1、山東威海金猴購物中心項目總體思路1684890052022/7/17山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005 金猴購物廣場 總體定位及策劃思路山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005前 言通過與貴司領導的深入溝通，我司對項目的策劃發展很有信心。我們憑借多年在廣州的商業地產統籌操盤經驗，以及整合我們在全國強大的商業地產客戶資源，特別是對 “ 休閑購物、餐飲娛樂、情景文化” 等商業功能整合，為貴公司打造集商業地產、文化地產、娛樂地產、商務地產于一體的威海首席一站式生活購物樂園。現將我司就該項目的思路提交，其內容如下：山東威海金猴

2、購物中心項目總體思路168489005需解決的核心問題如何確定項目差異化主題定位？如何在經營規劃與項目定位上做到開創性？如何在滿足本地消費基礎上，吸引國際消費群體？如何在營銷階段，在不損害發展商利益并將風險降至最低的前提下靈活運用“返租回報”來推進銷售進程？山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005如何進行項目運營階段的經營管理、旺場升值？如何引進最適合的主力商家和品牌商家？ 如何打造集商業地產、文化地產、娛樂地產、商務地產于一體的復合型地產？如何實現項目利潤最大化的投資開發？如何解決商業垂直交通問題？山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005第一部分項目發展目標山東威海金猴購

3、物中心項目總體思路168489005項目發展目標/第一階段籌備期威海商業新模式的形象工程！威海商業新模式的民心工程！威海商業投資財富的新風向！威海市民休閑購物的首選去處！威海商業地產開發的新里程碑！山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005項目發展目標/第二階段營銷期金猴購物廣場商業精確定位和功能定位金猴購物廣場營銷策劃與推廣包裝金猴購物廣場招商策略與組織實施金猴購物廣場銷售策略與組織實施山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005項目發展目標/第三階段經營期金猴購物廣場開業籌備與開業策劃金猴購物廣場經營規劃與物業管理金猴購物廣場交接項目工作，結束單個項目的合作山東威海金猴購物中

4、心項目總體思路168489005全程顧問期間，我們提交如下核心內容威海商圈的商業發展現狀研究報告威海商圈未來3年的地產展望與預測分析報告金猴購物廣場項目的商業市場調查與分析報告山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005金猴購物廣場項目的市場定位及可行性報告金猴購物廣場項目精確商業定位及發展研究報告金猴購物廣場項目投資收益經濟分析報告金猴購物廣場商業規劃及動線組織研究建筑設計提案金猴購物廣場商家業態組合及比例分配的分析報告山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005第二部分全國購物中心發展分析 山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005 購物廣場誤區簡單克隆給什么人建造主題

5、個性 游樂化 趨大化 招商 地產投資 1、購物廣場開發理念的誤區山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005煙臺九龍街案例分析：1、沒有把握準區域市場脈搏和承受力，導致規模過大，有12萬平方米，缺乏足夠的市場消費力支撐。2、經營散戶比周邊的商場檔次低，加上沒有政府支持價格，難以形成信譽，沒有市場號召力。3、開發商缺乏商業地產運作能力，從規劃到建設，從銷售到招商，從建筑到裝飾，沒有形成科學體系，管理較為混亂。山東威海金猴購物中心項目總體思路1684890052、都市商業新發展的演變趨勢山東威海金猴購物中心項目總體思路1684890053、 國內外購物廣場參考案例香港時代廣場山東威海金猴購物

6、中心項目總體思路168489005香港時代廣場所有的消費娛樂設施共占時代廣場其中的十二層；包括購物、娛樂、休閑及飲食時代廣場擁有一個24小時營業的停車場，共有4層，可提供多達700個車位整體建筑分別由兩幢四十六層和三十九層高的建筑物組成山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005廣州正佳：M層超市、精品、時尚玩意、直播室、游樂區、西式快餐、壽司店、綜合超市一層（時尚都會）名店城、知名品牌店、珠寶首飾，手表、眼鏡專賣店、銀行、多功能演示廳、精品百貨、開放式咖啡廳、休閑消費空間與國際品牌和諧接軌二層（潮流天地）男女服飾、化妝品、西餐廳、百貨公司三層（多彩生活）寵物用品、婦嬰用品、中西特色餐廳

