1、升龍國際中心商業(yè)項目推廣方案1目錄序。 前言目錄壹。 案名建議貳。 營銷定位叁。 推廣目標(biāo)肆。 推廣計劃伍。 推廣通路2直覺3 40萬奢華商業(yè)建筑群落，坐擁二七區(qū)大學(xué)路黃金焦點，巔峰商業(yè)前景壟斷南城，巨金魅力指數(shù)無需等待。中原萬商匯聚的老牌基地，華中區(qū)一站式城市廣場傾城而出，中華新商業(yè)核戰(zhàn)一觸即發(fā)！ 40萬航母級財富聚合體，領(lǐng)聚城市主流財富方向，風(fēng)云再起的商業(yè)潮流，脈動中原大型財富旺脈基地。無論是你現(xiàn)在看到的，還是將來你會體驗到的！謹以天賦的鋒芒，見證這座城市的財富榮耀！巨金出山,世界萬商風(fēng)云匯聚4品牌創(chuàng)建鋪王歸位財富聚變中原博覽匯2008,和升龍置業(yè)一起搶賺真金5案名建議16升龍匯關(guān)于“升龍

2、商業(yè)”的榮耀禮遇，從商鼎中原到世界博覽的榮升主推案名7案名釋意升龍匯：不單是展示技術(shù)和商品，而且伴以異彩紛呈的表演，富有魅力的壯觀景色，設(shè)置成日常生活中無法體驗的、充滿節(jié)日氣氛的空間，成為一般市民娛樂和消費的理想場所。無需宣傳案名依然熟記人心，規(guī)劃藍圖和區(qū)域劃分，凸顯全球性商業(yè)規(guī)劃理念。簡介高貴大氣的案名，與我們項目的宗旨不謀而合，和諧統(tǒng)一、朗朗上口，世界萬商集成中心，便于市場傳播和熟知；8對“升龍匯”的直接聯(lián)想升龍匯愉悅消費國際時尚萬商薈萃商業(yè)地位大氣易傳播世界博覽會商業(yè)氣息濃郁9項目SLOGEN華中區(qū)40萬國際都會級商業(yè)中心華中區(qū)：中華之中，中原之中，區(qū)位一目了然，商業(yè)輻射力和熱度穿透中部

3、區(qū)域；40萬：商業(yè)體諒釋放，吸引商家和消費者關(guān)注，旗艦商業(yè)地表，中部商貿(mào)基地；財富聚合體：體量巨大、商業(yè)王國，城市級商業(yè)中心，高端品牌傳遞財富氣質(zhì)；華中區(qū)40萬國際都會級商業(yè)中心：讓財富聚城而起，讓萬商逐金圍合，財脈正中央，賺翻大中原。城市級財富礦脈，華中區(qū)商業(yè)王國，直觀傳達商業(yè)前景，對位商家合消費者心理，制造中原永不落幕的博覽會。10備選案名升龍匯升龍商業(yè)廣場華中國際商業(yè)中心11營銷定位212項目所承載的使命 ZHE GE XIANG MU CHENG ZAI DE JIA ZHI XING XIANG關(guān)于二七區(qū)城市商業(yè)的再次革命關(guān)于中原商圈的航母商業(yè)巨制關(guān)于華中區(qū)一站式城市廣場巔峰升華13

4、商業(yè)定位14華中區(qū)國際都會級商業(yè)中心從區(qū)域商業(yè)到城市商業(yè)的巨金擘畫15Concept核心概念 16中原永不落幕的博覽會 1、中華之中、中原之中、鄭州之中，40萬國際商貿(mào)中心屯聚于此，橫向截留南城財富旺脈流，政府形象展示、大型購物廣場、娛悅體驗中心、休閑餐飲，一站式購物廣場，華中商業(yè)旗艦中心，商業(yè)聚寶盆應(yīng)運而生！ 2、一座商業(yè)城，一座景觀城，萬商云集的商業(yè)中心、集展覽、貿(mào)易、投資為一體。國美、奧斯卡、爆米花、紅星歐凱龍、麥當(dāng)勞，互動共贏的商業(yè)體系，鑄就一流抗風(fēng)險屏障， 3、升龍不夜城、時代購物廣場、生活廣場，多種商業(yè)聚合體，中央財富永動機，40萬恢宏海量商業(yè)體，捆綁世界500強財富巨頭，商業(yè)輻射

5、力、影響力，折射整個華中區(qū)域！17Concept營銷主題 18華中區(qū)40萬國際都會級商業(yè)中心The precedent for this architecture can be found in country, sides of some of the mostbeautiful landscapes of Europe. 強調(diào)“都會級商業(yè)”概念，主打華中區(qū)商業(yè)熱區(qū)，拔高商業(yè)市場形象營銷主題 19The precedent for this architecture can be found in country, sides of some of the most beautiful la

