1、開展網絡營銷策劃的4個步驟2011-05-23清華領導力培訓王通通過專業系統的網絡營銷策劃，可以幫助網站或者企業理清楚自己的盈利模式，找出自身存 在的問題，并且解決這些問題，然后快速把自己的業務推廣出去實在的賺到錢。本文將告訴 你系統的開展網絡營銷策劃需要的步驟是什么。大家都已經熟悉了 SEO、熟悉了網站推廣，但是提到網絡營銷策劃，大部分人都還是 一種很朦朧的概念。今天給大家分享一下網絡營銷策劃經驗：一、網絡營銷策劃能夠為企業和網站提供什么樣的好處？商務的核心是營銷、電子商務的核心是網絡營銷，想讓自己的網站賺錢，科學的開展網 絡營銷是很重要的。但是由于大部分企業和網站在這方面上經驗的不足，常常

2、為走很多冤枉 路、花很多冤枉錢、浪費很多時間。網絡營銷策劃服務首先幫助企業的就是：少走冤枉路、少花冤枉錢、少浪費時間，快速 成功！通過專業系統的網絡營銷策劃，可以幫助網站或者企業理清楚自己的盈利模 式，找出自身存在的問題，并且解決這些問題，然后快速把自己的業務推廣出去實在的賺到 錢。二、如何系統的開展網絡營銷策劃工作呢？第一步、網絡營銷診斷分析營銷診斷分析主要包括以下幾部分的診斷分析：1、網站定位與贏利模式分析2、網站營銷基礎診斷分析3、網站搜索引擎優化診斷分析4、網站的人性化設計診斷分析這一步工作非常重要，通過我們在這四方面的總結的一百多項關鍵性因素，會對網站進 行標準化的診斷分析，可以全方

3、面的了解到這個網站的存在的各種各樣的問題，并且會出一 份詳細的網絡營銷診斷分析報告。第二步、網站的優化和完善：找出問題了，就需要解決問題，根據網站的診斷分析報告，會出一份非常詳細的網站 優化執行方案。這個方案包含到網站以下幾方面：定位、贏利模式、SEO、人性化等等。方案出來之后，會結合著方面，對網站的執行團隊，進行一次針對性的網站優化培訓。第三步、網站推廣方案策劃：網站推廣的方案上百種，但是不同的網站、不同的執行團隊、不同的推廣預算，決定著 網站推廣策略的選擇也是不同的？一個網站的推廣，如何才能做到相對成本最低，效果最好呢？為了這個目標，根據客戶網站的定位和特點、團隊的執行力度、推廣的預算等因

4、素，為 客戶策劃出一套最合適的網站推廣方案。策劃這個方案，不僅僅是網站推廣方法的選擇、更多的時候，是要根據資源和客戶資源 的特點，進行一些創新。網站推廣執行方案出來之后，對客戶的執行團隊再一次的進行培訓，然后系統地開 展這些工作。第四步、網絡營銷管理1、網絡營銷分析系統的安裝：為了檢測網站推廣工作的效果，一般會為客戶安裝一套網絡營銷分析系統，或者建議客 戶安裝一套功能強大的網站流量統計分析系統。這樣可以準確的了解到那些推廣工作見效果 了，那些沒有見效果，以及各項策略的執行情況。2、網絡營銷工作的監督和指導：網絡營銷，細節制勝！在網絡營銷中，三分靠策劃，七分靠執行，所以針對網絡營銷工 作的管理是

5、至關重要的。在客戶團隊在進行的各項工作中，要定期對客戶的執行情況進行分析，以便及時發展問 題、解決問題、指導客戶的執行團隊把網絡營銷策劃工作開展的更好。詳解網絡營銷策劃5大核心問題2011-03-02清華領導力培訓互聯網我們所提到的網絡營銷策劃。主要包含五大部分：定位分析、網站優化、網絡營銷咨詢、綜 合優化、整合推廣，共同構成了營銷策劃本身。現代企業網絡營銷策劃并不是單一推廣網站，它包含五大部分：定位分析、網站優化、網絡營銷咨詢、綜合優化、整合推廣，共同構成了營銷策劃本身。網絡營銷策劃之定位分析：網站剖析：對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在；網站優化定位：對企業網站進行網

