1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)ERP個(gè)人總結(jié) 國(guó)際商務(wù)102 許曉旭 對(duì)于ERP新手的我們來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)備工作是個(gè)重要的環(huán)節(jié)。于是，我們謹(jǐn)慎的進(jìn)行了一場(chǎng)職能定位的抉擇。我所在的U11組共有五名成員，分別擔(dān)任CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要的角色。我在小組主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作，計(jì)算好相關(guān)的生產(chǎn)線并做好記錄。我們滿懷信心準(zhǔn)備將在未來(lái)的六年模擬經(jīng)營(yíng)中大放異彩，并說(shuō)好爭(zhēng)取拿到這次競(jìng)賽的前五名。對(duì)于這次ERP實(shí)訓(xùn)，我們組的每個(gè)人都懷揣著夢(mèng)想承載著希翼。這就是我們充滿信心，斗志激昂的準(zhǔn)備工作。

2、對(duì)于一個(gè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，首先，需要了解一下企業(yè)的基本狀況，這是對(duì)于剛剛接手一個(gè)企業(yè)時(shí)最重要的第一步。企業(yè)的基本狀況，主要包括財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)方面的占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利虧損狀況等。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表。如果一個(gè)企業(yè)想要在一個(gè)開放的市場(chǎng)環(huán)境中得以生存，并經(jīng)營(yíng)的小有聲色，弄懂企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則是一項(xiàng)必需研究的課題。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，需要注意幾點(diǎn)主要問(wèn)題，即如何市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入；如何選擇和爭(zhēng)取訂單；如何選擇廠房的租賃和購(gòu)買；如何選擇產(chǎn)品的生產(chǎn)線與轉(zhuǎn)產(chǎn)維修；如何選擇適宜的時(shí)間采購(gòu)原材料和生產(chǎn)產(chǎn)品；如何選擇產(chǎn)品研發(fā)和IOS認(rèn)證；如何選擇融資和貸款的尺

3、度。我們小組在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中才得以發(fā)現(xiàn)，理論固然重要，但是只有在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)后才知道什么是正確的運(yùn)營(yíng)方案，驗(yàn)證了實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。起初，我們隊(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則不是很了解，于是導(dǎo)致了一些決策上的失誤。我們?yōu)榱藸?zhēng)當(dāng)市場(chǎng)老大，先行選單，在不同的市場(chǎng)投入了大量的廣告費(fèi)用，并沒(méi)有考慮到我們的生產(chǎn)能力。由于我們理解的規(guī)則是在第一年第二季才購(gòu)買的自動(dòng)生產(chǎn)線，在第二年第一季就能夠投入生產(chǎn)了，于是導(dǎo)致了選擇訂單產(chǎn)品數(shù)量大于實(shí)際能夠生產(chǎn)的數(shù)量，為了以防到期交不出貨，我們緊急采購(gòu)了一些原材料和一些產(chǎn)品，因此迫使我們?cè)诖舜斡唵沃袚p失較為慘重。企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是ERP沙盤模擬的主題，經(jīng)營(yíng)的開始，老師發(fā)給了我們產(chǎn)品在

4、各個(gè)市場(chǎng)上的預(yù)測(cè)情況。于是，我們小組在合適選擇生產(chǎn)何種產(chǎn)品進(jìn)行了一番研究。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。總的來(lái)說(shuō)，我們?cè)诜治鲱A(yù)測(cè)選擇市場(chǎng)與投入產(chǎn)品生產(chǎn)階段，我們好好的把握了市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，但是沒(méi)有考慮資金方面的問(wèn)題。因?yàn)橘Y金方面的問(wèn)題，影響了一些產(chǎn)品的研發(fā)，和IOS的認(rèn)證，錯(cuò)過(guò)了產(chǎn)品投入市場(chǎng)的最佳時(shí)段。因?yàn)榭紤]到資金可能短缺，我們?cè)诘谝荒昃徒枇撕芏嚅L(zhǎng)貸，完全沒(méi)有想到我們的經(jīng)營(yíng)會(huì)遇到很大的問(wèn)題，折舊問(wèn)題以及利息過(guò)大導(dǎo)致到期還不清債款。這是我們組最嚴(yán)重的兩個(gè)障礙。戰(zhàn)略管理是成功企業(yè)需要做好的工作。作為一個(gè)成功的企業(yè)必須擁有明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品，市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)及正經(jīng)運(yùn)用等方面的戰(zhàn)略