6、ndscapes of Europe. 升龍匯，分享世界財富的舞臺推廣主題之一 Concept20世界博覽會展期6個月，每五年舉辦一次，在中原你不用等五年的時間，中國鄭州大學(xué)路旁，40萬國際商貿(mào)中心，三大主題功能區(qū)域，萬種商家匯聚.，升龍項目,傳承世博會神韻精華，吸納國際商業(yè)規(guī)劃理念，原創(chuàng)展覽型商業(yè)中心，天天都是展覽會，天天都是掘金日，華中區(qū)航母級商業(yè)基地中原永不落幕的博覽會Concept推廣主題之二 21華中區(qū)40萬國際都會級商業(yè)中心在大鄭州核心找到巨金鋪王。在日益高漲的中部商業(yè)市場，掘金無限財富礦脈；40萬國際商貿(mào)中心，讓商家不再眺望遙遠的財富，一座建造在中央磁振區(qū)的商業(yè)巨擘，商城的淘金庫

7、財富正中央，賺翻大中原！Concept推廣主題之三 22推廣目標(biāo)32330天擴展全城影響力50天認籌飄紅大行動6個月去化70%，銷售4個億30天：方案實施之日起，強勢的推廣，商業(yè)影響力擴展全城。50天：通過強勢推廣手段，在開盤前50天時間內(nèi)，有效積累認籌準(zhǔn)客戶。24一種調(diào)性：賺真金，就到中原升龍匯一條主線：升龍匯，永不落幕的世博匯一種表現(xiàn)：中國鄭州大學(xué)路40萬一站式城市廣場一種聲音：華中區(qū)40萬都會級商業(yè)中心推廣效果25準(zhǔn)備工作261、現(xiàn)場氛圍營造 1）外部指引系統(tǒng)：在項目周邊沿大學(xué)路、項目工程部外小廣場通過道旗、桿旗、條幅、指示牌等多重宣傳渠道塑造項目形象； 2）工地包裝：項目圍墻包裝，通過

8、未來商業(yè)氛圍的營造，吸引投資者的眼球。2、項目營銷中心包裝 1）清晰化售樓部功能劃分：接待區(qū)（接待前臺）、功能區(qū)（模型、戶型展示、項目展示）、洽談區(qū)（普通客戶洽談、VIP客戶洽談）、簽約區(qū)（財務(wù)室、按揭辦理） 2）現(xiàn)場包裝：門頭、外立面包裝、條幅、室內(nèi)展板、活動展架、背景墻、吊旗等3、開盤前相關(guān)物料準(zhǔn)備推廣前工作準(zhǔn)備（2008年9月20日前）27推廣前物料清單（2008年9月20日前）28推廣計劃429推廣節(jié)點30第四階段第一階段第二階段第三階段推廣保溫期招商+銷售開盤沖刺期招商+銷售09年1月12月11月10月2008年9月6個月去化70%銷售4個億預(yù)熱亮相期蓄勢積累2月認籌熱銷期內(nèi)部發(fā)售3

9、個月招商完成20%，其中3個以上主力商家，4個月銷售完成總量的50%預(yù)熱準(zhǔn)備期10月7日公開亮相11月1日集中認籌12月20日首批商鋪開盤31推廣策略32四大戰(zhàn)役暗戰(zhàn)市場1、利用分眾傳播方法，主流媒體與SP活動交叉宣傳，環(huán)環(huán)相扣；2、通過事件營銷、廣告推廣、客戶約定、專家講解炒作區(qū)域、拉動銷售；3、配合媒體炒作，人物專訪/公關(guān)活動/促銷攻勢/招商活動/投資專訪/新聞事件等綜合手段全程炒作、凌厲攻擊第一戰(zhàn)：運籌帷幄，造大聲勢第二戰(zhàn)：排兵布陣，趁火打劫第三戰(zhàn)：搖旗吶喊，攻城掠地第三戰(zhàn)：號令天下，萬商集結(jié)33高舉高打四大戰(zhàn)役34第一戰(zhàn)運籌帷幄造大聲勢351.）工作重點：商鋪價格系數(shù)制定項目宣傳、招商

