1、篇一：紅太陽面粉營銷策劃案文研究的目的是通過對武威紅太陽面粉市場環境和武威紅太陽面粉營銷策略的分析，評析紅太陽面粉全國性營銷戰略是否適合蘭州市場的實際環境，分析紅太陽面粉公司在紅太陽的營銷思想指導下制的營銷策略，在產品，價格，分銷，促銷中應該注意的問題。本文主要應用市場營銷相關理論，通過對蘭州市市場進行細分，找出紅太陽面粉的目標市場，并確定紅太陽面粉的產品定位，進而制定符合紅太陽面粉市場的營銷策略，以滿足市場需求。鍵詞 紅太陽面粉; 市場營銷 ; 營銷策略abstractthepurpose of this study is through to the wuwei red sun flour

2、 marketmarketing ideas under the guidance of business marketing strategy, in product, price, distribution, promotion should pay attention to the problem.thispaper employs the relevant theories of marketing, through subdividing the market of lanzhou, find out the red sun of flour in the target market

3、, and to determine the red sun flour product positioning, and then work with the red sun flour market marketing strategy, in order to meet the needs of the market. key words: red sun flour; marketing; marketing strategy 紅太陽面粉在蘭州市場的營銷方案紅太陽面粉有限公司及其產品介紹（一）公司簡介（二）產品簡介1 、甘 青 ” 牌系列面粉“甘青 ” 牌系列面粉采用本地當年所產優質小

4、麥精細加工而成，保留了小麥固有的新鮮和麥清香味，在加工過程中，公司采用的是“三篩、二打、三去石、四磁選 ” 的工藝流程，保證了入磨小麥的干凈、飽滿。小麥從入磨到加工為成品，需要經過二十八道工藝程序。制粉上采用世界先進的瑞士布勒公司的設備和工藝加工系統，自動化程度高，研磨效果好，提高了面粉的加工精度、面粉白度及其內在品質，并且保留了小麥固有的麥清香味，產品以干（水分低）、筋（筋度高）、沙（吸水性強）、白（白度好）的特點優于市場同類產品。于2003 年 1 月首批取得全國食品質量安全市場準入資格同年3 月，被甘肅省鄉鎮企業管理局評為 “十大名牌” 產品；同年11 月，被中國糧食行業協會授予“放心面

5、 ”稱號， 2004 年 1 月，又被中國綠色食品發展中心認證為 “綠色食品 ” ，在國家、省、市質檢部門歷次的定 檢驗、監督檢驗、專項抽查中，是合格產品， 2004 年 9 月被甘肅省人民政府授予 “甘肅名牌稱號 ,2005 年 12 月，被國家質檢總局評為 “國家免檢產品 ” ;2007 年 4 月，被中國糧食行業評為。 “全國放心糧油進農村、進社區先進單位” ;2007 年 5 月 , “甘青 ”牌特制一等粉被中國綠色食品發展中認證為 “綠色食品 a 級食品 ” 。其中系列產品有“甘青 ” 牌特制一等粉、 “甘青 ” 牌特制二等粉、 “甘青 ” 牌饅頭粉、 “甘青 ” 牌高筋雪花粉。、紅

6、太陽 ” 牌掛面系列雞蛋 掛面、蕎麥掛面。該類產品口感純正，入味好。才用高雅的包裝，是饋贈親朋好友的禮品。. 市場現狀分析（一）宏觀環境分析1 、人 口因素（1）人口總量。 2010 年，蘭州市的戶籍人口為 323.54 萬人，常住人口為 361.61 萬人，兩者相 比， 2011 年蘭州市凈流入人口近40 萬人。（ 2）自然增長。全市常住人口中出生人口4.81萬人，出生率6.50%。，死亡人口 4.65 萬人，死亡率6.29%。自然增長0.16萬人，人口自然增長率為 0.21 %。，與第五次全國人口普查相 比，出生率、死亡率和人口自然增長率分別下降1.24 、 0.30 和 0.94 個千分

7、點。（ 3）城鄉結構。全市常住人口中，居住在城鎮的人口 228.6 萬人，占總人口的 74.81 ；居住在鄉村的人口 186.4 萬人，占總人口的 25.19 。與第六次全國人口普查相比，城鎮人口占總人口的比重上升了 4.48 個百分點。二：石墨面粉營銷策劃書水北調中線渠首淅川德元 “天然石磨面粉” 營銷策劃書。一四年六月第一章：市場狀況分析：二章：產品策略三章：價格策略四章：包裝策略五章：推廣計劃六章：銷售治理計劃七章：費用預算市場狀況分析 、當前的市場規模分析：面粉1600 億以上，幾乎與我國乳業的300 億以上。然而石磨面粉公司不到 20 家，總銷售額不2 億，并且大部分都是小公司。銀川

