1、司活案方盛世皇家文化發展有限公司提供動 本方案是在我們理解（客戶名稱）對此次活動的相關需求，以及提案資料闡述的相關具體要求，結合我們對（客戶名稱）狀況及此次活動的理解，以及長期以來所從事并執行類似活動的經驗和專業知識的基礎之上而提出。在此，我們對（客戶名稱）的理解和支持表示最誠摯的謝意。 感謝（客戶名稱）為我們提供的提案機會。本次提案所采用的資料一部分來自于（客戶名稱）及相關單位的提供，另一部分由我們利用自身渠道進行搜集并整理完成。由于本次活動部分內容尚在討論中，方案中涉及到的相關資料如有疏漏之處，敬請諒解。FOREWORD 前言 致謝！活動全案統籌策略流程準備保障管理應急預算A策略定位B活動

2、流程C前期準備D執行保障創意流程活動目的整體思路基本信息活動主體模塊活動執行流程流程解析場地規劃 人員配置視覺表現文檔制作物料配置項目組架構管理保障人員保障外協保障H執行統籌E細節管理F應急預案G活動預算活動執行前工作明細活動執行中工作明細活動執行后工作明細物料施工設置管理人員工作節點管理保障性應急預案活動費用預算表CATALOGUE 目錄STRATEGY 策略定位創意流程活動設計目標明晰調性把握策略制定創意設計效果預測（文字內容）（文字內容）（文字內容）（文字內容）STRATEGY 策略定位活動目的STRATEGY 策略定位整體思路A 流程設計核心亮點 A. （文字內容） B. C. D.

3、E. F. G. H. B 現場設置D 品質節目 A. （文字內容） B. C. D. E. A. （文字內容） B. C. C 主持人 A. （文字內容） B. C. D. E 細節把握 A. （文字內容） B. C. D. STRATEGY 策略定位基本信息活動主題活動時間活動構成參加人員活動場地（文字內容）（文字內容）（文字內容）（文字內容）（文字內容）1 2 3 4 5 6 7 STRATEGY 策略定位基本信息場地推薦（場地圖片）（場地簡介）（場地名稱）活動全案統籌策略流程準備保障管理應急預算A策略定位B活動流程C前期準備D執行保障創意流程活動目的整體思路基本信息活動主體模塊活動執行

4、流程流程解析場地規劃 人員配置視覺表現文檔制作物料配置項目組架構管理保障人員保障外協保障H執行統籌E細節管理F應急預案G活動預算活動執行前工作明細活動執行中工作明細活動執行后工作明細物料施工設置管理人員工作節點管理保障性應急預案活動費用預算表CATALOGUE 目錄ACTIVITY PROCESS 活動流程活動主體模塊A 接待關鍵詞：（文字內容）B 簽到關鍵詞：（文字內容）C 開場關鍵詞：（文字內容）D 致辭關鍵詞：（文字內容）E 頒獎關鍵詞：（文字內容）F 晚宴關鍵詞：（文字內容）00:00-00:0000:00-00:0000:00-00:0000:00-00:0000:00-00:000

5、0:00-00:00ACTIVITY PROCESS 活動流程活動執行流程時間內容00:0000:00-00:0000:00-00:0000:00-00:0000:00-00:0000:00-00:0000:00-00:0000:00-00:0000:00-00:0000:00-00:0000:00-00:0000:00-00:00（文字內容）（文字內容）（文字內容）（文字內容）（文字內容）（文字內容）（文字內容）（文字內容）（文字內容）（文字內容）（文字內容）（文字內容）ACTIVITY PROCESS 活動流程流程解析時間描述00:0000:00-00:00(文字內容)內容(文字內容)時長

6、(文字內容)活動全案統籌策略流程準備保障管理應急預算A策略定位B活動流程C前期準備D執行保障創意流程活動目的整體思路基本信息活動主體模塊活動執行流程流程解析場地規劃 人員配置視覺表現文檔制作物料配置項目組架構管理保障人員保障外協保障H執行統籌E細節管理F應急預案G活動預算活動執行前工作明細活動執行中工作明細活動執行后工作明細物料施工設置管理人員工作節點管理保障性應急預案活動費用預算表CATALOGUE 目錄前期準備ACTIVITY PREPARATION 場地規劃分區規劃示意圖(圖片內容)前期準備ACTIVITY PREPARATION 場地規劃區域動線示意圖(圖片內容)前期準備ACTIVIT

