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文檔簡介
1、升龍國際中心商業(yè)項目推廣方案1目錄序。 前言目錄壹。 案名建議貳。 營銷定位叁。 推廣目標肆。 推廣計劃伍。 推廣通路2直覺3 40萬奢華商業(yè)建筑群落,坐擁二七區(qū)大學路黃金焦點,巔峰商業(yè)前景壟斷南城,巨金魅力指數(shù)無需等待。中原萬商匯聚的老牌基地,華中區(qū)一站式城市廣場傾城而出,中華新商業(yè)核戰(zhàn)一觸即發(fā)! 40萬航母級財富聚合體,領聚城市主流財富方向,風云再起的商業(yè)潮流,脈動中原大型財富旺脈基地。無論是你現(xiàn)在看到的,還是將來你會體驗到的!謹以天賦的鋒芒,見證這座城市的財富榮耀!巨金出山,世界萬商風云匯聚4品牌創(chuàng)建鋪王歸位財富聚變中原博覽匯2008,和升龍置業(yè)一起搶賺真金5案名建議16升龍匯關于“升龍
2、商業(yè)”的榮耀禮遇,從商鼎中原到世界博覽的榮升主推案名7案名釋意升龍匯:不單是展示技術和商品,而且伴以異彩紛呈的表演,富有魅力的壯觀景色,設置成日常生活中無法體驗的、充滿節(jié)日氣氛的空間,成為一般市民娛樂和消費的理想場所。無需宣傳案名依然熟記人心,規(guī)劃藍圖和區(qū)域劃分,凸顯全球性商業(yè)規(guī)劃理念。簡介高貴大氣的案名,與我們項目的宗旨不謀而合,和諧統(tǒng)一、朗朗上口,世界萬商集成中心,便于市場傳播和熟知;8對“升龍匯”的直接聯(lián)想升龍匯愉悅消費國際時尚萬商薈萃商業(yè)地位大氣易傳播世界博覽會商業(yè)氣息濃郁9項目SLOGEN華中區(qū)40萬國際都會級商業(yè)中心華中區(qū):中華之中,中原之中,區(qū)位一目了然,商業(yè)輻射力和熱度穿透中部
3、區(qū)域;40萬:商業(yè)體諒釋放,吸引商家和消費者關注,旗艦商業(yè)地表,中部商貿(mào)基地;財富聚合體:體量巨大、商業(yè)王國,城市級商業(yè)中心,高端品牌傳遞財富氣質(zhì);華中區(qū)40萬國際都會級商業(yè)中心:讓財富聚城而起,讓萬商逐金圍合,財脈正中央,賺翻大中原。城市級財富礦脈,華中區(qū)商業(yè)王國,直觀傳達商業(yè)前景,對位商家合消費者心理,制造中原永不落幕的博覽會。10備選案名升龍匯升龍商業(yè)廣場華中國際商業(yè)中心11營銷定位212項目所承載的使命 ZHE GE XIANG MU CHENG ZAI DE JIA ZHI XING XIANG關于二七區(qū)城市商業(yè)的再次革命關于中原商圈的航母商業(yè)巨制關于華中區(qū)一站式城市廣場巔峰升華13
4、商業(yè)定位14華中區(qū)國際都會級商業(yè)中心從區(qū)域商業(yè)到城市商業(yè)的巨金擘畫15Concept核心概念 16中原永不落幕的博覽會 1、中華之中、中原之中、鄭州之中,40萬國際商貿(mào)中心屯聚于此,橫向截留南城財富旺脈流,政府形象展示、大型購物廣場、娛悅體驗中心、休閑餐飲,一站式購物廣場,華中商業(yè)旗艦中心,商業(yè)聚寶盆應運而生! 2、一座商業(yè)城,一座景觀城,萬商云集的商業(yè)中心、集展覽、貿(mào)易、投資為一體。國美、奧斯卡、爆米花、紅星歐凱龍、麥當勞,互動共贏的商業(yè)體系,鑄就一流抗風險屏障, 3、升龍不夜城、時代購物廣場、生活廣場,多種商業(yè)聚合體,中央財富永動機,40萬恢宏海量商業(yè)體,捆綁世界500強財富巨頭,商業(yè)輻射