8、有“長湖村 ” 與 “銀春 ”2 家，其生產量都在8000 噸以“長湖村 ” 去年的銷售量4000 噸左右。許多 行 業 已 經 進入“ 高 端品 牌” 的 時代 ， 而 在 面 粉加 工 企 業 中 ，年產 量 在10 萬 噸二、 行業分析：上的企 業不 到100家 ，品牌很分散 。基 本上 是 一 個省份 一 個品牌 。 河北“ 五 得利” 稱霸 ，北京“ 古船” 最大河套為 王寧夏區 域 稱 朝群 雄 并 起幾 乎 沒 有個 品 Irh 牌 走 遍 全 國家 喻 戶 曉原 因 是 沒 有真 正 高 品 質 的 面 粉。 其 次， 與 高 昂 的 運 費 有土 定關 系。真正的高品質面粉無

9、外乎有2 種 純天然面粉和有機面粉。在商家各種廣告戰、促銷戰的誘導下，消費者都以面粉的雪白程度、強筋度來判斷面粉的好壞，忽視了增白劑、強筋粉對人體的危害，已經給消費者造成了錯覺。因此，德元的 “純天然石磨面粉 ” 的市場進入就需要一個艱 難的教育消費者過程。2. 面 粉行 業 的 主 要 競 爭 手 段是“價格戰”、“促銷戰”，很少有品質、服務、品牌為一體綜合競爭，很少有整合出產品策略、價格策略、渠 道 年 M 略 促 銷 年 M 略 包 裝 年 M 略、細 分 戰 略、 優 先 戰 略、產 品 土 7E 位 戰 略 相 結 合 的 品 Irh 牌 戰 略 然 而德 元 天然 石 磨 面 粉土

10、 7E 位 就 是 高 端 市 場唯 有 走 品 牌 路 線O 目 、八 刖高 品 質 的 面 粉 在 高 端 市 場 占 有 率 很 小誰 率 先 進軍 全國 面 粉 高 端 市 場， 誰 就 是 贏 家。德 元 作 為 中 國 石面粉行業的新兵，應義不容辭走在行業的前列。立志成為 “中國糧油行業的標兵” 。競爭品牌的銷售量、銷售額分析： ：山西長治： 3000 噸 1800 萬長湖村 4000 噸 2400 萬分析：消費者還不了解石磨面粉，第一年的銷售量都不樂觀。 四：競爭品牌市場占有率分析：長湖村 東方紅超市10%銀春石磨 北京華聯 10%分 析：消費者對食品安全的看法十分重要，對方都是

11、以超市為主體銷售渠道。五：競爭品牌的優點，缺點分析：1 、長湖村優點： 2.5 千克的為透明袋，從外面能看出產品的優點。 長湖村缺點：a、“特 1 雪花粉 ” ，雪花 2 字的喻意是說明面粉很白，是傳統含有增白劑的面粉定位，天然石磨面粉應與之分開，不然消費者會誤認為是添加了增白劑的普通面粉。b 、特2 精致粉：精致2 字是形容加工工藝，定位太大太模糊，用途不明確。春石磨面粉優點：2 、銀5千 克 的 為 紙 包裝 餃 子 粉， 產品 “細 分、土定 位 戰 略 ”把 握 的 很 準， 用 途 就 是 餃 子 專 用 粉石磨面粉缺點：銀春a 、除餃子粉外，其他面粉沒有細分市場，市場定位很模糊，消

12、費者無法了解到各個等級的面粉用途。b 、包裝字體小，不上檔次，不能吸引消費者。析：細分市場，產品定位是營銷戰略之二，兩大戰略都出現問題，對方要么是沒有面粉技術人才，要么是營銷策劃人還不夠專業。 六：競爭品牌的市場區域與產品定位1 、長湖村市場區域：蘭州、平涼、西安、榆林、包頭、太遠、大同、北京產品定位：石磨面粉競爭品牌的廣告表現：公司網站、新華網報道、寧夏公共頻道的天氣預報提示，中央新聞中的片段報道 、聘請 2 個老年 人做代言（一男一女）。分析：北方人以面食為主，對方的渠道策略準確。產品定位太模糊，不夠精準，沒有把石磨面粉的優點定位出來，也就是說沒有把消費者心理的空白找出來。七：競爭品牌的定