6、站優化，明確網站的位置；電子商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式；行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網站的綜合分析；網站發展計劃分析：電子商務網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。網絡營銷策劃之網站優化：網站優化：網站的結構是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣；網站頁面優化：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否 恰當；文件與文件名診斷：文件格式，文件名等；訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等；推廣策略診斷：網站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。網絡營銷策劃之網

7、絡營銷咨詢：關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等；搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效；鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關性較大的鏈接；目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系；產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等；網站優化頁面優化：營銷頁面設置的位置，網站優化的內容，營銷頁面的第一感覺等;網絡營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓；后續產品和服務分析：后續產品的開發，服務的情況反饋分析；價格分析：價格如何，合理性等。網絡營銷策劃之綜合優化：網站的架構優化：優化項目，電子商務運行環境優化等；網站頁面優化：頁面布局

8、，頁面設計優化；導航設計：網站優化，導航的文字優化等；鏈接整理：對網站的內外鏈接進行處理；標簽優化設計：對相關標簽進行優化設計。網絡營銷策劃之整合推廣：網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網絡營銷方法；外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用；其它推廣：關注網絡變化，開發新的推廣手段；淺論企業網絡營銷策劃的8個注意事項2010-12-10清華領導力培訓互聯網企業在面對網絡營銷策劃時候無所適從，不少企業選擇發送垃圾郵件，進行信息群發到各類 BBS、Blog和留言簿。雖然短期內，企業能夠收到一些網絡營銷效果，比如訪問量上升， 成交一些業務等，從長

9、遠來看，企業所受到的傷害遠大于所取得的網絡營銷效果。由于互聯網的高速發展，網絡營銷這一營銷手段被各家企業逐漸重視起來，并且有取代 傳統媒體營銷的地位之勢。網絡營銷策劃也就隨著走向前臺。企業網絡營銷策劃的八個注意事項：1.網站建設重設計輕應用，2.盲目進行垃圾郵件營 銷、信息群發，3.網絡營銷產品跟風購買，4.用搜索引擎競價產品守株待兔，5.網上營銷與 網下營銷割裂，6.盲目輕信搜索引擎優化，7.信息采集一勞永逸，8.網絡營銷未計劃就上馬。網站建設重設計輕應用建設企業網站是開展網絡營銷非常重要的一環。然而事實上，大部分企業網站都沒有發 揮出應有的網絡營銷作用。這跟企業對網站建設的認識是分不開的。

10、多數企業認為網站是企 業的網上門面，越漂亮越好。美工設計、Flash動畫、企業形象成為企業最關注的地方，至 于網站是否符合網絡營銷策劃的需要，是否便于今后的功能增加或調整，并不 考慮。部分網站建設服務商也一味迎合企業的喜好，在表現形式上大下功夫，拉高網站建設 費用，至于內在功能和營銷應用環節則不做深究。網站建設是服務于網絡營銷需要的，這一點一定要明確。網站建設應當設計與應用并重。 既要注重企業的形象展示，更應明確網站的網絡營銷策劃服務職能和流程，注重產品或服務 展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設，使網站更加實用，有效。盲目進行垃圾郵件營銷、信息群發很多企業在面對網絡營銷策劃的時候無

11、所適從，不少企業選擇了發送垃圾郵件，或進行 信息群發到各類BBS、Blog和留言簿。雖然短期內，企業能夠收到一些網絡營銷效果，比 如網站訪問量上升，能成交一些業務等，但從長遠來看，企業所受到的傷害遠大于所取得的 網絡營銷效果。首先是企業形象受到損害。垃圾郵件深受網民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數是一些皮包 公司、缺乏誠信、產品品質低劣甚至是惡意欺詐、非法產品等形象。一旦企業與垃圾郵件為 伍，其形象在消費者心目中則會大打折扣。其次企業一旦習慣于這種價格低廉、自身傷害性大的網絡營銷方式，盲目追求低付出高 回報的畸形網絡營銷產品，缺乏對投資回報率的正確認識，將很難接受真正健康有益的網絡 營銷服務和產品，