5、力、影響力,折射整個華中區(qū)域!17Concept營銷主題 18華中區(qū)40萬國際都會級商業(yè)中心The precedent for this architecture can be found in country, sides of some of the mostbeautiful landscapes of Europe. 強調(diào)“都會級商業(yè)”概念,主打華中區(qū)商業(yè)熱區(qū),拔高商業(yè)市場形象營銷主題 19The precedent for this architecture can be found in country, sides of some of the most beautiful la
6、ndscapes of Europe. 升龍匯,分享世界財富的舞臺推廣主題之一 Concept20世界博覽會展期6個月,每五年舉辦一次,在中原你不用等五年的時間,中國鄭州大學路旁,40萬國際商貿(mào)中心,三大主題功能區(qū)域,萬種商家匯聚.,升龍項目,傳承世博會神韻精華,吸納國際商業(yè)規(guī)劃理念,原創(chuàng)展覽型商業(yè)中心,天天都是展覽會,天天都是掘金日,華中區(qū)航母級商業(yè)基地中原永不落幕的博覽會Concept推廣主題之二 21華中區(qū)40萬國際都會級商業(yè)中心在大鄭州核心找到巨金鋪王。在日益高漲的中部商業(yè)市場,掘金無限財富礦脈;40萬國際商貿(mào)中心,讓商家不再眺望遙遠的財富,一座建造在中央磁振區(qū)的商業(yè)巨擘,商城的淘金庫
7、財富正中央,賺翻大中原!Concept推廣主題之三 22推廣目標32330天擴展全城影響力50天認籌飄紅大行動6個月去化70%,銷售4個億30天:方案實施之日起,強勢的推廣,商業(yè)影響力擴展全城。50天:通過強勢推廣手段,在開盤前50天時間內(nèi),有效積累認籌準客戶。24一種調(diào)性:賺真金,就到中原升龍匯一條主線:升龍匯,永不落幕的世博匯一種表現(xiàn):中國鄭州大學路40萬一站式城市廣場一種聲音:華中區(qū)40萬都會級商業(yè)中心推廣效果25準備工作261、現(xiàn)場氛圍營造 1)外部指引系統(tǒng):在項目周邊沿大學路、項目工程部外小廣場通過道旗、桿旗、條幅、指示牌等多重宣傳渠道塑造項目形象; 2)工地包裝:項目圍墻包裝,通過
8、未來商業(yè)氛圍的營造,吸引投資者的眼球。2、項目營銷中心包裝 1)清晰化售樓部功能劃分:接待區(qū)(接待前臺)、功能區(qū)(模型、戶型展示、項目展示)、洽談區(qū)(普通客戶洽談、VIP客戶洽談)、簽約區(qū)(財務室、按揭辦理) 2)現(xiàn)場包裝:門頭、外立面包裝、條幅、室內(nèi)展板、活動展架、背景墻、吊旗等3、開盤前相關物料準備推廣前工作準備(2008年9月20日前)27推廣前物料清單(2008年9月20日前)28推廣計劃429推廣節(jié)點30第四階段第一階段第二階段第三階段推廣保溫期招商+銷售開盤沖刺期招商+銷售09年1月12月11月10月2008年9月6個月去化70%銷售4個億預熱亮相期蓄勢積累2月認籌熱銷期內(nèi)部發(fā)售3
9、個月招商完成20%,其中3個以上主力商家,4個月銷售完成總量的50%預熱準備期10月7日公開亮相11月1日集中認籌12月20日首批商鋪開盤31推廣策略32四大戰(zhàn)役暗戰(zhàn)市場1、利用分眾傳播方法,主流媒體與SP活動交叉宣傳,環(huán)環(huán)相扣;2、通過事件營銷、廣告推廣、客戶約定、專家講解炒作區(qū)域、拉動銷售;3、配合媒體炒作,人物專訪/公關活動/促銷攻勢/招商活動/投資專訪/新聞事件等綜合手段全程炒作、凌厲攻擊第一戰(zhàn):運籌帷幄,造大聲勢第二戰(zhàn):排兵布陣,趁火打劫第三戰(zhàn):搖旗吶喊,攻城掠地第三戰(zhàn):號令天下,萬商集結33高舉高打四大戰(zhàn)役34第一戰(zhàn)運籌帷幄造大聲勢351.)工作重點:商鋪價格系數(shù)制定項目宣傳、招商
