1、服裝店陳列介紹(1)2022/7/17服裝店陳列介紹(1)目錄大綱第 1 章 陳列概論 第 2 章 陳列的表現方法 第 3 章 陳列的技巧 第 4 章 陳列基本訓練 服裝店陳列介紹(1) 第 1 章 陳列概論1 美化陳列的目的2 陳列的基本原則3 陳列的基本形式4 陳列的基本要素服裝店陳列介紹(1) 陳列概論商品是陳列的重點陳列是烘托賣場氣氛的手段空間設計是表演的舞臺.三者合一才能做出完美的表演服裝店陳列介紹(1)陳列的重要性店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進店里的因素顧客最為直接的反應是對于商品的視覺刺激商品陳列的優劣，直接影響到顧客人數及刺激顧客消費服裝店陳列介紹(1) 美化陳列的目的1

2、.促進銷售 4.告知2.說服顧客 5.娛樂3.展現產品 6.啟發 服裝店陳列介紹(1) 陳列的基本原則不論是大分類小分類商品均做整體陳列同一商品分類不同風格的商品分開陳列，不可混合高利潤商品應陳列在顧客目視同等高度的貨架上將商品陳列在顧客所期望的區域及拿得到的地方商品做足量陳列，以建立專賣店形象替代性商品應陳列在一起服裝店陳列介紹(1)陳列的基本形式專賣店陳列三種基本形式填充式陳列：一般無主題陳列（多用于季中季末）填充式陳列的作用：展示陳列：展示重點商品（重點銷售某種商品）展示陳列的作用：強調陳列：強調商品特色或季節性（用于新品上市節假日主題）強調陳列的作用：服裝店陳列介紹(1)陳列的基本要素

3、案例：一堆特價衣服，當其中耀眼顏色賣完后那堆衣服就沒有人去挑了，為什么？ 總結：鮮色更引人注意；沒有鮮明顏色的衣服，顯得黯然無光，使顧客興趣因之大減。因此，在商品陳列時，除了數量之外，還應該同時注意到商品的顏色、式樣、大小。這樣才能吸引顧客的注意力，而提高商品的銷售量。服裝店陳列介紹(1)陳列方向迎合顧客對于商品的選購重點符合店鋪庫存狀況以配色漂亮面示人便于陳列（省事、安全、快捷）不影響銷售的前提下進行服裝店陳列介紹(1)陳列概論小結陳列的重要性？陳列有那些原則？陳列有哪三種形式？服裝店陳列介紹(1)第 2 章 陳列的表現方法 （重點） 陳列的表現方法是提高引人注目誘引購買企劃=店面的規劃如何

4、做好店鋪規劃配置=重點銷售區域怎樣劃分區域商品=重點銷售的商品種類商品怎樣分區表現=加強陳列手法與細節要注意什么細節說服力=通過等進行展示的擺放服裝店陳列介紹(1)陳列的表現方法（重點）企劃=店面的規劃如何做好店鋪規劃確定陳列目的掌握庫存與銷售數據清點物料數量服裝店陳列介紹(1)陳列的表現方法（重點）配置=重點銷售區域怎樣劃分區域確定主力銷售區，一般銷售區，和形象展示區畫墻區圖，確定每個板塊的貨架組合商品=重點銷售的商品種類商品怎樣分區主力銷售區應該擺放的貨品：一般銷售區應該擺放的貨品：形象展示區陳列的貨品：好賣沒庫存貨品不好賣庫存大貨品不好賣庫存不大貨品好賣庫存大貨品服裝店陳列介紹(1)陳列

5、的表現方法（重點）表現=加強陳列手法與細節要注意什么細節陳列手法細節上的處理（內襯造型點綴等）衣架正反方向吊牌整燙豐富度說服力=通過等進行展示的擺放等物料擺放注意細節：服裝店陳列介紹(1)陳列把握的要點利用一些陳列道具，提高商品價值感小件貨品在前方(離眼睛最近)，大件伙品在后方較便宜商品在前(容易取拿部分)，較貴商品在后暗色系列在前（點綴亮色），亮色系列在后季節、流行商品及新品在前，一般商品在后黃金線上的商品，在有效陳列范圍中要集中展示于最顯眼的高度上，并在陳列方式上下點功夫，讓貨品更生動以提高其注目率。服裝店陳列介紹(1)陳列的表現方法小結陳列有幾種種表現方法？怎樣才能做好店面規劃？商品怎樣

6、分區？陳列的要點？服裝店陳列介紹(1)第 3 章 陳列的技巧1.顏色的運用2.陳列的基本要求3.陳列的基本技巧 服裝店陳列介紹(1)顏色的運用顏色的運用有效運用色彩的排練組合可予人耳目一新的感覺，雜亂無序之顏色排列只會有“亂”的感覺顏色組合規則暖色系-紅、黃、橙冷色系-綠、青、藍、紫中性色-白、灰、黑目前我們推薦冷暖色系分開陳列色系陳列重點：每組貨架個顏色，兩個主色系，兩個點綴色，主色占，點綴色占服裝店陳列介紹(1)顏色的運用同色系先歸類再依據亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由淺到深排列，中間放中性色調和要在量的感覺上保持八成滿有破壞視覺的顏色不能排列進去中性色系的顏色具有良好的調和效果商

7、品擺放的一致性陳列商品時，色彩與商品一致外，也須考慮搭配性，要有“規則”與“自然”。服裝店陳列介紹(1)陳列的基本要求視覺化的陳列提升店內的貨品之視覺效果給顧客耳目一新的感覺增加貨品之銷售服裝店陳列介紹(1)櫥窗陳列有簡單明確的主題，如圣誕、新年、新品、瘋狂大減價等定期替換，以建立商品之特有形象清潔及整齊配合適當的推廣海報，提供足夠的商品資訊予顧客。所穿著的衣服應當是當時所熱烈推廣貨品或新品色調配合方面：以櫥窗背景為依據，協調搭配以一款多色或一色多款為組合準則避免太單調/鼓燥陳列的基本要求服裝店陳列介紹(1)陳列的基本技巧 從顧客的角度出發，要使顧客方便選購商品便于引導顧客選擇，要求簡單易懂的