7、Y PREPARATION 視覺表現區域指示系統平面設計(圖片內容)前期準備ACTIVITY PREPARATION 視覺表現區域指示系統效果示意(圖片內容)前期準備ACTIVITY PREPARATION 文檔制作A 活動流程 I 主持人串講詞B 現場平面設置圖J 彩排指導書C 費用預算表L 活動執行人員聯絡表E 項目進程表M 外協人員須知F 物料籌備分工表N 活動影音資料G 現場流程控制臺本K 演出腳本H 現場AV控制臺本D 項目合同書前期準備ACTIVITY PREPARATION 物料配置燈光系統配置(文字內容)(文字內容)項目品牌/規格數量產地單位前期準備ACTIVITY PREPA

8、RATION 物料配置燈光設備示意圖PAR64電腦燈回光燈追光燈調光臺硅箱TRUSS架激光燈前期準備ACTIVITY PREPARATION 物料配置項目品牌/規格數量產地單位音響系統配置(文字內容)(文字內容)前期準備ACTIVITY PREPARATION 物料配置音響設備示意圖矩陣音響矩陣音響返送音響功放調音臺效果器前期準備ACTIVITY PREPARATION 物料配置項目品牌/規格數量產地單位視頻系統配置(文字內容)(文字內容)前期準備ACTIVITY PREPARATION 物料配置視頻設備示意圖投影機投影幕安德朗衛前期準備ACTIVITY PREPARATION 人員配置項目數

9、量單位工作內容客戶接待現場服務設備控制現場搭建(文字內容)人人人人人應邀賓客接待及協調工作現場禮賓、安保、餐飲及衛生服務工作現場設施、設備的調試與控制工作現場所有設施、設備的安裝與搭建工作(文字內容)活動全案統籌策略流程準備保障管理應急預算A策略定位B活動流程C前期準備D執行保障創意流程活動目的整體思路基本信息活動主體模塊活動執行流程流程解析場地規劃 人員配置視覺表現文檔制作物料配置項目組架構管理保障人員保障外協保障H執行統籌E細節管理F應急預案G活動預算活動執行前工作明細活動執行中工作明細活動執行后工作明細物料施工設置管理人員工作節點管理保障性應急預案活動費用預算表CATALOGUE 目錄三

10、維平面購買搭建運輸噴繪印刷物品制作租賃執行場地演藝文案審核ACTIVITY INSUIANCE 執行保障項目組架構項目經理：（名字）客戶：(客戶名稱）策劃設計制作AV資源采購財務名字名字名字名字名字名字名字名字名字名字名稱名字名稱攝影攝像名字收付款執行保障管理保障項目工作內容人員管理物品管理AV管理搭建管理由項目助理負責禮儀、攝影、攝像、演出人員的培訓及現場協調管理由1名人員專門負責物品管理，包括物品清單、組裝、現場看管聘請專業AV公司進行音頻效果、燈光、視頻組裝調試聘請專業搭建公司進行搭建，由項目經理直接管理，確保工程質量ACTIVITY INSUIANCE 執行保障人員保障工作人員保障項目

11、數量單位工作內容視頻控制音響控制燈光控制現場搭建現場管理現場總監人人人人人人負責視頻設備的調試與控制工作負責音響設備的調試與控制工作負責燈光設備的調試與控制工作現場所有設施、設備的安裝與搭建工作配合客戶方人員維護現場秩序，做好現場協調、及流程控制工作整體安排、協調、控制、監督現場執行工作客戶接待現場服務禮儀服務人人人現場客戶接待及協調工作餐飲及衛生服務現場引位和站位攝像師攝影師人人現場攝像工作現場攝影工作ACTIVITY INSUIANCE 執行保障人員保障演職人員保障項目數量單位工作內容(文字內容)人人人人人人（文字內容）人人人人ACTIVITY INSUIANCE 執行保障（演員照片）（人

12、員簡介）主持人：（名字）人員保障演職人員資料ACTIVITY INSUIANCE 執行保障外協保障 （外協簡介）（外協名稱）AV外協資料ACTIVITY INSUIANCE 執行保障外協保障展示制作外協資料 （外協簡介）（外協名稱）ACTIVITY INSUIANCE 活動全案統籌策略流程準備保障管理應急預算A策略定位B活動流程C前期準備D執行保障創意流程活動目的整體思路基本信息活動主體模塊活動執行流程流程解析場地規劃 人員配置視覺表現文檔制作物料配置項目組架構管理保障人員保障外協保障H執行統籌E細節管理F應急預案G活動預算活動執行前工作明細活動執行中工作明細活動執行后工作明細物料施工設置管理