10、基礎(chǔ)資料準(zhǔn)備介紹項目的基本情況和整體定位發(fā)展商品牌推廣和實力介紹發(fā)布招商信息和主力商家的簽約第一階段：預(yù)熱準(zhǔn)備期（2008年9月30日前）361）全面推廣工作準(zhǔn)備： 升龍國際售樓部商業(yè)區(qū)裝修完成，并投入使用； 項目商鋪示意、禮品、銷售道具制作到位；現(xiàn)場包裝、戶外廣告、宣傳物料 項目整體營銷方案確定，項目認籌方案、優(yōu)惠幅度確立； 項目整體銷講確立，銷售人員培訓(xùn)完畢；項目招商方案確立本階段推廣工作（2008年9月）372、本階段媒體策略： 確定一系列的項目包裝，并于認籌前落實完成，在未正式推廣項目之前，提前讓市場接收項目信息，以良好的形象迎接市場的關(guān)注。同時通過商業(yè)概念炒作、主力商家簽約新聞發(fā)布會

11、，導(dǎo)入項目的基本情況進行市場告知性宣傳。 從10月開始逐漸加大宣傳力度，到12月份達到高潮，通過各大報紙軟文宣傳、新聞炒作、戶外廣告、現(xiàn)場工地包裝等方式，力爭項目在中原區(qū)域知名度達到60%左右。本階段推廣工作（2008年9月）38第二戰(zhàn)排兵布陣趁火打劫391.）推廣重點：公開亮相塑造項目品牌形象，解析商業(yè)概念、傳遞銷售、招商信息商圈價值：項目賣點分析/投資收益分析/功能定位/內(nèi)部認購造勢2）推廣主題：世界500強進駐，華中財富新商機推廣策略：該階段是本項目的正式公開亮相期，是項目推廣的關(guān)鍵時期，項目有一定知名度。因此，必須集中所有優(yōu)勢資源及各種有效手段,以強大的陣容進行項目全面展現(xiàn)，奠定市場地

12、位及形象，促使項目公開亮相的成功。第二階段：亮相炒作期（2008年10月）40關(guān)鍵詞：炒作商圈形象，樹立項目、發(fā)展商形象，招商先行 1、該階段屬于打基礎(chǔ)時期, 在項目不為廣知的情況下，前期的宣傳推廣側(cè)重于提高項目的知名度和炒作項目的區(qū)域商業(yè)價值； 2、炒作區(qū)域商圈、發(fā)展商品牌，展開招商推廣，通過各類媒體組合集中進行市場亮相，集中優(yōu)勢媒體全方位炒作，為正式發(fā)售做好各項的籌備工作及推廣鋪墊。 3、采用集中路段、集中時間通過直銷派單的形式，針對目標(biāo)人群強力推薦，實現(xiàn)項目蓄水的目的； 4、大型商鋪推介會，部分商鋪招租的商業(yè)全面進入招租階段； 5、客戶全面進入投資意向調(diào)查階段，穩(wěn)定客戶資源；本階段推廣思

13、路（2008年10月）411）主題形象：大鄭州崛起一座新商圈 一個良好概念的誕生并炒作，將會為項目增加附加值，同時會使推廣過程得以系統(tǒng)、連貫操作，會使市場印象更為深刻，更易區(qū)分同類型項目，從而脫穎而出。2）塑造商業(yè)概念，構(gòu)建項目品牌，軟性新聞炒作 1、邀請地產(chǎn)專家撰寫題目：鄭州城市副中心投資價值分析；/中部經(jīng)濟制造的副中心投資熱；/副中心的投資現(xiàn)象解析；/從項目的定位談市場有效供給與階層需求的對位。 2、由媒體記者撰寫： A、透視鄭州商業(yè)地產(chǎn)走勢。 B、中原財富名流的舞臺。 C、新經(jīng)濟原形城市級商業(yè)財富引擎。D、升龍商業(yè)對鄭州商圈的影響。 3、由發(fā)展商組織撰寫：A、商業(yè)規(guī)劃和城市規(guī)劃。B、打造

14、華中區(qū)國際商業(yè)航母。D、凌駕城市中心的財富世界。本階段推廣主題（2008年10月）421）本階段主要工作： 項目認籌方案的確立，認籌優(yōu)惠幅度的確立 商鋪簽約合同擬定、商鋪招商合同擬定 項目銷控方案確立并實施，營造房源緊張的假象促進銷售2）制定完善的廣告宣傳計劃，立體炒作項目： 預(yù)計公開認籌時間為11月1日，制定公開發(fā)售廣告計劃應(yīng)提前一個月實施，即約在10月下旬全面進行廣告投放；而在此之前，應(yīng)以非硬性廣告在各類媒體上進行新聞報道； 在公開亮相之后，以1個月的公開發(fā)售的續(xù)銷期為準(zhǔn)，時間將順延至11月中下旬，在此期間，將通過報紙、電臺等媒體手段立體炒作項目，以浩大的聲勢奠定項目的市場地位，影響甚至震