5、。從最初的制定戰(zhàn)略到最終的戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光來(lái)看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的戰(zhàn)略性成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以沒(méi)能夠完成最初制定的目標(biāo)，最重要的一個(gè)原因是缺乏對(duì)公司的戰(zhàn)略部署，走一步算一步的想法，導(dǎo)致措施了最佳的商機(jī)。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿足客戶需求的過(guò)程。企業(yè)所有的策略，都該是圍繞著滿足客戶的需求。但是再ERP模擬經(jīng)營(yíng)中，營(yíng)銷的主要任務(wù)是分析預(yù)測(cè)市場(chǎng)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把握訂單需求，制定營(yíng)銷策略，定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并實(shí)施有效的營(yíng)銷計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問(wèn)題是沒(méi)有考慮到資金壓力，放棄開發(fā)亞洲市場(chǎng)，其余市場(chǎng)都開拓。我們小組能夠

6、及時(shí)了解分析出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告投放以及生產(chǎn)能力，所以以至于在廣告投放后幾年方面能夠達(dá)到投入少拿單準(zhǔn)的優(yōu)勢(shì)。關(guān)于生產(chǎn)方面，企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運(yùn)作，原料采購(gòu)以及產(chǎn)品研發(fā)。這是我們?cè)谄綍r(shí)中很少接觸的一個(gè)方面。在這一領(lǐng)域中，我們需要循序漸進(jìn)慢慢研究，才能夠了解其原理。在ERP實(shí)訓(xùn)中，我們暴露出來(lái)許多問(wèn)題。首選，我們了解的生產(chǎn)產(chǎn)品的規(guī)則有了誤區(qū)，導(dǎo)致了我們?cè)谶x擇過(guò)大的訂單，生產(chǎn)產(chǎn)品周期方面延誤生產(chǎn)而產(chǎn)生了一些本不該發(fā)生的損失。由于多米諾效應(yīng)而使后面的經(jīng)營(yíng)遇到了嚴(yán)重的資金短缺，資金周轉(zhuǎn)不開等問(wèn)題。在ERP實(shí)訓(xùn)中，我們團(tuán)隊(duì)成員最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何營(yíng)銷損益，就不能

7、夠更好的估計(jì)長(zhǎng)短期資金的需求。不能夠以最佳方案籌款，導(dǎo)致到期還不清債款。在本次ERP實(shí)訓(xùn)中，看結(jié)果，好像許多組都有資金借貸問(wèn)題。因此，制定公司發(fā)展戰(zhàn)略是ERP經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。在經(jīng)營(yíng)的六年過(guò)程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫的磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。我們?cè)诔跗诘母髯猿钟懈髯缘膽?zhàn)略而導(dǎo)致效率很低，溝通方面很難進(jìn)行。到最后我們逐漸達(dá)到共識(shí)，制定了一個(gè)大家都能接受的戰(zhàn)略方案，使我們意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作需要理解與包容。我們大家都是為了一個(gè)目標(biāo)而奮斗，那就是使我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)達(dá)到最優(yōu)成效。只有我們互相理解，互相協(xié)作，彼此互相信任和支持的氛圍下，達(dá)成統(tǒng)一的戰(zhàn)略方案，才能夠更有效率的去抉擇一些問(wèn)題，這個(gè)是我在E

