1、德隆戰略管理體系德隆國際戰略投資2002年10月18日文件編號關于德隆戰略管理體系的討論德隆文化戰略管理體系組織體系業務體系產業金融基金繼續穩定增長的德隆千秋大業1文件編號 戰略管理組織體系 1. 戰略管理的組織和人力 2. 戰略管理的職能 3. 戰略管理的流程 戰略管理業務體系 1. 行業研討企業研討信息數據庫管理 2. 戰略規劃年度運營方案運營偏向分析 3. 并購整合退出 4. 中心競爭力管理2文件編號1. 戰略管理的組織和人力德隆國際執委各專業戰略/投資管理部湘火炬非SBU天山股份屯河投資多元化橫向開展專業化縱向開展戰略投資組合各專業戰略/投資管理部總經理人力資源組合總經理型人才專業技術

2、型人才財務會計型人才金融投資型人才信息管理型人才整合管理型人才合金投資重慶實業綜合素質的人才3戰略管理的參與者資料來源：文件編號產業系統外部資源德隆執委會 戰略管理委員會各專業戰略/投資管理部SBU/非SBUSBU/非SBU的戰略/投資管理部SBU/非SBU的分子公司SBU/非SBU的分子公司的總經理SBU/非SBU戰略/投資管理部的經理SBU/非SBU的董事長/總經理各專業戰略/投資管理部總經理德隆國際咨詢公司會計師、律師事務所投資銀行金融系統中企基金信托租賃證券銀行42. 戰略管理的職能資料來源： 文件編號德隆戰略管理的根本職能行業研討戰略規劃年度方案中心競爭力偏向分析并購整合競爭對手研討

3、中心競爭力管理預算分解關鍵要素并購整合運營分析方案調整績效考核行業研討企業研討信息數據庫3年中期規劃5年長期規劃退出考核責任落實5戰略管理的輸出才干資料來源：文件編號戰略管理中輸出德隆文化的才干輸出戰略規劃的才干輸出鼓勵機制的才干輸出國際化的才干輸出整合的才干輸出精細管理的才干整合方案制定和實施溝通方式引進國際技術和資本產品市場的國際化降低運營本錢完善管理制度和流程行業開展和預測競爭對手分析3-5年開展戰略關鍵利益人的鼓勵全員責任制的考核構造分析和調整產品市場的國際化輸出中心競爭力管理的才干中心競爭力的培育加強和管理63. 戰略管理流程和制度資料來源：文件編號德隆戰略管理的流程和制度行業研討流

4、程戰略規劃流程年度方案流程中心競爭力管理流程偏向分析流程并購整合管理流程競爭對手研討流程中心競爭力管理流程預算編制和審批流程年度運營方案流程并購流程整合流程運營偏向分析流程方案調整流程績效考核流程行業研討流程企業研討流程信息數據庫管理流程3年中期規劃流程5年長期規劃流程退出流程7資料來源：文件編號文件編號 戰略管理組織體系 1. 戰略管理的組織和人力 2. 戰略管理的職能 3. 戰略管理的流程 戰略管理業務體系 1. 行業研討企業研討信息數據庫管理 2. 戰略規劃年度運營方案運營分析 3. 并購整合退出 4. 中心競爭力管理81. 行業研討/企業研討/信息數據庫管理行業研討企業研討信息數據庫宏

5、觀國內國外同行業市場規模開展趨勢微觀國內外競爭對手的戰略、中心競爭力、財務情況等全面動態更新的行業數據庫為戰略規劃和并購提供決策根據直接為收買決策做預備作為資料庫供全體員工了解行業動態、寫報告等查閱，防止反復勞動9行業研討體系資料來源：文件編號SBU/非戰略管理部中企金融機構中介機構SBU所在行業非SBU行業金融效力客戶參與參與組織實施提供信息投資管理部參與參與參與參與實施提供信息組織參與組織參與提供信息參與102. 戰略規劃/年度運營方案/運營偏向分析戰略規劃年度運營管理方案預算未來3-5年的開展目的和實施方案當年的運營管理目的和實現戰略目的與預算差距的詳細運營措施當年現有業務單位實事求是扎