7、、百貨公司四層（動感之都）體育用品、保健按摩產品、餐飲、IT、電腦、數碼產品、電腦、音響、影音五層（繽紛城市）多功能配套、家居床上用品、文體用品區、休閑食品區六層（美居與美食）家具燈飾店、餐飲七層（世紀歡樂城）4維電影院、電動游戲世界山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005廣州正佳廣場情景片廣州正佳廣場地理位置圖山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005上海正大廣場：上海正大廣場位于上海浦東，陸家嘴富都世界1-A號地塊，東方明珠電視塔下，北臨陸家嘴，南臨建設中的香格里拉大酒店，西靠濱江路，東為規劃路。正大廣場長270米，寬121米，占地31000m2，總建筑面積243000m

8、2。集商業、餐飲、娛樂、停車為一體的現代綜合建筑。山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005上海正大：樓層業態B1-2易初蓮花每日低價超市L1世界頂級品牌廣場L2國際知名品牌廣場、世界時裝品牌廣場L3青春服飾L4家庭生活藝術L5飲食天地L6節日之旅L7中國之最L8娛樂天地和E-City俱樂部L9多功能會議廳L10正大廣場高級行政俱樂部山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005上海正大廣場山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005廣州天河城天河城是廣東天河城（集團）股份有限公司投資、建設、開發、經營管理的大型購物中心，于1996年8月18日正式開業，成為中國大陸最早的SH

9、OPPING MALL。天河城商鋪的出租率從1998年起一直保持達100。天河城的人流量從1996年開業以來至2004年5月6日止，累計客流量突破8億人次，相當于全廣東7733萬人每人到天河城來了10次以上。 山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005樓層業態首城時尚世界：明朗眼鏡、哈根達斯、耐克、花花公子、天蘭二層時尚世界：廣天藏品、經典故事、香云紗、卡路約翰三層精品百貨：圣大保羅、卡爾力龍、妍麗化妝品、帝豪四層家居用品：穗港歐陸家私、沙龍餐廳、標卓五層文化專區：圖儀音像、卓興唱片、寶明堂六層美食天地：肯德基、大家樂、宴江南、日本壽司七層數碼港、數碼旗艦店、手機城、怡景西餐廳負一層大

10、型超市：吉之島、葆帝蘭負二層停車場廣州天河城：山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005購物廣場未來的發展前景一方面，隨著國內經濟的發展，居民收入不斷提高；我國居民的消費需求隨著收入水平的提高已出現了新的變化和調整：消費者在購物時不僅追求方便性、多樣性、注重個人品味的需求，同時更注重整體購買經歷的愉悅，這種趨勢促成了對大型購物廣場的需求的不斷增強。 另一方面，隨著國內購物廣場的經營模式和管理技術不斷成熟，我國購物廣場的發展前途無可限量。內地也將逐步迎來摩爾購物廣場的時代。山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005 威海的大型購物廣場發展趨勢 大型購物廣場的前景不可否認，在目前購

11、物廣場的開發熱潮中，出現了一哄而起、互相攀比、盲目求大的危險趨 勢，購物廣場的開發風險必須引起重視。那么，如何認識購物廣場的前景呢？ 盡管在目前購物廣場的開發熱潮 中出現了一些泡沫和風險，但從長期來看，購物廣場在中國的發展仍然具有廣闊的前景： 第一，根據中國加入WTO的協議書，中國商業零售業在2004年底向外資開放，跨國連鎖零售企業試圖搶占先 機，中國本土零售企業不甘示弱，紛紛加快擴張，連鎖時代的到來是購物廣場發展的催化劑。 第二，中國經濟發展迅速，人民生活水平迅速提高，經濟發達地區的消費者已經進入體驗式消費時代，注重購 物過程中所獲得的愉快的體驗，注重購物環境，注重娛樂和休閑。山東威海金猴購