8、陳列應考慮：性別、年紀、尺寸、款式、顏色、價格、等從顧客的角度，來確定分類是否有利于顧客挑選從店鋪的角度出發，要使店鋪經營者省時省力地銷售，要高效、充分利用賣場空間；容易管理，容易進行商品的庫存管理，容易了解暢銷商品，成本降低，省力、標準化服裝店陳列介紹(1)陳列的基本技巧 貨架的組裝 貨架組裝分為左右對稱和無規則式組裝左右對稱:指貨架安裝左右兩邊結構和高度一致無規則:指無固定模式的組裝注意:陳列顏色同樣遵循感觀平衡原則服裝店陳列介紹(1)陳列技巧小結 列一下顏色組合櫥窗陳列的要求陳列基本技巧是要考慮到那些方面?服裝店陳列介紹(1)第 4 章 陳列基本訓練 顧客商店購買五步曲 陳列之基本型介紹

9、 色彩與商品展示 賣場陳列流程 商品陳列的量服裝店陳列介紹(1)顧客商店購買五步曲顧客商店購買五步曲吸引產生興趣觀看商品試穿購買關系重點：顧客主陳列點櫥窗關系重點：顧客移動路線商品陳列面關系重點：顧客商品陳列面商品構成銷售人員關系重點：顧客商品銷售人員服裝店陳列介紹(1)陳列之基本型介紹左右對稱構成法具有干凈利落的展示效果，品項復雜的商品經過挑選，可極輕易地顯示出商品內容與特色。服裝店陳列介紹(1)重復構成法同一形式重復運用于陳列上，這中商品組合具有擴大般的強烈速求，對于強調商品特性有意想不到的效果。可搭配色彩做更具特色的變化。服裝店陳列介紹(1)左右非對稱構成法 左右結構/顏色不同的一種陳列

10、方法,多用于季末,但要注意顏色整體協調性 服裝店陳列介紹(1)三角構成法(三角平衡)三角定律,牢固對稱的整體感覺,符合人的基本審美需求很適合于桌面和高墻架陳列。服裝店陳列介紹(1) 色彩與商品的關聯色彩能賦予商品個性，使同一種商品間產生差異性，符合不同的消費者。色彩與商品展示服裝店陳列介紹(1)色彩與商品展示服裝店陳列介紹(1)色彩的運用運用不同的色系，做出不同氛圍：色彩的變化應用，能營造氣氛，改變賣場固有模式和氛圍，創造各式各樣的陳列展示氛圍強調商品可從商品的色彩變化等元素著手，選擇其中一個特性以對比色系或調和色系，甚至同色系，強調商品本身的特性服裝店陳列介紹(1)練習 15 分鐘畫場區圖

11、提供黑白-灰-紅-黃-紫-綠-藍的顏色畫出你店鋪場區圖安排一次全場調賣場流程賣場陳列流程服裝店陳列介紹(1)賣場陳列流程提前一周擬定陳列時間、目的、確定貨品款號、數量、顏色、明細尺碼，以及貨品的到貨期。提前五天制定相應貨品的陳列標準圖。圖上標明各個家私應放的位置以及應放的貨品明細，掛裝的款號及顏色、模特穿著的服裝 點算店鋪內文具數量如：封箱膠、紙皮箱、水筆等；點算店鋪內的家私，如：象鼻、層板、模特、掛通等整理倉庫，空出位置放新貨及舊貨服裝店陳列介紹(1)賣場陳列流程提前4天再次核對自己店鋪內的家私和貨品數量、種類是否足夠，（如需要，則做出及時的再補給工作） 提前天安排好轉場當天的人手安排，指定

12、轉場負責人 提前1天將陳列標準圖預先給相關的負責同事學習和理解，并把圖放于店鋪的顯眼位置（讓每一位同事都能清楚看到）；并按排同事在營業結束后在每區貼上相應場區圖。區位作出分類（在店長指引下），轉場前半小時把貨品放在相對應區位旁邊；服裝店陳列介紹(1)賣場陳列流程安排人員預先將模特穿的貨品燙好，于轉場當晚陸續將模特換上當晚營業結束后，進行小會，包括：人手分工安排、陳列標準的講解、預計完成時間進行分組合作的轉場，包括：新貨按標準圖上架、整燙、掛價錢牌、清潔等轉場后發現貨品的不足要馬上著手補貨店鋪負責人檢查轉場效果是否與陳列標準圖有誤，如發現錯漏要即時調整服裝店陳列介紹(1)賣場陳列流程15 清理雜物，檢查價錢牌，海報，POP擺放是否正確美觀16 當天晚上寫下交更給沒有參加轉場的同事（內容包括后 倉貨品擺放,未能完成細節)17 轉場結束后檢查：（當天晚上） a.檢查貨品高度、顏色的擺法是否符合要求； b.膠袋是否已處理干凈,家私的擺位是否合理 c.模特衣服是否整齊、價錢牌是否有外露； d.把全場燈光打開，看射燈的光是否在相對應位置；服裝店陳列介紹(1)賣場陳列流程討論: 轉場后兩天內要注意什么?服裝店陳列介紹(1)賣場陳列要注意:1.細節2.整體規劃3.衣服類型和顏色的搭配4.陳列時間和次數5.模特換衣時間和要點討論服裝店陳列介紹(1)商品陳列的量層板疊裝高度控制在層板