10、基礎資料準備介紹項目的基本情況和整體定位發(fā)展商品牌推廣和實力介紹發(fā)布招商信息和主力商家的簽約第一階段:預熱準備期(2008年9月30日前)361)全面推廣工作準備: 升龍國際售樓部商業(yè)區(qū)裝修完成,并投入使用; 項目商鋪示意、禮品、銷售道具制作到位;現(xiàn)場包裝、戶外廣告、宣傳物料 項目整體營銷方案確定,項目認籌方案、優(yōu)惠幅度確立; 項目整體銷講確立,銷售人員培訓完畢;項目招商方案確立本階段推廣工作(2008年9月)372、本階段媒體策略: 確定一系列的項目包裝,并于認籌前落實完成,在未正式推廣項目之前,提前讓市場接收項目信息,以良好的形象迎接市場的關注。同時通過商業(yè)概念炒作、主力商家簽約新聞發(fā)布會
11、,導入項目的基本情況進行市場告知性宣傳。 從10月開始逐漸加大宣傳力度,到12月份達到高潮,通過各大報紙軟文宣傳、新聞炒作、戶外廣告、現(xiàn)場工地包裝等方式,力爭項目在中原區(qū)域知名度達到60%左右。本階段推廣工作(2008年9月)38第二戰(zhàn)排兵布陣趁火打劫391.)推廣重點:公開亮相塑造項目品牌形象,解析商業(yè)概念、傳遞銷售、招商信息商圈價值:項目賣點分析/投資收益分析/功能定位/內(nèi)部認購造勢2)推廣主題:世界500強進駐,華中財富新商機推廣策略:該階段是本項目的正式公開亮相期,是項目推廣的關鍵時期,項目有一定知名度。因此,必須集中所有優(yōu)勢資源及各種有效手段,以強大的陣容進行項目全面展現(xiàn),奠定市場地
12、位及形象,促使項目公開亮相的成功。第二階段:亮相炒作期(2008年10月)40關鍵詞:炒作商圈形象,樹立項目、發(fā)展商形象,招商先行 1、該階段屬于打基礎時期, 在項目不為廣知的情況下,前期的宣傳推廣側重于提高項目的知名度和炒作項目的區(qū)域商業(yè)價值; 2、炒作區(qū)域商圈、發(fā)展商品牌,展開招商推廣,通過各類媒體組合集中進行市場亮相,集中優(yōu)勢媒體全方位炒作,為正式發(fā)售做好各項的籌備工作及推廣鋪墊。 3、采用集中路段、集中時間通過直銷派單的形式,針對目標人群強力推薦,實現(xiàn)項目蓄水的目的; 4、大型商鋪推介會,部分商鋪招租的商業(yè)全面進入招租階段; 5、客戶全面進入投資意向調(diào)查階段,穩(wěn)定客戶資源;本階段推廣思
13、路(2008年10月)411)主題形象:大鄭州崛起一座新商圈 一個良好概念的誕生并炒作,將會為項目增加附加值,同時會使推廣過程得以系統(tǒng)、連貫操作,會使市場印象更為深刻,更易區(qū)分同類型項目,從而脫穎而出。2)塑造商業(yè)概念,構建項目品牌,軟性新聞炒作 1、邀請地產(chǎn)專家撰寫題目:鄭州城市副中心投資價值分析;/中部經(jīng)濟制造的副中心投資熱;/副中心的投資現(xiàn)象解析;/從項目的定位談市場有效供給與階層需求的對位。 2、由媒體記者撰寫: A、透視鄭州商業(yè)地產(chǎn)走勢。 B、中原財富名流的舞臺。 C、新經(jīng)濟原形城市級商業(yè)財富引擎。D、升龍商業(yè)對鄭州商圈的影響。 3、由發(fā)展商組織撰寫:A、商業(yè)規(guī)劃和城市規(guī)劃。B、打造
14、華中區(qū)國際商業(yè)航母。D、凌駕城市中心的財富世界。本階段推廣主題(2008年10月)421)本階段主要工作: 項目認籌方案的確立,認籌優(yōu)惠幅度的確立 商鋪簽約合同擬定、商鋪招商合同擬定 項目銷控方案確立并實施,營造房源緊張的假象促進銷售2)制定完善的廣告宣傳計劃,立體炒作項目: 預計公開認籌時間為11月1日,制定公開發(fā)售廣告計劃應提前一個月實施,即約在10月下旬全面進行廣告投放;而在此之前,應以非硬性廣告在各類媒體上進行新聞報道; 在公開亮相之后,以1個月的公開發(fā)售的續(xù)銷期為準,時間將順延至11月中下旬,在此期間,將通過報紙、電臺等媒體手段立體炒作項目,以浩大的聲勢奠定項目的市場地位,影響甚至震