13、人員工作節點管理保障性應急預案活動費用預算表CATALOGUE 目錄DETAILS MANAGEMENT 細節管理物料施工設置管理展覽部分管理規范A 負責整個會場的設計及布置。B 在搬運展覽器材時要注意使用酒店貨梯或者指定通道，注意安全。C 在施工過程中要注意遵守酒店的各項規章制度。D 在整個布展及撤展過程中如果出現任何問題，需先與我方工作人員聯系。E 在規定時間內要完成整個布展及撤展工作。F 在施工結束后，要注意保持會場清潔。G 布展結束后，需留1至2名工作人員，配合工作，直至會議結束。H 注意施工安全及保證施工質量。 I 注重各細節的質量工作：a 背景畫面的平整度； b 舞臺的邊角處理不影

14、響視覺美觀度；c 所有展覽制作物的清潔衛生； d 按照甲方要求位置設置。DETAILS MANAGEMENT 細節管理物料施工設置管理AV部分管理規范A 負責整個會場燈光、音響、視頻布置。B 在搬運展覽器材時要注意使用酒店貨梯或者指定通道，注意安全。C 在施工過程中要注意遵守酒店的各項規章制度。D 在整個布展及撤展過程中如果出現任何問題，需先與我方工作人員聯系。E 在規定時間內要完成整個布展及撤展工作。F 在施工結束后，要注意保持會場清潔。G 熟悉整個會議流程。H 如會議需要串場，要予以配合。I 及時與我方工作人員溝通。J 對有可能發生的意外事件做好準備工作。K 在整個會議過程中不能隨意離場，

15、如有特殊情況要與我方工作人員聯系。L 注重各細節的質量工作：a 所有走線裝飾必須與地面地毯顏色相似； b 燈光架加以柱型包裝；c 控制臺必須有深色絲絨布遮掩； d 投影架下方必須酒店桌布遮掩；e 控制人員須佩帶耳機對講機，禁止大聲喧嘩； f 燈光調試保證會場效果。DETAILS MANAGEMENT 細節管理人員工作節點管理A 注意形象（專業服裝、化妝）。B 準時到場，如有特殊原因提前與我方工作人員聯系。C 如會議需要串場，要予以配合。D 熟悉主持人串講詞。E 熟悉整個會議流程。F 注意把握現場氣氛。G 及時與我方工作人員溝通（了解到場領導的名單）。H 對有可能發生的意外事件做好準備工作。主持

16、人管理規范DETAILS MANAGEMENT 細節管理人員工作節點管理A 注意形象（專業服裝、化裝），禮儀服裝不許出現肩帶外漏，手、腳指甲顏色統 一，發型必須為統一盤頭，所有禮儀鞋子統一顏色、款式。B 與會期間要微笑接待、對來賓要用禮貌用語。C 不允許接打電話、聊天、吃零食。D 未經工作人員允許，不許坐著接待，不能隨意離崗，如有特殊情況需提前通知工 作人員。E 不允許擅自帶走會議相關資料及禮品。F 準時到場且不能擅自提前退場，嚴格遵守時間規定。禮儀人員管理規范DETAILS MANAGEMENT 細節管理人員工作節點管理A 注意形象（專業服裝、化裝）。B 準時到場，如有特殊原因提前與我方工作

17、人員聯系。C 如會議需要串場，要予以配合。 D 熟悉臺詞。E 熟悉相關會議流程。F 隨時與我方工作人員保持溝通。演職人員管理規范DETAILS MANAGEMENT 細節管理人員工作節點管理A 負責拍攝會場外景樓全景。B 負責拍攝會議現場大堂、走廊。C 負責拍攝會議場地的前廳、宴會廳、VIP休息室。D 負責拍攝會議現場全景（含主背景板、與會來賓）。E 負責拍攝展示區全景、近景及展示產品的特寫。F 負責拍攝簽到區的全景、近景及跟蹤重要嘉賓簽到時的現場畫面（多角度）。G 負責拍攝主持人、演講人、演員、啟動儀式等重要畫面（要求全景、近景、特寫）。H 負責跟蹤拍攝專訪領導、記者的全景、近景及特寫。攝影

