1、某地產文旅品牌戰略溝通案硬件資源需要被賦予最大化的價值 核心打造優質內容優質內容持續賦能硬件資源 需 要 一 套 完 善 的 商 業 模 式 支 撐如何構建皇家海灣公館文旅商業模式？面 臨 挑 戰商業模式 是 什 么？可持續為用戶創造價值并由此獲取利潤的方式創新微軟解放生產力壟斷谷歌整合全球信息為你所用微軟軟件谷歌廣告成熟的國際文旅品牌是怎么做的？AIRBNBFLIGHT（行）HOME（住）EXPERIENCE（體驗）PLACE（目的地攻略）PINAPPLE（雜志）TRIPS（旅行平臺）自上而下的組織(以AIRBNB為核心)商業模式(平臺)解決方案(雜志&旅行平臺)內容構建(食住行體驗)家在四

2、海， 像當地人一樣探索核心價值(家在四海)多樣空間用戶一價全包場景內容迭代 多樣體驗用戶一日三餐國際美食 吧臺暢飲 精美點心.G.O派對表演秀 KTV麻將.多項戶外水上活動 路上活動專業教練.兒童俱樂部嬰兒便利設施 兒童迷你俱樂部青少年俱樂部.新場景使用用戶一價全包， 快樂全包以用戶為中心， 構建體驗為主服務和產品跟隨用戶需求不斷迭代我們需要如何創新？怎樣為用戶創造價值？盈利點在哪里？主 要 問 題創新價值盈利用戶體驗來這里旅居度假的是怎樣的一群人？人 群 洞 察約 8 0 % 外 地 購 房 客 戶 來源地主要為北方，東北、河北為主 另外還有相當一部分西南片區客戶 購 買 目 的 以 旅 居

3、 度 假 為 主約20%北海本地客戶 以自住或出租投資為主購房客戶 地域來源他們以 追 求 和 平 時旅居度假者為主 不 一 樣的 生 活 場 景 體 驗希 望 放 下 在 城 市 工 作 生 活 的 日 常 身 份 不應被當做常規的消費者，更應該看作是生活者消費者生活者 消費升級 大背景下更高品質態度情懷他們要求人 們 對 商 品 和 服 務 有 了 更 高 的 品 質 需 求 并 且 品 牌 所 傳 遞 的 情 懷 態 度 、 價 值 主 張 也 是 影 響 他 們 消 費 決 定 的 重 要 因 素生 活 者 對 美 好 旅 居 的 向 往 主要體現在幾個不同的維度新世相 丨丟書大作戰城

4、市 丨 深圳讀書月Teamlab丨互動光影 展印象莫奈 丨互動畫展央視丨 中國詩詞大會城市 丨 烏鎮戲劇節越來越多的人和品牌關注并參與人文藝術創作， 反映出大眾有意識地在提高審美力和鑒賞力健身app 丨 Keep健身 丨 超級猩猩賽事 丨鐵人三項出行 丨 共享單車城市丨 彩色跑城市 丨 馬拉松耐克丨 耐克+社群哈雷 丨 哈雷機車俱樂部羅振宇 丨 羅輯思維小米 丨 米粉越來越多的科技類社交產品及社交空間的打造，反映出大眾有意識地在提高人與人之間的緊密聯系度萬科丨 營地教育楊梅紅 丨 藝術教育萬科 丨 四點半學堂華僑城 丨 麥魯小城越來越多的人關注中國教育體系不成熟導致的社會事件， 反映出大眾有意

5、識地培養兒童素質成長生活者對美好旅居度假的追求體現在人文 藝術成長 教育運動 健康親密 社交我們需要圍繞四項需求創造并搭建相應場景為高品質、有情懷的美好旅居需求進行賦能在現在的社會文化趨勢之下，可以怎么做？造節為用戶創造關鍵時刻爆款圍 繞 用 戶 設 計 超 級 體 驗 和 物 品連 接 品 牌 與 用 戶 的 價 值 創 造社群哈雷俱樂 部為 用 戶 創 造 值 得 分 享 的 知 識知識人文藝術運動健康 親密社交 成長教育造節 爆款社群 知識在四大領域，引入業界知名IP或打造自身場景IP內 容 構 建重點打造讓用戶有深度參與感的互助體驗場景 設立完善互助的社群積分制度， 形 成 有 黏 度

6、 的 參 與 機 制解 決 方 案整合引入IP成為IP整合管理者打造自身IP賦 能 生 活 力價 值 主 張以完善的硬件設施 滿足用戶對美好打造和優質IP內容整合 旅居度假的基本需求并幫助他們進一步釋放對美好生活的創造力海 邊 烏 托 邦備 選 方案解 放 用 戶 對 美 好 旅 居 度 假 需 求 的 同 時 賦 予 他 們 與 場 景 關 聯 度 更 為 緊 密 的 “ 身 份 ” 打 造 共 享 、 互 助 的 海 邊 旅 居 度 假 氛 圍IP場景打造海 邊 圖 書 館大圓球用戶吸引社群海邊客廳會海邊讀書會桂小小廚協會海邊匠人協會角 色 扮 演親密社交需求文化藝術需求成 長 教 育 需 求知乎半天館長海邊匠人速成班 第 一 名輪值主廚助理體驗、