12、物中心項目總體思路168489005 威海的大型購物廣場發展趨勢第三，過去城市開發中形成的無處不在的“底商”，在功能上已無法滿足現代商業的需要，為新型商業地產的發展提供了空間。第四，城市化進程加快、城市人 口迅速增加、城市規模不斷擴大、交通路網改善、轎車時代到來等多種因素作用的結果，使得人們的出 行半徑和消 費半徑增加，商圈的輻射力增強，為購物廣場提供了巨 大的消費群體。 山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005第三部分區域消費需求研究山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005消費群體商業類型酒店/餐飲業休閑娛樂超市百貨貿易主題商業機關/事業單位35%60%5%企業/個體經商

13、52%25%8%15%學校/教職員工10%15%35%40%社區居民31%59%10%旅游人群60%20%20%山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005 區域消費需求研究是為了證明本區域內能夠形成集餐飲、娛樂休閑、購物為一體的多功能商業板塊，且輻射范圍為本區域以及威海市其他城區。山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005項目區域消費需求研究山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005 針對上述對項目的理解，我司將從專業策劃角度、專業規劃角度、招商引資的策略性、以租帶售方式、整合龐大商業資源的情況下進行解決，我司將提交詳細

14、的專案報告。山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005第四部分項目定位建議山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005項目定位建議根據區域現狀和商業發展的綜合需求，我司對項目定位如下：形象定位： 威海首席體驗一站式生活購物樂園主題定位： 在體驗中購物，在購物中體驗！總體定位： 集休閑購物、餐飲娛樂、生活超市、商務辦公及地下停車場于一體的體驗式樂園山東威海金猴購物中心項目總體思路1684890051.主題形象定位 威海首席體驗一站式生活購物樂園山東威海 山東威海金猴購物中心項目總體思路1684890052.項目功能定位商業地產：商業價值高、功能全、商業業態復合程度高，可以使消費者滿

15、足體驗消費的需要。文化地產：通過情景塑造，打造文化特色，形成推廣的強勢。娛樂地產：開設比如KTV、酒巴街、健身康體等。商務地產：SOHO公寓、多功能會議室等。山東威海金猴購物中心項目總體思路1684890053、整體功能體系劃分 整體功能 體系劃分交易體系文化 體系由金猴專賣店、名店城、流行前線、兒童卡通動漫世界、大型超市、大型百貨、男女品牌店等組成，充分體現項目經營主題。 通過建立情景特色，打造文化地產特色，形成推廣上的強勢。 開設KTV、餐飲天地等。 SOHO領地、多功能會議廳等娛樂體系商務體系山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005第五部分項目業態規劃建議山東威海金猴購物中心項

16、目總體思路168489005M層：潮流天地經營種類：鞋帽飾品、潮流服飾、金猴皮鞋 旗艦店、美容美甲、運動服飾等。經營品牌：班路尼、自由空間、花樣年華、 美特斯邦威、金猴皮具、摩高、耐克、李寧等山東威海金猴購物中心項目總體思路1684890051層：時尚都會經營種類：時尚服飾、珠寶眼鏡、名牌鐘表、音響器材、文 體用品專區、化妝品、名牌女裝、婦嬰用品、休 閑食品區、個人護理專區。經營品牌：七匹狼、格調、九牧王、羅蒙、夢特嬌、屈臣 氏、萬寧、7-11便利店、DIOBOSI、富貴鳥、 周大富、肯德基 山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005屈臣氏萬寧7-11山東威海金猴購物中心項目總體思路1

17、684890052-3層：家世界超市 經營種類：蔬菜水果、熟食海鮮、日雜用品、食品煙 酒、醫藥、茶品、影視作品、男女休閑服飾、皮帽鞋、 兒童用品、家私、床上用品、洗滌用品、文化用品、陶 瓷等等。山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005天臺：金猴兒童樂園經營種類：游樂場、卡通車、碰碰車、飲食等。山東威海金猴購物中心項目總體思路1684890054層：金猴娛樂城經營種類：KTV、娛樂、休閑。山東威海金猴購物中心項目總體思路1684890055層：智能辦公領地SOHO公寓、多功能會議廳等。山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005北廣場：西游記主題廣場威海首個情景主題廣場。山東威海