13、價策略：析：對方以面粉的黑白程度定價，面粉越黑、價格越低，符合消費者的心里。八：競爭品牌的渠道分析對方都是以超市為主要渠道。食品安全形勢嚴峻，正受到越來越多的消費者關注。 “吃的放心 ” 是 消費者選擇食品的第一要素。商超信譽較好，管理規范，所以理所當然會優先選擇。篇三：金磨坊面粉市場營銷策劃、 關于全麥面粉的市場分析（一）增加消費者了解全麥面粉的知識全麥面粉就是將清理干凈后的小麥經過特殊粉碎研磨加工，達到一定粗細度且包含皮層、胚芽和胚乳全部組成部分的小麥粉為全麥面粉。有時是在小麥粉中會添加一定粗細度和比例的戴皮，通過混合均勻形成全麥粉。全麥面粉含豐富的維生素b1 、 b2 、 b6 ，煙堿酸

14、（即維生素b3 ），鈣、鐵、鋅等微量元素，是市場常見面粉中營養價值最高的面粉。（二）擴大全麥面粉的銷售市場及顧客人群全麥面粉的針對人群1 、失眠人群當今社會，人們的生活壓力大，工作學習壓力大。失眠人群也在每天增加，有的人每天只能通過吃安眠藥來進入睡眠狀態，當安眠藥過多服用會影響人們的神經系統。但通過食用全麥面粉所做出的面食產品時，會促進失眠的人順利入睡。一片全麥土司，搭配茶和蜂蜜，能夠幫助人體釋放一種胰島素，這種胰島素能夠使色氨酸達到人腦并在那轉化為復合胺，來幫助失眠的人進入夢鄉。2 、便秘人群全麥面粉可以緩解便秘，抑制食欲。眼下，不管是老年人、年輕人，甚至是小孩子，不少人都有便秘的毛病，而全

15、麥面粉所做出的食物富含纖維，如果每天吃點，對清腸通便很有好處。而且全麥面包耐咀嚼，能提供更強的飽感，能抑制食欲，幫助減肥。3 、糖尿病患者全麥面粉所做的食物還能有效預防血糖升高。普通面粉所做的面食由于質地細膩且多孔，很容易被人體消化吸收。而吃全麥面粉所做的面食反而使血糖上升緩慢，能減少胰島素分泌，抑制脂肪的合成，非常有利于肥胖和糖尿病患者。 同時，由于全麥粉中麩皮含有更豐富的營養成分如微量元素、礦物質、維生素、必需氨基酸等。因此，全麥粉具有更高保健營養功能，有抗憂郁的作用。以上看來，全麥面粉比精制面粉會更為健康，更適用于當今越來越多關注健康的群。（三）全麥面粉的市場現狀及技術要求隨著人民生活水

16、平的提高及人們的健康意識不斷增強，消費者對天然健康營養食品的重視，全麥面粉必然會成為一日三餐的一個重要組成部分，全麥面粉及其食品生產將會展現出一個廣闊的前景。然而，擺在我們面前的是如何盡快解決和改善全麥食品的口感和質量問題。因此如下幾個方面的研究將成為重點，一是發展更合理的全麥粉加工工藝和技術，二是加深麩皮顆粒度對面團特性及終端制品品質影響的研究，從而得到合理的麩皮粒度要求，三是加強對增勁添加劑應用和全麥食品新配方的研究，以改良食品品質和口感，還要研究新的處理方法以延長全麥粉的貨架保質期。（四）企業的競爭優勢與市場優勢利金糧油股份有限公司是集面粉加工、糧食儲存和商貿開發為一體的大型股份制企業。

17、占地面積 40萬itf,下轄3個面粉加工廠，年面粉加工能力為28萬噸，糧食 倉儲能力為 20 萬噸。公司業已通過了 iso9001 質量體系認證，具備糧油進出口貿易的自營權。 公司以管理科學著稱，由于生產工藝先進、產品質量好、售后服務優，從而在激烈的市場競爭中確立了津門面粉市場的主導地位。 2004 年，面粉產銷量近18 萬噸 ，實現利稅 1600 萬元。公司的主要產品有“利達 ” 、 “金牛 ” 牌系列面粉及掛面、饅頭等主食產品。面粉包括高、中、低筋力三大系列近100 多個品種規格，可 以滿足消費者及行業廠家的不同需要， “利達 ” 商標被天津市政府認定為 “著名商標 ” ； “利達 ” 牌