6、扎實實的預算運營偏向分析戰略偏向分析每年一次滾動修訂戰略規劃年度運營管理方案的偏向，每季度匯報分析研討一次，并修訂剩余的年度運營管理方案預算偏向分析每月度匯報分析一次，實行滾動預算11資料來源：文件編號戰略管理考核體系各專業戰略管理部總經理各專業戰略管理部員工SBU董事長/總經理SBU副總經理/部門經理SBU子公司董事長/總經理/副總經理考核頻率考核根據和方式考核主體考核結果確認兌現季度月度季度月度月度任務方案/書面任務方案/書面年度運營管理方案和責任書/書面任務方案/書面業績考核合同書/書面執行總裁/人力資源部各部總經理/人力資源部執委會/各戰略管理部/人力資源部SBU董事會/總經理/SBU

7、人力資源部SBU子公司董事會/總經理/SBU人力資源部結果由執行總裁與被考核人見面/人力資源部執行結果由部門總經理與被考核人見面/人力資源部執行結果由德隆總裁與被考核人見面/人力資源部執行結果由SBU董事長/總經理與被考核人見面/SBU人力資源部執行結果由SBU子公司董事長與被考核人見面/SBU/子公司人力資源部執行123. 并購/整合/退出并購整合退出戰略并購和財務性并購，堅持企業繼續穩定的業績增長并購之后，經過資源整合，業務整合獲得協同整合效益對于無法整合出效益和不符合本公司戰略的業務要退出并購的主要根據是目的企業的中心競爭力、行業特征、市場規模、可整合性，并購的方式多種多樣最主要是溝通方

8、案，并購之前的整合方案要詳細，充分認識整合的難度，在開展戰略的指引下，實施整合方案有所為有所不為，退出的主要方式是MBO，分拆IPO，出賣給其他公司13盡職調查整合方案開展戰略財務審計運營審計法律審計溝通方案組織人力整合方案財務整合方案流程整合方案業務整合方案行業競爭戰略思緒過去和如今一年內三年內了解運營現狀，評價資產質量和運營風險，為收買提供根據假設收買，怎樣整合，符合上市公司要求，產生整合效益假設收買，如何開展，如何培育中心競爭力，如何提高競爭位置，壓服政府和債務人并購過程三步曲14SBU并購工程管理SBU戰略部法律部審計部財務部行業研討階段目的公司接觸階段框架和嚴密協議盡職調查階段整合方

9、案/戰略階段工程審批階段收買完成后參與參與參與參與起草協議協調審核協議運營調查總協調中心競爭力調查總報告法律調查財務調查整合方案和開展戰略整合方案和開展戰略財務/稅務整合/制度移植方案制定協助方案制定方案審核簽字方案審核簽字方案審核簽字投資管理戰略管理預算和偏向控制執委會決策審核審核審核內控制度建立15并購整合中的輸出輸出開展戰略輸出鼓勵機制輸出國際化輸出精細化管理輸出資本輸出鼓勵考核輸出預算管理輸出投資管理德隆戰略部/投資部輸出管理文化輸出高管人員SBU輸出給本人的分子公司16整合的組織實施資料來源：文件編號整合管理委員會成員：收買方和被收買方的高級管理人員整合實施工程組整合工程組長：有閱歷

10、的、預備派往被收買方做高管人員整合組成員：收買方、被收買方和德隆的人員，必要時聘請中介機構財務整合小組收買方和被收買方的財務人員市場營銷整合小組收買方和被收買方的市場銷售人員供應鏈整合小組收買方和被收買方的物流采購人員組織人事整合組收買方和被收買方的高管人員整合方案溝通方案17并購整合退出中的關鍵要素整合并購對行業和目的企業的判別，現實的財務模型關鍵利益人的處置用開展戰略壓服政府和債務人靈敏多樣的收買方案充分運用金融工具并購之前的溝通和完好的整合方案明確公開的流程制度和考核鼓勵寬舒調和的溝通氣氛、渠道和信任關系派出人員的職責和選拔退出退出時的合理收益 退出的鼓勵方案184. 中心競爭力管理競爭對手了解中心競爭力培育中心競爭力堅持中心競爭力認證SBU/ 非SBU戰略管理部/投資管理部動態跟蹤掌握數據動態跟蹤建立動態數據庫整理出本人的數據與一切競爭對手的數據進展比較精細化管理， 降低