18、金猴購物中心項目總體思路168489005業態規劃表山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005M層動線圖山東威海金猴購物中心項目總體思路1684890051層動線圖山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005M層功能分區圖山東威海金猴購物中心項目總體思路1684890051層功能分區圖山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005天津家世界超市KFC、屈臣氏、萬寧等品牌七匹狼、格調、九牧王、羅蒙、夢特嬌等服飾品牌酒吧、KTV、康體商家耐克、喬丹、李寧等運動大品牌 金猴購物廣場主力商家山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005 第六部分 項目內部設計建議山東威海金猴購物

19、中心項目總體思路168489005根據客戶的實際需要，我司將進行商業的發展規劃設計規劃設計： A、樓層交通的布局設計 B、通道流線的整體設計 C、中空位連體設計 D、大堂個性商業設計 E、理貨區局部設計 F、燈光效果的設計 G、廣告位 山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005個性化設計參考臺灣環亞廣場電梯入口處山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005個性化設計參考噴泉音樂大堂魅力街山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005個性化設計參考微風廣場中空連體設計圖中空連體示范圖山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005個性化設計參考臺灣南莰家庭娛樂購物廣場山東威海

20、金猴購物中心項目總體思路168489005個性化設計參考特色商業街立面山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005個性化設計參考步行商業街區內部中空設計內部中空設計山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005個性化設計參考老虎城購物廣場廣場臺灣環亞廣場廣告位設計山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005個性化設計參考老虎城購物廣場廣場山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005第七部分項目招商策略山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005招商策略策略一：引進龍頭商家給項目注入商業賣點，帶動二級主力店及其它品牌商家。策略二：根據不同商鋪的特點進行定點招商，以廣告

21、推廣輔助招商。策略三：整合商業資源，進行短時間的快速招商。策略四：用優良、完整的商業經營管理系統，促進商家的經營信心。策略五：以優惠政策吸引龍頭商家，推動其它商家的招商。山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005項目銷售策略第八部分山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005項目賣點認識：1、威海核心商圈，未來發展更耀眼；2、現代化商業項目，商業新地標；3、交通網絡完善，四通八達；4、人口密集，收入高、素質高，人氣旺盛、消費旺盛；5、都市創業投資計劃；山東威海金猴購物中心項目總體思路1684890056、最佳商業購物環境；7、建筑風格體現現代化的外立面設計及個性化 室內布局；8、

22、傳統文化情景主題特色商場；9、異域風情購物世界；10、大型超市或百貨進駐，信心保證，經營零風 險；11、國際、國內名牌商家爭先進駐。山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005預售政策一、預售策略： 三天集中預售，預售當開盤做。二、策略內容： 1、5000元/個 “預售認購卡” ，僅限預售3天認購。 （開盤憑卡可獲95折優惠，開盤無卡僅獲98折優惠） 2、預售認購卡以“中國銀行存折”為藍本設計一個預售認購 卡，命為“財富金猴臨時儲蓄卡”，相當于預售認購卡。山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005三、財富金猴臨時儲蓄卡使用說明：1、該卡是持卡人意向認購金猴購物廣場預約登記的憑證，

23、 預售繳交的人民幣5000元誠意金在購房時可相當于沖抵 部分樓款使用；2、金猴購物廣場預售認購，可是一人多卡(不超過三張)，但 一卡僅限一套商鋪優惠認購使用，若不購買金猴購物廣 場，該卡優惠認購無效；3、預售認購金卡是預售認購優惠的憑證，金猴購物廣場正 式開盤期間，持卡人憑卡成功認購金猴購物廣場商鋪， 可享有總樓款價格的95折優惠；山東威海金猴購物中心項目總體思路1684890054、持有人在金猴購物廣場開盤后若沒有成功認購，自開盤 之日起計的20天后可憑該卡和本人身份證原件到金猴購物 廣場銷售中心辦理無息退款手續；5、預售認購卡可以更名/轉讓，更名/轉讓時須由原持卡人憑 本人身份證件和預售認

