能讓局部的牢騷擴(kuò)散牢騷是群體行為，會擴(kuò)散、夸張和放大。當(dāng)團(tuán)隊牢騷集團(tuán)形成后，會形成團(tuán)隊內(nèi)的派系爭斗和養(yǎng)成牢騷習(xí)慣。一個牢騷擴(kuò)散成片的團(tuán)