15、撼中原房地產(chǎn)界、華中xx商界，更為項目的持續(xù)熱銷打下良好基礎(chǔ)。本階段推廣工作（2008年10月）431）主題形象：世界500強進駐跟著他們準(zhǔn)沒錯 第二主題，作為對第一主題的補充演繹，表示項目位置在中部，金礦在世博匯，“買鋪當(dāng)然是買世博匯，以此簡潔口語廣而告之，引發(fā)投資者及商家形成新的投資思維。2）商業(yè)指標(biāo)：整合列舉一系列硬件及軟件內(nèi)容，形成指標(biāo) 現(xiàn)代化的商業(yè)項目運作，必然會有一系列的硬件及軟件指標(biāo)，作為向現(xiàn)代化、專業(yè)化、規(guī)范化方向發(fā)展的本項目，更應(yīng)明確硬件及軟件的各項具體內(nèi)容，并以此形成商業(yè)化運作指標(biāo)公告市場，給予市場投資者及商家信心。本階段推廣主題（2008年10月）441、科學(xué)與財富相結(jié)合

16、、相類比：選取人們熟悉的西方科學(xué)家及經(jīng)典理論演繹表現(xiàn)。例如：哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸本項目有如財富新大陸；牛頓發(fā)現(xiàn)萬有引力本項目將放射萬有引力的財富磁吸效應(yīng)；達爾文發(fā)現(xiàn)進化論本項目為華中區(qū)首席國際商貿(mào)中心，商業(yè)聚中進化。2、與主題相結(jié)合演繹：通過前期科學(xué)家的出現(xiàn)并表現(xiàn)，在此時可夸張地借用其來發(fā)揮：“到世博匯去淘金”，達到煽情的作用。3、擴大科學(xué)與財富的關(guān)系科學(xué)地創(chuàng)造財富帶出成功人士的發(fā)跡過程，即賺錢秘笈；科學(xué)地運用財富運用科學(xué)的方法使既有財富增值，即如何去投資；科學(xué)地享受財富由于科學(xué)地創(chuàng)造財富、科學(xué)地運用財富，因此最終可科學(xué)地享受財富。本階段推廣演繹（2008年10月）451）推貨節(jié)奏：推貨節(jié)奏的快慢

17、，要視乎市場需求而定，如何給予市場投資者供不應(yīng)求，貨源緊俏的感覺，使其實現(xiàn)快速成交，而實質(zhì)上又要準(zhǔn)備充足的供貨，則需準(zhǔn)確掌握市場需求的脈膊，靈活調(diào)節(jié)推貨節(jié)奏。銷售方式及促銷策略：以先到先選認籌方式公開發(fā)售。（具體銷售認籌方案另附）排隊優(yōu)惠方式：數(shù)量優(yōu)惠方式前1300名3；前301600名2；601以后1，公開發(fā)售當(dāng)天至10月份內(nèi)優(yōu)惠方式：購鋪額外99折，暗操98折2）返租方式：建議全部商鋪實行統(tǒng)一返租，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一經(jīng)營。返租期：三年返租樓層：所有樓層統(tǒng)一返租年限返租方式建議：一次性返還第一年租金，年返租率為9%；第二、三年按季返還，返租率同為9%；三年返租率合計為27%本階段銷售策略（200

18、8年10月）46招商方式：大型招商會（活動）/現(xiàn)場售樓部招商招商范圍： 1層、2層、3層招商對象：大型品牌商家/中小型品牌商家/個體經(jīng)營者招商策略：首層首年75折；次年85折；第三年95折；二、三層首年7折；次年8折；第三年95折；裝修期間（在規(guī)定時間內(nèi)）免租金；招商廣告操作：選擇10月集中分期發(fā)布主力商家進駐信息；接受招商預(yù)約；發(fā)布大型招商 會。項目持續(xù)公開招商，大河報、商報硬廣為主，今報軟文、商都頻道配合； 注：接商圈炒作的連續(xù)性，必須有題材炒作把項目繼續(xù)炒熱。如：“國美人氣點就是你的方向” ，本項目炒作的主要題材是主力店，如若不能盡快確定，將嚴重影響下一步的推廣，進而影響整個項目的銷售和