15、撼中原房地產(chǎn)界、華中xx商界,更為項目的持續(xù)熱銷打下良好基礎。本階段推廣工作(2008年10月)431)主題形象:世界500強進駐跟著他們準沒錯 第二主題,作為對第一主題的補充演繹,表示項目位置在中部,金礦在世博匯,“買鋪當然是買世博匯,以此簡潔口語廣而告之,引發(fā)投資者及商家形成新的投資思維。2)商業(yè)指標:整合列舉一系列硬件及軟件內(nèi)容,形成指標 現(xiàn)代化的商業(yè)項目運作,必然會有一系列的硬件及軟件指標,作為向現(xiàn)代化、專業(yè)化、規(guī)范化方向發(fā)展的本項目,更應明確硬件及軟件的各項具體內(nèi)容,并以此形成商業(yè)化運作指標公告市場,給予市場投資者及商家信心。本階段推廣主題(2008年10月)441、科學與財富相結合
16、、相類比:選取人們熟悉的西方科學家及經(jīng)典理論演繹表現(xiàn)。例如:哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸本項目有如財富新大陸;牛頓發(fā)現(xiàn)萬有引力本項目將放射萬有引力的財富磁吸效應;達爾文發(fā)現(xiàn)進化論本項目為華中區(qū)首席國際商貿(mào)中心,商業(yè)聚中進化。2、與主題相結合演繹:通過前期科學家的出現(xiàn)并表現(xiàn),在此時可夸張地借用其來發(fā)揮:“到世博匯去淘金”,達到煽情的作用。3、擴大科學與財富的關系科學地創(chuàng)造財富帶出成功人士的發(fā)跡過程,即賺錢秘笈;科學地運用財富運用科學的方法使既有財富增值,即如何去投資;科學地享受財富由于科學地創(chuàng)造財富、科學地運用財富,因此最終可科學地享受財富。本階段推廣演繹(2008年10月)451)推貨節(jié)奏:推貨節(jié)奏的快慢
17、,要視乎市場需求而定,如何給予市場投資者供不應求,貨源緊俏的感覺,使其實現(xiàn)快速成交,而實質(zhì)上又要準備充足的供貨,則需準確掌握市場需求的脈膊,靈活調(diào)節(jié)推貨節(jié)奏。銷售方式及促銷策略:以先到先選認籌方式公開發(fā)售。(具體銷售認籌方案另附)排隊優(yōu)惠方式:數(shù)量優(yōu)惠方式前1300名3;前301600名2;601以后1,公開發(fā)售當天至10月份內(nèi)優(yōu)惠方式:購鋪額外99折,暗操98折2)返租方式:建議全部商鋪實行統(tǒng)一返租,統(tǒng)一管理,統(tǒng)一經(jīng)營。返租期:三年返租樓層:所有樓層統(tǒng)一返租年限返租方式建議:一次性返還第一年租金,年返租率為9%;第二、三年按季返還,返租率同為9%;三年返租率合計為27%本階段銷售策略(200
18、8年10月)46招商方式:大型招商會(活動)/現(xiàn)場售樓部招商招商范圍: 1層、2層、3層招商對象:大型品牌商家/中小型品牌商家/個體經(jīng)營者招商策略:首層首年75折;次年85折;第三年95折;二、三層首年7折;次年8折;第三年95折;裝修期間(在規(guī)定時間內(nèi))免租金;招商廣告操作:選擇10月集中分期發(fā)布主力商家進駐信息;接受招商預約;發(fā)布大型招商 會。項目持續(xù)公開招商,大河報、商報硬廣為主,今報軟文、商都頻道配合; 注:接商圈炒作的連續(xù)性,必須有題材炒作把項目繼續(xù)炒熱。如:“國美人氣點就是你的方向” ,本項目炒作的主要題材是主力店,如若不能盡快確定,將嚴重影響下一步的推廣,進而影響整個項目的銷售和
