1、課程描述教學目的：學習實務的基本知識,通過模擬業務操作，培養外貿操作技能和業務素質。關聯課程：國際貿易原理外貿函電國際金融貿易談判進出口業務國際市場營銷課程考核：課堂表現/考勤40%+期末考試60%缺席/玩手機：每次扣5分若教室第一排沒坐滿，最后一排同學自覺補滿。國際貿易實務和工作要點國際貿易實務一 外貿人才的素質 二 國際貨物買賣三 進出口貿易的基本業務流程四國際貿易實務的課程內容國際貿易實務和工作要點一 外貿人才的素質同樣的合同，不同的人去做，結果會不同！基本素質：品德素養：利己/利人/利社會表達能力：說服能力 (知識的廣度+認識社會問題的深度)協調能力：團隊精神和領導能力國際貿易實務和工

2、作要點專業能力職技生:具體操作(外銷員單證員報關員)本科生：專業素質研究生：基礎研究能力國際貿易實務和工作要點宏觀環境和微觀條件的發展和變化要求外貿人員快速持續的更新自己的知識結構。國際貿易實務法律知識金融知識信息技術企業管理經濟學人文科學外貿人員的知識結構國際貿易實務和工作要點對影響企業外部環境的SLEPT分析S:societyL:lawE:economyP:politicsT:technology國際貿易實務和工作要點不同的跨國經營階段，不同的國際化戰略,對外貿人才的素質要求也不同。國內經營間接出口直接出口海外代理海外銷售子公司海外生產子公司母國戰略地區戰略多國戰略全球戰略國際貿易實務和工

3、作要點二、國際貨物買賣(一) 國際貿易的基本概念1.國際貿易: 亦稱“世界貿易”，泛指國際間的商品和勞務（或貨物、知識和服務）的交換。它由各國（地區）的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿易實務和工作要點香港回歸以后,大陸與香港之間的貿易關系,是屬于國內貿易,還是國際貿易?為什么? 屬于國際貿易。看是國內貿易還是國際貿易不以國境為標準，而是以關境為標準。雖然香港、臺灣都是中華人民共和國的領土，但都是獨立關稅區。所以，大陸與香港、臺灣都是國際貿易。國際貿易實務和工作要點對外貿易: 亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品和勞務的交換。這種貿易

4、由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。國際貿易實務和工作要點有形貿易: 是指可以看得見的有形商品的進出口貿易。國際貿易中的有形商品種類繁多，為便于統計，聯合國秘書處于1950年起草了“聯合國國際貿易標準分類”，把國際貿易商品共分為10大類。國際貿易實務和工作要點食品及主要供食用的活動物（0）；飲料及煙類（1）；燃料以外的非食用粗原料（2）；礦物燃料、潤滑油及有關原料（3）；動植物油脂及油脂（4）；未列名化學品及有關產品（5）；主要按原料分類的制成品（6）；機械及運輸設備（7）；雜項制品（8）；沒有分類的基他商品（9

5、）。初級產品制成品國際貿易實務和工作要點無形貿易: 是“有形貿易”的對稱，指勞務或其他非實物商品的進出口而發生的收入與支出。 無形貿易主要包括兩部分：國際貿易實務和工作要點和商品進出口有關的一切從屬費用的收支，如運輸費、保險費、商品加工費、裝卸費等。和商品進出口無關的其他收支，如國際旅游費用、外交人員費用、僑民匯款、使用專利特許權的費用、國外投資匯回的股息和紅利、公司或個人在國外服務的收支等。 以上各項中的收入，稱為“無形出口”；以上各項中的支出，稱為“無形進口”。國際貿易實務和工作要點國際貨物貿易的特點國際貿易包括貨物貿易、技術貿易和服務貿易三部分內容，其中貨物貿易是國際貿易中最主要的組成部

6、分。國際貿易實務和工作要點1986年發動的關貿總協定烏拉圭回合談判根據當前國際經濟往來的實際，把對外貿易的定義擴展為： 貨物進出口：最基本，最主要的部分。 技術進出口：以許可貿易為主要形式的技術轉讓。 服務進出口：交通運輸、銀行、保險、旅游、船 舶維修、技術咨詢、各種形式的勞務合作等。許多技術轉讓和各種服務貿易的業務操作方法都從貨 物進出口貿易的基本做法中借鑒的。國際貿易實務和工作要點1.國際貿易是一項具有涉外性質的商務活動。2.國際貿易情況比較復雜。3.國際貿易易受國際局勢變化的影響。4.國際貿易的風險較大。5.國際貿易涉及的線長面廣。6.國際貿易的市場競爭異常激烈，競爭策略也更復雜。國際貿