19、招商工作。本階段招商推廣（2008年10月）47活動時間：2008年10月18日活動主題：主力店簽約儀式暨大型招商推廣會。活動地點：裕達國貿(mào)一樓會議廳舉行活動形式：新聞發(fā)布會+自助酒會+產(chǎn)品綜述+招商優(yōu)惠具體內(nèi)容：項目推介/主力商家推介/媒體采訪/簽約儀式舉行/大型招商洽談/酒會答謝活動目的：通過大型的新聞發(fā)布會，公開宣布與主力商家的強強聯(lián)合；把握主力店進行一系列的炒作，引導(dǎo)市場關(guān)注；本次招商會以推廣為主，即時招商為輔；營造氣氛，促進與商家的友誼；廣泛搜集商家信息資源；對商家進行大摸底；公關(guān)活動01：品牌商家簽約新聞發(fā)布會48第三戰(zhàn)搖旗吶喊攻城掠地491）推廣重點：公開發(fā)售成交火爆/促銷信息/

20、主力商家進駐、活動信息2）推廣主題：世界500強在等您，做新商圈原始股東！3）推售思路承接前期推廣思路，并作出細化演繹。在大方向不改變的前提下作出細化演繹，使項目品牌形象得以持續(xù)并加以鞏固。4）媒體選擇：大河報商報的硬性廣告配合軟文繕稿，電視廣告樹立項目形象，通過一定量的戶外公關(guān)活動和資料派發(fā)鞏固銷售業(yè)績，同時拉動前階段觀望的投資客戶。第三階段：認籌銷售期（2009年1112月）50關(guān)鍵詞：招商全面鋪開、主打主力店進駐，分析投資回報、系列價值炒作，發(fā)售前的宣傳 1）經(jīng)過2個月的蓄水已有相當(dāng)?shù)目蛻舴e累，本階段主要以直銷及短信群發(fā)為推廣手段，少量的報紙媒體投放引發(fā)市場的持續(xù)關(guān)注，在月初舉辦開盤活動

21、為項目后續(xù)推廣造勢，項目招商工作全面展開。 2）本階段的重點是就項目的具體情況進行系列宣傳，從“華中財富新商機”概念演繹、都市財富運動、航海路、大學(xué)路商圈、政策支持、項目定位、地段商業(yè)價值、功能分布、發(fā)展商品牌實力、一級主力店進駐、投資回報進行公開亮相前的宣傳。本階段推廣思路（2008年1112月）511）本階段工作：階段性促銷方案確立、認籌、開盤活動方案確立 在前期銷售、招商工作的基礎(chǔ)上本階段初始預(yù)計，項目已銷售超過30% 4個月招商完成20%，其中2個以上主力商家，本階段主要通過活動營銷與媒體推廣相結(jié)合的方式促成銷售。 媒體推廣主要通過主力商家、中小型商家的不斷入駐刺激投資者、目標(biāo)客戶的購

22、買欲望，形成分秒必爭的緊張氣氛。本階段推廣思路（2008年11月12月）52 改變推廣戰(zhàn)術(shù)：一方面收縮上一階段的第一目標(biāo)市場的投入資源，但仍保證一定的推廣力度；另一方面擴大鄭州以外的推廣區(qū)域。 追蹤已有客戶資源，擴大再成交可能：通過第一階段的推廣已積累相當(dāng)數(shù)量的潛在買家，本階段應(yīng)加強過濾該批尚未成交的購買力資源；另外，對于已成交的客戶應(yīng)采取獎勵措施，鼓勵其介紹新客戶，形成“滾雪球”效應(yīng)。 對部分滯銷商鋪加大促銷力度：經(jīng)過上一階段的戰(zhàn)役及本階段前期的銷售，可能產(chǎn)生一定數(shù)量的滯銷商鋪，為加快項目的整體銷售，應(yīng)增加對該批滯銷商鋪的優(yōu)惠措施，以平衡項目銷售的勻速發(fā)發(fā)展。 增加招商的推廣力度：在上一階段

23、是以銷售為主要推廣操作，淡化了招商，在本階段可增加的推廣力度，以達到招商推動銷售，招商與銷售齊頭并進的雙喜局面。銷售方式：以常規(guī)方式進行銷售及招商。本階段推廣策略（2008年11月12月）531、推廣主題：“世界500強在升龍匯等你” 主題闡釋：通過廣為人知的世界500強的企業(yè)震撼力，形象化地引導(dǎo)人們?nèi)リP(guān)注項目、關(guān)注新商圈，從而延續(xù)演繹上階段的主題思路。繼續(xù)深化“新商圈”，使人們產(chǎn)生共鳴。2、促銷策略：折扣優(yōu)惠：促銷期會間購鋪為98折，暗操99折；非銷期會期間為99折，暗操99折；對于部分滯銷單位視乎情況建議額外9597折。返租方式：繼續(xù)執(zhí)行前期所定的返租方式。旅游抽獎：910月期間購鋪均可獲