19、招商工作。本階段招商推廣(2008年10月)47活動時間:2008年10月18日活動主題:主力店簽約儀式暨大型招商推廣會。活動地點:裕達國貿(mào)一樓會議廳舉行活動形式:新聞發(fā)布會+自助酒會+產(chǎn)品綜述+招商優(yōu)惠具體內(nèi)容:項目推介/主力商家推介/媒體采訪/簽約儀式舉行/大型招商洽談/酒會答謝活動目的:通過大型的新聞發(fā)布會,公開宣布與主力商家的強強聯(lián)合;把握主力店進行一系列的炒作,引導市場關注;本次招商會以推廣為主,即時招商為輔;營造氣氛,促進與商家的友誼;廣泛搜集商家信息資源;對商家進行大摸底;公關活動01:品牌商家簽約新聞發(fā)布會48第三戰(zhàn)搖旗吶喊攻城掠地491)推廣重點:公開發(fā)售成交火爆/促銷信息/
20、主力商家進駐、活動信息2)推廣主題:世界500強在等您,做新商圈原始股東!3)推售思路承接前期推廣思路,并作出細化演繹。在大方向不改變的前提下作出細化演繹,使項目品牌形象得以持續(xù)并加以鞏固。4)媒體選擇:大河報商報的硬性廣告配合軟文繕稿,電視廣告樹立項目形象,通過一定量的戶外公關活動和資料派發(fā)鞏固銷售業(yè)績,同時拉動前階段觀望的投資客戶。第三階段:認籌銷售期(2009年1112月)50關鍵詞:招商全面鋪開、主打主力店進駐,分析投資回報、系列價值炒作,發(fā)售前的宣傳 1)經(jīng)過2個月的蓄水已有相當?shù)目蛻舴e累,本階段主要以直銷及短信群發(fā)為推廣手段,少量的報紙媒體投放引發(fā)市場的持續(xù)關注,在月初舉辦開盤活動
21、為項目后續(xù)推廣造勢,項目招商工作全面展開。 2)本階段的重點是就項目的具體情況進行系列宣傳,從“華中財富新商機”概念演繹、都市財富運動、航海路、大學路商圈、政策支持、項目定位、地段商業(yè)價值、功能分布、發(fā)展商品牌實力、一級主力店進駐、投資回報進行公開亮相前的宣傳。本階段推廣思路(2008年1112月)511)本階段工作:階段性促銷方案確立、認籌、開盤活動方案確立 在前期銷售、招商工作的基礎上本階段初始預計,項目已銷售超過30% 4個月招商完成20%,其中2個以上主力商家,本階段主要通過活動營銷與媒體推廣相結合的方式促成銷售。 媒體推廣主要通過主力商家、中小型商家的不斷入駐刺激投資者、目標客戶的購
22、買欲望,形成分秒必爭的緊張氣氛。本階段推廣思路(2008年11月12月)52 改變推廣戰(zhàn)術:一方面收縮上一階段的第一目標市場的投入資源,但仍保證一定的推廣力度;另一方面擴大鄭州以外的推廣區(qū)域。 追蹤已有客戶資源,擴大再成交可能:通過第一階段的推廣已積累相當數(shù)量的潛在買家,本階段應加強過濾該批尚未成交的購買力資源;另外,對于已成交的客戶應采取獎勵措施,鼓勵其介紹新客戶,形成“滾雪球”效應。 對部分滯銷商鋪加大促銷力度:經(jīng)過上一階段的戰(zhàn)役及本階段前期的銷售,可能產(chǎn)生一定數(shù)量的滯銷商鋪,為加快項目的整體銷售,應增加對該批滯銷商鋪的優(yōu)惠措施,以平衡項目銷售的勻速發(fā)發(fā)展。 增加招商的推廣力度:在上一階段
23、是以銷售為主要推廣操作,淡化了招商,在本階段可增加的推廣力度,以達到招商推動銷售,招商與銷售齊頭并進的雙喜局面。銷售方式:以常規(guī)方式進行銷售及招商。本階段推廣策略(2008年11月12月)531、推廣主題:“世界500強在升龍匯等你” 主題闡釋:通過廣為人知的世界500強的企業(yè)震撼力,形象化地引導人們?nèi)リP注項目、關注新商圈,從而延續(xù)演繹上階段的主題思路。繼續(xù)深化“新商圈”,使人們產(chǎn)生共鳴。2、促銷策略:折扣優(yōu)惠:促銷期會間購鋪為98折,暗操99折;非銷期會期間為99折,暗操99折;對于部分滯銷單位視乎情況建議額外9597折。返租方式:繼續(xù)執(zhí)行前期所定的返租方式。旅游抽獎:910月期間購鋪均可獲
