1、K1+478K1+5888段左側片石混凝土擋土墻第1部分K1+478K1+5888段左側片石混凝土擋土墻第1部分頁腳內容PAGE7頁腳內容K1+478K1+5888段左側片石混凝土擋土墻第1部分頁腳內容裝修設計公司、房地產商、運營商與智能家居合作必要性一、智能家居廣闊市場前景國家政策支持 國家“十二五”規劃出臺，以物聯網為代表的戰略型新興產業，將成為我國大力扶持和發展的七大戰略性行業之一。據權威機構預測，國家將在未來十年投入四萬億大力發展物聯網。作為物聯網產業中不可或缺的一部分，智能家居因與實際生活貼近，成為物聯網浪潮中最洶涌的一波。目前智能家居從多點開花向星火燎原勢頭邁進，在2011 深圳高

2、交會可見一斑。市場需求巨大隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居住環境不斷的提出更高的要求，越來越注重家庭生活的舒適、安全與便利。截至2010年，中國富裕家庭數量為260萬戶，且未來五到七年將以每年20%的速度遞增，到2015 年，這個數字將達到640 萬戶(富裕家庭是指家庭年收入超過25 萬人民幣的城市家庭)。同時，更多的80、90 后成為家庭的主心骨，對居住環境有著更高的要求。科技、時尚、智能的生活將是未來的趨勢，智能家居亦將成為必需品。相關產業與智能家居合作的必要性（一）裝修設計公司1、智能家居-家裝行業新的競爭亮點近年，建材商為了擴大市場銷量都推出了增值服務：買地板，商家免費安裝；買涂料

3、，商家免費涂刷家裝公司的活兒被建材商們無情地奪走，同時還要應對其它同行分食市場。面對如此激烈的市場競爭，傳統家裝公司都在積極尋找新的發展方向。目前及未來最熱的家庭裝飾趨勢,就是智能化家庭裝飾，將智能家居產品植入裝修項目中，作為附加值，即提升了服務品質，又能有效擺脫與同行的同質化競爭，現已成為家裝行業新的利潤增長點。2、消費觀念轉變，智能化裝修消費需求凸顯隨著人們對于高品質生活的不斷追求，簡單而千篇一律的精裝房已經不能滿足消費者的口味了，特別是當現代人對安全問題日益重視，對智能家居系統的需求便不斷提升，例如安防監控、可視對講、燈光控制等。由于智能家居系統能夠為人們，提供更加安全、舒適、便利的現代

4、生活環境，現已經成為家裝行業追逐的熱點。3、借智能家居的概念，提高家裝業務總體水平 智能家居利用尖端技術，將家居裝修往數字化、網絡化、集成化的方向發展，這過程糅合了三網融合的技術、物聯網及3G 等各種技術的應用，能直接提升家裝業務的科技感，將家裝項目提升至高端業務、精品業務的定位上。家裝公司可以根據智能家居的概念來提高公司業務的總體水平，目前無線智能家居信號穩定，無需布線，是室內裝飾是最完美的匹配。（二）房地產商1、樓市寒冬,智能家居成為房產競爭的突破口在國家房產調控的“冷”氣候下，房產商及房產代理商如何保障自己的利益，又增加房地產的核心競爭力以吸引消費者的眼球？很多有遠見的公司，已經在樓盤品

5、質和個性化上下文章。目前，擁有智能的樓盤格外吸引消費者的注意，許多被調查者表示購房時，在同等條件的樓盤中會優先考慮有智能家居的樓盤；而在樓市降溫的時候，擁有智能的樓盤也以其較高的含金量成為“抗跌”樓盤。2、攜手智能家居，提升樓盤科技感及品牌形象智能家居利用尖端技術，將家居裝修往數字化、網絡化、集成化的方向發展，這過程糅合了三網融合的技術、物聯網、3G 等各種技術的應用，能直接提升樓盤的科技感，將住宅提升至高端樓盤、精品樓盤的定位上。同時，智能家居在彰顯了樓盤HYPERLINK /電子化、信息化的高端品牌形象之余，更可以形成區域內標桿效應，幫助房產商開辟區域內第一“智能地產”的格局。（三）通信行