18、、 “金牛 ” 牌面粉及面食被天津市政府連續兩屆認定為天津名牌產品。 2004 年，利達面粉榮獲 “中國名牌產品 ” 稱號。 公司積極拓展新的銷售領域，樹立良好的企業形象，形成了以天津為中心，輻射三北，面向全國的銷售網絡，市場占有率正在穩步提高，在本市市場占有率達70 ，公司連續三年被市政府評為 “天津市商貿流通百強企業 ” 。公司在加工設備上，擁有500 噸瑞士布勒生產線、 800 噸意大利 gbs 公司生產線和 500 噸無錫布勒生產線，年可處理小麥60 萬噸。特別是05 年投資 1 億元引進的意大利專用粉生產線和配粉裝置，主要設備為全智能自動化設備，具有自動記憶功能，采用真空潤麥，自動刮

19、皮等工藝，該項目的引進，實現了企業面粉加工技術的革命。司研發中心無論軟、硬件均具國際一流水平。公司投資1000 萬元引進了國外同行業技術一流的檢測設備，其中從德國布拉本德公司引進兩套粉質、拉伸儀，瑞典波通公司引進降落數值、面筋儀，法國肖邦公司引進的吹泡儀，丹麥特卡托公司引進的蛋白儀等具有國際領先水平的專業檢測儀器46 （臺）套，為專用粉的研制、開發提供了有力的技術保障。我們還積極加強軟件建設，聘請行業內知名專家及鄭州糧院制粉專業的教授作指導，對研發中心人員進行技術培訓。近年來，公司積極引進各類專業技術人才，大專以上學歷人員占公司員工總數的30%，為提高研發水平提供了人才保障。原料采購方面，公司

20、具有獨立的進出口貿易經營權。積極與國外優質產麥地區加強聯系，先后與美國、加拿大、澳大利亞等國家建立了穩定的原料供應關系。在我國優質小麥產區建立了數十萬畝小麥專供基地，從而保證了充足的原料供應。 公司具有成熟的銷售渠道，開發研制的各類專用粉，已成功打入國內的狗不理集團、桂發祥集團及北京的五谷道場公司、國際的頂新集團、達利食品集團等知名企業并建立了穩固的合作關系，為他們源源不斷地提供各類專用面粉。如今，利達面粉已具有三大系列 115 個品種規格，滿足了不同消費者的需求。公司還建立了面粉零售服務網絡體系，在我市城鄉開辦了150 多家利達專賣店，在國內家樂福、沃爾瑪、麥德龍等超市建立了利達面粉專柜，與

21、本市20 多所大專院校建立了穩定的供貨關系。培育了 20 多家中間商、代理商，形成了以食品大戶為中心、大型超市為基礎，大專院校為支撐，中間商、代理商為依托的營銷服務網絡。如今，利達面粉津門市場占有率達80%以上，覆蓋率達100% 。綜上所述，公司有強大的技術支持，能夠保證全麥面粉的產量及質量，貨源充足。保證生產出的面粉質量優良，公司市場規模大，且具有良好的前瞻性，以消費者的角度出發，研究出新產品來適應不同的消費人群。全麥面粉的生產與銷售就是針對那些關注健康的人群，從目標顧客出發來營銷我們的全麥面粉。（五）面粉行業相關法律新公布關于面粉行業法律如下：根據食品安全法關于食品添加劑應當在技術上確有必

22、要且經過風險評估證明安全可靠，方可列入允許使用范圍的規定，經審查，食品添加劑過氧化苯甲酰、過氧化鈣已無技術上的必要性，現決定予以撤銷并公告如下： 、自 2011 年 5 月 1 日起，禁止在面粉生產中添加過氧化苯甲酰、過氧化鈣，食品添加劑生 產企業不得生產、銷售食品添加劑過氧化苯甲酰、過氧化鈣；有關面粉（小麥粉）中允許添加過氧化苯甲酰、過氧化鈣的食品標準內容自行廢止。此前按照相關標準使用過氧化苯甲酰和過氧化鈣的面粉及其制品，可以銷售至保質期結束。2 、面 粉生產企業和食品添加劑生產企業要按照本公告要求依法組織生產經營，做好自查自律工作。相關行業協會要加強行業管理和行業自律，引導企業不斷規范面粉

