1、蓄電池企業海外推廣研究結論與參考文獻2500字 本篇論文目錄導航： 我國蓄電池企業海外市場拓展營銷探究典型蓄電池企業國際市場營銷戰略分析緒論市場營銷戰略管理相關理論和文獻綜述中國典型蓄電池企業海外市場拓展結果典型蓄電池企業海外市場營銷環境分析典型蓄電池企業的目的市場選擇和定位分析蓄電池企業海外市場的營銷戰略分析蓄電池企業海外推廣研究結論與參考文獻7 結論和戰略啟示7.1 結論本文通過對國內典型上市蓄電池企業的狀況、內外部環境因素以及其所采用的海外市場營銷戰略的分析，可以總結出具有什么樣內在優勢和外部時機的企業在什么樣的市場會采取什么樣的海外市場營銷戰略，是否各企業之間的戰略選擇有共性，影響的因

2、素又有哪些，這個是本文的研究關鍵點。1東南亞市場價格競爭劇烈，對于內部有本錢優勢的企業宜采用本錢領先戰略和促銷策略對于東南亞市場而言，市場的容量大，競爭異常劇烈，在這種情況下，內在有規模消費并有本錢優勢的企業，在該市場可以采用本錢領先戰略，通過進一步降低消費本錢來控制價格，從而能在市場上和國外外鄉企業競爭，以批量供貨來獲得利潤。同時也可以采用促銷策略，對于采購量特別大的訂單給予一定的折扣，可以采取比競爭對手更低的價格獲得更大的市場份額，畢竟東南亞市場國家眾多，市場經濟相對落后，但持續快速增長，是拉動世界經濟的主要力量，而且經濟增長的潛力宏大，因此在該市場以價格優勢搶占市場先機是一個不錯的選擇。

3、對于像雄韜等具有規模消費和本錢優勢的企業有借鑒意義。2中東市場競爭劇烈但價格敏感度不高，對內在有技術和產品優勢的企業宜采用差異化營銷戰略吸引客戶對于中東市場，競爭雖然劇烈，但與東南亞市場相比，客人對價格的敏感度卻不高。尤其是伊朗等國受到美國的經濟制裁，他們不能從歐美等國的蓄電池企業采購電池，只能選擇中國等國進口蓄電池產品。因此在該市場可以采用差異化營銷戰略，通過提供特殊的產品或效勞在競爭中脫穎而出，而不用一味地降低價格來贏得市場。對于內在有技術、產品優勢的企業，可以通過提供差異化的產品和效勞贏得客人的青睞。像南都、雙登都有這方面的優勢，可以采用差異化營銷戰略來開拓中東市場。3歐美市場注重品質，

4、對內在有知識產權和品牌優勢的企業宜采用品牌策略深化；同時有區位優勢的企業宜開拓周邊市場對于歐美市場，關注的更多的是品質，品牌和質量的競爭在這個市場尤為重要。而且美國和歐盟都需要國際行業認證，沒有認證的企業是無法進入到這個市場的。像雙登既有品牌優勢又有齊全的國際行業認證，可以通過品牌策略開拓歐美市場，培育自主品牌，深化到歐美市場。對于俄羅斯、烏克蘭等東歐市場，內在有區位優勢的光宇就比擬合適開拓此市場。4南美市場需求單一穩定，對內在有產能優勢且產品單一的企業宜采用無差異化營銷戰略對于南美市場，客戶對產品需求相對單一。理事國際內部有產能迅速擴展的優勢和產品相對單一的優勢，合適在該市場采用無差異化營銷

5、戰略，所以規模消費同一產品即可以滿足市場需求，又能最大程度節省本錢。5非洲市場初期競爭不太劇烈，對有技術研發優勢的企業宜采用快速撇脂策略；如在其他市場無收獲，宜采用集中戰略專攻該市場對于非洲市場，由于當地貿易保護程度高，進入渠道有限，剛剛進入時競爭不太劇烈，對于南都、雙登等有技術優勢的企業可以采用快速撇脂策略，短期內收回本錢，獲取高額利潤。假如企業在其他市場無法有任何收獲，可以在非洲市場采取集中戰略，畢竟非洲局部國家人口密度小， 人均收入高， 及配套效勞的使用多，市場的需求量是宏大的，專攻非洲市場，可以在細分市場上獲得打破。對于蓄電池企業在各大市場區域所采用的營銷戰略分析，可以將內在的優優勢和

6、外部的時機威脅相結合，有時候優勢也會轉變為優勢，成為成功拓展海外市場的轉折點。以上總結分析了我國典型蓄電池企業在各大海外市場拓展時所采取的營銷戰略，對其他的國內蓄電池企業拓展海外市場也有很好的借鑒意義。7.2 海外市場營銷戰略建議本文的研究可以為國內其他蓄電池企業將來的海外市場拓展提供建立性意見和不同海外市場區域適宜的營銷戰略選擇方案。根據本文研究結論，提出幾點海外市場營銷戰略建議：1從內在優優勢角度，不同的蓄電池企業會權宜自己企業的優勢和優勢，盡可能將自己的優勢最大化。例如有些企業有研發技術優勢，這樣的企業能設計創造出差異化的產品，更有利于采用差異化營銷戰略來開拓市場，同時這類企業對產品研發

7、的初期投入力度大，造成研發本錢過高，因此產品的最終定價也會相應偏高，無法采用低本錢戰略去爭奪價格競爭劇烈的市場。所以企業邁向國際市場的第一步必須明確清楚地理解自身的優勢在哪里，優勢在哪里，這些優勢是否和競爭對手的一樣還是有差異，這些優勢是否可以被競爭對手復制，這對將來目的市場的選擇和定位有很重要的影響。2從不同的海外市場環境角度，不同的海外區域有自己的特點。例如亞太市場的進入渠道限制低，有限的市場將被眾多的競爭者瓜分，因此價格競爭趨于白熱化，尤其是印度市場，能提供比競爭對手更低的價格是在該市場取勝的關鍵。因此理解宏觀市場的環境特征，有利于抓住市場時機，結合企業資源狀況，從中形成并確立宜于自身開展的目的市場，并以此為出發點設計出相宜的營銷戰略，就有可能迅速獲得市場優勢地位，進步市場占有率。7.3 研究缺乏和展望通過本文寫作， 我對中國典型蓄電池企業中進展了綜合分析， 通過具有代表性的幾家企業總結出蓄電池企業海外營銷戰略的一般演進過程和其影響因素。我希望通過本文的總結對目前現有的蓄電池企業制定海外營銷戰略能有所幫助，知道自己企業的優勢優勢在哪里同時又有哪些影響因素，對企業自身的海外定位能起到