6、業1、物聯網-通信業全新經濟增長領域隨著通信網絡普及率的提高，近年通信業新增用戶數、語音話務、短信的增長速度明顯放緩，要保持持續增長，通信行業急需新的經濟增長點，拓展服務及營銷體系。而物聯網則是現階段最佳突破口，以芯片為例，現在中國移動用戶5.6 億，那就是5.6億個芯片。如果把它擴大到物，即擴大到機器、裝置、動物、植物，這將大幅度增加SIM卡的使用，增加網絡的使用，因此，物聯網被稱為是下一個萬億級的通信業務。2、智能家居，通信業進軍物聯網的切入點智能家居系統融合自動化控制系統、計算機網絡系統和網絡通訊技術與一體，將各種家庭設備，如音視頻設備、照明系統、窗簾控制、空調控制、安防系統、數字影院系

7、統、網絡家電等，通過智能家庭網絡聯網實現自動化。家庭用戶通過寬帶、固話和3G無線網絡，就能實現對家庭設備的遠程操控。可見，通信網絡作為智能家居的基礎，為家庭信息提供了必要的通道。所以，通信業在智能家居領域，占據特殊的地位和作用，可以以此作為行業切入點。3、家庭寬帶的智慧經營，將有效提升網絡價值家庭寬帶的智慧經營是實現網絡價值最大化的必然，對保留用戶、改善經營和促進寬帶產業良性發展具有戰略價值。因此，通信運營商不能局限于“管道”的角色，而應該立足傳輸網絡、傳感網絡、應用網絡開展廣泛的產業合作，并借助物聯網與3G 網絡結合的機遇，在產業鏈中占據更加重要的位置。未來通信領域即將面臨全新的戰略格局，物

8、聯網將全面崛起，并將強烈影響未來通信市場的格局！（四）相關產品相關產品代理商包含但不限于以下領域：裝飾、裝潢、燈飾、建材、工程項目、安防、電腦耗材、信息家電、影音設備、整體廚浴室等廠商。1、智能家居潛力無限，行業合作是大勢所趨目前，國家大力推進的物聯網建設，2013年9月初，工信部、發改委等15個部委聯合發布物聯網發展專項行動計劃，“推動智能家居應用”被列為重點任務，加上網絡及智能手機的普及應用，3G、4G的推出，智能家居市場迅猛發展，市場增速超過30%，天貓、華數、谷歌、百度等行業巨頭敏銳覺察到市場先機，開始涉足物聯網智能化領域，與相關廠商開展廣泛的產業合作。2、傳統行業競爭激烈，智能家居獨

9、創藍海裝飾、裝潢、燈飾、建材、工程項目、安防、電腦耗材、小家電等傳統行業由于日漸成熟，競爭越來越激烈，隨之帶來的是市場份額的日漸稀少與利潤的降低，行業整體經營慘淡。作為與這些行業高度相關的智能家居市場則形成了鮮明的對比，行業發展如日中天，前景廣闊，屬于市場競爭的藍海領域。先進入者，將及早納入了智能家居新興技術，占據“天時”的巨大優勢，在未來的智能家居發展中摘得頭籌！3、攜手智能家居，為自身產業帶來新一輪發展動力傳統行業若想在未來的競爭中占據優勢，必然需要開辟新的領域，而智能家居正是良好契機，相關產業憑借智能家居廠商技術優勢，以創新技術推動產品智能化升級，或合力研發適合自身業務的智能方案，從而提