24、購卡到金猴購物廣場銷售中心辦 理變更登記手續，手續費人民幣200元/套；6、本卡為記名卡，憑本人簽名領取，須與本人身份證同時 使用，如果有任何涂改即予作廢；7、本預售認購金卡須由金猴購物廣場銷售中心置業投資顧 問代表簽字，并加蓋威海市金猴集團有限責任公司公章 后生效。山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005項目三大投資策略一、帶租約投資模式：1、適用區域： 非外街鋪2、回報模式： 3 + 3 = 51% 投資回報帶租約銷售模式 1萬元投資，發展商回報5100元，投資 無風險 備注：帶租約6年，前3年每年8%（在總樓款中一次性扣減），后3年每年9%（自第4年開始，每年回報9%），共51

25、%投資回報，引爆市場。山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005二、委托出租產權投資模式1、適用區域： 外街鋪2、內 容： 委托出租產權銷售模式，即業主購買物業后，業主根據市場行情制定租金并將物業委托給租售中心代為出租，租戶與業主直接簽定租賃合同，租戶與物業管理公司簽定物業管理合同。山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005三、自主經營產權投資模式1、適用區域： 外街鋪2、內 容： 自主經營產權銷售模式即業主購買物業后，業主根據市場行情制定租金并將物業出租給租戶，租戶與業主直接簽定租賃合同，租戶與物業管理公司簽定物業管理合同。山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005開

26、盤政策一、開盤政策： 三天集中開盤，開盤就是一個簽約的流程，僅限100個 商鋪（50個對內，50個對外）。二、開盤策略： 1、第一爆：拍賣 拿出M層金猴皮鞋旗艦店商鋪（4-5個），采用拍賣形式啟動投資第一爆。山東威海金猴購物中心項目總體思路1684890052、第二爆：內售 金猴集團內部員工和VIP客戶憑身份證原件和相關證件優先認購其中50個商鋪，還有50個商鋪對外，引發投資效 應。山東威海金猴購物中心項目總體思路1684890053、第三爆：贈送 開盤當天電腦抽簽順序號，前30名業主贈送筆記本電腦一臺，引爆搶鋪熱潮。山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005項目的開發模式商場：潮流天

27、地 + 時尚都會 + 大型超市 + 兒童娛樂 + 休閑娛樂 + 商務辦公 + 其他特色業態租賃： 全部租賃銷售： 帶租約銷售（部分）山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005炒作商圈概念 使人們正確認識威海商圈及投資發展價值；威海未來商業快速發展，高層次發展；帶出本項目正是難得商業投資機遇，激發投資者興趣；總體推售策略山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005 招商先行，以租帶售； 前期先引入龍頭商家，為后的招商及銷售打下基 礎； 二級主力商家隨后確定； 全面開展招商推廣； 同步開展銷售推廣。明確招商與銷售的關系山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005總體推貨節奏的把

28、握一方面是根據市場的需求變化控制快慢節奏；另一方面是根據銷售成績的好壞而靈活制定策略，準確掌握市場需求關系，降低項目的銷售風險。山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005 方案一：將項目分層推售 作用：是先把相對較差的商鋪盡早銷售，再以相對較好的商鋪墊后銷售，以降低項目銷售風險；我司對本項目的推貨節奏有兩個方案建議山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005方案二：將各層商場分區，組合銷售作用：由于不同價位的商鋪將有不同的目標購買力，在銷售初期組合不同樓層的商鋪展開銷售，可及時掌握市場對本項目的接受程度，以利于及時調整價格，并控制好后續推售節奏，即選擇繼續組合推貨或按樓層進行推貨

29、。山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005 找準目標市場，明確目標客戶，使廣告投入彈無虛發，達到事半功倍之效果。 明確目標市場的目的山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005選擇目標市場的策略 因此在推廣中要不斷強化炒作區域商圈、項目形象。 還要明確目標市場，策略性實施遠交近攻。作用：在實際過程中，圍繞項目由近至遠逐漸擴大宣傳范圍，先鞏固本地目標市場，爭取最大的認同度，吃透本地消費力，繼而再逐漸擴大目標市場，目的明確，重點突出，做最具實效的宣傳推廣。 山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005 積極創造有利條件支持推廣及銷售項目操作需要得到多方面的有效支持，整合資源優

