1、-PAGE . z. -. .可修編.商業(yè)計劃書 項目名稱：互聯(lián)網(wǎng)+健康 睡寶”睡眠噴霧項目 創(chuàng)始時間：2013-11 公司名稱：海堅國際生物科技 地 址：市昌平區(qū)回龍觀國風(fēng)美唐寫字樓 3-1013室 聯(lián) 系 人：曾杰 手 機(jī)： 電子：2873810qq.目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc426617217一、項目概述 PAGEREF _Toc426617217 h 1-3HYPERLINK l _Toc426617218二、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 PAGEREF _Toc426617218 h 3-5HYPERLINK l _Toc426617219三、團(tuán)隊及組

2、織架構(gòu)介紹5-7HYPERLINK l _Toc426617220四、競爭分析7-8HYPERLINK l _Toc426617221五、商業(yè)模式8-9HYPERLINK l _Toc426617222六、營銷策略10HYPERLINK l _Toc426617223七、后期工作計劃10-11八、融資說明11-12HYPERLINK l _Toc426617224八、財務(wù)計劃與分析13-15HYPERLINK l _Toc426617225九、風(fēng)險分析與對策15-17-. z.一、項目概述：1.項目名稱：互聯(lián)網(wǎng)+健康 睡寶”睡眠噴霧項目2.項目提供的產(chǎn)品或服務(wù)： 據(jù)世界衛(wèi)生組織調(diào)查，中國存在睡

3、眠障礙的人群比例達(dá)到了38%，即有近5億人失眠，失眠人群有逐漸年輕化的趨勢，快節(jié)奏的生活和高壓的精神狀態(tài)導(dǎo)致的睡眠障礙已經(jīng)成為人們健康的隱形殺手。慢性失眠還是*些精神性疾病特別是抑郁癥的先兆。與睡眠障礙相關(guān)的各類疾病多達(dá)80余種。你是否曾幻想過，只要按下一個按鈕，馬上就可以進(jìn)入睡眠模式？現(xiàn)在，一種名為睡寶”的睡眠噴霧，即將實現(xiàn)你的幻想，它只需在脖子位置噴上兩下，就可以讓你在半個小時左右睡著。該產(chǎn)品與安眠藥不同，使用者在第二天不會感到頭昏腦脹。這是國第一款褪黑素外用噴霧，能幫助你在需要的時候入睡，沒有刺激性和藥性依賴癥或者其他毒副作用。”智能手環(huán)是一種穿戴式智能設(shè)備。通過智能手環(huán)用戶可以記錄日常

4、生活中的鍛煉、睡眠和飲食等實時數(shù)據(jù)，并將這些數(shù)據(jù)與iOS或者Android設(shè)備同步，起到通過數(shù)據(jù)指導(dǎo)健康生活的作用。通過app睡眠管理軟件，可以記錄用戶日常生活中的鍛煉、睡眠和飲食等實時數(shù)據(jù)，能動態(tài)適時對比監(jiān)測到睡寶噴霧對睡眠質(zhì)量的改善情況，解決了人們失眠這個痛點。 3.項目目標(biāo)顧客描述： 我國各類睡眠障礙的人群近五億多，存在著一個近千億的治療失眠消費市場。 4.項目將解決并滿足顧客下列需求（痛點）： 幫助失眠的人們解脫了失眠的痛苦！二、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹： 1.產(chǎn)品（服務(wù)）描述：褪黑素主要是人類的松果體產(chǎn)生的一種胺類激素，可以促進(jìn)人體睡眠，隨著年齡的增長，體自身分泌的褪黑素明顯下降，而褪黑素水

5、平降低、睡眠減少是人腦衰老的重要標(biāo)志之一。 通常在天黑之后，人體就會自然產(chǎn)生褪黑素，但由于長時間使用發(fā)光的電子設(shè)備，導(dǎo)致褪黑素的產(chǎn)生受到影響。一般而言，人體平均需要0.03毫克褪黑素來幫助入睡，而大部分褪黑素藥片的含量是這一數(shù)值的100到300倍。 睡寶睡眠噴霧以一種緩慢滲透的方式 ，在夜間讓人體逐漸吸收，完全模擬褪黑素的自然生成。它含有的褪黑素比大部分藥片的含量低30倍左右（市場常見的保健品如腦白金等），安全性極高。再通過最新科技的透皮給藥系統(tǒng)（TTS）和*種輔助成分增加褪黑素對皮膚的滲透，脖子部位微細(xì)血管眾多，且接近大腦，更便于人體吸收。產(chǎn)品核心技術(shù)及優(yōu)勢特色介紹：核心技術(shù)： 透皮給藥系統(tǒng)