10、高了產品附加值及公司的總體實力，為自身產業迎來新一輪發展動力！三、晶控-專業的智能家居制造商杭州晶控電子有限公司成立于2005年，是一家專注于研發智能化控制產品、智能家居控制系統的創新型企業。作為業界領先的智能家居產品制造商和系統方案提供商，晶控先后與國家電網、華數、上海電信等企業達成物聯網應用戰略合作伙伴關系，并與杭州師范大學錢江學院聯合建設“產學研”基地。早在2010年，晶控就率先推出KC868智能家居控制系統，現已擁有酷炫先鋒、mini精銳、本色主義、Z空間等智能家居主機及產品，形成了豐富產品線，為全球用戶提供著家居住宅、別墅會所、星級酒店、數字化小區、辦公自動化等領域的專業設備和解決方

11、案。自主研發 技術革新作為真正的源頭生產商，晶控深耕智能化控制領域近10年，擁有成熟的研發經驗和強大團隊實力，研發隊伍已匯聚軟/硬件工程師、結構工程師、UI設計師、解決方案工程師等各領域精英。憑借過硬品質、一流性能，晶控已斬獲累累碩果，在智能化領域已獲得了數項國家技術專利、國家注冊商標、歐盟CE認證證書及國家版權登記中心著作權登記等，業界載譽頗豐。由于掌握著數項核心專利技術，晶控能根據客戶需要，提供硬件級、軟件級的修改定制產品服務，以系統化的智能家居解決方案，滿足多元化應用領域的需求。規模生產 性能穩定 本著精益求精的品質追求，晶控建立了全面化、規模化、程序化的質量管理體系。所有產品在質檢上層

12、層把關，符合 CE.CQC 等質量認證標準，軟硬件層面均反復經過測試、老化、檢控等多項流程，現代化流水線作業，全面保證生產能力和質量把控，產品性能的穩定性、卓越度領銜業界。銷售體系 穩健共贏 發展至今，晶控已擁有300多家經銷商及代理商，產品遠銷美國、俄羅斯、馬來西亞、新加坡等海外多國。我們致力于為合作伙伴提供專業標準的服務，特別設立了咨詢客服、產品客服、技術支持、客戶回訪四大服務中心，同時不定期派遣專業人士進行營銷指導及技術培訓，以全方位服務，助力合作伙伴開拓市場，實現共贏。（二）晶控智能家居系統 晶控智能家居系統涵蓋智能照明控制、智能家電控制、家庭能源管理、家庭安防監控、家庭環境調節等多個

13、領域，各個功能模塊按用戶需求增減，最大限度地控制項目成本，切實幫助用戶解決生活難題。目前公司核心產品為“酷炫先鋒智能家居控制主機KC868-F”和“mini精銳智能家居控制主機KC868-E”，以下為晶控部分產品線。 產品優勢： 1、功能實用強大，全宅一體化控制； 2、50種智能場景模式，個性定制私享生活； 控制方式多元，可遠程、可定時，支持手機/電腦/平板電腦； 無需布線，即裝即用、節省成本； 4、業界首創-主機固件遠程升級功能； 5、業界首創-主機數據備份及還原功能； 6、業界高端核心ZigBee技術,雙向顯示，即時控制； 7、無線射頻，超遠距離傳輸，加密安全強。 品牌優勢：1、精英團隊-

14、深耕智能化控制領域近10年2、領先技術-多項業界首創技術及專利3、穩健品質-平均無故障時間達50000小時4、豐富解決方案-一體化和個性化方案并行5、完美用戶體驗-圖形式操作界面及功能演示視頻6、健全售后保障-特設四大服務中心7、專業設計和安裝-定期產品培訓考核四、廣泛的合作支持（一）深度定制服務1、針對客戶對于產品功能特性、產品外觀等方面的特殊需求，提供深度定制服務，定制范圍涵蓋智能控制主機、智能遙控開關、無線轉紅外設備、客戶端軟件等全系列智能家居產品，滿足客戶全方位的定制需求。2、客戶可以將自己對產品的無論外觀或者功能特性方面的需求一一列明，晶控電子將按照此需求進行深度定制。3、深度定制產