30、勢，才更有機會實現良好的銷售佳績。1）招商先行，以租帶售；2）工程進度的加快建設；3）確立項目的經營管理體系及物業管理制度；4）爭取政府的正面與側面的支持；5）與各類媒體建立良好關系；6）由發展商牽頭，組織各類型公益活動。山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005 廣告宣傳上花心思，串連一系列有利于項目推廣的賣點、事件、活動，以及做好項目里外的整體包裝，方方面面的炒作造勢，構建本項目品牌魔方，發放強有力的磁場效應，以深入人心的傳統文化與現代商業相結合的手法進行推廣宣傳，強勢出擊，引爆前所未有的品牌效應，為實現項目的快速銷售鋪墊坦途。蓄勢打造品牌陣勢山東威海金猴購物中心項目總體思路168

31、489005 各階段推售計劃 根據本項目的工程進度預計，并結合項目的推廣需要，敝司初步制定本項目的推廣時間表，并由此制定各階段推售計劃： 階段概念導入階段內部認購階段強銷階段持續階段時間推廣重點1、區域商圈2、項目形象 3、發展商品牌4、項目招商公開發售發售+招商發售+招商+開業根據具體進度根據具體進度根據具體進度根據具體進度山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005第九部分項目推廣策略項目推廣目標 項目推廣策略 媒體組合策略 山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005項目推廣目標銷售力&影響力的雙豐收（項目推廣策略第一部份）山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005策

32、略一：集團資源整合，圍合作戰（1+1大于2）有效應用金猴集團現有的所有資源，包括集團品牌、產業、政府公共關系及現有廣 告代言人的合理應用，以達到1+1大于2人整合合力策略二：事件營銷攻擊思路 以事件營銷為主線，配合項目推售的節點為依據，串起整體招商動作。宣傳推廣策略 （項目推廣策略第二部份）山東威海金猴購物中心項目總體思路1684890052.1集團資源梳理之一a)綜合經濟實力位居中國皮革制品行業前三強. b )主導產品金猴牌皮鞋殊榮無數“穿金猴牌皮鞋，走金光大道”及 以“孫行者”為代言的產品形象，深入人心。c) 2004年十大品牌房地產 d) 多元化經營：產品生產與銷售、來料加工、進出口貿易

33、、房地產開發、餐飲服務、儲藏運輸、廣告制作等多種業務 小結產品經營多元化，品牌經營統一化山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005金猴品牌市場記憶點及聯想2.2集團資源梳理之二山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005深入人心的經典人物形象山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005包裝主題建議夢回西游記差異化策略指導下的（項目推廣策略第三部份）具有廣泛的社會認知基礎及好感度發展商品牌名稱-”金猴”讓人直接聯想到的孫悟空金猴牌皮鞋的產品代言人六小齡童投資顯神威山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005概念演繹的總體思路及原則結合推售產品的結點,以活動為主線，“孫悟

34、空”為項目代言.重大活動如“公開發售”、“主力商家簽約儀式” 、 “開業慶典”等,最好要求“六小齡童”出席 思路一： 以“金猴”形象貫穿全線，串起整體招商推廣動作 思路二： 項目價值挖掘程序商圈炒作項目炒作經營管理發展商品牌山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005各階段的推廣策略市場導入期 策略內部認購階段強銷期持續期山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005一、 市場導入期 策略推廣重點炒作項目所在商圈板塊商圈價值介紹項目的基本情況和整體定位發展商品牌推廣和實力介紹主力商家的簽約和發布招商信息炒作區域商圈本區域商業氛圍良好，但隨著人們質素和生活要求的不斷提高，現有的區域商業

35、狀況已明顯不能滿足人們的需要，由此產生新的需求。通過沸揚炒作區域商圈，引起威海投資者及商家的廣泛關注。山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005做好項目的形象包裝及推廣先行制作項目的一系列形象物料、現場包裝及戶外廣告，便于項目提早進行形象滲透，以良好的項目形象給人們先期認知，并引發對本項的想象及興趣，通過廣泛宣傳達到蓄水作用。炒作發展商品牌本項目發展商實力雄厚，開發經驗豐富，為使項目目標客戶更有信心，有必要加強發展商的形象宣傳，因此可對發展商進行系列包裝并炒作發展商品牌，讓市場更多認識發展商，對發展商建立良好的信心，將有利于未來項目推廣。公關活動公關活動的目的是加強項目的形象宣傳，提升