24、旅游抽獎，具體方式如下：成交商鋪價格獲抽獎票數(shù)30萬以內(nèi)1票3150萬2票5180萬3票81萬以上4票公開抽獎時間：10月份最后一個周日。旅游獎項：一等獎；新馬泰7天游，10名（注：每名中獎?wù)呖蓭?名家屬同游）本階段推廣主題（2008年11月12月）54活動時間：2008年11月1日。活動主題：升龍商業(yè)盛大公開活動地點：升龍國際售樓部活動內(nèi)容：炒作大學(xué)路、航海路商圈，提前釋放項目信息及政策導(dǎo)向，炒熱區(qū)域商業(yè)熱炒和投資前景。在售樓部現(xiàn)場營造各國際品牌進駐氛圍，吸引投資客迅速認籌。活動目的：做為市場價格的初探，可以隨時控制；消化一部分，為項目開盤做準(zhǔn)備；活動策略：加強項目商家進駐宣傳，提升項目的知

25、名度及影響力，推動項目的銷售氣氛；公關(guān)活動：11月1日商業(yè)公開認籌活動55活動時間：2008年12月13日。活動主題：巨星面對面，商業(yè)嘉年華活動地點：升龍國際售樓部活動內(nèi)容：邀請國內(nèi)知名藝人參與，通過剪彩、座談、合影等方式，迅速擴展全城影響力。促進前期客戶迅速簽約，堅定市場和投資客戶信心，刺激大商家進駐。活動策略：提升項目的知名度及影響力，為項目開盤集中造勢，強化開發(fā)商的品牌和實力，堅定商家的投資前景；推動項目的銷售氣氛；公關(guān)活動：國內(nèi)知名明星參與性活動56活動時間：2008年12月20日。活動主題：鄭州商業(yè)發(fā)展論壇暨創(chuàng)業(yè)性活動發(fā)布活動地點：升龍國際售樓部活動內(nèi)容：借助政府、專家、媒體炒作，推

26、出具有社會影響力的鞏義事件，進一步強化市場信心，梳理開發(fā)商品牌美譽度，強勢促進招商進度和銷售進度。活動目的：借助政府政策炒作，造大市場聲勢和社會公信力，側(cè)面推動項目整體銷售進程。公關(guān)活動：政府參與性質(zhì)的商業(yè)論壇57第四戰(zhàn)號令天下萬商集結(jié)581）推廣重點：招商信息/銷售信息公關(guān)活動：巨金平臺開啟中原財富磁場合財納福開業(yè)盛典2）推廣主題：萬商競逐，跟著他們準(zhǔn)沒錯！3）及早在開業(yè)前消化剩貨：商鋪銷售適宜在期鋪交易，作為大型商業(yè)項目的新張開業(yè)，會過渡一段時期才可進入興旺，此階段商業(yè)氣氛較淡，將影響投資者信心，不利于商鋪銷售，因此應(yīng)在項目開業(yè)前盡量消化剩貨，及時回籠資金，降低風(fēng)險。4）招商進入最后沖刺階

27、段：如：2009年5月份正式開業(yè)則2009年10月份進入最后沖刺階段，應(yīng)加快加強項目的最后招商。第四階段：銷售保溫期（2009年1月2月）59活動目的：以多重主題事件不斷炒作，突出“羊群效應(yīng)”，挖掘口碑營銷；1、業(yè)主聯(lián)誼會 簽約客戶主題活動，發(fā)揮項目優(yōu)勢口碑2、媒體記者參觀樣板區(qū)深度挖掘、放大產(chǎn)品優(yōu)勢，獲得認可3、主題酒會式（活動）營銷對諸如全球通會員、私企協(xié)會、商會、高級商業(yè)俱樂部等重點推廣4、通過有針對性的SP活動和互動式營銷模式，配合電臺媒體的宣傳炒作，營造熱烈的現(xiàn)場氛圍和社會效應(yīng)；（邀請電臺媒體對重要的SP活動進行跟蹤報道和拍攝）公關(guān)活動01：事件疊放，羊群效應(yīng)60活動時間：2008年