18、師管理規范DETAILS MANAGEMENT 細節管理人員工作節點管理A 負責拍攝會議場地的前廳、宴會廳、VIP休息室。B 負責拍攝會議現場全景（含主背景板、與會來賓）。C 負責拍攝展示區全景、近景及展示產品的特寫。D 負責拍攝簽到區的全景、近景及跟蹤重要嘉賓簽到時的現場畫面（多角度）。E 負責拍攝主持人、演講人、演員、啟動儀式等重要畫面（要求全景、近景、特寫）。F 負責跟蹤拍攝專訪領導、記者的全景、近景及特寫。G 為滿足會場較大時的空中俯拍需要，拍攝時使用專業攝像搖臂。攝像師管理規范DETAILS MANAGEMENT 細節管理人員工作節點管理A 負責整個項目的執行工作，及時到場。B 遇到

19、問題及時向項目經理匯報，由項目經理提出處理建議與甲方及時溝通。C 所有工作人員著裝統一，佩帶統一標示。D 不與甲方爭論，虛心聽取甲方意見，及時作出反應。E 禮貌對待到場所有來賓，來賓有問題及時解決，如個人不能解決，及時向項目經理 匯報，由項目經理與甲方協商作出解決方案。F 嚴格管理外協相關人員，始終以滿足活動效果最大化為標準。G 及時處理突發事件，隨機應變。工作人員管理規范活動全案統籌策略流程準備保障管理應急預算A策略定位B活動流程C前期準備D執行保障創意流程活動目的整體思路基本信息活動主體模塊活動執行流程流程解析場地規劃 人員配置視覺表現文檔制作物料配置項目組架構管理保障人員保障外協保障H執

20、行統籌E細節管理F應急預案G活動預算活動執行前工作明細活動執行中工作明細活動執行后工作明細物料施工設置管理人員工作節點管理保障性應急預案活動費用預算表CATALOGUE 目錄SOS PROJECT 應急預案保障性應急預案A 現場設置6-10名保安人員，及時處理突發事件。B 確保場地電力資源安全，酒店工程部電工2名在整個會議期間在會場內守侯，及時 處理斷電等突發事故。C 為了避免各個區域內人員流動通道阻塞，各區域內由專門的保安人員和工作人員維 持現場秩序，及時疏導人流。D 現場所有制作物料由公關公司質量專員負責現場物料的安全和維護工作，由展覽公 司和燈光音響視頻公司工作人員配合。E 會議廳內各安

21、全通道由酒店服務人員負責站位，引導來賓行動路線，貴賓由專門的 禮儀小姐負責引位。活動全案統籌策略流程準備保障管理應急預算A策略定位B活動流程C前期準備D執行保障創意流程活動目的整體思路基本信息活動主體模塊活動執行流程流程解析場地規劃 人員配置視覺表現文檔制作物料配置項目組架構管理保障人員保障外協保障H執行統籌E細節管理F應急預案G活動預算活動執行前工作明細活動執行中工作明細活動執行后工作明細物料施工設置管理人員工作節點管理保障性應急預案活動費用預算表CATALOGUE 目錄BUDGET 費用預算!詳情請見 活動費用預算單 活動全案統籌策略流程準備保障管理應急預算A策略定位B活動流程C前期準備D

22、執行保障創意流程活動目的整體思路基本信息活動主體模塊活動執行流程流程解析場地規劃 人員配置視覺表現文檔制作物料配置項目組架構管理保障人員保障外協保障H執行統籌E細節管理F應急預案G活動預算活動執行前工作明細活動執行中工作明細活動執行后工作明細物料施工設置管理人員工作節點管理保障性應急預案活動費用預算表CATALOGUE 目錄A 工作人員分工，確認項目負責人B 活動前所有工作人員溝通會C 準備相關文檔、資料D 準備活動物品清單E 外協人員邀請F 熟悉活動流程G 準備所有與活動相關人員的聯系名錄H 提前去場地查看情況PLAN AS A EHOLE 執行統籌活動執行前工作明細工作內容執行統籌活動執行

23、中工作明細PLAN AS A EHOLE A 活動現場布置B 活動流程彩排C 活動現場協調D 工作人員間保持良好溝通，如有問題及時做出相應調整E 出現問題，及時與客戶溝通F 現場活動流程控制工作內容執行統籌活動執行后工作明細PLAN AS A EHOLE A 總結出現的問題及經驗，召開內部會議B 活動資料整理，及時做出活動總結報告C 盤點剩余物品入庫D 與客戶開總結性會議工作內容執行統籌活動執行后工作明細PLAN AS A EHOLE A 總結出現的問題及經驗，召開內部會議B 活動資料整理，及時做出活動總結報告C 盤點剩余物品入庫D 與客戶開總結性會議工作內容感謝您的關注！Thanks For