12、錯過網絡營銷策劃機會和企業發展的時機。網絡營銷產品跟風購買眼下的網絡營銷產品種類繁多，加上推銷員巧舌如簧，企業在產品選擇上面存在很大的 困惑。我們往往可以發現一種現象，那就是一旦某個行業的幾個企業使用了某種網絡營銷產 品，那同行的其它企業則紛紛購買。不少網絡營銷服務商抓住了企業的跟風購買和攀比心理，通過行業客戶見面會、網絡營 銷產品某行業說明會等會議形式，充分發揮“客戶見證”和“轉介紹”的技巧，使企業削弱 了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購買。實踐表明，適合自己的產品才 是好的產品；跟風購買的網絡營銷產品往往不僅不是最適合的，反而因為使用過濫，導致網 絡營銷效果越來越不好。用搜

13、索引擎競價產品守株待兔目前Google、雅虎、百度等搜索引擎競價產品是網絡營銷的主流產品，越來越多的企 業選擇搜索引擎競價產品。多數企業購買競價產品后并不知道還有維護這回事情，只是靜待 客戶上門。做了一段時間下來就發現起初還有點效果，到后來效果就越來越差了。出現這種情況的原因就在于沒有對其競價產品進行維護。搜索引擎競價的效果由多方面 的因素組成，每日的消耗預算、關鍵詞上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜 索引擎競價產品的效果。比如GoogleAdwords，很多人不理解Google為什么授權代理商來 代理銷售GoogleAdwords產品。一方面這符合國內網絡營銷產品渠道銷售為主的現

14、狀，另 一方面也因為中國企業普遍網絡應用水平不高，Google需要借助渠道的力量做好客戶服務 工作，提升銷售業績。我們的企業在使用競價產品的時候，不應守株待兔，而是應選擇有實 力的服務商進行產品維護，提升網絡營銷效果。網上營銷與網下營銷割裂網絡營銷是整體營銷戰略的一部分，是實現企業銷售與盈利的重要手段，需要線上線下 營銷聯動才能取得效果。不少企業認為互聯網只是一個媒體，企業通過互聯網把企業和產品 宣傳出去，提高品牌知名度和企業形象就算實現了網絡營銷。網絡營銷策劃被劃分到企業行 政或客服部門來進行，營銷部門和網絡營銷職能部門處于一種割裂的關系狀態。這是一種不 完整的網絡營銷策劃意識。沒有網下參與

15、的網絡營銷策劃不是真正的網絡營銷，也難以實現 “營銷”和“銷售”這一最終的目的。其實網絡營銷策劃的作用遠不止這些，對于江浙一帶的外貿型生產企業或許體會更深。 他們或以自身網站為平臺，或充分利用行業B2B平臺、綜合性B2B平臺，進行銷售線索的 收集、潛在客戶的挖掘，然后線下線上聯動，最終達成交易，為企業創造利潤。盲目輕信搜索引擎優化搜索引擎的表現好壞直接影響了企業的網絡營銷策劃效果，越來越多的企業也認識到了 這一點。正規的搜索引擎優化可以讓企業網站取得較好的搜索引擎排名。對于搜索競價而言， 搜索引擎優化無疑是價廉物美，具有很高的投資回報率。這使得部分企業盲目追求搜索引擎 優化。搜索引擎優化的主要

16、工作就是去琢磨各類搜索引擎的算法和排名規則，對網站進行“改 造”，以符合搜索引擎的口味，獲得較好的排名結果。俗話說過猶不及，盲目輕信搜索引擎 優化是很危險的一件事情。搜索引擎優化與作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不僅 得不到理想的優化效果，還將得到搜索引擎的懲罰。適度的優化，能夠使網站的結構更加科學高效。準確把握“以用戶體驗為中心”這一原 則，努力去改善用戶的感受，才是正確的網絡營銷思路。信息采集一勞永逸現在信息采集是一種比較流行的“網絡營銷方法”。不少網站通過編寫程序或使用采集 軟件，從其它網站中大量抓取所需要的網頁信息，用來豐富自己的網站內容。通過這種方法， 網站的內容快速豐富起來，搜索引擎收錄頁數也能快速增加，從而能夠快速吸引訪問者，把 流量做起來，真可謂是一勞永逸的網絡營銷好方法。然而事實證明，沒有哪個成功的網站是 來自于信息采集的，成功的網絡營銷并沒有這么簡單。信息采集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質量良莠不齊，且多數是互聯網上 高度重復的內容，搜索引擎并不買帳。對用戶而言，也只是多了一個克隆的網站，沒有什么 吸引力。對于網站的經營還是得腳踏實地，做精品、原創的內容，積少成多，用心的培養忠 誠用戶，才能逐步走向成功。網絡營銷未計劃