36、項目的知名度及影響力，并借以推動項目的銷售氣氛，因此起在明確目的之后，可通過不同的方式或手段展開公關活動.山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005金猴的方向，就是財富的方向（發展商品牌+及商圈炒作+項目介紹）-威海首席體驗一站式生活購物樂園,榮耀登場商家必爭之地, 就是金猴購物中心所在地（發展商品牌+及商圈炒作+項目介紹）報廣標題2：報廣標題1：-威海首席體驗一站式生活購物樂園,榮耀登場山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005目的及作用：通過大型的新聞發布會，公開宣布與主力商家的強強聯合,引導市場關注活動主題之金猴購物中心項目推介會主力商家加盟簽約儀式新聞通氣會六小齡童出席

37、業內意向商家媒體政府商會要求參加人員山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005在項目知名度有了一定基礎條件上，本階段的重點是就項目的具體情況進行系列宣傳，從威海市首個一站式體驗購物樂園概念演繹、財富運動、政策支持、項目定位、地段商業價值、功能分布、發展商品牌實力、一級主力店進駐、投資回報進行公開發售前的宣傳。二、內部認購階段塑造項目品牌形象傳遞銷售、招商信息“金猴購物中心威海首席體驗一站式生活購物樂園項目賣點分析投資收益分析功能定位推廣重點山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005確定一系列的項目包裝，并于認籌前落實完成，在未正式推廣項目之前，提前讓市場接收項目信息，以良好的形

38、象迎接市場的關注，并為公開發售前的正式推廣做好鋪墊準備，整體包裝包括有戶外廣告，現場包裝及項目宣傳物料等。完成項目的整體包裝山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005發售廣告計劃應當提前一個月實施，提前一個月全面進行廣告投放；而在此之前，應以非硬性廣告在各類媒體上進行新聞報道；在公開發售之后，則設定約1個月的公開發售的續銷期，時間將順延至8月中下旬，在此期間，將通過報紙、電臺等媒體手段立體炒作項目，以浩大的聲勢奠定項目的市場地位，影響甚至震撼威海房地產界、威海商界，更為項目的持續熱銷打下良好基礎。制定完善的廣告宣傳計劃，立體炒作作作為大型商業項目的全新推廣，應為其“量身訂造”具有良好可

39、塑造的商業概念，以此為主線穿插于項目推廣的始終，并圍繞其運用各種手段進行包裝、炒作、演繹，以達到構建項目品牌魔方，發放強大磁場效應的作用，大力推動項目的銷售。塑造商業概念，構建項目品牌山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005金猴購物中心-威海財富新方向宣傳主題(投資方向篇)：威海首席體驗一站式生活購物樂園金猴購物中心正接受內部認購跟定家世界，財源滾滾來主力店篇山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005投資如意金箍棒財富要多大有多大投資價值系列篇(三篇)金山銀山，盡在你把握財富的火焰山,震撼暴發威海首席體驗一站式生活購物樂園金猴購物中心正接受內部認購威海首席體驗一站式生活購物樂

40、園金猴購物中心正接受內部認購威海首席體驗一站式生活購物樂園金猴購物中心正接受內部認購山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005活動策劃主題夢回西游記大型活動晚會通過大型的新聞發布會，政府支持,公開宣布與主力商家的強強聯合、加速意向商家簽約，及市場信心目的及作用主題建議山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005夢回西游記 大型活動晚會六小齡童出席（或師徒四人全部出席）主力店名店”客商業內意向商家政界要員媒體、商會要求參加人員山東威海金猴購物中心項目總體思路1684890052)上一階段為項目的全面展現，以強大的陣容進行演繹，從而奠定市場地位及形象，本階段應承接前期主題思路，在大方