15、品享受與我公司產品相同的全方位技術支持和全方位售后保障。（二）樣板房裝修支持晶控為合作客戶提供一套樣板房的全程支持服務，包括設計方案、裝修指導、產品解決方案、產品優惠支持、安裝方案、調試方案等全方位支持，確保我們的合作客戶能夠擁有一個功能全面、性能穩定、高檔時尚的智能家居展示樣板房！設計方案晶控將為客戶免費提供裝修效果方案模板，以指導客戶樣板房的裝修風格，并免費設計解決方案以及產品方案，為合作客戶量身定做一整套的樣板房展示設計方案。2、裝修指導在樣板房的整個裝修過程中，總部將會派專人一對一的負責跟進裝修進度，對裝修過程進行指導，對裝修過程中出現的偏差進行修正。3、解決方案及產品支持根據客戶提供

16、的樣板房的戶型圖、裝修情況以及智能家居展示需求，晶控將會制定相應的解決方案，并列明所需的晶控智能家居產品清單；對于體驗館實現相應的智能家居功能所需的晶控智能家居產品，晶控將按照優惠于合同價的價格出貨，予以全方位的產品價格支持。4、產品安裝及調試晶控將為合作客戶提供全部智能家居產品的安裝方案以及調試方案，供合作客戶技術工程師使用；裝修后期，晶控將會派遣資深工程師在線指導或者現場指導產品安裝工作，同時協助調試產品功能，力保整個系統正常運行。5、全程維護對于合作客戶樣板房展示，晶控將提供全程維護、定期回訪，提供技術支持和產品支持。（三）培訓支持1、對于合作客戶，晶控將免費提供面對面的產品功能、安裝、

17、調試和維護等方面的技術培訓，并且以考試的形式確保培訓質量。對于培訓不合格的學員，則相應延長培訓時間，以確保培訓質量。2、晶控將向合作客戶提供全套HYPERLINK /智能家居系統安裝、操作說明等視頻文件、音頻文件和文字稿件。3、如有需要，晶控將免費為合作客戶培訓業務銷售人員，傳授專業知識與成熟的營銷方法，使代理商可以迅速殺入市場，輕松鎖定目標客戶，開發巨大商機。4.如果合作客戶合作過程中有操作人員變更，晶控可繼續提供免費培訓。（四）全方位解決方案支持1、針對不同的住宅類別（公寓、花園洋房、別墅、寫字樓、娛樂會所、高檔樓宇等）不同的房型（一室一廳、兩室一廳、三室一廳、三室兩廳等），我們都有完備、

18、齊全的解決方案，從制作平面設計圖到每一個開關的安裝位置，全部囊括在內。在此方面無需花費您一絲一毫的精力；2、晶控可以針對客戶不同的樓盤戶型、個性化需求，免費量身打造滿足個性化需求的解決方案。（五）全方位技術支持1、晶控擁有專門的技術支持中心，為客戶提供電話技術支持與遠程網絡技術支持。2、對于大型的工程項目或者客戶第一次批量購買產品達100套以上的，晶控電子可以派遣工程師到現場進行技術指導、安裝與調試等。3、晶控電子將不定期更新產品的軟件，并且將更新后的軟件放至官方網站上（www. ），客戶可以免費下載軟件并更新。4、所有晶控電子的產品在售后均可享有終身免費軟件升級，終身遠程維護的服務。（六）全方位售后服務支持1、咨詢服務晶控設立咨詢客服、產品客服、技術支持、客戶回訪四大服務中心，全方面負責產品的售前、售中和售后問題，給客戶全面、周到的跟蹤服務；同時不定期派遣專業人士進行營銷指導及技術培訓，助力合作伙伴開拓市場，實現共贏。2、三包服務對于合作客戶要求我公司OEM/ODM 的產品，晶控電子提供全方位的、嚴格的售后保障體系；七日內免費退貨、三個月內免費