6、（transdermalthrapeuticsystemstransdermaldrugdeliverysystems，簡稱TTS，TDDS）：是指在皮膚表面給藥，使藥物以恒定速率（或接近恒定速率）通過皮膚，進(jìn)入體循環(huán)產(chǎn)生全身或局部治療作用的新劑型。（常見的如：跌打膏藥、功效面膜等）透皮給藥系統(tǒng)優(yōu)點如下： 1、避免了口服給藥肝臟首過效應(yīng)及腸胃滅活，提高藥物的生物利用度，從而提高了治療效果； 2、維持了恒定的血藥濃度或藥理效果，增強了治療效果，減少了副作用；延長作用時間，減少用藥次數(shù)，增加患者的用藥順應(yīng)性； 4、患者可以自己用藥，相對減少患者個體間差異和個體差異，使用極為方便。透皮給藥系統(tǒng)的局限

7、性： 透皮給藥系統(tǒng)中，皮膚是藥物吸收程度和速度，進(jìn)入體的主要屏障，研究發(fā)現(xiàn)只有極少藥物具有優(yōu)良的皮膚透過性，多數(shù)藥物不易穿過人體皮膚這一有效的，選擇性的屏障。對大多數(shù)藥物來說，達(dá)到有效治療仍很困難。核心競爭力：我們通過研究，找到了一種可以將褪黑素通過透皮給藥系統(tǒng)，有效滲透過皮膚，進(jìn)入人體毛細(xì)血管的方法。產(chǎn)品為體外噴霧，化妝品級別，所有成分均在我國允許的化妝品成分列表里，可以按照化妝品類進(jìn)行申報，安全系數(shù)高。沒有刺激性和藥性依賴癥或者其他毒副作用。該技術(shù)屬于國際前沿科技，產(chǎn)品擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和定價權(quán)，技術(shù)壁壘高，競爭壓力小。三、團(tuán)隊及組織架構(gòu)介紹：1、團(tuán)隊成員介紹 性別年齡專業(yè)工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長曾

8、杰男41機(jī)電上市公司佳訊飛鴻股份公司客服中心經(jīng)理、市場部銷售經(jīng)理，北航天華科技科技智能建筑西北事業(yè)部總經(jīng)理近二十年的IT業(yè)客服和銷售經(jīng)驗，具有較高的企業(yè)管理水平。鈕堅男36德國達(dá)姆施塔特大學(xué)化學(xué)專業(yè)德國知名制藥廠、全球四大化妝品集團(tuán)歐洲研發(fā)中心技術(shù)總監(jiān)德籍華人，生化專家擁有多項國際專利技術(shù)。周貝貝女36中文15年一線衛(wèi)視工作經(jīng)歷資深的媒體娛樂圈人士，制片人及影視投資人。2、組織架構(gòu)：（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述）總經(jīng)理（曾杰）技術(shù)總經(jīng)理（鈕堅）負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略方向、資本運作、公司的各項日常工作負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品技術(shù)及產(chǎn)品研發(fā)工作；品牌形象策劃總經(jīng)理（周貝貝）負(fù)責(zé)公司及公司旗下各品牌的形象策劃和宣

9、傳工作，同時兼管公司財務(wù)工作營銷總經(jīng)理（王皓筱）營銷總監(jiān)（李波）網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)（鄧棟梁）營銷總監(jiān)（朱顏俠）負(fù)責(zé)公司北方大區(qū)的營銷工作；負(fù)責(zé)公司市場銷售策劃工作；負(fù)責(zé)公司南方大區(qū)的營銷工作；負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)的營銷工作； 運營團(tuán)隊介紹：王皓曉：有多年的美妝行業(yè)經(jīng)驗，早年從事餐飲行業(yè)，有豐富的企業(yè)營銷經(jīng)驗，于10年轉(zhuǎn)戰(zhàn)美容行業(yè)，在擁有多家連鎖美容會所，有廣泛的美妝渠道資源。朱顏俠：麥肯光明廣告公司健康醫(yī)療部任客戶經(jīng)理，從事醫(yī)療客戶廣告制作及投放管理，5年醫(yī)療廣告服務(wù)經(jīng)驗服務(wù)過輝瑞、諾華等國際知名藥企；2006年任美國手衛(wèi)生第一品牌普瑞，辦事處總經(jīng)理，負(fù)責(zé)北方區(qū)醫(yī)療市場開拓管理；2011年獨立成立公司，做市