24、 Your Attention合利華2003年河南省電視廣告投放策略建議河南天風文化傳播2003年2月20日注：因無法達成共識，本方案并未付諸實施不同投放策略優劣勢對比分析要達到同一廣告目標通常有兩種方式：1、選擇單個收視率較高的綜合頻道進行投放2、選擇多個收視率相對較低的專業頻道進行組合投放廣告目標收視率較高，單次廣告投放效果好頻道形象好，具有一定權威性高收視率綜合頻道的優勢高收視率綜合頻道的劣勢劣勢一： 收視率不穩定上圖為2002年7月-2003年2月主要電視劇插播廣告方案收視走勢，可以看出：都市頻道一檔劇插的收視率在10-20之間，二檔劇收視率在8-14之間，

25、最高與最低收視率相差6-10個百分點，收視率起伏變動很大。鄭州一套一檔劇插的收視率在4-15之間，二檔劇收視率在2-11之間，最高與最低收視率相差9-11個百分點，收視波動也很大。3-7頻道電視劇中套播則收視率在7-10之間，最高與最低收視率相差3個百分點，起伏很小，較為穩定。高收視率綜合頻道的劣勢收視不穩定收視率不穩定的具體表現從長期的收視走勢來看，電視劇欄目的收視率變動較大，主要有兩種情況：所播某個電視劇不受觀眾喜愛而收視率大幅度下降頻道播出的電視劇雖然相對較好，但是競爭力不如其他頻道也會導致收視率下降收視率不穩定給廣告投資帶來的風險選擇單個頻道的高收視欄目進行廣告投放，無法確切預計將來的

26、頻道競爭結果，因而面臨收視不穩定的風險：在較長時間內所選欄目收視很好，而某個或某幾個月份收視率極低如果低收視情況持續時間較長則會使競爭品牌趁虛而入，搶占市場。高收視率綜合頻道的劣勢劣勢二：廣告插播時間長，廣告播出量大以電視劇為例各頻道廣告播出量對比：由上表可以看出，河南衛視、都市頻道、鄭州一套的廣告插播時間長，廣告插播條數多，廣告干擾度高。高收視率綜合頻道的劣勢頻道播出廣告量大，廣告插播時間長對廣告效果的影響：觀眾需要等待的時間較長，往往導致觀眾在播廣告時走開做其他事情或者換頻道等拒絕收看廣告的行為。最終結果是節目收視率與廣告收視率相差甚遠。所以把廣告投在高收視欄目，并不是說就可以高枕無憂了。

27、廣告干擾度大，觀眾對廣告的注意度差，收看效率差多個專業頻道組合播出的優勢優勢一：專業頻道的廣告播出量相對較少，廣告干擾度小，觀眾的收視效率高專業頻道的廣告播出量很少，為數不多的幾條廣告很容易給觀眾留下深刻印象。專業頻道廣告播出時間短，觀眾對廣告的接受度高由于廣告播出時間短，觀眾愿意為繼續收看節目而進行短暫的等待，對廣告的反感度較低。多個專業頻道組合播出的優勢優勢二：多個專業頻道同時播出能夠覆蓋具有不同收視習慣、不同節目愛好的觀眾群體。頻道專業化正是順應了觀眾需求差異化這一趨勢，不同專業頻道集中了對具體領域比較感興趣的觀眾，這類觀眾具有相對穩定性，多個專業頻道同時進行投放就可以覆蓋不同的觀眾群體

28、。多個專業頻道的組合播出，廣告播出次數多，增加了觀眾接觸廣告的機會。如果僅在一個頻道的一個時間段播出，那么觀眾必須在這一時間收看這一頻道才有可能收看到播出的廣告，而觀眾收看的頻道和節目并不固定，多個頻道播出無疑增加了觀眾接觸廣告的機會。多個專業頻道組合播出的優勢優勢三：多個專業頻道組合播出，收視率經過累加，同樣可以獲得很高的收視點多個頻道組合播出，收視率具有相對穩定性，避免了單頻道播出收視率不穩定的風險多個專業頻道組合播出的廣告投入費用較低多個專業頻道組合播出的劣勢劣勢：目前專業頻道開播時間短，權威性不如開播時間長的綜合頻道。通過前面的分析比較我們知道專業頻道組合播出具有其獨特優勢，在許多方面