23、和食品添加劑生產經營活動。3 、各級食品安全監管部門要加大監督執法力度，加強食品安全監督檢查，依法查處將過氧化苯甲酰、過氧化鈣作為食品添加劑進行生產、銷售和使用的違法行為。以上公告表明在2011 年 5 月 1 日起，食用面粉增白劑已經禁止使用，說明國家已經非常重視面粉行業的食品安全及食品添加劑對人民群眾的影響，所以會特此公告食品安全法對于禁止面粉行業增白劑問題。國家也在無時無刻關注人民群眾的食品安全。全麥面粉加工流程少，減少了食品添加劑的加入，是當今社會的一種有益于身體健康的優質主食原料。關于禁止增白劑的法律在一定程度上也使營養價值高、無添加的全麥面粉得到更多消費者的支持。、 營銷策略（一）

24、營銷目標/ 預期效果：使消費者更全面認識全麥面粉及其制成品，對其綠色產品特色進行宣傳；對全麥面粉進行深加工，提高產品附加價值，使產品多樣化，迎合更多消費者需求，首先主要擴大京津地區全麥面及其制成品銷售量。（二）目標市場描述失眠人群主要為老年人，工作壓力大的白領工作人員，生活壓力大的中年人，學習壓力大的中學學生。便秘人群主要特征有飲水少；工作繁忙；有精神壓力；吃飯過于挑剔；經常使用瀉藥，主要為白領人群；容易出現高血糖癥的人群為肥胖者， 45 歲以上中年；鍛煉機會少營養過剩，工作壓力大，精神緊張者；關注減 的人群主要為年輕女性。綜上各人群分析將我們的目標市場分為老年人；白領人員；年輕女性。老年 人

25、對全麥面粉的需求主要以面粉形式，但面粉夠買需要耗費體力購買者主要為其子女；白領人員飲食主要要求便利，對全麥面粉的需求主要為掛面、面包、蛋糕、餅干形式；年輕女性可分為未婚女性和已婚女性，未婚女性主要對全麥面粉制成品有需求，已婚女性則對制成品與面粉都有需求。（三）市場定位市場定位是 20 世紀 70 年代由美國學者阿爾賴斯提出的一個重要營銷學概念。 “市場定位是企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌貨企業在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢，使顧客在一提及某種產品是能先想到本企業及其產品和服務。我們通過前期的調查發現，消費者關注質量、口

26、味、價格、品牌、包裝和規格，其中對質量的關注處于第一位。此外消費者日漸趨于理性，尤其家庭主婦多是面粉等廚房用品的主要購買者，她們對面粉的價格比較敏感，性價比高是買面粉的標準。因此，我們在對利達公司的產品定位時，決定采用 “一流質量，中等價格 ” 的定位策略，建立高質量、多營養、產品豐富、價格適中的市場形象。通過提供各種種類、層次的產品滿足不同客戶的需求，包括針對特殊人群的產品，如針對便秘患者和糖尿病患者的全麥面粉等。品牌定位上我們要塑造利達營養面粉的品牌形象，要形成以品牌為核心，以面粉加工為主的加工體系，同時具有核心競爭力和市場創新能力的大型面粉企業。 叫響利達品牌口號：吃利達面粉最放心。在系

27、列電視廣告、廣播廣告和平面廣告中，刻畫利達“健康生活保證” 的鮮明形象。功能定位：利達全面面粉補充鈣、鋅、鐵等礦物質和多種維生素，減緩和解決因為缺乏這些營養元素而引起的很多健康問題，讓人食用的糧食更均衡；市場細分為若干子市場，提供了品種多樣的面粉，滿足多種不同的消費需求。區域定位：目前利達面粉主要鎖定” 三北 “市場，基于公司現有市場運作成本、市場能力等方面的考慮，公司現階段的目標定位于“三北 ” 的十一個省市，東北市篇四：石墨面粉營銷策劃書天然石磨面粉 ” 營銷策劃書適用時間： 2011 年 5 月 2012 年 4 月第一 章：市場狀況分析： 二章：產品策略三章：價格策略四章：包裝策略五章