24、旅游抽獎,具體方式如下:成交商鋪價格獲抽獎票數(shù)30萬以內(nèi)1票3150萬2票5180萬3票81萬以上4票公開抽獎時間:10月份最后一個周日。旅游獎項:一等獎;新馬泰7天游,10名(注:每名中獎者可帶1名家屬同游)本階段推廣主題(2008年11月12月)54活動時間:2008年11月1日。活動主題:升龍商業(yè)盛大公開活動地點:升龍國際售樓部活動內(nèi)容:炒作大學路、航海路商圈,提前釋放項目信息及政策導向,炒熱區(qū)域商業(yè)熱炒和投資前景。在售樓部現(xiàn)場營造各國際品牌進駐氛圍,吸引投資客迅速認籌。活動目的:做為市場價格的初探,可以隨時控制;消化一部分,為項目開盤做準備;活動策略:加強項目商家進駐宣傳,提升項目的知
25、名度及影響力,推動項目的銷售氣氛;公關活動:11月1日商業(yè)公開認籌活動55活動時間:2008年12月13日。活動主題:巨星面對面,商業(yè)嘉年華活動地點:升龍國際售樓部活動內(nèi)容:邀請國內(nèi)知名藝人參與,通過剪彩、座談、合影等方式,迅速擴展全城影響力。促進前期客戶迅速簽約,堅定市場和投資客戶信心,刺激大商家進駐。活動策略:提升項目的知名度及影響力,為項目開盤集中造勢,強化開發(fā)商的品牌和實力,堅定商家的投資前景;推動項目的銷售氣氛;公關活動:國內(nèi)知名明星參與性活動56活動時間:2008年12月20日。活動主題:鄭州商業(yè)發(fā)展論壇暨創(chuàng)業(yè)性活動發(fā)布活動地點:升龍國際售樓部活動內(nèi)容:借助政府、專家、媒體炒作,推
26、出具有社會影響力的鞏義事件,進一步強化市場信心,梳理開發(fā)商品牌美譽度,強勢促進招商進度和銷售進度。活動目的:借助政府政策炒作,造大市場聲勢和社會公信力,側面推動項目整體銷售進程。公關活動:政府參與性質(zhì)的商業(yè)論壇57第四戰(zhàn)號令天下萬商集結581)推廣重點:招商信息/銷售信息公關活動:巨金平臺開啟中原財富磁場合財納福開業(yè)盛典2)推廣主題:萬商競逐,跟著他們準沒錯!3)及早在開業(yè)前消化剩貨:商鋪銷售適宜在期鋪交易,作為大型商業(yè)項目的新張開業(yè),會過渡一段時期才可進入興旺,此階段商業(yè)氣氛較淡,將影響投資者信心,不利于商鋪銷售,因此應在項目開業(yè)前盡量消化剩貨,及時回籠資金,降低風險。4)招商進入最后沖刺階
27、段:如:2009年5月份正式開業(yè)則2009年10月份進入最后沖刺階段,應加快加強項目的最后招商。第四階段:銷售保溫期(2009年1月2月)59活動目的:以多重主題事件不斷炒作,突出“羊群效應”,挖掘口碑營銷;1、業(yè)主聯(lián)誼會 簽約客戶主題活動,發(fā)揮項目優(yōu)勢口碑2、媒體記者參觀樣板區(qū)深度挖掘、放大產(chǎn)品優(yōu)勢,獲得認可3、主題酒會式(活動)營銷對諸如全球通會員、私企協(xié)會、商會、高級商業(yè)俱樂部等重點推廣4、通過有針對性的SP活動和互動式營銷模式,配合電臺媒體的宣傳炒作,營造熱烈的現(xiàn)場氛圍和社會效應;(邀請電臺媒體對重要的SP活動進行跟蹤報道和拍攝)公關活動01:事件疊放,羊群效應60活動時間:2008年