10、場醫(yī)療渠道經(jīng)銷商。近10年醫(yī)療耗材市場營銷經(jīng)驗。鄧棟梁：索芙特股份分公司銷售經(jīng)理，美味食品股份網(wǎng)絡(luò)銷售部運營總監(jiān)，十年上市公司品牌渠道管理，七年電商運營經(jīng)驗。波：新大興汽車貿(mào)易銷售經(jīng)理，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊榮獲2006一2007年新大興集團(tuán)銷售第一團(tuán)隊獎。現(xiàn)任健康元藥業(yè)集團(tuán)股份華南區(qū)域KA經(jīng)理，該公司是由健康元，麗珠醫(yī)藥兩大上市公司組成，全面負(fù)責(zé)鷹牌花旗參茶在華南區(qū)域的銷售。近八年營養(yǎng)保健品行業(yè)銷售經(jīng)驗。公司將對總監(jiān)級別及以上中高層管理人員進(jìn)行績效考核，根據(jù)考核成績，給與一定比例的公司期權(quán)。 競爭分析（SWOT分析）：1、優(yōu)勢（Strengths）： （1）.產(chǎn)品在德國頂級實驗室里研發(fā)，全球領(lǐng)先科技的透

11、皮給藥系統(tǒng)，技術(shù)壁壘高，國模仿困難。 （2）.見效快，半小時左右就可以見效果。 （3）.自然模擬人體褪黑素生成，為化妝品級別的產(chǎn)品，安全級別高，安全無毒副作用。 （4）. 醒后不會感到頭昏腦脹。沒有刺激性和藥性依賴癥 。 （5）. 國無同類產(chǎn)品，市場競爭不激烈。 2、劣勢（Weaknesses）：（1）. 實驗室合成成本偏高，需優(yōu)化配方。 （2）. 原料目前需要進(jìn)口，預(yù)算成本受外匯率影響。（3）. 美國斯坦福大學(xué)有家公司也在研發(fā)試用階段，但也未上市，有可能會比我們早上市。 3、機(jī)遇（Opportunities）： （1）. 高新技術(shù)，正在申請專利保護(hù)，確實解決失眠”這個痛點。 （2）.國暫無同

12、類產(chǎn)品，市場競爭不激烈。 五、商業(yè)模式：線上模式：1、與各移動互聯(lián)平臺深度合作，健康醫(yī)療平臺（杏林醫(yī)生、催眠大師、問診器等）、O2O平臺（功夫熊、點到、白鷺美等）、智能手環(huán)app平臺（小米、華為、問診器等）開展合作，我們自己不再定制睡眠app和智能手環(huán)，而是多與現(xiàn)有平臺合作，利用各平臺的現(xiàn)有流量，走B2B+O2O的輕資產(chǎn)的合作商業(yè)模式；2、在天貓、京東、淘寶等各大電商平臺，建立企業(yè)旗艦店，發(fā)展電商模式；3、利用現(xiàn)有的微商、微店、三級分銷平臺，發(fā)展社群粉絲，做社群經(jīng)濟(jì)，微商模式。線下模式：1建立完善的各級代理商制度，開展招商活動，以醫(yī)院和藥店為主要銷售渠道，展開市場營銷工作；2做好洗浴中心、美容