7、易實務和工作要點 三、國際貿易實務課程的性質與任務進口商生產廠家海關銀行商檢局外運公司保險公司稅務局出口商國際貿易實務和工作要點幾個問題的探討 問題：國際貨物買賣的特點？ 等國際貿易實務和工作要點國際貨物買賣的界定 問題二正泰集團通用電器正泰集團 貿易子公司通用電器 生產子公司國際貿易實務和工作要點國際貨物買賣合同 指營業地在不同國家的當事人之間訂立的就一方（賣方）將特定貨物交付給另一方（買方），另一方收取該貨物并支付貨款的有關事項的協議。問題二國際貿易實務和工作要點 問題、國際貨物買賣合同適用的條文 等國際貿易實務和工作要點國際貨物買賣合同適用的法律和規則 國際貿易慣例 國際貿易術語解釋通則

8、 跟單信用證統一慣例 國際貿易條約 聯合國國際貨物銷售合同公約 WTO一攬子規則 國內法 中華人民共和國合同法問題三國際貿易實務和工作要點五、國際貨物買賣合同的基本內容1.合同標的 2.貨物的價格 3.賣方義務 4.買方義務 5.爭議的預防與處理 國際貿易實務和工作要點六、進出口貿易的基本業務程序 出口交易的一般程序圖交易磋商前的準備工作市場調查與研究選擇交易對象掌握貨源情況交易磋商階段詢盤發盤還盤接受簽訂合同（以CIF術語成交，L/C方式付款為例）履行合同階段備妥符合合同規定的貨物，刷制嘜頭催證、審證、改證向運輸公司租船訂艙配載后送至碼頭倉庫向海關報關放行裝船后憑大副收據換取提單繕制匯票、裝

9、船單據、連同L/C交銀行議付向商檢局報驗向保險公司投保國際貿易實務和工作要點（一）出口貿易的基本業務程序1、出口交易前的準備（1）做好對國際市場的調查研究（2）制定出口商品經營方案或價格方案（3）落實貨源、制定出口商品生產計劃（4）廣告宣傳（5）選定客戶和建立業務聯系2、出口交易磋商和合同訂立3、出口合同的履行（1）準備貨物（2）落實信用證（3）安排裝運 4、制單結匯國際貿易實務和工作要點（二）進口貿易的基本業務程序 進口交易的一般程序租船訂艙編制計劃并上報審批填制進口訂貨卡片進口公司審查卡片市場調研選擇買主制定商品經營方案交易磋商和合同簽訂階段（假設FOB條件成交，L/C方式支付貨款）履行合

10、同階段交易磋商前的準備工作向保險公司投保裝船接貨向海關報驗提貨撥交、結算索賠申請開證審單付款買匯贖單催貨通知國際貿易實務和工作要點1、進口交易前的準備2、進口交易磋商和合同訂立3、進口合同的履行國際貿易實務和工作要點 合同準備談判履行交易的過程問題二國際貿易實務和工作要點四、國際貿易實務的課程內容1、課程主要內容國際貿易慣例和貿易術語：國際貿易合同條款：國際貿易方式：國際貿易合同的磋商和履行：國際貿易實務和工作要點2.課程特點實踐性強，一切內容都圍繞具體業務操作展開論述。相關性強，各部分內容密切聯系，相互影響。利益性強，各項規定均涉及雙方的利益，風險和法律責任。規范性強，各項規定多數有相應的法

11、律規范的約束，經常涉及法律適用問題。國際貿易實務和工作要點基本知識點商品的價格商品的品質、數量、包裝、檢驗貨物的交付、運輸、保險貨款的支付爭議的預防與處理合同的磋商、訂立與履行貿易的方式國際貿易實務和工作要點參考書目：國際貿易實務(2008版)作 者： 黎孝先，石玉川 主編出 版 社： 對外經濟貿易大學出版社國際貿易實務（英文版） 周瑞琪，王小鷗，徐月芳 對外經濟貿易大學出版社 帥建林 對外經濟貿易大學出版社以上兩本書均有對應輔導用書國際貿易實務和工作要點參考網站國內：中國國際貿易網 中華人民共和國商務部 中國外經貿 中國貿促網 阿里巴巴 中國國際貿易發展網 國際商務橋 國際貿易實務和工作要點國際：ICC ( International Chamber of Commerce) OECD ( Organization for Economic Co-operation and Development ) W