28、：推廣計劃六章：銷售目標七章：銷售治理計劃八章：費用預算一章 市場狀況分析 當前的市場規模分析：面粉是人們的兩大主食之一。據統計，我國每年面粉的銷售額在1600 億以上，幾乎與我國乳業的規模相當。其中，高端面粉銷售額在300 億以上。然而、石磨面粉公司不到 20 家，總銷售額不到 2 億，并且大部分都是小公司。銀川有“長湖村 ” 與 “銀春 ”2 家，其生產量都在8000 噸以內。 “長湖村 ” 去年的銷售量4000 噸左右。許多行 業 已 經 進 入“ 高端 品 牌” 的 時代 ，而 在面 粉加 工 企 業中 ，年 產量 在10 萬噸 以上 的 企行業分析：不到100家 ，品牌很分散 。 基

29、本上 是 一 個省份 一 個品牌 。 河北“ 五得 利” 稱霸 ，北 京“ 古船” 最大 ，內蒙原因是沒有一款真正高品質的面粉。其次，與高昂的運費有一定關系。河套為王寧夏區 域 稱 朝群 雄 并 起幾 乎 沒 有個 品 Irh 牌 走 遍 全 國家 喻 戶 曉真正的高品質面粉無外乎有2 種 純天然面粉和有機面粉。在商家各種廣告戰、促銷戰的誘導下，消費者都以面粉的雪白程度、強筋度來判斷面粉的好壞，忽視了增白劑、強筋粉對人體的危害，已經給消費者造成了錯覺。因此，榮亨達的 “純天然石磨面粉 ” 的市場進入就像“寧夏紅 ” 一樣，需要一個艱難的教育消費者過程。面 粉行 業 的 主 要 競 爭 手 段

30、是“價 格戰促 銷 戰 ”， 很 少 有 品 質、 服 務、 品 Irh 牌 為體綜合競爭很 少 有 整 合出 產品 年 策略、價 格略、渠道策略、促銷策略、包裝策略、細分戰略、優先戰略、產品定位戰略相結合的品牌戰略。然而， “榮亨達天然石磨面粉 ” 定位就是高端市場，唯有走品牌路線。目前，高品質的面粉在高端市場占有率很小，誰率先進軍全國面粉高端市場，誰就是贏家。榮亨達作為中國石磨面粉行業的巨頭，應義不容辭走在行業的前列。立志成為 “中國糧油行業的標兵” 。競爭品牌的銷售量、銷售額分析：山西長治： 3000 噸 1800 萬長湖村 4000噸 2400 萬分析：消費者還不了解石磨面粉，第一年的

31、銷售量都不樂觀。 四：競爭品牌市場占有率分析：長湖村 東方紅超市10%銀春石磨 北京華聯 10%分析：消費者對食品安全的看法十分重要，對方都是以超市為主體銷售渠道。五：競爭品牌的優點，缺點分析：1 、長湖村優點： 2.5 千克的為透明袋，從外面能看出產品的優點。 長湖村缺點：a、“特 1 雪花粉 ” ，雪花 2 字的喻意是說明面粉很白，是傳統含有增白劑的面粉定位，天然石磨面粉應與之分開，不然消費者會誤認為是添加了增白劑的普通面粉。、特 2 精致粉：精致2 字是形容加工工藝，定位太大太模糊，用途不明確。2 、銀春石磨面粉優點：1.5千 克 的為 紙 包裝 餃 子 粉， 產品“細 分、土 定位 戰

32、 略 ”把 握 的 很 準， 用 途 就 是 餃 子 專 用 粉。銀春石磨面粉缺點：a 、除餃子粉外，其他面粉沒有細分市場，市場定位很模糊，消費者無法了解到各個等級的面粉用途。b 、包裝字體小，不上檔次，不能吸引消費者。分析：細分市場，產品定位是營銷戰略之二，兩大戰略都出現問題，對方要么是沒有面粉技術人才，要么是營銷策劃人還不夠專業。 六：競爭品牌的市場區域與產品定位1 、長湖村市場區域：蘭州、平涼、西安、榆林、包頭、太遠、大同、北京產品競爭公司定位：石磨面粉品牌的廣告表現： 網站、新華網報道、寧夏公共頻道的天氣預報提示，中央新聞中的片段報道 、聘請 2 個老年人做代言（一男一女）。分 析：北