29、是高收視綜合頻道所無法做到的。如果采取專業頻道組合套播和高收視頻道的高收視時段進行組合將取得更好的廣告效果。結論：現有廣告投放方案投資效益對比河南電視臺和鄭州電視臺主要投放方案廣告效果對比：按千人成本、到達率排名按收視觀眾規模、平均暴露頻次排名投資效益對比根據前面的省級、市級頻道主要播出方案廣告效果對比和排名，從千人成本、到達率、觀眾規模、平均暴露頻次四項指標來看：廣告效果最好的是都市頻道的都市報道，都市一檔劇插、二檔劇插其次是河南電視臺3-7頻道套播其他方案則是在不同指標上各有優劣最終結論：就單個頻道的單個時段投放而言，廣告效果最好的是都市頻道的都市報道、都市一檔、二檔劇插如果選擇多個專業頻

30、道組合投放，廣告效果最好的是河南電視臺3-7頻道套播如何在廣告投放時揚長避短使廣告投資發揮最大效益更好的廣告投放策略選擇高收視綜合頻道與多個專業頻道組合播出相結合優勢在那里？以較少的廣告費用取得更好的廣告效果使專業頻道和綜合頻道起到優勢互補的作用能夠增加廣告到達率真的這樣嗎？來看廣告效果對比對比兩種廣告投放方案的廣告效果都市報道插播+黃金劇場一集劇插都市報道插播+3-7頻道電視劇中套播注：上表依據央視索福瑞提供的2002年11月1日-2003年1月25日的收視率數據廣告效果對比從上表可以看出：都市報道插播+3-7頻道電視劇中插播組合投放與都市報道插播+黃金劇場一集劇插組合投放相比：廣告費用減少

31、40920元到達率提高5.2個百分點播出次數增加了495次點成本略有增加，平均暴露頻次減少了3.3次。平均暴露頻次在10次以上已經遠遠高于有效暴露頻次，這時提高到達率比提高暴露頻次更有意義。聯合利華本年度廣告投放媒介建議聯合利華在未來的廣告競爭中如何保持優勢地位高收視綜合頻道與多個專業頻道組合投放相結合保證足夠的到達率保證較高的頻道占有率（廣告投放占有8個省級頻道中的6個頻道），顯示品牌實力媒介選擇建議目前聯合利華在河南市場進行電視廣告投放的品牌主要有:中華牙膏夏士蓮洗發水、力士洗發水、力士沐浴露旁氏洗面奶、旁氏潤膚露奧妙洗衣粉家樂雞精以上產品是洗化和日用品，主要購買者為女性，因此在選擇頻道和

32、廣告時段時應考慮觀眾構成中女性觀眾的占比。建議根據河南電視媒體現有各種廣告方案的優劣勢進行組合，實現廣告投資效益的最大化。媒介選擇建議建議聯合利華在2003年采取在都市頻道黃金時段與3-7頻道多頻道套播相結合的廣告投放策略使綜合頻道和專業頻道的優勢互補，彌補在綜合頻道投放的劣勢和不足。用更為節約的費用取得更高的廣告到達率。保證相對穩定的收視點，通過多頻道投放分散因節目質量變化和頻道競爭而帶來的收視變動風險。附作者簡介： 李東斌，先后就職于河南天風傳媒、北京中外名人廣告，負責媒介研究和媒介策略， 現為中視金橋國際廣告媒介策劃主筆。0d鄚+%敷寚ZU貀驨悚稙厜矜j烱n梲廈隝炊?Mlt頄W?儡詳顭卙芝?峜u栫瘹錤箜腋澭?TVkIv?院!噧?鄲壁殫?袽褾?隩冢?胣?-犍3郢坘G蜮y暠褾?兾ZF0Qn琱呞喿赧痛齗蜀r?軒 s?輍?脌祵?墹裕淥灕Iu葴欖+$?b7c髼;檀p鐇D恲渄痵?韮?-c宭旑R?p|懰O晉v?耞缸蟌蓮fIi 7齠頋mm?|w鮢p?s:鐭喎瑡x?:?DC螵?鷏蟥?臞i雕擌5耍嘋稙厜矜j烱n梲廈隝炊?Mlt頄W?儡詳顭卙芝?峜u栫瘹錤箜腋澭?TVkIv?院!噧隩冢?o漶鎩j垔勝(垱?!D DDD DDg