1、智能平臺軟件業(yè)務的全方位優(yōu)勢基于零代碼智能平臺的軟件業(yè)務傳統(tǒng)編程技術(shù)模式下的軟件業(yè)務軟件開 發(fā)方式我們配功能產(chǎn)品/項目經(jīng)理（非技術(shù)人員）通過界面配置 方式搭建和完善軟件功能別人寫程序開發(fā)工程師團隊編程開發(fā)和測試軟件功能軟件性能品質(zhì)配置操作不新增程序代碼快速發(fā)展軟件功能的同時杜絕程序錯誤（Bug）編程開發(fā)新增代碼必然產(chǎn)生程序錯誤（Bug）需長時間測試完善工作以保障軟件品質(zhì)個性需求 解決之道配置就能解決大部分問題觀辰、渠道、用戶.大家都能配解決一切問題都得寫程序做二次開發(fā)離開軟件廠家的技術(shù)人員就不行用戶價值基于觀辰零代碼智能軟件平臺技術(shù)，無論 選擇盒裝通用軟件還是項目定制軟件，用戶都 能前所未有地

2、獲得以下各項價值：軟件定制/二次開發(fā)低成本短周期快速靈活搭建實現(xiàn)個性化軟件功能并同時獲 得穩(wěn)健的系統(tǒng)技術(shù)性能保障軟件功能隨需應變隨心所欲任何時候大部分應用功能需求或調(diào)整都不存 在技術(shù)障礙和效率問題，無論整體還是局部， 皆可精雕細琢、盡善盡美支持靈活的個性化實施策略真正做到：整體規(guī)劃、分步實施，先易后難、 試點先行邊學邊干不怕調(diào)整有效降低信息化項目建設的用戶IT知識門檻 和軟件公司行業(yè)知識門檻與時俱進的功能擴展交付給用戶的是一套在技術(shù)上支持功能隨需 應變的智能軟件系統(tǒng)：企業(yè)在發(fā)展變化，用于 管理的軟件也要能發(fā)展變化，這既保證用戶的 信息化成果持續(xù)發(fā)揮效力并減少麻煩，也保證 了用戶對信息化投資的保

3、值增值目的基于同一平臺發(fā)展各項應用功能再無信息孤 島之虞信息孤島障礙、軟件功能不成熟、無法 滿足個性化需求、應用體驗差以及應用擴展 難是傳統(tǒng)編程模式管理軟件的痼疾。傳統(tǒng)編程模式下的軟件定制項目是追 求快速交付的戰(zhàn)術(shù)型業(yè)務，商務上對低成本 和短周期的要求必然導致重功能輕性能的 開發(fā)模式和質(zhì)量結(jié)果一一無法經(jīng)歷完整軟 件工程發(fā)展周期、缺乏系統(tǒng)架構(gòu)設計、臨時 開發(fā)、不具備商用成熟度、通用性和應用擴 展能力欠缺。而盒裝通用軟件的突出問題則 體現(xiàn)在：功能無法靈活滿足客戶個性化需 求，不能做到軟件靈活適應用戶，只能要求 用戶改變（或妥協(xié)）來適應軟件。傳統(tǒng)軟件系統(tǒng)在技術(shù)上不支持非編程 快捷調(diào)優(yōu)的能力，對任何應

4、用功能的改動都 需要投入費時費力的編程開發(fā)工作。這方面 的客戶滿意度是以增加軟件提供商技術(shù)成 本和商務成本為代價的。許多企業(yè)使用管理軟件不成功，就是因 為用不好、發(fā)揮效用小于預期、為用戶解決 老問題時又帶來新的困擾從而產(chǎn)生抵觸與 不滿意.其中，軟件系統(tǒng)在項目實施過程 中及交付運行后不能隨需應變地優(yōu)化調(diào)整 與發(fā)展完善，是主要的原因。軟 件 生 產(chǎn) 效 率盒裝通用軟件新產(chǎn)品發(fā)展：-一款新品投入3-6人月可從無到有至成熟 產(chǎn)品線延伸：1人1月1新版本每個產(chǎn)品經(jīng)理負責一條產(chǎn)品線-每條產(chǎn)品線面向一個細分行業(yè)市場每條產(chǎn)品線平均每月出一版新品并持續(xù)完 善發(fā)展新產(chǎn)品發(fā)展：一款新品從無到有需多人6-18月開發(fā)、

5、2-3年內(nèi)發(fā)展成熟產(chǎn)品線延伸：一個技術(shù)團隊負責一條產(chǎn)品線一條產(chǎn)品線出一新版本至少需要半年時 間項目 定制 軟件1力兀定制項目：2-5人日配置成型可交付、2周內(nèi)徹底完善 10萬元定制項目：15-30人日配置成型可交付、2月內(nèi)徹底完 善30萬元定制項目：45-90人日配置成型可交付、3月內(nèi)徹底完 善百萬元級定制項目150-200人日左右配置成型可交付、6月內(nèi) 徹底完善1萬元定制項目：最少30人日開發(fā)成型可交付、完善期數(shù) 月10萬元定制項目：60-90人日開發(fā)成型可交付、完善期數(shù)月經(jīng)年30萬元定制項目：120-150人日開發(fā)成型可交付、完善期數(shù)月經(jīng)年百萬元級定制項目500人日以上開發(fā)成型可交付、完善