28、1月1日活動主題：升龍大型業(yè)主答謝酒會+商業(yè)推介會活動地點：具備一定檔次的酒店活動形式：餐飲+表演+商業(yè)優(yōu)惠+兩盤聯(lián)動活動內(nèi)容：公開答謝業(yè)主支持；推介業(yè)主介紹獎；餐飲并交流，推出購鋪優(yōu)惠參與人群：曼哈頓業(yè)主、升龍國際業(yè)主、各大商會首腦成員、政府官員、新聞媒體活動目的：促進與業(yè)主的交流，展示發(fā)展商誠意；推動業(yè)主介紹新客戶，促進項目銷售。公關(guān)活動02：升龍之夜銀色風(fēng)潮大型晚會611、活動時間：2009年2月20日2、活動主題：樣板鋪全城盛放3、活動形式：現(xiàn)場show+盛大剪裁+禮炮慶祝+領(lǐng)導(dǎo)致辭；4、活動目的：促進氣氛，商業(yè)造勢；帶動銷售。5、活動策略：公告樣板鋪開放盛典，進行宣傳推廣，給予市場工

29、程信心，給予投資者及商家壓力，促使其加快成交。6、推貨策略：推售剩貨；及時公布招商情況，雙線交叉沖刺，進行銷售及招商。7、推廣主題：樣板鋪開放在即，限量靚鋪壓軸奉獻。（以樣板鋪開放在即作為引子，帶出優(yōu)質(zhì)商鋪，使市場正視，給予市場投資者壓力，不把握最后機會就會“走寶”。）8、返租方式 ：繼續(xù)執(zhí)行前期所定的返租方式9、招商優(yōu)惠：可獲贈1年的租金及1年的管理費。公關(guān)活動03：合財納福樣板鋪開放儀式62活動時間：2008年112月活動主題：人氣點紛紛搶駐，齊來參與都市財富運動。活動時間：依據(jù)各人氣點簽約而定活動地點：售樓部現(xiàn)場活動形式：現(xiàn)場主題show活動內(nèi)容：各人氣店（五星、國美、永樂、德克士、浦發(fā)

30、銀行、京福華、元祖、北京紅鷹、交行、中行、興業(yè)等）人氣點簽約儀式、配合宣傳；目的與作用：為公開發(fā)售造勢；以人氣點加盟，增強商業(yè)核力，增加商家和公眾的信心，不斷點燃市場熱情，促進促進下簽客戶數(shù)量的增加。公關(guān)活動04：人氣店簽約及進駐活動63活動時間：2009年1月1日2月1日活動主題：世界商業(yè)展政府工程展示廳活動地點：升龍國際商業(yè)中心現(xiàn)場活動形式：圖片+電視片+文字資料+現(xiàn)場講解具體內(nèi)容：選取世界上商業(yè)發(fā)達的國家城市，如美國、日本、韓國、馬來西亞等國家的商業(yè)城市作展示；以相冊、圖片和電視片展示為主。活動目的：引爆市場新聞點，加深投資者對商業(yè)的認識和理解；增強投資者的投資欲望。公關(guān)活動05：世界商

31、業(yè)展/政府工程展示廳64活動時間：2009年1月25日活動主題：世博匯東南亞7日風(fēng)情游活動地點：升龍國際商業(yè)中心現(xiàn)場活動形式：1月定鋪并簽約者參與抽獎，抽中均可獲贈東南亞7日風(fēng)情游具體內(nèi)容：簽約+現(xiàn)場show+抽獎活動目的：現(xiàn)場刺激商戶市場，促進銷售；活躍現(xiàn)場氣氛；增加客戶再回頭率。公關(guān)活動06：東南亞7日風(fēng)情游65升龍商業(yè)半年推廣計劃一覽表（2008年9月2009年2月）66公關(guān)活動1、宣傳物料、銷售道具準(zhǔn)備2、媒體投放、標(biāo)價聯(lián)絡(luò)確定3、招商道具及物料準(zhǔn)備1、大型招商簽約新聞發(fā)布會2、商鋪VIP認籌暨內(nèi)部認購活動1、開盤show2、明星活動3、升龍之夜銀色風(fēng)潮大型晚會4、政府論壇1、主力店、

32、人氣店簽約2、東南亞7日游3、樣板鋪開放4、世界商業(yè)展/政府工程展會廳媒體選擇主要媒體：大河報、商報、輔助媒體：河南日報、東方今報商都頻道、交通頻道、現(xiàn)場包裝大河報商報大篇幅的概念炒作，今報硬性廣告配合、其它各大媒體軟文、DM直投雜志、現(xiàn)場包裝、員村、二七區(qū)區(qū)域性巡回展示、免費看樓車、定向資料派發(fā)大河報、河南商報的硬性廣告配合軟文繕稿，電視廣告樹立項目形象，單張、派發(fā)來鞏固銷售業(yè)績。 大河報、河南商報、鄭州晚報、東方今報、67推廣渠道568定點鋪面優(yōu)勢出擊691）新聞目的：以新聞視角，報道升龍商業(yè)及大學(xué)路、航海路商業(yè)形象，堅定客戶認同意識2）新聞方向：方向：中原商業(yè)與中部大商業(yè)經(jīng)濟圈方向：鄭州