28、1月1日活動主題:升龍大型業(yè)主答謝酒會+商業(yè)推介會活動地點:具備一定檔次的酒店活動形式:餐飲+表演+商業(yè)優(yōu)惠+兩盤聯(lián)動活動內(nèi)容:公開答謝業(yè)主支持;推介業(yè)主介紹獎;餐飲并交流,推出購鋪優(yōu)惠參與人群:曼哈頓業(yè)主、升龍國際業(yè)主、各大商會首腦成員、政府官員、新聞媒體活動目的:促進與業(yè)主的交流,展示發(fā)展商誠意;推動業(yè)主介紹新客戶,促進項目銷售。公關活動02:升龍之夜銀色風潮大型晚會611、活動時間:2009年2月20日2、活動主題:樣板鋪全城盛放3、活動形式:現(xiàn)場show+盛大剪裁+禮炮慶祝+領導致辭;4、活動目的:促進氣氛,商業(yè)造勢;帶動銷售。5、活動策略:公告樣板鋪開放盛典,進行宣傳推廣,給予市場工
29、程信心,給予投資者及商家壓力,促使其加快成交。6、推貨策略:推售剩貨;及時公布招商情況,雙線交叉沖刺,進行銷售及招商。7、推廣主題:樣板鋪開放在即,限量靚鋪壓軸奉獻。(以樣板鋪開放在即作為引子,帶出優(yōu)質(zhì)商鋪,使市場正視,給予市場投資者壓力,不把握最后機會就會“走寶”。)8、返租方式 :繼續(xù)執(zhí)行前期所定的返租方式9、招商優(yōu)惠:可獲贈1年的租金及1年的管理費。公關活動03:合財納福樣板鋪開放儀式62活動時間:2008年112月活動主題:人氣點紛紛搶駐,齊來參與都市財富運動。活動時間:依據(jù)各人氣點簽約而定活動地點:售樓部現(xiàn)場活動形式:現(xiàn)場主題show活動內(nèi)容:各人氣店(五星、國美、永樂、德克士、浦發(fā)
30、銀行、京福華、元祖、北京紅鷹、交行、中行、興業(yè)等)人氣點簽約儀式、配合宣傳;目的與作用:為公開發(fā)售造勢;以人氣點加盟,增強商業(yè)核力,增加商家和公眾的信心,不斷點燃市場熱情,促進促進下簽客戶數(shù)量的增加。公關活動04:人氣店簽約及進駐活動63活動時間:2009年1月1日2月1日活動主題:世界商業(yè)展政府工程展示廳活動地點:升龍國際商業(yè)中心現(xiàn)場活動形式:圖片+電視片+文字資料+現(xiàn)場講解具體內(nèi)容:選取世界上商業(yè)發(fā)達的國家城市,如美國、日本、韓國、馬來西亞等國家的商業(yè)城市作展示;以相冊、圖片和電視片展示為主。活動目的:引爆市場新聞點,加深投資者對商業(yè)的認識和理解;增強投資者的投資欲望。公關活動05:世界商
31、業(yè)展/政府工程展示廳64活動時間:2009年1月25日活動主題:世博匯東南亞7日風情游活動地點:升龍國際商業(yè)中心現(xiàn)場活動形式:1月定鋪并簽約者參與抽獎,抽中均可獲贈東南亞7日風情游具體內(nèi)容:簽約+現(xiàn)場show+抽獎活動目的:現(xiàn)場刺激商戶市場,促進銷售;活躍現(xiàn)場氣氛;增加客戶再回頭率。公關活動06:東南亞7日風情游65升龍商業(yè)半年推廣計劃一覽表(2008年9月2009年2月)66公關活動1、宣傳物料、銷售道具準備2、媒體投放、標價聯(lián)絡確定3、招商道具及物料準備1、大型招商簽約新聞發(fā)布會2、商鋪VIP認籌暨內(nèi)部認購活動1、開盤show2、明星活動3、升龍之夜銀色風潮大型晚會4、政府論壇1、主力店、
32、人氣店簽約2、東南亞7日游3、樣板鋪開放4、世界商業(yè)展/政府工程展會廳媒體選擇主要媒體:大河報、商報、輔助媒體:河南日報、東方今報商都頻道、交通頻道、現(xiàn)場包裝大河報商報大篇幅的概念炒作,今報硬性廣告配合、其它各大媒體軟文、DM直投雜志、現(xiàn)場包裝、員村、二七區(qū)區(qū)域性巡回展示、免費看樓車、定向資料派發(fā)大河報、河南商報的硬性廣告配合軟文繕稿,電視廣告樹立項目形象,單張、派發(fā)來鞏固銷售業(yè)績。 大河報、河南商報、鄭州晚報、東方今報、67推廣渠道568定點鋪面優(yōu)勢出擊691)新聞目的:以新聞視角,報道升龍商業(yè)及大學路、航海路商業(yè)形象,堅定客戶認同意識2)新聞方向:方向:中原商業(yè)與中部大商業(yè)經(jīng)濟圈方向:鄭州