33、方人以面食為主，對方的渠道策略準確。產品定位太模糊，不夠精準，沒有把石磨面粉 的優點定位出來，也就是說沒有把消費者心理的空白找出來。七：競爭品牌的定價策略：分析：對方以面粉的黑白程度定價，面粉越黑、價格越低，符合消費者的心里。八；競爭品牌的渠道分析對方都是以超市為主要渠道。食品安全形勢嚴峻，正受到越來越多的消費者關注。 “吃的放心 ” 是 消費者選擇食品的第一要素。商超信譽較好，管理規范，所以理所當然會優先選擇。九：消費者分析1 、據5 公斤左右。因此，榮亨達要開拓全10 千克： 5 千克： 2.5 千克的比例為中國面粉網調查顯示，普通城市家庭每月面粉使用量在5 公斤及以下規格是首選。建議生產

34、袋子按照2： 5： 3。2 、通過在銀川東方紅、北京華聯超市的觀察，買面的人數中92%的是女人。因此，我們的目標客戶是高收入中老年女人。抓住一個高收入女人，相當于抓住了一個高收入家庭客戶。篇五：大藥房促銷活動策劃方案一xxx 大藥房促銷活動策劃方案引文企業現狀分析：xxx大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業繁華，以其藥店為中心，在半徑500 米的影響力范圍內有6 家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內有2 個社區， 2 個家屬院和 1 家公立醫院。xxx大藥房是一個中西藥，醫療器械均出售的綜合性藥店，有2 層，其營業面積有500 平方米。經營藥品種類3000 余種

35、（包括醫療器械），有坐診醫師，解答消費者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前，藥店已有小規模的買贈行為。日營業額平穩，增長不明顯，消費群體也較固定為附近社區和家屬院的住戶，中老年紀的較多。競爭者分析：其它六家藥店的經營狀況與本店類似：消費群體穩定，營業額平穩；無大規模的促銷活動。分析結果：各店都在尋找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與 藥品品種有采購部門負責所以在此不予評論。關于對消費者的促銷十分重要，因為企業經營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業性收入，所以消 費者的量的多寡對藥店經營結果的關系是顯而易見的，量變引起質變，只有消費者的客流量 上升了，藥店

36、的營業性收入才會提高，企業的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是： 如何讓消費者進店；其次，如何讓進店的消費者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個經營活動效果中起著十分重要的作用，它作用表現在： 1. 能有效地加速新開業藥店被市場接受的過程 ;2. 能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動； 3. 能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸；4. 有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。文活動主題：愛心奉獻社會 幸運送給顧客活動時間：2009年 10 月 20 日 2009 年 10 月 24 日活動地點：xxx大藥房藥房內與

37、藥房前的空場地四活動目的：增 加xx x 大 藥 房 的 店 內 客 流 量；提 高 x 大 藥 房 在 當 地 的 知 名 度 ;在 穩土 定固 有 消 費 者 的 同 時， 發 掘 新 的 消 費 群 體，活動內容：免 費 辦 理 會員 卡， 持 卡 可受 藥 品 會員 價， 并 可 參 加 藥 店 舉 辦 的 各種優惠活動。分析：設置該項目的目的是為了發掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發展成穩定消費者打下一個好基礎。在商業競爭中，價格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張

38、，想迅速占領 市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。持會 員 卡 的 消 費 者在 活 動 期 間， 購 藥(不包 括 醫 療 器 械 ) 均 可受 雙 倍 積 分， 積 累 滿 相 應 積 分 可 免 費 兌 換 相 應 禮 品。 每 月 2 5 日 為 積 分 兌 換 禮 品 日積分方式 ： 消費 滿10 元積1 分 ，依 次類推 。 （兌換禮品目錄詳見店 內公 告活動 期間 ， 凡 購是3.析：設置該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買藥一個多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個消費金額 目標，刺激他們的消費欲望，鼓

39、勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。滿相應金額藥品的顧， 可 免 費 獲 得 相 應 贈 品。18 元1 袋食鹽：38 元1 塊 208g 透明皂：58 元1 瓶洗潔精；88 元1 雙拖鞋；128袋 10 斤面粉；1581.5l 金龍魚一桶；2183l 電飯煲 1 個；析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發生之前，當他們得 知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費 的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發生是，當在藥店購藥行為發生時，消費者已 經買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獲取贈 品的相應金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調動消費者購藥的積 極性，并結合店內員工的暗示和周到的服務。這種方法是提高藥店營業性收入最有效，最直接 的方法。它一方面可以提高營業性收入；另一方面還可以積累店內人氣（店內消費者如織；員 工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到，自己很想親身體驗一 下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象。消 費滿50