6、期1-2 年軟件生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新催生產(chǎn)業(yè)鏈分工模式的行業(yè)變革零代碼智能平臺軟件廠家研發(fā)團隊精干： 觀辰研發(fā)部門不做任何應用層面功能開發(fā)，只 做基礎研發(fā)工作（以推動零代碼智能平臺本身 的持續(xù)進化）無產(chǎn)業(yè)鏈分工、低水平同質(zhì)化競爭大量軟件企業(yè)只是基于國外開發(fā)工具、 從事低技術(shù)含量、同質(zhì)化競爭的業(yè)務層面應 用功能開發(fā)工作技術(shù)人員代勞本屬業(yè)務層面的非技術(shù)工模式與行作，既限制行業(yè)技術(shù)人才水平提升，又壓縮業(yè)人力資應用設計、功能開發(fā)、咨詢實施服務類人應用咨詢、產(chǎn)品設計、實施服務類軟性職能源發(fā)展才遍布產(chǎn)業(yè)鏈：使用觀辰智能平臺的行業(yè)合作人才的成長空間，致使軟件行業(yè)人才結(jié)構(gòu)失伙伴、最終用戶，均不需配備專業(yè)技術(shù)人才團 隊

7、；所有業(yè)務層面的軟件功能發(fā)展工作全部由 非技術(shù)人員（產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、實施人員、 業(yè)務人員）完成衡 行業(yè)內(nèi)術(shù)業(yè)無專攻，整體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一， 大家都做一樣的事，既都做不好，而且惡性 競爭不可避免行 業(yè) 伙 伴 的 合 作 價 值 與 利 益 驅(qū) 動項目定制外包OEM合作中國有數(shù)千家項目型IT公司為各行各業(yè)主/客觀上不適合盒裝通用軟件的客戶提供個性化軟件 定制（傳統(tǒng)編程開發(fā)模式）與系統(tǒng)集成服務，涉及所有管理應用領(lǐng)域，他們雖然分布零散但 合計占有極大的商用軟件市場份額，客觀上與盒裝通用軟件業(yè)務陣營存在既互補又競爭的關(guān)系。而在盒裝 通用軟件市場上，還活躍著一個數(shù)量更為龐大的軟件銷售企業(yè)陣營，他們幾乎沒

8、有技術(shù)型人力 資源，不具備（編程模式）軟件開發(fā)能力，但承擔著全行業(yè)中低端用戶市場渠道分銷與零售 的職責。-以傳統(tǒng)編程模式為客戶定制軟件項目， 每一單基本都是技術(shù)含量低且工作量大的 簡單重復 每一單都個性化但不可復制、項目定制無 法經(jīng)歷完整軟件工程發(fā)展周期、缺乏系統(tǒng)架 構(gòu)設計、臨時開發(fā)、不具備商用成熟度、幾乎 沒有應用擴展能力，因而形不成可重復銷售的 自有產(chǎn)品商業(yè)模式的局限性使企業(yè)技術(shù)類人才無 法學習提高、業(yè)務類人才無法拓展更廣闊的 市場業(yè)績加之同業(yè)競爭激烈，企業(yè)只有生意沒有 事業(yè)，長期辛苦卻無成長性觀辰平臺授權(quán)與服務戰(zhàn)略，為項目型IT企業(yè)和軟 件渠道銷售商提供按年度買斷智能軟件平臺“可 再分發(fā)

9、授權(quán)”的固定費用模式，變惡性競爭為 良性競合而共同成長（客戶你做，平臺用我的） 自由項目銷售：基于每年固定費用的觀辰 智能軟件平臺授權(quán)，授權(quán)期限內(nèi)不限量出貨、 自主項目定價、靈活快速DIY軟件功能和價 格組合、不同客戶不同賣法 OEM合作（由項目型或銷售型公司轉(zhuǎn)型 為產(chǎn)品型企業(yè)）：無需昂貴技術(shù)人力和研發(fā)周 期投入即可輕松擁有適合自身客戶關(guān)系資源 市場的自有品牌軟件產(chǎn)品業(yè)務：發(fā)展自有產(chǎn)品 線、獨立市場政策、獨立價格體系、獨立渠道運作數(shù)量龐大的軟件渠道商割舍不了傳統(tǒng)盒 裝軟件產(chǎn)品的旺盛市場需求，也恨其日益殘 酷的價格血戰(zhàn)因無合適軟件產(chǎn)品可賣而白白丟失服務 業(yè)領(lǐng)域的大量個性化需求客戶機會救火類客戶服

10、務（幫客戶重裝操作系統(tǒng)、 殺毒等）必須做但收費困難企業(yè)只有生意沒有事業(yè)，長期辛苦卻無 成長性通用 軟件 業(yè)務-背靠品類齊全、行業(yè)細分的觀辰盒裝通用 軟件產(chǎn)品庫，深耕挖潛傳統(tǒng)帳務軟件業(yè)務同時通吃 服務業(yè)領(lǐng)域藍海市場，面對各類客戶銷售機會都 能輕松搞定不丟單-渠道伙伴可自行為盒裝通用軟件客戶提供增值服務（如新配一張報表或一組查詢條 件.）_客戶時常會產(chǎn)生類似需求并愿每次付費盒裝通用 軟件產(chǎn)品 發(fā)展與市 場銷售渠道銷售為主 廠家直銷為輔 針對各行業(yè)、各購買力區(qū)間的細分客戶群，可 不受技術(shù)資源限制地快速發(fā)展不同功能價格組 合、品類豐富的盒裝通用軟件產(chǎn)品系列以每年數(shù)十款新品的發(fā)展速度持續(xù)擴充 “小批量、多品種、行業(yè)細分”的觀辰品牌（或 OEM品牌）盒裝通用軟件產(chǎn)品陣容：行業(yè)細 分、價格細分、功能組合細分，就像諾基亞手 機一樣：智能的、商務的、拍照的、音樂的、 導航的、尊貴的、廉價的、免費送的.總有一 款適合你