33、南城升龍商業(yè)中心投資概念3)新聞媒體合作:大河報財經(jīng)版、七日財富版,河南商報專題策劃,經(jīng)濟視點報經(jīng)濟版等4)新聞主題主題1:商業(yè)追蹤:第五商圈在鄭州強勢崛起?新聞方向:跳出樓市說格局,從南城區(qū)域的不成熟到大鄭州、華中經(jīng)濟商圈的崛起主題2:升龍航母級商業(yè)聚合體成為商鋪投資新寵?新聞方向:針對目前的投資現(xiàn)象,闡述大社區(qū)群商業(yè)中心已經(jīng)成為新的投資熱點,大量資本涌入(一):新聞炒作701)系列報紙推廣:主題1:掘金中原鄭州社區(qū)群經(jīng)濟圈主題2:投資商業(yè)街區(qū) 賺取百年金鋪2)推廣內(nèi)容:主要以實效性的廣告進行滲透,闡述項目價值點。3)媒體計劃密集投放:階段性、策略性選擇大河報、河南商報、東方今報投放4)大型
34、戶外:全城攔截,戶外布局傳播主題:第五商圈,崛起城南二七區(qū)4)戶外目的:全城戰(zhàn)略的長期滲透性,提升品牌形象內(nèi)容,增強升龍國際商業(yè)形象力。5)戶外廣告布局:戶外/條幅/道旗覆蓋全;位置1:繁華市中心、核心城市區(qū)域(二):報紙媒體戶外71(三):推介會、社團渠道法1)參與推介會法: 一是參加由政府、媒體、市場、廠商等方面組織的展銷會、產(chǎn)品推介會,發(fā)布信息,接受咨詢,擴大影響,促進招商工作。 二是利用龐大的客戶資源自行舉辦產(chǎn)品推介會,展示商業(yè)的功能、前景和投資收益。2)社團渠道法: 主要社團組織有:河南省招商局、鄭州市招商局、二七區(qū)招商局、鄭州市工商局;河南省服裝行業(yè)協(xié)會、河南省鞋類行業(yè)協(xié)會、河南省
35、食品協(xié)會、河南省糖煙酒行業(yè)協(xié)會等;河南省商業(yè)聯(lián)合會、河南省工商聯(lián);河南溫州商會、鄭州溫州商會、鄭州泉州商會、鄭州臺州商會等。 利用媒體組織論壇會活動,如聯(lián)合省服裝商會與各服裝品牌代理商進行集中溝通對話; 參加各類商會活動,設置發(fā)放宣傳物料,加強溝通聯(lián)系,提供禮品,收集與會商家信息。 邀請各類商會到升龍商業(yè)中心考察,提出建設性建議,吸引投資者咨詢。每次活動的后續(xù)新聞報道,如:“某某世界知名品牌落戶升龍商業(yè)中心”。721)推介主題:中原商業(yè)走勢,升龍商業(yè)的價值2)推介議題: 鄭州城南大學路、航海路大商圈版圖即將浮現(xiàn)、第五商圈的崛起 升龍商業(yè)對中原商業(yè)、華中區(qū)商業(yè)的巨大影響3)推介目的:規(guī)整升龍所有
36、商業(yè)項目,優(yōu)勢聯(lián)合掀起,樹立公司品牌商業(yè)形象,制造項目巨大影響力,與目標商家、高層進行直接溝通。4) 推介時間:定期或不定期;推介地點:待定5)主要工作有三點:一是接受客戶咨詢,其二是派發(fā)單片,進行客戶積累,其三是組團式成交6)邀請媒體:大河報、鄭州晚報、東方今報、經(jīng)濟視點報、商都信息港7)邀請人員:經(jīng)濟學者、商業(yè)大廈負責人、商鋪業(yè)主代表、鞋城負責人、中陸物流廣場負責人等。(四):中小型產(chǎn)品推介會73 1)充分利用升龍曼哈頓、升龍國際商鋪客源,聯(lián)動營銷;挖掘鄭州各大社區(qū)業(yè)主、團體組織會員,是最直接、最經(jīng)濟的通路。 2)升龍企業(yè)內(nèi)刊、會員積分計劃及企業(yè)、項目網(wǎng)站,享受買鋪積分(原積分計劃未包含商鋪部分,積分點數(shù)可在住宅基礎上重新制定)、老業(yè)主買鋪積分、推薦購鋪積分、調(diào)動積極參與性。
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