13、院、保健店的線下體驗活動，形成以這些線下體驗店為輔的銷售渠道。六、營銷策略：1.產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)主要賣點睡寶幫助有睡眠障礙的人迅速進(jìn)入睡眠，而且沒有毒副作用及依賴性。可以部分代替安眠藥和各類保健品產(chǎn)品定價產(chǎn)品或服務(wù)單位成本價銷售價競爭對手價格睡寶瓶30200400七、后期工作計劃：（201510201512）完成產(chǎn)品工業(yè)化流程設(shè)計及實驗，主要為小試實驗：一公斤級以的實驗室制備；中試實驗：50公斤級的工廠制備；大試實驗：500公斤以上的工廠制備。經(jīng)過上述三個試制階段，確定原料的來源、工藝的流程、存儲標(biāo)準(zhǔn)等細(xì)節(jié)，以及每次試制都需要做HPLC液相質(zhì)譜和NMR核磁共振分析。預(yù)計時間周期為3個月。（2

14、0151001511）完成產(chǎn)品的發(fā)明專利申報工作,以及包裝外觀設(shè)計,提交食藥監(jiān)局報批審核。（201610162）完成產(chǎn)品的各項人體功能測試，如人體雙盲效果測試，皮膚發(fā)泡測試及皮膚過敏測試等實驗。（20163）產(chǎn)品包裝設(shè)計、原液生產(chǎn)灌裝、銷售渠道溝通準(zhǔn)備、和京東眾籌及運營市場策劃工作。（20164）產(chǎn)品正式上市，運營市場策劃方案實施、各平臺、各個渠道的推廣工作。（201640169）半年完成銷量20萬瓶，銷售收入2000萬元左右。（2016401612）全年完成銷量40萬瓶，銷售收入4000萬元左右。八、融資說明:公司估值4000萬人民幣，天使輪融資需求320萬人民幣,擬轉(zhuǎn)讓股份20%。具體資金

15、使用明細(xì)：1、完成產(chǎn)品效果的優(yōu)化，工業(yè)流程化設(shè)計以及人體測驗，所需費用為15萬歐元，約為120萬元人民幣（明細(xì)見上圖）；公司12個月運營及辦公費用80萬人民幣；預(yù)算明細(xì)：房租4萬；人員薪水（前期兼職人員不拿薪水）60萬；差旅費用12萬；辦公費用4萬。3睡寶”噴霧前期市場推廣及廣告，所需費用為120萬人民幣 。預(yù)算明細(xì)：市場營銷策劃費10萬；電商平臺使用費20萬（京東、天貓、寧等）；網(wǎng)絡(luò)新媒體推廣費用30萬；平面媒體廣告費用60萬。（注：按市場實際需要，還可從產(chǎn)品銷售利潤中提取一定比例的廣告費用。）資金退出機(jī)制：股權(quán)協(xié)議轉(zhuǎn)讓；股份回購；產(chǎn)權(quán)交易所掛牌上市；管理層回購；清盤八、財務(wù)計劃與分析:1.

16、固定資產(chǎn)（1）生產(chǎn)工具和設(shè)備具體項目數(shù)量單價總費用無無（2）辦公家具和設(shè)備具體項目數(shù)量單價總費用家具1套 3萬元電腦10臺5萬元打印機(jī)等辦公設(shè)備1套1萬元（3）交通工具具體項目數(shù)量單價總費用無（4）固定資產(chǎn)折舊合計項目總費用年折舊（元）工具和設(shè)備（5年）辦公家具和設(shè)備（5年）8萬元1.6萬元交通工具（10年）合計8萬元1.6萬元備注：年折舊=總費用/折舊年限 （月折舊=年折舊/12）3.啟動資金具體項目第一月第二月第三月開辦費0.5萬0.5萬0.5萬固定資產(chǎn)8萬00流動資金20萬10萬10萬合計28.5萬10萬10萬備注：按費用實際支出時間填寫，如固定資產(chǎn)為第一月一次性買入，則第二月、第三月無需填寫。市場預(yù)測：九、風(fēng)險分析與對策: 1.技術(shù)風(fēng)險及對策：中國市場抄襲模仿成風(fēng)，仿制品能迅速出現(xiàn)在市場上。我們采取了以下對策：本制品在國外頂級實驗室里研發(fā)成功，國目前具體可以分析仿制產(chǎn)品的實驗室不超過3家。分析仿制周期估計是10-18個月；我們正在進(jìn)行專利申請工作；做好知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)工作。我公司積極開發(fā)新品，做好技術(shù)儲備工作。比如我們現(xiàn)在正在研發(fā)一種將咖啡因通過透皮給藥系統(tǒng)，能抗疲勞的體外噴霧。如