8、RP實(shí)訓(xùn)中學(xué)到的團(tuán)隊(duì)精神。在面對(duì)資金周轉(zhuǎn)不開，有風(fēng)險(xiǎn)可能導(dǎo)致公司倒閉的情況下，我們要步伐穩(wěn)健，才能夠有機(jī)會(huì)反敗為勝。正如人生一樣，在遇到風(fēng)險(xiǎn)的情況下，我們做的不是慌張?zhí)幨拢切枰练€(wěn)的去面對(duì)，永遠(yuǎn)要相信自己，沒(méi)有過(guò)不去的坎。要勇敢的面對(duì)目前的狀況，無(wú)論好壞。走好我們自己人生的營(yíng)銷之路。以下為六年經(jīng)營(yíng)分析：我們的總資產(chǎn)為60M。因?yàn)橘Y金有限我們組打算研發(fā)生產(chǎn)P1、P2、P3這三種產(chǎn)品，根據(jù)看這次的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，我們組選擇開發(fā)本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、國(guó)際，舍去亞洲，因?yàn)閬喼迣?duì)P3、P4的需求較大，ISO認(rèn)證要求較高，我們的主要生產(chǎn)方案是生產(chǎn)大量P1，做P1來(lái)保證穩(wěn)定的收入，再用較小力度來(lái)投入P2、P3來(lái)提

9、高收益。我們已經(jīng)提前制定好生產(chǎn)采購(gòu)的時(shí)間，因?yàn)楸镜厥袌?chǎng)在第一年后能夠開發(fā)完成并且對(duì)P1比較敏感，所以我們選擇了兩條自動(dòng)線來(lái)投入做P1，區(qū)域市場(chǎng)在第一年后能夠開發(fā)完成并且對(duì)P2較敏感，所以我們選擇了一條柔性線來(lái)做P2。第一年第一季開始投入資金進(jìn)行市場(chǎng)認(rèn)證，本地和區(qū)域在第一年第四季就能夠開發(fā)完成。第一年第一季度我們開發(fā)了產(chǎn)品P2、P3，第一年第二季度開始投入P1的研究。以便我們?cè)诘谝荒昴昴┖竽軌蛲度肷a(chǎn)，投廣告接單做準(zhǔn)備。我們的總資產(chǎn)為60M。第一年，我們已經(jīng)提前制定好生產(chǎn)采購(gòu)的時(shí)間，我們選擇了兩條自動(dòng)線和一條柔性線，原本以為原料會(huì)有折舊，于是我們便保守的在第三季買了2個(gè)R2和1個(gè)R4，第四季度買了1個(gè)R1和2個(gè)R2。我們組為了搶占市場(chǎng)，爭(zhēng)當(dāng)市場(chǎng)老大，于是在廣告方面投入過(guò)多為9M，并且在國(guó)內(nèi)和區(qū)域市場(chǎng)都投了P1、P2，因?yàn)樯a(chǎn)能力有限，我們有好多投入都是白費(fèi)的。關(guān)于生產(chǎn)方面，因?yàn)槌醮螌?shí)訓(xùn)，規(guī)則不大清楚，所以在研發(fā)產(chǎn)品P1時(shí)遲了一個(gè)季度，導(dǎo)致了拿到P1的單不能夠立即投入生產(chǎn)。我們接到的3個(gè)訂單為：1、6個(gè)P12、1個(gè)P13、2個(gè)P2第二年，第一季度為了完成訂單我們生產(chǎn)了1個(gè)P2，因?yàn)槲覀兘M想讓P3的柔性線利用起來(lái)，所以同時(shí)生產(chǎn)P3。二季度終于完成了P1產(chǎn)品研發(fā)，于是開始投入生產(chǎn)，兩條P1自動(dòng)線同時(shí)生產(chǎn)P1。因?yàn)橹g的保守采購(gòu)原料，所以為了按時(shí)交單，我們組進(jìn)行了原材料