33、南城升龍商業(yè)中心投資概念3）新聞媒體合作：大河報財經(jīng)版、七日財富版，河南商報專題策劃，經(jīng)濟視點報經(jīng)濟版等4）新聞主題主題1：商業(yè)追蹤:第五商圈在鄭州強勢崛起?新聞方向：跳出樓市說格局，從南城區(qū)域的不成熟到大鄭州、華中經(jīng)濟商圈的崛起主題2:升龍航母級商業(yè)聚合體成為商鋪投資新寵？新聞方向：針對目前的投資現(xiàn)象，闡述大社區(qū)群商業(yè)中心已經(jīng)成為新的投資熱點，大量資本涌入（一）：新聞炒作701）系列報紙推廣：主題1：掘金中原鄭州社區(qū)群經(jīng)濟圈主題2：投資商業(yè)街區(qū) 賺取百年金鋪2）推廣內(nèi)容：主要以實效性的廣告進行滲透，闡述項目價值點。3）媒體計劃密集投放：階段性、策略性選擇大河報、河南商報、東方今報投放4）大型

34、戶外：全城攔截，戶外布局傳播主題：第五商圈，崛起城南二七區(qū)4）戶外目的：全城戰(zhàn)略的長期滲透性，提升品牌形象內(nèi)容，增強升龍國際商業(yè)形象力。5）戶外廣告布局：戶外/條幅/道旗覆蓋全；位置1：繁華市中心、核心城市區(qū)域（二）：報紙媒體戶外71（三）：推介會、社團渠道法1）參與推介會法： 一是參加由政府、媒體、市場、廠商等方面組織的展銷會、產(chǎn)品推介會，發(fā)布信息，接受咨詢，擴大影響，促進招商工作。 二是利用龐大的客戶資源自行舉辦產(chǎn)品推介會，展示商業(yè)的功能、前景和投資收益。2）社團渠道法： 主要社團組織有：河南省招商局、鄭州市招商局、二七區(qū)招商局、鄭州市工商局；河南省服裝行業(yè)協(xié)會、河南省鞋類行業(yè)協(xié)會、河南省

35、食品協(xié)會、河南省糖煙酒行業(yè)協(xié)會等；河南省商業(yè)聯(lián)合會、河南省工商聯(lián)；河南溫州商會、鄭州溫州商會、鄭州泉州商會、鄭州臺州商會等。 利用媒體組織論壇會活動，如聯(lián)合省服裝商會與各服裝品牌代理商進行集中溝通對話； 參加各類商會活動，設(shè)置發(fā)放宣傳物料，加強溝通聯(lián)系，提供禮品，收集與會商家信息。 邀請各類商會到升龍商業(yè)中心考察，提出建設(shè)性建議，吸引投資者咨詢。每次活動的后續(xù)新聞報道，如：“某某世界知名品牌落戶升龍商業(yè)中心”。721）推介主題：中原商業(yè)走勢，升龍商業(yè)的價值2）推介議題： 鄭州城南大學(xué)路、航海路大商圈版圖即將浮現(xiàn)、第五商圈的崛起 升龍商業(yè)對中原商業(yè)、華中區(qū)商業(yè)的巨大影響3）推介目的：規(guī)整升龍所有

36、商業(yè)項目，優(yōu)勢聯(lián)合掀起，樹立公司品牌商業(yè)形象，制造項目巨大影響力，與目標(biāo)商家、高層進行直接溝通。4) 推介時間：定期或不定期；推介地點：待定5）主要工作有三點：一是接受客戶咨詢，其二是派發(fā)單片，進行客戶積累，其三是組團式成交6）邀請媒體：大河報、鄭州晚報、東方今報、經(jīng)濟視點報、商都信息港7）邀請人員：經(jīng)濟學(xué)者、商業(yè)大廈負責(zé)人、商鋪業(yè)主代表、鞋城負責(zé)人、中陸物流廣場負責(zé)人等。（四）：中小型產(chǎn)品推介會73 1）充分利用升龍曼哈頓、升龍國際商鋪客源，聯(lián)動營銷；挖掘鄭州各大社區(qū)業(yè)主、團體組織會員，是最直接、最經(jīng)濟的通路。 2）升龍企業(yè)內(nèi)刊、會員積分計劃及企業(yè)、項目網(wǎng)站，享受買鋪積分(原積分計劃未包含商鋪部分，積分點數(shù)可在住宅基礎(chǔ)上重新制定)、老業(yè)主買鋪積分、推薦購鋪積分、調(diào)動積極參與性。