41、向不改變的前提下作出細化演繹，使項目品牌形象得以持續并加以鞏固。三、強銷期推廣計劃承接前期推廣思路，并作出細化演繹。海陸空全方位立體作戰1)利用前期內部認購場面結合公開發售進行強勢宣傳，在市場上制造“供不應求”的局面，通過羊群效應，帶動后期銷售和招商山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005項目地塊的區域價值、項目綜合優勢項目綜合優勢展現項目開發理念及核心競爭力、項目投價值及前景分析內部認購熱銷狀況市政投資醞釀商機無限的發展前景項目的業態組合、經營理念、發展藍圖等產權式商鋪的投資價值對比有巨頭的業態，就是與眾不同項目工程進度強勢期推廣主題山東威海金猴購物中心項目總體思路16848900

42、5強勢期事件營銷軟文炒作專題報道電視媒體宣傳報紙媒體宣傳電臺媒體宣傳開盤盛典新聞報道其他公關活動山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005推廣標題(部份)金猴購物中心公開發售引發搶購狂潮金猴財富旋風，席卷全城50個鋪位，500人怎么分越是叫好機會越少-少量鋪位，徇眾加推山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005跟定家世界，財源滾滾來財富火眼金星，看得準, 才賺得穩山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005金猴購物中心公開發售引發搶購狂潮！金猴熱銷問題的冷思考（上）軟文標題(部份)金猴購物中心引發熱賣解讀金猴熱銷問題的冷思考（下）金猴購物中心引發熱賣解讀金猴購物中心引發熱

43、賣解讀山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005強銷期活動安排商 家 、業主聯答謝酒會作用及意義：促進與業主的交流，展示發展商誠意；推動業主介紹新客戶，促進項目銷售。山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005金猴購物中心商 家 、業主聯答謝酒會威海首席體驗一站式生活購物樂園金猴購物中心山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005其它活動主題建設大圣賀中秋金猴鬧元宵(各種節日均可)或其它以西游記為題材的事件結合項目推售量情況而為之。山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005四、持續期的策略思路圍繞前期進駐的商戶及前期熱銷的狀況進行推廣，不斷提升項目的投資前景的同時，

44、強化整體形象和企業品牌形象，通過項目知名度不斷擴大的同時，達到品牌營銷的最終效果。山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005四、各階段媒體組合策略概念導入階段內部認購階段強銷階段持續階段時間 等 定等 定等 定等 定宣傳主題金猴購物中心-威海首席體驗一站式生活購物樂園金猴購物中心-投資新方向熱銷品牌營銷宣傳重點炒作項目所在商圈板塊商圈價值介紹項目的基本情況和整體定位發展商品牌推廣和實力介紹主力商家的簽約和發布招商信息概念演繹、財富運動、政策支持、項目定位、地段商業價值、功能分布、發展商品牌實力、一級主力店進駐、投資回報進行公開發售前的宣傳。利用前期內部認購場面結合公開發售進行強勢宣傳，

45、在市場上制造“供不應求”的局面，通過羊群效應，帶動后期銷售和招商目的投資前景的同時，強化整體形象和企業品牌形象，公關活動金購物中心項目推介會主力商家加盟簽約儀式新聞通氣會夢回西游記大型活動晚會商 家 、業主聯答謝酒會1、開業盛典齊歡樂媒體選擇報紙戶外電臺DM樓書報紙戶外電臺電視 DM樓書報紙戶外電臺電視電臺報紙DM山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005平面風格稿展示山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005風格1山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005風格2山東威海

46、金猴購物中心項目總體思路168489005風格2山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005風格3山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005風格3山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005經營管理顧問第十部分山東威海金猴購物中心項目總體思路1684890051、商場全年經營管理、促銷活動 2、商場的租賃管理3、財務管理建議4、安防工程管理建議5、風險管理建議6、物業管理咨詢經營管理顧問山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005工程管理咨詢服務：建筑功能及平面設置檢討；大廈機電系統結構及功能檢討；機電系統及裝飾材料的選型、選料咨詢；節能運行方案建議；結合商業的業態，對電梯分布及人流疏導提供專業性建議；山東威海金猴購物中心項目總體思路168489005協助對道路交通、人流、車流組織、環境的和諧美化等提出合理建議；協助對車庫設計方案及設備配套提出顧問意見；對保安監控、消防系統提供顧問建議；因應甲方的要求，乙方之工程及管理人員參與物業工程會議，從物業管理的角度協助甲方就基本設計提供